2018互联网在线教育产品需求分析(二)
在线启蒙教育软件市场分析
国务院
《国家教育事业发展“十三五” 规划》
提高学生文化修养。坚持以美育人、以文化育人。以提高学生艺术素养，构建科学的美育课程体系，健全美育评 价机制，推动开齐开足艺术课程，开展艺术类第二课堂教育活动，将艺术实践活动融入课程管理
2017.3 教育部
《做好中小学生课后服务工 作意见》
或讲解能力不足等问题，因此需要借助外部手段弥补中间的差距。
内容分类 内容特点
商业转化
竞争优势
行业特征
典型企业
平台 播放类
持续提供精 选内容获得 用户的持续
留存
内容订阅情况 与创作者进行 商业化收入的
分配
从家长端延伸至儿童端，家长不 需要再单独下载相关软件即可 同 时满足家长和儿童的需要
企业本身不具备内容生产的 能 力，需要持续吸引包括企 业和 个人内容生产者入驻， 对内容 质量标准要求较低
贝乐虎小课堂：主要分为12-36个月的家庭早教课堂和3-8岁的儿童知识课堂，为家长提供儿童习惯养成等内容，为儿童提供知识 拓展、幼小衔接课程。
2019年10月，贝乐虎启蒙APP正式上线充分覆盖家庭启蒙陪伴场景需求，“ 免费内容+付费解锁+订阅更新 ”的重内容的商业模式形
成。
多角度满足儿童“ 听、看、学、玩 ”启蒙 需求
而取得 竞争优势
企业的核心竞争力是高质量 的 内容产品，主要吸引对内 容质 量有要求的用户群体，
形成企 业“ 粉 丝 ”群体
个性化内容定制是企业的主 要 发展方向，对高质量内容 的分 级设置和算法匹配是重
点
9
家庭启蒙——歌曲类：重视内容多样性 ，提升内容质量和专业程 度，向刚性需求转化
网络产品的需求曲线分析
信息科学科技创新导报 Science and Technology Innovation Herald150DOI：10.16660/ki.1674-098X.2018.26.150网络产品的需求曲线分析①刘映佳(中国传媒大学经济与管理学院 北京 100024)摘 要：互联网时代诞生了多样化的网络产品，对这些网络产品的供求关系的研究是产品发展的重点，但是迄今为止学术界都没有一个有说服力的定论。
本文在互联网产品分类的基础上，运用微观经济学的需求理论，结合不同种类网络产品的特征，发现平台型的网络产品存在网络效应，其需求曲线不符合传统需求曲线的特征。
比如进行信号传输的光纤电缆、信号服务器等。
关键词：网络产品 需求曲线 网络效应中图分类号：F014.5 文献标识码：A 文章编号：1674-098X(2018)09(b)-0150-02①作者简介：刘映佳（1994—），女，汉族，黑龙江黑河人，硕士在读，研究方向：文化产业组织理论与政策。
1 网络产品的分类网络经济学中根据网络产品的不同特征把网络产品分为数字平台、数字产品、互联网基础服务设施3大类[1]。
数字产品又分为内容产品、网络应用工具、数字过程和服务三个小类，内容产品包括数字新闻、图书、视频、音频、网络游戏等包含情节内容的创意产品；网络应用工具包括看天气的应用，计算器，词典，解压缩软件、杀毒软件等具有基础应用性的工具；数字过程和服务包括互联网医疗、远程教育、大数据、云服务、学籍管理系统、共享单车等满足更高层次需求的服务性产品。
数字平台的分类依据以及特征就是这些网络产品主要功能是一个聚集某一市场的大量供给方和需求方，该产品本身是一个承载着交易市场的、提供交易便利化服务的平台型的软件、网站或系统，该产品本身多数情况下不提供商品或服务，它只是一个中介一样的存在。
比如像微信、QQ、美团、抖音、滴滴等涉及生活各个方面的APP软件都属于数字平台，这些数字平台主要功能都是集中了供求双方，供求双方在数字平台上注册账号并进行交易，平台只是收取一定的手续费和广告费。
创业swot分析案例范文
创业swot分析案例范文创业SWOT分析案例范文。
一、公司背景。
某某公司是一家新兴的互联网创业公司，致力于提供在线教育服务。
公司成立于2018年，总部位于北京，目前员工规模约100人。
公司的创始人是一群年轻有为的创业者，他们在教育领域有着丰富的经验和独特的创新理念。
二、SWOT分析。
1. 优势。
（1）团队实力，公司拥有一支年轻而充满活力的团队，他们具有丰富的教育行业经验和创新意识，能够快速响应市场变化。
（2）技术优势，公司拥有先进的在线教育技术，能够为用户提供高质量的在线学习体验。
（3）品牌影响力，公司在短短几年内就建立了良好的品牌形象，得到了用户和投资者的认可和支持。
2. 劣势。
（1）市场竞争激烈，在线教育市场竞争激烈，存在着来自国内外各种教育机构和平台的竞争压力。
（2）资金短缺，由于公司规模较小，资金状况不是很充裕，这对公司的业务拓展和市场推广带来了一定的限制。
3. 机会。
（1）政策支持，国家对在线教育行业给予了一定的政策支持，为公司的发展提供了良好的外部环境。
（2）市场需求增长，随着人们对教育的重视和互联网的普及，在线教育市场需求不断增长，为公司提供了广阔的市场空间。
4. 威胁。
（1）技术变革，随着科技的不断发展，新技术的出现可能对公司的现有技术构成威胁。
（2）政策风险，政策的变化可能对公司的业务发展产生一定的影响，需要及时做好应对措施。
三、SWOT分析总结。
通过SWOT分析，可以看出某某公司在团队实力、技术优势和品牌影响力方面具有较大的优势，但也存在市场竞争激烈和资金短缺的劣势。
同时，政策支持和市场需求增长为公司提供了良好的机会，但也需要警惕技术变革和政策风险所带来的威胁。
四、对策建议。
（1）加强团队建设，公司应该继续加强团队建设，培养更多的优秀人才，以应对市场竞争的挑战。
（2）加大技术研发投入，公司应该加大技术研发投入，不断提升产品的技术含量和用户体验，以保持市场竞争力。
（3）拓展融资渠道，公司应该积极拓展融资渠道，寻求更多的资金支持，以支持公司的业务拓展和市场推广。
K12在线教育竞品分析报告：作业帮、猿辅导、学而思网校
K12在线教育竞品分析报告：作业帮、猿辅导、学而思网校编辑导语：随着技术的发展，K12在线教育的发展速度也已加快，在线教育成为了家长心中的不二选择；由于今年上半年疫情的影响，在线教育发展更加飞速；本文作者分享了关于K12在线教育竞品分析报告，我们一起来看一下。
一、竞品分析目的1. K12概念“K12”又名“K-12”，全称为“Kindergarten to 12”，意指美国教育体系中的幼儿园到十二年级，在中国通常指小学到高中学段。
相对于传统的线下教育，K12转向在线教育后突破时间、地点限制，有利于提升教师资源供给效率，减轻家庭经济、时间压力；提升培训机构运营效率，透明的服务过程也有利于改善民营培训行业大环境。
2. 分析目的了解K12在线教育市场现状及课程/综合类头部产品概况，并提出迭代想法。
二、市场背景及现状1.市场背景一直以来我国教育资源分布非常不均衡——东部与中西部、城镇与乡村、富裕阶层家庭与中低收入家庭，在可获得优质教育资源的多寡上存在明显差异。
随着国家加大对公立中小学校硬件设施投入的力度，硬件教育资源的地区间不均衡状况得到了一定程度的缓解；但优质教师资源依旧极度稀缺，且绝大部分集中在经济发达的一线城市，人们期待在线教育这种形式能够打破空间和阶层限制。
2. PEST宏观分析1）政策层面：目前国家鼓励发展，未来将加大监管力度。
K12教育行业市场需求巨大，只靠政府力量难以满足，因此国家鼓励市场力量进入；尤其是新兴的在线教育行业，《国家重点支持的高新技术领域》、《国家教育事业发展第十三个五年规划》等政策都对其表示了明确的支持；但K12教育同时又与广大未成年人息息相关，国家势必会加强监管，在线市场也不例外。
2018年2月，教育部、民政部、人社部、工商总局办公厅四部委联合下发了《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》，一大批无办学许可证、教学内容超纲、存在安全隐患的线下教育机构已应声停业或整改；这是建国以来针对K12线下教育市场最严厉的整顿通知，而K12在线教育市场暂时处于监管空白状态。
在线教育行业智慧教育平台开发与应用推广
在线教育行业智慧教育平台开发与应用推广第一章：智慧教育平台概述 (3)1.1 智慧教育平台的发展背景 (3)1.2 智慧教育平台的核心概念 (3)1.3 智慧教育平台的发展趋势 (4)第二章：智慧教育平台需求分析 (4)2.1 用户需求分析 (4)2.1.1 教育机构需求 (4)2.1.2 教师需求 (4)2.1.3 学生需求 (5)2.2 功能需求分析 (5)2.2.1 教育资源管理 (5)2.2.2 教学互动 (5)2.2.3 数据分析与评估 (5)2.3 技术需求分析 (6)2.3.1 技术架构 (6)2.3.2 安全性 (6)2.3.3 可扩展性 (6)第三章：智慧教育平台系统架构设计 (6)3.1 系统架构概述 (6)3.2 系统模块划分 (7)3.3 系统关键技术 (7)第四章：智慧教育平台功能模块开发 (7)4.1 教学管理模块开发 (7)4.2 学习管理模块开发 (8)4.3 互动交流模块开发 (9)第五章：智慧教育平台数据处理与分析 (9)5.1 数据采集与处理 (9)5.2 数据挖掘与分析 (10)5.3 教育数据分析应用 (10)第六章：智慧教育平台安全性保障 (11)6.1 数据安全策略 (11)6.1.1 数据加密 (11)6.1.2 数据备份与恢复 (11)6.1.3 数据访问控制 (11)6.2 系统安全防护 (11)6.2.1 防火墙与入侵检测 (11)6.2.2 系统漏洞修复 (11)6.2.3 安全审计 (11)6.3 用户隐私保护 (12)6.3.2 用户权限管理 (12)6.3.3 用户隐私政策 (12)6.3.4 用户隐私培训与宣传 (12)第七章：智慧教育平台用户体验优化 (12)7.1 交互设计优化 (12)7.1.1 交互逻辑优化 (12)7.1.2 交互方式优化 (12)7.2 界面设计优化 (13)7.2.1 界面布局优化 (13)7.2.2 色彩与图标优化 (13)7.3 个性化推荐策略 (13)7.3.1 用户画像构建 (13)7.3.2 推荐算法优化 (13)7.3.3 个性化推荐展示 (13)第八章：智慧教育平台推广策略 (14)8.1 市场调研与定位 (14)8.1.1 调研目标与内容 (14)8.1.2 调研方法与流程 (14)8.1.3 市场定位 (14)8.2 品牌推广策略 (15)8.2.1 品牌建设 (15)8.2.2 营销推广 (15)8.2.3 售后服务 (15)8.3 合作伙伴关系建立 (15)8.3.1 合作伙伴筛选 (15)8.3.2 合作伙伴关系维护 (15)第九章：智慧教育平台运营与管理 (15)9.1 平台运营策略 (15)9.1.1 市场定位 (15)9.1.2 产品策略 (16)9.1.3 营销策略 (16)9.2 用户服务与支持 (16)9.2.1 用户咨询与反馈 (16)9.2.2 技术支持与维护 (16)9.2.3 用户培训与指导 (16)9.3 平台持续发展策略 (16)9.3.1 技术创新与研发 (16)9.3.2 课程内容优化 (17)9.3.3 合作伙伴拓展 (17)9.3.4 品牌建设与推广 (17)第十章：智慧教育平台案例分析 (17)10.1 国内外智慧教育平台案例 (17)10.1.1 国内案例 (17)10.2 案例分析与启示 (18)10.2.1 技术创新 (18)10.2.2 教育资源共享 (18)10.2.3 用户需求导向 (18)10.3 智慧教育平台未来展望 (18)第一章：智慧教育平台概述1.1 智慧教育平台的发展背景互联网、大数据、云计算、人工智能等技术的飞速发展，教育信息化逐渐成为我国教育改革的重要方向。
2018中国在线K12教育产品分析3
2018中国在线K12教育产品分析31.⼩猿搜题简介⼩猿搜题是⼀款为中⼩学⽣创造的拍照搜题软件，软件操作简单，⼿机拍照，即可得到答案，它是猿题库旗下的⼀款拍照搜题产品，虽然是⼦产品但是也具备不可忽视的竞争实⼒，在拍照搜题市场稳居前三。
⼩猿搜题曾创造上线⼀个⽉200万⽤户的骄⼈战绩历史，迅速崛起的原因与产品本⾝超轻、快速，团队的产品定位密不可分，加之当时同类产品爆红，融资迅速，虽号称没有⽤猿题库为其背书，但猿题库的影响⼒也为其⾼起点创造了先决条件。
2.⼩猿搜题的功能•拍照搜题：⼿机拍下题⽬，秒得答案解析•智能家庭教师：VIP智能家庭教师，讲解经典题⽬，并梳理⼀类题的解法。
•古诗⽂助⼿：解析诗⽂•英语作⽂批改：提⾼英⽂写作•收藏分享：难题和好题收藏功能•⼩猿⽇报：学校⽅法经验总结3.⼩猿搜题和作业帮的区别•1、内容运营⾓度作业帮：通过开设圈⼦增加了社群属性同学圈的熟⼈社交属性，⽬前圈⼦数量为76个，圈⼦内⽤户可以⾃⼰创造内容，类似百度贴吧的UGC模式，这也是百度⾃⾝的优势所在。
这样做的好处⽐较直观，能够让⽤户愿意花更多时间留在产品上，增加付费⽤户的转化量，也容易培养⽤户的使⽤习惯、粘性，增加竞争⼒。
同时也能给产品增加⼯具属性以外的社交属性，让学习不那么枯燥；⿊板报通过⾃有编辑产出⾼品质⽂章，布局类似“头条”，但是现在不能对单个⽂章的所属板块进⾏关注，只能对⽂章进⾏评论、分享，弹幕评论契合00后的使⽤习惯。
⼩猿搜题：⼩猿⾸屏拍题相机，上拉是“⼩猿⽇报”，分多个专题，暂时只可以收藏⽂章，不能关注相关专题。
⽂章可评论，暂⽆弹幕功能。
区别于百度作业帮的是，⼩猿搜题将“⼩猿⽇报”直接放在⾸屏，并采⽤了交互感流畅的上拉⽅式，既保留了产品基础拍题功能，又增加了⽤户体验和粘性，是⼀次很好的尝试。
相⽐作业帮“⿊板报”⼊⼜较深的状况，⼩猿搜题更加直接。
但百度在内容和UGC⽅⾯有先天优势，现在或是在采取观望的态度。
• 2.功能结构作业帮 :产品功能较为全⾯，同学圈⽬前有76个兴趣圈⼦，具备兴趣社交属性，⽤户粘性强，同时“⿊板报”的⽂章也聚集了⼤批关注⽤户，圈⼦和⿊板报没有因⽤户年龄层对圈⼦内容进⾏区分；⽤户基础⽅⾯，作业帮有着强⼤的竞争优势。
2018中国在线教育行业产品分析概述
以上信息整理自网络
互联网公司做辅导和线下机构做辅导，并不存在谁取代谁的问题，因为两种辅导形式各有优 劣，相互竞争又互为补充。
• 题库类 商业模式的核心包括两个部分，一个是能不能为用户提供持续的价值（用户价值），二是如 何盈利。站在商业模式的角度来看，上述答疑类、家教类、工具类的产品并不能持续的为学 生创造价值：帮助学生减负和提高成绩。所以只能作为辅助功能。 目前市场上题库类的代表产品有：“猿题库”、“学霸君”、“作业盒子”、“神算子”、“一起作 业”、“优答”等。
◦ “神算子”、“优答”两款产品提供了学生知识点掌握模型（雷达图的形式），让 学生和老师能够直观的了解自己的学习情况
这种模式核心是“知识图谱”和“学生答题数据”，“学生答题数据”积累的越多，对学生“知识图 谱”的描述就越准确，那么针对每个学生推送学习资料和方法就会越有针对性。让学生拜托 题海战术，花最少的时间掌握最多的知识；让老师能够减轻负担，真正做到因材施教。
4、中国在线教育目标人群
涉及的人群包括：教师、学生、家长，学校四个主体方。 • 老师 ◦ 减负：减少工作量，花更少的时间达到同样的效果。（自动批改作业……） ◦ 提高学生成绩：改进教学效率和方法，使用互联网技术，提高学生成绩。（千 人千面：根据每个学生的数据采取不同方式方法…） • 学生 ◦ 减负：提供合理化的学习方法，减少学生负担。（名师授课…） ◦ 提分：有针对性的学习知识，提高考分。（自适应学习：一起作业、神算 子…） • 家长 ◦ 查看孩子的学习情况，考试情况。（统计孩子学习情况） ◦ 针对孩子的情况，提供帮助。（找家教、购买学习产品、报名课程…） • 学校 ◦ 行政管理：对老师的考勤等。 ◦ 教学管理：教学进度、教学成果、学生成绩统计等。
2018中国在线K12教育产品分析4
2018中国在线K12教育产品分析41.学⽽思⽹校简介学⽽思⽹校是学⽽思教育集团旗下的中⼩学在线教育平台，依托学⽽思⼤的教学资源与师资⼒量，以实现优秀教育资源的共享为⼰任，建⽴起的中⼩学在线教育平台。
满⾜了家长为孩⼦选购在线课程、孩⼦在线学习课程、写作业，并与教师交流反馈的需求，亮点是⼤量优质师资和线上课程，通过直播授课的形式完成教学。
课程覆盖⼩学、初中、⾼中的包括语⽂、数学、英语、物理、化学、⽣物在内的主要学科，引⼊三师教学模式，AI⽼师24⼩时服务。
2.学⽽思⽹校产品功能直播授课：⾯对⾯互动授课，随时随地在线学辅导答疑：拍题上传，辅导⽼师在线答疑、批改作业分级课程：能⼒分班因材施教，学习具有针对性⽆限回放：课程期限内⽆限次回放随堂测验：随堂练习，巩固课堂学习内容错题本：随时记录错题家长旁听：家长可以在线旁听，陪伴孩⼦⼀起学习3.学⽽思⽹校经营模式•学⽽思率先成⽴学⽽思⽹校，进军线上教育。
经过两年的筹备，⾼清视频技术的突破让线上录播课程的推⼴成为可能，于是学⽽思⽹校率先采⽤⾼清视频技术，于2010年1⽉正式上线运营。
在这个阶段，学⽽思⽹校的运营模式主要是通过学⽽思培优线下班富有经验以及感染⼒的⽼师录制课程，并通过录播模式将视频向外输出。
此时，⾼质量的录播课程助⼒学⽽思⽹校迅速打开市场⼊⼜并且⼀度⾼速增长，在2011财年学⽽思⽹校即录得将近200万美元的营收，在2012财年录得将近600万营收，同⽐增长率⾼达192%。
不过，虽然在2012财年学⽽思⽹校收⼊规模可观，但是由于学⽽思⽹校的研发投⼊⽐较⼤，当年⽹校亏损⼀百多万美元。
传统的录播模式弊端逐步显现出来，缺乏互动以及监督的天然缺陷使得录播模式⼀直存在学⽣学习过程中，主要是完成率低、互动差导致学习效果差，适应录播课程的⼈数较少导致续费率低，学业完成率最⾼仅在40％－50%左右，续班率低于50%，获客也出现了瓶颈。
•经过三年的运营以及摸索，从2013年开始，学⽽思⽹校试⽔“录播+直播辅导”模式。
2018互联网发展分析报告
2018互联网发展分析报告在 2018 年，互联网行业继续保持着高速发展的态势，不断改变着人们的生活方式和社会经济的运行模式。
这一年，互联网在技术创新、应用拓展、产业融合等方面都取得了显著的成果，但同时也面临着一些挑战和问题。
从技术层面来看，云计算、大数据、物联网等技术不断成熟，为互联网的发展提供了强大的支撑。
云计算使得企业和个人能够更加便捷地获取计算资源和存储服务，降低了技术门槛和运营成本。
大数据技术的应用则让企业能够更加精准地了解用户需求，优化产品和服务。
物联网的发展则让万物互联成为可能，智能家居、智能交通等领域逐渐从概念走向现实。
在互联网应用方面，移动互联网依然是主流。
智能手机的普及使得人们可以随时随地获取信息、进行社交、购物、娱乐等活动。
各种移动应用层出不穷，满足了人们多样化的需求。
社交媒体平台的影响力进一步扩大，不仅成为人们交流和分享的重要渠道，也成为企业营销和品牌推广的重要阵地。
电子商务继续保持快速增长，线上线下融合的趋势更加明显，“新零售”概念兴起，为消费者带来了更加便捷和个性化的购物体验。
然而，2018 年互联网行业也并非一帆风顺。
网络安全问题依然严峻，数据泄露、网络攻击等事件时有发生，给用户的个人信息和财产安全带来了威胁。
互联网行业的竞争也日益激烈，一些企业为了争夺市场份额，采取了不正当竞争手段，影响了行业的健康发展。
此外，随着互联网的普及，数字鸿沟问题也逐渐凸显，不同地区、不同群体之间在互联网应用和数字素养方面的差距依然较大。
在产业融合方面，互联网与传统产业的融合不断加深。
“互联网+”战略在各个领域得到了广泛的应用，推动了传统产业的转型升级。
例如，“互联网+制造业”使得制造业企业能够实现智能化生产和管理，提高生产效率和产品质量；“互联网+农业”则促进了农业的现代化发展，拓宽了农产品的销售渠道。
在政策环境方面，各国政府对互联网行业的监管力度不断加强。
为了规范互联网市场秩序，保护用户权益，出台了一系列法律法规和政策措施。
教育产品设计方案模板
教育产品设计方案模板一、引言教育产品的设计是为了满足学生和教师在教学过程中的需求。
本文将提供一个教育产品设计方案模板，旨在帮助产品设计师提出全面、系统和可行的教育产品解决方案。
二、需求分析在设计教育产品之前，我们需要先进行需求分析。
这包括对目标用户的调研和了解，明确他们的需求和痛点。
接下来，我们将根据不同的需求，提供相关的设计方案。
三、用户界面设计1. 教育产品的用户界面设计需要简洁、直观且易于操作。
通过合理的布局、导航和图标设计，可以提升用户的使用体验。
2. 考虑到不同年龄段的学生使用教育产品，界面设计应根据用户群体特点进行个性化设置，以增加吸引力和可用性。
四、内容设计1. 教育产品的内容设计要与教学大纲相匹配，符合学科要求和教学目标。
2. 根据用户的年龄和知识水平，内容设计应分为不同难度层次，并提供适当的辅助材料，如教学视频、练习题和案例分析等。
五、互动设计1. 互动设计是教育产品中至关重要的部分，可以通过各种形式的互动来激发学生的学习兴趣和积极性。
例如，设置游戏化学习任务、提供奖励机制和竞赛活动等。
2. 同时，互动设计也要考虑到教师和学生之间的互动，提供讨论和交流的平台，以促进教学效果的提升。
六、技术支持1. 教育产品的技术支持是保障产品正常运行和用户满意度的重要组成部分。
包括及时的技术支持服务、bug修复和功能升级等。
2. 另外，产品设计师还可以考虑与技术团队密切合作，利用新技术如人工智能、大数据分析等，提供更先进和个性化的教学解决方案。
七、评估和改进1. 设计教育产品后，需要进行评估和改进。
可以通过用户调研、用户反馈和数据分析等方法，了解产品的优势和不足之处，进而进行改进和优化。
2. 维护良好的用户关系，与用户保持密切的沟通和合作，听取他们的建议和需求，是评估和改进的重要途径之一。
八、总结本文提供了一个教育产品设计方案模板，包括需求分析、用户界面设计、内容设计、互动设计、技术支持、评估和改进等方面。
2018互联网在线教育产品需求分析(三)
2018互联⽹网在线教育产品需求分析（三）1.资源或能⼒力力基础整个教育⾏行行业⽬目前不不存在⼤大数据基础。
因为教学内容和过程还没有标准化，并且采集渠道和⽅方法不不够客观，数据量量不不够⼤大，还不不能形成⼤大数据分析基础；⼤大量量的优质教育资源没有信息化，缺乏对教育资源的统⼀一平台管理理，引流困难、推⼴广不不畅、应⽤用不不够，不不利利于学习和分享；已有的信息化教育资源较为分散，未形成体系化；特别是三四线城市供给两端需求强烈烈，三四线城市学⽣生对于课外辅导需求强烈烈，但当地优秀师资很有限；K12还是受国家政策严格保护的领域，也是⼀一块⾼高度垄断的市场，私⼈人教育很难做起来；K12的商业模式是⾯面向家⻓长的，⽤用户体验却是⾯面向学⽣生，两者要协调起来⾮非常难；实际操作中，线上教育很难与传统学校教育相抗衡，所以炒概念的居多；与K12阶段相⽐比，学龄前⼉儿童的家⻓长更更加年年轻，没有升学的压⼒力力，在使⽤用线上教育的⼼心理理负担更更轻，更更愿意尝试线上教育系统；⽬目前国外正在尝试更更为科学的素质教育模式，相信这种理理念会逐渐渗透到中国；线上学龄前教育有着独特的战略略价值，虽然短期内的市场价值并不不明确，但在培养孩⼦子对上教育系统的使⽤用习惯、提升家⻓长对线上教育的信⼼心上有着重要的意义；2.商业变现⽅方向现存在线教育的盈利利模式主要可以分为内容收费、会员收费、平台佣⾦金金和⼴广告等⼏几⼤大类，虽然看起来盈利利模式多样，但是真正实现盈利利的企业却很少，多数企业在变现问题上仍处于摸索阶段。
付费模式主要有：免费+增值付费、⼀一次性付费、订阅式付费。
纵观在线教育市场，不不难发现免费产品⼤大道其⾏行行。
在线教育平台打着免费的旗号争夺⽤用户获取流量量，⽽而免费产品⼤大范围推⾏行行之后，线上课程对于⽤用户来说变成了了获取免费信息的渠道，⽤用户付费观念则相对薄弱。
这正是在线教育盈利利前景好，被普遍看好，但却始终没有爆发出来的原因之⼀一。
2018中国在线教育行业产品分析1
2018中国在线教育⾏业产品分析11、K12类的在线平之应⽤排⾏前⼗名• 1.作业帮• 2.互动作业• 3.⼩猿搜题• 4.⼀起作业• 5.纳⽶盒• 6.学⽽思⽹校•7.猿题库•8.阿凡题•9.学霸君•10.洋葱数学2、作业帮简介作业帮于2014年上线，是中国最⼤的在线教育学习平台，致⼒于为全国中⼩学⽣提供全学段的学习辅导服务，为在写作业上给学⽣提供帮助，为学⽣答疑解惑，及时解决学⽣在学习中遇到的各种难题。
作业帮由拍照搜题起家，逐步向视频课程、⼀对⼀辅导，练习⽅向发展，全⽅位帮助学⽣学习，并增加作⽂、古⽂、背单词等⼩功能，覆盖学⽣学习的整个过程。
截⾄⽬前，作业帮⽤户量突破3亿，占据在线教育领域70%的市场份额。
3、作业帮主要功能•拍照搜题学⽣通过拍照的⽅式，将问题发送到作业帮，由作业帮给出详尽的解答过程和解题思路。
拍照搜题省去了繁杂的输⼊成本，让整个沟通更快捷、更⾼效。
作业帮利⽤强⼤的图⽚识别技术，可以为⽤户精准匹配学⽣搜索的问题。
当学⽣们拍照上传了需解答题⽬后，系统会⽴即针对题⽬在作业帮题库中进⾏搜索匹配，第⼀时间将详细的解题过程反馈给⽤户，基本可以达到“秒回”的程度。
作业帮⽬前拥有1.3亿题库，均已经过名师的校验和修改，确保每个答案都是解题的“最佳⽅案”。
•直播课服务：作业帮⼀课“作业帮⼀课”是作业帮推出的直播课服务。
⽤户可以⾃主选择想要上的课程，在上课时间，准时进⼊教室，可以观看⽼师直播上课，⽀持随时互动，还⽀持课后回放课程。
报名长期班的⽤户，⽀持专属辅导⽼师1对1语⾳答疑，批改作业。
•同步练习作业帮练习题库结合算法精选全国从⼩学到⾼中的当地好题，根据学⽣薄弱点评测结果，推送本地化精准化个性化的习题练习，⽤较短的时间获得更好的学习效果。
⽤户进⾏同步练习时，通过题⽬推荐，作业帮将完成对其知识点掌握程度的判断，并以此为依据给出提升或降低难度的下⼀阶段题⽬，系统⾃适应⽤户知识掌握程度，帮助⽤户个性化学习。
2024互联网在线教育产品需求分析
2024互联网在线教育产品需求分析一、需求背景随着互联网技术的不断发展和普及，互联网在线教育市场也不断扩大。
2024年，互联网在线教育市场的潜力仍然巨大，并且用户对于在线教育产品的需求也更加多样化和个性化。
因此，为了满足用户的需求，互联网在线教育产品需要持续创新和改进。
本文将分析2024年互联网在线教育产品的需求，并提出对应的产品解决方案。
二、需求分析1.多样化的学习方式2024年的用户对于学习方式的需求将更加多样化。
除了传统的文字和视频教学方式外，用户还希望能够通过虚拟现实（VR）技术进行沉浸式学习，通过互动式教学游戏提高学习兴趣，以及通过社交学习平台进行协作学习。
因此，互联网在线教育产品需要提供多种学习方式，满足用户的个性化学习需求。
产品解决方案：开发基于VR技术的虚拟学习环境，用户可以通过VR设备进行真实感观的学习体验；开发互动式教学游戏，通过游戏化学习提高学习兴趣；添加社交学习功能，用户可以在平台上进行讨论和合作学习。
2.提供个性化学习建议用户在学习过程中会面临各种各样的困难和挑战，对于这些问题，用户希望能够及时获得个性化的学习建议和解决方案。
因此，互联网在线教育产品需要具备智能化的学习分析和建议功能，根据用户的学习情况和学习目标，给出针对性的学习建议。
产品解决方案：建立学习分析模型，对用户的学习行为进行分析，并根据分析结果给出个性化的学习建议；引入智能推荐算法，根据用户的兴趣和学习历史，推荐符合用户需求的学习资源。
3.精细化的学习评估用户在学习过程中需要不断评估自己的学习效果和学习水平，了解自己的优势和不足。
因此，互联网在线教育产品需要提供精细化的学习评估功能，为用户提供准确的学习反馈。
产品解决方案：设计多样化的学习评估工具，包括选择题、填空题、作文题等，全面评估用户的学习效果；提供学习报告和统计数据，帮助用户了解自己的学习进展和提升方向。
4.高质量的学习资源用户在选择在线教育产品时，会关注产品提供的学习资源的质量和数量。
2018中国在线K12教育产品分析2
2018中国在线K12教育产品分析21.纳⽶盒简介纳⽶盒是⼀款专为中国⼩学⽣和家长设计的学习辅导和成长教育 app，专注⼩学⽣课内辅导与成长教育，是千万⼩学⽣使⽤的⼿机智能点读机，覆盖全国134种⼩学教材、34个省市⾃治区，⼩学语⽂、英语正版课本在线（⽀持离线下载）点读，同时还⽀持复读、连读、单句循环、语速调节和专业英语翻译功能。
⽬标⽤户：⼩学学⽣和学前幼⼉2.纳⽶盒现有产品•纳⽶盒⽹站•纳⽶盒微信公众号•纳⽶盒APP3.纳⽶盒APP的功能纳⽶盒APP分为课内、课外、世界和我四个模块，其中课内除了⽿熟能详的⼿机点读机，还有微课堂原创教学内容和⼩学⽣必备学习⼯具；课外则提供了拓展视野的阅读天地、可配⾳的中英绘本等秀场；世界作为孩⼦和⽗母的交流平台，每⽉都会有精彩主题活动；在我的页⾯，可以看到成长记录和收藏内容。
•功能简介：复读、点读功能：把智能⼿机变成复读机，全国⼩学各学科各版本的课本磁带免费在线点读，专业的⼜语测评体系。
闯关式学习模式设置：天天背单词、开⼼记语⽂、⼜算⼤闯关.微课堂：视频课程。
查阅词典功能：集字典，汉字笔画，词典，成语字典，同反义词，歇后语，英汉互译之⼤成的超级在线⼤辞典。
英⽂读物在线阅读功能：可在线阅读的经典中英⽂绘本、连环画等，课外阅读的最佳选择，尤其是英⽂绘本，⼴受好评，赞声⽆数。
分享社区功能：成长圈、⽗母圈、班级圈等社区记录孩⼦成长。
记录错题功能：错题记录本，成为家长本的好帮⼿，提⾼孩⼦学习成绩的助推器。
学习秘籍⼤汇集功能：汇聚了国内外知名的各科教育⼼得和学习提⾼⽅法，让家长可以学到更多好的教育孩⼦的攻略。
优秀⼩学⽣作⽂库：搜集了各年级优秀的作⽂范⽂，并不断更新，为家长省了时间，提⾼了效率•核⼼功能：课内的⼿机点读机、微课堂等功能，点读功能有三类：连读、复读和跟读4.纳⽶盒发展模式在线教育有⼯具、服务、内容等业务模式，从商业模式上分，则有⾯向个⼈⽤户的C端模式，还有⾯向学校、机构等B端模式。
2018互联网在线教育产品需求分析(一)
2018互联⽹网在线教育产品需求分析（⼀一）1.⾏行行业概况实际上，不不论什什么领域，“在线”针对“传统”所解决的问题⼤大体相似，核⼼心是发挥了了智能设备以及互联⽹网在信息的产⽣生、记录、收集、传递、存储、处理理等⽅方⾯面的优势。
（1）在线教育相对于传统教育的优势突破了了地理理位置的阻隔问题。
从全球视⻆角来看，突破了了国家间的地理理位置阻隔，在A国的优势教育资源得以向B国提供。
最典型的当属MOOC、在线⼝口语、在线美国课程⽅方⾯面的在线教育项⽬目。
51Talk、ABC360等借助互联⽹网的语⾳音、视频传输能⼒力力将全球性价⽐比最⾼高的英语⼝口语课程引⼊入中国，使得国⼈人不不需要像⽇日韩所流⾏行行的那样专⻔门到菲律律宾的语⾔言学校去学习。
突破了了⻓长尾需求的规模化问题。
过去，只有⼈人群密度⾜足够⾼高的学科才能够通过开设地⾯面⽹网点取得规模化发展，⽽而那些⼈人群密度过低的学科即使开设了了机构也只能是勉勉强⽣生存，很难有⾜足够⾼高的利利润率去做⼤大规模扩张。
*互联⽹网奇迹般地把空间分布压缩为⼀一个“点”，传统定义的⼈人群密度由此变为⽆无穷⼤大，这给那些掌握了了互联⽹网获客⽅方法的⻓长尾学科机构提供了了新的规模化机会。
邢帅学院、对啊⽹网等都有这⼀一特征。
突破了了时间流程的及时性问题。
在线教育能够很⼤大程度上解决必须按部就班学习的问题，带来效率的显著提升。
⼩小猿搜题、学霸君、学习宝等应⽤用能够帮助学⽣生第⼀一时间找到题⽬目的答案与解析（本⽂文暂不不讨论沦为抄作业神器器的问题），包括连线第三⽅方⽼老老师进⾏行行个性化讲解。
⼀一起作业等为公⽴立体系服务的产品⼀一⽅方⾯面尝试使⽤用机器器替代⽼老老师快速响应⼀一部分作业的正误，另⼀一⽅方⾯面也在不不断提⾼高从学⽣生完成到⽼老老师批改两个环节之间的完成效率。
突破了了教育过程的⾃自适应问题。
有⼈人说因材施教只是⼀一个遥不不可及的梦想，那我宁愿永远活在这样的梦中。
我坚定地相信⾃自适应学习将⼤大幅提升学习效率，因为即使只是⼀一个简单的“错题本”已使许多学⽣生受益颇丰。
2018中国互联网教育平台专题分析(易观)
职场知识及其他大众知识，运营较为灵活。
用
综合平台
慕课平台
内容服务平台
通过互联网在线技术，主要以B2B2C形式搭
大规模在线开放课程平台，内容主要由高
通过数据搜集、存储与分析技术，实现教育
户
建的综合平台。内容涵盖众多领域，不局限
等教育机构提供，贴近大学各专业课程，
内容资源的聚合与分类。主要提供内容为音
教育平台 于某一特定类别或方向。
IT巨头加大研发投入力度 AI+教育厂商涌现
• 科技企业巨头近几年在人工智能领域密 集布局，通过巨额的研发投入、组织架 构的调整、持续的并购和大量的开源项 目，正在打造各自的人工智能生态圈。 并不断推进人工智能成为各行各业的基 础设施。
• 索者，其发 展经验与模式在推动行业变革的同时， 也推动着教育平台向智能化方向发展。
互联网教育仍然显露出巨大的发展潜力，市场交易规模保持增长
根据Analysys易观监测显示，2017年中国互联网教育市场规模达到2502亿元人民币，同比增长56.3%。2017年，互联网教育在资本和技术的推动下，整体显 现出回暖迹象，表露出在线教育的巨大潜力。
目前来讲，相比线下整体教育行业而言，互联网教育市场交易规模虽有所增长，但占比仍较低。随着教育在线上线下加速融合深化发展，互联网教育各类场景 化应用的完善与教育资源渠道的拓展，教学资源与用户需求的相互贯通，预计互联网教育市场在未来仍将维持增长的态势。但也存在一些挑战，例如优质内容 争抢激烈，用户获取以及运营成本居高不下，商业变现持续考验等。
用户转化率和忠诚度较低。现阶段用户进行 知识付费的动力仍来自于知识提供者的名气 和内容质量，平台自身号召力不大。
2015Q1-2017Q4中国互联网教育市场交易规模
产品经理猿辅导产品分析报告：估值78亿美元,独角兽的狂奔之路
本文从行业、竞品、产业链、核心业务、产品迭代、产品结构、运营7个方面分析了猿辅导产品。
“上网课，用猿辅导。
做练习，用猿题库。
找解题方法，用小猿搜题。
”整个假期我们都被这魔性的广告洗脑，那么猿辅导是如何深入人心，成为K-12在线教育领域独角兽公司的呢？本文将对猿辅导及相关产品进行产品分析，并思考关于K12在线教育现状及发展。
本文将从如下方面进行分析：由于在线教育行业是一个深受宏观因素影响的行业，所以下面我们采用PEST分析模型从政治、经济、社会和技术四个方面探讨背后的原因。
政策利好，国家支持鼓励在线教育行业的快速发展，近年来颁布的各种政策给K12线上教育带来的良好的契机。
下面是近两年一系列的政府政策：随着我国经济的高速成长，经济结构和社会结构的调整，人们的需求逐渐从物质层面上升为精神层面，城镇居民对文化消费的需求有显著的增长。
2018年，全国居民人均可支配收入28228元，扣除价格因素，实际增长6.5%，同比增长率为6.8%。
居民人均收入的增加，有利地保证了居民对教育投资的能力，人们在教育培训方面的支出占消费支出的比重不断提高。
教育作为有关民生的重大公共性事业，关系着国家中长期的发展方向。
近年来，中国教育经费总投入、教育信息化投入不断加大。
（上图，全国居民人均可支配收入稳步增长，K12在线教育需求不断释放。
）（上图，从2013年到2018年全国居民人均教育支出金额与占比逐年攀升。
）K12教育服务群体主要是青少年，中国庞大的人口基数为K12教育市场提供了需求动力，为市场规模增长提供了保障。
目前全国K12公路学校中约有小学生1亿人，初中生4300万人，高中生2300万人，这1.6亿入学人口构成了K12教育行业的潜在用户。
每年约有1600万6岁人口成为新增的小学一年级学生，为这个市场不断输送着新鲜血液。
从小学到高中毕业，理论上他们有长达12年的用户生命周期。
我国地区经济发展差异明显，社会贫富差距大，家长对社会阶层升降的焦虑蔓延到孩子的教育问题上。
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2018互联⽹网在线教育产品需求分析（⼆二）1.产品⽅方向/竞争对⼿手
（1）内容驱动模式（视频内容为主—传统⽹网校/远程教育）
特征：传统⽹网校/远程教育模式，主要集中在K12阶段的课外辅导和成⼈人职业资格认证培训。
把传统的教学内容通过远程视频播放，让更更多⼈人有机会看到；缺乏互动和针对性教育。
代表产品：学⽽而思⽹网校、正保远程教育、华图⽹网校（公务员考试）、101⽹网校、中⼤大⽹网校、尚德嗨学⽹网、新东⽅方在线（语⾔言类学习）等等。
（2）MOOC模式（⼤大规模开放式在线课程）
特征：汇总了了各个领域国内外顶尖学府的优质视频教学课程，是优质视频教育资源的聚合；⽬目前逐渐发展为平台型的模式，即提供平台给机构⼊入驻。
代表产品：国内有⽹网易易公开课、腾讯微讲堂、超星学术视频等；国外有edX（哈佛、MIT发起，清华北北⼤大也开始加⼊入）、Coursera（由斯坦福⼤大学教授创建的免费在线⼤大学课程项⽬目）。
（3）⽂文档内容为主
特征：提供多种格式的⽂文档资源，作为学习资料料库，⼀一般为付费下载。
代表产品：国内有百度⽂文库、⾖豆丁⽹网等，国外有slideshare，⽂文库由于导流和知名度的影响，已远远超过竞争对⼿手，除付费下载外，结合了了竞价排名和品牌⼴广告。
（4）泛学习的内容社区
特征：强调内容的质量量和积累，⼀一般为UGC+社区模式。
代表产品：问答⽹网站（百度知道、知乎）、百科⽹网站（百度百科、维基百科）、博客（新浪博客、Qzone）、微博、社交⽹网站、各类论坛及专业⽹网站。
（5）平台驱动（ C2C模式，类淘宝）
C2C型，盈利利模式均为平台佣⾦金金，允许机构⼊入驻，根据流量量向⼊入驻机构收取佣⾦金金。
平台实现盈利利⽬目标需要⼤大规模的⽤用户群，这需要平台打造品牌，扩⼤大影响⼒力力，从⽽而吸引更更多⽤用户及⼊入驻机构。
⼊入驻机构质量量会直接影响到教育平台的关注度，进⽽而对⽤用户量量产⽣生影响，因此，在线教育平台欲扩⼤大品牌知名度及影响⼒力力，必须严格把控⼊入驻机构的质量量。
多⻉贝⽹网（UGC内容、Live上课直播后在线录制、可以⼆二次传播）、⼏几分钟⽹网（⽣生活百科分享）；国外如Udemy。
（6）B2C模式（结构⽣生产内容，类似于天猫）
沪江⽹网校（语⾔言类学习产品池）、51talk（外语学习）、优才⽹网（提供了了⼤大量量的移动互联⽹网和互联⽹网相关的技术课程）；国外如UniversityNow（该公司正在创建⼀一个⽹网络成本低，能被社会认可的⼤大学，学习者可以按照⾃自⼰己的进度完成课程，⽬目标⼈人群是已⼯工作且想获得学⼠士或硕⼠士学位的成年年⼈人）、可汗学院、Codecademy。
⽬目前国内探索多为语⾔言学习类产品，运营好的前提需要保证B端的教学质量量和品牌。
这种模式最有希望拓拓展⾄至K12领域、幼教领域、⾼高等教育领域（国内还没有）、职业教育领域。
想对⽽而⾔言，模式要更更重⼀一点，需要投⼊入⼤大量量的成本进⾏行行课程的开发和试错。
（7）O2O模式
第九课堂（让每座城市都变成⼀一座⼤大学）：偏C2C，线上线下结合，此种模式运营起来过重，⼀一⽅方⾯面存在着C2C优质师资缺乏的问题，⼀一⽅方⾯面也⾯面临着线下教学场地、组织成本等问题。
和君商学院在线班（商科知识学习）：偏B2C，依靠B端的品牌优势和优质师资⼒力力量量，再依托线上线下相结合的运营模式，解决了了互动与社交环节的问题，是⾮非常有潜⼒力力的⼀一种模式。
这种模式的关键，还是在于B端。
（8）点评驱动
粉笔⽹网（教育领域的⼤大众点评）、学活⼉儿⽹网：探索者不不多，不不算是真正的在线教育，线上还是作为营销和招⽣生渠道了了。
（9）⼯工具驱动
背单词：拓拓词⽹网、扇⻉贝⽹网
评测与资讯⼯工具：决胜⽹网（⼀一站式在线留留学服务平台）、AT
笔记型产品：印象笔记、有道云笔记、Gnote、Onenote
题库型产品：猿题库（各类考试训练题⽬目）
课程采购平台：淘课⽹网
教学互动管理理平台：爱班⽹网（教师、学⽣生、家⻓长教育互动管理理平台）、幼⼉儿云；国外如Edmodo、2tor
（10）知识付费：(会在知识付费模块中重点介绍)
混沌⼤大学、得到
在⾏行行：在⾏行行的基础是碎⽚片化时间和共享经济，同时带有⼀一部分利利益的驱动（⾦金金钱、机会等）。
在⾏行行相当于个性化⼀一对⼀一的个⼈人成⻓长⽅方案，是轻度关系的学徒制。
古⽼老老的学徒制在今天怎么解决效率的问题？在⾏行行提出了了可能性，在⾏行行是⼀一种碎⽚片式的学徒制，⾏行行家们甚⾄至发明了了私教的模式，通过两、三个⽉月，半年年的时间，⾏行行家频繁的跟学⽣生⻅见⾯面，通过6—8次的⻅见⾯面改善⼀一⽅方⾯面的技能，这两个⼈人建⽴立了了某种轻度的师⽣生关系，很多⼈人⾮非常喜欢这样⼀一件事情，有⼀一个跟你关系稳定、同时认可你的学⽣生，是⼀一件⾮非常有成就感的事情。
（11）基于微信（微课的形式，主要借助微信的传播分享和社群粉丝的建⽴立与转化）
荔枝微课。
荔枝微课是⼀一款基于微信⽣生态系统的在线教育平台，⽀支持语⾳音、图⽂文、PPT模式直播，以及录制视频、录制⾳音频的播放，能够承载10万⼈人同时在线，零⻔门槛听课、讲课，随时随地与世界分享你的精彩。
馒头商学院、插座学院。
（12）基于垂直（美术、⾳音乐、英语、兴趣等）
意味着需要有更更精确的⽤用户定位，更更细致的产品需求分析。
这种针对性地满⾜足部分⽤用户的需求，只要做好这部分⽤用户就能够⽣生存，甚⾄至能发展为某⼀一⾏行行业的寡头，这就是强调细分⾏行行业的原因。
进⼊入⼀一个细分⾏行行业，⼀一般情况下会存在⼀一定数量量的传统企业，需要考虑可能和他们合作的可能性。
举个例例⼦子：美术教育本身是⼀一个刚需领域，因为现在⾼高考有美术这⼀一考试范围，所以必然会有美术学⽣生这⼀一⽤用户，我们这⾥里里以美术⽣生为原始⽤用户。
考虑：美术⽣生在接受美术教育时，最重要的核⼼心是什什么呢？学习可以通过视频、书籍等⽅方⾯面多维学习，⽽而需要其他⼈人的参与，且⽆无可替代的部分是点评，学⽣生⽆无法发现⾃自⼰己画出来的结果缺陷在哪⾥里里，所以需要其他⼈人（⽼老老师）指导。
所以⽤用户设计的第⼀一核⼼心是需要点评的学⽣生，这⾥里里必须要能够上传照⽚片，然后查看点评。