2018互联网在线教育产品需求分析(二)

2018互联⽹网在线教育产品需求分析（⼆二）1.产品⽅方向/竞争对⼿手

（1）内容驱动模式（视频内容为主—传统⽹网校/远程教育）

特征：传统⽹网校/远程教育模式，主要集中在K12阶段的课外辅导和成⼈人职业资格认证培训。把传统的教学内容通过远程视频播放，让更更多⼈人有机会看到；缺乏互动和针对性教育。

代表产品：学⽽而思⽹网校、正保远程教育、华图⽹网校（公务员考试）、101⽹网校、中⼤大⽹网校、尚德嗨学⽹网、新东⽅方在线（语⾔言类学习）等等。

（2）MOOC模式（⼤大规模开放式在线课程）

特征：汇总了了各个领域国内外顶尖学府的优质视频教学课程，是优质视频教育资源的聚合；⽬目前逐渐发展为平台型的模式，即提供平台给机构⼊入驻。

代表产品：国内有⽹网易易公开课、腾讯微讲堂、超星学术视频等；国外有edX（哈佛、MIT发起，清华北北⼤大也开始加⼊入）、Coursera（由斯坦福⼤大学教授创建的免费在线⼤大学课程项⽬目）。

（3）⽂文档内容为主

特征：提供多种格式的⽂文档资源，作为学习资料料库，⼀一般为付费下载。

代表产品：国内有百度⽂文库、⾖豆丁⽹网等，国外有slideshare，⽂文库由于导流和知名度的影响，已远远超过竞争对⼿手，除付费下载外，结合了了竞价排名和品牌⼴广告。

（4）泛学习的内容社区

特征：强调内容的质量量和积累，⼀一般为UGC+社区模式。

代表产品：问答⽹网站（百度知道、知乎）、百科⽹网站（百度百科、维基百科）、博客（新浪博客、Qzone）、微博、社交⽹网站、各类论坛及专业⽹网站。

（5）平台驱动（ C2C模式，类淘宝）

C2C型，盈利利模式均为平台佣⾦金金，允许机构⼊入驻，根据流量量向⼊入驻机构收取佣⾦金金。平台实现盈利利⽬目标需要⼤大规模的⽤用户群，这需要平台打造品牌，扩⼤大影响⼒力力，从⽽而吸引更更多⽤用户及⼊入驻机构。⼊入驻机构质量量会直接影响到教育平台的关注度，进⽽而对⽤用户量量产⽣生影响，因此，在线教育平台欲扩⼤大品牌知名度及影响⼒力力，必须严格把控⼊入驻机构的质量量。

多⻉贝⽹网（UGC内容、Live上课直播后在线录制、可以⼆二次传播）、⼏几分钟⽹网（⽣生活百科分享）；国外如Udemy。

（6）B2C模式（结构⽣生产内容，类似于天猫）

沪江⽹网校（语⾔言类学习产品池）、51talk（外语学习）、优才⽹网（提供了了⼤大量量的移动互联⽹网和互联⽹网相关的技术课程）；国外如UniversityNow（该公司正在创建⼀一个⽹网络成本低，能被社会认可的⼤大学，学习者可以按照⾃自⼰己的进度完成课程，⽬目标⼈人群是已⼯工作且想获得学⼠士或硕⼠士学位的成年年⼈人）、可汗学院、Codecademy。

⽬目前国内探索多为语⾔言学习类产品，运营好的前提需要保证B端的教学质量量和品牌。这种模式最有希望拓拓展⾄至K12领域、幼教领域、⾼高等教育领域（国内还没有）、职业教育领域。

想对⽽而⾔言，模式要更更重⼀一点，需要投⼊入⼤大量量的成本进⾏行行课程的开发和试错。（7）O2O模式

第九课堂（让每座城市都变成⼀一座⼤大学）：偏C2C，线上线下结合，此种模式运营起来过重，⼀一⽅方⾯面存在着C2C优质师资缺乏的问题，⼀一⽅方⾯面也⾯面临着线下教学场地、组织成本等问题。

和君商学院在线班（商科知识学习）：偏B2C，依靠B端的品牌优势和优质师资⼒力力量量，再依托线上线下相结合的运营模式，解决了了互动与社交环节的问题，是⾮非常有潜⼒力力的⼀一种模式。这种模式的关键，还是在于B端。

（8）点评驱动

粉笔⽹网（教育领域的⼤大众点评）、学活⼉儿⽹网：探索者不不多，不不算是真正的在线教育，线上还是作为营销和招⽣生渠道了了。

（9）⼯工具驱动

背单词：拓拓词⽹网、扇⻉贝⽹网

评测与资讯⼯工具：决胜⽹网（⼀一站式在线留留学服务平台）、AT

笔记型产品：印象笔记、有道云笔记、Gnote、Onenote

题库型产品：猿题库（各类考试训练题⽬目）

课程采购平台：淘课⽹网

教学互动管理理平台：爱班⽹网（教师、学⽣生、家⻓长教育互动管理理平台）、幼⼉儿云；国外如Edmodo、2tor

（10）知识付费：(会在知识付费模块中重点介绍)

混沌⼤大学、得到

在⾏行行：在⾏行行的基础是碎⽚片化时间和共享经济，同时带有⼀一部分利利益的驱动（⾦金金钱、机会等）。在⾏行行相当于个性化⼀一对⼀一的个⼈人成⻓长⽅方案，是轻度关系的学徒制。古⽼老老的学徒制在今天怎么解决效率的问题？在⾏行行提出了了可能性，在⾏行行是⼀一种碎⽚片式的学徒制，⾏行行家们甚⾄至发明了了私教的模式，通过两、三个⽉月，半年年的时间，⾏行行家频繁的跟学⽣生⻅见⾯面，通过6—8次的⻅见⾯面改善⼀一⽅方⾯面的技能，这两个⼈人建⽴立了了某种轻度的师⽣生关系，很多⼈人⾮非常喜欢这样⼀一件事情，有⼀一个跟你关系稳定、同时认可你的学⽣生，是⼀一件⾮非常有成就感的事情。

（11）基于微信（微课的形式，主要借助微信的传播分享和社群粉丝的建⽴立与转化）

荔枝微课。荔枝微课是⼀一款基于微信⽣生态系统的在线教育平台，⽀支持语⾳音、图⽂文、PPT模式直播，以及录制视频、录制⾳音频的播放，能够承载10万⼈人同时在线，零⻔门槛听课、讲课，随时随地与世界分享你的精彩。

馒头商学院、插座学院。

（12）基于垂直（美术、⾳音乐、英语、兴趣等）

意味着需要有更更精确的⽤用户定位，更更细致的产品需求分析。这种针对性地满⾜足部分⽤用户的需求，只要做好这部分⽤用户就能够⽣生存，甚⾄至能发展为某⼀一⾏行行业的寡头，这就是强调细分⾏行行业的原因。

进⼊入⼀一个细分⾏行行业，⼀一般情况下会存在⼀一定数量量的传统企业，需要考虑可能和他们合作的可能性。举个例例⼦子：美术教育本身是⼀一个刚需领域，因为现在⾼高考有美术这⼀一考试范围，所以必然会有美术学⽣生这⼀一⽤用户，我们这⾥里里以美术⽣生为原始⽤用户。考虑：美术⽣生在接受美术教育时，最重要的核⼼心是什什么呢？学习可以通过视频、书籍等⽅方⾯面多维学习，⽽而需要其他⼈人的参与，且⽆无可替代的部分是点评，学⽣生⽆无法发现⾃自⼰己画出来的结果缺陷在哪⾥里里，所以需要其他⼈人（⽼老老师）指导。所以⽤用户设计的第⼀一核⼼心是需要点评的学⽣生，这⾥里里必须要能够上传照⽚片，然后查看点评。