从美国保险普及性 看中国保险需求？

收入10万美元以下者）。
众多年金持有者运用年金来提供退休收入保障！
思考一下：
1、为什么他们这样认同保险？ 2、为什么他们都选择保险规划未来？
3、你觉得美国保险产品跟中国保险产
品Βιβλιοθήκη Baidu差很多吗？
4、有没有想到身边的客户还有多少人
还不认同保险需要再次沟通呢？ ……
保险是什么：
假如你在街上走，看到一个精神不好的人，
购买年金保险，保障养老生活；
充分利用保单贷款，缓解压力。
中国的产品能不能满足 以上的观念呢？
金裕人生终身保险：
固定收益-抵御通胀
浮动收益-简单享受 保单贷款-应急解忧 本金永存-乐享老年
吉星盈瑞年金保险：
年年返还-清晰可见 保单分红-额外惊喜 保单贷款-轻松解决 高额保障-呵护养老
美国人喜欢的寿险产品，平安也有！ 差的是什么？ 差的就是我们还没有打通客户的心理！ 差的就是我们还没有打通自己的心理！ 有加佣，有金条，还 打不通自己和客户的 心理吗？
光着身子在马路上跑。
你的第一直觉是什么？——还好不认识！
但是如果发现他是你的朋友，你会怎么 做——马上过去把自己的衣服给他披上！
美国人知道自己在“裸奔”，买保险就是在买衣服！ 中国人不知道自己在“裸奔”，买保险不如买衣服！
看看人家美国人的观念：
购买终身险，补充身故的花费；
中产阶级是买保险的忠实群体；
4.在保单有效期间，保单贷款无须课税；
5.相对于各类金融机构提供的没有保障的贷款利率，保单贷款利率
是较吸引人的。
经济困难时期，利用现金价值进行贷款来获取现金！
美国人利用年金保险实现退休保障需求！
与养老金不同，年金保险是 唯一提供保证生存收入的产品。
大约80%的非限定年金拥有
者来自中等或以下收入人群（年
收入在10万以上的家庭，更是
有接近86%都购买保险，在美国
寿险普及率达70%。
中国的寿险普及率你知道是多少吗？——只有不到10%！
寿险普及率高但金额不够！
跟客户一起算算保障缺口
无论是收入低还是收入高的家
庭，相对来说保额都不够，普遍家 庭平均拥有的保额仅为3.5倍的年 收入。经官方研究统计至少需要 6.8倍年收入的保障。如果你的年 收入是5万，现在保额是年收入的 几倍？如果是10万呢？
11月金裕、盈瑞利好！
拜访客户签单更加好！
打通理念、转介绍好！
好上加好、冲刺2011！
看看自己，你的年收入与保额的比例是多少？ 查查日志，身边客户的保额是否是年收入的6.8倍以上？
大部分持有的个人寿险都是终身型产品！
美国家庭选择寿险保单时，
48%以上家庭选择终身型寿险产
品。
而且购买定期寿险和终身 寿险的家庭比只购买单一种类 保险的拥有更好的保障。
终身型寿险产品相对于定期产品更具有长效保险意义！
所有收入阶层人群都拥有终身寿险！
年收入10万以上家庭本应是 终身寿险的主要群体，但目前 是所有收入阶层都在购买终身
寿险。中产阶级收入的群体反
而占到了大多数。
如：年收入在25000-99000元
的中产阶级中，接近55%人群购 买终身型产品。
相对于一些终身型理财产品更是受到中产阶级欢迎！
美国人购买寿险的原因以及作用？
个险销售企划部
作为一名合格的寿险从业人员： 你知不知道其他国家的保险业行情如何？
你知不知道其他国家的寿险普及率多少？
你知不知道其他国家的国民怎样看保险？
一起看看美国人是如何看待人寿保险的吧！
寿险普及率高的让人惊叹！
在美国的普遍家庭中，即
使年收入在35000元以下的家庭
42%都已购买保险，而相对于年
美国人购买寿险原因：普遍家庭
都利用人寿保险来保障一定收入以
及使身故时的花费得到保障。
近六成的美国家庭选择利用寿 险向其配偶或其他家庭成员在其身 故后进行经济补偿。
购买寿险不仅仅是为了自己更是为了家人！
美国人为何看重保单现金价值的作用？
保单贷款规则： 1.终身寿险保单持有人只能借用保单现金价值的75%-90%； 2.申请保单贷款与个人信用度无关； 3.保单贷款只能是短期行为；