旅游产品价格策略
旅游业中的价格策略如何确定合理的产品定价
旅游业中的价格策略如何确定合理的产品定价在旅游业中，产品定价是一个关键且复杂的问题。
合理的产品定价对于企业的盈利能力和市场竞争力具有重要影响。
旅游业中的价格策略需要考虑多个因素，包括成本分析、市场需求、竞争环境以及目标市场的特点等。
本文将探讨旅游业中合理的产品定价策略，并介绍一些常见的定价方法。
一、成本分析成本分析是确定产品定价的基础。
旅游业中的成本分析包括两个方面：直接成本和间接成本。
直接成本是指直接与旅游产品相关的费用，如交通、住宿、导游服务等。
间接成本是指旅游企业的管理费用、市场推广费用和其他间接费用等。
在进行成本分析时，旅游企业需要将成本与销售量进行关联，以确定每个产品的成本价格。
此外，还需考虑季节性变化、市场需求波动等因素对成本的影响，以便在定价时考虑到这些因素。
二、市场需求市场需求是旅游产品定价的重要参考因素。
旅游企业需要了解目标市场的需求情况，包括消费者对旅游产品的需求强度、价格敏感度等。
通过市场调研和分析，可以确定不同目标市场的需求情况，进而决定产品的定价策略。
例如，对于高端旅游市场，消费者对产品质量和服务体验更加追求，可以考虑相应提高产品的定价。
而对于大众市场，一些经济实惠且高性价比的旅游产品更受欢迎，因此定价需要更加亲民。
三、竞争环境竞争环境对于旅游产品定价具有重要的影响。
旅游企业需要了解竞争对手的产品定价策略，并进行比较和分析。
如果企业的产品与竞争对手相比具有独特的特点和优势，可以考虑相对高一些的定价。
但如果市场上已有大量竞争对手提供类似产品，就需要对价格进行灵活调整，以确保产品的市场竞争力。
除了对竞争对手进行价格分析外，企业还需了解市场上所处的定价位置。
对于高端市场，旅游企业可以选择将产品定价提高，以打造高品质、高价值的形象。
而对于大众市场，价格可以相对亲民，以争取更多的市场份额。
四、目标市场特点旅游产品的定价还需要考虑目标市场的特点。
不同目标市场的消费者有不同的购买能力和消费习惯，因此需根据目标市场的特点来制定定价策略。
旅行社产品定价方法
旅行社产品定价方法一、成本导向定价法。
1.1 成本加成定价。
旅行社在确定产品价格时，首先得考虑成本。
这成本加成定价就像盖房子打地基一样重要。
就是在产品的成本基础上，加上一定比例的利润来确定价格。
比如说，一个旅行团的交通、住宿、餐饮等成本加起来是3000元，旅行社想赚20%的利润，那就会在3000元的基础上加上600元，最后定价3600元。
这方法简单直接，就像小葱拌豆腐——一清二楚。
旅行社心里有底，知道只要按这个价格卖出去，成本保住了，还能赚一笔。
不过呢，这方法有时候有点“死脑筋”，没太考虑市场的需求和竞争情况。
要是市场上其他旅行社类似产品价格低很多，那按照这个价格可能就卖不出去了。
1.2 目标利润定价。
这种定价方法就是旅行社先确定一个目标利润，然后根据预计的销售量来计算产品价格。
这就好比是“画饼充饥”，不过这个“饼”是能实现的。
假设旅行社计划组织10个旅行团，想要赚50万的利润，每个旅行团的成本大概是40万，那总共的收入就得达到450万，平均到每个旅行团的价格就得定到45万。
这方法的好处是旅行社能朝着自己的利润目标努力。
但是呢，要是预计的销售量达不到，那就麻烦了，可能就赚不到目标利润了。
二、需求导向定价法。
2.1 理解价值定价。
这就是根据游客对产品价值的理解来定价。
游客觉得这个旅行产品值多少钱，旅行社就定多少钱。
比如说，一个去九寨沟的旅行产品，九寨沟那可是人间仙境啊，游客觉得能看到那么美的风景，体验当地独特的文化，花个5000元也值得。
旅行社就可以根据游客的这种心理定价。
这就有点像“周瑜打黄盖——一个愿打，一个愿挨”。
不过呢，要准确把握游客的理解价值可不容易，得做市场调研，了解游客的想法才行。
2.2 需求差异定价。
根据不同的需求来定价。
比如同样是去云南的旅行团，旺季的时候游客多，需求旺盛，价格就可以定高一些，像“物以稀为贵”嘛。
而淡季的时候，游客少，为了吸引游客，价格就得降下来。
还有针对不同的游客群体也可以有不同价格，像学生、老人可能优惠一些，因为他们的消费能力相对弱一些。
旅游产品定价策略
旅游产品定价策略旅游产品定价策略是制定一个旅游产品的价格，以满足市场需求、实现利润最大化的过程。
旅游产品定价需要考虑多方面的因素，包括成本、市场需求、竞争状况、目标客户群体等等。
下面将介绍一些常见的旅游产品定价策略。
1. 成本导向定价：该策略以成本为基础，计算出旅游产品的制造成本，并在此基础上加上一个合理的利润率来确定最终的售价。
这种策略适用于成本难以控制、市场需求不稳定的情况下。
但需要注意的是，成本导向定价过于关注成本，可能会忽视市场需求和竞争状况，导致定价过高或过低。
2. 市场导向定价：该策略以市场需求为导向，通过调研市场，了解目标客户群体对旅游产品的需求和支付能力，然后制定一个符合市场预期的价格。
这种策略注重市场反馈和市场竞争，能够更好地满足客户需求，但需要注意不要过度迎合市场，忽视产品的成本和利润。
3. 竞争导向定价：该策略以竞争对手的定价为参考，通过对竞争对手的价格策略进行分析，确定一个合理竞争的价格。
这种策略适用于市场竞争激烈、产品差异较小的情况下，能够更好地与竞争对手进行定价竞争。
但需要注意不要过于依赖竞争对手，忽视产品的独特性和附加价值。
4. 价值导向定价：该策略以产品的独特性和附加价值为基础，根据产品的独特特点和市场需求，制定一个相对高的价格。
这种策略适用于产品具有较高的品质和独特性的情况下，能够突出产品的独特价值，吸引有钱并且注重品质体验的客户。
综上所述，旅游产品定价策略需要综合考虑产品成本、市场需求、竞争状况、目标客户群体等因素。
不同的策略适用于不同的市场环境和产品特点，企业需要根据自身情况选择合适的定价策略，并灵活调整，以实现利润最大化。
同时，也需要密切关注市场变化和客户需求的变化，及时调整定价策略，以适应市场竞争和满足客户需求。
旅游产品的定价是一个复杂的过程，需要综合考虑多个因素。
以下是一些与旅游产品定价相关的重要考虑因素：1. 目标市场及客户需求：了解目标市场的需求和消费能力是定价的关键。
旅游产品价格策略
旅游产品价格策略旅游产品价格策略是指旅游企业为了实现利润最大化和市场竞争力而制定的产品价格方案。
旅游产品的价格策略既要满足顾客的需求，又要考虑到企业的利益和市场竞争力，因此，旅游企业在制定旅游产品价格策略时需要考虑以下几个方面：1.定价策略：旅游企业可以根据不同的定价策略来制定产品价格。
常见的定价策略有市场定价、成本定价和竞争定价。
市场定价是根据市场需求和竞争情况来确定产品价格；成本定价是根据产品生产和运营成本来确定价格；竞争定价是根据竞争对手的价格来确定产品价格。
2.产品定位：旅游企业可以通过产品定位来确定产品的价格。
如果旅游产品是高档豪华旅游产品，那么价格就可以定位在高端市场，如果旅游产品是经济实惠型旅游产品，那么价格就可以定位在大众市场。
3.会员制度：旅游企业可以通过设立会员制度来制定价格策略。
会员制度可以吸引顾客成为企业的忠实顾客，并在价格上给予一定的优惠。
4.促销活动：旅游企业可以通过促销活动来制定价格策略。
促销活动包括打折、赠送礼品等，可以吸引顾客，提高产品销售额。
5.节假日价格：旅游企业可以根据节假日的需求情况来制定产品价格。
在热门的节假日，旅游企业可以适当提高产品价格。
6.包价旅游：旅游企业可以提供包价旅游服务，将各项费用包含在产品价格中，方便顾客参与，并提高产品的竞争力。
7.情感定价：旅游产品的体验和情感价值是顾客考虑价格的重要因素之一、旅游企业可以通过提供独特的旅游体验和情感价值，来确定产品价格。
总的来说，旅游产品的价格策略需要根据市场需求、竞争情况和企业自身情况来制定。
在产品定价过程中，旅游企业需要综合考虑顾客需求、企业利益和市场竞争力，以达到最佳的定价效果。
同时，旅游企业还可以根据市场变化和消费者反馈来调整价格策略，以保持竞争力和盈利能力。
旅游行业的价格策略与市场定价
旅游行业的价格策略与市场定价在旅游行业，价格策略和市场定价是决定企业盈利和市场竞争力的关键因素。
合理的价格策略可以吸引客户，提高销量和市场份额，从而实现盈利最大化。
本文将介绍旅游行业中常用的价格策略，并探讨市场定价的重要性和方法。
一、旅游行业的常用价格策略1. 定价策略定价策略是企业根据市场需求和竞争对手定价情况而制定的具体价格方案。
常见的定价策略包括：- 市场导向定价：根据市场需求弹性和竞争情况调整价格，以尽量满足客户需求并获得市场份额。
- 成本加价定价：根据产品成本并加上预期利润进行定价，以确保盈利。
- 折扣策略：通过提供折扣吸引客户，促进销售和消费率。
- 季节性定价：根据不同季节对需求和供应进行调整，采取不同的价格策略。
2. 差异化定价差异化定价指的是根据不同市场细分和消费者特征，对同一产品或服务设定不同的价格。
旅游行业在差异化定价上有以下常见做法：- 旺季与淡季价格差异化：根据旅游目的地的旺季和淡季，对同一产品设定不同的价格。
通常在旺季价格较高，淡季价格相对较低，以平衡需求和供应。
- 公司客户定价：为企业合作客户或长期合作伙伴提供特殊价格，以保持合作关系和提高客户忠诚度。
- 灵活定价：根据不同客户的需求差异，为其量身定制价格。
比如提供高端旅游产品和服务的高价定制游，以及针对预算较低客户的经济型旅游产品。
二、市场定价的重要性和方法1. 重要性市场定价是旅游企业在市场中与竞争对手进行价格竞争并实现盈利的重要手段。
它直接影响顾客购买行为和企业的市场地位。
正确的市场定价策略能够提高销量和利润，增强企业的竞争力。
2. 方法- 市场调查：通过市场调研获取客户需求和对价格的敏感度，为市场定价提供参考。
- 竞争分析：了解竞争对手的定价策略和市场表现，以制定针对性的市场定价策略。
- 定价模型：采用经济学的市场定价模型，如需求曲线和供给曲线的分析，来找到最佳的市场定价策略。
- 动态定价：结合市场情况，实时调整产品价格，以适应需求和市场变化，提升销售和市场份额。
旅游产品价格策略与定价模板
旅游产品价格策略与定价模板旅游产品价格策略的制定对于旅游企业的盈利能力和市场竞争力至关重要。
合理的价格定位能够吸引更多的消费者，增加销售量，并最大化利润。
本文将探讨旅游产品价格策略的重要性以及提供一套适用的定价模板。
一、旅游产品价格策略的重要性1.1吸引目标市场：不同的旅游产品适合不同的目标市场，价格策略的制定需要基于目标市场的需求和消费能力来确定。
例如，对于高端旅游产品，价格可以定位在高价位，以满足高消费能力的顾客需求；而对于中低端产品，价格定位则需要更具竞争力，吸引更多的潜在客户。
1.2提供有竞争力的价格：旅游市场竞争激烈，价格是消费者决策的重要因素之一。
企业需要通过对竞争对手的价格进行比较和分析，找到市场的定价空白点，并以此为依据制定有竞争力的价格策略。
价格的合理定位可以增加产品的市场占有率，吸引更多消费者选择自己的产品。
1.3提高销售量和利润：价格策略的制定可以直接影响销售量和利润。
通过灵活的定价策略，可以根据不同的销售季节、节假日等进行灵活调整，以提高销售量和利润。
例如，在旅游淡季可以降低价格以吸引更多游客；在旅游旺季则可以提高价格，以增加利润。
二、旅游产品定价模板2.1成本导向定价模板：这种定价模板基于企业的成本和预期利润来制定产品价格。
企业需要对产品的生产成本、运营成本和销售费用等进行综合考虑，确定一个能够覆盖成本并具有一定利润空间的定价。
这种定价模板常用于较为成熟和稳定的市场环境中。
2.2市场导向定价模板：这种定价模板基于市场需求和竞争对手的价格来制定产品价格。
企业需要了解目标市场的需求状况、竞争情况和消费者的价格敏感度，以及对竞争对手的定价策略进行分析，形成一个相对有竞争力并能满足市场需求的价格。
2.3价值导向定价模板：这种定价模板基于产品的独特价值和消费者对产品的感知价值来制定产品价格。
企业需要突出产品的独特特点和优势，通过品牌建设和市场宣传，让消费者产生对产品的价值认同，从而接受较高的价格。
旅游产品价格策略
旅游产品价格策略旅游产品是指为游客提供旅行、观光和休闲服务的产品。
在制定旅游产品价格策略时，旅游企业需要综合考虑市场需求、成本、竞争对手及游客的支付能力等多个因素。
以下是针对旅游产品价格策略的一些建议：1.差异化定价：根据旅游产品的特殊性，旅游企业可以通过差异化定价来满足不同层次游客的需求。
例如，可以设置高档奢华旅游线路和经济实惠的自助游线路，以吸引不同财务能力的游客。
2.套餐定价：将酒店、交通、景点门票等各项费用打包成为一个套餐，提供给游客。
通过打包定价，不仅可以节约游客的购买时间和精力，还能够减少旅游企业内部的成本，提高效率。
3.季节性定价：根据旅游产品的季节特点和旅游热度，确定不同季节的价格策略。
在旅游淡季，可以降低价格以吸引更多游客；而在旅游旺季，则可以提高价格以提高利润。
4.会员优惠：设立旅游会员制度，为会员提供折扣、兑换积分、预订优先等特权，可以增加游客的忠诚度，同时也促进了品牌认知和消费者的口碑传播。
5.动态定价：结合市场需求和竞争对手的价格策略，灵活调整旅游产品的定价。
通过监控市场动向和竞争状况，调整产品价格，以满足消费者需求，并与市场竞争保持一定的平衡。
6.组团优惠：为大型团队游客设置更优惠的价格，以吸引更多的集体游客。
由于团队规模较大，旅游企业可以通过批量购买和集体协商等方式获得更优惠的价格。
7.品牌定价：如果旅游企业的品牌影响力较大，游客更愿意选择该品牌的旅游产品，那么企业可以在一些高端产品上设置较高的价格，并通过提供更好的服务和体验来赢得游客的青睐。
总之，旅游产品的价格策略需要结合市场需求、成本、竞争对手和游客支付能力等多个因素进行综合考虑。
通过差异化定价、套餐定价、季节性定价、会员优惠、动态定价、组团优惠和品牌定价等手段，旅游企业可以制定合理的价格策略，满足游客需求，提高企业收益。
旅游产品价格策略的制定是旅游企业成功经营的关键之一。
在继续探讨旅游产品价格策略的相关内容之前，我们需要深入了解旅游市场的特点和消费者的行为。
旅游产品的价格策略与定价
旅游产品的价格策略与定价在旅游业中，价格策略与定价是一项至关重要的经营任务。
合理的定价策略可以帮助企业提高盈利能力，增强市场竞争力。
本文将探讨旅游产品的价格策略与定价，以及其对市场营销和企业发展的影响。
一、市场调研与需求分析在制定价格策略和定价之前，企业首先需要进行市场调研和需求分析。
通过调查市场的竞争情况、消费者需求以及市场潜力，企业能够更准确地了解市场状况，为定价提供可靠依据。
二、成本与利润因素定价时需要充分考虑成本与利润因素。
企业应计算产品生产成本、运营成本等各项开支，并以此为基础确定最低售价。
同时，还需要考虑到预期利润率，以保证企业的经营可持续性及盈利能力。
三、竞争定价策略竞争定价是一种市场导向的定价策略。
企业可以通过了解竞争对手的价格策略来制定自己的定价，根据自身产品的特点和品牌优势，选择合适的竞争策略。
例如，企业可以采取低价策略来吸引更多顾客，或者通过高价策略来展示产品的高品质和独特性。
四、差异化定价策略差异化定价是一种基于产品差异化特点制定价格的策略。
企业可以根据产品的不同市场定位和特征，将产品分为不同等级或不同套餐，并通过定价差异化来满足不同消费者的需求。
例如，旅游产品可以根据服务质量、行程安排等方面的不同，设置不同的价格，以满足不同消费者的需求。
五、捆绑销售与套餐定价捆绑销售是一种将多个产品或服务打包销售的策略。
企业可以将不同的旅游产品、附加服务等组合成套餐，并通过定价来提供更具吸引力的销售方案，从而增加销售量和利润。
例如，旅行社可以将机票、酒店、景点门票等组合成一套套餐，以吸引更多消费者。
综上所述，旅游产品的价格策略与定价是企业营销战略中的重要组成部分。
在制定价格策略与定价时，企业应充分考虑市场需求、成本与利润因素以及竞争状况，并结合差异化定价和捆绑销售等策略，以实现市场营销目标。
只有通过科学合理的定价策略，企业才能在激烈的市场竞争中取得优势，实现可持续的发展。
旅游专业《旅游产品的定价策略》
旅游产品定价策略一、新产品定价策略〔一〕撇脂定价策略撇脂定价策略也叫高价位策略，用时兴的话叫撇脂定价策略。
撇脂的原意是将牛奶上面的那层奶油撇出来。
现在的意思是旅游企业在新产品刚推出的时间段里，采用高价的策略，以使企业迅速赢利，犹如从鲜牛奶中快速把奶油撇取出来的效果。
这类定价策略适合知名度高的品牌企业。
实行这种策略通常要具备两个条件：一是产品的独特性，市场无竞争对手，容易在市场中占据主导地位。
比方制作河豚鱼需要一定的去毒加工技术，以保证食物的平安。
而餐饮行业中并非所有的饭店都拥有这项技术，所以掌握此项技术的饭店就容易从中赚取更高的利润。
通常一条20210元本钱河豚鱼制成品的价格可以翻几倍甚至几十倍；二是旅游企业本身的品牌效应强，信誉卓著，具有一定的高消费顾客群。
在北京，全聚德烤鸭的价格要高于一般烤鸭专营店的价格，从中可以看出品牌店使用的价格策略。
撇脂并非制定天价，其实际的内涵是对某一类型或品种的旅游产品采用适合产品本身的最高价。
〔二〕渗透定价策略与撇脂定价策略相反，渗透定价策略是指旅游企业将推出的产品以较低的价格投放市场的策略。
为了促销新产品、出清存货或加快现金周转，旅游企业把产品的某些价格定在比本钱低或接近边际本钱的价格，以扩大本类产品及相关产品的市场接受率，到达薄利多销的目的。
旅游企业采取渗透定价策略，最好具备以下条件，一是市场对价格的敏感度高时，采用渗透定价策略有助于拓展市场；二是要以增加销售量来降低企业产品的单位本钱；三是企业要阻止其他的竞争者进入市场而采用低廉价格的策略，应具有一定的耐受力。
例如，当年杭帮菜以低价格、低本钱运作的手法入侵上海获得成功就是很好的例子。
〔三〕满意定价策略这种方法介于撇脂定价与渗透定价两种方法之间，价格水平适中，同时兼顾企业、旅游中间商及消费者利益，使各方面顺利接受。
这种定价方法使价格比拟稳定，在正常情况下赢利目标可按期实现，但比拟保守，不适于需求复杂多变或竞争剧烈的环境。
旅游业的价格策略制定有效的旅游产品定价策略
旅游业的价格策略制定有效的旅游产品定价策略旅游业的价格策略制定：有效的旅游产品定价策略旅游业作为一个多元化和竞争激烈的行业，价格策略制定对于企业的发展至关重要。
有效的旅游产品定价策略可以帮助企业提高利润、吸引更多的消费者并增强市场竞争力。
本文将从市场分析、成本考虑和竞争定位三个方面探讨如何制定有效的旅游产品定价策略。
一、市场分析在制定旅游产品定价策略之前，企业需要进行市场分析，了解当前市场的需求和竞争情况。
通过对目标市场、目标客户特征和消费能力的评估，企业可以确定一个合理的价格范围。
同时，了解竞争对手的产品定价和市场份额也是制定价格策略的重要依据。
针对市场需求的不同特点，企业可以采取不同的定价策略，如差异化定价、心理定价等，以满足不同客群的需求。
二、成本考虑在制定旅游产品定价策略时，企业需要充分考虑成本因素。
成本是定价的底线，在设置价格时必须确保覆盖成本并获得合理的利润。
企业应该将成本分为固定成本和变动成本，并在定价时同时考虑两者的影响。
此外，企业还应考虑到未来可能发生的成本变化，如通货膨胀、劳动力成本等因素，以确保定价策略的长期可持续性。
三、竞争定位竞争定位是旅游产品定价策略中的关键因素之一。
企业需要通过对市场竞争力和消费者需求的深入了解，确定自身产品的竞争优势并进行定位。
根据产品的独特性和市场需求，企业可以选择高端定位、中端定位或者低端定位等不同的策略。
同时，企业还可以通过价格调整来取得竞争优势，如采取抢占市场份额的策略，降低价格以吸引更多客户，并通过效益提高成本回收率。
综上所述，在旅游业中，制定有效的旅游产品定价策略对企业的发展至关重要。
通过市场分析、成本考虑和竞争定位等方面的综合考虑，企业可以制定出符合市场需求且能够获得良好经济效益的定价策略。
然而，不同的企业、产品和市场情况存在差异，因此，制定旅游产品定价策略需要灵活性和实践经验的支持。
只有不断调整和改进，才能确保企业在激烈的竞争环境中取得持续的成功。
旅游产品价格策略
这是一种折中价格策略，吸取撇脂定价和渗透定价两种策略的长处，采取比撇脂价格低但比渗透价格高的适中价格，既能保证旅游企业获取一定的初期利润，又能为消费者所接受，有时也称为“温和价格”或“君子价格”。
（二）心理定价策略 尾数定价策略 定义：也称非整数定价，即给旅游产品定一个零头数结尾的非整数价格。如9.80元比10.00元便宜。 原因：消费者认为非整数定价是经过精确计算的最低价格。 适用产品：适用于价值较低，且消费者对价格较为敏感的旅游产品。
（四）企业对竞争者改变价格的反应
1.对竞争者降价的应对方案
下降2% 推出鼓励再次 购买的折价券
下降2%~4% 降价幅度为 竞争者的一半
下降超过4% 降低到 竞争者的水平
10万元
10.5万元
9.9万元
11万元
工程投标
二、旅游产品定价的策略 （一）新产品上市定价策略 1.撇指定价策略：即在旅游新产品投放市场时制定大大高于产品成本的价格，目的在于在迅速收回成本，获取高额利润。 条件：目前市场需求较高；制定高价不会刺激更多竞争者进入市场，有助于形成新产品优质的形象；虽然有可能销售量不大，且单位成本较高，但企业仍能获得高额利润 适用范围：具有独特的技术、不易仿制、生产能力不太可能迅速扩大等特点的旅游新产品，同时市场上存在高消费或时尚性的要求。
一、成本导向定价
A 成本导向定价法
*
1
2
3
4
5
例1：某饮料的单位成本为2.00元，成本利润率为20%，则其单价应为？
2×（1+20%）=2.40（元）
01
02
不考虑税率：
1.总成本加成定价法
考虑税率：
在旅游产品单位成本一定的条件下，制定旅游产品价格的关键在于确定成本利润率。
旅游产品定价的方法与策略
旅游产品定价的方法与策略旅游产品定价是一个重要的策略，可以直接影响到旅游企业的销售情况和利润。
以下是一些常用的旅游产品定价方法和策略。
1. 成本导向定价：这是最常见的定价方法之一，即根据产品的成本来确定售价。
企业通常会计算产品的成本，包括直接成本（如交通费用、酒店费用）和间接成本（如员工工资、广告费用），然后加上一定的利润率确定售价。
这种方法可以确保企业覆盖成本并获得利润，但需要考虑市场需求和竞争情况。
2. 市场导向定价：这种定价方法将市场需求和竞争情况置于优先考虑的位置。
企业需要进行市场调研，了解消费者对于旅游产品的需求和付费意愿，以及竞争对手的定价策略。
然后根据市场需求和竞争情况来确定售价，以吸引消费者并保持竞争力。
3. 价值定价：这种定价方法较为复杂，涉及到消费者对旅游产品的价值感知。
企业需要了解消费者对旅游产品的期望和需求，同时考虑产品自身的特点和优势。
通过提供独特的价值和体验，企业可以设置较高的售价，吸引愿意为产品支付额外费用的消费者。
4. 差异化定价：这是一种将旅游产品进行差异化定价的方法，根据不同的市场细分和需求定价。
企业可以将产品划分为不同的类别或套餐，为不同的消费者群体提供不同的选择和价格。
这种方法可以充分满足不同消费者的需求，并增加产品的销售量和利润。
除了以上的基本定价方法之外，还有一些策略可以帮助旅游企业进行定价：1. 价格捆绑：可以将多个旅游产品组合销售，提供更具吸引力的价格和套餐。
例如，提供机票和酒店的组合，或者提供一日游和当地餐饮的组合。
价格捆绑可以吸引更多的消费者，并提高产品的销售额。
2. 促销策略：可以定期举办促销活动，如折扣、赠品或特价。
促销活动可以吸引消费者尝试产品，增加产品知名度，并提高销售量。
3. 动态定价：对于需要提前预订的旅游产品，可以根据需求和时间灵活调整价格。
在需求较低的时期，可以降低价格以吸引消费者；在需求高峰期，可以提高价格以增加利润。
旅游产品定价是一个复杂而关键的策略，需要综合考虑成本、市场需求、竞争情况和消费者价值感知。
旅游产品的定价策略
2·旅游单价
旅游单价是指旅游者直接与旅游产品的生产者接触，采取零
星购买、多次购买的方式，每次购买的只是一个整体旅游产品中
的各个单项要素，这种旅游产品的价格就称为旅游单价。如旅游
者单独购买的车船票的价格、餐饮产品的价格、饭店客房的价格
等，都属于旅游单价。
3·旅游差价 旅游差价是指同种旅游产品，由于在时间、地点
所花费的物质消耗和人力资本所形成的，它是构成产 品价值的主要组成部分。是影响旅游产品价格最基本、 最直接的因素。 2·旅游企业发展战略
企业的经营发展战略一般有密集性、一体化和 多元化三种基本形式。企业旅游产品的价格策略和 价格政策直接与其经营发展战略有关。
3·旅游企业的营销目标
在市场营销中，旅游企业总是根据不断变化的市
竞争越激烈，对定价的影响就越大。
8·政府的宏观管理
政府对旅游市场中旅游产品的价格管理主要通过行 政、法律以及货币供给、工资和物价政策等手段来调 控和体现。
9·汇率的变动
汇率是指两国货币之目的比价，就是用一国货币单 位来表示对另一国货币单位的价格
10·通货膨胀
通货膨胀是指在流通领域中的货币供应量超过了货 币需求量而引发的货币贬值、物价上涨等现象。
(一)现金折扣 这种折扣又称付款期限折扣，也就是指对现
金交易、按期或提前付款的旅游产品或服务购买 者给予一定的价格折扣，其目的是鼓励买方早付 款，以利于企业尽快收回货款，加速资金周转， 减少贷款利息负担。
(二)数量折扣
这是指旅游企业为了鼓励旅游消费者大量购买或多次购买 本企业的旅游产品或服务，根据所购买的数量给予产品购 买者一定的折扣。
[例2]经市场调查，某目标市场上的旅游消费者对某旅游企业 新推出的旅游产品可接受价格为1200元，零售商要求经营毛利 润为15%，批发商要求的批发毛利润为8%。试计算该企业新 产品的销售价格。
旅游产品定价策略
1、撇脂定价策略
（1）定义：一种高价格策略，即在旅游新 产品投放市场时制定大大高于产品成本的价 格，目的在于在短时间内获取高额利润
（2）条件：不会刺激更多竞争者进入市场， 有助于形成新产品优质的形象
（3）适用产品：具有独特的技术、不易仿制、 生产能力不可能迅速扩大等特点的新的旅游 产品，同时市场上存在高消费或时尚性的要求
（2）原因：价格档次常被当作旅游产品质 量最直观的反映。
（3）适用产品：经营时间长，在行业中居于 领导地位且声望极高的企业的产品
2、等级定价策略
（1）定义：将产品分为几档，每档定一个价 格
（2）原因：这样可使消费者觉得各种价格 反映了质量的差别，并可简化其选购过程
（3）注意问题：对旅游产品的分级中，级数 不宜过多，并且要使不同等级的产品在质量、 性能、额外利益等方面有明显的区别，使旅游 者确信价格等级的差别是合理的，但是档次 的差别不宜过大或过小
3、尾数定价策略
（1）定义：分为奇数定价策略和整数定价策略。 前者即给旅游产品定一个零头数结尾的价格。 后者即给旅游产品定一个以整数结尾的价格。
（2）原因：前者针对旅游者认为奇数定价是经过 精确计算的最低价格的心理；后者针对消费者“一 分钱一分货”的购买心理。
（3）适用产品：前者适用于价值较低的旅游产品 且消费者对价格较为敏感；后者适用于追求高价 位、高品质的产品。
2、地理差价策略：旅游企业在不同的地点制 定不同的价格。
3、时间差价策略：指旅游企业对相同的旅游 产品或服务，按照需求的时间不同而制定不 同的价格。
1、产品低定价
指旅游企业在自己的产品或服务结构中，把 某些产品或服务的价格定的很低，甚至亏 损，以价格低廉迎合旅游消费者的“求廉”心 态而招徕顾客，借机带动和扩大产品的销售
旅游市场营销 旅游产品的价格策略
4.受众群体的差异性
5.宏观经济状况
四、旅游产品定价的程序
（一）价格调研
（三）估测旅游产品或服务的成本以及结构
（二）评估目标市场的购买力以及购 买倾向
（四）分析旅游企业的市场环境
（六） 选择旅游企业的定价方法和策略
（五）确定旅游企业的定价目标
五、《旅游法》对旅游产品价格的管理
（二）《旅游法》杜绝了景区 门票价格制定中的“一言堂”
类。 （ ）
3．区分需求定价法就是旅游企业根据市场上同类旅游产品的现行价格进行定价。
（）
4．渗透定价策略是一种高价格策略，适用于特色鲜明、垄断性强、其他企业在短期内难以仿制或开
发的旅游新产品。 （ ）
5．心理定价策略是运用心理学原理，按照旅游者对价格的心理反应，根据不同类型旅游者的购买心
理对旅游产品进行定价。
课外实训
3.校内讨论及报告撰写
回校之后，由组长主持开展小组讨论，请小组同学根据考察目的发表考察观点
和心得；讨论结束之后，请每位同学就考察情况写出实训报告（见表6-3）。
表6-3
×××景区旅游产品定价方法与策略实训报告
班级
姓名
调研时间
学号
组号
主要任务
标题：目录：考察项目简介：考察内容：（1）景区产品类型与产品价格列表（2）景区产品价格制定的方
课外实训
（一）场景设计 实训小组在充分讨论后，决定利用双休日对上次考察的旅游景区进行二次考察。本次考察的主要目的是：了解景区对不同类型的旅游产品用什么方 法来定价；在不同时段，针对不同的旅游产品，景区采取了哪些定价策略？实训小组提前一周做好了实训准备工作，拟按计划开展考察。 （二）实训目的 使学生了解并掌握旅游产品定价的方法和策略，重点在于针对不同类型的旅游产品，在不同时段、针对不同的顾客群，采取适宜的定价方法和定价 策略。 （三）实训步骤 1.考察前的准备 （1）文献准备：在考察前一周，小组成员通过报纸、杂志、网络等渠道对该景区产品的定价情况进行查询，并利用课余时间分组讨论，将收集到 的资料汇总、整理、分析，以便实地考察时有明确的目标。
旅游定价的策略
2．折扣定价策略：保持原有价格， 通过对实际价格的调整，给游客 一定折扣的优惠，使游客先从心 理上得到满意。
• • • • 1）数量折扣 2）季节性折扣 3）同业折扣/交易折扣 4）现金折扣
3．招徕定价策略：利用游 客对低于一般市价的产品感 兴趣的心理，将某些产品用 低价、减价、特价的办法吸 引游客。
• 1）亏损价格策略 用低价产品带动其他产 品的销售 • 2）特殊价格策略 节日或季接因素部分产 品降价销售
旅游定价的策略
旅游产品定价策略是指： 旅游企业根据旅游市场的具体 情况，从定价目标出发，灵活 应用价格手段，使其适应市场 的不同情况，实现企业的营销 目标。 包括：心理定价策略、折 扣定价策略、招徕定价策略、 其他定价策略。
1.心理定价策略：利用游客对价格的 心理反应，刺激其购买行为发生的 定价策略。
4．其他定价策略
1）撇脂定价策略（高价格、垄断性强） 2）渗透定价策略（低价格、薄利多销） 3）满意定价策略（折中策略）
旅游产品定价策略
旅游产品定价策略引言在旅游行业，旅游产品的定价策略是一个至关重要的考虑因素。
旅游业的竞争激烈，市场需求多变，因此一个合理的定价策略可以帮助旅游企业获得市场竞争优势，并实现盈利目标。
本文将介绍旅游产品定价的一些常见策略和要点。
1. 成本导向定价策略成本导向定价策略是一种常见的定价方法，它基于企业的成本和利润要求来确定产品价格。
这种策略的核心是确保产品价格能够覆盖企业的成本，并留出一定的利润。
成本导向定价策略有助于保持企业的盈利能力，但可能无法充分考虑市场需求和竞争情况。
市场导向定价策略是一种基于市场需求和竞争情况来确定产品价格的方法。
通过对目标市场进行市场调研和竞争分析，企业可以了解消费者对旅游产品的需求以及竞争对手的定价策略。
基于这些信息，企业可以制定出一个合理的价格，以满足消费者需求并在市场中保持竞争力。
3. 价值导向定价策略价值导向定价策略是一种基于产品价值来确定价格的方法。
这种策略认为，消费者对于旅游产品的价格敏感度和购买意愿取决于产品所提供的价值。
因此，企业应该根据旅游产品所提供的独特价值，来确定一个相对较高的价格。
价值导向定价策略有助于提高产品的盈利能力，但需要企业能够清晰地传达产品的价值给消费者。
客户群体定价策略是一种根据不同的客户群体来确定价格的方法。
不同客户群体对于旅游产品的需求和购买意愿有所不同，因此企业可以根据这些差异来制定不同的价格策略。
例如，对于高端客户群体，可以提供高价值的旅游产品，并制定相对较高的价格；而对于经济型客户群体，可以提供更实惠的旅游产品，并制定相对较低的价格。
5. 促销定价策略促销定价策略是一种在特定时间段或特定市场环境下，通过降低产品价格来促销销售的方法。
促销定价策略可以帮助企业吸引更多的消费者，增加销售量，并在竞争激烈的旅游市场中获取竞争优势。
常见的促销定价策略包括打折、满减和赠品等。
6. 动态定价策略动态定价策略是一种根据市场需求和供求关系实时调整价格的方法。
旅游产品营销定价策略
旅游产品营销定价策略旅游产品营销定价策略是制定和执行旅游产品售价的方法和原则，它对于旅游企业的发展至关重要。
以下是一些常见的旅游产品营销定价策略：1. 成本加成定价策略：这是最简单的定价策略之一，企业将产品的生产成本加上一个适当的利润率来确定售价。
这种策略适用于产品市场竞争激烈的情况，可以确保企业的盈利能力和稳定性。
2. 市场需求定价策略：这是根据市场需求的情况来制定售价的策略。
企业通过市场调研和分析来确定消费者对产品的需求程度，以及消费者对产品的愿意支付的价格范围。
通过合理的定价，企业可以更好地满足市场需求，并实现销售增长。
3. 差异化定价策略：这种策略是基于产品的差异化来制定定价。
例如，企业可以根据产品的独特性、品质和服务水平来制定高价。
这种策略适用于具有竞争优势的高端旅游产品，可以提高产品的价值感和消费者对产品的认同感。
4. 促销定价策略：这是通过临时性的降价或优惠活动来刺激消费者购买的定价策略。
企业可以通过打折、赠品或抽奖等促销手段来吸引消费者，提高销售量。
这种策略适用于季节性需求较低或销售周期较长的旅游产品。
5. 市场定位定价策略：这是根据产品的市场定位来制定定价。
企业可以通过定价来突出产品的独特价值和品牌形象，吸引特定目标市场的消费者。
这种策略适用于旅游产品的目标市场相对集中和消费者对品牌认知度较高的情况。
在制定旅游产品营销定价策略时，企业还需考虑以下因素：- 竞争对手定价：了解竞争对手的定价策略和市场表现，可以帮助企业制定更具竞争力的售价。
- 成本结构：分析和评估产品的生产成本、运营成本和市场推广成本，确保售价能够覆盖成本并获得合理的利润。
- 目标市场需求：了解目标市场的需求和购买能力，以确定消费者的支付能力和价格敏感度。
- 市场前景：预测市场的未来发展趋势和竞争态势，为产品的定价策略制定提供参考。
综上所述，旅游产品营销定价策略的制定需要综合考虑成本、市场需求、差异化、促销和市场定位等因素，以确保旅游企业的盈利能力和市场竞争力。
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二、影响旅游产品定价的因素(p134)
旅游产品定价
非价格竞争 旅游者需求 竞争者 宏观管理 汇率变动 通货膨胀
旅游产品成本 企业发展战略 企业营销组合 企业营销目标 旅游产品特点
❖
7月10日，醒目的广告出现在广州、深圳等地的报纸上，“肯德基”的“脆皮甜筒”也把价格猛降至1元，正面迎击“麦当劳”，同时推出鸡翅产品的“买二送一”活动，抗击“麦
当劳”的买鸡类产品送鸡翅活动。
❖
业内人士认为，“麦当劳”大幅降低雪糕价 格是“项庄舞剑，意在沛公”，为的是拉拢 顾客消费其餐厅内的其它利润率较高的产品， 聚集人气，并对“肯德基”造成巨大竞争压 力，其销售策略应该说是比较成功的。
一、影响定价的因素
（一）、营销目标
（二）、产品成本
❖ 生产成本 ❖ 销售成本 ❖ 储运成本
(三)、市场需求 ❖市场需求的强度 ❖消费者对产品的认知
(四)、竞争者的产品和价格
❖ 案例：麦当劳与肯德基的价格战
❖ 记者日前经过麦当劳餐厅时，竟然发现 餐厅排出了一条人龙。大热天排长队， 什么事情这么有魅力？原来，“麦当劳” 近日把其畅销产品“圆筒雪糕”的价格 由2元大幅降低至1元。不到两天，又听 闻“肯德基”宣布把“脆皮甜筒”的价 格降低一半，也卖1元。一场“麦肯大战” 又开火了。
四、 旅游产品定价策略
1、新产品定价策略
❖ 撇脂定价:撇脂定价策略是指在新产品上市之初定 高价，以赚取丰厚利润，争取在尽可能短的时间 内收回投资。（雷诺公司“原子笔”案例）
❖ 渗透定价 :与撇脂定价策略相反，这种定价策略是 在新产品进入市场初期，把价格定得很低以打开 产品销路，迅速占领市场，然后随着市场份额的 扩大而逐步提高价格。（瑞星对江民案例）
❖
就在“肯德基”刚刚稳住阵脚之际，“麦当劳”突然再度大幅降低“圆筒雪糕”的价格，似完全出乎“肯德基”与其它竞争对手及消费者意料，在各地引起轰动，“圆筒雪糕”
的销售一时告急，麦当劳公司有关负责人在接受记者专访时表示，自“圆筒雪糕”推出1元的推广价以后，该产品的销售十分火爆，一些餐厅甚至出现了排队排到餐厅之外的景象。
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2、需求导向定价法
❖ 这是一种根据消费者对商品价值的理解和 需求程度来定价的定价方法。
❖ 理解价值定价法 ❖ 需求差别定价法
需求差别定价
❖ 按不同销售地点 ❖ 按不同销售时间 ❖ 按不同顾客 ❖ 按产品形式或部位
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❖认知价值订价，就是按照消费者对产品价值的理解和可接 受的程度进行订价，与成本导向订价不同的是，这是一种顾 客或消费者导向订价法。
❖ 满意定价:这是一种力求使买卖双方均感合理的定 价策略。它是撇脂和渗透价格策略之间的中价策 略，企业定价时取适中价格，兼顾厂商、中间商 及消费者利益，使各方面都顺利接受。
2、折扣定价策略
❖数量折扣 ❖现金折扣 ❖季节折扣
3、心理定价策略
❖ 尾数定价（给消费者以准确定价；
❖
（价格偏低的印象）
❖ 整数定价
“麦当劳”去年以来凭借其价格仅为2元的“圆筒雪 糕”，在快餐行业的雪糕销售中一直压倒“肯德基”， 处于领先地位。每日门庭若市的雪糕销售热潮在为 “麦当劳”带来丰厚的利润之余，也带动了整个餐厅 销售的大幅增长。
针对这种状况，其主要竞争对手“肯德基”于今年推出 了模仿意味甚浓的“脆皮甜筒”，并定出与“麦当劳” 相当的价格，这一招与“麦当劳”去年推出“麦辣鸡 翅”时运用的策略如出一辙，并取得了满意的销售成 果。
❖ 招徕定价
❖ 声望定价
❖ 习惯定价
价格尾数对人造黄油销售量的影响
18000 16000 14000 12000 10000
8000 6000 4000 2000
0
销售量（牌)
正常价格（0.89美 元）
折扣价格（0.71美 元）
奇数价格尾数的折扣 价格（0.69美元）
奔驰
车型 类别 报价 经销商 日期
由我国上海厂家生产的，在国际市场上 只能按每台37美元价格销售，而由日本 索尼公司收购后，贴上“”的品牌标 识，就可以按每台58美元价格销售。也 就是说，在消费者的心目中，“”这个 品牌的价值感觉更高些，即消费者的 “心理价格”高，因而虽然产品是同样 的，消费者宁愿支付更高的价格购买有 更高认知价值的产品。
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❖成本导向定价法 ❖需求导向定价法 ❖竞争导向定价法
ห้องสมุดไป่ตู้
1、成本导向定价法
成本导向法即是以成本作 为制约 产品定价的最主要因素，在单位 产品成本的基础上再加上预期的 利润来确定价格。 成本加成定价 售价加成定价
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【例】 某餐厅推出一种菜品平均产品成本为5元／份 ，如果加成比率为20%， 则价格为： 5×（1+20%）= 6元／份。
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3、竞争导向定价法
❖ 竞争导向定价法是指企业以竞争 对手的同质产品价格为依据来制 定本企业产品价格的方法。
❖ 随行就市定价法 ❖ 高于或低于竞争者定价 ❖ 招标和拍卖定价法 ❖ 习惯定价法 ❖ (P144管理导向定价)
习惯定价法 ❖ 这是旅游企业依照长期被消费者接受和承认的已成
为习惯的价格来定价的方法。某些旅游产品在长期 的购买使用中，旅游消费者习惯上已经接受了这种 产品的属性和价格水平，因而企业在从事新产品、 新品种开发之际，只要产品的基本功能和用途没有 改变，消费者往往只愿意按以往的价格购买旅游产 品，经营此类产品的旅游企业不能轻易改变价格， 涨价会影响产品的市场销路，降价会引起消费者怀 疑产品的质量。如一些地方土特名产、名小吃以及 旅游小工艺品等等的价格确定，往往是由消费者习 惯认定的。
案例引入
前些年日本东京“”咖啡屋推出了一种 5000元一杯的高级咖啡。着实让东京人 大吃一惊，因为在当时的东京，一杯普 通的咖啡只有100日元左右，而5000日 元一杯的咖啡确实是太昂贵了，贵得让 人吃惊。可事实上咖啡店却忙得不可开 交，生意很好，原因？
第七章 旅游产品价格策略
❖影响价格制定的因素 ❖定价目标 ❖定价策略 ❖定价技巧 ❖价格的变动