以服务创造价值的践行范例

以服务创造价值的践行范例

6年前，作为中部地区首家县级市五星级酒店，郑州承誉德大酒店在一片质疑声中开门迎客。远离中心城市，客源不足，驻地经济状况一般，承誉德的外在条件的确找不到几处值得称道的地方。

然而，就是这个不被业界看好的五星级酒店，6年后，一跃成为行业内的佼佼者，被誉为“河南的海景花园酒店”，吸引了众多同行前来参观学习。

在外部条件不占优势的情况下能勇立潮头，承誉德是依靠服务赢得了市场;依靠服务，让承誉德为酒店打开了一扇快速发展的大门。

承誉德人用自己的努力，以企业文化、标准化管理和监督检查机制铸成的服务品质保障体系，不仅打造了属于自己的“承誉德服务”品牌，也为中原酒店服务业树立了一个“以服务创造价值”践行成功的范例。

荣获“天工奖”、价值过亿的水晶千手千眼观音;市值数千万元的金丝楠木;巧夺天工的千工拔步床;翡翠福禄寿三星……承誉德并非在显富，意在为客人提供极具特色的五星级尊贵体验。

身为一家五星级酒店，承誉德除了在硬件设施上追求高标准的同时，更注重内在体系的构建。力求从细节入手，为客人提供满意加惊喜的五星级服务。这是内功，亦是他们的制胜之道。

逆势而立

“这都是被逼的”，承誉德驻店总经理臧雪松谈及今天的成就，多少带有些调侃的味道。

承誉德大酒店位于省会郑州西南40公里的新密市，是河南第十家挂牌五星级酒店，也是中西部首家建立在县级城市的五星级酒店。除了交通还算便利，高星级酒店所要求的经济状况、地理位置、客流密度等指标均无优势。筹建之初，业内人士质疑声一片，认为在这么一个远离经济中心区的县级市开一家五星级酒店，前途渺茫。

事实也证明了大家的担心。酒店从开业之后便出现了资源成本上涨、地域企业经济转化、地方资源整合等问题，加上地理位置不占优势、本地客源不足等等问题的出现，酒店经营困难重重。

转机出现在2010年，承誉德组建了新的管理团队。新团队对市场进行了深入考察，结合市场情况对酒店进行了分析定位。最终得出结论：在外部环境不具优势的情况下，只能立足自身，以服务为突破口，打通制约酒店发展的瓶颈。

有了努力的方向，有了自身的定位，承誉德开始在服务上大做文章。采取自身挖潜和外出考察交流同时进行，不断提升服务质量。在全体员工的共同努力下，不到两年的时间，承誉德如同脱胎换骨般，成功从一个面临多重危机的酒店，转身成为河南酒店业一个让很多同行慕名前来学习的服务楷模。酒店的服务不仅得到了极高的客户满意度，经营状况也得到了很大改善。2011年，承誉德被河南省旅游局评为“最佳旅游星级饭店”，2012年顺利通过国家旅游局五星复评。

正是依靠服务，承誉德在逆境中脱颖而出。

服务制胜

在业内，差异化经营是高星级酒店参与竞争的王道。承誉德亦不例外，他们的差异化体现在服务二字上，无微不至的精细化服务。

在承誉德，任何一位客人，从步入大门那一刻起，便会油然生出一种超强的尊贵感。

鞠躬是承誉德送给客人的第一份厚礼。在酒店，任何时间、任何地点，凡是遇到的服务人员，都会面带微笑为您行鞠躬礼。他们将鞠躬礼分为三类，15度为见面礼，45度为送行礼，

90度为致歉礼。

酒店洗手间内隔间门，只要没人，会永远保持30度敞开。作为顾客，你做出任何动作或露出任何表情，都会引起服务人员的关注。

承誉德人把细节视为打动顾客的切入点。这种细节服务看似简单，难在用心和坚持。

曾有客人写来表扬信说，他住过不少五星级酒店，也享受过很多微笑服务，承誉德的微笑是最令人感动的，这种微笑不是形式，是对客人真情流露发自内心的，他们在“用心”微笑。

承誉德将服务视作一种产品，他们对待客人的态度是关注、认同、尊重。任何客人提出的任何要求，他们会尽最大努力予以满足。承誉德驻店总经理臧雪松的观点是：虽做不到无所不能，但要做到竭尽所能。这种竭尽所能，是让客人满意加惊喜，并留下值得传颂的故事。这是承誉德服务的核心。

在承誉德内部有一种认同：当准备对客人说不的时候，为客人提供满意加惊喜服务的机会就来了。在一个酒店总监级以上领导参加的例行晨会上，驻店总经理臧雪松指出了几个错过为客人提供满意加惊喜服务的机会。

其中一个是有位客人中午入住身体不适，引领员发现后询问客人要不要到医院就医或者送些药物，客人予以谢绝。客人午休时，服务人员又专门打电话表示关心。第二天一早，客人离开时因时间太紧没用早餐，临走前专门对酒店的服务表示了感谢。即便如此，臧雪松认为服务人员依然做的不够：一、客人谢绝后酒店就停止了用心做事，曲解了客人的“客气”，放弃了继续服务的机会；二、午休时间冒然打电话打扰非常不礼貌；三、客人未用早餐并带病离店，未能及时在客人离店前送上一盒路餐，体现“家人”般的关爱；四、即便客人离店了也要电话短信问候和祝福，这样才能算是一个值得传颂的故事。

为最大限度达到客人满意，承誉德专门成立有信息反馈部，负责收集宾客意见，把问题解决在客人离店之前。前不久，酒店在此基础上又建立了一套“快速反馈机制”，要求服务人员遇到解决不了的问题，3分钟内上报主管，主管解决不了的，5分钟内上报总监，直至总经理，以保证在最短时间内予以解决。

在承誉德，每月会举行一次用心做事优秀服务案例评选，让服务人员讲述自己的服务故事，并请全体人员参与分析，指出值得称到的地方，找出不足之处，以便共同提高。一年半时间，他们仅评出的优秀服务案例就多达30000余件，用于优秀服务案例奖励的资金近十万元。国家旅游局星评专家曾对承誉德收集这么多的服务案例有所质疑，但看到一摞摞装订整齐足有一个书柜的案例，专家也为之赞叹。

长年坚持用心服务，让承誉德的名声越来越大，并赢得了超乎想像的美誉度。客房部总监张小云介绍，仅去年，他们就收到顾客感谢信3000余封。一些省内、省外、甚至国外的团体举行活动，都点名住在承誉德，回头客成了酒店的顾客主体。

前不久，中国联通有员工体验过承誉德的服务后，向公司极力推荐，结果中国联通将公司的重要会议确定在承誉德召开。在一个县级市的酒店举行活动，在中国联通还是首次。而另一家总部在上海的世界500强企业同样计划将自己的一个大型活动不远千里放在承誉德举办，原因也是一样。

近两年，新密市新开了几家极具特色的个性化酒店，承誉德的本地客源流失不少。对此，他们曾一度有所担心，但后来发现，这些流失的客源又主动回来了。

“这就是服务的魅力，客人已经离不开‘承誉德家人’的服务了”，臧雪松说。

不是海景

8月上旬，郑州市老牌酒店--——广州大酒店4名高层管理人员住进承誉德，利用10天时间参观学习，旨在近距离体验承誉德的服务，学习他们的管理经验。谈及收获，他们感言，其实很多高星级酒店都很注重服务，只不过承誉德做的更细、更周到，而且背后有一套有效的运行机制做为支撑。