在晨会上激活团队士气

（1）决定哪一个成员该收到报酬。
（2）该收到多少报酬。
（3）如何将该成员收到的报酬与绩效做 联系。
（4）如何正确地衡量一个成员的绩效， 也就是寻求适当的绩效指标。
在这个系统里面，最重要也是最难解决 的就是第三、第四项，在经济体系的诱因 系统里，有以业绩、职位、前程、收入等 各项指标来做为衡量各成员绩效的标准， 然后给予合理的报酬。在各类指标中以收 入最常用，尤其在目前市场经济体系里， 利润是衡量绩效最直接与最有效的方式。
我们也不否认物质上的奖励，对于某些 人而言，所产生的作用不大，但是如果我 们能将两者结合并用，所得到的效果也就 更大。
在这里，我们所提出的奖励方法并不单 指物质上的奖励而言，而是包含了精神上 的荣誉感与成就感。因此的运用上是具有 实效性。但是在谈运用之时，我们必需先 提出一些建议和注意事项，作为单位经理 在晨会中参考。
结论：天才型明星业务员可遇不可求， 真正需要主管大力帮助、教育与训练的是 团队中 80% 挑 20% 业绩的伙伴，让他们都 成为明星。
B 如何运用晨会奖励，提高单位士气
提高工作士气的方式有很多种，在此我们 探讨采用晨会奖励方式的技巧，那是我们 根据在实务工作上的分析之后。
我们知道，寿险的经营就是人的经营，而 对于人而言，精神上的鼓舞虽然有其特性 存在，但是如果不辅以物质上的奖励，精 神上的作用有时会失却其效用。
1、晨会奖励的经营来源及管理运用
经费大部分需来自单位的营运基金，无 其他经费可供周转。因此在管理上，我们 必需注意到奖励时所能回收的效果，如果 奖励的标准太高、限制太多或是过于泛滥， 那在奖励上便无法收到效果和产生作用。
2、要做到及时奖励，适时奖励
及时的奖励远胜于过时的给予，至于奖 励方法一颁布后，我们便要确定的去履行， 如此才能立信于人，奠定奖励办法的荣誉 性。
（2）战士型伙伴：心态、方式都比较积 极，但做得不够多。
（3）朽木型伙伴：以消极态度处事，能 少拜访就少拜访，属于朽木不可雕者。
激活团队士气有五大有效方式：
1、视伙伴为金鸡
让伙伴立即、持续、真心感受到他们对 你的重要性，有被尊重和重视的感觉。
2、进行一对一的沟通
ห้องสมุดไป่ตู้
每隔一两周，个别与你的伙伴沟通，明 白他们需要你哪方面的协助，你如何有效 的帮助他们，以及了解伙伴所面临的挑战 为何。
归纳上述的几项需注意的重点，我们可以 得到一个结论，便是奖励方式的运用要有 弹性，不可流于完全的物质奖赏或纯粹的 精神表扬。而奖励的目的便是在行为的过 程中，注入新的动机所采取的一连串为提 高单位士气而加强工作意愿。晨会奖励的 运用应当做一件值得深思与研究的工作。
在晨会上激活团队士气
黄昕妮
A 如何激活团队士气
营业部主管若能尊重伙伴，了解其兴趣 与喜好，并报其所好给予奖励，进行沟通 从旁协助，以及发挥幽默感，即可有效激 励伙伴，发挥销售潜能，又可激活团队士 气。
团队中大多数伙伴可分为三类：
（1）明星级伙伴：力求尽善尽美，有较 强自我管理能力，并努力工作。
3、晨会奖励时所采用的奖品，其荣誉性 应使之高于价值性，才能收到奖励的效果
如果价值性超过荣誉性时，我们需注意 到人在物质上的追求是永远不会满足的， 而且是越多越好，在这种心理下，奖励将 不会变成锦上添花或是为了满足需求，奖 励代价不断提高，演变成为不堪负荷的压 力了。
4、晨会奖励的目的与原则
在谈到目的与原则时，我们就必须先谈 到诱因系统（Incentive System）。所谓诱 因系统是指用来指导一个经济体系或是一 个社会，如何根据成员的绩效，给予适当 报酬的一套法则。而通常一套诱因系统， 其内容主要包含下列四项：
但是，我们亦不能疏忽，在目前寿险实 务上所可能产生或已有的现状，但利润与 报酬在寿险从业人员的待遇上已有很明显 的标示与运用。如果我们只为了了解诱因 系统的法则之后就直接转借运用，那是不 可能产生多大效用的。
我们之所以提出诱因系统的法则，最主要 的目的，及是借用系统中的诱因和法则， 以期成为我们在制订奖励方法时，有所参 考和辅助。
相同的道理，在我们为工作士气、加强 工作意识的目标中，如果我们能够参照经 济结构的诱因系统法则，而加以拟定成一 套合理而且健全的激盛诱因系统，将有助 于维护营业部经理的团队和谐，从而加强 工作意愿与士气。
5、晨会奖励方式的运用要有其创新性和 时间性
因奖励而所得到的报酬，并非生活需求上 必要的来源。因此，长时间的施用或无变 换创新时，奖励便无法推动鼓舞士气和起 到刺激性的作用，而落入模式。
3、发挥幽默感
主管学习如何运用幽默感提升创造力， 让职场环境轻松活泼。
如：举办卡拉OK活动、讲笑话大赛等。
4、了解伙伴的兴趣
增加业务人员对团队的归属感，伙伴才 会尽全力冲刺业绩，营业单位的士气人才 能高昂。
5、采取奖励制度
人员流失最大的原因，是觉得不受主管 重视，没有得到应有的奖赏。了解伙伴的 喜好，适时的给予奖励，单位的业绩和人 员士气会高涨，发挥了最大的激励效果。