如何玩转微博红包,有关卡券深度分析

红包是弱关系。对于C2C红包来说，微信群红包利于建设 人脉关系，强化熟人圈子。而微博红包打破了熟人社交 的强关系定位，由社交过渡到事件的病毒传播。前者只 有发和抢两个环节，后者多一个分享环节，强化传播力。 2. 微博红包的营销手段更丰富，时效性更强。企业发红 包的本质就是为了营销，当然希望受众越大越好。微信 通过摇一摇和企业的公众号来发起红包营销，会受摇一 摇门槛和公众号每日群发数量的限制，效果不能最大化。 微博则是一个开放平台，官微发起抢红包活动后，既可 以自己多次转发，也可以迅速通过大
券，仅快的打车的红包就吸引500万网友兑换卡券。 加上这篇，正月期间写了三篇有关红包的深度分析文章。 有点累了，就把这篇作为这个系列文章的结束吧。
Jh01sh54 久恒营销 www.699nai.com
号的转发而放大影响力，甚至可以投放其他媒介广告来 推动。今年春节我关注了一下四季沐歌的微博红包营销 活动，除了微博大号的转发之外，四季沐歌还投放了车 体广告、央视广告、百度搜索、实体店展示等多种营销 组合。他们一共派发了1500万张卡券，在京东店铺的浏 览量同比上升了708.5%，访客数同比上升了792.2%。 3. CRM管理社交化，我自己也抢了很多卡券红包，我注 意到当用户的卡券快要到期时，微博和微信都会提醒用 户。这是传统代金券或折扣券无法比拟的，并且不需要 企业自己来提醒用户，
以产生收益的，甚至有些红包可能沉淀下来永远不会被 粉丝转走。 3、传统广告模式是被动接受，微博红包 模式是用户主动获取，并且还可以相互赠送卡券，自己 不需要可以送人。我自己就每天在微博搜索“红包”二 字，看看有没有自己感兴趣的品牌在发红包。 4、微 博红包是病毒传播，用户领取红包后自动关注品牌并分 享微博，进行第二次传播。我分析了一下@高洁丝官方 微博 情人节10:00点那条微博，发现传播深度最高到四次 转发(不是指一个用户转发了四次，而是指被转发了四层。 如下图)。所以每个粉丝都是广告的
受众和传播者，这是传统广告业望其项背的。 5、 微博红包不仅仅是广告，他还可以形成交易闭环。 四、微博会成为支付宝强大的场景Βιβλιοθήκη Baidu消费入口 中国 已经进入了场景化消费的时代，微博是媒体属性，最缺 的就是消费场景，好在微博是阿里生态圈中重要的一环。 场景消费是指你去百货商场买衣服，他会告诉你那些品 牌在打折，你想住酒店他就推送最有价值的酒店信息给 你。场景消费是大数据时代的产物，而判断用户在什么 样的场景下这是微博这种社交媒体的强项。微博可以根 据你发微博的信息，关注的人群，以往抢红包的
传统媒体投放广告，在互联网门户上投放广告，无论那 种形式都只是泛泛的广告投放，没办法精准，也不能进 行宣传效果的量化评估，更不可能宣传效果的最大化， 没有边际效应。 1、微博红包完全可以做到精准投放， 根据后台大数据筛选出目标用户点对点的发放红包，派 发了多少红包，有多少用户领取了红包，又有多少用户 到商家进行了消费，这些数据都是一清二楚的。 2、 广告主并不需要将钱支付给媒介，而是通过红包的形式 发给了粉丝，更直接。而这些红包金额粉丝不会马上转 走，而是存放在微博自己的账上，这些资金是可
微博和微信都代劳了。微博发私信提醒，微信是在卡包 里面做提醒。微博是主动提醒，微信需要戳卡包才能看 得到。不要小看这个提醒动作，可以促进卡券核销率最 大化，也可以是做二次营销，具有广告价值。 4. 微 博红包是广告效应，微信红包是场景应用。微博的开放 性决定了他可以将媒体属性发挥到极值，微信卡券则可 以在传统商业的摇一摇周边发挥最大的价值，微博要实 现场景应用则需要支付宝的配合，后文会提到。 三、微博红包如何颠覆广告行业 微博红包最可能会 颠覆的是广告行业!品牌公司在电视广播报纸等
)的感觉，谁先布局谁先受益，这就是互联网时代，速度 决定收益。 最后想强调的是，选择在哪儿发卡券， 其实也是大有学问。原本支付宝、微博、微信是发放卡 券的最佳平台，不过在今年红包大战中，为了抢占声量， 支付宝和微信展开了激烈竞争，活动开始前争相报出高 于对手的数据，吊足了市场胃口，无形中极大抬升了用 户期待，而支付宝首日惨淡收场，就跟奖品不及用户期 待有很大关系，这也迫使支付宝和微信此后主打现金红 包，在卡券的发放上变得更加谨慎。反观微博，倒是在 卡券上取得了不错效果，总共送出了2.7亿张卡
记录等给你场景卡券的精准推送。 支付宝是中国最 大的移动支付平台，用户早已习惯了用支付宝进行支付， 而卡券核销也是支付宝现成的功能，微博支付绑定的是 用户的支付宝账号，所以这就是水到渠成的事情。接下 来会这样，通过微博判断用户的使用场景，品牌商提供 对应的卡券，利用支付宝核销，最终形成营销闭环。 当然如果微博的社交数据和支付宝的消费数据能互相打 通话，这就更无敌了。 五、企业如何使微博红包卡 卷功能常态化 卡券已变成一种营销模式，是O2O中那 个重要的2，是用户线上线下链接的具体形式
导读：红包的商业模式无外乎两个，C2C模式和B2C模式， 前者是个人给个人发红包，后者是企业给个人发红包。 年过完了，大家红包都抢高兴了，昨天听说微博上有人 一共抢了10627元，也有土豪发了1234567元微博现金红 包，各种羡慕嫉妒恨。为了全国人民的福利，微博，支 付宝，微信都是蛮拼的，现金红包和卡券红包一个都没 少。网上已经很多红包的分析文章了，但是缺卡券的分 析文章，今天我用微博红包数据给大家盘点一下数据及 背后的商业逻辑吧。 红包的商业模式无外乎两个， C2C模式和B2
C模式，前者是个人给个人发红包，后者是企业给个人发 红包。微博红包今年是有备而来，从2月2日到3月5日元 宵节，前后持续了一个多月。我认为微博大力度推广红 包目的有几个： 1. 刺激微博用户的活跃度 2. 绑 定更多支付宝账号，打通移动支付环节 3. 为企业营 销提供一种崭新模式 4. 打造阿里的消费场景的社交 接口。 一、微博红包总体数据概览 参与人 次达5.2亿，对比一下这两个数据你就知道了这个数据多 牛逼：微博月活跃用户数已经达到1.76亿人(2014年第四 季度微博财报
数据)，截至2014年12月我国网民规模达6.49亿(第35次 CNNIC报告)。红包就是一个深水炸弹，可以把那些潜水 的的用户炸出来。而在除夕当天，微博日活跃用户更是 首次突破1亿大关，红包的吸引力由此可见一斑。 二、 微博红包和微信红包对比 今年微博和微信红包都开 始从用户个人行为转向为企业营销行为了。微博和微信 都是第二年玩红包，大家都来势汹汹。红包是直击人性 的产品，社交媒体是最好的传播载体，微博是开放的社 交平台，微信是封闭的社交平台，各有所长。 1. 微 信红包是强关系，微博
。对于企业来说是时候开始卡券营销了。 1. 卡券营 销是一种策略，而不仅仅是一种促销活动，通过卡券既 可以持续的给企业引流，又可以直接完成营销闭环。所 以企业需要卡券红包的常态化。 2. 制定持续多样的 卡券形式，让粉丝养成卡券消费习惯。 3. 在微博开 设“卡券”的自定义菜单，通过二级菜单展示不同形式 的卡券。 4. 通过微博的粉丝通等营销工具主动给粉 丝推荐卡券，使卡券效果最大化。 5. 和微博深度合 作，进行精准的卡券定制推广计划。 企业卡券营销 一定要玩出duang(加特技