经营淘宝网店的二八定律
利用二八定律进行产品销售分析
利用二八定律进行产品销售分析二八定律是一种经济学原理，也称为帕累托法则或帕累托原理。
它是指一个群体中，大约只有20%的成员创造了80%的价值。
这个原理可以应用于各个领域，包括产品销售分析。
在产品销售方面，二八定律指出，只有一小部分产品贡献了大部分的销售额。
这意味着销售团队可以通过重点关注这部分产品，来提高整体销售业绩。
下面将详细探讨如何利用二八定律进行产品销售分析。
首先，销售团队需要对产品进行分类。
将产品根据销售额从高到低进行排序，然后计算累计销售额。
接着，根据二八定律，找出贡献了80%销售额的前20%产品。
这些产品可以被称为“关键产品”。
接下来，销售团队应该重点关注这些关键产品。
他们可以通过以下几种方式来提高销售业绩。
首先，销售团队可以对关键产品进行更全面的市场调研。
他们可以分析目标市场的需求，研究竞争对手的产品特点，并制定针对性的销售策略。
通过了解市场需求，销售团队可以更好地满足客户的需求，从而提高销售额。
其次，销售团队可以提高对关键产品的销售技巧。
他们可以通过培训和学习来提高销售技巧和产品知识。
销售人员应该了解产品的特点和优势，并能够向客户详细介绍产品的特点和优势。
这有助于增加客户对产品的兴趣和信任，从而提高销售额。
此外，销售团队还可以通过优化销售渠道来提高关键产品的销售。
他们可以与分销商合作，增加产品的曝光度和销售机会。
销售团队还可以与关键客户建立紧密的合作关系，提供个性化的服务和支持。
这些措施有助于提高产品的可见性和销售额。
最后，销售团队应该持续监控和分析销售数据。
他们可以定期查看关键产品的销售表现，并找出销售业绩下降的原因。
根据分析结果，销售团队可以调整销售策略和行动计划，以提高关键产品的销售额。
综上所述，利用二八定律进行产品销售分析是非常有益的。
通过重点关注关键产品，销售团队可以提高整体销售业绩。
销售团队可以通过市场调研、销售技巧、销售渠道优化和数据分析等方式来提高关键产品的销售额。
用户运营的28法则
用户运营的28法则用户运营的28法则是指通过28个关键步骤和策略来提升用户的满意度和忠诚度，从而实现用户增长和留存。
在今天竞争激烈的市场环境中，用户运营已经成为企业取得成功的关键因素之一。
以下将详细介绍用户运营的28法则，帮助企业更好地实施用户运营策略。
首先，了解用户需求和行为是用户运营的基础。
通过调研和分析用户的需求和行为习惯，可以更好地制定用户运营策略。
其次，建立用户画像是用户运营的关键步骤。
根据用户的性别、年龄、地域、兴趣爱好等信息，细化用户画像，更好地了解用户群体特点，有针对性地提供服务。
第三，保持良好的用户体验是用户运营的核心。
用户体验是用户对企业产品或服务的整体感受，包括界面设计、操作流畅性、服务质量等方面。
只有保持良好的用户体验，才能留住用户，提升用户忠诚度。
第四，建立用户互动机制是用户运营的关键环节。
通过用户调研、用户反馈、用户活动等方式，与用户进行互动，增加用户参与度，提升用户满意度。
第五，建立用户关系是用户运营的关键目标。
通过建立用户关系，可以与用户建立长期的信任和合作关系，实现用户增长和留存。
第六，提供个性化的服务是用户运营的重要手段。
根据用户的需求和偏好，为用户提供个性化的服务，增加用户体验，提升用户满意度。
第七，提供优质的售后服务是用户运营的基本要求。
用户在购买产品或服务后，需要得到及时、有效的售后服务，解决用户的问题和疑虑，提升用户满意度。
第八，建立用户社群是用户运营的重要方式。
通过用户社群，用户可以相互交流、分享经验，增加用户粘性，提升用户忠诚度。
第九，定期推送用户优惠信息是用户运营的有效手段。
用户喜欢享受优惠和折扣，定期推送用户优惠信息，可以吸引用户的注意，提升用户参与度。
第十，用户满意度调查是用户运营的重要环节。
定期开展用户满意度调查，了解用户的意见和建议，及时调整用户运营策略，提升用户满意度。
第十一，用户故事分享是用户运营的有效方式。
用户故事分享是用户的真实经历和感受，可以吸引用户的注意，增加用户的信任，提升用户的参与度。
二八法则案例
二八法则案例二八法则，又称帕累托法则，是意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托在19世纪末提出的一种经济现象规律。
该法则指出，80%的效果常常来自于20%的原因，这一规律在各个领域都有着广泛的应用。
在商业管理中，二八法则也被广泛应用，帮助企业更好地分配资源，提高效益。
下面我们通过几个案例来具体了解二八法则在商业管理中的应用。
案例一，客户贡献度分析。
某电商平台进行了一次客户贡献度分析，发现80%的销售额来自于20%的高价值客户。
这些高价值客户购买力强，忠诚度高，对于电商平台的贡献度非常大。
因此，电商平台决定重点关注这部分客户，提供更加个性化的服务，以提升他们的满意度和忠诚度。
同时，对于低价值客户，电商平台也不会放弃，但不会投入过多的资源和精力。
通过二八法则的客户贡献度分析，电商平台更加精准地分配了资源，提高了销售效益。
案例二，产品销售分析。
一家零售企业进行了产品销售分析，发现80%的销售额来自于20%的畅销产品。
这些畅销产品深受消费者喜爱，销量大，利润高。
因此，零售企业决定加大对这些畅销产品的推广和宣传力度，同时对于滞销产品采取适当的降价或清库存措施。
通过二八法则的产品销售分析，零售企业实现了销售结构的优化，提高了库存周转率，降低了滞销产品的风险。
案例三，员工绩效评估。
一家公司进行了员工绩效评估，发现80%的业绩来自于20%的高绩效员工。
这些高绩效员工工作积极，能力突出，为公司带来了大部分的业绩。
因此，公司决定对这部分高绩效员工进行重点培养和激励，提高他们的工作满意度和忠诚度。
同时，对于低绩效员工，公司也会提供相应的培训和辅导，但不会过分投入资源。
通过二八法则的员工绩效评估，公司更加科学地激励了员工，提高了整体绩效水平。
通过以上案例可以看出，二八法则在商业管理中具有重要的应用意义。
通过对客户、产品、员工等进行二八法则分析，企业可以更加精准地分配资源，提高效益，实现可持续发展。
因此，我们建议各企业在日常经营管理中，充分利用二八法则，找到关键的20%，从而实现更好的经营效果。
销售二八法则
销售二八法则
销售二八法则是指销售中，80%的销售额来自于20%的客户。
这个规则源自于帕累托法则，也被称为帕累托原则或
80/20法则。
根据销售二八法则，销售团队应该重点关注那些对销售额
有较大贡献的客户，以便更好地利用资源和时间。
这意味
着销售人员应该找出那些最有潜力和最有可能成为重要客
户的20%客户，并对其进行更有针对性的营销和服务。
另
一方面，对于那些只偶尔购买或销售额较小的客户，销售
团队可以采取更简洁的方法或自动化的方式来进行销售。
销售二八法则的应用还可以帮助企业更好地了解客户群体，优化市场策略和销售流程。
通过分析销售数据，企业可以
识别出最有价值的客户，并针对其需求和喜好进行个性化
推销和跟踪。
同时，这个法则也提醒销售团队要时刻保持
对市场和客户的洞察力，不断发现新的机会和潜在的重要
客户。
尽管销售二八法则是个经验法则，并不是所有的行业和企
业都会严格遵循这个比例。
但它提醒我们要注重重要客户，将精力和资源集中在最有价值的20%客户上，以实现更高
的销售效益。
巴莱多定律（二八法则）：80%的利润来自20%的客户
巴莱多定律（二八法则）：80%的利润来自20%的客户二八法则也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。
他认为在任何一组东西中，最重要的只有大约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。
“二八”法则反映了一种不平衡性，但它却在社会、经济及生活中无处不在：商家80%的销售额来自20%的商品；市场上80%的产品可能是20%的企业生产的；厂家80%的利润是由20%的客户创造的；在销售公司里，20%的推销员带回80%的新生意等等。
“二八”法则告诉我们，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间并非是对等的。
遵循“二八”法则的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客，精确定位，加强服务，达到事半功倍的效果。
有些商家往往认为所有顾客一样重要，所有生意、每一种产品都必须付出相同的努力。
但实际情况是，想把所有精力平均分配给每一个客户是不可取的，而将有限的精力和资源投放在那些大客户身上，才能取得显著的成效。
当今国际销售的新理念就是：客户不在多少，关键在于质。
客户不是越多越好，有些客户是负值客户，他们会不断地消耗企业的资源。
对于企业来说，服务于一个小客户和服务于一个大客户花费的时间、精力等是同样的，但收益却不对等。
20%客户决定了80%的绩效，80%的价值有20%的客户创造，那些80%客户只创造了20%的价值。
对于这样的小客户，只能浪费了我们的时间，如果把时间都投入到那20%的客户身上，那么我们所获得的利润就会越大。
美国的普尔斯马特会员店始终坚持会员制，就是基于“二八”法则这一经营理念。
他们以各种方式提供VIP式的服务直接服务于20%的最优客户，留住他们，提高他们的忠诚度，进发展自己，提高经济效益。
保住了这20%的优质客户群，就等于保住了业务的半壁江山了。
经营者要学会像普尔斯马特会员店那样抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身，服务好大客户才能提高贡献率。
总之，“二八”法则要求销售员面对所有的客户不能“胡子眉毛一把抓'，而是要抓关键客户。
28法则的概念
28法则，通常指的是二八法则（Pareto Principle），这是一个经验法则，由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托（Vilfredo Pareto）提出。
二八法则的核心原理是二八分布，也称为帕累托分布，它是一种非对称的概率分布，指出在许多情况下，大约20%的因素会导致80%的结果。
二八法则的应用非常广泛，它适用于各种领域，包括经济学、商业、市场营销、个人生产力等。
例如：
1. 经济学：帕累托最早在研究财富分配时发现，社会上层20%的人拥有80%的财富。
2. 商业：在销售领域，可能80%的销售额来自20%的关键产品，或者80%的投诉来自20%的客户。
3. 市场营销：二八法则可以应用于广告投放，比如80%的营销效果可能来自20%的关键广告渠道。
4. 个人生产力：在时间管理中，可能80%的成果来自20%的关键任务，因此应该优先处理这些任务。
二八法则的普遍性和实用性使其成为商业策略和个人管理中的一个重要概念。
网络营销要知道的28法则
网络营销要知道的28法则二八法则——SEO营销的红海战略“二八”法则是一百年前意大利经济学家巴莱多创立的。
在营销环节中，“二八”法则主要体现为两个方面：一是重点产品，二是重点客户。
即企业80%的销售是由20%的重点商品完成的；企业80%的销量是由20%的核心客户完成的。
“二八”法则，用在搜索引擎优化服务环节中的关键词排名服务一环就比较贴切。
客户注重搜索引擎排名，联系搜索引擎优化服务商的时候都说我们要优化某某关键词，这些关键词是我们公司的核心业务，是主要收入来源。
“二八”法则实际上是引导我们进入一片红海区域，因为企业80%的销售是由20%的重点商品完成，所以这20%就成为了众多企业必争的市场份额。
涉足搜索引擎优化行业比较早的朋友对数据恢复、翻译公司、机票、鲜花、礼品等一大堆中文热门关键词应该并不陌生，这些是搜索引擎优化行业中竞争非常激烈的一些关键词几乎每一个搜索引擎优化公司都曾经接到这类单子，基本上都是红海中的市场，这也是搜索引擎优化行业中的一个“二八”法则现象。
长尾理论——SEO营销的蓝海战略长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。
长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效应的时代。
在国内的搜索引擎优化行业，一直有人在争论长尾理论是对“二八定律”的一个颠覆，那么，在做SEO网络营销的时候，我们是应该按照“二八法则”把主要精力放在主要关键词上，还是按照“长尾理论”把关键词进行极度扩展呢？首先，我们要承认长尾理论应用于SEO营销中的关键词策略非常有用。
淘宝运营资料-店铺运营思路集合
淘宝运营资料-店铺运营思路集合先说说二八效应通常我们所做的事情80%都是无用功，只有20%能有收效。
先打一个生活中的例子，当我们朋友不开心的时候，我们尝试着去劝他，开导他，往往都是因为某一句话打开了他的心结，而我们说的话当中80%对他是没有用作的。
再看看淘宝也是如此，为什么每天我们看到的商家都是卖的那么好，那么多叫惨的商家为什么看不到，那是因为淘宝流量，80%的流量被20%的商家掌握了，剩下20%的流量让80%的商家来分。
再例如店铺，80%的店铺流量被20%的单品吸引了，剩下80%的单品分享20%的流量，再说到标题关键词，当一个爆款出现的时候，依然是20%的主关键词占据了80%的单品流量，剩下80%的关键词只能吸引20%的流量。
好，再说到运营，80%的运营都在做无用功最终得到20%收获，只有20%的运营做对了事情最终得到80%的收获，所以经常听到一句话：财富永远掌握在少数人当中，世界亦是如此，20%的人掌握了80%的财富，这究竟是为什么呢？因为80%的人把精力投入到了没用的事情上，所以今天我要带领更多的淘宝商家进入20%的正确思路。
很多商家在运营上下了很大的功夫，可谓是寒窗苦读呕心沥血，拼命研究SEO，拼命研究直通车，我们提醒您，不是说不该研究，更不是说这些没用，只是你不应该把这80%的精力放在这上面，在这里只投入20%精力即可，剩下80%精力只放在两个地方。
这两个地方是所有成功店铺成功的原因一、30%的精力放在研究市场需求（市场需求反馈出来的是需求产品，产品为王,产品是核心，产品亦是根本，产品不好，谁都做不上去，因为不好的产品根本没有市场需求）。
二、50%的精力放在创新营销手段（电商也是销售，销售万变不离其宗，不要被淘宝的各种数据和规则所迷惑，看完之后你就能明白这个是多么的重要了）（以销售产品为核心，以根为本，以本为根，销售万变不离其宗）。
现在先说20%的运营，这里大家注意，淘宝为了发展万能的淘宝，其实一直在扑捉更好的产品，所以新店和新品都会有扶持。
二八定律使用技巧
二八定律使用技巧
二八定律是指80%的结果来自20%的原因，这个规律在各种领域都有应用。
以下是一些二八定律使用技巧：
1. 找到最重要的20%
二八定律告诉我们，一些事情比其他事情更重要。
因此，我们应该找到那些最重要的20%。
这可能是你的客户、产品或员工。
找到这些最重要的人或事情，然后把更多的时间和资源投入到它们当中。
2. 删除不重要的80%
二八定律还告诉我们，80%的结果可能来自不重要的20%。
因此，我们应该删除那些不重要的80%。
这可能是你的客户、产品或员工。
找到这些不重要的人或事情，然后把更多的时间和资源投入到它们当中。
3. 了解你的客户和市场
二八定律还告诉我们，80%的业务来自20%的客户。
因此，我们应该了解我们的客户和市场。
找到那些最重要的客户和市场，然后把更多的时间和资源投入到它们当中。
4. 专注于你的优势
二八定律还告诉我们，80%的成功来自20%的优势。
因此，我们应该专注于我们的优势。
找到那些最重要的优势，然后把更多的时间和资源投入到它们当中。
5. 采取有针对性的行动
二八定律还告诉我们，80%的成果来自20%的行动。
因此，我们
应该采取有针对性的行动。
找到那些最重要的行动，然后把更多的时间和资源投入到它们当中。
总之，二八定律是一种有用的思维工具，可以帮助我们更好地管理时间和资源。
使用这些二八定律使用技巧，你将能够更好地利用你的时间和资源，提高你的生产力和效率。
如何利用28定律原则，做好商品管理？
如何利用28定律原则，做好商品管理？何谓二八法则？（20－80）二八法则即单品销售数量／单品数量，销售最佳的前20％的单品，可创造８０％的销售额。
部门中销售量前20％的商品是能满足顾客的基本需求，通常为民生必需品，是顾客购物的主流，是提升客流、提高业绩、扩大市场份额的主要商品。
为何要有限地选择20－80商品对顾客来说:1.明确清晰的选择；2.清楚的商品陈列；3.选购更加方便；对公司来说:增加每一单品的销售量，可以得到更好的采购条件，便于管理。
如何突出20－80商品1、部门从系统中查询一周内部门销售总量前50名的单品。
2、销售量前50名的商品是由各种因素形成的，能够成为销售量前50名的商品，一般具有以下几个特点：A、商品的特性此商品一定是应季节性所必须的商品;如夏季杂货部门的饮料、纺织部门的凉垫、拖鞋等等。
B、商品的价格能够成为前50名的商品，其中大部分为促销单品，其价格在市场上是很敏感且具有竞争性的。
C、商品的库存量能够成为畅销的单品，其库存量必须是足够的。
用量感的陈列来吸引顾客的注意力及购买欲望。
D、商品的陈列位置畅销的商品，其陈列位置也是非常重要的，往往是放在主通道的TG及地堆上。
20商品的推荐一、销售前50名的商品前50名商品都是在不同的分类中体现的，一个分类不会出现太多的同类商品同时跻身前50名。
同类商品中，必然是价格和品牌有优势。
二、新品的培养从引进的新品中来培养前50名商品。
尤其是杂货，很多新品是有大量广告支持的，除了广告和给予促销价外，厂家同时会配合搞一些促销活动，此时，是培育畅销商品的最好的时机。
三、近期没有做过促销的单品中寻找促销单品是要不停更换的，应考虑到每个小分类商品近期没有做过促销的单品，如果促销价格适当，货量足够，有可能培养成为前50名商品。
四、可以从季末的商品中选取季末的商品；有些单品供应商为了尽快消化库存，会给出极低的价位，在这个时候，可以将供应商本身的库存也订进来，一并做季末甩卖，效果会更好。
淘宝网店经营的二八定律
淘宝网店经营的二八定律。
真佩服发现二八定律的巴莱多，在我们生活中的方方面面无疑不体现这个定律，在淘宝开网店的我们，也都服从着这个定律，下面我们就一起来了解了解。
什么是2、8定律：巴莱多定律(也叫二八定律)是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。
他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。
“世界上80%的财富为20%的人所控制，公司当中20%的精英为公司获得了80%的产出，而公司却只给他们20%的投入，相反，那只能创造20%的80%却得到了80%的投入人在一天当中只有20%的因素是决定你成败的关键，而其他的80%却往往会干扰你的发展打破‘一分耕耘，一分收获’的成见，努力寻找和利用这决定性的20%，才是你走向成功的捷径用一天专注地做好一件事情”原来这个定律讲的是当今社会上的一种潜在的法则，只要是人做的事情就会呈现出这种定律，这个社会没有绝对的公平，20%的人掌握着80%的财富，享受着大多的快乐，想想这个确实是现在社会普遍存在的现象啊！，富人少穷人多，贫富差距太大。
有钱的人买套房子就像买件玩具一样简单，前几天看新闻一些内蒙古的富商在香港买了百套豪宅，市值10亿多人名币，巨汗再想想多数身为80后的我们还在为工作，房子而苦苦的努力着！这一代人想生存真是不容易啊，生在这个时代，面对着这个时代的挑战，就要抓住这20%的成功因素去创造80%的财富。
老是听别人说；80年代在大街上摆个地摊就能发财，90年代随便去买支股票就能爆发。
想想也是，现在的很多的成功民营企业都是在那个时代走出了那一步，到现在赢得满堂彩，而在股票刚发行的时候敢于去炒股的人现在也都成了暴发户！可是我们没有赶上那个年代，我们的父母也没有敢于去抓住机会。
不过现在我们也不是没有机会，电子商务就是现代人80后的机会，这个新生的产业还在发展，如果我们抓住了机会就能成为那20%的人，只是看你敢不敢去做。
如何利用28定律原则,做好商品管理
对公司来说:
增加每一单品的销售量，可以得到更好的采购条件， 便于管理。
如何突出20－80商品
1、部门从系统中查询一周内 部门销售总量前50名的单品。
2、销售量前50名的商品是由 各种因素形成的，能够成为销 售量前50名的商品，一般具有 以下几个特点：
谢谢
三、近期没有做过促销的单品中寻找 促销单品是要不停更换的，应考虑到每个小分类 商品近期没有做过促销的单品，如果促销价格适 当，货量足够，有可能培养成为前50名商品。
四、可以从季末的商品中选取季末的商品； 有些单品供应商为了尽快消化库存，会给出极低 的价位，在这个时候，可以将供应商本身的库存 也订进来，一并做季末甩卖，效果会更好。也能 够在短期内成为前50名商品。
如何利用2/8定律原则， 做好商品管理？
二八法则即单品销售数量／单品数量，销售最佳的 前 20％的单品，可创造８０％的销售额。
部门中销售量前20％的商品是能满足顾客的基本需 求，通常为民生必需品，是顾客购物的主流，是提 升客流、提高业绩、扩大市场份额的主要商品。
为何要有限地选择20－80商品
对顾客来说:
A、商品的特性此商品一定是应季节性所必须的商品;如夏 季杂货部门的饮料、纺织部门的凉垫、拖鞋等等。
B、商品的价格能够成为前50名的商品，其中大部分为促 销单品，其价格在市场上是很敏感且具有竞争性的。
C、商品的库存量能够成为畅销的单品，其库存量必须是 足够的。用量感的陈列来吸引顾客的注意力及购买欲望。
D、商品的陈列位置畅销的商品，其陈列位置也是非常重 要的，售前50名的商品 前50名商品都是在不同的分类中体现的，一个分 类不会出现太多的同类商品同时跻身前50名。同 类商品中，必然是价格和品牌有优势。
二八效应之淘宝应用(一)5种爆款速成法
二八效应之淘宝应用（一）5种爆款速成法第一种速成法是找到需求痛点。
市场需求是痛点，而二八效应告诉我们，80%的收益来自于20%的产品。
所以我们要找到那20%的需求痛点，以满足市场需求。
这就需要经过市场调研，了解消费者的需求和痛点，然后针对性地开发产品。
比如，一些人对演唱会门票非常感兴趣，但担心票源真实性和价格高昂，那么你可以挖掘这一需求，提供真实的演唱会门票，以较低的价格销售，就能成为爆款产品。
第二种速成法是挖掘微利市场。
虽然低价产品也能带来销量，但利润空间较小。
所以我们可以找到一些微利市场，以低价吸引顾客，然后通过增值服务来提高利润。
比如，你可以销售廉价的手机壳，然后再提供个性化的刻字服务，通过增值服务来增加销售额和利润。
第四种速成法是打造独特品牌。
在众多卖家中，打造独一无二的品牌形象非常重要。
通过包装设计、产品质量、售后服务等方面的提升，可以让消费者产生对品牌的认同感，从而增加复购率。
比如，可以设计独特的包装盒，给消费者一种高端和精致的感觉，从而提升产品的卖点和市场竞争力。
本福特定律在电商领域的应用(一)
本福特定律在电商领域的应用(一)本福特定律在电商领域的应用什么是本福特定律本福特定律，又称“二八定律”，是经济学上用于描述资源分配不均衡现象的一个理论。
该定律认为，80%的结果来自20%的原因，也就是说，很多事情都是一部分所占比例很少的原因导致了另一部分所占比例很大的结果。
电商领域的本福特定律应用在电商领域中，本福特定律同样适用。
在很多情况下，80%的销售额都来自20%的商品。
这意味着，如果电商平台要提高销售额，那么必须集中精力对这20%的商品进行更好的销售和宣传。
如何应用本福特定律提高电商销售额1. 确定20%的热门商品通过数据分析和市场调研，电商平台可以确定哪些商品是该平台的热门商品。
这20%的热门商品可以是销量最好的商品，也可以是利润最高的商品，或者是市场需求最高的商品。
2. 宣传和推销热门商品一旦确定了20%的热门商品，平台可以通过各种方式进行宣传和推销。
例如，可以在首页上展示这些商品，或者针对这些商品做专门的促销活动。
这样可以让用户更容易地找到这些热门商品，并增加用户购买的概率。
3. 提高热门商品的质量和服务除了宣传和推销，电商平台还可以通过提供更好的质量和服务，来增加热门商品的销售额。
例如，可以通过优化供应链，提高发货速度和售后服务，让用户更加满意地购买这些热门商品。
结论本福特定律在电商领域中有着重要的应用价值。
通过识别和推销热门商品，并提供更好的质量和服务，电商平台可以增加销售额和用户满意度。
4. 优化热门商品的页面为热门商品创建专属的页面也是一种优化手法。
通过创建专属页面，该商品变得更易发现，并且页面的设计和排版可以更好地展示商品的特点，从而吸引更多的用户。
5. 物流体验优化对于电商而言，物流体验仍然是一个非常重要的环节。
要通过物流提升对热门商品的销售，首先要考虑的便是物流的效率以及延误率。
通过优化物流效率和延误率可以让用户体验得到提升，从而对于电商本身的口碑有所提升，同时也会对于热卖产品的销售占比提高有着不可忽视的影响。
国内网购市场的28法则
国内网购市场的2/8法则2/8法则作为销售领域的黄金定律，在网购消费市场依然成立。
2010年，我国网购交易金额达到5231亿元，网购用户达到1.61亿。
CNNIC深度数据分析显示，网购用户中不到二成的消费者交易的金额占到了整体交易金额的八成多，也就是说网购市场百分之八十的交易金额是由百分之二十的用户带来的，即80%的利润来自20%的客户。
图1是以1000元为刻度间距对2010年网购用户分布进行描绘，可以发现51.2%的网购消费者年网购金额均在1000元以下，80.3%的网购消费者年网购金额在4000元以下。
在人群分布的“大头”之后，是一个明显的“长尾”群体，这个长尾不是由于互联网带来的个性化商品销售的长尾市场，而是由具有更大购买力的消费者组成的群体，这些用户的消费购买水平分布跨度更大，但该群体只占网购消费人群的19.7%。
图2是各个消费区间的人群实际网购消费所占的比例，依然以1000元作为区分刻度。
可以发现，年网购花费在4000元以下的消费者网购金额在整体网购总交易额中只占26.1%。
其中，年网购花费在1000元以下的用户在网购总消费金额中贡献了7.1%，年网购花费在1001-2000元之间的用户在总交易金额中贡献了7.5%，2001-3000元和3001-4000的用户分别贡献了6%和5.5%，但这部分用户的数量却占到了整体的80.3%(见图1)。
也就是说，年网购花费金额在4000元以上的用户，只占群体数量的19.7%(二成)，但对整体网购交易额的贡献比例达到73.9%(接近八成)。
中国网购用户规模已达1.61亿，在这个庞大的用户群体中进行营销和广告投放，精准性难以把握，只有抓住消费的核心群体，才能以更少的投放成本获得更大的营销效果。
哪些才是购物网站最核心的用户?这个带来80%市场交易金额的用户群无疑就是核心群体。
二八法则的定义
二八法则的定义
嘿，咱来说说二八法则是啥玩意儿。
我有个朋友开了个小店，卖各种小玩意儿。
一开始他啥都进，啥都想卖，结果忙得晕头转向，还不怎么赚钱。
后来他发现，店里百分之八十的利润其实是由百分之二十的商品带来的。
这就是二八法则在起作用。
二八法则呢，就是说在很多情况下，百分之八十的结果是由百分之二十的因素决定的。
就像我朋友的小店，大部分的利润就来自那一小部分畅销的商品。
比如说，在一个公司里，可能百分之八十的业绩是由百分之二十的员工创造的；在我们的生活中，可能百分之八十的快乐是由百分之二十的事情带来的。
所以啊，了解了二八法则，我们就可以把精力更多地放在那些关键的百分之二十上，这样就能事半功倍啦。
以后咱做事的时候，也可以想想，哪些是那关键的百分之二十，抓住重点，别瞎忙活。
销售中的28法则
之邯郸勺丸创作1.在你刚刚成为一个推销新手的时候，一定要花出80%的时间和精力去向内行学习和请教。
或用80%的时间和精力投入一次强化培训。
这样，在你真正走向推销的时候，你就可以用20%的时间和精力来取得80%的业绩。
如果你一开始只用20%的时间和精力去学习新东西，那么，你花了80%的时间和精力，也只能取得20%的业绩。
2.在你去推销的时候，“勤奋”才是你的灵魂。
惟有80%的勤奋和努力，才干有80%的成果。
20%的付出，只能有20%的酬报。
付出和所得永远是均等的。
所以，在你的推销生涯中，80%的时间是工作;20%的时间是休息。
你可能花80%的精力，得来20%的业绩，但绝不成能花20%的精力，得来80%的辉煌。
3.如果你对目标顾客能够了解80%，并对其个性、快乐喜爱、家庭、阅历有更多的掌握，那么在你对他面对面推销的时候，就只消花20%努力，成功的掌控就可以达到80%。
如果你对推销对象荡然无知，尽管你在客户面前极尽80%之努力，也只有20%的成功希望。
4.在你推销的市场上，真正能够成为你的客户、接受你的推销的人，只有20%。
但这些人却会影响其他80%的顾客。
所以，你要花80%的精力来找到这20%的顾客。
如果能够做到，意味着成功。
因为80%的业绩，来自20%的老顾客。
这20%的老顾客，才是最好的顾客。
5.上帝给了我们两只耳朵、一个嘴巴，就是叫我们少说多听。
推销的一个秘诀，就是使用80%的耳朵去倾听顾客的话，使用20%的嘴巴去说服顾客。
如果在顾客面前，80%的时间你都在唠叨个不断，推销成功的希望将降到20%。
顾客的自尊心和耐心也将随着你滔滔不断地讲解，从80%慢慢滑向20%。
顾客的拒绝心理，将从20%慢慢爬到80%。
八成你将从那里灰溜溜地跑出去。
6.推销员没有第二次机会在顾客面前改变自己的第一形象。
第一印象80%来自仪表。
所以，花20%的时间，修饰一番再出门是需要的。
在顾客面前，你一定要花80%的努力去微笑。
二八定律通俗的说法
二八定律通俗的说法二八定律，又叫帕累托法则。
这个定律非常有用，也非常实用。
很多时候，我们都不知道自己的产品有多少消费者是真正的买家，有多少消费者是仅仅看看就离开的，这个时候，二八定律就可以帮助我们知道这个问题的答案。
二八定律一般是指，20%的投入可以得到80%的回报，也就是说，我们在设计一个产品时，要把80%的精力用于20%最重要的需求上去。
还有一种应用二八定律的方式就是，把80%的销售额归结为20%的客户，那么我们可以把更多的精力放在这20%的客户上，去打造他们所需要的产品，来获取更大的销售额。
而对于没有买断咱们产品的80%用户群，我们可以分析出他们在哪一方面存在疑虑，得到这个信息之后，我们可以进一步优化我们的产品，来吸引他们成为真正的买家。
另外还有一种应用二八定律的方式就是，把人群分为20%的高端消费者和80%的低端消费者。
我们可以针对这20%高端用户开发更优质的服务和产品，来满足高端用户的需求，从而提高他们对我们品牌和产品的认可度。
而对于80%的低端用户，我们也可以在他们所真正看中的价值点上下功夫，来吸引他们成为更加活跃的用户。
还有一种二八定律的应用场景，就是针对我们的成本和效益进行优化。
把20%的主要成本归结于80%的收益，然后我们可以确定在哪些方面我们要进一步优化成本，来降低整体成本，从而达到更高的收益。
这个思路在企业管理中经常被用到，能够帮助我们更加清晰地了解企业的成本结构，并做出更加明智的管理决策。
最后，二八定律对于我们生活中做事情也是有很大的借鉴意义的。
20%的努力可以得到80%的收益，这意味着我们在做事情的时候，应该把重点放在最关键的部分上，也就是最能带来回报的部分。
同时，也要注意不要陷入细节的泥沼之中，因为在这些细节中，那20%的重要内容可能就被丢失了。
因此，我们要学会辨别哪些是最重要的，哪些是次要的，哪些是不重要的，然后我们才能把精力放在最重要的部分上，获得最大的回报。
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二八定律
巴莱多定律（也叫二八定律）是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。
在生活中的方方面面无疑不表现这个定律，什么是二八定律？
他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。
这个定律讲的是当今社会上的一种潜在的规律，只要是人做的事情就会出现出这种定律，社会上20%的人占有80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡的。
同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。
因此，二八定律成了这种不平等关系的简称，不管结果是不是恰好为80%和20%（从统计学上来说，精确的80%和20%出现的概率很小）。
习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%，而非底部的80%。
人们所采用的二八定律，是一种量化的实证法，用以计量投入和产出之间可能存在的关系。
淘宝二八定律
20%的人会坚持--------80%的人会保持
20%的人按成功经历行事--------80%的人按本人的志愿行事
马云说过：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上看不到后天的太阳！”希望你坚持到后天！
所以说在淘宝开店困难的时分要学会坚持，但是坚持上去的人不一定都会成功，一味的坚持原封不动就意味着坐等死亡。
无论做什么都需要学习，都需要经历，而很多淘宝的大卖家就给我们留下了很珍贵的经历，依照他人的成功经历做起来能够就会容易许多，而按本人的志愿去渐渐探究就会困难重重。
产品定位：店铺80%的产品注定都是配角，只能作为一种跑龙套的角色。
我们要很快分清楚哪些产品是精英，哪些是炮灰。
对于那些炮灰产品，涉及到打折，引流，赠品，甚至降权都要用到，它们就是用来顶缸的。
主打产品不要轻易降价，要保留充足的库存，好的口碑，详尽的描述，不错的毛利，所有产品都要尽可能向它们引流。
产品描述：产品的描述也要遵从二八原理，只要将其中的20%说明白，让顾
客领悟并认可了就够了。
产品描述要使用聚光灯的模式，周围一片漆黑，然后聚焦产品的最独特卖点。
理解这种残缺，这种不完美，才能集合店铺的资源优势，打造出一个拳头产品。
懂得放弃，才能拥有。
装修定位：怎么让一个2B看起来很NB？很简单：放一批SB在2B周围。
这就是配村的作用。
要始终明白一个道理，店铺追求的是一种缺憾的美，一种残缺的优势。
将你的优势发挥到最大，就是胜利。
品牌就是一种价值主张，一种生活主张——可所有的价值主张都不是圆满的，与其这样，在开始的时候就要放弃完美的思想。
既然不求全，那就要追求一种特立独行的优势。
推广策略：当你明白了哪些是你需要精心维护的地方——其余的便可以舍弃。
你可以将炮灰产品三天两头打折，直到被拼挂了，给主打产品创造一个绝杀的机会。
许多时候不是不能成功，而是不知道自己需要放弃什么，付出什么，维护什么？因为太平均用力，就会导致资源分散，一切都很平庸。
只要不伤及筋骨，许多商品销量差点，流量差点，根本无所谓——打折促销引流就是，流量来了就拼命往主打产品上面关联。
最保守的估计，用10个炮灰是能够给1个主打产品创造机会的！
价格定位：经商有风险，没有人做生意能稳赚不赔。
不是所有产品都要赚钱，不是所有产品都值得精心维护。
绝对不能将所有产品一慨而论，更不能一视同仁。
必须要牺牲一部分产品，来换回主打产品的上位。
在这方面，你必须首先定位，找出自己需要培养的产品，然后下一步需要思索的是：怎么牺牲那些炮灰角色来换回主打产品的上位。
商场如战场，慈不掌兵，不能掌握大势并迅速决断就不能驾驭好军队。
我们的一个个产品就是一个个旗子，丢車保帅的道理大家都懂；但懂得牺牲某些利益，而创造有利于自己局势的人，太少。
造势，然后顺势而为，当然前期的牺牲必不可免，关键你眼中的2是什么，8是什么（前者担任了NB 的角色，后者担任了2B和苦B的角色）？。