中国化妆品行业的SWOT分析
欧莱雅中国市场SWOT
欧莱雅集团简介欧莱雅集团是世界上最大的化妆品公司,创建于1907年。
总部在法国巴黎，是《财富》全球500强之一和《财富》“全球50家最受赞赏公司”之一。
作为全球化妆品行业的领袖，欧莱雅公司拥有全球500多个品牌，涉及五大专业领域:护发、染发、护肤、彩妆及香水；业务活动遍及全球150多个国家和地区，在全球拥有300多家分公司及100多个代理商，并且在世界各地拥有63,000多名员工、42家工厂和500多个优质品牌。
欧莱雅中国市场１９９３年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。
在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。
通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。
并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。
在此之后，欧莱雅又耗资３千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。
专门生产大众化妆品的苏州工厂于１９９９年４月正式投产。
新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到２千万套，并向欧莱雅全球市场供货。
在进入中国市场后连续收购小护士和羽西两大本土品牌.欧莱雅SWOT1. 优势1. 欧莱雅集团的产品向来享有很高的质量声誉。
拥有先进的品牌经营战略，销售方式。
欧莱雅拥有先进的专利权，强大的研究团队和技术保证，以及创新能力，这些都为网络营销提供了后备支援。
2. 在中国市场欧莱雅采取多品牌战略对所有细分市场进行全面覆盖策略,产品覆盖高档的百货商场,药房经销,发廊及专业美发店和专柜直销3. 欧莱雅认为包装是构成独特优势的一大要素。
欧莱雅的包装不仅使用安全，也有利于环保。
集团一年约注册70项包装专利。
并且包装研究部门为迎合未来需求的设计包装,欧莱雅的创新能力确保集团始终处在包装技术的发展前沿。
市场分析-珀莱雅护肤品-企业文化与理念-SWOT分析法
海洋透皙白
珀莱雅海洋透皙白系列， 从浩瀚深海阅得肌肤美 白灵感，创新萃取海洋 珍贵藻类——长心卡帕 藻，再配合海洋深层水 等成分，赋予肌肤满满 的水感白皙能量，由肌 底点亮每一寸明净白皙 的肌肤。
晶萃焕妍系列
晶萃焕妍系列，包含臻至新生系 列、臻养紧致系列、臻采系列、 臻白系列以及臻润五大系列，针 对进入熟龄期的肌肤，珍研深萃 焕肤激活科技，激活肌肤生物信 号，焕发细胞年轻活力，配合更 奢润的海洋修护成分，让肌肤抗 龄新生。
靓白肌密?珀莱雅水漾肌密系列汲取强大海洋能量软毛松藻深海胶原配合海洋深层水带来革命性分层保湿理念从肌底开始深入倾注高纯度保湿精华层层作用于肌底肌里和肌表建立全方位补水锁水系统令肌肤由内至外水润饱满全面改善肌肤的干涸危机让肌肤邂逅前所未有的水润
珀莱雅护肤品
目录
1.珀莱雅这个品牌 2.珀莱雅的一系列产品 3.珀莱雅的产品理念与品牌代言 4.SWOT分析法 5.用户体验 6.珀莱雅的发展
品牌文化
珀莱雅相信，每个人都应该得 到相同的机会。
珀莱雅相信，每个人都深藏与 生俱来的魅力。
只待被发掘，只待由内而外的 优雅开启 。 珀莱雅相信，只有源自深度的 能量，
与纯净珍贵的成分，才能带来 长久真实的转变。
品牌故事
“魅力，源自深海。”
海洋是一切生命的摇 篮。 珀莱雅将历经35亿年 的深海生机能量，借 由先进科技注入每款 产品，让源自纯净深 海的美丽力量，深度 护养年轻的传奇。
珀莱雅拥有比肩国际水平的研发创新中心，占地 3000平方米，中心涵盖多个功能室，汇聚高层次科 研人才80余人,为产品及新技术的研发创新过程中的 各个环节提供国际顶级的科研环境。在2014年世界 海洋日期间，珀莱雅正式与国家深海基地管理中心
中国化妆品SWOT分析
O(机会）
（1）大学生市场巨大以及学生的护肤的需求不断增长使市场呈现出逐渐 扩大的趋势。
（2）我国北方很多地区都是气候干燥，风沙大，更需要对肌肤的专业呵 护保养。
（3）同行业中，专门针对校园市场进行品牌推广的竞争对手不多。
T（威胁）
（1）业内市场饱和，各品牌之间竞争激烈，产品替代效应明显。
（2）相宜本草等国产化妆品主打健康、安全、草本、中低价位 的战略，在校园市场份额中有优势。
化妆品行业案例及分析
邵源昭（组长） 杨炳钦 吕盼盼 杨文静 史梦凡 雷文清
化妆品行业环境分析
• 1.化妆品行业的政治环境分析 • 2.化妆品行业的经济环境分析 • 3.化妆品行业的五力模型战略环境分析
一、化妆品行业的政治环境分析
行业政策法规
1987年 颁布了《中国化妆品生产管理条例》、
《中国化妆品卫生标准》
1989年 颁发了《中国化妆品卫生监督条例》
1995年 颁发了《消费品使用说明化妆品通用标签》
2003年 广州成立美容化妆品行业管理中心，由技术监
督局、工商局、卫生局等单位联合执法对行业进
行管理。
2007年 公布了《化妆品标识管理规定》 。
二、化妆品行业的经济环境分析
1、化妆品行业的背景 2、化妆品行业的发展状况
三、 成功的推广与宣传策略
欧莱雅从品牌的定位到目标顾客群的锁定，再到如何吸引目标顾客群的消费以至成为忠诚 客户都建立起一整套的营销、宣传、推广的体系。
美宝莲
范冰冰
再说郝莲娜，由于是高端品牌，消费群是有身份的富贵消费者，所以她的广告以高端时尚杂 志为主。 一直以来，欧莱雅在中国都是以中高端产品著名。
相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创导入元使活性成份穿透角质层深达肌肤芯部调理养护有效改善肤质肤色肌肤之美由内绽放生生不息swot分析优势相宜本草品牌定位自然朴实平衡健康本草养肤国货精品中低价位网络销售方便快捷相宜本草所蕴含的品牌价值观内部环境本土企业的决策和运作速度有条件比跨国企业更快外部环境本草护肤更适合中国人的天然健康的观念营销渠道采用低价体验等口碑营销赢得了较高的品牌知名度
化妆品行业swot分析
化妆品行业swot分析化妆品行业SWOT分析化妆品行业是一个庞大且快速发展的行业，拥有不少的优势与不利因素。
下面是化妆品行业的SWOT分析。
优势：1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和对美的追求，化妆品的市场需求不断增加。
尤其是对于高品质、天然、无害的化妆品，市场需求更为旺盛。
2. 品牌认知度高：一些知名化妆品品牌在市场上具有很高的品牌认知度和忠诚度，能够吸引一大批忠实的消费者。
这种品牌优势为企业带来了巨大的竞争优势。
3. 技术创新：化妆品行业不断进行技术创新，推出新的产品和配方。
创新技术不仅能提高产品的质量和效果，还能吸引更多消费者。
4. 经销渠道广泛：化妆品行业的经销渠道非常广泛，包括专柜、自营店、电商平台等，能够覆盖到更多的潜在消费者。
劣势：1. 产品同质化严重：在一些细分领域，化妆品的产品同质化现象比较突出。
这种同质化现象会导致消费者的选择困难，而且产品之间的差异化也不明显。
2.品牌费用高：在市场上建立并维护一个知名品牌是一项昂贵的工作。
需要大量的资金投入到品牌推广、广告宣传等方面，这对于一些新进入的企业来说是一个劣势。
3. 环境和健康问题：由于一些化妆品中可能含有对人体健康有害的成分，一些消费者对化妆品的使用存在顾虑。
另外，化妆品行业也存在对环境的负面影响，比如包装垃圾的排放等。
机会：1. 新兴市场增长快：一些新兴市场如中国、印度等具有较大的潜力，对于化妆品市场来说是一个巨大的机会。
这些市场中的消费者更愿意购买高品质、高效果的化妆品。
2. 线上销售渠道：随着电商的兴起，线上销售渠道在化妆品行业中变得越来越重要。
通过线上渠道可以更方便地触达到更多的消费者，提高销售额。
3. 绿色化妆品需求增加：由于消费者对环保和健康性的关注日益增加，对于绿色化妆品的需求不断增加。
这为研发和销售绿色化妆品的企业带来了机会。
威胁：1. 廉价品的竞争：市场上存在一些低价、低质的化妆品品牌，这对于高端品牌来说是一个威胁。
中国化妆品行业SWOT分析.doc
中国化妆品行业SWOT分析.doc中文 1000字一、市场现状随着生活水平的提高和健康意识的增强，中国化妆品市场呈现出快速增长的趋势。
据不完全统计，2018全年中国化妆品市场销售额已突破3000亿元，增长率高达20%。
而且消费者对化妆品的需求也不断升级，从皮肤保养、面部彩妆到个人清洁护理，消费者对化妆品品质和口碑评价的要求越来越高。
二、行业优势1、市场规模大：中国化妆品市场规模巨大，市场需求旺盛，消费者日益增多，市场潜力巨大。
2、消费者需求多样化：消费者需求呈现多元化和个性化趋势。
化妆品品类丰富、功能多样，充分满足了消费者的多样需求。
3、技术优势：中国化妆品行业的生产技术日益提高，不断推陈出新。
在质量、品种和包装等方面领先于其他地区和国家。
4、产品品质趋向优秀化：多家知名品牌不断提升自身的产品品质，研发更新更多的产品系列。
消费者购买化妆品时对品牌以及产品品质的要求逐年提升，推动了产品升级和技术更新。
1、产业链不完善：化妆品产业链中，品牌、研发和先进生产设备等方面得到了很大的发展，但包装材料、化学原料生产和配套制造的中小型企业发展缓慢，整个产业链缺乏完善的支撑。
2、缺乏尖端创新技术：中国化妆品行业的核心技术并不具备世界领先地位，缺乏核心专利技术和国际市场竞争力。
3、同质化竞争严重：目前国内化妆品市场同质化竞争较为严重，品牌缺乏特色。
大量产品花了很大心思在包装和广告上，但产品本身的内涵欠缺，对消费者的吸引力有限。
四、行业机遇1、美容产业的发展：随着消费升级，人们对美容的追求不断升级。
化妆品成为人们日常生活中的必需品，市场需求持续增加，化妆品产业的发展前景广阔。
2、大健康产业的崛起：大健康产业将成为未来一个重要的产业方向，而化妆品产业正是大健康产业最典型的代表之一。
3、消费升级：随着国民经济持续发展和人民生活水平不断提高，消费者需求不断提高。
越来越多的人愿意花更多的钱购买更好的化妆品，提高自身质量的追求逐渐成为社会的一种潮流。
SK-II的SWOT分析
一、背景资料sk-ⅱ是宝洁公司旗下的高端护肤产品系列。
sk-ii原本是一个日本的区域小品牌，被宝洁收购后于1999年进入大陆市场。
sk-ii专利的pitera是根据微生物学﹝生命学、细胞学、细菌学﹞的理论，利用天然酵母发酵后，提炼萃取的珍贵成份，内含健康肤质不可或缺的游离氨基酸、矿物质、有机酸、无机酸等自然成分，具有优异的滋润及特殊保湿功能。
日本宝洁公司继05年sk-ⅱ违禁门事件之后又暴丑闻，2006年9月16日，国家质检总局宣布：“在来自日本宝洁的sk-ⅱ品牌系列化妆品中，检出禁用物质铬和钕。
”检验检疫部门在对一批sk-ⅱ重点净白素肌粉饼进行检验后发现，其钕成分含量高达4.5 mg/kg。
事件发生后，引起国家质检总局的高度重视。
sk-ii产品迅速下架封柜，宝洁承诺退货。
至此sk-ii事件引起国内外多家媒体的关注。
国家质检总局与卫生部发布联合声明称，sk-ii化妆品中所含违禁成分铬和钕系原料带入所致，正常使用含微量铬和钕的化妆品对消费者的健康危害较低。
基于该声明对于sk-ⅱ产品安全性的澄清，宝洁公司决定，将在几周内恢复sk-ⅱ产品在中国内地的销售。
二、 swot分析过程（一）分析环境因素：1．s（优势）：sk-ii，是宝洁公司旗下的高端护肤产品系列，背后有宝洁公司强大的财力物力影响力做后盾。
虽然sk-ii产品现在的发展面临着巨大的考验，但是宝洁公司的市场影响力，以及有效的广告诉求，包括这次宝洁公司对此事件积极的反应，都对sk-ii战胜困难、度过瓶颈阶段提供了重要的保障。
宝洁公司旗下其他产品的销售没有受到影响就是一个有力的证明。
下面做个粗略的归纳：（1）声誉与外部关系：sk-ii进入中国市场已经有七年之久，积累了较好的声誉。
在此事件之前，未出现任何有关投诉案。
甚至在此次事件中，其广告代言人，中国著名影星刘嘉玲接到控告一说也不了了之。
法院审案也表示难度太大。
这都与其强大的社会脉络、良好的外部关系分不开的。
化妆品网络营销策划书通用5篇
化妆品网络营销策划书通用5篇化妆品网络营销策划书1一．相宜本草简介（一）概况相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。
是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。
品牌理念：内在力·外在美二、网络营销环境SWOT分析（一）总体环境分析1.市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。
各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。
2.行业环境分析价格竞争在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。
产品差异竞争这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。
无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。
潜在进入者威胁近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。
为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。
目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。
潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。
结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。
（二）消费者分析1.消费者市场目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。
2.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析：①网络销售产品的选择相宜草本四倍蚕丝系列在各大超市中均有销售，消费者可以以实体店面的货物进行考量，再选择购买,也可在网上先进行了解再到超市购买。
百雀羚公司的SWOT分析
百雀羚公司的SWOT分析市营一班陈海霞 1001100107每一种现象的出现都是有它特定的原因，本文将利用SWOT分析法，分析百雀羚公司存在一系列问题的原因。
1、优势分析（1）品牌历史积淀深厚、知名度较高。
上海百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商，积累了丰富的品牌价值和文化积淀，树立了强大的品牌知名度，拥有广泛的本土消费者基础。
（2）围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。
上海百雀羚多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法，从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中，探寻现代草本护肤应用之法。
（3）与国外先进研究机构建立合作关系。
公司在研发及科研技术上不断加强与国际集团公司的合作，并投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC(亚洲)研究中心，致力于高科技的研究及技术开发。
2、劣势分析（1）企业品牌形象不清晰，广告宣传方面存在缺陷。
由于上海百雀羚是一个老品牌，很多年轻人都没有听说过，宣传方面存在问题，广告投入较少，无法提高其销售量。
（2）销售渠道建设不足。
上海百雀羚的销售渠道脆弱，还依靠于上世纪的传统销售手法，营销方式单一。
（3）品牌运作和管理能力相对于跨国公司较弱。
国内化妆品公司在品牌运作和管理能力都比较落后，无法与外资企业比拟。
（4）市场份额较小。
外资品牌已将高利润市场进行全方位的堵截，使我们无力投入，而中低端市场更多本土品牌竞相围追，因此对于百雀羚来说，市场占有率太小。
3、机会分析（1）化妆品市场发展前景广阔。
展望未来，中国经济的平稳增长，城市化进程的加快和农民收入水平的提高，为化妆品市场的发展提供了良好的外部环境，化妆品消费需求仍然旺盛。
巨大的市场容量为在中国发展的国际化妆品公司和本土化妆品生产企业提供了广阔的发展空间。
（2）人民生活和收入水平的提高。
随着人民的生活水平都普遍提高，其消费能力也随之提高。
（3）新技术的发展并在化妆品行业中的应用。
科学技术的发展，使化妆品的生产及其质量有了很好的保证，并将先进的技术应用于化妆品生产过程中。
花西子swot分析案例范文
花西子swot分析案例范文
大玩国风概念的花西子一石激起千层浪，高颜值、性价比是其关键卖点，营销高手则为显著标签。
在这个国货大展拳脚的时代，也是国潮“泛滥”、情怀贬值的时代，快速迭代的时代，花西子或成为国妆崛起的代表之一。
以花养妆，打造健康彩妆任何成功都有迹可循。
作为创办仅三年的新锐品牌，花西子之所以能够持续热销，靠的就是过硬的产品力。
花西子在2017年诞生于中国杭州，是一个以“东方彩妆，以花养妆”为理念的彩妆品牌，花西子传承了中国千年古方养颜智慧，立足东方女性的皮肤和妆容特点。
“以花养妆”既是花西子品牌的成分特色，也是花西子产品开发的最高原则，花西子的每款产品都添加了精选的花卉、草本精华为主要成分，且配方均源于古方化妆品。
因此花西子的产品成分天然，温和养肤，不含外用型孕妇慎用成分的特点，是一个追求安全、天然、健康、妆养合一的彩妆品牌。
通过《新生日记》这一档关注孕期女性的节目，花西子很好的将其「以花养妆」的品牌理念，将健康、安全、天然的产品形象深植于受众的脑海之中。
据官方资料显示，花西子复刻唐宫养颜方，比如花西子眉笔，是由忍冬花+何首乌精华制作而成；雕花口红，以“花露胭脂”养唇古方+上好的花瓣为原料制作而成；花西子散粉，以蚕丝粉、桃花、山茶花和珍珠粉制作而成；而气垫用的则是慈禧太后的秘方“玉容散”外加白睡莲、芍药、山茶花精华等。
绑定“李佳琪”，直播引流爆款打法无视频，不营销。
2019年走
进全民视频的时代，从直播带货到短视频种草，基于短视频传播的线上消费正在蓬勃兴起。
随着2019年李佳琪的爆红，花西子牵手李佳琦深度合作，邀请其担任花西子“首席推荐官”，通过淘内直播和抖音短视频双向发力，极大的带动了产品销售。
基于SWOT分析的“百雀羚”化妆品营销策略研究
基于SWOT分析的“百雀羚”化妆品营销策略研究作者：罗倩来源：《当代旅游》2018年第07期摘要：我国经济的增长和居民消费水平的提高，为国内化妆品企业提供了新的发展机遇。
本文利用SWOT方法分析了百雀羚化妆品现有的优势、劣势、机会、威胁，在此基础上提出了百雀羚公司持续立足国产化妆品行业、拓展国外市场的营销策略建议。
关键词：百雀羚;化妆品;SWOT分析;营销策略随着我国经济的增长和居民消费水平的提高，我国成为仅次于美国的世界第二大化妆品消费市场，为国内化妆品企业提供了新的发展机遇。
当前化妆品市场外资品牌凭借其雄厚的资金实力、优质的产品质量及广泛传播的美誉度占据着中高端市场，并不断向低端市场拓展。
成立于1931的上海百雀羚日用化学有限公司经过数十年的发展成为国产化妆品行业的佼佼者，但面对具有雄厚资金实力、先进研发技术的国际品牌和不断崛起的国产品牌，还应在各个方面创新发展、发挥优势、突破障碍，才能在激烈的市场竞争中处于不败地位。
一、百雀羚化妆品营销SWOT分析（一）优势（1）护肤品国内市场份额高据CNPP品牌数据研究院数据，在2017年中国十大护肤品品牌排行榜中，百雀羚位列本土品牌第二。
过去5年中，中国化妆品市场增长率约为10%，百雀羚年均销售额增长保持在三成左右。
欧瑞咨询相关数据显示：百雀羚市场占有率从2010年的0.3%增加到2015年的3.3%，仅次于巴黎欧莱雅、玫琳凯、OLAY等外资品牌。
（2）企业形象良好，品牌知名度高2013年，百雀羚以国礼身份出席坦桑尼亚妇女与发展基金会;2015年，在驻华使馆联谊会上再次被作为国礼赠与来自各大洲的驻华使节;2016年，百雀羚分别斥资2.6亿、2.1亿元冠名《中国好声音》和《快乐大本营》，借助综艺节目打响了国货品牌知名度，提升了品牌形象。
（二）劣势（1）产品种类单一百雀羚产品聚焦于护肤品上，产品种类过于单一。
一些国际品牌如法国兰蔻、雅诗兰黛、迪奥（Dior）、香奈尔（Chanel）等，其产品种类都很丰富，护肤品牌、彩妆品牌、香水品牌、男用品牌等应有尽有，产品分层明显，这就使得百雀羚少了几分与国际巨头抗衡的力量。
完美日记swot分析
完美日记swot分析正文：一：公司概况完美日记是中国知名的化妆品品牌，成立于2016年。
该公司以“让每个女生都能找到适合自己的颜色”为使命，致力于提供高质量且价格亲民的彩妆产品。
二：SWOT分析1. Strengths（优势）a) 产品线齐全：完美日记拥有多种类型和颜色的彩妆产品，满足不同消费者需求。
b) 品质保证：公司注重研发与创新，并采用高标准原材料制造商品，在市场上享有良好声誉。
c) 良好口碑：通过社交平台等渠道积极推广并获得了大量用户认可及赞誉。
2. Weaknesses（弱点）a）销售渠道限制: 完美日记主要依靠电商平台进行销售, 在传统零售店面方面存在较大空缺.b）国际市场扩张困难: 相比其他跨国企业, 完美日记在海外市场尚未建立起稳定而庞大客户群体.3. Opportunities (机会)a）快速增长行业 : 化妆品行业在中国市场仍有巨大增长潜力, 完美日记可以进一步扩展其市场份额.b）线下渠道拓展: 可以通过与零售商合作，开设实体店面提高品牌知名度和销量。
4. Threats（威胁）a) 市场竞争加剧：随着越来越多的化妆品公司涌入市场，完美日记将面临更为激烈的竞争压力。
b) 法规限制：对于化妆品行业存在监管要求，在符合法律法规方面需要保持警惕。
三：附件本文档所涉及的附件包括：1. 完美日记产品目录；2. 过去两年财务报表；3. 公司组织结构图；四：法律名词及注释1. 《中华人民共和国食品安全法》- 针对食用类商品生产经营活动进行管理并确保消费者权益不受侵害;2.《中华人民共和国广告法》 - 对企业发布广告内容做出明确规定，并约束虚假或误导性信息传播;。
中国化妆品行业的swot分析【优质】
中国化妆品行业的SWOT分析一、优势化妆品行业的进入不是非常简单的。
“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。
行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。
当消费者习惯于使用某种商品的产品，要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。
产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。
1）纤丝秀发也抗老化根据欧盟商业部调查显示，2005年的头发类产品营业额比2004年上涨了16%。
对于这个不容易有新意的市场而言，16%已经意味着巨大的市场需求，因此，在诉求Home Spa概念以及防晒成分之外，头发的抗老化产品成为2006年的新贵，并且有持续走俏的趋势。
2）在家也能享受美容院的呵护SPA指是新式的休闲美容方式，即在一个放松、休息、享受的美妙场所，由专业美疗师提供的美疗服务。
SPA不是一般的减肥或护肤，而是女人善待自己、护理身心、让身心得到享受与放松的方式，是现代女性消除疲惫，为身心减压的有效手段。
以往在化妆品业绩里只占据极小份额，屈居无关紧要配角的家庭洗浴产品，2006年将会令人刮目相看，举凡沐浴乳、泡泡浴液、各种头发保养品，都会以亮丽的姿态与脸部保养品分庭抗礼。
此外，这类产品也不再仅仅扮演清洁用品的角色，而上升到能“心理治疗”的高度，以成分中含有舒缓、减压、心灵按摩、排毒功能等诉求，来吸引向往家庭生活的消费者。
3）“绿色”“有机”持续发烧消费者所重视的生活价值，自然会成为化妆品公司设计产品时重要的考量依据。
对天然、纯净、安全、无害的化妆品的需求，是所有爱美的女人共同的愿望，因此，环保、再生、绿色、有机——这几个字眼在2006年将会成为化妆品界的重要表述名词。
4）轻松点击美丽送达一向以金字塔尖端顾客为服务对象的Giorgio Armani，刚刚于2005年底宣布开设两个直属于公司的入口网站，一个销售香水；一个销售化妆保养品。
宝洁SK-II的SWOT分析
宝洁SK-II的SWOT分析一背景资料SK-Ⅱ是宝洁公司旗下的高端护肤产品系列。
SK-II原本是一个日本的区域小品牌，被宝洁收购后于1999年进入大陆市场。
SK-II专利的Pitera是根据微生物学﹝生命学、细胞学、细菌学﹞的理论，利用天然酵母发酵后，提炼萃取的珍贵成份，内含健康肤质不可或缺的游离氨基酸、矿物质、有机酸、无机酸等自然成分，具有优异的滋润及特殊保湿功能。
日本宝洁公司继05年SK-Ⅱ违禁门事件之后又暴丑闻，2006年9月16日，国家质检总局宣布：“在来自日本宝洁的SK-Ⅱ品牌系列化妆品中，检出禁用物质铬和钕。
”检验检疫部门在对一批SK-Ⅱ重点净白素肌粉饼进行检验后发现，其钕成分含量高达4.5 mg/kg。
事件发生后，引起国家质检总局的高度重视。
SK-II产品迅速下架封柜，宝洁承诺退货。
至此SK-II事件引起国内外多家媒体的关注。
2006年10月23日，国家质检总局与卫生部发布联合声明称，SK-II化妆品中所含违禁成分铬和钕系原料带入所致，正常使用含微量铬和钕的化妆品对消费者的健康危害较低。
基于该声明对于SK-Ⅱ产品安全性的澄清，宝洁公司决定，将在几周内恢复SK-Ⅱ产品在中国内地的销售。
二SWOT分析过程（一）分析环境因素：1．S（优势）：SK-II，是宝洁公司旗下的高端护肤产品系列，背后有宝洁公司强大的财力物力影响力做后盾。
虽然SK-II产品现在的发展面临着巨大的考验，但是宝洁公司的市场影响力，以及有效的广告诉求，包括这次宝洁公司对此事件积极的反应，都对SK-II战胜困难、度过瓶颈阶段提供了重要的保障。
宝洁公司旗下其他产品的销售没有受到影响就是一个有力的证明。
下面做个粗略的归纳：声誉与外部关系：SK-II进入中国市场已经有七年之久，积累了较好的声誉。
在此事件之前，未出现任何有关投诉案。
甚至在此次事件中，其广告代言人，中国著名影星刘嘉玲接到控告一说也不了了之。
法院审案也表示难度太大。
这都与其强大的社会脉络、良好的外部关系分不开的。
(完整版)雅诗兰黛SWOT分析
高端定位也有一定威胁。
联合利华：
定位中高低端客户。联合利华分别有“个人护
理”“家庭护理”“食品业务”“品牌策划”不同板块，也和宝洁一样，
常以“让惠于民”的促销方式占领一定市场。在高端市场中，雅诗兰黛可
能在价，市场细分明确，设有男士系列。
另外，资生堂是日本企业，较适合于亚洲人肤质，相较而言更容易被国人
人员推销方面 推销人员的素质势必要高。雅诗兰黛公司从不吝于在 员工培训中投入大量资金。在陈列柜台、产品包装及 推销人员的着装上根据各品牌的特点也不尽相同。 营业推广方面 沿袭创始人雅诗兰黛夫人开创“购物赠礼”形式：超 值新柜礼、开幕特献、超值套装礼等。
SWOT
➢Strength ➢Weakness ➢Opportunity ➢Threaten
Strength
1.品牌价值高,品牌形象较佳。 2.注重研发、产品创新。 3.产品和服务专业、效果好。 4.定位高端，走稀缺化路线。
Weakness
1.铺货率不高，市场占有率低。 2.价格较高、超出普通人消费能力。
Opportunity
1.中国等海外市场的高增长率。 2.新兴产业的兴起：天然制品将流行走俏。 3.网络贸易日益兴起，网络提供方便的交易平台和 充满诱惑力的价格不断的取代普通的交易模式 4.定位高端消费者，并且坚持发放试用装、会员体 验等终端营销手段 ，而非“让利于民”的简单促 销，积累了庞大稳固的客户群。
Every Woman is Beautiful
•STP分析 •4P分析 •SWOT分析
STP
➢市场细分 ➢目标市场 ➢市场定位
市场细分
按消费者的性别分为：男性和女性 按消费者的经济收入分为：温饱型、小康型和富足型 按女性消费者的年龄分为： (1)20～30岁的消费者。 (2)31～50岁的消费者。这类消费者大多已结婚，美容化妆 成为日常生括的组成部分。她们消费观念趋向稳定，冲动 型购买较少，易发展为忠实顾客。她们注重护肤和养颜， 希望使自己看起来更年轻，因而她们趋向于购买高档次、 高效能、有一定药物功能的以保养为主的化妆品。 (3)51岁以上的消费者。
SWOT机遇分析
综合分析机遇分析（SWOT）SWOT分析小及规模和对学校消费水平调查可得如下数据：学校规模大且消费群体潜力股大的，需要8到10人，小规模学校，需3人。
中国化妆品、护肤美容市场是一个充满活力的市场，本土企业的崛起，翻新，营销也各有高招。
这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。
国内化妆品市场经过几十年的发展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平。
分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。
彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。
今年与国际市场的接轨更无疑是促进行业蓬勃的催化剂。
目前秦皇岛共有11座大学，50多座高中，学生数量不可小视，并且每年来秦皇岛度假的人上百万人，市场规模庞大。
目前大致估计，去每所高校进行宣传及产品推销和产品推广，根据学校的大小及规模和对学校消费水平调查可得如下数据：学校规模大且消费群体潜力股大的，需要8到10人，小规模学校，需3人。
大学生的化妆品消费形成了一个规模可观的细分市场，因此，大学生消费者具有现实的市场价值。
从现实来看，专门针对大学生年龄阶段及经济能力的校园市场却有着大量的空白，市场需求大于实际已开拓市场，不够具有针对性的单一销售模式都局限着化妆品、护肤美容市场的发展，但同时，如今国际市场愈发丰富的、逐渐成熟的、满足针对性强的相关产品及服务也为大学校园化妆品、护肤美容市场的开拓和发展奠定了基础与保障。
一、前言....................................................................................................................... 错误！未定义书签。
二、商机及产品介绍................................................................................................... 错误！未定义书签。
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中国化妆品行业的SWOT分析
一、优势
化妆品行业的进入不是非常简单的。
“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。
行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。
当消费者习惯于使用某种商品的产品，要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。
产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。
1）纤丝秀发也抗老化
根据欧盟商业部调查显示，2005年的头发类产品营业额比2004年上涨了16%。
对于这个不容易有新意的市场而言，16%已经意味着巨大的市场需求，因此，在诉求Home Spa概念以及防晒成分之外，头发的抗老化产品成为2006年的新贵，并且有持续走俏的趋势。
2）在家也能享受美容院的呵护
SPA指是新式的休闲美容方式，即在一个放松、休息、享受的美妙场所，由专业美疗师提供的美疗服务。
SPA不是一般的减肥或护肤，而是女人善待自己、护理身心、让身心得到享受与放松的方式，是现代女性消除疲惫，为身心减压的有效手段。
以往在化妆品业绩里只占据极小份额，屈居无关紧要配角的家庭洗浴产品，2006年将会令人刮目相看，举凡沐浴乳、泡泡浴液、各种头发保养品，都会以亮丽的姿态与脸部保养品分庭抗礼。
此外，这类产品也不再仅仅扮演清洁用品的角色，而上升到能“心理治疗”的高度，以成分中含有舒缓、减压、心灵按摩、排毒功能等诉求，来吸引向往家庭生活的消费者。
3）“绿色”“有机”持续发烧
消费者所重视的生活价值，自然会成为化妆品公司设计产品时重要的考量依据。
对天然、纯净、安全、无害的化妆品的需求，是所有爱美的女人共同的愿望，因此，环保、再生、绿色、有机——这几个字眼在2006年将会成为化妆品界的重要表述名词。
4）轻松点击美丽送达
一向以金字塔尖端顾客为服务对象的Giorgio Armani，刚刚于2005年底宣布开设两个直属于公司的入口网站，一个销售香水；一个销售化妆保养品。
而在世界各地都有专卖店的The Body Shop，也投入在线购物行列，2005年的业绩较前年大幅增长达57%。
2006年里,很多化妆品的大品牌，都将在网上开设直属售卖网站，卖的不是老产品，而是刚上市的新产品。
事实上已经有很多爱美的女士开始在网络这个渠道购买化妆品了，而美国的统计机构NPD Group一致认为在线购物业绩在未来几年将以几何倍数成长。
美国妇女每人每年平均从网上购买化妆品的金额为87美元，2006年，这个金额预测将上升38%，成为120美元。
诸位化妆品狂人，新的一年里，用网络来完成你的美容大计吧。
5）化妆品不再“重女轻男”
近几年，很多现代社会的男性已经开始重视起自己的面子问题，越来越多的男性，对自己的皮肤、身材和体味，给予很大的关注和投入。
“男人何须置镜”的时代早已过去，即使他不置办，身边的女人也会督促他。
因此，针对男性皮肤情况的护肤品一套套被开发出来，商家们不再“重女轻男”，纷纷设计出简单、实用且具有现代感的男性专属护肤品。
二、劣势
我国国内企业规模较小，难与国外企业竞争。
目前我国国内化妆品企业仍以中小企业为主，超过5亿元人民币规模的民族品牌仅有北京大宝、重庆奥妮、上海家化等几家，难以形成有实力的集团竞争力。
低水平重复建设、低价恶性竞争，使企业平均产值不足1000万元人民币。
随着WTO的加入，跨国企业的不断涌入让化妆品市场的竞争变得更加激烈。
他们不仅在高端产品上占据优势，还把眼光放在中低端市场上，倚仗资本和品牌优势，通过对国内品牌的并购整合，不断向国内中低端市场渗透，本土化妆品企业引以为傲和赖以为生的中低端市场渠道优势正在加速消失。
三、机会
我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。
我国化妆品市场销售额居亚洲第二位，世界第八位，全国化妆品生产企业已有4000家。
截至目前，年销售额在亿元以上的化妆品工业有50余家，其中5亿元以上的有10多家。
预计到2010年，化妆品市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9%左右。
1）点燃激情的保养品即将出现
疲倦、紧张、沮丧、郁闷……这些形容词你一定不会陌生。
是的，它们占据了我们的生活，也影响了我们的身体、心理与心灵，让我们变得麻木，对什么事都无精打采，了无兴趣，当然也间接地影响了我们的婚姻生活品质。
为了重新唤回热情，频频问世的口服保健品已然发烧了好几年，并且还有越烧越热的势头，为了不让保健品专美于前，保养品开始添加有催情功能的活性成分，其中萃取自植物的天然纯精油成分，是目前炙手可热的明星成分。
添加催情精油的保养品以往只局限在身体按摩油、香膏之类的产品线里，根据商品情报机构cosmetic trends 的一份报告说明，许多经典品牌早已投入人力物力悄然进行此类皮肤保养品的研发，全面上市时间指日可待。
2）防晒产品IQ提升
2005年最引人注目且具有预测市场趋势价值的合作案，首推Croda公司和Oxonica在防晒产品上的合作。
Croda将以纳米技术研发而成的防晒因子以非常惊人的价格授权给Oxonica制造，意味着不仅防晒指数节节攀升，“聪明智慧型”的防晒产品才是2006年夏季市场的竞争主线。
四、威胁
化妆品企业存在着替代威胁。
替代品是指那些与客户产品具有相同功能的或类似功能的产品。
那么生产替代品的企业本身就给客户甚至行业带来威胁，替代竞争的压力越大，对客户的威胁越大。
转换成本低和消费者忠诚度低的产品替代威胁就相对高，对于化妆品行业来说，消费者的忠诚度较高，行业的替代威胁较低。
消费者使用的化妆品主要是为了达到美丽、健康以及改善肤质量等主要理由。
虽然消费者可以通过一些美容护肌肤店的SPA或直接找整形医师到上诉的需求，但这些替代品相较于化妆品来讲，有着价格昂贵、风险较高以及较不便利使用等缺点，因此一般大众仍会以选择化妆品为优先考虑。
与供应商一样，购买者也能够对行业盈利性造成威胁。
购买者能够强行压低价格，或要求更高的质量或更多的服务。
为达到这一点，他们可能使生产者互相竞争，或者不从任何单个生产者那里购买商品。
购买者一般可以归为工业客户或个人客户，购买者的购买行为与这种分类方法是一般是不相关的。
有一点例外是，工业客户是零售商，他可以影响消费者的购买决策，这样，零售商的讨价还价能力就显著增强了。
化妆品行业由于目前本身的门槛低，成本低利润高，加上OEM模式等一些特定的因素，存在着一种经销商“造反”的现象，这增加了行业的竞争。
而且化妆品行业的销售通路形态很多，有直接面对中间商的，也有直接面对消费者的，当面对的是中间商时，议价能力必须考虑双方在市场的强度以及最终消费者的需求，所以议价能力并没有呈现哪一方面独强；但是当面对的是一般消费者时，则消费者的议价能力较低。
目前所说的化妆品经销商造反指的就是化妆品企业面对的中间商的实力较强。