保险公司春节假日有效专题
春节保险公司奖励方案
春节保险公司奖励方案
春节保险公司奖励方案如下：
1. 保单续期奖励：在春节期间，所有续期保单的客户将获得额外的保险金额，以提升他们的保障水平。
2. 推荐有礼活动：客户推荐朋友购买保险产品，并成功获得保单的，将获得现金回扣或折扣优惠。
3. 春节珍惠大抽奖：购买指定保险产品的客户将有机会参加春节珍惠大抽奖，赢取丰厚的奖品和礼品卡。
4. 春季旅行保险特惠：计划在春节期间出行的客户可以购买春季旅行保险，享受特别优惠价格和一揽子服务。
5. 春节理财保险套餐：提供特别设计的春节理财保险套餐，既能保障客户的财产安全，又能使其获得投资收益。
请注意，以上仅为假设的奖励方案，实际情况可能有所变化，请以保险公司正式公告为准。
2010年“假日经营、假日服务、假日发展”
中国人寿保险股份有限公司平顺营销2011年“假日经营、假日服务、假日发展”新春佳节企划案“猛虎辞岁、玉兔迎春”，为充分发挥“春节”长假的假日经济，作好“春节”长假的假日经营工作，让全体个险将士分享新春佳节的祥和、温馨氛围，经公司总经理室研究决定，特制定本企划案。
一、活动时间：2011年1月28日至2月8日二、主打险种：以福禄双喜、福禄尊享、瑞鑫、美满、康恒、康终、康宁、英才少儿等十年期及以上险种为主打三、活动口号：人人两件单、人人短险300元、人人佣金达千元四、任务目标组名十年期交趸交短险增员郝桂英组 1.6万8万2400 3人王志敏组8000 4万1200 2人武世芳组6000 3万900 2人冯文杰组1万5万1500 2人王春燕组 1.2万6万1800 3人桑何景组1万5万1500 2人王建红组2000 1万300 2人陈向阳组1万5万1500 2人王开红组4000 2万600 2人连文学组8000 4万1200 2人张文彪组8000 4万1200 2人张翠玲组8000 4万1200 2人赵军利组8000 4万1200 2人岳正兵组8000 4万1200 2人赵伟亮组8000 4万1200 2人四、推动措施：(一)客户层面奖励:凡单件保费达1000元，奖励客户精美雨伞一把。
凡单件保费达2000元，奖励客户不锈钢锅一个。
凡单件保费达3000元，奖励客户电炒锅一个。
三（五）年期仍按开门红方案给予客户奖励。
（二）业务员层面奖励:凡在活动期间，（三）五年期按实收保费的1%给予奖励，十年期按实收保费3%给予奖励五、其它要求：1、“春节”是中国的传统节日，也是我们拜访展业的最佳时机，各小组要充分利用好“春节假日”契机，要精心策划，认真组织，充分利用好国寿客户报、国寿鹤卡，积极开发和积累准客户，调动业务伙伴的展业热情，叫响“人人两件单、人人短险00元、人人佣金达千元”的口号。
2、各小组要以“假日经营、假日服务、假日发展”为主题，强化组织、追踪与推动，在假日期间开展多层面，多形式的业务旋床活动，掀起“假日经营”的新高潮。
保险公司春节工作保障方案
保险公司春节工作保障方案
尊敬的保险公司员工：
春节将至，为了确保公司正常运营并为广大客户提供保险服务，特制定以下春节工作保障方案。
请全体员工按照以下安排做好准备和配合。
1. 值班安排：在春节期间，根据实际情况安排员工轮班值班，确保每天都有足够的人员在岗。
请员工按时到岗，并严格遵守值班纪律，保持办公室内外的安全和秩序。
2. 员工调休：考虑到春节是员工与家人团聚的重要时刻，公司将安排员工合理调休，让大家能够充分享受节日的快乐。
但需要提醒大家，调休事宜需要提前与部门负责人沟通，并确保工作职责的交接与顺利进行。
3. 紧急联系方式：所有员工有责任保持通讯工具的畅通，确保在紧急情况下能够及时相互联系。
请所有员工提供个人电话号码和电子邮箱，并确保其准确性。
4. 保险理赔服务：春节期间，由于人员调整和办公室关闭，可能会对客户的保险理赔服务产生影响。
因此，我们将提前与客户进行沟通，并尽可能提前处理理赔事宜，以保证客户的权益。
5. 加强安全工作：春节期间，公司的办公室内外都需要加强安全工作。
请员工确保门窗、电源等安全设施的正常使用，并严禁使用易燃易爆物品等危险物品。
同时，加强财产保护，确保
公司财产的安全。
以上是我们针对春节期间保障工作的方案，请各位员工严格按照此方案落实工作。
感谢大家在新的一年里的辛勤付出和支持！
祝大家春节快乐，阖家幸福！
保险公司管理部门。
保险公司假日营销方案
保险公司假日营销方案1. 背景介绍现代保险行业竞争激烈，为了吸引更多潜在客户并提高销售额，保险公司需要制定有效的营销方案。
假日是人们放松心情、购物的好时机，因此，利用假日进行营销活动成为保险公司的重要策略。
本文将介绍一种保险公司假日营销方案，并讨论其优势和预期效果。
2. 方案概述2.1 目标群体本方案的目标群体是20-45岁的家庭主妇和工薪阶层，这个年龄段的人群通常具有稳定的收入和一定的理财需求。
2.2 方案目标本方案的目标是通过假日特别活动吸引潜在客户的注意，并鼓励他们了解保险产品和服务。
同时，通过活动中的互动环节，提升客户对公司品牌的认知和好感度。
2.3 方案细节本方案计划在每个重要的假日（如春节、国庆等）期间进行营销活动，活动时间为3-5天。
活动地点设在购物中心或人流较大的商业区，以确保能够吸引到足够的目标群体。
2.3.1 展台设置在活动地点租用一个展台，用于展示保险公司的产品和服务。
展台应该设置有吸引眼球的宣传海报，以引起潜在客户的注意。
2.3.2 互动环节为了增加与客户的互动，并激发他们的兴趣，我们计划设置一系列的互动环节。
例如，设置一个抽奖系统，客户购买保险产品后即可参与抽奖，奖品包括实物奖品和保险折扣券。
同时，我们还计划设置一个咨询区域，由专业的保险顾问为客户解答各种保险相关问题。
2.3.3 宣传推广为了吸引更多的客户参与活动，我们将通过多种渠道进行宣传推广。
首先，我们将在各大社交媒体平台上发布活动信息，并邀请用户分享和转发，以扩大活动影响力。
其次，我们还将在购物中心内外设置宣传牌和展示牌，以吸引路人注意。
此外，我们将邀请当地知名博主和媒体进行报道，以进一步扩大活动知名度。
2.4 预期效果通过以上的活动方案，我们预期可以达到以下效果：•增加潜在客户的关注度和了解度；•提高客户对公司品牌的认知和好感度；•增加保险产品的销售额；•建立客户与公司的长期合作关系；•扩大公司在目标群体中的市场份额。
保险开门红活动方案
保险开门红活动方案随着新年的到来，许多保险公司会推出各种各样的促销活动，以吸引更多的客户并帮助他们实现财务目标。
其中，保险开门红活动是一种备受欢迎的策划方案，旨在通过创新的方式与客户沟通，提供有吸引力的福利，促进保险销售。
本文将详细介绍保险开门红活动方案的几个关键要素。
1. 活动名称与主题为了吸引目标客户的注意力，活动名称和主题应该简洁明了、生动有趣。
可以结合新年元素，如“春节开福袋，共迎开门红”、“保险开运红包大放送”等。
通过活动名称和主题，让客户对于福利和好运的期待与保险产品牢记在心。
2. 活动福利和奖励在保险开门红活动中，福利和奖励是吸引客户参与的关键。
可以根据公司实际情况，提供各种各样的奖励方式。
例如，赠送购买指定保险产品的客户一定金额的现金奖励，或者是提供无理赔记录客户额外的保费优惠等措施。
此外，还可以加入抽奖环节，赠送一些实物奖品，如礼品卡、旅行机会等，以确保活动的吸引力和互动性。
3. 活动推广与渠道选择在推广保险开门红活动时，需要综合考虑多种渠道和媒介。
可以利用公司官方网站、社交媒体平台、电视广告以及传统媒体等手段进行宣传。
此外，在客户活动中也可以积极运用推荐费用给予现有客户一定的奖励，从而相互帮助推广。
多渠道的推广能够更广泛地传播活动信息，吸引更多的客户参与。
4. 活动执行与参与为了确保活动能够顺利进行，保险公司需要制定详细的活动执行方案。
这包括活动的时间节点、参与条件、奖励发放方式以及客户数据的收集等。
同时，应该提供便捷的参与方式，如线上填写报名表格、扫描二维码等，并建立专属的活动热线或在线客服，以协助客户解答问题和提供支持。
5. 活动后续跟进和客户维系保险开门红活动结束后，还需要及时进行后续跟进和客户维系工作，以巩固活动带来的销售业绩。
可以通过电话推销、定期短信提醒、电子邮件通讯等方式，与客户保持持续的联系。
同时，在保单生效后，要及时关注并解决客户的问题和需求，建立稳固的客户关系。
节假日期间公司安全生产工作总结
节假日期间公司安全生产工作总结春节期间，×厂上下同欲、干群同心，持续发扬“凝心聚力、敬业奉献、务实创新、争创一流”的精神，常态化开展安全管理工作，强化风险源头管控，为公司安全生产保驾护航。
一、系统筹划，责任落实到位×厂积极作为，主动出击，分层级组织召开春节安全生产部署会，学习宣贯两级集团和公司安全工作会精神，并结合单位实际，对春节前后安全工作，对现场重复式节前隐患排查整治、节日期间值班值守、分层级安全大检查、全员开展节后收心教育四方面进行专题部署，统一全员思想，明确“春节期间安全生产不打烊”。
同时，对照公司节前安全交叉检查的问题以及分厂节前检查的问题，形成隐患整改通知单，逐项对照整改，“确保零隐患过节”。
制定春节安全巡检值班表，领导干部定期深入生产现场，扎实做好隐患排查工作，切实把安全防范措施落细落实到每个岗位、每位员工和每个工作环节，全面消除监管盲区、堵塞管理漏洞，确保春节期间安全生产形势稳定向好。
二、跟进落实，隐患整改到位节日期间，×厂利用生产晨会、调度会布置当天生产、安全工作重点，坚持值班科级督导高质量班前会召开，向全员宣贯集团、公司三届三次职代会暨2024年工作会精神。
坚持分厂领导组织职能科室、车间领导组织工班长、班组自查，分层级开展节日期间安全综合检查，突出重点人员、重点时段、重点作业、重点部位，给一线坚守员工送去新春祝福的同时，跟进安全措施落实落地，确保节日期间安全生产有序推进。
按照“不放过任何一个漏洞、不丢掉任何一个盲点、不留下任何一个隐患”的“三不”要求，加大检查力度，从上到下，从点到面，全面排查。
要求岗位人员强化现场作业安全监护，做到作业前、中、后全过程安全确认，对作业现场所有设备设施、电气线路、消防器材等进行隐患排查。
管理人员每天不定期对现场、设备、重大危险源等区域进行检查，注重人的不安全行为和物的不安全状态，形成隐患排查的“双保险”，确保安全隐患管控无盲区，问题无遗漏。
保险春节假日营销专题
主 不得不 业务主管经营
考虑的三个重点
管 篇
•提高活动量是根本 •亲情关怀稳定人心 •春节特色活动行动提高活动量集锦
•开办主管突击培训班，培训主管陪访及处理 业务人员各种业务疑难问题的技巧和能力。
•由主管二次早会上再将重点内容传授给业务 人员以备春节期间使用
活动
稳定团队的亲情
集锦
• 专门为服务满一定期限的人进行奖励，感谢他们为公司的奉献。 • 活动中安排一些文娱活动，以营造出欢快、感恩的气氛最好。 • 早会内容安排有趣有益的培训；如舞蹈、各种礼仪，以提升内在素质。 • 进行家访。家访原则：宁可多拜访10位，不可少拜访1位。
活动
春节特色活动规划
集锦
• 客户答谢会。带领客户参观公司职场，并作简要介绍。邀请公司领导参 加，介绍公司的发展愿景，进行深圳一日游等
• 茶馆有约。邀请客户相聚茶馆，团队请茶馆专业技师教茶道的相关知识 • 客户大回报。如田园式“农家乐”聚餐、赠送保险 • 春节假日经营。自发组织“假日启动小组”，成员由团队主管、绩优人
•毋需刻意在信中提及保险，找些实用的小常识、 小资讯或公司彩页。影印附在信后，也可表达自 己的巧思
•本信也可附上公司最新产品介绍或近期活动介绍。
建议 春节假日活动安排
事项
春节假日期间安排
•可调整每日上午、下午及晚上三段时间 •勿安排最后一天拜访（多数人需要休息） •事前先行了解主要客户群假日、行程安排，避免扑空
小 春节
媒体
小 春节礼物准备
诀窍
小 春节问候书信
提醒
建议 春节假日活动安排
事项
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8 春节拜访 大优势
新华人寿保险早夕会经营手册g新
总公司早夕会经营项目组 【前言】为全面提升行销部早夕会经营能力,帮助各层级业务人员掌握相应的职业技能，保证落实正常制式化培训的训练效果，形成具有新华特色的培训体系，总公司培训部及个人业务部近期成立专门的项目工作组，对早夕会进行重新定义。
重新定义后的早夕会经营，主要目的是配合公司阶段性营销工作的主题，推进各项重点工程的顺利进行，并对各项基础培训工作进行不断强化。
透过专业、制式的早、夕会运作，逐步实现80％以上的制式培训内容籍由早夕会进行落实，并开发相应的辅助工具，指导、帮助行销部提升自我经营能力，进而提升早夕会经营质量，提升队伍出勤率、活动率、留存率等各项指标，最终打造一支稳定、高效、专业的营销队伍。
目前，早夕会经营项目组的工作已经全面启动，计划按季度分期制作推出《早夕会经营操作手册》，并藉以手册的开发、编制、推广带动项目的整体实施。
此次推出的手册为一季度早会专题，主要围绕新产品上市和春节假日营销设计了60个营销故事和60个训练专题，并配有操作大纲，各分公司可根据自身队伍状况灵活使用，从规范早会经营着手逐步完善队伍的基础平台建设。
北京、南京、长沙分公司选派优秀的组训、讲师参与手册的开发、编写工作，在此，对他们表示衷心的感谢。
目 录第1部分、早夕会的重新定义（早会流程）第2部分、行销部早会标准流程NEW新华人寿保险公司第3部分、一季度行销部早会行事历（供参考）第4部分、早会训练专题介绍第5部分、早会训练专题操作大纲第6部分、一季度早会经营工具汇篇第1部分、重新定义早夕会为确保早夕会改革的顺利实施，使早夕会真正成为营销基础平台建设的主要载体，我们对早夕会经营进行了重新定义，明确了公司未来早夕会经营的运作模式和主要内容。
本手册的推出，目的是为了规范行销部早会经营的运作，帮助行销部经理提升自主经营的意识，并对提高各层员工职业技能提供了较全面的技术支持。
随着早夕会改革的日趋深化，项目组将分期完成对各层级早夕会经营的系统改造工作，逐步实现“纪律严明、管理过硬、训练有素、服务一流”早夕会经营的远景目标。
保险公司春节安全保卫方案
保险公司春节安全保卫方案
随着春节的临近，为了确保保险公司的安全，提前制定一套完善的安保方案显得尤为重要。
以下是保险公司春节安全保卫方案的具体内容：
1. 安保人员加强值班：在春节期间，加大保安人员的值班力度，保证公司周边安全。
安保人员需保持警觉，确保公司工作区域、通道、车辆停放区等各个区域的安全。
2. 强化门禁管理：严格控制员工及访客的进入与离开，落实门禁制度。
除了正常的出入登记手续外，加强对外来访客的身份核实，确保任何可疑人员无法进入公司。
3. 加强巡查：增加保安巡逻频次，特别是对重要区域、设备房间、机房等需要加强巡查，及时发现并处理异常情况。
4. 停车区安全：确保车辆停放区的安全，加强对公司周边停车场的监控和管理，防止车辆被盗、损坏等情况的发生。
5. 加强网络安全：提高保险公司的网络安全防护水平，加强对系统、服务器、数据库等重要设备的监控和管理，避免信息泄露和黑客攻击。
6. 加强消防安全：保持楼道、走廊等通道的畅通，检查并保养消防设备，加强员工的消防安全教育和演练，确保在紧急情况下能够迅速、有序地疏散人员。
7. 加强安全培训：组织员工参加相关安全培训，提高员工的安全意识和应急处置能力。
特别是针对火灾、盗窃、意外伤害等常见的安全问题进行培训，增强员工的防范意识。
8. 加强与公安机关的合作：与当地公安机关保持密切联系，及时获取重要安全信息和情况，加强对安全威胁的预警和防范。
综上所述，保险公司春节安全保卫方案涵盖安保人员的加强值班、门禁管理、巡查、停车区安全、网络安全、消防安全、安全培训以及与公安机关的合作等方面，旨在为保险公司提供一个安全、稳定的工作环境。
保险行业假日经营安排
市场变化的挑战与解决方案
挑战
节假日期间，市场竞争加剧，保险公司需要面对其他竞争对手的竞争压力。
解决方案
保险公司应通过创新产品和服务来提高竞争力。例如，推出特色保险产品、提 供优惠促销活动或加强品牌宣传。此外，保险公司还可以通过提高服务质量、 优化客户体验以及加强客户关系管理来提高客户忠诚度。
竞争压力的挑战与解决方案
总结词
精心策划、全员参与、创新营销策略
详细描述
该公司在春节期间推出了系列营销活动，包括线上抽奖、线下拜访客户等，全员参与， 有效提升了公司知名度和销售额。
成功案例二：某保险公司国庆节客户服务活动
总结词
以客户为中心、提升服务品质、强化 品牌形象
详细描述
该公司针对国庆节客户出游高峰，提 供了快速理赔、紧急救援等特色服务 ，有效提升了客户满意度和品牌形象 。
便捷性需求
客户对保险服务的便捷性要求越来越高，希望通 过线上渠道快速获取信息和完成交易。
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综合保障需求
客户对保险保障的需求将更加综合化，要求保险 公司提供涵盖更多领域的保障服务。
市场变化对假日经营的影响
竞争格局变化
随着市场的竞争加剧，保险公司需要不断创 新和提升服务质量以保持竞争优势。
监管政策变化
数据驱动决策
通过大数据和人工智能技术，保险公司能够更好地分析客户需求和 行为，为假日经营提供更精准的决策支持。
自动化和智能化服务
技术发展将推动保险服务的自动化和智能化，减少人工干预，提高 服务效率和准确性。
客户需求变化对假日经营的影响
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个性化需求
随着消费者意识的提高，客户对保险产品和服务 的个性化需求将更加突出，要求保险公司提供更 加贴心和定制化的服务。
保险行业假日经营安排
4、 节后上班时间及收心措施
• 2月9日:全省人员全部上班
• 2月9日—2月13日：各机构召开业务冲刺会，全力冲刺 业务。
• 2月9日—2月25日：筹备吴学文大师来长讲课事宜。方 案兑现的前期准备。
• 2月27日—3月2日：全省骨干培训
5、 节后上班时间及收心措施
• 各营业部8号统一大早会，上班当天的精心组织早 会，组织团康活动，提高业务伙伴的激情。
保险行业假日经营安排
指导思想：
•提前规划 准备 •淡化节日气氛 •春节不放追踪 •放假不放保费
提前规划准备及布达:
• 1月26日—1月30日：针对2月春节长假，在1 月30日前各营业部召开会议，对2月份整体 工作节奏及节后工作做了深入研讨和部署。
• 1月28日—1月29日：召开全省的督导总会议 ，全面安排节日期间及整个二月份的工作重 点、工作思路及方法。同时对假日期间的注 意事项作出安排。
• 于吴学文大师的合影——“弥足珍贵的纪 念”
• 元宵节的团康活动（假日经营的成果展示、分享 、通报获得参加吴学文大师演讲会人员，假日期 间营业部的第一名将获得单独和吴大师合影留念 的机会）
• 节后大型产说会及创说会现场的大型抽奖
通过这些活动，激励业务员的参 与意识，迅速动起来，进入日常的工作状态。
6、 针对春节假日营销的特别激励方案
• 假日期间（2月1日—2月15日）各营业部的 价值保费第一名将获得与吴学文大师单独 合影留念的机会。
成客户这一实际状况，再加上春节期间走亲访友。因
此，帮助业务员走出去，让他们愿意走出去，并且走
出去后有话题可讲，便成了我们一致的共识。
3、春节期间人员值班、电话追踪安排
• 预警追踪系统：省部代理人渠道部要求督导区每 天统计当天业绩及增员情况，短信上报省公司业 务乔虎处。
人保春节营销活动的方案
人保春节营销活动的方案一、项目背景和目标春节是中国传统的重要节日，人们通常在这个时候放假回家与家人团聚，享受团圆和欢乐的时刻。
作为保险行业的领导者，人保希望通过春节营销活动，进一步巩固品牌形象，提升用户粘性，吸引新用户，增加销售额。
因此，我们制定了以下的春节营销活动方案。
二、活动主题春节回家保平安——给您的家人最好的保障三、活动内容1. 春节假期期间，人保保险将推出春节回家保障计划，为用户提供一系列专属保险服务，包括意外险、医疗险、车险等。
2. 在全国各大高速公路的服务区、火车站、机场等人流密集地，我们将设置人保保险服务站，为回家过年的人们提供便捷的保险购买与咨询服务。
3. 在人保保险服务站，用户可以获得一份“春节回家必备保险指南”，了解如何选择合适的保险产品，如何索赔，如何避免意外事故等。
4. 为了增加用户粘性和活动的趣味性，我们将设置一个“幸运大抽奖”环节。
用户在人保保险服务站购买任意一款保险产品，即可参与抽奖活动，有机会赢取精美礼品和现金奖励。
5. 通过与春运的合作，人保将为春运的主要运输工具（包括高铁、飞机、公交车等）的乘客提供免费的保险体验。
用户可以在购票时选择免费试用人保保险产品。
6. 为了增加活动的互动性，我们将设计一个“我家的故事”征集活动。
用户可以通过上传照片、文字或视频，分享自己家庭的欢乐时刻和亲情故事。
我们将评选出最感人的故事，并给予一定的奖励。
7. 在活动进行期间，我们将通过各大电视台、社交媒体、网络广告等渠道进行广告宣传。
通过与明星代言人合作，加强活动的知名度和吸引力。
四、活动实施计划1. 活动时间：春节假期前后两个星期。
2. 活动地点：全国各大高速公路服务区、火车站、机场等人流密集地。
3. 活动流程：- 在活动地点设置人保保险服务站，并装饰温馨、节日的氛围。
- 欢迎用户前来，提供保险咨询、产品推荐和购买指导，并发放“春节回家必备保险指南”。
- 用户购买保险产品后，参与抽奖活动，并获得抽奖凭证。
成功之计始于春(春节经营之假日话术)
话术四
拜访时间：春节前后 拜访目的 ：客户加保 拜访工具：自备的 新年礼物 拜访对象：老客户
王先生，您好！非常感谢您对我和我们公司的 支持，春节来临之际，为了回报客户，公司特别派 我来拜访您，了解您对我们公司的 服务是否满意， 以及需要改进的 地方，请您不吝赐教。 为了回报客户对公司的 支持，春节期间我们公 司又隆重推出了几款好产品，您作为我的 老客户， 一直对我照顾有加，所以我第一个就想到要与您分 享。今天我就先帮您仔细检查一下您目前所拥有的 保障情况，看那些方面有需要改进的 ，好吗？
[假日话术]
1，竞争对手少 2，时间安排充裕 3，拜访对象可选性强 4，可会晤平时不易见面的 人士 5，客户心情放松，易促成 6，可结识新朋友 7，容易找出真正拒绝的 原因 8，客户家中决策人士浮出水面
1，感谢信
2，贺卡 3，公司年终业绩表及所获荣誉
4，个人绩单
5，调查问卷 6，公司推出的 媒体工具
话术三
拜访时间：春节期间 拜访目的 ：开拓准客户 拜访工具：福字，春联等 拜访对象：转介绍客户
王先生，您好！您的 朋友刘总经常向我提到您， 说如果要得到更大的 成功，就一定要跟您学，所以 我今天特意登门造访，向您讨教一些成功经验，也 提前送您一份新年的 福字，祝您新年事业亨通， 有更大的 福气……
业务员：您好！我是您的 邻居小宋，春节到了， 给您送个福字，祝您新年愉快！全家 幸福安康！ 客户：（请业务员入屋），寒暄过后…… 业务员：我在太平洋保险公司工作，您了解您的 保障计划是否完备吗？我可以为您做一 个保单整理，让您对您所买的 保障计划 有一个清晰的 了解，也可以为您提供一 些保险咨询方面的 帮助。
话术一
拜访时间：春节前后 拜访目的 ：开发少儿险
公司春节稳定方案
公司春节稳定方案
公司在春节期间的稳定方案：
1. 加强安保措施：在春节期间，加强对公司内外的安保措施，确保员工和公司财产的安全。
增加保安人员巡逻次数，加强对入口和重要区域的监控，确保安全漏洞得到及时发现和处理。
2. 建立应急联络机制：建立假日应急联络机制，保持与员工和合作伙伴的联系，及时获得他们的动态和反馈。
确保公司内外各个部门的沟通畅通，做好信息传递和紧急事态处理。
3. 维护供应链稳定：与关键供应商保持密切联系，了解他们的假期安排和生产状况。
确保对所需原材料、物流和服务的备货和安排，避免因供应链中断而造成的影响。
4. 做好员工心理关怀：春节是员工团聚和享受家庭时光的重要节日，加强对员工的关怀和慰问。
可以组织员工活动，如年夜饭和文艺演出，让员工感受到家的温暖和公司的关怀，增强员工的归属感和凝聚力。
5. 预防疫情传播：加强疫情防控工作，提供必要的防护用品和宣传教育，确保公司内部环境的清洁卫生。
若有员工需要疫情防控相关支持，及时提供帮助和指导，做好员工健康管理。
6. 强化信息系统安全：加强对公司信息系统的安全管理，确保数据和网络的安全。
定期备份数据，并保证安全的存储和传输，提高网络防护等级，防止数据泄露和黑客攻击。
7. 维持正常运营：在春节期间，根据业务情况合理调整人员安排，确保关键岗位的运转和必要的业务运营。
保持与客户的正常沟通，及时处理客户的需求和问题，维护良好的合作关系。
以上是公司春节期间的稳定方案，通过加强安保、应急处理、关怀员工、防控疫情、保障供应链、信息安全和正常运营等措施，确保公司在春节期间的稳定运行。
中国人寿春节客养活动主题
中国人寿春节客养活动主题中国人寿xx省分公司xxx年客户节活动实施细则按照集团公司、总公司总体部署，中国人民保险202X年客户节将于5月18日启动。
为贯彻落实以客户为中心转型战略，与兄弟公司一起，打造PICC第一服务品牌，特制定本实施细则。
一、总体思路遵照集团公司、总公司的总体要求，贯彻落实以客户为中心转型战略，与各兄弟公司一起，借助客户节品牌影响力，共同构建中国人民保险核心竞争力，以服务促发展，提升客户的满意度和忠诚度。
二、春节客养活动主题主题：倾听您的心声，服务您的需求加强与客户的互动，密切客户关系，倾听客户需求，改进客户服务，研究开发更多具有市场竞争力的个性化产品和服务，传播做客户信赖和满意的保险公司的理念。
三、春节客养活动时间活动时间：xxx年x月xx日－x月xx日（十一黄金周客户自驾游等活动除外）特别说明：集团公司和总公司的各项活动分阶段推进，不局限于两个月的时间，我省将按照活动要求，分批次推进，将各项活动落实到位。
四、服务主题xxx年客户节面向社会推出六项主题活动多快好省理赔服务嘉年华车自然人保之友俱乐部活动；人保在行动公益系列活动；客户节一起玩‘绿聚人吧！活动；走出去、请进来活动；十一黄金周客户自驾游服务活动。
（一）多快好省理赔服务嘉年华1.开展多快好省理赔服务宣传日活动x月x日，借助全国保险公众宣传日，在全系统开展多快好省理赔服务宣传日活动。
集团公司和总公司领导将在宣传日当天，参与部分地区的宣传日活动。
根据我省实际情况，对保险公众宣传日活动作如下部署一是省公司将于宣传日当天在郑州市区组织保险宣传活动，相关部门人员现场对客户提问进行解答，省公司领导参与，并邀请主流媒体进行全程报道。
二是各市分公司要高度重视、统一部署，组织辖区内各级分支机构，通过在社区、街道、农村、学校、公司营业场所，悬挂横幅、展架，设置咨询台等形式，重点宣传公司多快好省理赔服务举措、历年重大赔案、理赔知识等，增强公众对多快好省理赔服务品牌的了解和认知。
e键理赔：开启河南农险新篇章
农村·农业·农民2017.3A你在路上我在身边———太平洋产险河南分公司春节假日服务活动再升级杨鑫春节前后，太平洋产险河南分公司车意险理赔条线围绕“太好赔”开展“你在路上我在身边”春节假日服务主题活动，围绕“太好赔、保障全、服务优、务必赞”四个方面展开，为假日出行的客户保驾护航。
春节假日服务———大年三十不打烊1月27日，太平洋产险河南分公司焦作人伤专员秦国喜在春节假日服务点值班时接到客户咨询电话。
客户得知秦老师还在上班，就约同伤者一同来到服务点现场调解并签订调解书。
客户徐先生行驶中与电动车发生碰撞，骑电动车的牛女士受伤住院。
因过年原因，伤者牛女士并不想住院。
秦国喜牺牲休息时间促成双方调解，客户主动配合调解工作，在假日活动现场直接签订赔偿协议，半小时后结案并到账，得到了客户称赞。
春节假日服务———微信自助理赔真给力1月30日农历大年初三，客户马女士报案，取车时发现车辆右侧损坏。
微信后台张飞立即指导客户拍照并在系统内完成理赔工作，半小时即已结案。
客户非常感动在春节假日期间还能享受到这么优质的服务。
2月3日首个工作日，客户尹先生报案，车辆左侧碰柱子受损。
微信后台肖海超指导客户微信拍照并快速完成结案。
客户分享“太好赔”到朋友圈，评论“太平洋产险服务好理赔快，保险首选”。
春节假日服务———太好赔在平凡的瞬间新年伊始，正月初一，举家团聚的日子，太平洋产险河南分公司平顶山公司范钦治和理赔部禄经理在这一天还在为客户继续车辆定损工作。
农历大年初四，河南南阳地区骤降大雪，造成车险报案量激增。
太平洋产险河南分公司南阳中支理赔部启动灾害天气预警，全体理赔人员提前到岗投入工作状态，及时联系客户，指导客户进行现场处理，给冰天雪地里的出险客户送去太平洋产险的暖意，让客户感受到太平洋保险就在身边。
杨鑫2月8日上午8时整，河南大部分地区伴有雨夹雪或小雪，恶劣的天气依然难以阻挡太保人的工作热情。
在飘零的雪花中，太平洋产险河南分公司、漯河市中支公司、临颍县支公司相关人员及漯河临颍县动物疫病防疫站动检人员一行前往漯河市临颍县繁城镇尼庄村，进行e 键理赔试点应用作业。
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ห้องสมุดไป่ตู้
12
研讨题目
• 案例中XXX在春节期间收集准客户名单的 成功之处为何？
• 参考以上案例，如何改进我们自己在春节 期间的聚会活动的安排和计划？
• 如何有效组织聚会，使我们在聚会上获得 更多准客户名单？
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• 在与这些来自同业准增员对象进行面谈时， 有哪些好的动摇话术？
• 研讨并整理出与同业相比，公司有哪些优 势？
19
20
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恭祝大家 年胜一年年年有剩年年盛
月新一月月月纳薪月月升
谢谢 大家
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.2020.10.20Tuesday, October 20, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。02:05:4002:05:4002:0510/20/2020 2:05:40 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.2002:05:4002:05Oc t-2020- Oct-20
•
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。02:05:4002:05:4002:05Tuesday, October 20, 2020
2
什么是健康、积极向上的春节？
• 过去的看法—— • 吃平时吃不着的，穿新衣… • 现在的看法—— • 营养饮食、适当睡眠、交流感情…
营销人应该怎么过一个健 康、积极向上的春节？
3
课程目的
• 共同探讨营销人应有的正确休闲 观和春节观；
• 通过研讨，找到在春节期间既能 轻松快乐又能取得收获的方法和 技巧。
过一个快乐有意义的
春节
—— 保险营销人的春节观
1
怎么过年？
• 解放前：扯了二尺红头绳…… • 计划经济年代：杀过年猪、打牙祭…… • 改革开放后：看春节晚会，逛商场…… • 近些年：交际、运动、旅游、读书……
春节的过法，越来越健
康，越来越积极向上！ •万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.2020.10.2002:05:4002:05:40October 20, 2020
•
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月20日上午2时5分20.10.2020.10.20
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月20日星期 二上午2时5分40秒02:05:4020.10.20
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4
营销人的春节观
• 轻松快乐 • 开拓视野 • 感恩人生 • 身心健康 • 收获成长
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5
• 挂灯笼贴春联儿 • 燃烟花迎福字儿 • 看完春晚吃饺子 • 走亲访友串门子 • 大包小包买东西 • 吃吃喝喝找乐子
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年10月 上午2时 5分20.10.2002:05October 20, 2020
•
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月20日星期 二2时5分40秒02:05:4020 October 2020
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午2时5分40秒 上午2时 5分02:05:4020.10.20
•
一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10.2020.10.2002:0502:05:4002:05:40Oc t-20
•
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月20日 星期二2时5分40秒Tuesday, October 20, 2020
•
相信相信得力量。20.10.202020年10月 20日星 期二2时5分40秒20.10.20
13
如何轻松快乐获得准客户名单？
研讨案例2： 新春名单收集，奠定全年精彩
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14
研讨题目
• 尤欣仁伙伴在春节期间的客户名单收集用了怎样的 主要方法？
• 在这些方法中，他如何有效的利用了春节的特点？ • 递送贺卡是我们普遍运用的方法，但从效果来看，
尤欣仁伙伴是不是更好一些呢？他的做法和我们有 什么不同？ • 在我们自己惯用的新春客户开拓活动中，能否也做 一些小小改变，让我们自己更加轻松的获得20个 准客户名单呢？
• 怎样抓住机会在春节期间促成？除了上述案例中业 务员的方法和话术外，你还有哪些更好的做法？
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17
如何轻松快乐获得增员名单？
研讨案例4： 春节轻松交流，成功吸引加入
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18
研讨题目
• 整理出自己身边有哪些可以进行增员的同 业人员或旧同事，并研讨初步的接触话术。
轻松快乐
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6
开拓视野
• 读一本平时没有时间读的书 • 见几个很久没见的老朋友 • 去一个一直希望去的地方 • 听一个一直想听的讲座 • 想一些平时静不下心来想的问题
15
如何轻松快乐促成一件保单？
研讨案例3： 春节拜访客户顺利成交
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16
研讨题目
• 上述案例中，你认为XXX的哪些方面做得比较出色？ 她是如何利用节日因素制造成功的？
• 春节拜访与客户面谈时，如何将话题引入保险，并 吸引客户？上述案例中业务员的做法，哪些方面值 得我们学习？
8
身心健康
• 喝酒不喝醉 • 打牌不熬夜 • 运动又活动 • 放松不放下
营销人过年箴言
9
收获成长
• 积累20个准客户 • 积累5个准增员 • 促成1张保单
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10
保险休闲化， 休闲保险化！
11
如何轻松快乐获得准客户名单？
研讨案例1： 精心准备和计划，春节聚会有章法
7
感恩人生
• 抽两天回去陪父母聊聊自己小时候的事情 • 下厨房亲手为老公烧一道他最喜欢的菜 • 陪妻子逛两趟街，她爱逛多久就逛多久，都开开
心心的陪她 • 带小孩看看灯会或者去游园，一次不够，那就两
次吧 • 想想这一年来所有应该感谢的朋友，想到三个对
他们的感谢，然后打电话亲口告诉他们 •万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
谢谢大家！