保险公司春节假日有效专题

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如何轻松快乐促成一件保单？
研讨案例3： 春节拜访客户顺利成交
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研讨题目
• 上述案例中，你认为XXX的哪些方面做得比较出色？ 她是如何利用节日因素制造成功的？
• 春节拜访与客户面谈时，如何将话题引入保险，并 吸引客户？上述案例中业务员的做法，哪些方面值 得我们学习？
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研讨题目
• 案例中XXX在春节期间收集准客户名单的 成功之处为何？
• 参考以上案例，如何改进我们自己在春节 期间的聚会活动的安排和计划？
• 如何有效组织聚会，使我们在聚会上获得 更多准客户名单？
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10.2020.10.2002:0502:05:4002:05:40Oc t-20
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月20日 星期二2时5分40秒Tuesday, October 20, 2020
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相信相信得力量。20.10.202020年10月 20日星 期二2时5分40秒20.10.20
过一个快乐有意义的
春节
—— 保险营销人的春节观
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怎么过年？
• 解放前：扯了二尺红头绳…… • 计划经济年代：杀过年猪、打牙祭…… • 改革开放后：看春节晚会，逛商场…… • 近些年：交际、运动、旅游、读书……
春节的过法，越来越健
康，越来越积极向上！ •万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。02:05:4002:05:4002:0510/20/2020 2:05:40 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.2002:05:4002:05Oc t-2020- Oct-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。02:05:4002:05:4002:05Tuesday, October 20, 2020
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身心健康
• 喝酒不喝醉 • 打牌不熬夜 • 运动又活动 • 放松不放下
营销人过年箴言
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收获成长
• 积累20个准客户 • 积累5个准增员 • 促成1张保单
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保险休闲化， 休闲保险化！
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如何轻松快乐获得准客户名单？
研讨案例1： 精心准备和计划，春节聚会有章法
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如何轻松快乐获得准客户名单？
研讨案例2： 新春名单收集，奠定全年精彩
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研讨题目
• 尤欣仁伙伴在春节期间的客户名单收集用了怎样的 主要方法？
• 在这些方法中，他如何有效的利用了春节的特点？ • 递送贺卡是我们普遍运用的方法，但从效果来看，
尤欣仁伙伴是不是更好一些呢？他的做法和我们有 什么不同？ • 在我们自己惯用的新春客户开拓活动中，能否也做 一些小小改变，让我们自己更加轻松的获得20个 准客户名单呢？
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感恩人生
• 抽两天回去陪父母聊聊自己小时候的事情 • 下厨房亲手为老公烧一道他最喜欢的菜 • 陪妻子逛两趟街，她爱逛多久就逛多久，都开开
心心的陪她 • 带小孩看看灯会或者去游园，一次不够，那就两
次吧 • 想想这一年来所有应该感谢的朋友，想到三个对
他们的感谢，然后打电话亲口告诉他们 •万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
轻松快乐
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开拓视野
• 读一本平时没有时间读的书 • 见几个很久没见的老朋友 • 去一个一直希望去的地方 • 听一个一直想听的讲座 • 想一些平时静不下心来想的问题
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什么是健康、积极向上的春节？
• 过去的看法—— • 吃平时吃不着的，穿新衣… • 现在的看法—— • 营养饮食、适当睡眠、交流感情…
营销人应该怎么过一个健 康、积极向上的春节？
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课程目的
• 共同探讨营销人应有的正确休闲 观和春节观；
• 通过研讨，找到在春节期间既能 轻松快乐又能取得收获的方法和 技巧。
谢谢大家！
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年10月 上午2时 5分20.10.2002:05October 20, 2020
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月20日星期 二2时5分40秒02:05:4020 October 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午2时5分40秒 上午2时 5分02:05:4020.10.20
• 在与这些来自同业准增员对象进行面谈时， 有哪些好的动摇话术？
• 研讨并整理出与同业相比，公司有哪些优 势？
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恭祝大家 年胜一年年年有剩年年盛
月新一月月月纳薪月月升
谢谢 大家
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.2020.10.20Tuesday, October 20, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.2020.10.2002:05:4002:05:40October 20, 2020
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月20日上午2时5分20.10.2020.10.20
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月20日星期 二上午2时5分40秒02:05:4020.10.20
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营销人的春节观
• 轻松快乐 • 开拓视野 • 感恩人生 • 身心健康 • 收获成长
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• 挂灯笼贴春联儿 • 燃烟花迎福字儿 • 看完春晚吃饺子 • 走亲访友串门子 • 大包小包买东西 • 吃吃喝喝找乐子
• 怎样抓住机会在春节期间促成？除了上述案例中业 务员的方法和话术外，你还有哪些更好的做法？
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如何轻松快乐获得增员名单？
研讨案例4： 春节轻松交流，成功吸引加入
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研讨题目
• 整理出自己身边有哪些可以进行增员的同 业人员或旧同事，并研讨初步的接触话术。