专卖店+直销营销模式
葡萄酒的销售渠道与营销策略
葡萄酒的销售渠道与营销策略一、销售渠道1. 专卖店与酒庄直销：建立专业的葡萄酒专卖店，展示不同风格和产地的葡萄酒，为消费者提供专业的品酒体验。
同时，与优质酒庄建立直接合作关系，确保产品来源和品质。
2. 商超与电商平台：与大型商超和葡萄酒电商平台合作，提供线上与线下相结合的销售模式。
此类渠道受众广泛，有助于品牌知名度的提升。
3. 餐饮渠道：与酒店、餐厅、酒吧等餐饮场所建立合作关系，提供定制化产品和服务。
通过餐饮渠道，葡萄酒能够进入餐饮行业供应链，满足消费者在用餐时的需求。
4. 礼品市场：开发葡萄酒礼品卡或礼盒，满足送礼需求。
同时，与知名品牌合作推出联名礼品，提升品牌曝光度。
5. 个性化定制：提供个性化定制服务，如为企业或个人提供葡萄酒配餐建议、酒庄旅行等个性化服务，增加客户黏性。
6. 葡萄酒俱乐部与品鉴会：成立葡萄酒俱乐部，定期举办品鉴会和葡萄酒文化讲座，吸引葡萄酒爱好者参与，提高品牌影响力。
二、营销策略1. 品牌定位：明确品牌定位，如高端、亲民、特色等，针对不同消费群体制定相应的营销策略。
2. 品质保证：强调葡萄酒的品质和产地优势，通过专业品鉴团队和消费者反馈不断优化产品，提升品牌口碑。
3. 价格策略：根据产品定位和成本合理制定价格，同时提供优惠政策，如会员优惠、团购优惠等，吸引更多消费者。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行品牌宣传和推广，如微信、微博、抖音等。
通过制作有趣的短视频、撰写葡萄酒文化文章等方式，增加品牌曝光度。
5. 线上活动：定期举办线上活动，如葡萄酒知识竞赛、品酒大赛等，吸引用户参与，提高品牌关注度。
6. 跨界合作：与其他领域品牌进行跨界合作，如美食、旅游、时尚等，扩大品牌影响力。
7. 渠道拓展：不断开拓新的销售渠道，如开发新的销售平台、拓展线下零售店等，提高市场覆盖率。
8. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，及时了解消费者需求，提供个性化服务，增加客户黏性。
综上所述，葡萄酒的销售渠道和营销策略需要结合品牌定位、产品特点、消费者需求等多个因素进行综合考虑。
浅谈直销模式的潜在隐患
直销模式的潜在隐患——以安利公司为例一、直销与直复营销的产生和发展1、直销的产生和发展直销（Direct Selling）即直接销售，又称无店铺销售，是一种古老而先进的营销模式。
根据2004年末，中国商务部草拟的《直销管理条例》定义，直销是指在中华人民共和国境内依法注册的企业在设立店铺销售本企业自产产品（以下简称“产品”）的同时，通过推销员将产品直接销售给最终消费者的经销方式[2](P19)。
直销的源头可以追溯到原始社会物物交换的年代，那时的人们为了生活方便，就采用以物易物的方式来获取自己所缺的东西，这就是最原始的直销。
早在20世纪初的中国，直销的雏形——人对人的直接推销就已经产生。
1929年，杭州“王星记”扇庄的二代当家王子清就曾采用一种类似直销的方法招揽生意，即介绍提取佣金。
假若有人给王子清介绍了业务，他便能得到成交额5%-10%不等的佣金。
而这些介绍者，则类似今天的直销人员[1](P3-5)。
国外有记载的直销萌芽于20世纪40年代，由犹太商人卡撒贝创立。
直销的兴盛产生于美国，第一家采用直销方式销售产品是20世纪40年代在加利福尼亚创立的健尔力公司[1](P3-5)。
从此，现代直销业开始在各国蓬勃发展起来。
2、直复营销的产生和发展直复营销（Direct Marketing）又称直接营销或直销营销，它综合包括直销在内的多种销售模式，根据消费者的特征，采用相宜的媒体进行有针对性的信息传递，从而达到营销的目的。
根据美国直复营销协会（ADMA）的定义：直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和达成交易而使用多种广告媒体，或者多种广告媒体相互作用的市场营销体系。
直复营销以盈利为目标，通过个性化的沟通渠道和媒介向目标市场成员发布信息，以寻求直接回应的社会和管理过程[3](P11)。
直复营销的方式主要包括以下五类形式：第一、广告销售，如直接邮购、目录营销、电话营销、电台营销、电视营销、网络营销等；第二、直接销售，即直销，如逐户访问销售、家庭销售会等；第三、自动售货，如自动售货机、自动服务机等；第四、代购服务等形式[4](P45)；第五、导购服务等其它形式。
直销模式
直销模式直销模式“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。
在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。
编辑本段直销模式概述在国内，直销是这样定义的制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。
直销有3方面的要素：一是公众消费意识的支持；二是一对一关系的建立与形成；三是现场展示与焦点促销。
由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。
直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。
直销实际上是最古老的商品销售方式之一。
早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会的就是直销。
现在我们将凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式，都称之为直销，方式包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。
按现代经济理论的理解直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。
直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。
直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。
因此直销业态能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。
世界直销协会对于直销的概念是如此定义的：直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
用老百姓的话说就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。
换句话说，就是通过直销员，直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。
编辑本段直销作用1、符合营销业向服务业转变的方向；2、符合个性化服务的发展方向；3、符合企业虚拟化发展的方向；4、符合企业以销定产的发展方向；5、符合会员消费的发展方向。
透视雅芳中国直销模式
透视雅芳中国直销模式摘要：中国首张直销牌照落户雅芳，雅芳人为之振奋，并在全国范围内推广直销试点的经验，全面开展直销业务，成功创立了中国直销“雅芳模式”。
本文就以雅芳公司为背景，对雅芳中国直销新模式进行阐述并在此基础上分析“雅芳模式”的优点与困惑。
关键词：雅芳直销中国直销模式一、雅芳的单层次直销模式概述所谓直销，就是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
目前中国的直销模式大致分为雅芳的“单层”模式和安利的“多层”模式。
从模式本身看，安利更趋近于真正意义上的直销，雅芳则是一定程度的直销；但从政府监督管理的角度看，雅芳的单层次直销模式则更符合我国政府的立法趋势，是遵守政府指令并结合市场运作的成功典范。
自从2006年3月拿到中国第一张直销经营许可证，雅芳就开始着手改变其在中国的经营模式，力求严格遵守国家相应的直销法规。
雅芳在全国范围内全面推介“公司＋店铺＋直销员”的单层次直销模式，拉开了中国直销产业复合化的序幕。
雅芳在保持店铺销售的同时，大量招募雅芳直销员，在其店铺之外把在中国境内自产产品直接销售给最终消费者。
同时，雅芳还将直接负责对直销员进行培训，由雅芳发放直销员证书并向商务部和国家工商总局备案，每次培训参与人数超过100人时会主动向当地公安、工商部门申请，得到批准后再执行，不举办超过500人以上的大型活动。
雅芳杜绝团队计酬，只有在直销员将雅芳自产产品销售给消费者时才计算并支付该直销员的报酬，直销员的报酬总额不超过该直销员将自产产品直接销售给最终消费者所得销售收入总额的25％。
此外，为了适应新形势下的市场需求，雅芳还改造了自己的营销网络，设立了全国最多、覆盖面最广的服务网点，为全中国人民和全中国的雅芳直销员提供了最好的、最体贴的服务，比如，针对直销员的订货问题，雅芳提供了四种方式：互联网、短信、电话和传真订货，雅芳的每个服务网点都可以提供上述四种服务；针对订货付款问题，雅芳为直销员提供网上支付、自动扣款、刷卡支付、联名信用卡等多种付款方式，服务网点可以向总公司提供直销员的具体交款信息；雅芳还特别建立了直达配送系统，利用12个客服中心，可以第一时间把货物送到服务网点和客户家里，盘活了整个商业链等等。
营销模式有哪些请简要分析其优缺点
营销模式有哪些请简要分析其优缺点在如今竞争日益激烈的市场环境下，营销模式是企业决定营销策略的关键因素之一。
不同的营销模式有各自的优缺点，下面将简要分析其中几种典型的营销模式。
直销营销模式优点： - 直销能够消除中间渠道，直接面对客户，缩短了产品销售链，节省了成本。
- 可以实施个性化的销售策略，更好地满足客户需求。
- 能够建立直接的客户关系，提高客户忠诚度。
缺点： - 需要有强大的销售团队来支持直销模式，成本高。
- 直销模式通常要求销售人员具备较高的销售技巧和专业知识。
- 需要厂商具备一定的物流能力，以便及时满足客户需求。
分销营销模式优点： - 分销模式能够快速扩大产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
-可以借助分销商的经验和资源，有效地进行市场推广。
- 分销商能够根据当地市场情况灵活调整销售策略，更好地满足客户需求。
缺点： - 分销商会加大产品的价格，降低企业的利润空间。
- 控制分销商的质量和服务水平可能存在困难。
- 企业和分销商之间的利益冲突可能会导致合作关系不稳定。
网络营销模式优点： - 能够快速覆盖全球范围的潜在客户，拓展市场空间。
- 网络营销成本相对较低，对于小型企业来说是一个很好的选择。
- 可以实时跟踪用户数据和行为，进行精准的营销活动。
缺点：- 网络营销需要对互联网技术和平台有一定的了解和掌握。
- 竞争激烈，需要花费较多时间和精力来提升品牌曝光度和竞争力。
- 网络营销环境瞬息万变，需要不断跟进和调整策略。
以上是目前比较常见的几种营销模式的优缺点简要分析。
企业应根据自身的产品特点、市场需求和资源状况来选择适合的营销模式，以实现最大的市场效益。
凡客诚品_网络直销模式分析
凡客诚品网络直销模式案例分析网络直销模式的典型代表戴尔公司、海尔等公司。
凡客诚品（VANCL）是目前中国现在最具价值的B2C，凡客发展时间不久但以10个月的时间迅速的变成著名的品牌。
VANCL技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业，在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，据艾瑞咨询机构2009数据，VANCL占据整个B2C市场的份额为3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四位。
一、凡客诚品基本概况2.1凡客诚品简介VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（）科技XX，主体运作者均系原卓越网骨干班底。
公司成立以来，业务迅速发展，在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，据艾瑞咨询机构2009数据，VANCL占据整个B2C市场的份额为3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四位。
目前，其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。
凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。
2.2发展历程2007年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资200万美金。
2007年电子商务最热门关键字“PPG”衬衣。
2008年1月，软银赛富投资凡客诚品1000万美元，订单增加到每天1000X，。
2008年2月，之后不到一个月凡客诚品日订单又增加到2000X。
2008年3月19日，因用户售后服务等问题，陈年在凡客公开发表致歉信。
（网上此时出现大量投诉信息，产品质量问题居多。
）2008年7月，软银赛富、启明创投、IDGVC和联创策源共同投资凡客诚品3000万美元。
2008年10月，拥有差不多200万注册用户，每天订单量约五六千单，销售上万件服装。
2008年度，媒体报道凡客诚品年度销售业绩超5亿RMB。
2009年4月，开展全场免运费活动，买200送200大型推广活动。
理想华莱营销模式
理想华莱营销模式是理想华莱双方将不断整合优势资源，共建共享品牌、渠道，多维度提供给团队广阔的发展空间和市场价值。
理想华莱集茶业种植、加工、销售、科研、康养文旅、教育推广为一体，将以＂全产业链＂战略布局，不断创新的模式和国际化的视野，将中国黑茶，打造成为乡村振兴的支柱产业。
1、有权有市，巨头诞生回溯理想与华莱的合作契机，官方表示，其实两家企业的高层多年来就有很多互动和来往。
的确，仔细一想，两家企业都属于茶企当中的佼佼者，而且理想的龙润普洱茶和华莱黑茶同属于“黑茶”品类，同行之间互相关注、学习、交流，这都是再正常不过。
而促成两家进一步接触的一大原因，在于政策上的考量。
从国家战略层面来说，上级指示要把茶产业、茶文化、茶科技统筹起来，作为乡村振兴的一个支柱产业。
基于国家乡村振兴的战略，也得益于湖南和云南两地政府的大力支持，两家企业从中国黑茶整体出发，希望将茶产业做大做强。
当然，两者合作的意义不仅限于此。
众所周知，理想科技在2014年获得直销牌照，是一家老牌正统的直销企业。
理想与华莱按照51%和49%的股权结构重组，在中国新营销行业发展研究专家胡远江教授看来，是符合企业之间正常的资产并购和重组的。
企业之间通过并购以后，能够良性的发展，也能得到监管部门的认同。
华莱与理想牵手的合作模式上带来的战略启示是，任何行业内外的合作都应在法律的框架之内进行。
当然，华莱对于理想而言，也是一个优秀的合作伙伴。
据悉，华莱通过十多年在黑茶产业领域的深度耕耘和发展，获得了显著成果，成为了中国黑茶行业的一匹黑马。
正如一位业内人士评价：“双方合作后，华莱合法拥有了直销经营许可证（这是有权，直销经营权），双方合作市场资源共享了（这是有市），有权有市必然未来有更好的发展势头！”2、通力合作，明确布局显然，随着两者的合作逐渐深入，优势资源正在互相赋能。
首先来看看理想华莱在生产与制造上的硬实力。
目前，理想华莱在湖南安化兴建有冷市黑茶产业园、万隆黑茶产业园、叶子茶厂，在云南拥有昌宁茶厂、凤庆茶厂、云县天龙茶厂、元阳茶厂、昆明理想科技产业园，共八大生产基地。
营销学四大经典理论：4P、4C、4R、4I
营销学四大经典理论：4P、4C、4R、4I杂碎┊推荐：┊来源：有意思吧┊收藏4P理论即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。
产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。
广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。
价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。
企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是凑效，曾经就有一个朋友，面临玉兰油的同一个产品在两个不同商家销售价格不同的购买选择，一家是按全价销售，另一个则是八折销售。
结果却是选择了原价购买。
信息不对称，使价格中蕴涵了太多的附加臆测信息，品质、期限、真伪、质量、效用，价格不仅与产品本身相关联，也与品牌的附加内涵和价值相关联，与市场的供求关系相关联，与所选择的购物场所的信誉相联系。
传统意义的促销是人员推广、广告、攻关活动和销售促进。
这些方式在营销过程中有着非常广泛的应用。
渠道是产品从生产方到消费者终端所经历的销售路径。
普通消费品会经过代理商、批发商、商场或零店的环节。
B2C模式中也有电话直销、电视直销、网络直销、人员直销、专卖店直销等模式。
直销模式大大缩减了从厂家到买家的中间环节，将中间利润让渡给消费者或作为新的营销模式所产生的额外费用的补偿。
B2B模式中也可能采取厂家对厂家的直接销售或选取代理商的中间销售模式。
4P’s之后，因为服务业在70年代迅速发展，有学者又增加了第5个“P”，即“人”(Peopl e)；又因为包装在包装消费品营销中的重要意义，而使“包装”(Packaging)成为又一个“P”；7 0年代，“营销管理之父”科特勒在强调“大营销”的时候，又提出了两个“P”，即公共关系(Pub lications)和政治(Politics)。
专卖店直销营销模式
专卖店直销营销模式一、引言直销（Direct Selling）是企业直接面对消费者进行销售和传播的一种销售模式。
直销可以通过主动拜访、直接销售、团队销售等方式实现产品的销售，并且通过直销经验分享、团队建设等方式扩大销售规模。
而专卖店直销营销模式是指品牌商通过与店主签约授权，开设专卖店并直接销售产品。
本文将就专卖店直销营销模式进行探讨，了解其优势和挑战，以及如何运用这种模式进行营销活动。
二、专卖店直销营销模式的特点和优势1. 品牌形象的统一传播品牌在不同地域开设的专卖店可以保证品牌形象在市场中的一致性。
经过培训和指导后，店主和销售团队可以更好地传播品牌的价值观，提高消费者对品牌的信任度。
而专卖店直销模式中的店主作为品牌形象的代表，在店内形成了直接的品牌形象和消费者接触的场所。
2. 强化售后服务专卖店在销售产品的同时，也能提供一对一的售后服务，使用者可以就产品使用方法、维修等问题得到及时解决。
这种直销模式带来了更好的用户体验，增强了消费者的忠诚度和买家信心。
3. 建立稳定的销售网络专卖店直销模式可以通过招募店主和销售团队来建立一个稳定的业务网络，形成销售来源和客户群体。
店主可以根据当地的市场需求进行销售策略的调整，提高销售额。
4. 增加产品销售渠道专卖店直销模式可以通过建立多个专卖店的形式，将产品覆盖到更多的地区和消费者群体，提高产品的销售渗透力。
5. 市场反馈和信息的及时获取店主和销售团队作为品牌在市场上的代理，可以通过与消费者的直接接触，了解市场反馈和消费者需求变化。
这些信息反馈能够为品牌提供宝贵的市场洞察，有利于及时调整销售策略和产品开发。
三、专卖店直销营销模式的挑战和对策1. 店主的培训和引导店主及销售团队的培训是保证专卖店直销模式顺利运作的关键。
品牌商需要为店主提供系统的培训，让其了解品牌和产品的特点，掌握销售技巧和售后服务。
同时，品牌商也需要不断引导店主和销售团队树立正确的价值观和运营理念，提高其对品牌的代言能力。
保健品专卖店营销模式
保健品专卖店营销模式中国保健品行业从保健品到礼品，从进药店到进卖场，从广告营销到电视直销，从会议营销到旅游营销，整个市场都是采取简单粗放式管理，江湖气息极重。
每次出现为数极少的几个品牌热闹一番后，整个市场都会重又陷入冰冷的泥潭，回到最初的起点。
正所谓“穷则生变，变则通”，在这个适者生存的年代，市场的变化促使你必须加入观念转变的变革行例。
营销困境与变革在目前的保健品营销中，传统的数量式营销模式——“天上飞广告，地上铺通道”依然大行其道。
为了获得更多消费群体的青睐和销售空间，企业随意扩充或杜撰产品功能，将市场定位泛滥化，并且毫不介意经常性的违规传播。
“广告+炒作”不应该是保健产品销售的唯一法宝，毕竟广告所带来的产品销售泡沫只能在很短的一段时间内起作用。
如果只追求短期利润，不考虑长期的市场成果，只注重快速赢利，不在乎稳步占领市场，只倾心于产品的物质利益，不重视消费者的真正需求，那么整个保健品行业的生存前景将令人担忧。
随之而来的也只会是两种必然结果：其一，小企业、劣品牌瞬间风光，赚了就走；其二，大品牌、好产品受其牵连，举步维艰。
要扭转这种局面，就必须先纠正企业的恶习，变以往“重宣传，轻服务，短线赢利”的目标为“重服务，重产品，长线品牌”的战略，这种转变不是潜移默化式的，而是极具动态性的，实际上它就是服务的变革。
近年来兴起的体验营销、会议营销、数据库营销、网络营销等营销手段都可以归为服务音效的范畴，以服务为主体的营销模式变革是保健品行业质量式营销的灵魂。
但是市场在变化，消费者的需求在变化，对服务的要求也在不断提升。
那么保健品行业的服务营销该如何表述？由于行业特殊性，保健产品的服务营销要求企业从产品的研发、设计、生产之初，就必须将为消费者提供最大的利益价值贯穿在营销的每一个细节中，比如品质的卓越化、包装的个性化等，同时，服务营销也是一种满足消费者需求、创造消费者需求的理念和实践活动。
对保健品行业来说，服务的精髓是通过一系列创新活动，把单纯的产品转化为以服务为核心的一系列流程，从而提升品牌附加值和消费者忠诚度。
安利直销营销模式
安利营销模式目录中文摘要ABSTRACT第一章安利企业及营销管理总体描述 (2)1.1 总体描述安利历史 (2)1.2 安利（中国）现状概括 (2)第二章安利（中国）从97年进入中国市场遇到的挑战及解决办法 (5)2.1 传销与直销的定义 (5)2.2 安利的解决之道 (6)第三章安利（中国）总体营销环境分析 (7)3.1 中美政治关系 (7)3.2 中美经济关系 (7)3.3 安利与中美关系 (8)第四章安利（中国）品牌战略，营销渠道及其优势分析 (8)4.1 安利（中国）品牌战略 (8)4.2 营销渠道分析 (12)第五章安利（中国）的成功的启迪和理性分析 (15)5.1 安利的利益链条 (15)5.2 安利“黑猫白猫论” (15)5.3 安利的物流渠道对国内企业的借鉴 (16)5.4 安利带来的思考 (17)营养保健食品的专家。
根据2000年全球市场调查与分析权威机构Nicholas Hall统计，纽崔莱®已成为维生素/矿物质及膳食补充剂类全球领导品牌。
在中国，纽崔莱®系列产品深受消费者的信赖和社会各界的认可，连续成为第27、28届奥运会中国体育代表团唯一专用营养品。
此外，6种纽崔莱®产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南（北）极考察队专用产品”。
安利精心研制的雅姿®美容化妆品，风行全球30多年，行销世界80多个国家和地区，根据全球消费市场调查及研究的权威机构之一——Euromonitor2000年全球零售营业额调查结果，雅姿®稳居面部护肤及化妆品类全球最畅销的五大高档品牌之一。
雅姿®美容护肤品是科技与美容的结晶，拥有保湿脂类基质等多项专利；雅姿®化妆品则具有丰富的色彩和亮丽的化妆效果，让你充分体会优质彩妆带来的愉悦感受。
个人护理用品从洗发护发到沐浴护肤，从口腔护理到香体止汗，全面满足你的需要。
雅蜜®沐浴润肤系列含天然蜂蜜和纯净甘油，令肌肤柔滑舒适，处处散发天然清香。
6大营销模式的产品适用性分析的报告
关于健康产品6大营销模式的产品适用性分析的报告本来想写”保健品营销的产品适用性研究”，但对营养食品、家用医疗器械（保健器械）、OTC、特殊功能性化妆品等行业研究后发现，这些不同类型的行业在产品特质、营销模式上都有相当程度的共同点。
可能是因为这些都是与人的身体健康密切相关的行业。
所以我觉得把它们归结在一起研究，反而视野更宽阔，思路更清晰。
功能性健康产品都是同人的身体健康密切相关的产品，开展市场营销时需要深入研究消费者消费行为，因为消费者体验和感受是最终决定产品市场前途的根本因素。
（之所以没有把处方药列为功能性健康产品营销模式研究之列，是因为它具有终端强制性消费特征，不具备消费者认知的主动性和广泛性。
）有没有适合产品特质,具有可操作性的营销模式,这决定了产品上市和发展能否顺利运作。
市场上可见的营销模式多种多样，各类营销理论也层出不穷。
品牌营销、概念营销、服务营销、会务营销、渠道营销、体验营销、直效营销、直复营销、锐利营销、事件营销、超级营销、餐饮营销、旅游营销、亲情营销、电视直销、连锁加盟……营销理论研究者制造了一个又一个新鲜的营销理论和专有名词。
对于市场操作实践者来说，究竟哪个营销理论适合自己的企业和产品，却显得无所适从。
存在就是合理，这些营销理论既然能够在市场上出现，就有其合理性。
关键是对这个产品合理，不见得就对所有的产品合理；对某企业合理，不见得适用所有企业。
对于一些营销理论，其指导意义远远大于实际操作的意义。
究竟哪些产品适合选择哪种种营销模式，本文将对这些营销模式操作的产品适用性做一些探讨。
特别强调一点是对“产品适用性”做探讨，因为一个营销模式实际操作的顺利实施，其决定性因素还包括人的因素、管理的因素、市场环境等因素。
其中产品的因素是最基本的因素。
本人是营销实用主义者，对于各种营销模式的研究出发点基于营销实践的可操作性研究。
因此本文着重于市场上常见的，具有相当影响力的6种营销模式的产品研究。
完美直销模式
完美直销模式完美直销模式-----中国直销业本土化的成功典范随着中国进入WTO的到来，以及国内外经济一体化的逐渐成熟，我们看到越来越多的新型营销模式登陆中国，从最初的小心尝试，逐步走向越来越本土化的成熟模式。
这其中，尤其以中国零售业中的直销业为显著特色。
中国的直销业，自1990年著名的雅芳公司登陆中国大陆在广州营运为开端，以安利、玫琳凯、仙妮蕾德等国际著名大公司斥巨资投资中国以来，一路风风雨雨已经走过了十二三年的历史。
这其间，不乏轰轰烈烈的数百家传销公司制度大战，遍地炒作的地下老鼠会肆虐横行。
国内这十余家规范的外资直销公司均以其雄厚的实力和在中国长线投资的决心，从最初对中国市场潜力的信心，到1998年4月21日国家一纸禁令(禁止任何形式的传销经营活动)都坚定地走了过来。
在这片土地上，直销法制远未健全、消费心理远未成熟、创业趋动的盲潮一浪高过一浪。
在中国大陆投资的这十余家外商直销企业如何迅速本土化、适应中国国情，成了当务之急。
“4?21”禁令之后半年到一年左右的时间，这些素以纯正的无店铺经营的直销公司“闭门思过”，开始取舍在中国的投资如何走出一条有效的“转型”之路。
直销的龙头老大----安利迅速做出反应，首先第一个在国家三部委的批准下于1998年7月推出了新营销方式:即改变其国外运行几十年不变的机制，将原有纯直销人员的网络经营，转变为专卖店加雇佣推销人员(安利内部称为“营业代表”)的方式开始经营。
而雅芳，则大刀阔斧进行改制，将其“雅芳小姐”队伍予以裁散，实行全面的传统式专柜专卖店经营。
无疑是这两家典型代表再一次做了一次典型(雅芳作为正式登陆中国大陆的首家直销公司，安利作为是全球最大又是投资中国最大的直销公司)，分别走出了两条完全不同的路子:我们知道，就直销公司而言，一般因其采用人员的网络销售为特点，没有实际店铺而被视为“虚业”;与之相对的则是采用传统式店面经营的方式被视为“实业”。
从这种意义上讲，安利的转型更多采用了“虚业”为主的的方式经营(主要原因是其经销商和营业代表依然不能开临街店面的缘故)，而雅芳则可称作为“实业”方式经营了。
向传统专卖店学管理——直销模式专卖店对传统模式专卖店的借鉴
够更好 的弥合与互补？是 当前直销业 内普遍
思 考 的 问题 。
中国 区授权 店管理 工作 ３ ，市场 营销 实 战及 年
管理 经验 丰 富，现 就职
于北京 某战略咨 询管理
公司。
直销模式专卖店的黄金地段
传 统 门店 地理 位置 既 有 “ 土寸 金 ” 寸
如何 陈 列产 品 ，这 是 专 卖店 提升 形 象 的关 键 点
不 同的 产 品 ，陈 列风 格 大不 相 同
的＿ 程 度 、色 泽 对 比 的 合 珲 性 、卖 场 灯 光 的 分 布 等 等 。美 十满
传达会议内容 ，有效地复制了标准。相对而 言，直销模式会
议 组 织 的 比 较 随 意 ，通 常会 根 据 人 员数 量 、学 习 内容 或 各 种 ＿ 召开 不 定 期 会 议 。 虽 然会 议 内 容丰 富 多 彩 ，主 题 多 种 多 丰题
理 。而传 统 门店模 式 的 运 营 与管 理 ，又 与 直
赵 然子 ，曾服 务 国 内知 名连 锁超市屈 臣氏 ７ ， 年
后 负责天 津某直销企 业
家 比较理想 的专卖店 店址 就呈现在 你眼
前。首 先选择 交通便 利的地 理位置 ，如长 途 汽车 站或城 市公 交枢 纽 ，这样 既保证 了 客流量 ，也为开展 邀 约业务提 供交通 的便
观的 列 町以提升商品的品味 ，突出的陈列可以促进销售的
提 高 。只 叟 能 够 住 身份 定 位 上 略 作 调 擎 ，就 将 发 现 门店 的 陈 列 就 会 发 生 意 想 到 的 变 化 。 白先 是 “ 营 者 ” 身份 ， 当走 ’ 经 入 内一 笺 耶 ，脑 子 里 快 达 定 位 自己 是 这 家 店 的 经 营 者 ，经 营 通 常 关 汁 的是 ： 品 是 否 饱 满 ？ 卫 牛 是 否 达 标 ？ 摆 放 是 产
营销渠道模式有哪些
a.知识产权保护：加强对品牌内容的知识产权保护，防止未授权使用和侵权行为。
b.代言人责任：若使用明星或网红进行推广，应明确其法律责任和道德责任，避免因个人问题影响品牌形象。
c.数据分析与隐私保护：规范对用户数据的收集、分析和使用，确保遵守相关隐私保护法规。
相关问题及注意事项：
1.渠道冲突：不同渠道间可能存在价格、服务等方面的冲突。
3.内容营销模式
内容营销模式是企业通过创作有价值、有趣的内容，吸引用户关注，提高品牌认知度，从而实现产品销售。如抖音、快手等短视频平台，企业通过发布有趣、富有创意的视频内容，吸引粉丝关注，带动产品销售。
营销渠道模式多样化，企业应根据自身产品特点、市场环境和目标客户群体，选择合适的渠道模式。同时，企业应关注渠道模式的创新与发展，不断优化渠道结构，提升营销效果。
营销渠道模式有哪些
一、营销渠道模式的概述
营销渠道模式，指的是企业为实现产品或服务销售，构建的与目标市场之间的桥梁。有效的营销渠道模式可提高企业竞争力，扩大市场份额。以下是几种常见的营销渠道模式：
1.直销模式
直销模式是企业直接与消费者进行交易，省去了中间环节。这种模式适用于高价值、高定制化的产品或服务，如高端电子产品、汽车等。企业通过建立专卖店、直销网站、电话销售等方式实现与消费者的直接沟通和交易。
三、营销电商模式是将社交网络与电子商务相结合，通过用户分享、口碑传播等方式实现产品推广和销售。如拼多多、小红书等平台，利用社交关系链提高用户粘性和购买转化率。
2.新零售模式
新零售模式以大数据、人工智能等技术为驱动，实现线上线下融合，提升用户体验。如阿里巴巴的盒马鲜生、京东的7FRESH等，通过线上线下同步运营，实现全渠道营销。
联想的营销渠道
联想的营销渠道任何企业要想在市场销售方面取得成功，必须正确地选择自己的营销渠道策略。
随着市场经济的发展，国内目前主要的营销渠道有四种：代理制渠道模式、经销制渠道模式、直营式渠道模式和直销式渠道模式。
1 代理制渠道模式代理制渠道模式是指委托人授予独立的代理商以销售代理权，代理商在销售代理权限内代表委托人搜集订单、销售商品及办理其他与销售有关的事务，并在销售完成后从委托人处领取一定的佣金。
【5】采用代理制渠道模式对委托方企业来讲，可以减轻企业的库存压力，拓宽销售面。
但是代理商不注重品牌形象的市场培育和开拓，忽视市场的长期建设开发，还有市场信息的反馈不及时全面等问题。
这些都会使委托方企业的负担和风险加重。
2 经销制渠道模式3 直营式渠道模式4 直销式渠道模式直销式渠道模式是指企业直接与最终消费者进行交易，而不需要代理商、经销商或零售商等中间环节的一种模式，它包括的销售形式有：直接将介绍信件、产品目录寄到客户或潜在客户的手中，或大量发放宣传单，等待客户的回应及联系;以电话推销的方式进行直销;直接上门拜访潜在的客户并产生交易;在网上进行信息发布或产品介绍，客户可直接在网上进行订购等等。
联想电脑营销渠道策略1 传统分销模式2 紧密分销模式3 集成分销模式4 lenovo社区联想渠道策略想电脑坚持二级分销体系，即从联想公司到消费者中间最多只经过两个层次，这也是中国IT行业目前最典型的分销体系，因为层次过多，会降低运行的效率，如果太过于扁平化管理只设一层渠道，就可能牵扯到联想太多的精力，从而增加联想管理成本，这种模式可以使分销商去管理更多的经销商。
联想分销模式的措施联想作为市场领先者，能保持和不断增长市场份额，是与联想具有一流的分销渠道和渠道管理办法紧密相关的。
联想的分销渠道策略主要有：1细分市场，采用差别化的渠道战略联想对渠道职能进行细分，对家用电脑和商用电脑采用两套渠道体系，家用电脑的分销商、经销商代理商专做家用脑。
海尔集团开展的网上直销和个性化管理【模板范本】
与传统营销相比——海尔集团开展的网上直销和个性化管理一．家电网络营销的障碍 (1)二、海尔实施网络营销基础条件 (1)三、海尔网上直销—买卖双方获益 (1)1。
消费者： (1)2。
海尔： (1)四、海尔网站的个性化管理 (2)1。
面对用户的四大模块 (2)2．多功能平台 (2)3. 特色版块如：大学生创业模块 (2)4. 个性化的商务平台 (2)5。
海尔“柔性化”的渠道系统 (2)6。
个性化定制 (3)五、降低两种营销模式矛盾，实现共赢 (3)1。
对于分销模式,应该充分重视其主力销售模式的作用。
(3)2。
对于其网上商城的直销模式，应该扬长避短。
(3)3．借助其他公司的营销策略,采用“仓储共享、争而不夺”的方针 (3)一．家电网络营销的障碍中国的消费者对家电的购买更喜欢货比三家的直观的购买方式。
由于网络和电话直销出现过坑骗消费者的事件，因此,中国的消费者对这种营销方式的信任度并不高。
基于信任度的问题，大品牌更容易得到消费者的信任，更易实现网络、电话的直销方式.中国的家电企业要想达到直销的要求，首先要解决的是物流问题，保障家电安全送达。
要建立区域的物流中心，而且要预想到这个区域可能需要的所有个性化产品。
这对物流和信息的传递速度有着极高的要求.另外，家电销售需要渠道宽、深,大面积分销与安全的支付体系。
二、海尔实施网络营销基础条件海尔拥有比较完备的营销系统,在全国大城市有40多个电话服务中心，1万多个营销网点，甚至延伸到6万多个村庄。
这就是为什么有些网站对订货的区域有限制而海尔是可以在全国范围内实现配送的原因。
在产业方向转移方面，海尔已实现了网络化管理、网络化营销、网络化服务和网络化采购,充分利用海尔集团的“一名两网”(名牌、配送网络、支付网络）的优势,通过业务流程再造，将整个公司业务过程重新进行组合，通过网络真正实现生产、销售和服务的个性化,并且依靠海尔品牌影响力和已有的市场配送、服务网络,为向电子商务过渡奠定了坚实的基础。
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核心法则五：资源投放“捆绑化+前置化+聚集化”
• 捆绑化资源配置：品牌的前期培育是通过和目标消费者一起消费体验 实现的，基于中国人情观下的关系背书，可以让一个新兴品牌快速为 市场接受。把顾客型客户当企业员工一样信任，将市场资源捆绑输出 。主要方式就是请客吃饭给回扣。快速将其人脉激活。即投入与主要 捆绑于公关餐费。挂钩的另一层含义是与销量捆绑。新的品牌，过分 与销量捆绑，会打击客户信心。成熟品牌，一定是全面捆绑的。
• 结合产品本身质量和口感导入保证。产品品质是第一的。 品牌定位要属合消费者心智。低质量、高价高促的时代已 过去。 • 关系力+产品力构成消费驱动组合非常重要。对三线品牌 ，更尤其重要。
操作要点：2、合作纽带店铺化。
专卖店的模式可以解决合作伙伴的三大问题
• 解决商业体验与合作意愿问题。专卖店有档次，有面子，让这些表面 上说“不全部图钱”的伙伴，有了更好的体验与认同。
操作要点：3、人脉关系整合前三排原则
• 基于已有的成熟的人脉资源。比如方董、聂总，姚总。一定要让第一 排客户市场销售量快速见效，保证较高的满意度。也就是说，要让第 一批先试水的客户满意，传播企业的口碑 • 通过第一排试水客户的口碑和主动推荐，第二批顾客型客户就出现了 。 • 第一排，第二排客户会让企业的产品达到一定的销售量，在白酒业内 形成较高的关注度和良好的口碑，然后，行业内传统商业力量被吸引 ，成为企业的第三排伙伴，他们出现，标志着品牌从小盘消费开始向 大盘消费。
•
白酒经历的六个时代
时间 名称 成功代表 核心点 失效原因
1990年 -以前 90-96
糖酒公 司时代 广告+流 通时代 直销时 代
老名酒 企业 种子、 沙河、 鲁酒等 迎驾 口子
基于国营糖酒公司争 夺。卖方市场。 抛开糖酒公司，抢占 和培育流通经销商 基于对渠道终端的抢 夺
机制过死，新的商业模式出现，个 体、私营代理出现，机制灵活。 竞争过度，出现新的商业模式，对 流通客户在渠道上进行封杀 竞争过度，市场有郊资源抢夺不足。 出现新的效能模式---开始注重意见 领袖。
1、白酒本质是消费者形态决定的
• 品牌属性历史化，消费形态引导化。这是白酒操作的两个基本法则。 传统模式下操作白酒，高端白酒如果没有历史文化的属性，很难被接 受。另一方面，由政务消费为核心的的意见领袖引领消费，是决定一 个白酒品牌兴衰成败的关键因素。 • 消费引领化催生10年前的酒店盘中盘，7年前的消费者盘中盘。核心 都是抢夺意见领袖。这也是缺少历史品牌属性企业要核心抓住的----抢 夺意见领袖。专卖店盘中盘，也是通过运作模式的改变，更有效的抓 住意见领袖。 • 影响效率的是竞争形势而不是模式。 • 二三线品牌，由于缺少品牌历史属性，营销模式不能象一线品牌一样 运作。必须坚持自己的打法。
3、环境变化导致商业模式生变
• • • • 当环境变化时，强势企业可以通过局部优化实现竞争优势。不变都会被淘汰 。例如：高炉。 当环境变化时，企业首先需要调整商业模式。商业模式倒逼企业改变管理模 式。 市场环境，商业模式，管理模式三者平衡良性互动。 现有白酒市场对意见领袖的争夺，以及白酒市场的客户成功案例，刺激有强 势人脉关系的意见领袖、顾客，有欲望和期望以某种形式与厂家直接打交道 ，以最大的获取利益，直接崔生了专卖店。 非传统型的经销商执行的专卖店模式，非营利性的传统渠道因没有吸引力而 形成空白，对企业形成压力。迫使企业采取直销的形式，解决问题。
核心法则二：推广小盘化，长期大盘化
• 专卖店模式将非酒水行业的顾客作为合作伙伴来发展，突破了行业壁垒的局 限。使得原有的小盘顾客商业伙伴资源的占有和侵蚀变得可能复制和推广。 要长期的聚集在小盘的顾客型商业伙伴身上，当品牌形成一定的规模和影响 力后，再进行向大众市场的大众型客户的大盘推广。小盘转大盘时间会很长 二三线产品，要想成功， 必须坚持将推广期资源聚集在行业外的顾客型伙伴 身上，而非传统经销商。如果企业经不住诱惑过早的与传统酒水经销商合作 ，则可能面临增速放缓或失败的局面。因为只有行业外的顾客型伙伴，才能 做到无知无畏。才能全力帮助企业推广产品。
第一步：根据企业的现实发展情况，确定导入形式
• 存量资源单薄型企业：整体战略化的导入。专卖店作为有 效的以弱胜强的工具，对那些在传统模式下举步维艰的企 业卓有成效。存量弱小的企业，在执行专卖店模式时，包 袱小，转型易，可以完全按照专卖店模式进行品牌定位、 规划产品、组织建设、资源配置。 • 存量资源丰富、较为成功的企业：战术化导入。如“郎酒” “泸州老窖”。需要有效解决传统经销商和顾客型经销商的 茅盾。都在原有存量业务不变的情况下，通过局部改善和 技术优化。成效也较为显著。
三、如何运作专卖店模式
• • • • • • • 第一步：基于企业现实发展情况，确定导入形式 第二步：运用特劳特的“品牌定位”理论，规划产品体系。 第三步： 建立自我主导的“专卖店手册” 第四步：启动获取政府支持的大型品鉴会。 第五步：打造以店铺为主导的商业合作体系 第六步：优化组织，完善职能体系。 第七步：实施大品牌战略，进入大盘空间。
• • • • •
核心法则一：顾客即伙伴
• 白酒引领消费中的意见领袖是以政务消费为中心的官员，而最接近这些意见 领袖的，是他们（本身）或亲属及频繁进行商业活动的私营企业主。（意见 领袖和私营企业主本身也是消费者和采购者）。
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• • •
近年来大量经销白酒客户的成功，为他们做了最好的培训：白酒是持续升值 没有风险的生意。
长期坚持小盘化，聚集顾客型客户为主的专卖店方式有很强的杀伤力，准确 的说是对“老权贵”品牌们进行“釜底抽薪”。由于老权贵品牌有着错综复杂的代 理商关系，即使他们对新入侵都有着清晰的判断和预测，也很难阻止。
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核心法则三：品牌定位概念化，产品传播口碑化
• 专卖店核心资源是信任。这种信任使得品牌信息在“小圈 子”内快速口碑传播。 • 要求所推广的品牌的定位是可以易于识别的“概念”，而这 种概念是消费者心中早已存在的、认为是好酒的品类属性 。如”中国酱酒三强，“中国酱酒第一原酒输出基地”““不加 水”零添加“等。“小窖酿造”“ 洞藏”。等形式。
核心法则四：组织模式“特种兵+强大后台服务 ”
• 专卖店模式核心是对顾客型伙伴资源的整合。 • 专卖店模式能有效地解决前期快速招商和首次动销。 • 顾客型客户，是独立做战能力很强的“特种兵”。但，由于是外行，管 理和运营能力较差 • 解决更大范围内的持续动销，需要将组织“内外一体化”。后台组织需 要向外部提供强大的配套服务。在“开店，管理，团购，促销”等环节 通过有效的流程和机制直接对接“有钱，有人脉但没有行业经验”的顾 客型合作伙伴。如果没有输出有效的组织对接和管理，仅靠顾客型客 户小圈子封闭推广，品牌很难被引爆流行。对潭酒，用我们提出的“ 保姆式服务”，引导和指导客户做市场。
“专卖店盘中盘+直销”运营模式
-----迎接营销的新时代
皮之月
2011.10.25
Байду номын сангаас 提 纲
一、“专卖店盘中盘+直销”模式产生的根源 二、“专卖店盘中盘”操作的五大核心法则 三、如何运作“专卖店” 四、直销操作法则
一、“专卖店盘中盘+直销模式”产生的根源
• 1、白酒本质是消费者形态决定的 • 2、白酒行业仍将持续繁荣 • 3、环境变化导致商业模式生变，催生“专卖店盘中盘+直 销模式”。 • 4、专卖店经销商，不是传统的经销商，不愿意承担渠道 风险及压力，直销是解决渠道问题的有效手段
• 前置化是新的品牌在推广期，企业对公关费用，品鉴，赠送，进行前 置性投入。 • 聚焦化配置资源：在充分竞争的环境下，品牌培育最有效的方式是是 在一个“狭窄相对封闭而独立的可循环系统内展开”这种资源配置的指 导思想不仅仅限于区域。而是某一特定的，可以自我循环的系统，如 中移动，某部委，局，地方部队、地方商会等。也就是要注意公关活 动的深度与宽度的处理。
• 首次打款问题。便于更好，更快的将商业伙伴货款更好，更快的吸纳 进来，是激发商业伙伴潜能和资源最有效的方式。 • 品牌传播问题。对于后进品牌，没有强大的品牌力支撑和消费者认知 的基础下，消耗巨资投放传统媒体进行传播并不是最佳的品牌塑造方 式。而通过专卖店进行产品产品销售的同时，还可以有效的进行品牌 传播。
二、专卖店盘中盘操作五大核心法则
专卖店盘中盘，和“酒店盘中盘”，“消费者盘中盘”，本质相同又 有不同。一个市场有人脉关系的人很多，其核心是找出并抓住一批有 人脉关系足够强的顾客型伙伴。这就是专卖店盘中盘的含义。如同做 酒店盘中盘，要找出并抓住核心酒店运作是一个道理。 操作有五大法则： 一、顾客即伙伴。 二、推广短期小盘化，长期大盘化。 三、品牌定位概念化，产品传播口碑化。 四、组织模式“特种兵+基地化” 五、投放资源“捆绑化+前置化+聚集化”
第二步：运用特劳特”定位理论“规划产品体系
• 在充分竞争的白酒市场环境下，赢的机会是建立在对消费需要的洞察 和满足 特劳特定位理论认为“需求满足”应被“超越对手”所取代，并成为这个品类 的代表。超越对手，最有效的方式是在在消费者心智中建立一个品类 ，与众不同，并成为这个品类的代表。弱胜强，需要进攻性，专卖店 模式就更需要在品类上的应用。推出一系列概念：洞藏、小窖，原浆 等 .规划适合的产品线。专卖店盘中盘，产品线需要有价位的适度丰满，但 又不能太长。可以采取打高走低、错位竞争。不同产品的外表尽量保 持一致，以利于消费者对产品快速建立认知。
96年200年
白酒经历的六个时代
时间 名称 成功代表 核心点 失效原因
2000年 -2004
酒店盘 中盘
口子窖
基于餐饮渠道资源的 抢夺理念 基于餐饮渠道管理资 源分配和管理优化 餐饮东道和意见领袖 的抢占。团购开始运 行
竞争过度，投放市场资源效率降低。 出现新的商业模式（团购）
20042008 2008年 至今