运营模式及销售策略方案
销售运营方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中脱颖而出，必须具备一套完善、高效的销售运营方案。
本方案旨在通过优化销售流程、提升销售团队执行力、加强市场拓展等方式，提高企业销售业绩，实现企业的可持续发展。
二、销售目标1. 提高市场份额：在现有市场份额的基础上，力争在未来一年内提升5%的市场份额。
2. 增加销售额：实现销售额同比增长10%。
3. 提升客户满意度：客户满意度达到90%以上。
4. 培养优秀销售团队：打造一支高效、专业的销售团队。
三、销售策略1. 市场细分：根据产品特点、目标客户群体，将市场划分为多个细分市场，有针对性地制定销售策略。
2. 产品策略：优化产品结构，提升产品品质，满足不同客户的需求。
3. 价格策略：根据市场竞争情况，制定合理的价格策略，确保产品在市场中的竞争力。
4. 渠道策略：拓展线上线下销售渠道，提高产品覆盖面。
5. 推广策略：加大广告投放力度，提升品牌知名度；开展线上线下活动，提高客户参与度。
四、销售流程1. 市场调研：定期对市场进行调研，了解竞争对手动态、客户需求等，为销售决策提供依据。
2. 销售计划：根据市场调研结果，制定销售计划，明确销售目标、策略、时间节点等。
3. 客户开发：通过线上线下渠道，拓展客户资源，建立客户档案。
4. 跟进沟通：对潜在客户进行跟进，了解客户需求，提供专业建议。
5. 签单成交：根据客户需求，提供合适的产品方案，达成合作。
6. 售后服务：为客户提供优质的售后服务，提高客户满意度。
五、团队建设1. 选拔与培训：选拔具备销售潜力的员工，进行系统培训，提升销售技能。
2. 考核与激励：建立科学合理的考核体系，对销售人员进行绩效考核，实施奖惩措施。
3. 团队协作：加强团队内部沟通与协作，提高团队执行力。
4. 人才培养：为员工提供晋升通道，激发员工潜能，培养优秀销售人才。
六、实施与监控1. 制定实施计划：将销售运营方案分解为具体实施计划，明确责任人和时间节点。
商店运营模式及方案
商店运营模式及方案一、商店运营模式商店运营模式是指商店为达成经营目标而组织如何运作的方式和方式。
它涉及到商品的购买、进货、销售、服务提供以及营销活动等方方面面。
商店运营模式在很大程度上决定了商店的竞争优势和盈利能力。
1.1 传统零售模式传统零售模式是最传统的商店运营模式，主要特点是店铺为实体店，商品通过店铺内的货架和柜台进行销售。
通常需要租赁店铺，购入库存商品，通过商品进货和销售之间的差价获得盈利。
传统零售模式的优势是降低消费者风险，提供实物商品和服务；劣势是店铺租金高昂，库存风险大，运营成本高。
1.2 电子商务模式电子商务模式是在互联网的基础上建立的商店运营模式。
主要特点是店铺为网上商店，商品通过网站或APP进行销售。
通常不需要租赁店铺，可选择线上仓储和物流服务，也可以直接通过供应商发货。
电子商务模式的优势是无需实体店租金，库存风险小，运营成本低；劣势是消费者风险大，很难提供实物商品和服务。
1.3 O2O模式O2O模式是将线上和线下融合的商店运营模式。
主要特点是线下店铺可以与线上平台进行合作开展促销活动、线上的订单通过线下的物流或者自提方式来完成销售。
O2O模式的优势是获得线上线下的双重流量，提供消费者多种购物方式；劣势是由于线下的营业成本高，需要增加市场推广费用。
1.4 社交电商模式社交电商模式是指在社交平台上进行电商活动的商店运营模式。
主要特点是通过社交平台上的朋友圈、微博、微信等社交媒体进行商品的推广和销售。
社交电商模式的优势是通过社交渠道传播信息、降低推广成本，以及增强消费者信任感；劣势是需要消费者在社交平台上开展购物活动，涉及到的支付环境较为复杂。
二、商店运营方案商店的成功运营离不开一个科学的商店运营方案。
商店运营方案包含了针对不同商店运营模式所采取的一系列策略和计划。
以下我们分别就传统零售模式、电子商务模式、O2O模式和社交电商模式分别提出商店运营方案：2.1 传统零售模式的商店运营方案传统零售模式需要考虑的核心因素是地理位置、选品策略、店面布局、服务体验等。
运营销售机制方案
一、方案概述为提升公司整体销售业绩，优化销售流程，激发销售人员工作积极性，本方案旨在建立一套科学、合理、高效的运营销售机制。
通过明确销售目标、优化销售策略、强化激励机制，实现公司销售业务的持续增长。
二、销售目标1. 年度销售目标：实现年度销售总额同比增长X%。
2. 市场占有率目标：在主要目标市场实现X%的市场占有率。
3. 客户满意度目标：客户满意度达到X%。
三、销售策略1. 产品策略：根据市场需求，优化产品线，提升产品竞争力。
2. 价格策略：采取差异化定价策略，满足不同客户需求。
3. 渠道策略：拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖。
4. 推广策略：加大广告宣传力度，提高品牌知名度。
四、销售流程1. 市场调研：深入了解市场动态，掌握客户需求。
2. 销售计划：根据市场调研结果，制定销售计划，明确销售目标。
3. 销售执行：销售人员按照销售计划，积极开展销售活动。
4. 销售监控：对销售过程进行监控，确保销售目标的实现。
5. 销售评估：对销售成果进行评估，总结经验教训。
五、激励机制1. 绩效考核：建立科学合理的绩效考核体系，对销售人员的工作进行评估。
2. 奖金制度：设立销售奖金，对达成销售目标的销售人员给予奖励。
3. 培训与发展：为销售人员提供培训机会，提升其业务能力和综合素质。
4. 晋升机制：建立晋升机制，为优秀销售人员提供晋升通道。
六、实施与监督1. 实施计划：制定详细的销售运营机制实施计划，明确各部门职责。
2. 监督机制：建立监督机制，确保销售运营机制的有效执行。
3. 调整与优化：根据市场变化和公司发展需求，对销售运营机制进行适时调整与优化。
七、预期效果1. 提升销售业绩：通过优化销售策略和激励机制，实现销售业绩的持续增长。
2. 提高客户满意度：加强客户关系管理，提升客户满意度。
3. 增强团队凝聚力：激发销售人员工作积极性，增强团队凝聚力。
4. 提升公司竞争力：通过销售运营机制的实施，提升公司整体竞争力。
运营方案营销方案销售方案
运营方案营销方案销售方案一、背景分析目前，市场竞争激烈，产品同质化严重，消费者的选择空间越来越大。
在这样的市场环境下，为了提高企业的竞争力和市场份额，我们需要一个切实可行的运营方案来指导企业的运营工作。
二、运营目标1. 提高品牌知名度：通过有效的品牌营销，提高企业的品牌知名度和美誉度，使消费者对我们的产品有一个良好的认知。
2. 提高销售额：通过市场推广和销售活动，提高产品的销售量，增加销售额，达到提高企业收入的目标。
3. 提高客户满意度：提供优质的产品和服务，满足客户的需求，提高客户满意度，促使客户再次购买并推荐给其他潜在客户。
三、运营策略1. 品牌建设：通过网络媒体、电视广告等渠道进行全方位的宣传，提高品牌知名度。
同时，加强与相关行业和社会机构的合作，增加品牌的曝光度，塑造品牌形象。
2. 产品包装升级：改良产品包装设计，使产品外观更具吸引力，满足消费者对美观产品的需求。
并加强产品质量监控，确保产品质量的稳定。
3. 市场调研：定期进行市场调研，了解消费者的需求变化和竞争对手的动态，及时调整产品和销售策略，抓住市场机会。
4. 客户关系管理：建立完善的客户数据库，定期与客户保持联系，了解客户需求和反馈，及时解决客户问题，提高客户满意度。
5. 促销活动：根据市场需求和销售数据，制定不同的促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
同时，通过线上线下的活动，增加产品的曝光率。
6. 渠道管理：与代理商和分销商保持密切合作，共同制定销售计划和销售政策，提高产品的销售渠道，扩大销售网络。
四、运营实施1. 建立市场部门：成立专门的市场部门负责产品的市场推广、品牌建设等工作。
设立市场专员及品牌经理等岗位，专门负责品牌宣传、市场调研等工作。
2. 建立客户服务团队：设立客户服务团队，及时处理客户的问题和投诉，提供良好的售后服务，增加客户的满意度和忠诚度。
3. 建立销售团队：组建专业的销售团队，根据产品的特点和市场需求，制定销售计划，并定期进行销售培训和考核，提高销售队伍的专业素质。
运营模式及销售策略方案
制定合理的薪酬制度和 绩效考核标准，激发销 售团队的积极性和创造 力。
渠道选择与拓展
01
市场调研
深入了解目标市场和潜在客户的需求，分析竞争对手的渠道策略，为选
择合适的渠道提供依据。
02
渠道策略
根据产品特点和市场定位，选择适合的销售渠道，如线上平台、实体店
铺、经销商等。
03
渠道拓展
不断寻找新的渠道机会，通过合作、联盟等方式拓展销售网络，提高市
确定市场趋势
选择符合未来发展趋势、具有可 持续增长潜力的细分市场作为目
标市场。
目标客户特征
消费习惯
了解目标客户的消费习惯，如购买频率、购买偏 好、购买决策过程等。
需求特点
了解目标客户的需求特点，如对产品的功能、外 观、价格等方面的要求。
价值观念
了解目标客户的价值观念，如对品质、品牌、服 务等方面的重视程度。
详细描述
混合运营模式结合了传统运营模式和互联网运营模式的优点，实现线上线下融合发展。通过实体店面提供高质量 的产品和线下服务，同时利用互联网平台拓展销售渠道、提升用户体验和品牌知名度。这种模式能够充分发挥线 上线下各自的优点，提高整体运营效率和盈利能力。
02
销售策略方案
定价策略
01
02
03
成本导向定价
按照地域分布
将市场细分为不同地区、城市或国家 ，以便针对不同地区制定相应的营销 策略。
按照消费人群
将市场细分为不同年龄段、性别、收 入水平的消费者，如青少年、白领、 中老年人等。
目标市场选择
确定市场规模
选择市场规模较大、增长潜力较 高的细分市场作为目标市场。
确定竞争状况
选择竞争相对较小、市场份额较 大的细分市场作为目标市场。
营销方案及运营模式
营销方案及运营模式一、前言随着互联网的不断发展和普及，各行各业都在不断进行着数字化转型。
作为企业，要想在这个竞争激烈的市场中立于不败之地，就必须善于利用互联网和新媒体进行营销，以及通过优化运营模式来提高效率和降低成本。
本文将为大家分享一份全面的营销方案及运营模式，旨在帮助企业更好地利用互联网，提升竞争力。
二、营销方案1. 确定目标市场首先，企业需要明确自己的目标市场，精准定位自己的客户和消费群体。
通过市场调研和数据分析，找出潜在客户的年龄、性别、消费习惯、购买欲望等重要信息，为后续的营销策略做好铺垫。
2. 建立品牌形象品牌是一个企业最宝贵的财富，如何在众多竞争对手中脱颖而出，建立自己的品牌形象，成为消费者心目中最值得信赖的品牌，是企业迈向成功的关键。
在建立品牌形象的过程中，企业可以利用互联网和新媒体进行全方位的推广，如建立企业官网、开设微信公众号、推出专业博客等，与客户建立更加紧密的联系。
3. 制定营销策略在确定了目标市场和建立了品牌形象之后，企业需要制定相应的营销策略，从产品、价格、渠道、促销等多个方面全面发力，实现销售目标。
比如，在产品方面，可以推出符合客户需求的新产品或服务；在价格方面，可以提供打折、满减等促销活动；在渠道方面，可以利用电商平台、线下门店等多种渠道进行销售。
4. 创新营销手段除了传统的营销方式外，企业还可以借助互联网和新媒体开展创新的营销手段，如通过社交媒体进行推广、发起线上抽奖活动、举办线上直播销售等。
这些新的营销手段不仅能够吸引更多的目标客户，还能够提高客户的互动体验，增强客户的粘性和忠诚度。
5. 加强客户关系管理企业应该注重客户关系管理，尽可能地了解客户的需求和反馈，及时作出调整和改进，同时在客户服务上下功夫，提高客户满意度。
可以通过建立客户档案、定期发送客户关怀邮件、开展客户回访等方式加强客户关系，在实现销售目标的同时，也能够赢得客户的口碑和长期支持。
三、运营模式1. 数据化运营企业通过收集和分析大数据，可以更加全面地了解客户需求和市场趋势，有针对性地制定营销策略和产品方案。
策划方案的营销策略和运营模式
策划方案的营销策略和运营模式营销策略和运营模式是一个成功策划方案的关键要素。
无论是推广新产品还是提升品牌形象，一个有效的营销策略和运营模式能够帮助企业达到预期的业务目标，并在市场竞争中占据领先地位。
本文将详细探讨策划方案的营销策略和运营模式，以期为后续的实施提供参考。
首先，一个成功的策划方案需要明确目标受众和市场定位。
在制定营销策略之前，需要对目标受众进行细致的分析，了解他们的需求、喜好和购买力。
针对不同的目标受众，可以采用不同的市场定位策略，如高端定位、差异化定位、创新定位等。
通过准确的市场定位，企业能够更好地满足目标受众的需求，提高销售额和市场份额。
其次，营销策略的核心在于市场推广。
在传统的市场推广手段之外，如广告、促销、公关等，现代社会的数字化趋势也要求企业采用互联网营销工具。
例如，通过建立网站和社交媒体平台，企业可以与目标受众进行直接的互动和沟通，提高品牌知名度和用户黏性。
此外，还可以利用数据分析的手段，深入了解用户行为和需求，提供个性化的推荐和服务，增强客户忠诚度。
营销策略的另一个重要组成部分是定价策略。
定价是企业产品的一个重要属性，对市场份额和利润的影响非常大。
企业可以采用各种不同的定价策略，如高价策略、低价策略、差异化定价策略等。
在制定定价策略时，需要综合考虑产品的独特性、市场竞争格局和目标受众的购买力等因素，以确保定价能够最大化企业的利润。
在营销策略的基础上，运营模式是策划方案成功实施的关键环节。
运营模式主要包括供应链管理、产能规划、产品研发、售后服务等方面。
一个高效的供应链管理能够保证产品的及时交付和质量的稳定，从而提高顾客满意度和品牌声誉。
产能规划则是根据市场需求和企业资源进行合理的生产规划，以避免库存积压和订单滞销。
同时，产品研发和创新是企业保持竞争优势和持续发展的关键，通过不断推出新产品和改良旧产品，企业能够满足市场不断变化的需求。
最后，售后服务是营造客户满意度和口碑的重要环节，企业需要提供及时的技术支持、维修和保修服务，为客户提供全方位的支持。
运营模式及销售策略方案
遵守相关法律法规，防范法律风险。
05
结论与建议
结论
01
通过对市场竞争、客户需求和公司自身能力的全面分析，我们制定了以下针对 净水器市场的运营模式及销售策略方案。
02
在净水器市场中，客户需求呈现出个性化、健康化、便捷化等特点，同时市场 竞争激烈，因此公司需要制定针对性强的运营模式及销售策略以脱颖而出。
详细描述：根据市场需求和客户要求，提供定制化的产 品和服务，以满足客户的特殊需求和行业标准。
详细描述：加强研发和创新，不断推陈出新，提高产品 性能和竞争力，以适应市场变化和客户升级需求。
营销运营模式
总结词：品牌建设
详细描述：加强品牌宣传和推广，提升品牌知 名度和美誉度，以吸引更多的潜在客户和扩大 市场份额。
行业背景
1 2
行业发展状况
介绍行业的发展趋势、市场规模、增长速度等 基本情况。
行业竞争格局
分析行业的竞争格局、主要竞争对手、市场份 额等，以此为依据制定相应的销售策略。
3
行业政策法规
介绍行业政策法规对企业的影响，如市场准入 、环保要求等。
业务背景
业务定位
明确企业的主营业务、产品或服务，以及目标客 户群体。
总结词：销售渠道拓展
详细描述：积极拓展多元化的销售渠道，包括 线上和线下渠道，以扩大销售范围和覆盖更多 的目标客户群体。
总结词：价格策略制定
详细描述：根据市场行情和产品特点，制定合 理的价格策略，以确保产品的市场定位和企业 的利润空间。
供应链运营模式
总结词：供应商合作 总结词：物流管理优化 总结词：库存管理
根据企业的销售目标和市场状况，制定具体的促销计划，包括促 销时间、促销对象、促销力度等。
销售运营方案范文模板
销售运营方案范文模板一、项目背景随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，企业销售的难度逐渐增加。
为了有效应对这一挑战，本公司制定了销售运营方案，以提升销售业绩和市场份额。
本方案旨在通过精准的市场定位、科学的销售策略和高效的销售运营模式，实现销售目标的全面增长。
二、市场定位1. 目标市场：本公司主要目标市场为30岁至50岁的中高收入人群，他们对于品质生活的追求比较强烈，有一定的消费能力和购买意愿。
2. 竞争对手分析：本行业竞争激烈，竞争对手众多，所以需要通过差异化的市场定位和独特的产品特色来突破市场竞争。
三、销售策略1. 产品优势宣传：通过全面的产品宣传，强调产品的独特性和优势，提升消费者对产品的认知和好感度，从而提高销售转化率。
2. 客户关系维护：建立完善的客户关系管理系统，通过亲和力和服务质量赢得客户的信任和满意度，为客户提供更好的购物体验。
3. 渠道拓展：加强渠道拓展，寻找更多的销售渠道，扩大产品的销售范围和市场份额。
4. 促销活动：定期开展促销活动，比如打折、满减、赠品等，吸引消费者参与，提升销售业绩。
四、销售运营模式1. 人力资源优化：通过人员培训和激励机制，提高销售团队的业绩和执行力，激发团队潜能，实现销售目标。
2. 数据分析和监控：建立完善的数据分析和监控体系，不断跟踪销售数据，分析销售状况和趋势，及时调整销售策略。
3. 提升服务品质：通过完善的售后服务和客户投诉处理机制，提高服务品质和客户满意度，提升客户忠诚度。
4. 风险管理：建立风险管理体系，规避各种销售风险，保障销售目标的实现。
五、实施计划1. 确定销售目标和指标：根据市场需求和公司实际情况，制定销售目标和指标。
2. 制定销售计划：根据销售目标和指标，制定销售计划，明确销售策略和具体实施步骤。
3. 落实销售策略：组织销售团队，落实销售策略，确保各项销售工作的顺利执行。
4. 监测与调整：定期进行销售数据的监测和分析，发现问题及时调整销售策略，确保销售目标的实现。
销售公司运营方案
一、背景分析随着市场经济的快速发展，竞争日益激烈，销售公司作为企业的重要部门，其运营效率直接影响着企业的整体业绩。
为了提升销售公司的运营效率，实现业绩的持续增长，特制定本运营方案。
二、目标设定1. 提高市场占有率：在现有基础上，每年提升市场占有率5%。
2. 优化销售团队：培养一支高素质、高效率的销售团队。
3. 提升客户满意度：客户满意度达到90%以上。
4. 降低运营成本：通过优化流程，降低运营成本5%。
三、运营策略1. 市场调研与定位（1）对目标市场进行深入调研，了解市场需求和竞争对手情况。
（2）根据调研结果，确定公司产品在市场中的定位。
2. 产品策略（1）优化产品结构，满足不同客户的需求。
（2）提升产品质量，确保产品在市场上具有竞争力。
3. 价格策略（1）根据市场情况和竞争对手价格，制定合理的定价策略。
（2）根据客户需求，提供个性化价格方案。
4. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖。
（2）加强渠道管理，提高渠道效率。
5. 团队建设（1）招聘优秀销售人员，组建一支高素质的销售团队。
（2）定期组织培训，提升销售人员的专业素养和销售技巧。
（3）建立绩效考核体系，激励销售人员提高业绩。
6. 客户关系管理（1）建立客户数据库，对客户进行分类管理。
（2）定期开展客户拜访，了解客户需求，提高客户满意度。
（3）建立客户投诉处理机制，及时解决客户问题。
7. 营销推广（1）制定年度营销计划，明确营销目标和预算。
（2）利用多种营销手段，提高品牌知名度和美誉度。
（3）开展线上线下活动，吸引潜在客户。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：市场调研、产品优化、团队建设、渠道拓展。
2. 第二阶段（4-6个月）：价格策略制定、营销推广、客户关系管理。
3. 第三阶段（7-9个月）：绩效考核、数据分析、运营优化。
4. 第四阶段（10-12个月）：总结经验，持续改进。
五、保障措施1. 建立完善的管理制度，确保运营方案的顺利实施。
运营模式与销售策略方案修改
识别现有客户体验中的不足和短板， 如产品功能不足、售后服务响应慢等 。
客户体验改进建议
产品改进
针对产品缺陷或客户需求，提出 产品升级或改进的建议，提高产
品质量和功能。
服务提升
针对售后服务中的不足，提出优 化服务流程、提高响应速度、改
善服务质量等建议。
营销策略调整
根据客户体验优劣势分析结果， 调整营销策略，提高客户满意度
建立激励机制
制定合理的绩效考核和奖励机制，激励员工积极投入工作，提高工 作积极性和满意度。
06
总结与展望
总结
1 2
方案效果
根据实际运行情况，对运营模式与销售策略方案 的实际效果进行总结，分析是否达到预期目标。
方案优点
梳理运营模式与销售策略方案的优点，如提高销 售额、扩大市场份额、提升客户满意度等。
运营模式与销售策略方案修改
汇报人：
2023-11-27
• 引言 • 运营模式分析 • 销售策略方案修改 • 客户体验优化 • 团队建设与培训 • 总结与展望
01
引言
背景介绍
公司发展状况
近年来，随着市场竞争的加剧，该公司面临着严峻的挑战和机遇。为了保持市 场领先地位，需要针对现有的运营模式与销售策略进行全面的优化和改进。
促销活动
打折促销、满减活动、赠品等 。
客户服务
提供咨询、售后服务等。
销售策略方案优劣势分析
优势 销售渠道多样化，可以覆盖不同消费群体。
促销活动能够刺激消费，提高销售额。
销售策略方案优劣势分析
• 提供优质的客户服务，增加客户满意度和忠诚度。
销售策略方案优劣势分析
01
劣势
02
03
运营模式及营销方案
运营模式及营销方案一、运营模式运营模式是一个企业或组织如何组织资源、活动和流程来产生价值并实现利润的基本方法。
一个好的运营模式能够使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高市场占有率，获得更多的收益。
下面将分别从产品、渠道、客户和收入四个方面介绍一个完整的运营模式。
1. 产品产品是企业的核心竞争力，是企业生产力的表现。
优质的产品能够吸引更多的消费者，提高企业的竞争力。
在确定产品运营模式时，首先需要明确产品的定位和特色，了解目标市场的需求和偏好。
然后，根据市场需求和消费者反馈，调整产品的设计和功能，以满足消费者的需求。
另外，还需要与供应商合作，确保产品的质量和价格优势，保持核心竞争力。
2. 渠道渠道是产品和服务流向消费者的路径，是企业与消费者之间的桥梁。
一个好的渠道可以更好地使产品和服务到达消费者手中，提高销售效率和市场份额。
在确定渠道运营模式时，需要考虑渠道的选择和管理。
首先，需要选择适合企业产品和市场的渠道类型，如直销、代理商、零售商等。
然后，需要建立合作伙伴关系，制定合理的价格政策和促销政策，促进产品和服务的销售。
3. 客户客户是企业的生命线，是企业的利润来源。
一个好的客户运营模式可以更好地吸引客户、维护客户，并提高客户满意度和忠诚度。
在确定客户运营模式时，需要分析客户群体，了解他们的需求、偏好和行为习惯。
然后，根据不同的客户群体，制定相应的营销策略和服务策略，吸引客户、留住客户，并促进客户口碑传播。
4. 收入收入是企业的生存依据，是企业发展的动力。
一个稳定可持续的收入模式可以更好地保证企业的盈利能力和发展空间。
在确定收入运营模式时，需要明确企业的收入来源和盈利模式。
然后，需要制定合理的价格政策和促销政策，提高收入的质量和数量。
另外，还需要不断创新，拓展新的收入来源，降低收入的风险和波动。
二、营销方案营销方案是企业如何根据市场需求和竞争情况来进行产品、渠道、客户和品牌的推广和营销的基本方法。
一个好的营销方案能够更好地吸引目标客户、促进产品和服务的销售、提高品牌形象和市场份额。
运营模式及销售策略方案
运营模式及销售策略方案写在前面的话中国拥有玩具生产企业8000多家，年产值500亿元。
全球近75%的玩具是由中国厂家制造的，产品远销欧、美、日等多个国家和地区，其中对美出口占出口总量的60%以上。
然而问题也相应存在，中国是一个玩具生产大国，但并不是一个玩具生产强国。
尽管中国玩具的出口量很大，但这些玩具基本上是以OEM的形式进入国际市场的。
缺乏规模大的玩具生产商，缺乏玩具开发人才，缺乏品牌效应是最大的问题。
不同年龄、不同性别儿童对于玩具各有偏好，但据北京艾索市场咨询调研发现毛绒玩具受到普遍欢迎。
调查数据显示，不同年龄段儿童对于各种类型玩具的喜好程度差别很大，总体来讲儿童最喜欢的玩具依次为：毛绒玩具、遥控玩具、有声玩具、积木玩具、模型类玩具等。
具体来讲各年龄段儿童最喜欢的玩具类型为：3岁以下婴幼儿近半最喜欢有声玩具，四成最喜欢毛绒玩具；各有接近半数的4~6岁儿童最喜欢毛绒和电动遥控玩具；分别由近四成的7~10岁最喜欢毛绒和模型类玩具；11~13岁儿童喜欢毛绒和电动遥控玩具的比例都在50%左右远高于其他类型玩具；14~16岁的少年最喜欢的是毛绒玩具，这一比例高达七成多。
附图：不同年龄段儿童最喜欢的玩具类型资料来源：北京艾索市场咨询公司2007年度儿童生活与消费状况分析报告。
目前国内玩具拥有了一定的知名品牌，如广东的“奥特曼”，广州奥迪公司生产的“双钻”，福建的“美斯达”玩具，江苏名牌“好孩子”童车，以及地域性的澄海的电动玩具、浙江云和的木制玩具、江苏扬州、上海等地的毛绒玩具、宁波岱山的圣诞礼品。
但相对于国外大公司来说，我国的品牌建设还处于起步阶段。
从消费者的角度看，国内玩具认知度还普遍较低。
北京艾索市场咨询调查发现，在没有提示的情况下76.5%的儿童说不清喜欢什么牌子的玩具，品牌认知度最高的玩具是奥特曼也只有7.４％。
对于国内玩具市场，2007年是一个充满希望的年度。
随着内销市场的不断完善和规范，更多的外向型企业将加入到内销市场的行列。
运营销售计划
运营销售计划一、市场分析。
当前，市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，市场环境不断变化。
因此，我们需要对市场进行深入的分析，了解竞争对手的优势和劣势，抓住市场机遇，做好应对市场挑战的准备。
二、目标定位。
在市场分析的基础上，我们需要明确销售目标，包括销售额、市场份额、客户数量等方面的目标。
同时，还需要制定明确的时间节点，确保目标的实现具有可操作性和可衡量性。
三、产品定位。
产品是销售的核心，我们需要根据市场需求和竞争对手的情况，对产品进行定位和调整。
通过产品的不断优化，提高产品的竞争力和市场占有率。
四、销售策略。
制定合理的销售策略是实现销售目标的关键。
我们需要根据市场情况和产品特点，确定销售渠道、销售方式、促销活动等方面的策略，以提高销售效率和降低销售成本。
五、团队建设。
销售团队是实现销售目标的重要保障。
我们需要加强团队建设，提高团队的执行力和协作能力，确保销售计划的有效实施。
六、客户服务。
客户是销售的根本，我们需要重视客户服务，提高客户满意度，增强客户忠诚度，不断拓展新客户，保持老客户，实现销售的持续增长。
七、销售监控。
销售计划的实施需要进行持续的监控和评估，及时发现问题和风险，采取有效的措施进行调整，确保销售目标的实现。
八、总结反思。
销售计划的实施过程中，我们需要及时总结经验教训，不断完善和调整销售策略，提高销售的持续增长能力。
在市场竞争日益激烈的情况下，制定科学合理的销售计划，是企业实现销售目标的关键。
通过全面的市场分析、明确的目标定位、优化的产品定位、合理的销售策略、强大的团队建设、优质的客户服务、有效的销售监控和持续的总结反思，我们相信可以实现销售的持续增长，赢得市场的竞争优势。
店铺运营模式及方案
店铺运营模式及方案一、店铺运营模式店铺运营模式是指店铺在销售产品或服务的过程中所采用的经营管理方式和手段。
一个良好的店铺运营模式可以帮助店铺实现良好的盈利和营销效果，提高顾客满意度，从而提高店铺的竞争力。
下面我们将分析一些常见的店铺运营模式，并提出一些可行的方案。
1. 传统实体店铺运营模式传统实体店铺运营模式是指店铺在实体空间内销售产品或服务，通过店铺装修、陈列、促销等手段吸引顾客。
这类店铺通常需要支付高昂的租金和人工成本，且面临商圈繁荣度易受影响、客流量限制等问题。
解决方案：（1）提高服务水平，提升店铺体验。
传统实体店铺不仅需要提供优质的产品，更需要给顾客提供愉快的购物体验，例如加强售后服务，提供免费WiFi，增加舒适的座椅等。
良好的购物体验能够留住顾客，提高顾客复购率。
（2）通过活动促销吸引顾客。
在传统实体店铺中，可以通过组织各种促销活动来吸引顾客，例如搞特价促销、搞满减促销等。
这可以帮助店铺吸引更多顾客，增加销售额。
（3）与电商渠道结合。
传统实体店铺可以与电商渠道结合，开设网店等。
这样既可以扩大店铺的营销渠道，又可以吸引更多的顾客。
2. 电商平台店铺运营模式电商平台店铺运营模式是指店铺在电子商务平台上销售产品或服务的经营模式。
目前市面上有许多电商平台，例如淘宝、京东、天猫等。
这类店铺通常不需要支付过高的租金和人工成本，但也面临激烈的竞争和低价格的挤压利润问题。
解决方案：（1）提高产品质量和品牌形象。
在电商平台上，产品质量和品牌形象非常重要。
如果店铺的产品质量好、售后服务好，那么顾客会更容易选择该店铺的产品，增加店铺的销售额。
（2）增加商品种类和创新。
电商平台上竞争激烈，店铺需要不断创新，增加新的商品种类，提高商品的竞争力。
（3）提供优质的售后服务。
在电商平台上，良好的售后服务可以帮助店铺留住顾客、增加顾客复购率。
3. O2O店铺运营模式O2O店铺运营模式是指线上线下融合的经营模式，将线下实体店和线上电商平台相结合，通过互联网技术为线下实体店提供线上服务或推广产品。
软件产品运营模式及销售策略方案
软件产品运营模式及销售策略方案软件产品运营模式及销售策略方案一、运营模式软件产品的运营模式是一个系统性的工程，需要从多个方面入手，包括产品定位、运营体系、营销策略和运营效果监测等。
1.产品定位首先，我们需要明确软件产品的优势和目标用户。
这需要我们对市场进行深入的研究，了解用户需求和竞争对手的情况。
通过对用户需求的洞察和竞争对手的分析，我们可以制定出具有差异化的产品定位和核心功能。
例如，我们的软件产品可以定位于“一款高效易用的项目管理软件”，核心功能包括任务管理、时间线安排、团队协作等。
2.建立运营体系运营体系是确保软件产品顺利推广和销售的重要保障。
在这个体系中，我们需要确定渠道、市场、销售、技术支持等部门，并制定相应的工作职责和协作流程。
例如，渠道部门负责拓展合作伙伴，市场部门负责品牌宣传和活动策划，销售部门负责客户获取和服务，技术支持部门负责提供售后服务和解决问题等。
3.制定营销策略营销策略是推动软件产品快速推广的关键环节。
我们需要分析营销环境，针对目标用户制定具体的营销策略。
这包括但不限于广告宣传、社交媒体营销、展会活动等。
例如，我们可以在社交媒体平台上发布相关内容和活动信息，吸引潜在用户的关注；在展会活动中，我们可以展示软件产品的特点和优势，与潜在客户建立联系；在广告宣传中，我们可以突出产品特点和核心功能，提高品牌知名度。
4.监测运营效果为了确保软件产品的运营效果，我们需要设定具体的运营指标，如用户增长率、活跃度、品牌知名度等。
通过对这些指标的定期监测和分析，我们可以及时发现问题并调整运营策略。
例如，如果发现用户活跃度下降，我们可以针对性地优化产品功能或提供更个性化的服务来提高用户的满意度和忠诚度。
同时，我们还可以通过分析竞争对手的情况和市场趋势来不断优化我们的运营策略。
二、销售策略方案销售策略是实现软件产品商业价值的重要环节。
以下是一些建议的销售策略方案：5.了解市场趋势深入了解市场趋势是制定有效销售策略的关键。
产品销售运营方案
一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，为了提高产品的市场占有率，提升品牌知名度，我们需要制定一套科学、有效的产品销售运营方案。
本方案旨在通过整合营销资源，优化销售渠道，提高客户满意度，实现产品销售的持续增长。
二、目标市场1. 目标客户：针对本产品特点，确定目标客户群体，包括个人消费者、企业用户等。
2. 市场定位：根据产品特点和市场需求，明确产品在市场中的定位，如高品质、性价比高、创新等。
三、销售策略1. 产品策略：优化产品线，提升产品品质，满足不同客户的需求。
2. 价格策略：根据市场竞争情况和产品成本，制定合理的定价策略，确保产品具有竞争力。
3. 渠道策略：拓宽销售渠道，线上线下相结合，提高产品覆盖率。
4. 推广策略：采用多种营销手段，提升品牌知名度和产品美誉度。
四、销售渠道1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店、社交媒体等线上销售渠道，实现产品线上销售。
2. 线下渠道：拓展实体店、代理商、经销商等线下销售渠道，提高产品市场覆盖率。
3. 电商平台：与主流电商平台合作，如天猫、京东、拼多多等，实现产品快速销售。
五、推广策略1. 线上推广：利用搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销等手段，提高产品在线上曝光度。
2. 线下推广：通过参加行业展会、举办产品发布会、与行业媒体合作等途径，提高产品知名度。
3. 内容营销：制作优质内容，如产品评测、使用教程、行业资讯等，吸引潜在客户关注。
4. KOL营销：与行业意见领袖合作，通过他们的推荐，提升产品口碑。
六、客户服务1. 售前咨询：为客户提供详细的产品介绍、技术支持、价格咨询等服务。
2. 售中服务：确保产品及时发货、物流跟踪、售后服务等环节的顺畅。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，为客户提供产品维修、保养、更换等支持。
七、销售团队建设1. 人员招聘：选拔具备销售经验、沟通能力和团队协作精神的人才。
2. 培训与考核：定期组织销售团队进行业务培训、产品知识培训，提高团队整体素质。
运营模式与销售策略方案(修改)(2021修订版)(2021整理)
运营模式与发卖策略方案〔点窜〕上次提交的方案从头审视后，认为非常粗拙。
颠末再次进一步思考，并详细看过卡休其它威客任务之后，从头对本次方案做出定位。
本次任务目标，不象卡休LOGO设计等其它任务一样明确，既但愿有全局的规划和可行性论证，也但愿有具体的实施办法，同时还但愿包含各类探讨。
在工程之初，是可以理解发布者迫切的需要的。
但个人建议：本任务应明确大旨，即暂时不在本次方案中过多阐发工程的可行性和风险、不外多探讨研究行业特征、也不再对一些具体经营办法进行研究式探讨，因为方案的涵盖面越大，越是不具有可操作性，而应把握此刻最需要做什么工作等重点问题做出规划和安排，并具有较强的可操作性。
因此，定位如下，同时对本方案做出调整。
一、本方案底子目标定位：着重于企业开展第一阶段，力争在最短的时间内达到必然的市场占有率，同时树立起初步的品牌〔成立并提高品牌之名度〕。
二、本方案有必要针对细节工作提出方法和办法，针对此刻最需要做什么工作，按步调给出工作办法。
但愿能有参考价值，并能按照本方案制定具体实施方案。
第一局部：初阶段全局主要目标一、确立第一阶段量化目标〔产物推广及发卖目标〕确定第一阶段预计时长，建议为一年，以此为参考制定相关方案。
〔一〕第一阶段，产物发卖总量：〔〕套。
〔二〕第一阶段，产物发卖总额：〔〕万元。
〔三〕第一阶段，实现净利润：〔〕万元。
〔四〕第一阶段，市场占有率达到〔〕%。
二、确立第一阶段非量化目标〔根底办理目标和品牌推广目标〕〔一〕成立尺度完善的根底运营办理体系和市场营销体系。
〔二〕确定企业开展规划与长远目标，以此为根底，提高品牌知名度，为进入品牌经营阶段奠基良好根底。
第二局部：根底办理工作方案好的运营办理模式是市场营销、产物推广、品牌推广等的重要根底，在必然程度上决定了相关工作的成败。
企业运营办理模式的成立是一项系统工程，在现阶段，出于实际情况考虑，我们不成能有很多时间专门潜心进行这项工程，只能以边运作、边尺度、边完善的方式逐步成立成熟的运营办理模式。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
运营模式及销售策略方案写在前面的话中国拥有玩具生产企业8000多家，年产值500亿元。
全球近75%的玩具是由中国厂家制造的，产品远销欧、美、日等多个国家和地区，其中对美出口占出口总量的60%以上。
然而问题也相应存在，中国是一个玩具生产大国，但并不是一个玩具生产强国。
尽管中国玩具的出口量很大，但这些玩具基本上是以OEM的形式进入国际市场的。
缺乏规模大的玩具生产商，缺乏玩具开发人才，缺乏品牌效应是最大的问题。
不同年龄、不同性别儿童对于玩具各有偏好，但据北京艾索市场咨询调研发现毛绒玩具受到普遍欢迎。
调查数据显示，不同年龄段儿童对于各种类型玩具的喜好程度差别很大，总体来讲儿童最喜欢的玩具依次为：毛绒玩具、遥控玩具、有声玩具、积木玩具、模型类玩具等。
具体来讲各年龄段儿童最喜欢的玩具类型为：3岁以下婴幼儿近半最喜欢有声玩具，四成最喜欢毛绒玩具；各有接近半数的4~6岁儿童最喜欢毛绒和电动遥控玩具；分别由近四成的7~10岁最喜欢毛绒和模型类玩具；11~13岁儿童喜欢毛绒和电动遥控玩具的比例都在50%左右远高于其他类型玩具；14~16岁的少年最喜欢的是毛绒玩具，这一比例高达七成多。
附图：不同年龄段儿童最喜欢的玩具类型P0.眄.......... ...co. wn"il i, m*\ID.CMA ;i ii n ■■20. CMAio, twnI—<1汝岁•46* T-IO券• I■-時* —H-搏岁*总珏］资料来源：北京艾索市场咨询公司2007年度儿童生活与消费状况分析报告。
目前国内玩具拥有了一定的知名品牌，如广东的“奥特曼”，广州奥迪公司生产的“双钻”，福建的“美斯达”玩具，江苏名牌“好孩子”童车，以及地域性的澄海的电动玩具、浙江云和的木制玩具、江苏扬州、上海等地的毛绒玩具、宁波岱山的圣诞礼品。
但相对于国外大公司来说，我国的品牌建设还处于起步阶段。
从消费者的角度看，国内玩具认知度还普遍较低。
北京艾索市场咨询调查发现，在没有提示的情况下76.5%的儿童说不清喜欢什么牌子的玩具，品牌认知度最高的玩具是奥特曼也只有7. 4%。
对于国内玩具市场，2007年是一个充满希望的年度。
随着内销市场的不断完善和规范，更多的外向型企业将加入到内销市场的行列。
加上国家在政策上对玩具、动漫、游戏等创意产业”的倾斜和大力扶持，国内的玩具产业将进入一个前所未有发展黄金期。
一、运营模式探讨（一）以市场为导向，以销售为目的由于本人就从事软件行业，所以想就软件行业的几点特性做一下探讨：目前我国的软件行业主要分为三种类型，一种是销售导向型，一种是技术导向型,种是市场导向型。
所谓销售导向型是指：面向企业的软件市场常常由企业的自身经营状况以及企业对信息化的需求程度所决定。
一般如果不是政府推动或是企业的精简，为了节省人力与成本，他们都很少会有主动使用软件的热情。
这也导致了目前国内大部分的软件公司基本上都为“作坊式”的，属于中小型软件企业，这些企业大多数是集系统集成和软件开发为一身，属于典型的“销售导向”经营方式。
很多企业经营者都是从其他行业赢得“第一桶金”转而步入IT行业的，在他们步入IT行业后，由于他们对IT行业模式的不够了解，企业前期资金的不够充足，让他们没有时间去作详细的市场分析，准确的市场定位，长远的企业发展目标。
企业的初期需要生存，也只能是看到个软件项目就接，而这些项目所涉及的行业却是企业所陌生的、不擅长的。
硬着头皮，匆匆忙忙地做，最后的产品也就可想而知了。
得不到预期的利润，最终成为了表面风光的IT行业内的“草根阶层”。
技术导向型：过于注重技术的创新与学习而不能正确的、客观的对市场作出分析，研究、生产出来的产品得不到市场的认可，使得其过早的被市场所淘汰。
不少这类企业常常为了自己的技术成果奔波四处，寻求产品的市场销售渠道，惶惶不可终日，企业经营者和技术实现者都无法从自己的劳动成果中获利，得不到物质与精神上的满足，成天挣扎在牛奶与白开水之间，最终难免劳力伤神，走向衰败，企业得不到发展，程序员开发过程中积累的个人技术也只能成为空中楼阁。
市场导向型：这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集中销售火力，从而实现了公司销售额的几何增长。
因此，卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发展战略计划，盲目跟随技术潮流的“技术导向”，与追求眼前短期利益的“销售导向”都是不利于公司发展的。
在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向。
技术的创新必须以市场策略为依据，而对用户需求的满足也要引导与取舍。
市场规模的大小，市场需求的大小，直接决定了产品的生产规模、成本和前途。
（二）毛绒玩具设计生产行业软件销售思路下面让我们来看看风靡世界的销售黄金三问。
A. 客户为甚么跟我购买？中国是毛绒布制玩具生产、出口大国，江浙一带则是我国毛绒布制玩具最重要的产销基地。
自我国加入WTO以来，国内玩具生产企业已经在国际市场上遭遇了多个技术壁垒，在吸取教训的同时也积累了丰富的生产经验，不少企业已具备较高生产水平。
尽管我国的毛绒玩具行业在不断的发展壮大着，可毛绒玩具的设计能力与行业的发展情况是不成正比的。
也就是说生产能力大大提高，而设计能力和设计理念的提高和发展却相当缓慢，为什么会形成这样的状况呢？一个在毛绒玩具行业摸爬滚打20余年的设计师给出了两方面的原因：“一是我们国内的毛绒玩具公司对设计开发方面没有给予足够的重视。
大多数的厂家都是在做来样来料加工，认为自己没有设计能力也无关紧要，客户的来样来料的定单就足以维持企业的生存和发展，这样的公司要么自己干脆只有打板师没有设计师，就是有设计师的，对其也不够重视，不愿意在他们身上、在新产品开发方面给予太多投入。
这样，设计师们一方面没有资金支持，一方面又要顾及自己的销售额，也就没办法在设计创新方面多做些什么了。
第二方面，是一个客观存在的现实，毛绒玩具设计的从业人员大多数的文化修养和艺术功底不高，有几个勤奋钻研的，搞出几个新鲜玩意，也架不住同行的抄袭翻版。
”可见毛绒生产厂商要想在玩具市场有所作为，就必须对玩具的设计开发方面给予足够的重视！传统的毛绒玩具生产厂商是否还为效率低下的手工排版算料而头痛，您是否还为人工造成的材料浪费损失而苦恼，您是否还在为寻找一个熟练的排料人员而发愁，计算机辅助排料管理系统横空出世，能够高效准确的完成排料任务，提高用料20%- 30%，提高效率高达500%并且简单易学，一用就会，大大节约了企业生产成本，以及用工成本。
能够永久保存企业的数据，提升管理效率以及品牌形像。
B. 有哪件事是只有我能做，而且对客户有最大贡献者？玩具算料专家，是上海卡休智能科技有限公司针对于改善玩具行业手工排料效率而开发的一套软件系统，旨在于代替人工作业，提高排料效率及精度。
能够大大的提高企业的生产效率，节省人力资源，以及使企业资源得到充分的利用。
而这些正是卡休科技玩具算料专家的优势所在：1、节省用料高达30%。
2、提咼效率咼达500%。
3、节省人力成本50%。
4、一次投资终身维护。
5、一次排版永久使用。
6、排版图/用料标准/报价报表一键生成。
7、上/下/左/右/倒/顺毛排版方法自动选优。
8、套小模板全自动计算。
9、一键完成放码。
10、等比例样版打印。
C. 哪一项技能将由我来做，而且这件事关系重大？1、单片排版功能。
提供上下排，左右排，倒毛，顺毛等多种排法，可以由系统自动选择最优的一种排法。
2、组合排版功能。
可以将多个样版放在一起，自动计算出用料最少的排列方法。
如果一个玩具的样版用的同一种布料，就可以将所有的样版放在一起，自动计算出最优的用料。
3、单片组合排版功能。
对于形状特殊的样版（如圆环形），使用单片排版后，间隔（或中间）仍有可用的剩余空间，还可以放下较小的样版，使用单片组合排版功能，使材料的利用更加充分。
4、手动排版功能。
上述每种功能都提供手动排版功能，如果有特殊要求或者对系统自动计算的结果不满意，可以使用鼠标（或键盘）对样版进行调整。
5、自动套小模板功能。
排版完成后，系统会根据模板的材料、余幅、用料等因素，自动计算最优的嵌套组合。
一个大模板可以套多种小模板，一个小模板也可以被多个大模板套。
6、自动放码功能。
将玩具按照指定的规则放大或缩小指定的倍数。
7、完善的报表打印系统。
提供报价报表、用料标准、排版结果、排版图四种类型的报表，满足企业各方面的需要。
8、与设备良好的接口。
可以将排版图1:1输出为CAD格式，供数控设备使用。
这些都是上海卡休科技能够带给毛绒玩具生产厂商的价值，也是今后宣传的卖点和焦点！切记：在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向。
技术的创新必须以市场策略为依据，而对用户需求的满足也要引导与取舍。
市场规模的大小，市场需求的大小，直接决定了产品的生产规模、成本和前途。
目前，毛绒玩具的巨大市场潜力势必会引领更多的玩具厂商转型从事该行业，并通过各种手段试图在激烈的市场竞争中分一杯羹，这也为卡休的软件推广提供了市场保障！二、品牌创立与维系一个品牌的创立，并不是一蹴而就的事情，欲速则不达。
北京一家著名公关公司的老总曾告诉我：一个企业品牌的树立和维系跟这家公司的公关活动密切相连，一个没有品牌厚度的公司只需要一个小小的负面新闻就可以让其声名狼藉！作为企业的媒体公关经理，我也亲眼见证了不少企业从默默无闻到大放异彩再归于平静的大起大伏。
上海卡休作为一家新兴的玩具设计软件企业，无论是品牌建设和企业公关都还有一段漫长的路要走。
具体的品牌建设我推荐以下几个步骤：1、企业文化建设。
公司一定要有一套自己的企业文化，并贯彻和落实到管理的各个层次，以文化为中心，不论在客户服务还是在销售过程中都要体现这一点。
比如上海卡休的文化就可以是“为提高中国玩具设计能力而努力”！2、自我包装！统一的对外形象，将产品作为整体展示，对外宣传有统一的形象。
在对外发函的LOGO发票邮寄的信封、接送员工的班车等能够展示公司形象的地方要统一形象，名片、宣传品等更不用提，从各个细节、每时每刻中让“上海卡休科技”深入人心！3、企业公关！.平时的软文发布。
软文是一种成本低而效果显著的公关形式，前期可以在玩具行业门户、玩具论坛、地方知名报媒中进行新闻软文轰炸，题目一定要符合新闻营销的种种要求“中国玩具设计能力急待改善”、“玩具厂商的竞争力在设计”等醒目的形势，吸引玩具企业的阅读和其他媒体的跟风炒作！后期每月可以出一篇进行维持，涉及的题材可以是公司的新闻、老总的创业报道、新的合作项目，尤其是那些在行业中具有较高知名度的企业用户等。
俗话讲：冰冻三尺非一日之寒，一个品牌的树立和维系也需要平时耗费大量的精力。
这一点，我们从老牌厂商英特尔将把网络广告投放额在其广告预算中的比例由2年前的15%提升至50%以上就可见端倪。