拉赞助后的感想

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拉赞助社会实践心得体会

拉赞助社会实践心得体会
在社会实践中，我有幸得到了一家公司的赞助支持，这次经历让我受益匪浅。

通过这次实践，我深刻认识到了赞助的重要性以及如何正确地与赞助方进行合作，以下是我的心得体会：
首先，我意识到赞助是一种互惠互利的合作关系。

赞助方给予我们物质上的支持，例如提供实践所需的经费、物资等，而我们则通过实践项目的开展，为赞助方提供宣传推广的机会。

因此，我们需要和赞助方保持密切的沟通，确保双方的需求和期望能够得到满足。

其次，我明白了赞助的获得并非仅仅依靠运气，而是要有一定的谋划和努力。

在与赞助方初次接触时，我们需要全面了解赞助方的需求和利益，进而制定合适的合作方案。

在沟通交流过程中，我们要展现出自己的实力和价值，通过向赞助方展示我们的专业性和诚意来赢得合作的机会。

此外，我们也要时刻保持感激之心。

在赞助方提供支持的过程中，我们要及时向他们表达感谢，不断传递积极的能量。

同时，在实践项目结束后，我们应该向赞助方提交一份详细的总结报告，展示实践成果和对赞助方的贡献，以进一步巩固双方的合作关系。

最后，对于赞助的使用，我们也要合理规划和有效管理。

我们应该合理安排使用赞助款项和物资，确保在实践项目中能够充分发挥其作用。

同时，我们要做到准确记录和及时反馈实践过程中的情况，向赞助方及时汇报资金和物资的使用情况，以展
现我们的透明度和诚信度。

通过这次赞助的社会实践，我深刻认识到了赞助的重要性和正确的合作方式。

赞助不仅在物质上支持我们，更是激励我们不断前进的动力。

只有在赞助方和我们共同努力的基础上，我们才能取得更加出色的成绩，并为社会做出积极的贡献。

拉赞助总结

记我们第一次拉赞助
——拉赞助总结
12月10号是我们外联部小伙伴们第一次一起独立地去拉赞助的一天，这一天，我们有受挫也有收获，又失望也有惊喜，更有一份值得大家珍惜的经历和经验。

那天中午，我们在南区1栋集合，大家一开始都挺迷茫的，但一想到马上要拉赞助，还是振奋精神，能感觉到大家很有参与感。

人到齐后，大家简单地在组织了一下，便按原有计划，直奔“茶物语”事实证明，有明确目标是非常重要的。

虽然与“茶物语”老板娘细细沟通后，还是没能说服她，虽然感到有些受挫，但正是因为我们选定他为第一目标并坚持不懈，终于我们在店门口等候茶老板，并与他交流后，得到了他的许可，拉到了我们的第一条横幅。

在这之后，我们进行了分组。

分组后，可能是由于每组人数减少了吧，感觉自己要表达更多，有一点紧张，以至于犯了一些错误，主要是不够主动，不够耐心，会因为对方三言两语而打退堂鼓，希望自己深记这些教训，努力改正。

在最后，我们又集合在一起，走进一家化妆品店。

虽然老板感觉并一直强调学期末赞助学校活动没价值，但我们还是从我们的活动性质出发到期末期间一些假期的商机的说明，最终还是说服他了。

这次拉赞助虽然历时并不长，但经历却是十分宝贵，他让我们积淀着共同的友情，让我们知道了团结和共同的持之以恒的重要性。

谈谈拉赞助的感想

谈谈拉赞助的感想我上大学之后才开始拉赞助的，高中就很疯的我也做了很多事情，但是拉赞助让我更直接的面对社会。

上次回天津，有学弟来邀请我给他们做一个拉赞助心得的讲座。

我当时拒绝了，首先我的确要忙着复习，再则没好讲的，说白了就是找一个愿意赞助的赞助商，然后跟他们谈判（他们包括学校，我们和赞助商）。

拉得第一次赞助是大一在上海，因为学校要举行班足球比赛，我们班需要统一的队服。

我就承担下来了，没想到我的设想最终实现了。

这次不仅仅解决了球员所有的队服问题，还拉来拉拉队的队服，两条条幅，一幅巨形喷画，还有场间的饮水和一些补充能量的食品。

虽然没看到现金，都是物质的东西，但这些已经是很不容易了——对了一个班足球队来打校级比赛来说。

虽然我们班的声势造的很大，但是球却踢得不尽人意，好像才踢了两场就被淘汰了，还好赞助商没有说什么。

第一次拉赞助，我也没有什么经验，只知道我能给赞助商的只有给他做宣传，但是具体能怎么给他们做宣传我也不知道，就上路了。

可是，我选择的对象是经过深思熟虑的，是网吧。

为什么？因为学生都上网，且学校旁边的网吧很多，竞争比较激励。

但是有一个难点就是网吧的广告不方便进，但是有一家网吧比较特别，因为它不叫网吧，叫某某网络家园。

我就走了这个捷径，直接去找那家网吧，没想到第一次拉赞助，见一个赞助商就成功了。

虽然第一次去的时候，老板不在，约我下次来，但是总体还是挺顺利的。

我就接了一个头及制定了具体要办的事情，的都是其他做的，他们真的很能干。

我再来谈谈赞助商的要求，他们要求在球队队服和拉拉队队服上印上他们某某网络家园的字样，三条条幅上也是，就是这么简单。

让他们花了不少钱，真是过意不去。

第二次，拉赞助是为了举办“青春魅影”晚会。

顺便说一句这晚会可是很了不起的，一千多座的礼堂，走道上，后台都是观众，有点连演员都无法出场的架势，嘉宾老师都要挤好久才能挤到自己的座位，你想想场面就有多壮观了，这场面是学校前无绝有的。

这么大的声势主要跟前期的宣传分不开的，但是我们没拿学校一分钱，所有的钱除了跟动漫社出了一点，其他的都是赞助拉来了。

学生会拉赞助工作总结

学生会拉赞助工作总结
近期，我们学生会积极开展了拉赞助工作，为学校的各项活动筹集资金。

在这
个过程中，我们取得了一些成绩，也遇到了一些困难和挑战。

在此，我将对我们的拉赞助工作进行总结，希望能够为未来的工作提供一些借鉴和思考。

首先，我们成功地与多家企业和机构合作，获得了一定数额的赞助款项。

这些
赞助款项为学生会的各项活动提供了重要的资金支持，使得我们能够更好地开展各项活动，提升了学生会的影响力和凝聚力。

这些成功的案例，为我们今后的拉赞助工作提供了宝贵的经验和借鉴。

其次，我们也遇到了一些困难和挑战。

在与企业和机构沟通的过程中，我们发
现很多企业对于学生会的活动并不了解，对于赞助的意愿并不强烈。

因此，我们需要更加主动地向他们介绍学生会的活动和影响力，争取更多的支持和赞助。

另外，我们也需要更加灵活地制定赞助方案，满足不同企业的需求和利益，使得他们更愿意支持我们的活动。

最后，我们需要更加注重与企业和机构的长期合作。

在拉赞助的过程中，我们
不能只是一味地追求短期的资金支持，而应该更多地考虑与企业和机构的长期合作和共赢。

只有建立起长期的合作关系，我们才能够获得更加稳定和可靠的赞助支持，为学生会的发展提供更为坚实的基础。

总的来说，我们学生会的拉赞助工作取得了一些成绩，也遇到了一些困难和挑战。

在今后的工作中，我们需要总结经验，吸取教训，不断完善工作机制，提升工作效率，争取更多的赞助支持，为学生会的各项活动提供更为可靠的资金保障。

希望通过我们的努力，学生会的活动能够更加丰富多彩，为广大同学带来更多的欢乐和收获。

第一次拉赞助后的心得体会（最终五篇）

第一次拉赞助后的心得体会（最终五篇）第一篇：第一次拉赞助后的心得体会第一次拉赞助后的心得体会1.指定公司去找成功率不高，实际与网络查找有偏差，比如我们去找的爱文文化用品有限公司在实际地点只有几个摊位，根本没有管事的人。

2.商务大厦有希望，里面有很多中小型公司，找了5个公司，见到1个经理，这个经理拒接了我们。

他主要问了我们：需要多少钱？支付方式是什么？我们应该是第一次没说清楚，也说得有点快。

最后他拒绝了我们。

有一家教育公司的负责人接受了我们的策划，她会向经理汇报，然后联系我们。

另外三个公司经理都不在。

3.周末经理一般都不在，这是个问题嘞，缺乏管事的人。

公司职员还是很友好的，没有一家是直接把我们轰出之类的，这说明社会上的人还是热心的。

4.坚持是很重要的，我们去的那个上午，基本就是在走，在走，在走，没有停过，因为要找那附近的公司。

我们觉得火车站附近就不要去了，那里基本都是批发市场，一人一摊位之类，没有资本来赞助我们。

——朝然组第二篇：第一次拉赞助策划书提一些有助于百家超市改进的意见，我想您不会不欢迎吧！我们可以到您的办公室谈谈吗？首先，我有几个问题想要向您请教一下，1我发现百家超市每隔一段时间都要发一次特价传单，而且有时候甚至不是什么特别的节目，我想了解一下你们每次活动需要发多少张传单？要多少人来发？一次的成本费要多少？多久发一次？一年下来发几次？我发现咱们的特价商品都有标签，上面都标有原价和降价后的价格，是不是这儿的价格都比外面的低？（海苑，东门）我想为什么不在标签上面标一个“市场价”和“百家价”就像当当网上有原价和当当价一样呢？3我这次来就是为社团拉赞助的，当然我们不会让您好给我们提供免费的赞助。

下面我就几个益处给您说明一下，我说完之后，您觉得行就行，不行的话我就离开a:制作一个大条幅，上面标有：特此感谢百家超市对“义务家教”活动的大力赞助。

------------助学家教协会b：就在面发传单的成本问题，我有一个更好的可以一劳永逸的方法，制作一个大条幅，标语我已经想好了，每到百家特价时期就把条幅挂出来，（海苑。

学生会拉赞助工作总结

学生会拉赞助工作总结作为学生会的一员，我们一直致力于为学生们营造更好的校园生活。

在过去的一段时间里，我们进行了一系列的拉赞助工作，以帮助学生会举办更多更丰富的活动。

在此，我想对这段时间的工作进行总结，并分享一些心得体会。

首先，我们意识到拉赞助工作并不是一件容易的事情。

在联系潜在赞助商的过程中，我们需要充分了解他们的产品或服务，并找到与学生会活动相契合的合作方式。

这需要我们花费大量的时间和精力，但也让我们更加深入地了解了校园商业环境。

其次，我们发现了拉赞助工作的重要性。

通过与企业合作，学生会得到了更多的资源支持，可以举办更多更具影响力的活动。

这不仅为学生们提供了更多的娱乐和学习机会，也提升了学生会的影响力和知名度。

在这个过程中，我们也遇到了一些挑战。

有些企业对学生会的活动并不感兴趣，或者对赞助金额有所限制。

在面对这些情况时，我们学会了更加灵活地思考和行动，寻找其他的赞助途径，或者调整活动方案以更好地满足赞助商的需求。

最后，我想强调的是，拉赞助工作需要团队的合作和努力。

在这段时间里，我们学会了更好地协作和沟通，以确保拉赞助工作的顺利进行。

我们也学会了更加坚定地为学生会的发展和活动筹备而努力，因为我们相信，通过这些努力，我们可以为更多的学生带来更好的校园生活。

总的来说，拉赞助工作是一项具有挑战性和意义的工作。

通过这段时间的总结和反思，我们更加清晰地认识到了这一点。

我们也相信，通过不懈的努力和团队的合作，我们可以为学生会的发展和学生们的校园生活带来更多的收获和惊喜。

让我们一起努力，为学生会的明天创造更加美好的未来！。

在外联部拉赞助的工作体会

在外联部拉赞助的工作体会
作为外联部负责拉赞助的工作人员，我的经验是这样的：
1. 有计划：在开始拉赞助的工作之前，首先需要制定一个详细的计划。

这个计划需要明确目标和时间表，并包含具体的行动步骤和策略。

2. 了解赞助对象：在联系潜在赞助商之前，要先对他们进行了解。

这包括了解他们的企业文化、市场定位、产品或服务、以及他们与你们活动的相关性。

这些了解可以帮助你更好地为他们提供合适的赞助方案。

3. 个性化沟通：在拉赞助的过程中，个性化的沟通是非常重要的。

你需要根据不同赞助商的需求和期望，量身定制赞助方案，并进行针对性的沟通。

通过了解赞助商的需求，并展示你们活动对他们的价值，可以提高拉赞助的成功率。

4. 与潜在赞助商建立关系：拉赞助不是一蹴而就的过程，需要建立稳固的关系。

在沟通过程中，要积极表现出对潜在赞助商的关注和关心。

通过持续的沟通和合作，可以建立起长期的赞助关系。

5. 团队合作：在拉赞助的过程中，与团队成员的合作是非常重要的。

你需要与团队其他成员密切配合，共同推动赞助工作。

不同成员可以各自负责不同的赞助对象，并共享资源和经验，提高整体的效率和成功率。

6. 感谢赞助商：在成功地拉到赞助之后，一定要及时向赞助商表示感谢。

你可以发邮件、打电话或亲自拜访，向他们表达你们的感激之情。

通过及时和真诚的感谢，可以维持好与赞助商的关系，并增加以后的合作机会。

总之，拉赞助是一项需要耐心、细心和专业的工作。

只有通过充分的准备和合理的沟通，才能顺利地为活动筹集到足够的资源和资金。

拉赞助工作总结

拉赞助工作总结拉赞助工作总结拉赞助工作是一个多方面的工作, 它涉及到市场营销、商务谈判、团队协作等多个方面的知识和技巧。

通过一段时间的学习和实践，我深刻理解到了拉赞助工作的重要性和挑战性。

首先，拉赞助是一项市场营销的工作。

在进行拉赞助活动时，首先要进行市场调研，了解赞助商的需求和目标。

然后根据调研结果，制定合适的方案和策略来吸引赞助商的注意。

市场营销的一大原则是要与目标受众建立情感联系，同样，在拉赞助活动中，我们也要与潜在赞助商建立起互信互惠的关系。

因此，在进行拉赞助活动时，我们要了解赞助商的品牌定位、价值观念等，在制定合作方案时要充分考虑赞助商的利益和需求，从而打动赞助商，并达成合作。

其次，拉赞助是一项商务谈判的工作。

在向潜在赞助商提出合作邀约时，我们要进行有效的谈判，争取到最好的赞助合作条件。

在谈判过程中，我们要根据潜在赞助商的需求和目标来调整我们的合作方案，并找到双方都能接受的合作条款。

在进行商务谈判时，我们要具备良好的沟通技巧和交际能力，懂得运用合理的论据和谈判策略来达成合作。

同时，我们还要善于处理各种复杂情况和问题，理性应对各种挑战和压力。

最后，拉赞助是一个团队协作的工作。

在进行拉赞助活动时，往往需要多个部门的协同合作。

例如，在制定方案时，市场部门、策划部门和财务部门都要共同参与，各自发挥所长。

在执行过程中，需要各个部门密切配合，确保活动顺利进行。

因此，拉赞助工作需要具备良好的团队协作能力和沟通能力，并能够有效地协调各个部门之间的利益关系。

在我进行拉赞助工作的过程中，我不断地学习和成长。

通过与潜在赞助商的谈判，我在商务谈判方面的能力得到了提升；通过与团队的合作，我在团队协作方面的能力也得到了锻炼。

我也发现了自己的不足之处，例如在表达能力和谈判策略的运用上还存在一些问题，我需要通过学习和实践来不断改进和提升。

总之，拉赞助工作是一项复杂而又充满挑战的工作。

在这段时间的学习和实践中，我对拉赞助工作的重要性和技巧有了更深入的理解，也提高了自己的能力。

拉赞助心得

拉赞助心得
刘凌凡在红会已经工作了有一年的时间，也参与了很多次拉赞助的工作，虽说我自己并没有取得什么很突出的成绩，但是对于如何有效地去拉赞助有了一些感受，现在将这些感受记下，希望对学弟学妹有一些帮助。

一，确定拉赞助的对象。

在我们出去拉赞助前，我们必须要确定我们的目标商家。

那什么样的商家才是我们的目标商家呢？举个例子吧，就比如说红会最近举办的一个活动知识竞赛，这个活动我们的赞助商是一家新进的考研辅导公司，他们所承诺的金额十分可观，这是为什么呢？因为他们才进入南通大学这个对于他们来说具有很大利润空间的市场，而这个市场里并非只有他们一家这样的辅导公司，那么他们就需要一个契机去做宣传，红会的知识竞赛是全校性的一个活动正能满足他们的需要。

由此可以看出我们的目标商家所具有的特点——新开张、目标消费者是大学生的商家。

但这并不代表了其他的商店不可以去，而是在符合以上条件的商家成功的可能性更大。

而在学校周围稳定开张的商店里拉赞助的成功可能性也较大，在高档消费处的可能性很小。

二，前期准备工作
为了让商家信任我们，也为了使我们拉赞助成功的可能性更大，我们一定要做好前期的准备工作。

这些准备工作包括：详尽的赞助策划书、身份证明、路线设定等等，列出的这几项是最重要的几项。

三，注意点
要详细阅读红会的守则，在工作之中不能违反规定。

，。

外联拉赞助个人工作总结

外联拉赞助个人工作总结在过去的一段时间里，我有幸作为外联拉赞助的负责人，负责为公司及其项目寻找赞助商。

这一经历让我收获颇丰，从中学会了很多与人沟通、谈判和合作的技巧。

以下是我对此经历的个人工作总结：首先，我学会了与人沟通的艺术。

在与潜在的赞助商进行沟通时，我学会了如何准确地表达公司的需求和项目的优势，以吸引他们的关注。

我也学会了聆听，以了解对方的需求和关切，从而能够更好地定位我们的项目和为对方提供合适的回报。

其次，我学会了如何谈判。

在与赞助商就合作细节进行谈判时，我学会了如何以合理的方式争取更多的资源和支持，同时也要顾及对方的利益。

我学会了灵活应对不同的需求和条件，并寻求双方都能接受的合作方案。

此外，我也学会了团队合作。

在寻找赞助的过程中，我需要与公司内部的不同部门合作，包括市场营销、项目管理和财务部门。

我学会了如何与不同团队协调工作，整合资源，共同推动赞助项目的进行。

在过去的一段时间里，通过外联拉赞助的工作，我不仅增强了自己的沟通能力、谈判技巧和团队合作能力，也为公司获取了多项重要赞助，为公司的项目发展提供了强有力的支持。

这一经历不仅让我更加成熟和自信，也为我未来的职业发展奠定了坚实的基础。

希望在以后的工作中，能够继续发挥自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。

作为外联拉赞助的负责人，我的工作不仅仅是寻找赞助商，更重要的是能够为公司带来真正有价值的赞助合作。

在这个过程中，我学会了如何根据公司的实际情况与赞助商进行多方面的沟通和谈判，以达成双方满意的合作协议。

在这个过程中，我逐渐体会到了与人沟通的重要性和技巧。

与人沟通不仅仅是简单地将自己的需求表达出来，更需要理解对方的需求与期望，并在双方的核心利益上实现共赢。

在寻找赞助的过程中，我深刻认识到了沟通的重要性。

不同的赞助商有不同的需求和利益点，了解并尊重他们的立场是非常重要的。

在与赞助商进行沟通时，我会提前做好充分的准备，了解对方的企业文化、核心价值观和战略发展方向，以此为基础进行沟通交流。

拉赞助心得

拉赞助心得在多数人看来拉赞助是一件相当困难的事,其实不然,只要你抓住以下几个要点,赞助不过是很简单的事.一.赞助心态:当我们出去拉赞助的时候,首先要保证有一个良好的心态,我们和赞助商的关系不过是合作关系,我们之间绝对是平等的(绝对不是求他们为我们做事),我们的合作是一个互利的过程,实践证明多数人第一次去拉赞助是非常紧张的.没关系,尽量克服,克服不了就多去几家,紧张情绪就会慢慢缓解.其次我们要有拉不到赞助的准备,经实践证明你在选定的五家店中若有一家愿意于你合作就已经是很高的概率(当然也有特殊情况),所以当你拉不到的时候,千万不要觉得自己不行,这是客观存在的,即使是外联部最有才的人去拉也是这样.总的来说,在拉赞助的过程中保持良好的心态是非常重要的.二.拉赞助前的热身:只要有商业头脑的人都知道，做生意的主要目的是赚钱，所以你拉赞助对于商家来说你能给他们带去多少经济效益是他们最关心的。

在你选择了某些商家之后，你要准备以下资料：1。

本次活动的策划案；2。

你预计的赞助物品数量或是赞助资金；3。

搞清楚你自己的活动能为商家提供什么；4。

对该商家能事先有所了解，最好能投其所好才能一拍即合；三。

沟通方式要点：1。

在外拉赞助你所代表的不仅仅是你个人，你还代表了整个学校的形象，衣着整洁最低要求，其次要口齿清楚，落落大方。

2。

在沟通过程中要谦卑和善，即使对方出现冷言冷语也千万要杜绝过激言语。

3。

在交流过程中尽量突出我们的优势和能给他们的种种好处，但是不可过于夸大。

4。

再次强调如果你长时间保持高度紧张，请不要继续。

二、交涉阶段。

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。

因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。

拉赞助心得体会

拉赞助心得体会拉赞助是一项重要而具有挑战性的任务，对于许多组织和个人来说，这是实现项目目标和筹集资金的重要途径。

通过与赞助商建立合作关系，我们能够获得资金、资源和支持，以促进项目的发展和成功。

在我个人的拉赞助经历中，我深深认识到了一些关键的心得和体会。

首先，要成功地拉到赞助，我们必须精确地了解自己的项目以及与之相关的目标受众。

了解目标受众的需求和兴趣，能够让我们有针对性地寻找合适的赞助商。

例如，如果我们的项目是一个体育赛事，那么我们应该将目光瞄准那些对体育产业感兴趣的公司，从而增加成功拉到赞助的机会。

其次，我们需要展示自己的项目价值和吸引力。

对于潜在的赞助商来说，他们需要看到我们项目的独特性和与众不同之处。

因此，我们要突出项目的亮点，清晰地阐述项目的目标和意义，并提供可行且具有吸引力的合作方式。

在撰写拉赞助信或策划书时，我们应该用简洁明了的语言，列举项目的特色和优势，以打动赞助商。

另外，建立积极的沟通和关系网络也是成功拉赞助的关键。

我们可以通过参加相关行业的会议和展览活动来与潜在赞助商建立联系，或是主动寻求其他合作机会。

在与潜在赞助商的沟通过程中，我们应该表达我们对他们公司和产品的认可，并展现出合作的价值和机会。

保持一种积极的沟通态度和良好的合作关系，有助于加强我们与赞助商之间的合作纽带。

除了上述的关键要素，我还发现了一些细节方面的技巧可以提高拉赞助的成功率。

例如，了解赞助商的背景和利益，可以帮助我们找到更具吸引力的合作方式。

此外，定期更新和报告项目的进展，能够让赞助商感到我们对合作的重视和认真程度。

同时，我们也要注重感谢与回报，在项目结束后，要向赞助商传达我们的谢意，并提供相应的回报措施，以维持长期的合作关系。

总结起来，成功拉赞助需要我们综合运用多种策略和技巧。

我们要深入了解自己的项目和目标受众，展示项目的价值和吸引力，建立积极的沟通和关系网络，并关注细节方面的技巧。

通过不断学习和实践，我们能够提高拉赞助的成功率，为项目的发展和实现目标做出更大的贡献。

拉赞助心得体会

拉赞助心得体会作为一个从事体育项目的业余爱好者，我一直深知赞助的重要性。

无论是在学生校园里举办的体育比赛，还是在社区里的台球比赛中，赞助都是不可或缺的一部分。

那么，在宣传中如何吸引赞助商呢？以下是我从多年的实践中总结出来的拉赞助心得体会。

第一，制作精美的赞助计划书，进行深入浅出的介绍。

精美的赞助计划书不仅是对赞助商的一种展示和吸引，同时也是体现自己团队专业素养的一个过程。

在计划书中，要将所有活动细节都列出来，让赞助商清晰地知道他们的资金和资源会注入到哪里去。

此外，还要在计划书中对赞助商的资金和资源的使用进行详细解释，以使赞助商能够清晰明了地知道投资的回报。

第二，找到合适的赞助商。

在拉赞助的时候，要根据活动的特性和所在地点等因素找到合适的赞助商。

例如，在举办青少年足球比赛时，可以尝试跟本地的体育用品店联系，或联系人在管理青少年运动员的青年组织。

在不同领域寻找赞助商的过程中，要注意找到有共同点和协作潜力的合作伙伴。

第三，提供吸引人的优惠。

拉赞助的一个重要因素是要提供赞助商一些吸引人的优惠。

可以为赞助商提供免费的宣传和广告资源，或者赠送一些可以显著显示他们品牌信息的物品，例如球衣、T恤等。

这些干系可为赞助商带来较好的品牌推广与营销结果。

第四，利用社交媒体平台来增加影响。

在今年的年度台球锦标赛中，我注意到了一种广告策略：在社交媒体上开展营销活动。

通过对比和分享，这样的营销方式可以有效地传达品牌信息，达到赞助商的期望和市场目标。

当然，运用社交媒体平台来增加影响，需要在该方面有专业经验和知识，或者借助相关方面人才支持。

总之，根据不同活动消费和需求情况，我们需要选择不同的拉赞助策略和方法。

要认真研究并找到适合我们活动的赞助方面，并尝试提供有吸引力的优惠，提高利用社交媒体的效果，最终实现双赢的局面：赞助商获得良好的品牌推广，并回报我们活动的需要。

拉赞助工作总结

拉赞助工作总结在拉赞助工作中，我深刻认识到一个成功的合作是建立在互惠共赢的基础上的。

通过与各方的沟通和合作，我成功为公司争取到了一些重要的赞助合作，为公司的发展提供了有力的支持。

在这个过程中，我学到了很多宝贵的经验和教训。

首先，我意识到与潜在赞助商建立良好的关系至关重要。

合作伙伴关系不仅仅是一次性的合作，而是需要双方长期的信任和支持。

因此，在进行赞助谈判之前，我会花费大量精力了解潜在赞助商的需求和利益，以便寻找到更好的合作机会。

通过与潜在赞助商的沟通，我了解到了他们对于公司品牌形象的重视，这让我更加有信心地与他们进行谈判。

其次，我学会了根据不同的赞助商定制合适的方案。

在拉赞助的过程中，我发现不同的赞助商对于合作方式和合作内容有不同的要求。

有些赞助商更关注其品牌在活动中的曝光度，而有些赞助商更注重与公司的社会责任相匹配。

因此，我会根据潜在赞助商的需求和优势来定制合适的赞助方案，使得双方都能达到预期的目标。

还有一点是，与潜在赞助商保持持续的沟通和反馈也是赞助合作的关键。

通过与合作伙伴保持紧密的联系，我可以及时向他们汇报项目的进展和效果，并根据他们的反馈及时调整和改进。

这种持续的沟通和反馈不仅能保持合作伙伴的兴趣，还能增加合作的成功率。

在拉赞助过程中，我也遇到了一些困难和挑战。

例如，有些潜在赞助商可能对公司的品牌认知度不够高，需要我花费更多时间和精力向他们介绍公司的核心价值和优势。

还有些赞助商可能对于合作伙伴的要求过于苛刻，需要我在保证公司利益的同时，寻找到双方都满意的解决方案。

为了克服这些困难和挑战，我会不断学习和提升自己的能力。

通过参加相关培训和学习，我掌握了更多的谈判技巧和合作策略，能够更好地应对各种情况。

同时，我也与同事和同行多进行交流和分享，相互借鉴和启发，以提高自己的专业水平和综合能力。

总的来说，拉赞助工作是一项需要耐心和细致的工作，也是一项需要不断学习和进步的工作。

通过与潜在赞助商的良好沟通和合作，以及定制合适的赞助方案，我成功为公司争取到了一些重要的赞助合作。

拉赞助工作总结

拉赞助工作总结篇一：拉赞助的心得体会拉赞助的心得体会关于拉赞助，我真的有很多感慨，这是一个挺考人的“活”，不单单是口才，还要有急才，更重要的是对待这个“活”的态度。

首先呢，我觉得态度表现在拉赞助之前应该做好充分准备。

充分的准备，第一个就是策划书。

策划书是要使对方宣传效益有起码保障的合作方案，客观严谨、清晰有条理的策划书更容易让商家一眼看明。

当然，自己也要非常熟悉策划书的内容和活动的亮点，能够有条不紊地向商家介绍内容和解释商家不明白的地方。

另外，需要注意的是，策划书的质量，打印的不够清晰是会扣印象分的。

第二个就是确定商家。

赞助商应该是应该是有财力、需要我们宣传的商家。

第三个就是“知己知彼，百战不殆”。

我们要说服商家，就要清楚地知道对方需要的是什么。

虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来比1块钱更多的收益。

其次，就是我们和商家交涉阶段。

首要的就是文明礼貌。

与商家打交道，第一印象很重要。

应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话??这就要求我们平时就要养成良好的习惯。

我记得去第一次拉赞助那天一整天都下大雨，翠敏很细心地带了胶带给我们装湿漉漉的伞，我想这个细节就算不给我们加分，至少也不会扣分吧。

此外，拉赞助的本质是合作，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”。

师兄跟我们介绍过中斌图文，对方并不需要我们的宣传，我们并不是求人家，但是我们要保留最基本的礼貌。

这个阶段的关键就是说服商家，让商家认同你的观点，愿意赞助我们的活动。

这个阶段的“活”真的很考究，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方，利用我们的优势来说服商家，告诉商家我们可以给对方带来什么利益。

记得我们情景练习的时候，我犯了一个很大的错误，我否定了商家的观点，师兄给我的建议是：肯定对方观点，让对方说出需要，说出问题。

拉赞助工作总结(精选9篇)

拉赞助工作总结第1篇回首过去一年的学生会工作，感慨万千，我们经历了去年四月份换届的空巢时期；经历了从干事到部长的角色转换过程；经历了迎新、招新、学生会之星、科技文化节、五四活动月等大型活动的无数次锻炼。

在这一年里我们基本完成了我们竞选时的计划、目标。

1、外联方面，我们积极与广州各大高校进行联系与合作，共享资源、形成联盟。

把高校间单纯的交流互访提升到了合作，共同“对抗”商家。

2、活动方面，第一个活动“学生会之星”的成功举办把我们这个刚成立的团队牢牢的扣在了一起！后面的许多赞助回报活动（商家宣传、摆摊、讲座、文体活动）是我们部门的成员得到更多的面对商家的机会，同时锻炼了一些危机处理能力。

公关培训系列活动、火炬护跑手等活动将我们的工作能力提升的更纯熟！除此之外，我们还提出了一些有想法、有创意但未能实施的活动，如：爱心一元、高校音乐联欢等。

3、赞助方面，在学生会工作经费严重不足的情况下，我们积极的开拓校外商家、积极同各高校共享资源，一年中，xxx得赞助经费、物资共记计四十万元（包括迎新、科技文化节、五四活动月等）。

4、CI方面略作完善，基本继承前辈们的心血5、校内联系方面，与社联、百步梯、妇委会、研究生会的校内大型组织加强交流和联系，汲取不同组织的先进思想、共享资源，积极树立学生会的公众形象，发扬学生会的甘于奉献、乐于助人的光荣传统。

7、部门建设方面，我们采用了扁平式管理结构管理部门；拟订了部门会议制度、工作出勤制度、出访制度；为提高会议效率、工作效率我们建立了一套会后督促机制、激励机制；运用Excel工作表推进工作管理；拟订了赞助模板、协议模板、出访记录模板、工作日记模板。

8、人才培养方面，我们鼓励、激励，以动手实践为主，注重平时积累，培养专业思维和专业敏感度，大力发扬“解放思想”的精神，敢想敢做。

提倡部门、组之间、学校之间的交流学习。

多听、多看、多想、多做、多说，“五多主义”。

9、全委会上做到两个“积极”、一个“努力”：积极参与全委会工作讨论、提出想法；积极配合各部门的工作，提供尽所能及的帮助；努力全面执行并完成全委会布置的工作任务，贯彻上级常委提出的工作方针。

外联关于拉赞助感想

外联关于拉赞助感想第一篇：外联关于拉赞助感想拉赞助感想虽然还没有开始拉赞助，但就我所知道的，拉赞助要确定好拉赞助的对象，可以事半功倍。

我们选择的赞助商应该多行业，站在赞助商的角度来看，不仅仅单方面要看收益是否最大化，还要考虑赞助的对象知名度、宣传人群、活动类型等因素；，机会是留给有准备的头脑的，必须要做好前期的准备，包括策划书的编写以及对活动细节的了解，不能打无准备之战，不然当商家咨询的时候我们不能很好的解答会给别人无诚意的假象。

第三，我们应该搞好内部建设，提升自身素质，可以分组分区域进行，了解各个部员的情况注重搭配，形成完美组合。

第四，谈判时说话要清晰而诚恳，既要懂得使用技巧又要得体符合我们大学生身份，维护好自己和学校的尊严，当面谈15分钟还没有效果的时候，基本就应该放弃，否则差不多就是浪费时间。

最后，如果合作成功，就要积累经验和技巧。

如果失败，不可垂头丧气，而要愈挫愈勇，冷静分析自己的缺点与不足。

总之，成功一定有方法，别为失败找借口。

只要从失败中总结原因，努力的改进自己缺陷，总会有成功的那一天。

呵呵，拉赞助肯定会被拒绝但我不会灰心的，我相信我会作做好这项工作滴。

而且经过那天学长和我们说的一番话明晚也知道了，拉赞助时一些细节：1.语言文明礼貌，多用敬语和谦辞。

2.说话态度要不卑不亢，具有亲和力。

3.语速适中，表达要简洁并切中宣传的核心。

4.在商家提出他们的要求时，要及时安静倾听，不可打断商家话语呵呵，不管在以后工作时有什么情况，都尽自己最大的力量去做，就自己在外联的一天就做好自己该做的事。

不会让部长们担心滴。

多多和自己部门的人员加强交流，增加外联的凝聚力，增加我们外联的团队合作能力。

湖北大学社团联合会外联部汪杰2012/10/30第二篇：外联拉赞助策划书外联拉赞助策划书潘巍一，前言作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。

这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。

学生会拉赞助工作总结

学生会拉赞助工作总结
在过去的一段时间里，我们学生会致力于为学校举办的各种活动争取赞助和支持。

经过不懈的努力，我们取得了一些成果，同时也积累了一些经验和教训。

首先，我们学生会成员积极主动地联系了各大企业和商家，向他们介绍了我们学校即将举办的活动，并请求他们的赞助。

在这个过程中，我们发现了一些重要的规律和技巧。

首先，我们必须了解对方的需求和利益，才能更好地与他们沟通和合作。

其次，我们需要做好充分的准备，包括活动的详细计划和预期效果，以及我们需要的赞助和支持。

最后，我们要有耐心和恒心，因为有些商家可能需要时间来考虑和决定。

其次，我们也遇到了一些困难和挑战。

有些企业并不了解我们学校的情况，也不了解我们学生会的实力和影响力，因此对我们的请求并不热情。

有些商家则对我们的活动和目的持怀疑态度，担心他们的赞助会被滥用或者没有得到应有的回报。

在面对这些困难时，我们需要更加努力地去解释和沟通，让对方了解我们的诚意和诚信，以及我们的活动对学校和学生的意义和影响。

最后，我们也要总结和反思我们的工作，找出不足和改进的地方。

我们需要更加深入地了解商家的需求和利益，更加清晰地表达我们的目的和期望，更加有效地展示我们的实力和影响力。

同时，我们也要加强与商家的沟通和合作，建立更加稳固和长久的合作关系。

总的来说，学生会拉赞助工作是一项重要而又艰巨的任务，需要我们的不懈努力和智慧。

通过这次工作，我们不仅取得了一些成果，更积累了一些宝贵的经验和教训，为今后的工作打下了坚实的基础。

我们相信，在学校领导和全体同学的支持下，我们学生会一定能够取得更加辉煌的成绩，为学校的发展和进步做出更大的贡献。

拉赞助心得体会

拉赞助心得体会在过去的几年里，我曾经替自己的学校和社区争取过不少赞助，通过这一过程，我收获了许多宝贵的经验和体会。

下面，我将用1000字描述一下我的心得和体会。

首先，我学会了要对赞助项目进行深入的了解。

在寻求赞助之前，我会详细了解该项目的所有细节，并充分研究潜在赞助方公司的需求和兴趣。

通过这样做，我可以更好地与赞助方进行沟通，并提供他们真正关心和感兴趣的项目内容。

其次，我认识到获取赞助需要建立起一定的关系和信任。

在初次接触赞助方时，我会尽力展示我的专业性和能力，以及对他们业务的理解。

同时，我会尊重赞助方的意见和决定，并保持较为频繁的沟通，以便及时反馈项目进展情况。

通过这种方式，我的赞助请求更有可能获得肯定的回应。

此外，我还学会了要有耐心和毅力。

赞助申请过程往往不会一蹴而就，需要经过多次沟通和协商。

每当遇到挫折和拒绝时，我都会回顾自己的申请并找出改进的可能性。

我相信，只要不断改进和努力，最终会找到适合的赞助方和机会。

另一个关键点是要提供清晰而有吸引力的回报方案。

赞助方不仅希望投资项目，还希望获得一些回报，这可以是品牌曝光、市场推广、参与项目活动、获得合作伙伴等。

因此，我会利用我所掌握的资源和渠道，为赞助方提供吸引人的回报方案，并确保其与项目的整体目标相一致。

此外，我还认识到在赞助过程中要注意礼貌和对待。

我会及时回复赞助方的邮件和消息，并在交流中始终保持礼貌和专业。

对于那些愿意提供赞助的企业或个人，我会表示真诚的感谢，并保持与他们的良好关系。

最后，我相信在申请赞助的过程中，自信和积极的态度至关重要。

我会对自己的能力和项目有充分的自信，并对赞助机会充满信心。

同时，我会始终保持积极的心态，相信一个好的赞助机会总会出现，只要我不断努力和寻找。

通过参与赞助活动和申请经验，我认识到拉赞助不仅是为了获得财务支持，更是建立起合作和共赢的关系。

我学到了如何与赞助方进行沟通和协商，如何提供吸引人的回报方案，以及如何树立信任和建立关系。

外联部拉赞助心得体会

外联部拉赞助心得体会在外联部拉赞助的工作体会初来乍到，当我还沉浸在入选学生会外联部的欣喜之中时，任务已降落到了我的肩上，于是我开始了我跑赞助的旅程。

还记得第一次由学长们带着出去的经历，走在繁华的市区，想着我从未担负过的特殊身份，人还真有点恍惚。

于是，从一开始的战战兢兢，到后来慢慢放开脚步，开始谨慎而又大方地把事宜深入化，我们成熟了很多。

在过去的近3个月时间里，跑过的地方不少，试图拉过的赞助也很多，可终究没有多少成功的。

一次次失败也一再总结，发现其实很多时候所联系的商家对学校里那时所进行的活动并不感兴趣，根本没有赞助的意向，于是便一拖再拖，一推再推。

我也曾为这一次次的失败感到非常头痛，不过还是抱着希望没有放弃每次的机会，尽量多和商家接触，就算商家对当时的企划没有任何意向，我还是会尽量将自己的诚意表示出来，并希望他们在以后需要之时能再联系，更希望我们在以后的活动中能有他们的帮助。

就这样，一路走来，一次次的失败中和商家交涉的经验也在累积，手中的“线”也在累积。

就这样，我觉得其实外联可以无处不在，在你每次去商店买东西的时候，在你每次喝奶茶的时候，在每次去餐馆吃饭的时候，在每次......其实每次和商家交涉之后，无论成功失败，站在对方的角度来想想是很必要的。

而我们从刚开始的沿着步行街一路像发传单似地“狂扫”，到把目标锁定在几个和当前的活动有关联的商家，再到把目标锁定在学校周围，如小村的商家等，都是从一次次的交涉中总结到商家所需再结合我们的“互惠原则”来确定的。

接下来的日子，我们要利用我们商学院人多，学生会团结，社团活跃，外联活泼和睦的优势，在这个快乐的大家庭里，让我们想出更多更好的点子，创造更好的方案，主动出击，让“外联”无处不在拉赞助心得加入外联部，以为会有一系列的培训然后才回去拉赞助，结果就是开开会，部长就将任务分配了。

其实拉赞助并没有想象中那么难，我觉得重要的是要有敏锐的洞察力，关键是要找到有意向合作的商家。