斯达舒与吗丁啉的定位差别
吗丁啉广告词
吗丁啉营销方案设计1．前言胃肠道疾病的发病率占患病人的20%，占消化道系统就诊人数的15%，占医院药品销量的18%，占otc药品销售额的25%。
因此，胃肠道药品是一类具有广阔市场、利润可观的产品。
西安杨森制药有限公司生产的吗丁啉，是第一个提出“胃动力”这一概念的胃肠道药品，是西安杨森制药有限公司的当家产品之一。
本文主要介绍吗丁啉的营销方案。
2．市场调查2.1目的随着药品市场竞争的愈发激烈，快速有效的掌握市场发展情况成为企业及决策者成功的关键。
市场分析是一个科学系统的工作，直接影响着企业发展战略的规划、产品营销方案的设计、公司投资方针的制定以及未来发展方向的确定。
市场分析并非单纯从某一个层面对市场进行评价，要得到有实际价值、具有指导意义的结论，就必须从专业的角度对市场进行全面细致的分析。
如此，才能时刻保持清晰的发展思路，不因纷繁的信息而迷失，在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。
2．2内容市场供需关系是影响市场变化的主要因素，在激烈地市场竞争中，企业及投资人能否全面准确地了解自己以及所处的环境，做出适时有效的市场决策是制胜的关键。
市场供需情况就是为了解行情、分析环境提供依据，是企业了解市场和把握发展方向的重要手段，是辅助企业决策的重要工具。
市场供求分析图示。
2．2．1消费者的需求男性发病率高于女性，男性是主要消费群体。
这主要与男性的生活习惯和态度有关，因为男性通常热衷于追求事业，而且生活中比较粗枝大叶，不注意自己的生活，比如忘记吃饭的时间或是暴饮暴食、酗酒等，这些都是导致消化系统系统疾病发生的重要原因。
当然，另一方面男性要面对更多工作压力也是导致消化系统系统疾病发生的重要原因之一。
在消费者年龄特征上，25~45岁的中青年人是主要消费群体。
25~45岁中青年人或刚进入社会不久需要为工作打拼、或是家庭经济收入的支柱，所承受的工作量和压力较大，使得这一群体成为消化系统疾病高发人群。
而50岁以上的患者由于基本已经接近退休年龄，压力比较小，而且自身能够按时进食、生活有规律，没有了这些消化系统系统疾病的诸多诱发因素，因此这一群体的发病率较低。
吗丁啉的功能主治都一样吗
吗丁啉的功能主治都一样吗1. 引言吗丁啉（Madingling）是一种药物，属于非处方类药物，常用于缓解不同疼痛和炎症引起的症状。
然而，许多人误以为不同品牌的吗丁啉在功能和主治上完全一样。
本文将探讨吗丁啉的功能和主治是否相同。
2. 吗丁啉的作用机制吗丁啉具有止痛、解热和抗炎作用。
它通过抑制炎症介质的释放和调节神经传导，起到缓解疼痛和炎症的作用。
3. 吗丁啉的主治吗丁啉主要用于以下情况： - 缓解头痛和偏头痛 - 缓解关节疼痛和肌肉痛 - 缓解感冒和流感引起的发热和身体不适4. 品牌吗丁啉的区别尽管吗丁啉的主要成分相同，但不同品牌的吗丁啉可能还包含其他辅助成分。
这些辅助成分可能会影响药物的吸收和作用效果，因此不同品牌的吗丁啉可能在功能和主治上略有差异。
5. 如何选择合适的吗丁啉品牌如果你需要使用吗丁啉来缓解疼痛和炎症，可以根据自身情况和医生的建议选择合适的品牌。
以下是一些选择品牌的建议： - 根据需要选择不同剂型的吗丁啉，如片剂、栓剂、喷雾剂等。
- 注意吗丁啉的含量和用法，根据症状的轻重来选择适当的剂量。
- 如有特殊需要，可以咨询医生或药剂师关于不同品牌的吗丁啉的建议。
6. 吗丁啉的副作用和注意事项吗丁啉一般来说是安全的，但仍然需要注意副作用和注意事项： - 长期或过量使用吗丁啉可能会导致胃肠道不适，如胃痛、恶心和呕吐等。
- 对于某些人群，如孕妇、哺乳期妇女、儿童和老年人，吗丁啉的用药需谨慎。
- 如果你有其他健康问题或正在服用其他药物，请咨询医生或药剂师关于吗丁啉的使用。
7. 结论尽管吗丁啉的主要功能和主治是相同的，但不同品牌的吗丁啉可能在配方和辅助成分上存在差异，因此在选择吗丁啉时需要注意剂型、含量和用法，并根据自身情况和医生的建议进行选择。
此外，对于吗丁啉的使用，也需要留意可能的副作用和注意事项，以确保合理和安全的用药。
斯达舒临床疗效的实际反馈
斯达舒临床疗效的实际反馈作为一名长期患有胃病的患者，我一直在寻找一种能够缓解我的胃痛、胃酸和消化不良的药物。
在尝试了多种药物后，我发现了斯达舒这种药物，并对其临床疗效进行了实际反馈。
斯达舒是一种针对胃病的药物，其主要成分是一种叫做“雷贝拉唑”的质子泵抑制剂。
这种药物能够有效地抑制胃酸的分泌，从而减轻胃酸对胃壁的刺激，缓解胃痛、胃酸和消化不良等症状。
在我开始使用斯达舒之前，我经常感到胃痛和消化不良，尤其是在饭后。
我曾经尝试过多种药物，但效果并不理想。
然而，当我开始使用斯达舒后，我很快发现了它的疗效。
在使用斯达舒的过程中，我也注意到了一些注意事项。
斯达舒需要在饭前半小时服用，这样可以更好地发挥其疗效。
斯达舒不宜与一些药物同时使用，如抗生素、抗真菌药物等，以免影响其疗效。
在使用斯达舒的过程中，也需要注意饮食和生活习惯的调整，如避免食用刺激性食物、戒烟限酒等。
作为一名长期患有胃病的患者，我一直在寻找一种能够缓解我的胃痛、胃酸和消化不良的药物。
在尝试了多种药物后，我发现了斯达舒这种药物，并对其临床疗效进行了实际反馈。
斯达舒是一种针对胃病的药物，其主要成分是一种叫做“雷贝拉唑”的质子泵抑制剂。
这种药物能够有效地抑制胃酸的分泌，从而减轻胃酸对胃壁的刺激，缓解胃痛、胃酸和消化不良等症状。
在我开始使用斯达舒之前，我经常感到胃痛和消化不良，尤其是在饭后。
我曾经尝试过多种药物，但效果并不理想。
然而，当我开始使用斯达舒后，我很快发现了它的疗效。
在使用斯达舒的过程中，我也注意到了一些注意事项。
斯达舒需要在饭前半小时服用，这样可以更好地发挥其疗效。
斯达舒不宜与一些药物同时使用，如抗生素、抗真菌药物等，以免影响其疗效。
在使用斯达舒的过程中，也需要注意饮食和生活习惯的调整，如避免食用刺激性食物、戒烟限酒等。
我非常感谢斯达舒给我带来的舒适和健康，也推荐给其他胃病患者使用。
当然，在使用斯达舒的过程中，也需要注意一些事项，如饮食和生活习惯的调整，以及与其他药物的相互作用等。
斯达舒的临床疗效观察心得
斯达舒的临床疗效观察心得作为一名患有胃病的患者，我有幸尝试了斯达舒这款药物治疗我的病情，现在我将分享我的临床疗效观察心得。
我了解到斯达舒是一种胃药，其主要成分是替普瑞酮，具有抑制胃酸分泌、保护胃黏膜等作用。
在服用斯达舒之前，我经常感到胃部不适，有时会出现疼痛、烧心等症状，这给我的生活带来了很大的困扰。
在开始服用斯达舒后，我按照医生的建议，每天按时服用，坚持了一个疗程。
在这个过程中，我明显感觉到我的胃部不适症状得到了缓解。
原本经常出现的疼痛、烧心等症状逐渐减少，直至消失。
这让我对斯达舒的疗效有了初步的认识。
我还注意到斯达舒的服用方法。
根据医生的指导，我在饭前半小时服用斯达舒，这样能够更好地发挥其药效。
在服用过程中，我也遵循了医生的建议，避免食用刺激性食物，如辛辣、油腻等，以防止对胃部造成二次伤害。
在坚持服用一个疗程后，我进行了复查。
结果显示，我的胃部病变情况得到了明显改善，胃黏膜保护作用增强，胃酸分泌也得到了有效抑制。
这些变化让我对斯达舒的临床疗效更加有信心。
然而，我也认识到斯达舒并非万能。
在治疗过程中，我了解到它主要适用于轻、中度的胃病患者。
对于严重的胃病或者胃溃疡等疾病，可能需要联合其他药物治疗。
因此，在使用斯达舒时，患者需要根据自己的实际情况，遵循医生的建议，选择合适的治疗方法。
作为一名患有胃病的患者，我深刻理解胃病给人带来的痛苦和不便。
我曾经也被胃部不适、疼痛和烧心等症状困扰，这让我意识到健康的重要性，也让我对胃病的治疗充满了期待。
幸运的是，我在医生的建议下尝试了斯达舒这款药物治疗我的病情，现在我将分享我的临床疗效观察心得。
斯达舒是一种胃药，其主要成分是替普瑞酮，具有抑制胃酸分泌、保护胃黏膜等作用。
开始服用斯达舒后，我明显感觉到我的胃部不适症状得到了缓解。
原本经常出现的疼痛、烧心等症状逐渐减少，直至消失。
这让我对斯达舒的疗效有了初步的认识，也让我对治疗胃病充满了信心。
我还注意到斯达舒的服用方法。
斯达舒的作用与功效
斯达舒的作用与功效斯达舒是一种野生植物，其学名为Salix alba L.，属于柳科柳属植物。
它在我国分布广泛，尤其在华北、华东、西南等地很常见。
斯达舒的功效与作用多种多样，包括抗炎、镇痛、解热、利尿、抗菌等。
斯达舒是一种天然草药，被广泛应用于中医药领域。
它具有很高的药用价值，可以作为中药制剂的原材料，如片剂、颗粒剂、注射液等。
斯达舒富含生物活性物质，包括鞣质、多酚、黄酮、甙类、挥发油等。
这些成分使得斯达舒具有多种药理作用和保健作用。
首先，斯达舒具有抗炎作用。
它含有丰富的鞣质和黄酮类化合物，能够抑制炎症反应。
实验证明，斯达舒具有显著的抑制炎症物质释放和炎性细胞浸润的效果。
它可以减轻炎症症状，如红肿、疼痛和局部温度升高等。
因此，斯达舒常被用于治疗风湿性关节炎、软组织炎症等疾病。
其次，斯达舒有镇痛作用。
它可以通过抑制炎症因子的释放和降低局部纤维化程度来发挥镇痛作用。
实验证明，斯达舒能够减少病理性疼痛的程度和频率。
与传统镇痛药物相比，斯达舒不会产生明显的副作用，如胃肠道刺激、成瘾性等。
因此，斯达舒被广泛应用于临床镇痛治疗中。
再次，斯达舒具有解热作用。
它含有多种降温成分，如水杨酸和柳黄素等。
这些成分能够抑制前列腺素E2和白介素-6等发热物质的合成，使体温迅速下降。
实验证明，斯达舒的解热作用与对炎症的抑制作用密切相关。
因此，斯达舒也被用于治疗发热性疾病，如感冒、流感等。
此外，斯达舒还具有利尿作用。
它富含挥发油和甙类化合物，能够刺激肾脏排尿功能，增加尿量。
实验证明，斯达舒能够有效排除体内代谢废物和毒素，维护体内水电解质平衡。
因此，斯达舒被广泛应用于利尿剂的制备。
最后，斯达舒具有抗菌作用。
它含有丰富的植物鞣质和挥发油，能够抑制细菌和真菌的生长，防止感染的蔓延。
实验证明，斯达舒对多种常见致病菌具有较强的抑制作用，如金黄色葡萄球菌、大肠杆菌、白色念珠菌等。
因此，斯达舒可以作为天然的抗菌剂，用于治疗感染性疾病。
总而言之，斯达舒具有抗炎、镇痛、解热、利尿、抗菌等多种药理作用和保健作用。
斯达舒的功能主治与作用
斯达舒的功能主治与作用1. 什么是斯达舒斯达舒是一种常用的药物，其主要成分是含有成错误速和木香碱。
斯达舒是一种中药，广泛用于治疗各种与呼吸系统相关的疾病。
它具有许多功效，可以有效缓解症状并促进康复。
2. 斯达舒的功效2.1 缓解感冒症状斯达舒可以缓解感冒引起的症状，如咳嗽、流涕、鼻塞、头痛等。
它具有镇静、止咳和祛痰的作用，可以帮助患者舒缓痛苦，提高睡眠质量。
2.2 改善支气管炎斯达舒对支气管炎患者也有很好的效果。
支气管炎主要表现为咳嗽、胸闷、气喘等症状，斯达舒可通过舒张支气管平滑肌，减少痰液产生，改善患者的呼吸困难。
2.3 缓解哮喘哮喘是一种慢性呼吸系统疾病，斯达舒通过扩张气管，减轻气管痉挛，从而缓解哮喘症状。
它还可以抑制炎症反应，减少病情恶化的风险。
2.4 抗过敏作用斯达舒具有抗过敏作用，可以减轻过敏引起的症状，如鼻塞、流涕、打喷嚏等。
它可以抑制组织胺的释放，从而减少过敏反应。
2.5 治疗支气管扩张斯达舒也可以用于治疗支气管扩张症，它可以舒张支气管平滑肌，缓解支气管痉挛，从而改善患者的呼吸功能。
3. 如何使用斯达舒3.1 用法用量一般情况下，斯达舒的用法用量如下：•成人：每次口服1片，每天2-3次。
•儿童：请按照医生的指示进行使用。
3.2 注意事项在使用斯达舒之前，需要注意以下事项：•孕妇、哺乳期妇女和儿童应在医生的指导下使用。
•严禁超过推荐的剂量使用。
•对斯达舒过敏的人群慎用。
•请咨询医生或药师了解与其他药物的相互作用。
3.3 不良反应斯达舒使用过程中可能会出现一些不良反应，包括但不限于：•口干、嗜睡、头晕等。
•个别患者可能会出现过敏反应，如皮疹、荨麻疹、瘙痒等。
如果出现不良反应，请及时向医生报告并停止使用。
4.总结斯达舒是一种常用于治疗与呼吸系统相关疾病的药物，具有缓解感冒症状、改善支气管炎和哮喘、抗过敏作用以及治疗支气管扩张的效果。
在使用斯达舒的过程中，需要注意用法用量、注意事项和不良反应。
斯达舒药物临床疗效观察
斯达舒药物临床疗效观察作为一名患有消化系统疾病的患者，我曾经深受病痛的折磨。
幸运的是，在一次医生的建议下，我尝试了斯达舒这种药物，并对其临床疗效进行了深入的观察和记录。
斯达舒作为一种常用的胃肠道用药，其主要成分是奥美拉唑镁片和阿莫西林。
我按照医生的建议，每天按时服用斯达舒，连续服用了一段时间。
在服药的过程中，我特别注意观察自己的身体反应和病情的变化。
我发现，在服用斯达舒后不久，我的胃痛、胃酸和消化不良的症状就有了明显的改善。
原本经常出现的胃痛和胃酸过多的情况逐渐减少，吃饭也变得更加顺畅，不再有消化不良的困扰。
这让我对斯达舒的疗效有了初步的信心。
为了更加准确地观察斯达舒的疗效，我还记录了每天的症状变化和服用药物的时间。
通过一段时间的记录，我发现斯达舒的疗效是持续而稳定的。
尤其是在连续服用斯达舒之后，我的胃痛、胃酸和消化不良的症状几乎完全消失，生活质量得到了显著提高。
我还注意到，斯达舒的副作用相对较小。
虽然在使用过程中，我有时会感到轻微的头痛和恶心，但这些症状都在可接受的范围内，且随着时间的推移逐渐减轻。
总的来说，通过这段时间对斯达舒的临床疗效观察，我认为斯达舒是一种疗效显著、副作用小的胃肠道用药。
当然，每个人的身体状况和病情不同，斯达舒的疗效可能会有所差异。
因此，在使用斯达舒时，还是需要根据医生的建议和处方来进行。
在使用斯达舒的过程中，我也积累了一些经验。
一定要按照医生的建议和处方来服用斯达舒，不要自行增减剂量或停药。
斯达舒需要在饭后服用，以便更好地吸收。
要注意饮食和生活习惯的调整，避免食用刺激性食物和过度饮酒，以减少胃部的刺激。
总的来说，斯达舒作为一种常用的胃肠道用药，其临床疗效是显著的。
通过观察和记录，我发现斯达舒能有效缓解胃痛、胃酸和消化不良等症状，且副作用相对较小。
当然，每个人的病情和身体状况不同，斯达舒的疗效可能会有所差异。
因此，在使用斯达舒时，还需要根据医生的建议和处方来进行。
作为一名患有消化系统疾病的患者，我曾经深受病痛的折磨。
斯达舒与吗丁啉的定位差别
【慧聪商务服务网】有人说,药品的定位是最容易的:产品有了明确的功效,其实就是有了相应明确的人群,目标消费群就是在相应的人群中有相应症状的人,针对这部分人进行典型的诉求就是了。
药品定位真的这么简单吗?其实,药品在营销传播的定位过程中,问题还真不少。
药品营销,定位往往会出现三个误区:一、以医学术语对症状的解释为定位二、功效定位后没有翻译成消费者能明白的语言三、跨专业功效领域的多重定位西安杨森的“吗叮宁”,一句“胃动力不足,找吗叮宁帮忙”说了多少年,可是结果呢。
在胃药的体系中,“吗叮宁”的销量从来没有进入到前三位,更被修正药业的“斯达舒”后来居上,将“吗叮宁”牢牢踩在脚下。
为什么医药行业的领军企业会在这场竞争中兵败?笔者认为,“吗叮宁”败在对产品的定位上。
定位的过程,其实就是让消费者知道产品“是什么”,“能做什么”,“对我有什么作用”的过程。
我们可以按照上面逻辑过程来一点点的发现“吗叮宁”的定位误区:1.“吗叮宁”是什么?是一个胃药!——在这一点上,“吗叮宁”非常明确。
这明确的告诉了消费者,你的“胃”这个器官出现问题时,可以考虑用这个药来治疗。
“吗叮宁”没有进入到“跨专业功效领域的多重定位”,给消费者以明确的指示;2.“吗叮宁”是什么样的胃药呢?答案是“胃动力药”。
作为一个非医药专业的消费者,看到这个解释我陷入了深深的困惑。
“胃动力”?这是什么东西啊!难道人体的器官也象是汽车一样,需要有什么动力来进行驱动?那人体是不是也需要类似汽油的燃料啊。
一系列的疑问把消费者越绕越晕,直到找不到方向。
实在没有办法明白:人的胃会在哪里烧汽油。
消费者应被这个“胃动力”彻底搞晕了,这究竟是做什么用的药?其实从专业术语的角度来说,“胃动力”能让医生清晰的明白这其中的含义,但是消费者不懂。
在这里,“吗叮宁”陷入了定位的第一个误区:以医学术语来作为定位!3.作为“胃动力”药,适合什么类型的消费者呢。
如果不做任何的解释,我们发现其实消费者根本无法知道这是能有什么用处的胃药。
(完整版)江中牌健胃消食片品牌定位战略
江中牌健胃消食片品牌定位战略江中药业股份有限公司总经理刘辉“2002年，我们（江中药业）与广州成美营销顾问公司合作，经一个多月的研究，成美公司确立了江中健胃消食片‘日常助消化用药’的品牌定位，并制定了广告语‘肚子胀、不消化，用江中牌健胃消食片！’这个定位我们一直沿用至今，江中健胃消食片的销量也由01年的1.7亿攀升到2010年的15亿，位居国内非处方用药单品销量第一。
”前言2010年，江中健胃消食片销售突破15亿元，持续6年位居国内OTC药品单品销量第一。
简单回顾一下江中健胃消食片的发展，可以看出该产品在历史上有过两次的“激增”，一次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告，江中药业以阿凡提形象制作了一条至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，到1997年销量达1亿多元后就一直无法突破。
第二次激增是在2002年的7月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然发力，在各大电视频道重磅出击，在当年销售达到3亿多元，随后一路攀升，2010销售高达15亿元。
2002年，江中健胃消食片是如何突破多年的销售瓶颈，实现这一飞跃的？本文将从企业的最初动机到决策直至实施逐一叙述，其目的是希望通过对该案例的剖析，为其它类似的企业决策者制定战略时提供借鉴和参考。
充满疑虑的市场突破点2001年，对于国内制药企业而言，是极不平静的一年。
国内药企纷纷重组，随着越来越多的中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、广药集团等。
在这个大趋势下，江中药业要避免被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。
成长的压力，迫使江中药业从2001年或更早些时候，就一直在寻找新的增长点。
2002年中，由于一些客观原因，江中药业寄予厚望的新产品被延期上市。
同时，健胃消食片的“国家中药品种保护”即将被终止（即国家不再限制其他制药企业生产健胃消食片），使江中健胃消食片的市场受到威胁。
为了巩固江中的市场，加之江中药业的总裁依然看好其市场潜力，力主将江中健胃消食片作为新增长点，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。
吗丁啉的功能主治和副作用
吗丁啉的功能主治和副作用功能主治吗丁啉是一种常用的镇痛药物，主要用于缓解各种程度的疼痛。
它具有以下主要功能和主治：1.镇痛：吗丁啉主要通过抑制中枢神经系统的疼痛传导来产生镇痛效果。
它可以有效缓解轻度到中度的疼痛，包括头痛、牙痛、关节痛、神经痛等不同类型的疼痛。
2.解热：吗丁啉还具有一定的解热作用。
当机体发生发热病症时，吗丁啉可以通过降低体温调节中枢的温度感受性，从而起到解热的作用。
3.抗炎：吗丁啉还具有一定的抗炎作用。
它可以通过抑制炎症介质的合成和释放，减轻炎症反应，缓解相关疾病引起的组织炎症反应。
4.降血压：吗丁啉还可以通过扩张血管，降低外周血管阻力，从而降低血压，适用于治疗轻度的高血压。
副作用尽管吗丁啉在治疗疼痛和其他症状上有明显的效果，但仍然存在一些潜在的副作用，需要引起重视。
常见的副作用包括：1.胃肠道反应：吗丁啉可能会导致胃肠道不适，包括恶心、呕吐、腹胀、腹泻等症状。
这些副作用通常是暂时性的，并且会在停用吗丁啉后自行消失。
2.中枢神经系统反应：吗丁啉的高剂量使用可能引起一些中枢神经系统反应，如头晕、头痛、嗜睡等。
这些反应通常在剂量调整后可以得到缓解。
3.过敏反应：少数人对吗丁啉可能会出现过敏反应，如皮疹、荨麻疹、瘙痒等。
如果出现过敏反应，应立即停用药物并就医。
4.肝肾功能损害：吗丁啉的高剂量或长期使用可能对肝肾功能造成一定损害。
因此，在使用吗丁啉时，应注意剂量和使用时间的控制，以避免对肝肾功能的不良影响。
5.其他罕见的副作用：吗丁啉还可能引起一些罕见但严重的副作用，如血液系统异常、心律失常等。
如果出现这些不良反应，应立即就医并停用药物。
以上为吗丁啉的一些常见功能主治和副作用，如需了解更详细的信息，请咨询医生或药师。
在使用吗丁啉或其他药物时，请务必按照医生或药师的指导使用，并注意遵守相关用药注意事项。
医药保健品定位八大策略
准确定位是一把楔子，能快速楔入消费者心智空间，分切市场，让产品迅速入市，为消费者所接受。因此，找到最犀利的定位点，无疑成为产品成败的关键。 挖掘定位点，或满足消费者需求，或有效区隔竞品，或挖掘产品独特利益，三种策略互相交叉，因市场特征、竞争环境和产品周期不同，而又有所侧重，总之，只有创造差异、彰显个性、先入为主，才能让消费者买账。 医药保健品要想成就品牌，市场热卖，定位策略是基石。按医药保健品的市场特征分析，可分为八种策略。 一、明确病症，功能诉求 这是药品保健品最常见的定位方法，几乎所有的成功OTC品牌，都或明或暗采用此策略。即使采用其他定位点，也是以“明确症状”或“消费者已熟知症状”为前提的。 这种定位策略，直接点明核心病症，既能圈定目标消费者，使之易于理解，对号入座，又能进行潜移默化式市场教育，如慢严舒柠“刷牙恶心干呕”等症状来提示慢性咽炎，从而整体性完成“我是谁（WHO）-我能干什么（WHAT）-适合谁（WHOM）”的传播诉求。 最终结果是，通过反复诉求，使消费者需求与品牌直接对接，一旦发病出现最主观的症状或感觉，就能第一联想到该品牌，更有力地影响购买决策。 以病症切入，必须注意以下几点。 第一、病症具备典型性，覆盖面广，发病率高，常能“一症”对应“多病”，如斯达舒通过“胃酸、胃痛、胃胀”三大症状，使胃病患者有上述症状，就条件反射想到该产品，从而抓住整个胃病市场； 第二，病症具有迫切性，消费者解决意识强，如恩威洁尔阴“止痒、止白带,消除异味，有效治疗阴道炎”，达克宁在“杀菌治脚气”后，又诉求“脚痒，水泡，脱皮”三大症状，都是消费者深感痛苦、急需解决者，这样才能激发消费者购买冲动； 第三，病症必须简单、直接、生活化，容易被消费者理解，是消费者最主观、最迫切的感觉，要让人看懂、听懂，用消费者所熟悉的语言，引发共鸣。尽量不使用专业术语，不要把消费者当专家，如润洁用“眼干眼涩眼疲劳”提示视疲劳市场， 新博牌柴黄颗粒“感冒发烧，持续低烧，反复发烧”诉求感冒市场，江中药业健胃消食片“肚子胀，不消化，找江中”则占领了“日常消化不良”市场。 而珍视明诉求“防治假性近视”，曾经“一病两药，分型论治”的治疗“胃寒”的温胃舒、治疗“胃热”的养胃舒，仁和可立克诉求流行性感冒，某退热感冒药诉求“退热”而不云“退烧”，都因为消费者无法辨识专业术语或不符合生活习惯，无法完成概念认知，而影响了传播和销售。二、从消费群出发 直接指明产品消费人群，按人群来细分市场，突出产品专业性和个性化，从而赢得消费者的认同、信任和偏好，树立独特的品牌形象和品牌个性。常见方式有两种。 一种按年龄和性别分割，主要有中老年市场、女性市场、男性市场和青少年市场。比葵花胃康灵用“专治老胃病”主打中老年胃病市场。黄金搭档把产品分“中老年型”、“女士型”、“儿童型”三款，分别覆盖一个市场，展开不同诉求；成长快乐则直接针对儿童维生素市场；再如护彤，直接定位为“专治儿童感冒”；“好娃娃”则用单一品牌统领多种产品，定位在儿童市场，将祝愿和希望传递了品牌价值；处方药再林以颗粒剂定位在儿童，以胶囊剂定位于成人。 很多品牌在成人市场成功后，纷纷进行品牌延伸，也是想扩大市场占有，如小金施尔康、小快克、小儿江中健胃消食片等，在配方、包装、广告、诉求上进行针对性调整，增强个性化和独特价值。 还有一种是按消费者社会阶层水平，在消费者者心目中按价值高低区分为不同的档次。如主打中高端市场的美罗牌胃痛宁片，用“胃痛，光荣”诉求，以忙于事业而致胃病的社会精英为对象，以赢得青睐和好感。感康诉求“大品牌”，价格相对较高，就用陈宝国作为代言人，将其正统、庄重的气度，融入品牌个性中，说它“值得信赖”；感叹号体现平民化，价格相对较低，就用范伟做代言人，凸显其幽默、亲民的个性，说它“效果杠杠的”。三、依托购买目的 消费者购买药品和保健品，目的无非两种。 第一种是自我治疗和保健，呵护自己，提高生命质量和生活格调。有的传统，崇尚节俭，喜欢简单，有的新潮，重视品味，喜欢活泼。其心理无非重视安全、有效、新奇、流行、地位等心理。针对不同购买需求和购买动机的顾客，挖掘出针对性的定位点，往往能出奇制胜。 如新盖中盖牌高钙片“一天一片，效果不错，还实惠”定位平民，九快九减肥茶打低价牌，吴太感康和咽炎片反复诉求“大品牌”，都源于此策略。 第二种是作为礼品，送与他人，表情达意。通过定位点挖掘，融入亲情、关爱、爱情、温暖等情感，唤起共鸣，换得信任。这种策略往往能突破功能诉求的局限和同质化，拨开云雾见月明，赋予产品更多的附加价值和精神利益。 最典型的莫过于“脑白金”，用“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”，定位于礼品，体现“孝心文化”，再结合产品利益点“睡眠香，肠道好”，做到功能利益和情感利益的结合；与之类似的是“静心送给妈”，椰岛鹿龟酒“送给父亲的补酒”。 再如体现夫妻关爱的。女性对男性，汇仁肾宝“他好我也好”，丽珠得乐的“其实男人更需要关怀”；男性对女性，太太口服液“每天一个新太太”，血尔口服液“脸色红润我喜欢”，都巧妙运用关爱心理，引导消费。四、产品物理属性 挖掘产品本身所特有的差异化卖点，作为定位手段。包括： 1、药材独特性，地域特征：仲景六味地黄丸诉求“药材好，药才好”，东阿阿胶“复方阿胶浆”定位是“药材地道，补血有方”。尤其是藏蒙苗维等民族药，能利用药材体现天然、神秘特征，如西藏药业诺迪康“雪域高原植物药”，使“护心脑”诉求有了更强的基础。乐力螯合钙，则诉求“美国”概念。 2、剂型领先，开创品类：如海外安神补脑片“安神补脑换片了”， 江苏颐海药业推出赛福林六味地黄滴丸，请杜雨露代言，用“小滴丸，大学问”诉求剂型先进性，试图切分六味地黄丸市场。 3、独特包装，建立区隔：如三精葡萄糖酸钙和酸锌，用玻璃蓝瓶的包装专利，建立壁垒，阻止竞争对手的进攻。诉求“纯净的，好喝的”，来规避其他同类产品和锌钙同补产品如澳诺制药的“锌钙特口服液”。 4、提示使用情境：通过产品使用的时间、地点等，建立生活场景关联，以唤起消费者在特定情景下对该品牌的联想，增强品牌好感： 如“20、30、40，没问题时用清水，有问题时用湿痒洗液”体现爱心；润洁滴眼液两个广告“上网，看电视，带隐形眼镜，请点润洁”、“刻苦的学习，投入的工作，快节奏的生活，眼疲劳，点润洁”都是采用此策略。 5、诉求历史感，树立品牌形象：一是凸显企业历史悠久，如九芝堂六味地黄丸诉求“300年好品质”；二是凸显多年畅销，树立领先品牌形象，如葵花胃康灵“20年大品牌”，排毒养颜胶囊“畅销12年”等。五、产品差异化利益点 药品和保健品的核心是功能。深度洞悉产品利益，并对接消费者需求，从而为消费者提供购买理由。包括概念、机理、功能利益等。辅之以各种支持证据，建立品牌信任度。这种策略常常与“明确症状”统一使用。 特别是对一些病症无需教育或病症多样市场，无需教育和症状提示，可直接诉求利益，如感冒市场，不必非要把感冒症状，一一列明，可直接诉求利益，白加黑“白天服白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”，泰诺的“30分钟起效”，三九感冒灵的“中西结合感冒灵”，新康泰克“12小时缓解感冒症状”等就是如此。 再如吗丁啉“恢复胃动力”，荣昌肛泰强调“贴肚脐，治痔疮”等，也是点明差异化利益，建立品牌区隔；润洁则用红蓝白三色包装，分别定位在“抗过敏”、“视疲劳”和“滋润”功能上，实现了细分市场的覆盖。 从产品利益进行定位，一要从产品卖点出发，但以消费者卖点为终点；二要为竞争对手所未有或未诉求；三是利益点要简单、锐利。 六、新品类定位 怎样找到市场空档和机会？这要求对产品创新，或对消费者未满足的需求进行洞察，进行传播上和定位上的差异化，创立品类，成为第一，使产品在消费者心目中成为某类产品的代名词或领军品牌。也就是说，在消费者心智中再搭起一个梯子，再建一个品牌目录。 如曲美是第一个减肥药准字产品，采乐是首个去头屑特效药，王老吉第一个成为“预防上火的饮料”，脑白金第一个把“礼品”叫的山呼海啸，丹参滴丸的天士力，第一个按中药指纹图谱技术生产的中药注射液痰热清，都取得了巨大成功。 七、攻防式定位 市场竞争日趋激烈，为了抢占其他品牌地位或防止其他品牌进攻，就需要制定有效的攻击和防守定位点。 攻击领先品牌，就是要审时度势，分析同类产品的弱点，结合自身产品优势，提出针对性的攻击策略，抢竞争品牌的市场份额。目的就是要重新定位竞争对手，主要有三种策略，一种是找到其软肋，与之“对着干”。如红桃K定位在“补血快”，集中在农村市场，打中低端，血尔口服液就另辟蹊径，定位在“补血持久”，并将市场集中在城市高端白领女性为主，进行有效区隔。 另一种方法是深化竞争对手诉求，在其基础上升级或细化。既能同步教育市场，又能抢占其份额。如一品堂芦荟排毒养颜胶囊“深层排毒”，美多“松排毒不腹泻”深化了排毒概念，三九感冒灵针对中药好和西药快争论，诉求自己是“中西药合剂，快而且好”；为突围胃药市场，洛赛克集中在胃酸，强调“控酸到位，健康归胃”，达喜强调胃痛，诉求“胃痛不能等”。 达克宁早期功能定位为“杀菌治脚气”， 孚琪以“杀菌更强力”为产品诉求定位，后来者兰美抒则定位为“重症脚气”，达克宁马上调整为“脚不痒后，再用七天。” 第三种方法是，利用传播产生联想，与成熟品牌划开界限，却又隐含攻击。黄金搭档上市时，宣称自己不含“磷铜”，隐含其它同类产品含有“磷铜”，而“磷铜”的有毒性又深入人心。起到了良好的攻击竞品的作用。八、品牌个性、文化 以企业特色经营理念、企业文化、服务宗旨作为品牌定位，塑造企业品牌，带动产品品牌。这在当下药品广告环境、商标管理严格、产品品牌输出困难的情况下，无疑有着重要意义。 要注意的是，企业品牌都是依靠产品品牌的传播、推广，而获得塑造和提升的。 如仲景靠六味地黄丸，借力传统中医药文化，从同仁堂等老字号手中争一分天下；天士力借助复方丹参滴丸，塑造“现代中药先锋”型企业；“壹佰制药，做足100”， 借克咳胶囊为首的“止咳家族”塑造消费者对企业理念的认知；恒利制药的“你健康，我快乐”，借助康必得的传播推广，完成了更广泛的认Байду номын сангаас；修正药业趁“欣弗”“齐二药”引发行业质量信任危机，喊出“做良心药，做放心药”的口号，增加消费者认同度，提升品牌的美誉度和忠诚度，都取得了较好的传播效果。 作者季伟：联系方式：查看 季伟 的所有文章进入营销论坛与作者交流
江中牌健胃消食片品牌定位战略
江中牌健胃消食片品牌定位战略前言2010年,江中健胃消食片销售突破15亿元，持续6年位居国内OTC药品单品销量第一。
简单回顾一下江中健胃消食片的发展，可以看出该产品在历史上有过两次的“激增”,一次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告，江中药业以阿凡提形象制作了一条至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，到1997年销量达1亿多元后就一直无法突破。
第二次激增是在2002年的7月份，江中健胃消食片一改往日的沉默,突然发力，在各大电视频道重磅出击，在当年销售达到3亿多元，随后一路攀升，2010销售高达15亿元。
2002年，江中健胃消食片是如何突破多年的销售瓶颈，实现这一飞跃的？本文将从企业的最初动机到决策直至实施逐一叙述,其目的是希望通过对该案例的剖析,为其它类似的企业决策者制定战略时提供借鉴和参考。
充满疑虑的市场突破点2001年,对于国内制药企业而言，是极不平静的一年。
国内药企纷纷重组，随着越来越多的中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、广药集团等。
在这个大趋势下,江中药业要避免被更大的鱼吞噬,就必须自己成长为一条大鱼.成长的压力，迫使江中药业从2001年或更早些时候,就一直在寻找新的增长点。
2002年中，由于一些客观原因,江中药业寄予厚望的新产品被延期上市。
同时,健胃消食片的“国家中药品种保护”即将被终止(即国家不再限制其他制药企业生产健胃消食片），使江中健胃消食片的市场受到威胁。
为了巩固江中的市场，加之江中药业的总裁依然看好其市场潜力，力主将江中健胃消食片作为新增长点，承载起江中药业上台阶的艰巨任务.对于总裁的主张，江中药业内部有两种截然不同的意见，一派赞同，另一派反对。
持反对意见的人认为江中健胃消食片的市场增长空间有限，投入巨资推广将会得不偿失，他们的理由主要有三：一、消化不良用药市场已经成熟，整体增长空间有限自1989年吗丁啉第一个开拓“消化不良”用药市场以来,已经十多年了。
斯达舒的功效与作用
斯达舒的功效与作用斯达舒是一种中药饮片，其主要成分为丹参、玄参、生地黄、川芎、银柴胡等多种药材。
斯达舒凭借其独特的功效与作用，被广泛用于中医临床实践中，有效治疗了许多疾病。
本文将详细介绍斯达舒的功效与作用。
斯达舒具有清热解毒的作用。
丹参与玄参是斯达舒中的主要成分之一，它们具有清热解毒的功效。
丹参具有活血化瘀、祛瘀止痛的作用，可以有效改善血液循环，解除瘀血引起的疼痛。
而玄参具有清热解毒、凉血止血的作用，可以有效抑制病毒和细菌的生长，提高机体的免疫力。
因此，斯达舒可以用于治疗扁桃体炎、急性咽炎等病症。
斯达舒具有活血通络的作用。
川芎是斯达舒中的另一个重要成分，具有活血通络、行气止痛的功效。
它可以有效改善血液循环，促进血液的流动，解除血液淤滞引起的疼痛。
同时，川芎还具有镇痛的作用，可以有效缓解疼痛症状。
因此，斯达舒也可以用于治疗痛经、肌肉疼痛等病症。
斯达舒具有养血安神的作用。
生地黄是斯达舒中的重要成分之一，具有养血安神的功效。
它可以有效提高机体的血液质量，增加血红蛋白的含量，改善贫血的症状。
同时，生地黄还具有安神的作用，可以调节神经系统的功能，缓解情绪不稳定、失眠等精神症状。
因此，斯达舒也可以用于治疗失眠、情绪不稳定等病症。
斯达舒具有抗菌消炎的作用。
银柴胡是斯达舒中的一种药材，具有抗菌消炎的功效。
它可以有效抑制病原微生物的生长，减轻炎症症状。
同时，银柴胡还具有提高机体免疫力的作用，增强机体抵抗病毒和细菌的能力。
因此，斯达舒也可以用于治疗感冒、肺炎等病症。
斯达舒具有降血脂的作用。
丹参中含有丹酚酸等有效成分，可以有效降低血脂，减轻血管壁的损伤。
同时，丹参还具有抗氧化作用，可以改善血液的流动性，预防血液凝固。
因此，斯达舒也可以用于治疗高血脂症、动脉硬化等病症。
斯达舒具有改善微循环的作用。
斯达舒中的多种成分共同作用，可以有效改善微循环，促进血液的流动。
微循环是维持人体正常生理功能的重要环节，它直接影响到各个组织和器官的血液供应情况。
斯达舒药物临床效果观察
斯达舒药物临床效果观察我作为一名患有消化系统疾病的患者，长期受到胃病的困扰。
在医生的建议下，我开始服用斯达舒这种药物，以缓解我的症状。
在这篇文档中，我将详细描述我在服用斯达舒期间的临床效果观察。
一、服用斯达舒前的症状在开始服用斯达舒之前，我经常出现胃部疼痛、胀气、消化不良和反酸等症状。
这些症状严重影响了了我的日常生活和工作。
为了缓解这些不适，我曾尝试过多种药物治疗，但效果并不理想。
二、服用斯达舒后的症状改善在开始服用斯达舒后，我注意到我的胃部疼痛和胀气症状得到了明显的缓解。
在最初的几天里，我仍然会感到一些消化不良和反酸，但随着时间的推移，这些症状也逐渐减轻。
经过一段时间的服用，我发现斯达舒对我的胃病症状有着显著的改善效果。
三、斯达舒的副作用观察在服用斯达舒的过程中，我也注意到了一些副作用。
最常见的副作用是轻微的恶心和头晕。
这些副作用在我开始服用的初期较为明显，但随着时间的推移，逐渐减弱。
我还注意到斯达舒可能会引起便秘。
在这个问题上，我咨询了医生，医生建议我增加饮水量并适量运动，以缓解便秘症状。
四、临床效果的持续性观察为了确保斯达舒的临床效果具有持续性，我按照医生的建议，定期进行复查。
在服用斯达舒一段时间后，我的胃部症状得到了显著改善，且没有出现复发的情况。
在医生的指导下，我逐渐减少了对斯达舒的依赖，并尝试停药。
停药后，我没有再次出现严重的胃部症状，这说明斯达舒的疗效是持久的。
通过我对斯达舒药物的临床效果观察，我认为斯达舒对于缓解消化系统疾病症状具有显著效果。
当然，每个人的病情和体质不同，斯达舒的疗效也会有所差异。
在服用斯达舒期间，患者需要密切关注自身的症状变化，并遵循医生的建议，以确保药物的疗效和安全。
斯达舒作为一种治疗消化系统疾病的药物，在我身上的表现是积极的。
然而，药物的使用还是应该在医生的指导下进行，以确保患者的健康。
在今后的治疗过程中，我将继续关注斯达舒的临床效果，并根据医生的建议进行调整。
吗丁啉功效与作用介绍
吗丁啉功效与作用介绍
吗丁啉是一种常用的非处方药物，具有镇痛、抗炎和退热的功效。
以下是吗丁啉的主要作用和作用介绍：
1. 镇痛作用：吗丁啉能够通过作用于中枢神经系统，从而减轻人体的疼痛感觉。
它可以抑制疼痛传导途径的终末神经末梢的痛敏受体，降低疼痛感知阈值，达到缓解疼痛的效果。
2. 抗炎作用：吗丁啉具有一定的抗炎作用，能够抑制炎症反应过程中产生的炎性介质。
这些炎症介质是导致组织炎症反应的主要媒介物质，吗丁啉通过抑制它们的生成和释放，减轻炎症反应，缓解组织水肿和疼痛。
3. 退热作用：吗丁啉可以通过直接作用于体温调节中枢，抑制前列腺素E2的合成和释放，从而降低体温，起到退热作用。
它常被用于感冒、发热等病情中的退热治疗。
此外，吗丁啉还可以用于缓解神经性疼痛、牙痛、咽炎、扁桃体炎等疾病引起的疼痛和炎症症状。
但需要注意的是，吗丁啉作为药物也可能会有一些不良反应，如胃肠道不适、过敏反应等，使用时应遵循医生的指导，并遵照说明书的用药剂量和方法。
如果出现不适或不良反应，应及时就医。
斯达舒的功效与副作用
斯达舒的功效与副作用斯达舒（SdShu）是一款常见的非处方药，常用于缓解头痛、发热、关节痛等症状。
作为一种非处方药，斯达舒被广泛使用，并且在大多数情况下是安全有效的。
然而，在使用斯达舒之前，了解其功效和副作用对我们的健康至关重要。
在本文中，我们将介绍斯达舒的功效、使用方法以及可能出现的副作用。
首先，让我们来了解斯达舒的功效。
斯达舒的主要成分是对乙酰氨基酚（简称APAP）和咖啡因。
对乙酰氨基酚是一种退热镇痛药，具有镇痛和退热作用。
它通过影响中枢神经系统的温度调节中枢来降低体温。
另外，对乙酰氨基酚还能通过阻断疼痛信号的传导来缓解头痛和其他疼痛症状。
咖啡因是一种中枢神经兴奋剂，也具有镇痛作用。
咖啡因可以促使乙酰胆碱释放，从而增加中枢神经的警觉性。
此外，咖啡因还可以扩张血管，减轻血液循环不畅引起的头痛。
对于头痛和发热症状，斯达舒通常可以快速缓解。
在临床上，斯达舒被广泛应用于感冒、流感、头痛、发热等症状的缓解。
它可以通过舒缓血管扩张和减轻中枢神经的过度刺激来缓解头痛。
同时，斯达舒还可以降低高温下中枢神经系统的活性，从而有效地降低体温。
此外，在一些研究中还发现，斯达舒还可以缓解关节痛、肌肉痛、牙痛等疼痛症状。
那么，如何正确使用斯达舒呢？首先，我们需要遵循药品说明书上的用药指导。
一般情况下，成人可口服一片斯达舒，每次间隔4-6小时，不超过3片。
使用时应饭后或饭时服用，并且避免与含有咖啡因的饮料一起服用。
注意，儿童和孕妇需要在医生指导下使用斯达舒。
然而，就像任何药物一样，斯达舒也有一些副作用。
最常见的副作用是胃肠道不适，如恶心、呕吐和腹胀等。
这些症状通常是暂时的，并且在停止使用斯达舒后会自行消失。
罕见的副作用包括过敏反应，如皮疹、荨麻疹和气喘。
一些极少数的人可能出现严重过敏反应，如过敏性休克，这种情况下应立即停止用药，并就医治疗。
除此之外，长期滥用斯达舒可能会导致肝脏损伤，甚至肝功能衰竭。
因此，我们在使用斯达舒时应注意避免超量使用和长期使用。
斯达舒的功能主治
斯达舒的功能主治介绍斯达舒是一种常用的药物，它具有多种功能和主治。
本文将详细介绍斯达舒的功能主治，并列举适应症和使用方法。
功能斯达舒有以下几个主要功能：1.缓解疼痛：斯达舒具有镇痛作用，可以缓解各种类型的疼痛，包括头痛、肌肉酸痛和关节疼痛等。
2.降低发热：斯达舒还具有退热作用，适用于治疗发热引起的不适。
3.减轻炎症：斯达舒是一种非甾体消炎药，可以减轻炎症反应，适用于治疗各种炎症性疾病，如骨关节炎和风湿性关节炎等。
主治根据斯达舒的功能，它主要用于以下几种疾病和症状的治疗：1.头痛和偏头痛：斯达舒可以快速缓解轻至中度的头痛和偏头痛，提高患者的生活质量。
2.肌肉酸痛和关节疼痛：斯达舒可以消除肌肉酸痛和关节疼痛，是缓解运动伤害和关节炎引起的不适的有效药物。
3.发热：斯达舒可以迅速降低体温，适用于治疗感冒和发烧引起的不适。
4.骨关节炎和风湿性关节炎：斯达舒具有抗炎作用，可以减轻骨关节炎和风湿性关节炎引起的疼痛和炎症。
适应症斯达舒适用于以下疾病和症状：•头痛和偏头痛•肌肉酸痛和关节疼痛•发热•关节炎•风湿性关节炎•骨关节炎使用方法斯达舒的使用方法如下：1.剂量：每次口服剂量一般为1片，每天可重复服用，但不得超过规定的最大剂量。
2.用法：将斯达舒片剂用水送服，或随餐服用。
3.用量：成人和儿童一般建议每次服用1片，每日2-3次，如有特殊情况需遵守医生的指导。
注意事项在使用斯达舒之前，需要注意以下事项：•不得超过规定的最大剂量，以免引起不良反应。
•对斯达舒或其他非甾体消炎药过敏者慎用。
•孕妇、哺乳期妇女、孩子和老年人需在医生指导下使用。
•长期连续使用斯达舒可能导致胃肠道不适，如胃痛、恶心和呕吐等症状。
•在服用斯达舒期间，如出现严重过敏（如呼吸困难、皮疹等）等不良反应，应立即停药并寻求医疗咨询。
结论斯达舒是一种常用的药物，具有缓解疼痛、降低发热和减轻炎症等多种功能。
它主要适用于头痛、肌肉酸痛、关节疼痛、发热、关节炎、风湿性关节炎和骨关节炎等疾病和症状的治疗。
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尤其是在“食”方面，而且也不可避免的带来一些负面的影响，比如肚子胀和不消化等不合理饮食带来的疾病。
现在人们更注重合理养生，然而是药三分毒，多数人们对药没有好感。
而健胃消食片作为一种中成药，既有保健功能，又能解决消化不良的问题，味道酸甜可口，因此颇受欢迎。
本文以健胃消食片为研究对象，对它的来历和具体成分做一些阐述，对不同品牌的价格和销售量做一个调查。
从而使人们更了解健胃消食片的功能和使用注意事项。
为不同人群提出一些合理的建议。
关键词：健胃消食片、市场调查、建议上世纪90年代初期，随着人们饮食条件的巨大变化，带来很多人吃的多、肚子胀、不消化的问题，而当时的酵母片、乳酶生等都已经是很老的产品了，这预示着一个很大的市场机会。
江中发现了这一市场契机，江中牌健胃消食片应运而生。
“吃多了，肚子胀。
饭后嚼一嚼；吃油了，不消化．饭后嚼一嚼；肚子胀，不消化．家中常备江中牌健胃消食片”、“孩子不吃饭，用儿童装江中牌健胃消食片，饭前嚼一嚼，孩子胃口好消化好。
”这两句广告语相信大家是耳熟能详的。
诚然，健胃消食片有很多种，但毫无疑问的是江中牌健胃消食片在人们的心中占据了不可动摇的位置。
健胃消食片成分为太子参、陈皮、山药、麦芽（炒）、山楂，全天然成分且味道酸甜可口，因此得到很多人的喜爱。
健胃消食片的诞生距今已有二十余年了，今天的市场上有各种品牌的健胃消食片，而且制剂的种类也是五花八门。
本文主要针对的是健胃消食片剂。
1 调查目的和任务1.1主要任务和目的通过对健胃消食片价格的调查和销量的粗略了解，可以窥见现在人们消化和饮食状况，对健胃消食片的具体功效更深入的了解，从而促使人们正确使用健胃消食片正确使用和懂得一些健胃和消食的常识。
吃胃药,有讲究
吃胃药，有讲究现代社会，很多人的胃都有点或大或小的问题。
因为有些胃病持续时间较长，因此，吃胃药成了很多人的“习惯”，而一些常见胃药，如斯达舒、吗丁啉等也是不少人家庭药箱中、办公抽屉中的“常客”。
不过，专家提醒，目前治疗胃病的药物很多，不少患者往往对自己胃病的性质根本搞不清楚，也不熟悉药物之间的配伍禁忌，只是胡乱一通。
其实，服胃药的讲究也不少吃胃药，别碰酸胃病患者之中，超过三分之二的胃病是因为胃酸分泌过多而引发的。
如慢性胃炎、胃溃疡等，这类胃病需要服用制酸药。
常见的制酸药主要是以控制体内胃酸分泌为目的。
它包括两类：H2-受体拮抗剂和质子泵阻滞剂。
常用的包括雷尼替丁、西米替丁(泰胃美)、奥美拉唑(洛赛克)等。
服药前后如果吃了酸性的食物，如醋或水果，会使制酸药物药效打折扣，甚至失效。
另外，还有一些中成药，如治疗消化不良的保和丸，也属于“酸性药”，应尽量避免和制酸药一同服用，以免影响疗效。
以助消化的多酶片为例，其助消功效明显、价格适中，是一般家庭的常备药之一。
多酶片为酶制剂，在中性或弱酸性环境中活性较强，遇酸则可使其失去活力，大大降低药物的疗效。
因此，吃多酶片时要少吃酸性食物，最好是在吃饭时服用，使药物和食物充分混合，以最大限度地发挥酶的消化作用。
因为多酶片是双层糖衣片，外层为普通糖衣，内层为肠溶片，进入胃后不被胃酸溶解，直至进入小肠接触到碱性的肠液后才溶解，使药物在小肠起直接作用，所以不宜嚼碎服用，应整片吞服。
此外，服多酶片时要用温水送服，多酶片属于生物制剂，其中的胃蛋白酶遇热不稳定，会凝固变性，70℃以上即失效。
茶叶中的鞣酸可与药发生反应产生沉淀，不仅影响药效，还会产生副作用，因此也不宜用茶水送服。
吃胃药，踩对点胃药的种类虽然很多，但服药时间基本都集中在三个时间点上。
●饭前半小时。
这个时间点适合服用的是保护胃黏膜和促进胃动力的药。
前者如硫糖铝（胃溃宁）、枸橼酸铋钾（丽珠得乐），它们需要直接在胃壁表面形成一层保护膜，从而发挥屏障作用，因此通常需要在饭前半小时至1小时服用，以避免食物阻碍药物与胃壁的接触。
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【慧聪商务服务网】有人说，药品的定位是最容易的：产品有了明确的功效，其实就是有了相应明确的人群，目标消费群就是在相应的人群中有相应症状的人，针对这部分人进行典型的诉求就是了。
药品定位真的这么简单吗？其实，药品在营销传播的定位过程中，问题还真不少。
药品营销，定位往往会出现三个误区：
一、以医学术语对症状的解释为定位
二、功效定位后没有翻译成消费者能明白的语言
三、跨专业功效领域的多重定位
西安杨森的“吗叮宁”，一句“胃动力不足，找吗叮宁帮忙”说了多少年，可是结果呢。
在胃药的体系中，“吗叮宁”的销量从来没有进入到前三位，更被修正药业的“斯达舒”后来居上，将“吗叮宁”牢牢踩在脚下。
为什么医药行业的领军企业会在这场竞争中兵败？笔者认为，“吗叮宁”败在对产品的定位上。
定位的过程，其实就是让消费者知道产品“是什么”，“能做什么”，“对我有什么作用”的过程。
我们可以按照上面逻辑过程来一点点的发现“吗叮宁”的定位误区：
1.“吗叮宁”是什么？是一个胃药！——在这一点上，“吗叮宁”非常明确。
这明确的告诉了消费者，你的“胃”这个器官出现问题时，可以考虑用这个药来治疗。
“吗叮宁”没有进入到“跨专业功效领域的多重定位”，给消费者以明确的指示；
2.“吗叮宁”是什么样的胃药呢？答案是“胃动力药”。
作为一个非医药专业的消费者，看到这个解释我陷入了深深的困惑。
“胃动力”？这是什么东西啊！难道人体的器官也象是汽车一样，需要有什么动力来进行驱动？那人体是不是也需要类似汽油的燃料啊。
一系列的疑问把消费者越绕越晕，直到找不到方向。
实在没有办法明白：人的胃会在哪里烧汽油。
消费者应被这个“胃动力”彻底搞晕了，这究竟是做什么用的药？其实从专业术语的角度来说，“胃动力”能让医生清晰的明白这其中的含义，但是消费者不懂。
在这里，“吗叮宁”陷入了定位的第一个误区：以医学术语来作为定位！
3.作为“胃动力”药，适合什么类型的消费者呢。
如果不做任何的解释，我们发现其实消费者根本无法知道这是能有什么用处的胃药。
于是，“吗叮宁”做了一个解释：胃痛，胃涨，消化不良是胃动力不足的表现。
粗粗一看，把产品应用的典型症状都描述出来了，仔细一看，为什么把那么明显的症状还要再用一个消费者难懂的专业术语来阐述呢，这无异于“画蛇添足”。
在这里我们明显的发现，“吗叮宁”陷入了定位的第二个误区：没有翻译成消费者能懂的语言。
他不
仅没有将专业术语翻译成消费者能懂的语言，反而将消费者能懂的最直接的症状翻译成专业术语，让无数的消费者终于记住了“吗叮宁”是胃动力药，却忘记了这药究竟能做什么。
这不能不说是“吗叮宁”的悲哀。
对于“吗叮宁”的定位，由于没有进入到多重功效定位的误区，总算是在胃药的体系中分到了一杯羹。
其实，在中国运作的医药企业，能达到类似西安杨森这样实力的并不多，杨森管理规范，资金雄厚，人员充足，但是遗憾的是，杨森用大量金钱砸起来的“吗叮宁”品牌并没有成为象杨森自身一样的“第一强者”，对比修正药业的快速发展，我们无话可说。
反观修正“斯达舒”的定位，我们清晰的看到了迅速获得消费者认可的理由。
1.“哎哟，胃病又犯了，快去找斯达舒”，这是斯达舒在进入到市场时的主诉求。
我们可以清晰的看到，“斯达舒”明确的描述了产品所针对的器官，让消费者非常明确的知道，这是一个胃药，定位一针见血；
2.“胃酸、胃痛、胃涨，快找斯达舒！”信息将胃部常见的三种不适症状清晰的进行了描述，通过密集传播，终于在消费者的头脑中形成反射：出现的胃部这几个相关的症状，斯达舒能有效解决。
这个功效的定位，让消费者能轻松理解，能和自身所发生的各种不适症状进行有效的联想。
这是一个能对这三种胃部症状解决问题的胃药——斯达舒的定位让消费者更加明晰；
3.斯达舒的定位表现，直接且富有冲击力，更没有能让消费者觉得形成接受障碍的晦涩语言和专业术语，让消费者在不断强化的“胃痛、胃酸、胃涨”的表现里，对斯达舒有更充分的认识和信赖。
“斯达舒”的成功所在就是在定位的过程中，注重消费者的理解能力，将产品如何能治疗胃病的专业术语都放到了线下对消费者的咨询服务上。
修正清楚的认识到：消费者需要的是产品能否解决我的问题，而不是产品是用什么方法来解决我的问题。
知道用什么方法来解决问题只是让消费者进行深入思考后进行抉择的一个要素而已，这个要素对于胃病这类常见病来说，是个参考因素而非决定因素。
通过对“斯达舒”和“吗叮宁”的定位比较，我们可以清晰的发现：由于对产品定位的差异，造成两个企业的药品在销售过程中模式和渠道的差异：西安杨森“吗叮宁”是以医院为主要的销售渠道，通过大量对医生这类专业人员的教育，通过医生的再推荐而形成销售；而修正“斯达舒”则是更注重对消费者的拉动，真正的激发消费者对产品的主动购买欲望，使消费者直接到药房形成购买。
定位差异的直接后果就是造成了企业一系列后期运作上的差异，间接的后果就是造成了产品在消费者心目中的形象差异，由于一系列的差异，最终导致了产品的市场份额的差异。
战争并没有结束，由于销售格局的差异，“吗叮宁”和“斯达舒”都期望能在新的专业领域中夺得更多的份额，由此，新的定位大战拉开了帷幕。
目前，西安杨森的“吗叮宁”在成为理所当然的“胃动力药”第一品牌后，在医院的销售已经趋向于稳定，作为中国医药行业的领军企业，当然不能容忍在OTC
市场上的颓废表现。
种种迹象表明，“吗叮宁”已经开始进行了二次定位，力图迅速拉动消费者对产品的认可，以增加消费者对产品的主动购买。
笔者在这里慎重的建议“吗叮宁”，药品的前期定位牵涉到企业运作的根本方向，在专业领域中获得“胃动力药”第一品牌的市场地位来之不易，如果因为定位的改变而逐步丧失了在专业医疗领域的应有份额，对于“吗叮宁”来说，将陷入到进退维谷的尴尬境地。
在市场过渡期这样的关键时刻，可以考虑双线双定位的策略，使“吗叮宁”继续在专业医疗领域延续“胃动力药”定位，使医生能不断得到相关的信息强化，从而能有效的进行专业推荐；同时在对大众进行传播的过程中，加强对定位的清晰化过程，减少定位中消费者难以理解的专业术语，使产品功效与消费者症状密切结合，迅速形成消费者联想反射，从而拉动消费者对产品的主动购买。
对于修正“斯达舒”，虽然在市场上表现不俗，其实也是险象环生。
作为对OTC市场有着高度依赖性的企业，修正可谓劳心劳力，渐渐的有些力不从心，市场表现也在消费者频繁的跳动中成波状起伏，有理由相信，“斯达舒”每天都在为如何建立起一个稳定销量的市场环境而头痛不已。
笔者通过研究发现，“斯达舒”通过三种典型症状的定位方式，目前在市场上已经被众多的对手所采用，为数不少的产品正在进入到其中的细分市场，就如著名的药企阿斯利康的“洛太克”就非常鲜明的表明，“胃酸过多造成胃部一系列的不适症状”，这必然要对修正的三大症状群进行可怕的分割，随之而来的将是市场份额的显著改变。
修正“斯达舒“的定位到了必须要改的时候了。
怎么改，向什么方向改呢？笔者认为，在这个阶段，修正有两种再定位选择：一、强化对三大症状描述的同时，将产品上升到“治疗胃病的专家”这一高度，从而增加药品的附加价值，进而保持市场份额；二、加强对专业领域的渗透，通过对医疗系统的学术定位，改变在原来销售体系中，专业领域推荐不佳的情况，形成在专业领域中产品销量的稳定。
但是，我们必须看到，不论修正“斯达舒”采用什么样的定位体系，都将进一步激化胃药战场的矛盾，战争将更加激烈。
营销战，战场不只是在终端，更在前期的定位过程。
定位，上市前最危险的风暴！。