东莞市中小企业的发展现状

在开发国内市场上，东莞市中小企业在国内市场影响力有限，优势不明显，国内市场的潜力有待挖掘。59％的工业类中小企业运用自营的方式开展国内市场的销售，采用代理商和经销商的企业比例分别是22％和15％。56％的非工业类中小企业采用自营的方式，22％的非工业类中小企业采用经销商，20％的非工业类中小企业采用代理商在国内市场展开销售。19％的工业类中小企业的公司或产品品牌拥有较高的顾客忠诚度和影响力，大部分的工业类中小企业品牌影响力一般或缺乏影响力。由于东莞市中小企业大多都是来料加工和贴牌生产，不需要开拓自己的市场、不需要培育自己的品牌，因此拥有自主品牌的企业数量并不多。与工业类中小企业相比，非工业类中小企业普遍拥有自己的品牌，且企业的品牌具有一定影响力和较高的顾客忠诚度。
研发投入不足，处于低水平
工业类中小企业按行业划分，食品制造业企业的研发投入最为突出，其研发投入占销售收入的比重大约为4％左右，远远高于其他行业水平。大多数行业的研发投入比例大概维持在1％到3％之间。研发投入占销售收入比重低于1％的行业包括印刷业及记录媒介复制行业和有色金属冶炼及压延工业。
在非工业类中小企业中，教育和其他服务业的研发投入占销售收入比重达5％以上，租赁业、住宿行业和管道运输业研发投入比重在3％到5％之间，居民服务、商务服务、餐饮业和零售业研发投入比重大概在1％到3％之间，软件业、计算机服务业和仓储业则小于1％。在企业科技活动经费内部支出中，研发经费支出与新产品开发经费支出之比的差别：全省总体及各类企业大致为1:1（例外的有股份有限公司为1:0.73) ，而东莞市总体及各类企业则大致为1:2 或1:2 以上（例外的有国有企业为1:1.03，其他有限责任公司为1:1.18 ，股份有限公司为1:1.15）。
从行业来看，工业类中小企业研发人员主要集中于纺织服装Baidu Nhomakorabea鞋帽制造业、家具制造业、造纸及纸制品业、金属制品业、电气机械及器材制造业、通信设备、计算机及其他电子设备制造业、工艺品及其他制造业这些行业。而其中又以金属制品业和电气机械及器材制造业最为突出，二者研发人员共占到了总研发人数的1/2 。
与工业类中小企业相比，非工业类中小企业的研发人员的集中趋势更为突出，绝大多数研发人员都集中在少数几个行业。其中餐饮业、批发行业占到了研发人员总数的81.75％。而道路运输、房地产业的研发人员相对较少。
东莞市中小企业的发展现状
中小企业的营销状况
在受访的工业类中小企业中，大部分企业为外向型企业，拥有海外市场。绝大多数也在国内市场占据一席之地。在拓展海外市场上，委托加工、来料加工仍然是东莞市中小企业生产的主要形式，但盈利能力不强。
在受访的拥有海外市场的企业中，50％以上的企业拥有自己的销售网络或团队，而依托经销商和代理商拓展海外市场的企业仅占21％和26％。在受访问的外向型中小企业中，27％的企业拥有自主品牌、58％的企业仍然是简单的委托加工类型企业、13％的企业采用贴牌生产的方式、2％的企业采用代加工或是来料加工等其他形式。东莞市出口的工业产品多数是没有自主品牌。出口产品的主要销售地区有：港澳、欧洲、日本和北美市场（分别是29％、25％、13％和21%) ，亚洲市场也是东莞市工业品的重要集散地。
受访的工业类中小企业，共拥有340项专利和248项技术革新，其分布很不均匀，主要集中在金属制品业、造纸及纸制品业、电气机械及器材制造业等少数几个行业。在专利和技术革新方面，由于非工业类中小企业多为服务行业，提供日常生活服务为主，专利研发和技术革新成果很少。专利和技术革新较多的行业其所拥有的研发队伍也比较庞大，可见研发人才是企业的造血细胞，只有强大有力的研发队伍，才能带动企业开拓创新，不断发展。
研发队伍与研发投入状况
研发队伍较少，行业间差距大
在企业研发能力方面，东莞市中小企业普遍研发能力比较弱，存在研发人员数量较少、层次较低的问题。
在广东省全时研发活动人员71107人中，科学家和工程师有58263人，占总人数的81.9% ；在东莞市全时研发活动人员985人中，科学家和工程师为731人，占总人数的74.2％。东莞市层次高的研发人员偏少，导致研发层次偏低。在广东省总体及各类企业（私营独资例外）中，大约每2个科技活动人员中就有1个是研发人员，而在东莞市总体及各类企业淇他有限责任公司和股份有限公司例外）中，在大约4至5个科技活动人员中只有1个是研发人员。
过半数的中小企业（占58%）表示海外业务的盈利能力一般，大部分行业的海外业务盈利能力维持在中等偏下的水平。食品制造业和有色金属冶炼及压延工业表现最好，但也只达到中等偏上水平。而家具制造业和非金属矿物制品业的海外盈利情况则不容乐观。东莞市工业类中小企业海外盈利能力不强这一现象，应归结为其发展的外向型特点：“两头在外，大进大出”，即原料和产品销售均依赖国外市场。从产业结构来看，中小企业大多是以家用电器、电子、纺织、服装、食品加工和非金属制品的加工业为主，基本上属于劳动力密集型，这些产业的特点是产值高、成本低，但技术含量不高。随着国际市场环境的变化并受到出口政策的影响，东莞市中小企业的产品在国际市场的竞争力也有所减弱，造成盈利能力的下降。
关于海外市场营销情况的调查共涉及信息调查系统、海外市场营销、销售推广和促销、顾客服务体系、海外销售队伍和海外销售人员培训状况等六方面问题。食品制造业的海外市场营销体系比较成熟，拥有较完善的调查信息系统，依照营销计划开展推广和促销行动，拥有较成熟的顾客服务体系，销售队伍团结高效，销售人员训练有素，成功的营销必然会促进其海外市场占有率的提高和海外收入的增加。有色金属冶炼和压延工业也呈现相似特点。相比之下，纺织业、非金属矿物制品业和专用设备制造业这三个行业在海外营销方面表现不甚理想，还需进一步加强。
东莞市53％的工业类中小企业主要产品销往珠三角地区。另外华南地区、华东地区也是十分重要的市场。东莞市企业在华南地区具有本地优势，熟悉市场，运输便捷，占有较高的市场份额并有一定的市场渗透能力。
非工业类中小企业（如批发零售，餐饮娱乐，商务服务等行业）业务盈利能力普遍不高，具有较好盈利能力的企业不足10%，这既有企业自身产品和营销上的问题，也与宏观环境有密切的联系。为东莞市各行业国内营销能力的综合评价。从调查结果来看，东莞市工业类中小企业在国内市场的竞争力并不很强，优势也并不明显。究其原因要追溯到东莞市乃至整个珠江三角洲产业的发展历程。改革开放之初得益于特殊政策、灵活措施和临近港澳地区，东莞市等地“三来一补”和“三资”企业获得了快速发展。