成功的销售案例

成功的销售案例

成功的销售案例1：万元月薪试睡员

比公务员更舒服的高薪职业

不坐班，不打卡，去旅游，就拿钱，月薪过万。不是跨省捕快，不是地质考察队员，是去哪儿网招聘的酒店试睡员。

去年12月，去哪儿网在全国启动招聘“酒店试睡员”计划。去

哪儿网通过试睡、万元工资的噱头以及复杂的步骤，在旅游业、互

联网业及广告业产生不俗的影响。2010年前半年活动期间，去哪儿

网酒店频道月独立用户上升约150%，活动报名页面点击量达20万，收到报名简历14000余份，活动报道媒体800余家，平面媒体报道2330篇。去哪儿的目标也达成了用户自发中文酒店点评100万条，

变成全球最大的中文酒店点评系统之一。

获得这份工作的难度堪比成为澳大利亚大堡礁礁主或者成为超级女声全国前十。全国300多个城市7000多个报名者。百强筛选、网

络投票、电话面试、赴京参加48小时真人秀决赛，最后才有3人获

得去哪儿税前月薪1万元的半年合同以及中国饭店协会的“职业酒

店试睡员(暗访员)”证书。

成功的销售案例2：必胜客的欢乐营销

“20年20城20人”

2010年，必胜客为国人做的，不只是烹调美味这么简单。在第

一个红屋顶餐厅进驻中国20周年之际，必胜客提出了全新的品牌口

号“PizzaandMore”。这无法直译的话，每个人都可以有自己的理解，唯一确定的是，“More”代表着更多欢乐，是必胜客为之努力

的信仰。

为了寻找欢乐、传递欢乐，必胜客特别策划了“20年20城20人”系列活动，帮助20组普通百姓实现他们积蓄多年的欢乐愿望。

这些人中有共和国第一代女火车司机，也有年仅10岁的新疆小姐妹，

有才华横溢的音乐人，也有默默奉献的志愿者。他们的故事串联起

两座城市的文化、历史和新貌，而这20个故事串起来，又恰好将欢

乐在中国传递一圈。

这次历时3个月、跨越20座城的营销，使必胜客“欢乐”的形

象深入人心。20个美好的故事表明，欢乐的路上，有你、有我、有

必胜客。

成功的销售案例3：中粮微博营销

最佳UGC精神大奖

2010年，微博在传播界独领风骚，越来越多的品牌企业开始打

微博营销的主意，其涉足最深、影响最广者，非中粮莫属。中粮充

分发掘和利用了微博这一新媒体“随时随地分享”的特点，设计了

最利于UGC的机制，引导网友踏上了一段“发现美好”的心路旅程。为期三个半月的活动，500多万用户在“美好生活@中粮”活动中创

造了1000万条相关的原创、转发微博，42万余博友挂上了“中粮

美好勋章”，“@中粮美好生活”ID拥有超过23万个粉丝，是新浪

微博里粉丝最高的企业ID。

中粮微博营销之新在于其自我生产内容之机制，根据不同时点的社会热点和企业特性，每周设计不同的话题，从不同侧面、全面地

引导用户发现和体验“中粮美好生活”。

配合各种送粮票以及抽奖的活动，使其营销的影响力变得空前。特别是发动网友在线下各种场合拍摄中粮的产品传到微博上得奖品

的活动，颇得社会化媒体(以前叫Web2.0)的精髓，可颁发最佳

UGC(用户生产内容)精神大奖。

成功的销售案例4：江西宜春营销

一座叫春的城市

改革前十年招商局出位，改革后十年旅游局出格。江西省宜春市旅游局的这一出戏是有预谋的。3月初，宜春旅游政务网在主页显

眼的位置打出“宜春，一座叫春的城市”的广告语，一时各大论坛

争相转发与评论。

无论是虎年最“唬”广告语，还是2010年十大营销案例，宜春旅游局的领导干部以及提出此案的师爷某旅游专家，都是这次成功营销的主要功臣。某旅游专家的广告创意原是“宜春，一座叫做春的城市”。相关干部进行二次创作：前面“座”了后面还“做”，实在拗口。于是只“叫”不“做”。

这么一创新传播力度就不一样了。把“叫做春”改成“叫春”，就好像把“做爱做的事”改成“做爱”一样。要是宜春叫春，那宝鸡怎么办呢?说者有意，听者也有心，有人在论坛里回复：“小老百姓，收入也不高，我只能出100元哟。”

成功的销售案例5：巴比宴营销

吃饭容易掏钱难

有人用《侠客行》中侠客岛发出的赏善惩恶令来比拟巴菲特和比尔·盖茨给50位企业家发出的慈善晚宴邀请函。各派掌门有的想去攀附一下却不够格，有的怕“劝捐”不敢去却受到邀请。去还是不去，成为舆论中好人与坏人的分野。

其实这个宴会更像一个保险公司招集的客户说明会，会议名称大概是人生与理财计划之类。一个是世界首富比尔·盖茨，一个是排名第二的股神巴菲特。谁会不相信他们的理财能力呢?

跟所有的传销宣讲会、成功学讲座和保险理财说明会一样，总会有一些很容易进入状态的群众甚至被人误认为是托。江苏黄埔再生资源有限公司董事长陈光标就高调表示自己要“裸捐”，华旗资讯总裁冯军也宣称要将“个人的全部财产逐步捐献给社会”。人家说中国首富娃哈哈集团董事长宗庆后是怕“劝捐”不敢去的掌门，但掌门说他要去参加福布斯CEO大会，时间冲突了。

巴比宴上，二位富豪设计的理财话题包括：对待捐赠态度，捐赠如何更有效，慈善对家庭的影响。在美国，两人成功说服40个富豪家庭捐赠，但在中国，到目前为止，这个数字为零。在中国，吃饭容易掏钱难，这是国情。

成功的销售案例6：中国国家营销

谁能代表中国?

只要挂上国字号，再小的视频也能做出大营销。无论是去年商务部30秒的“中国制造”形象广告，还是今年国务院新闻办公室的

“首部”中国国家形象宣传片，都不例外。今年的国家形象宣传片

由30秒的《人物篇》和15分钟的《角度篇》组成。

中国的国家形象如何?50个名人将代表13亿中国人的国家形象

出现在宣传片中，其中有姚明、陈鲁豫、马云、刘翔、谭盾、宋祖英、甄子丹、李嘉诚，神舟五号、神舟六号和神舟七号全体航天员。

你看过中国国家形象宣传片吗?也许没有，因为《角度篇》只在

外事活动中给国际友人看，《人物篇》只“通过BBC、CNN等媒体面

向全球播出”。的确，中国不属于“全球播出”的范围。对外叫形

象宣传，对内叫教育学习。中国人对中国国家形象的看法，至少与

中国国家形象本身无关。

韩国产业政策研究院曾推算出中国的国家品牌价值为2.21万亿

美元，排名世界第六。美国以10.65万亿美元居首位。不过，韩国

人是以经济指标来计算国家品牌的，宣传片拍得再好国家品牌也不

会升值，国家形象是不能出口的。

成功的销售案例7：“BMW之悦”营销

宝马如何成中国马?

“BMW之悦”营销，是宝马中国今年最富创意、最花精力、成效

也最显著的营销活动。“BMW之悦”来自于JOYISBMW，宝马中国首

先赋予“JOY”一个中文名字悦，并形成“BMW之悦”的三个支撑点

人(激情梦想)、车(创新动感)、天(责任和持续发展)。

这是一次全方位、立体化的系统营销传播方案，包括车主，还包括媒体、员工、经销商与大众人群的广泛参与，从线上到线下，从

平媒到网站，到处皆可见“BMW之悦”的身影。这套方案包括6方面：1.悦字体：用中国的书法字形来表现“悦”;2.悦预热：以电视

广告形式对“悦”进行广泛预热;3.悦内涵：运用平面广告揭示“悦”的丰富内涵;4.悦细节：通过专题网站让消费者体验“悦”的细节;5.