商业模式的定义及魏朱六要素商业模式模型
魏朱商业模式的标准定义
魏朱商业模式的标准定义
魏朱商业模式是指以魏朱集团为核心，以供应链管理为基础，以多元化经营为手段的商业发展模式。
其核心理念是“创造价值、共享成果”，并通过不断创新和提高效率来实现可持续发展。
该模式的标准定义包括以下几个方面：
1. 供应链管理：魏朱商业模式的基础是供应链管理，包括原材料采购、生产组织、物流配送等环节的协同管理，以提高效率和降低成本。
2. 多元化经营：魏朱商业模式的另一个重要特点是多元化经营。
集团涉及的业务领域包括建筑材料、医药、电子商务等，通过多元化经营来降低经营风险和提高收益。
3. 创新：魏朱商业模式的成功离不开不断的创新。
集团注重科技创新、管理创新和商业模式创新，以不断提高竞争力和市场占有率。
4. 社会责任：魏朱商业模式的另一个核心理念是社会责任。
集团注重企业社会责任，积极参与公益活动和社会建设，以回报社会和客户。
综上所述，魏朱商业模式的标准定义是以供应链管理为基础，以多元化经营、创新和社会责任为核心理念的商业发展模式。
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商业模式的定义及魏朱六要素商业模式模型
商业模式的定义及魏朱六要素商业模式模型 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】商业模式的定义及魏朱六要素商业模式模型Rappa(2002)将商业模式描述为：清楚说明一个公司如何通过价值链定位赚钱。
Geoffrey Colvin(2001)认为就是赚钱的方式。
Timmers (1998) 认为商业模式是产品、服务和信息流的体系，描述了不同参与者和他们的角色以及这些参与者潜在利益和最后受益的来源。
Patrovic等（2001）认为一个商业模式不是对它复杂社会系统以及所有参与者关系和流程的描述，相反，一个商业模式描述了存在于实际流程后面一个商业系统创造价值的逻辑。
Weil 和 Vital （2002）把商业模式描述为在一个公司的消费者、联盟、供应商之间识别产品流、信息流、货币流和参与者主要利益的角色和关系。
Applegate(2000)认为商业模式描述了复杂商业能促使研究它的结构和结构要素之间关系以及它如何对真实世界做出反应。
Pigneur(2000)认为商业模式是关于公司和他的伙伴网络，给一个或几个细分市场顾客以产生有利可图的可持续的收益流的体系。
Amit和Zott(2001)认为商业模式是利用商业机会的交易成分设计的体系构造，是公司、供应商、辅助者、伙伴以及雇员连接的所有活动的整合。
Alexander Osterwalder、Yves Pignewr（2002）把商业模式定义为一个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值，公司创造、营销、传递这些价值和关系资本是为了产生营利性的可持续的收益流。
Magretta （2002）认为商业模式是说明企业如何运作。
商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构●商业模式设计的目的是为了最大化企业价值；●商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁；●商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。
商业模式的构成
商业模式的构成：六要素模型1.业务系统：企业选择哪些行为主体作为其内部或外部的利益相关者业务系统由构型、角色与关系三部分组成。
构型指利益相关者及其联结方式所形成的网络拓扑结构;角色指拥有资源能力,即拥有具体实力的利益相关者；关系指利益相关者之间的治理关系，主要描述控制权和剩余收益索取权等权利束在利益相关者之间如何配置。
这三方面的不同配置都会影响整个业务系统的价值创造能力。
2.定位:企业满足利益相关者需求的方式这里的利益相关者，实质是广义的客户，包括内部客户(员工）、外部客户（供应商、消费者、服务提供商、直接客户、间接客户，等等)、类内部客户（特许经营门店、外包服务、外协加工等）。
应该指出的是,在这个定义中,关键词不是利益相关者，也不是需求（需求可以不同），而是方式.比如，同样是满足消费者喝豆浆的需求，可以开连锁店卖豆浆（永和大王），可以卖豆浆机让消费者自己操作（九阳），可以开社区体验店现磨现卖，等等，这都是定位的差异。
企业会选择什么方式与某类利益相关者交易，影响因素是交易价值与交易成本。
一项具体交易的成本由三部分组成:搜寻成本、讨价还价成本和执行成本.好的定位能够降低其中的某一项或某几项交易成本.例如，连锁模式增加了与客户的触点，降低了客户的搜寻成本；中介模式为交易两边的客户缩小了谈判对象的规模，降低了讨价还价成本；网上支付突破了银行时间、地点的限制,为客户降低了执行成本;整体解决方案模式为客户大大减少了交易商家的数量，同时降低了搜寻成本、讨价还价成本和执行成本。
3.赢利模式:以利益相关者划分的收支来源以及相应的收支（或计价)方式赢利模式包括盈利的来源和计价的方式。
同样一个产品，比方说纺纱机，盈利来源有很多种：直接让渡产品的所有权，把纺纱机卖掉，这是传统的销售；只让渡产品的使用权，企业仍然保有所有权，把纺纱机租出去，收取租金，这是租赁；销售产品生产出来的产品,例如为纺纱机构建生产线，销售生产出来的纱线;作为投资工具，例如在生产纱线的同时，把纺纱机打包卖给固定收益基金，企业得到流动资金,基金公司获得一个有固定收益的证券化资产包。
想读懂商业模式，这六步清晰简洁
想读懂商业模式，这六步清晰简洁商业模式是站在芸芸众生之上，洞察企业及利益相关方所扮演的角色，分析整个商业生态的业务活动，最终形成多个利益相关方合作共赢的生态圈。
——魏炜授课老师 | 魏炜北大汇丰商学院管理学教授2007年，我与清华大学经管学院朱武祥教授联手推出“魏朱商业模式六要素”模型，该模型是一套完整、系统、独立的商业模式体系。
商业模式，是企业为实现最大化价值而构建的从事业务系统活动利益相关者的交易结构。
我们认为智慧来源于企业，因此作为学者，应该将这些智慧归纳、提炼出一些理论工具和方法，并将其传播，应用于实际工作与生活中。
“魏朱商业模式六要素”，是从定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流结构、企业价值这六个维度，研究企业交易结构。
我通过理论+案例形式来一一分析这六个维度。
传统百货天虹商场如何重新定位定位就是企业应该做什么，它决定了企业提供什么产品和服务来实现客户的价值。
定位作为企业商业模式的起点，主要包括两个场景：场景一，战略定位——要明确目标用户类型，为其提供何种产品或者服务。
场景二，营销定位，包括三个方面：1. 目标客户需求，即消费者洞察。
2. 产品的价值主张，如成本优势、性能优势、体验优势等。
3. 产品的价值感受，包含获益（产品的真正价值）及痛点（产品对客户造成的使用价值）。
▍案例：天虹全渠道商业模式近些年，随着万达、百盛等百货商场相继关闭部分门店，传统百货日渐式微。
然而有一家企业——天虹商场却逆势而上。
那么，天虹商场是如何重新定位，实现数字化转型呢？天虹商场自1984年成立以来，在行业内率先突破传统百货购物模式，从实体店单一模式走向线上+线下融合的数字化运营模式。
它为客户提供七种购物场景选择，形成以纯电商+更高的实体店购物效率为竞争优势的商业模式。
作为传统百货公司，银泰和阿里巴巴合作，仅有30%阿里会员变为银泰会员，而天虹商场却让100%的用户成为在线会员，实现用户从线下到线上的转化。
朱武祥商业模式模型 (1)
商业模式的定义及魏朱六要素商业模式模型Rappa(2002)将商业模式描述为：清楚说明一个公司如何通过价值链定位赚钱。
Geoffrey Colvin(2001)认为商业模式就是赚钱的方式。
Timmers (1998) 认为商业模式是产品、服务和信息流的体系，描述了不同参与者和他们的角色以及这些参与者潜在利益和最后受益的来源。
Patrovic等（2001）认为一个商业模式不是对它复杂社会系统以及所有参与者关系和流程的描述，相反，一个商业模式描述了存在于实际流程后面一个商业系统创造价值的逻辑。
Weil 和Vital （2002）把商业模式描述为在一个公司的消费者、联盟、供应商之间识别产品流、信息流、货币流和参与者主要利益的角色和关系。
Applegate(2000)认为商业模式描述了复杂商业能促使研究它的结构和结构要素之间关系以及它如何对真实世界做出反应。
Pigneur(2000)认为商业模式是关于公司和他的伙伴网络，给一个或几个细分市场顾客以产生有利可图的可持续的收益流的体系。
Amit和Zott(2001)认为商业模式是利用商业机会的交易成分设计的体系构造，是公司、供应商、辅助者、伙伴以及雇员连接的所有活动的整合。
Alexander Osterwalder、Yves Pignewr（2002）把商业模式定义为一个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值，公司创造、营销、传递这些价值和关系资本是为了产生营利性的可持续的收益流。
Magretta （2002）认为商业模式是说明企业如何运作。
商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构●商业模式设计的目的是为了最大化企业价值；●商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁；●商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。
●一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值;●商业模式是企业战略的战略；魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型●定位：企业满足客户需求的方式。
管理学 商业模式创新 课件
商业模式创新一、商业模式的概念二、商业模式的要素三、企业发展阶段与商业模式创新内容商业模式的概念定义：商业模式是企业围绕客户价值最大化构造价值链的方式所谓商业模式就是企业围绕客户价值而开展的各项价值活动的总称，是企业各种战略运用的结合体和组合表现形态，它关注的是如何通过有效的战略组合进行价值创新和系统运营，从而构建企业的核心竞争力和建立竞争优势。
商业模式的内在范围涵盖了企业的整个运营流程，也就是我们通常所说的价值链，它是一个整体的、系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素，是由包括融资、研发、生产、营销等相关联的价值活动所构成的，它是企业构造价值链的方式。
商业模式的构成（模型）企业价值业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构运行机制定位魏朱（Wei-Zhu ）六要素商业模式模型价值主张成本结构客户关系目标消费群体关键资源重要伙伴核心能力收入来源基础设施客户提供物财务商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本原理渠道通路商业模式的九要素架构企业不同发展阶段其对于商业模式的需求设计商业模式–创业型企业最重要的是在创业前一定先设计好商业模式。
由于创业冲动，许多创业者只考虑投资创业的两大要素：钱和事。
至于有了钱又有了事怎么能够成功地赚来更多的钱，往往讨论不够，分析不够。
创新商业模式–处于成长期的企业一般来说已经初步形成了自己的商业模式。
许多企业由于找不到突破口，长期徘徊在一定的销售规模，甚至出现亏损、创业失败。
这期间的企业最重要的就是要找创新的商业模式作为突破口。
完善商业模式–这类企业的商业模式比较成熟，但容易因为已经取得的成功而犯下墨守陈规和盲目自大的错误，因此在这个阶段，最好的办法是对原有的商业模式进行细节和操作层面的完善。
重视商业模式–扩张型企业由于商业模式选择上的失误导致企业从此衰落甚至走上不归路的中国外国都比比皆是。
盲目追求高速成长，缺乏对资本运营的把握能力，是招致失败的关键所在。
实操魏朱商业模式六要素
价值主张的传递需要通过品牌、营 销等方式让客户感知到，从而建立 品牌忠诚度和客户黏性。
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价值主张需要与客户需求相匹配， 能够解决客户的问题和满足其需求， 从而创造客户价值。
价值主张需要具有独特性和差异化， 能够与竞争对手区分开来，从而在 市场中获得竞争优势。
了解目标客户：研究目标客户的痛点和需求，了解他们的价值观和期望。 独特卖点：明确产品或服务的独特卖点，与竞争对手区分开来。 品牌定位：根据目标客户的价值观和需求，定位品牌形象和价值。 价值体验：通过产品或服务的实际使用，让目标客户感受到价值所在。
PART FIVE
定义：核心资源是指企业所拥有的、有价值的、可 重复使用的、能在多个地方创造价值的资源。
重要性：核心资源是企业实现商业模式创新和持续 盈利的基础，是构建企业竞争优势的关键要素。
核心资源定义：指企业所拥有的、不可复制的、能够为企业创造竞争优势的资源 和能力。
核心资源要素：包括人力资源、技术资源、品牌资源、渠道资源、自然资源等。
盈利模式：设计有效的盈利模式，通过合理的定价、成本结构和收入来 源实现盈利目标。
现金流结构：规划合理的现金流结构，确保企业资金链的稳定和持续发 展。
战略控制：建立有效的战略控制体系，包括品牌管理、风险管理、供应 链管理等，以保障企业稳定发展。
PART THREE
价值主张是魏朱商业模式的核心， 它描述了企业所提供的产品或服务 的核心价值和优势。
魏朱商业模式包 含六个要素：定 位、业务系统、 盈利模式、关键 资源能力、自由 现 Nhomakorabea流结构和企
业价值。
通过对这六个 要素的深入分 析，企业家可 以更好地制定 商业策略，实 现商业成功。
商业模式的定义及魏朱六要素商业模式模型
商业模式的定义及魏朱六要素商业模式模型Rappa(2002)将商业模式描述为：清楚说明一个公司如何通过价值链定位赚钱。
Geoffrey Colvi n(2001) 认为商业模式就是赚钱的方式。
Timmers (1998) 认为商业模式是产品、服务和信息流的体系，描述了不同参与者和他们的角色以及这些参与者潜在利益和最后受益的来源。
Patrovic等(2001)认为一个商业模式不是对它复杂社会系统以及所有参与者关系和流程的描述，相反，一个商业模式描述了存在于实际流程后面一个商业系统创造价值的逻辑。
Weil和Vital ( 2002 )把商业模式描述为在一个公司的消费者、联盟、供应商之间识别产品流、信息流、货币流和参与者主要利益的角色和关系。
Applegate(2000)认为商业模式描述了复杂商业能促使研究它的结构和结构要素之间关系以及它如何对真实世界做出反应。
Pigneur(2000)认为商业模式是关于公司和他的伙伴网络，给一个或几个细分市场顾客以产生有利可图的可持续的收益流的体系。
Amit和Zott(2001)认为商业模式是利用商业机会的交易成分设计的体系构造，是公司、供应商、辅助者、伙伴以及雇员连接的所有活动的整合。
Alexander Osterwalder、Yves Pignewr ( 2002 )把商业模式定义为一个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值，公司创造、营销、传递这些价值和关系资本是为了产生营利性的可持续的收益流。
Magretta (2002 )认为商业模式是说明企业如何运作。
商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构•商业模式设计的目的是为了最大化企业价值；•商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁;•商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。
•一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值；•商业模式是企业战略的战略；魏朱（Wei-Zhu ）六要素商业模式模型•定位：企业满足客户需求的方式。
商业模式的定义及魏朱六要素商业模式模型
商业模式的定义及魏朱六要素商业模式模型Rappa(2002)将商业模式描述为：清楚说明一个公司如何通过价值链定位赚钱。
Geoffrey Colvin(2001)认为商业模式就是赚钱的方式。
Timmers (1998) 认为商业模式是产品、服务和信息流的体系，描述了不同参与者和他们的角色以及这些参与者潜在利益和最后受益的来源。
Patrovic等（2001）认为一个商业模式不是对它复杂社会系统以及所有参与者关系和流程的描述，相反，一个商业模式描述了存在于实际流程后面一个商业系统创造价值的逻辑。
Weil 和 Vital （2002）把商业模式描述为在一个公司的消费者、联盟、供应商之间识别产品流、信息流、货币流和参与者主要利益的角色和关系。
Applegate(2000)认为商业模式描述了复杂商业能促使研究它的结构和结构要素之间关系以及它如何对真实世界做出反应。
Pigneur(2000)认为商业模式是关于公司和他的伙伴网络，给一个或几个细分市场顾客以产生有利可图的可持续的收益流的体系。
Amit和Zott(2001)认为商业模式是利用商业机会的交易成分设计的体系构造，是公司、供应商、辅助者、伙伴以及雇员连接的所有活动的整合。
Alexander Osterwalder、Yves Pignewr（2002）把商业模式定义为一个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值，公司创造、营销、传递这些价值和关系资本是为了产生营利性的可持续的收益流。
Magretta （2002）认为商业模式是说明企业如何运作。
商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构●商业模式设计的目的是为了最大化企业价值；●商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁；●商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。
●一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值;●商业模式是企业战略的战略；魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型●定位：企业满足客户需求的方式。
商业模式的6大要素
商业模式的6大要素商业模式在本质上是一种利益相关者之间的交易结构，而作为一个产品经理，你所必须要了解的是商业模式到底是什么。
常言道：万事开头难。
一款产品，从0到1的过程实在折腾。
这个折腾的根源，归根到底是需求在作怪。
产品经理通过市场调研，行业分析，挖掘出市场的需求。
但是如何围绕着满足这个需求，设计一系列与之对应的商业模式。
而所谓的商业模式的它到底是一个什么东西？我觉得作为一个产品经理，第一个理论知识应该就是它。
因为它支撑着整一个产品设计与规划，决定着一个产品能走多远。
下面将与大家一起分享学习一个套路。
（以下均为个人观点，如有不足之处，请予以点评）什么是商业模式？这个问题没有一个标准的答案，大家在网上一搜，会出现很多关于这个问题的回答，其中有很多著名的经济学家的理论。
而在我学习的过程中，我觉得，有一套理论，对这个问题的回答我个人是很认同的。
这套理论分析是由北大清华的两位教授提出，在我看来，他们精准地定义了商业模式的本质。
商业模式的定义：商业模式本质上是利益相关者之间的交易结构。
定义中有两个关键词，一个是利益相关者，一个是交易结构。
利益相关者，分成对外与对内。
对外可能会有：运营商（即企业本身）、企业的上下游、合作商、供应商、代理商、分销商、消费者等等，简单说就是供应链上的角色；对内可能会有：董事长、经理、职员、合伙人等等。
交易结构，指的是：各个利益相关者之间的实现交易活动往来的一种方法或者途径。
上面我们提到，挖掘出的需求（即：所在行业或者是用户/消费者的痛点），是用户或者市场所需要面临的一些问题。
这些问题它需要哪些利益相关者来进行解决？解决的方法是怎么样？如何满足需求？满足了需求之后，它们之间的得到报酬的方法与路径又是怎么样？这些就是商业模式需要解答的一些细化之后的问题。
而两位教授，将这些问题归纳总结出了一套体系。
这个套路中，完整地将商业模式体系分成六大要素，其六大要素分别为：定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构与企业价值。
商业模式的构成的六要素
商业模式的构成的六要素商业模式是指企业为了实现商业目标而采取的一系列操作和策略的总和。
商业模式的构成有着六个关键要素，它们相互作用并共同决定了一个企业的商业模式的成功与否。
这六个要素分别是价值主张、目标市场、商业运作、竞争优势、盈利模式和资源配置。
1. 价值主张(Value Proposition)价值主张是商业模式中最核心的要素之一，它描述了企业为顾客提供的价值以及该价值如何满足顾客需求。
一个好的价值主张能够吸引顾客并与竞争对手区分开来，从而为企业带来竞争优势。
企业需要根据市场需求和竞争环境来构建独特的、有吸引力的价值主张。
2. 目标市场(Target Market)目标市场是指企业所定位的特定客户群体。
企业需要了解目标市场的特征、需求和偏好等，以便能够更好地满足其需求，并制定相应的市场营销策略。
一个好的目标市场选择能够提高企业的销售效率和市场竞争力。
3. 商业运作(Business Operations)商业运作指的是企业为了为顾客提供价值而进行的各项活动和程序。
商业运作包括供应链管理、产品研发、生产制造、销售渠道、售后服务等等。
企业需要将商业运作与目标市场和价值主张相协调，以实现高效的生产和服务，并确保顾客满意度和企业利润最大化。
竞争优势是企业在市场上相对于竞争对手所具有的优势。
竞争优势可以包括产品差异化、成本领先、渠道优势、品牌声誉等方面。
企业需要通过不同的方式来建立自身的竞争优势，以提高市场占有率和盈利能力。
5. 盈利模式(Revenue Model)盈利模式是指企业如何从其价值主张中获得利润。
盈利模式可能包括销售产品、提供服务、订阅模式、广告收入等多种形式。
企业需要选择适合自身业务的盈利模式，并确保其可持续性和稳定性。
6. 资源配置(Resource Allocation)资源配置是指企业如何有效地利用资源来支持商业模式的运营。
资源可以包括人力资源、财务资源、物质资源、技术资源等。
有效的资源配置可以提高企业的效率和竞争力，并为持续发展提供保障。
魏朱商业模式构架
魏朱商业模式构架完整的商业模式包括定位、业务系统、关键资源能力、盈利能力、自由现金流结构和企业价值六个方面。
定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么特征的产品和服务来实现客户的价值。
定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。
定位要解决的三个问题是：1.处于什么行业；2.锁定哪些客户；3.提供什么样的产品和服务。
作者提出定义企业的业务的四种常见方法是：1.按照企业所销售的产品或服务定义自己的业务，2.针对某类客户群的某些或所有需求定义企业的业务，3.依据企业所处的行业价值链环节确定其业务，4.按照企业的关键资源能力及其组合来定义业务。
业务系统是指企业达成定位所需要的业务环节、各业务合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。
业务系统是商业模式的核心，高效运营的业务系统不仅仅是赢得企业竞争优势的必要条件，同事也有可能成为企业竞争优势本身。
一个高效的业务系统需要根据企业的定位识别相关的活动并将其整合为一个系统，然后再根据企业的资源能力分配利益相关者的角色，确定与企业相关价值链的关系和结构。
围绕企业定位所建立起来的这样一个内外部各方利益相关者相互合作的业务系统将形成一个价值网络，该价值网络明确了客户、供应商和其他合作伙伴在影响企业通过商业模式而获得价值的过程中所扮演的角色。
关键资源和能力是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力，任何一种商业模式构建的重要工作之一就是明确企业商业模式有效运作所需的资源能力，如何才能获取和建立这些资源和能力。
任何一种商业模式构建的重点工作之一就是了解企业所需要的重要的资源和能力有哪些，他们是如何分布的以及如何才能获取和建立这些资源和能力。
作者列出的企业主要资源包括：金融资源、实物资源、人力资源、信息、无形资源、客户关系、公司网络、战略不动产。
企业的能力被划分为：组织能力、物资能力、交易能力、知识能力、盈利模式是指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。
到底什么才是商业模式？每个生意人都应该知道
到底什么才是商业模式？每个生意人都应该知道1.商业模式的定义我们对商业模式的定义是利益相关者的交易结构。
虽然这一定义清晰准确，但并不容易理解。
无论是从区域经济的角度，还是从商业生态和产业的角度，企业实际上是一个利益相关者通过交易形成的网络。
涉众之间有两种事务，我们称之为业务交易和治理交易。
首先是业务交易。
例如，a将产品卖给b，这是一种业务交易。
相应地，业务交易也有两种，一种是交换，另一种是合作。
交流比较容易理解，那么合作呢？合作是指在交易过程中，如果我出资，你出智，双方就会形成共生关系，按照一定的盈利模式分享产出。
合作和交换一样，属于业务交易。
其次，交易的治理。
意思是一个利益主体拥有另一个利益主体的所有权，或者拥有其控制权和剩余收益分配权。
无论是业务交易还是治理交易，都有两个典型特征。
一种是纯粹的市场化交易，即双方按照市场价格进行交流或合作。
它可以反映所有的交易信息，市场是能够出清的。
还有一种层次性的交易，即企业内部的交易、合作或互动，包括通过指挥、命令、监督和控制等互动方式进行的活动。
每个利益相关者都有一定的资源禀赋，可以在这个经济或产业中从事特定的经营活动，即基于价值链环节的活动。
这些利益相关者不仅包括独立的企业，还包括企业内部的利益单位，如部门、业务单位或员工。
我们称之为利益相关者。
在这种基于事务的网络结构中，你会发现利益相关者采用的利润模型是不同的。
首先，两个利益相关者的收支来源和方式不同。
收支的来源是谁给谁钱。
收支方式包括固定租金、剩余差价、分割性佣金、拍卖、客户定价、组合定价等。
第二，有不同的交易方式。
例如，网上交易和网下交易是不同的方式；商品所有权交易和商品使用权交易也是不同的交易方式；通过销售产品还是提供服务进行交易？这些是不同的交易方式。
2。
商业模式的六要素模型从以上角度看，企业的商业模式可以分为六个要素：一、业务活动体系业务活动系统是指交易网络的配置；利益相关者（网络节点）的作用，即它从事什么样的业务活动，使用什么样的资源从事这些业务活动，这些业务活动作用于资源上的产出或者功能是什么；以及利益相关者之间的关系，主要是治理和沟通。
魏-朱六要素商业模式描述图示
指标名
指标值
企业估值
公开市场估值/私募融3资估值/
自我估值
畅想网络 Imagination Network 感谢观看！
2021/10/10
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3.
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2. 成本结构：
关键能力：
1.
4.
2.
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2021/10/103.源自6.业务系统图 业务系统构形
焦点企业
内部利益相关者
类内部利益相关者（参股、控股）
外部利益相关者
交易内容 交易方向
已具备资源：
1.
4.
2.
5.
3.
6.
已具备能力：
1.
4.
2.
5.
3.
6.
盈利模式
收支来源 1. 收入或支出来自或支付给哪些利
2021/10/10
2
魏-朱六要素商业模式描述图示
企业背景资料
商业模式定位
基本情况： 1. 成立时间； 2. 主营业务； 3. 主要产品； 4. 营收规模； 5. 员工人数；
企业生命周期阶段： 起步/成长/扩张/稳定/衰退
满足客户需求的方式： 1.产品/服务/解决方案/ 赚钱工具； 2.产权的切割重配； 3.交易过程； 4.满足客户需求方式的价 值主张；
魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型
定位
2021/10/10
业务系统
运行机制
关键资源 能力
盈利模式
现金流 结构
企业价值
1
魏朱六要素商业模式模型
➢定位：企业满足客户需求的方式。（产品、客户、需求和方式） ➢业务系统：企业选择哪些行为主体作为其内部或外部的利益相关者。（构型：连接的结
什么是商业模式以及商业模式六要素包括哪些
什么是商业模式以及商业模式六要素包括哪些商业模式是指一个企业或组织如何创造和交付价值，以获取利润的整体方式和策略。
它包括了企业的价值创造、盈利途径、资源配置、合作关系等方面，是企业经营的核心指导原则和战略布局。
商业模式的设计将直接决定企业的盈利水平和竞争优势。
商业模式的六要素包括：1.客户细分：商业模式的第一个要素是准确定义产品或服务所面向的客户群体，并将其细分为具有相似需求和特点的客户细分市场。
客户细分的目的是更好地理解目标客户的需求和行为，以便提供个性化的产品和服务。
2.价值主张：价值主张是产品或服务所提供的特点和好处，以及为客户解决问题或满足需求的方式。
一个成功的商业模式应该能够清晰地传达产品或服务的独特价值，并使其与竞争对手区别开来。
4.渠道和分销：渠道和分销策略是指企业将产品或服务引入市场的方式和途径。
这可以包括直销、代理商、电子商务等多种形式，选择合适的渠道和分销策略可以提高产品的覆盖范围和销售效率。
5.关键资源：关键资源是企业为实施商业模式所必需的资源，包括物质资源（设备、原材料等）、知识资源（专利、技术等）、人力资源（员工、合作伙伴等）等。
有效配置和管理关键资源将直接影响企业的运作效率和盈利能力。
6.合作伙伴：合作伙伴是指与企业合作共同实施商业模式的其他组织或个人。
合作伙伴可以提供不同的资源、技术或市场渠道，帮助企业扩大规模和增加竞争优势。
选择合适的合作伙伴，并建立良好的合作关系是商业模式成功的关键因素之一除了以上六要素，商业模式的设计还需要考虑行业竞争环境、市场趋势和消费者行为等因素。
一个成功的商业模式应该能够在不同的市场环境下持续创造价值和盈利，并能够灵活应对变化。
因此，商业模式的设计和优化是企业发展和竞争的重要战略任务。
魏朱商业模式
魏朱商业模式
魏朱商业模式是一种当今中国电商领域的代表性商业模式，由魏杰峰和朱明洋共同发起。
其核心在于商家通过魏朱电商平台进行商品发布和销售，平台不仅提供商品展示和交易服务，还提供仓库和物流等配套服务。
魏朱商业模式的标准定义是商家在魏朱电商平台上销售商品，对商品质量负责，并通过平台提供的物流、仓储等配套服务向消费者提供货物，同时提供售后服务。
该模式的优势在于平台提供的多元化服务，如物流、仓储、质量管理、品牌保护等，使得商家在平台上开店更加轻松顺畅。
此外，魏朱商业模式还具备商品种类丰富、安全保障措施完善等特点。
在魏朱商业模式中，产品可以是各种商品，而市场则主要指的是酒水行业市场。
渠道则主要包括零售渠道、酒吧和餐饮行业等，通过合作伙伴的合作将产品销售到各个渠道。
品牌是商业模式成功的重要保障，需要注重品牌形象和信誉。
团队也是商业模式成功的重要支撑，需要建立专业的团队来支持商业模式的运营和发展。
总的来说，魏朱商业模式是一种注重平台服务、多元化配套服务、商品质量和售后服务的电商商业模式，旨在为消费者提供高品质的商品和便捷的购物体验。
什么是商业模式_商业模式的六要素
什么是商业模式_商业模式的六要素商业模式与商业模式创新的话题一直都是一个热门话题，尤其是在互联网时代，互联网+商业模式更让人热血沸腾。
那么究竟何为商业模式?下面是小编整理的什么是商业模式，欢迎大家阅读分享借鉴。
商业模式概念商业模式新解：商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源(资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量)，形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务(输出变量)，因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。
商业模式的设计是商业策略(Business Strategy)的一个组成部分。
而将商业模式实施到公司的组织结构(包括机构设置、工作流和人力资源等)及系统(包括IT架构和生产线等)中去则是商业运作(Business Operations)的一部分。
这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词：业务建模(Business Modeling)通常指的是在操作层面上的业务流程设计(Business Process Design);而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑(Business Logic)的定义。
商业模式六要素1、定位2、业务系统3、关键资源能力4、盈利模式5、自由现金流结构6、企业价值商业模式的这六个要素是互相作用、互相决定的：相同的企业定位可以通过不一样的业务系统实现;同样的业务系统也可以有不同的关键资源能力、不同的盈利模式和不一样的现金流结构。
例如，业务系统相同的家电企业，有些企业可能擅长制造，有些可能擅长研发，有些则可能更擅长渠道建设;同样是门户网站，有些是收费的，而有些则不直接收费，等等。
商业模式的构成要素中只要有一个要素不同，就意味着不同的商业模式。
一个能对企业各个利益相关者有贡献的商业模式需要企业家反复推敲、实验、调整和实践这六个方面才能产生。
实操魏朱商业模式六要素
实操魏朱商业模式六要素魏朱商业模式的六要素是指产品、市场、渠道、品牌、团队和资本。
这些要素是商业模式成功的关键因素，它们之间相互关联、相互影响，共同构成了一个完整的商业模式。
首先，产品是商业模式的核心要素。
一个好的产品可以满足市场需求，具有竞争优势，使得企业能够获得较高的市场份额和利润。
在魏朱商业模式中，产品是指高品质的酒水和相关配套产品。
魏朱酒业以其特有的酿造工艺和口感独特的产品在市场上占据了一席之地。
其次，市场是商业模式成功的基础。
企业需要深入了解市场的需求和竞争情况，选择合适的目标市场，并制定相应的市场营销策略。
在魏朱商业模式中，市场主要是指酒水行业的市场，包括消费者的需求、竞争对手的情况等。
魏朱酒业需要不断研究市场动态，提供符合市场需求的产品和服务。
第三，渠道是商业模式落地的重要环节。
企业需要选择合适的销售渠道，将产品送到消费者手中。
在魏朱商业模式中，渠道主要是指零售渠道、酒吧和餐饮行业等。
魏朱酒业通过与合作伙伴的合作，将产品销售到各个渠道，以提高产品的销售量和市场份额。
第四，品牌是商业模式成功的重要保障。
品牌是企业的形象和信誉，一个好的品牌可以吸引更多的消费者，提高产品的溢价能力。
在魏朱商业模式中，品牌是魏朱酒业的核心竞争力之一、魏朱酒业通过产品的独特性和品质的保证，建立了良好的品牌形象，使得消费者认可和信任该品牌。
第五，团队是商业模式成功的重要支撑。
一个专业、高效的团队可以为企业提供切实的支持和保障，使得企业能够更好地开展业务。
在魏朱商业模式中，团队是魏朱酒业成功的基石。
魏朱酒业拥有一支专业的营销、研发和生产团队，他们具有丰富的行业经验和创新能力，能够推动企业不断发展和壮大。
总之，魏朱商业模式的六要素相互关联、相互影响，共同构成了一个完整的商业模式。
企业在制定商业模式时需要充分考虑这些要素，并根据实际情况进行调整和优化，以实现商业模式的成功和持续发展。
定位
运用自己的有事，“知己知彼，扬长避短”
案例2
小米：营销策略，衍生品，网络营销，创建自己的粉丝群。 OPPO拍照手机：语音识别技术、拍照技术、外观设计，通过 公共事件营销方式。 魅族：低价格，高性能。 华为：强调产品质量，改善形象。
特企业价值; 商业模式是企业战略的战略；
魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型
运行机制
关键资源 能力 现金流 结构 盈利模式
定位
业务系统
企业价值
魏朱六要素商业模式模型——定位
定位：企业满足客户需求的方式。（产品、客户、需求和方 式）
不同于战略定位和市场定位。
通常回答三个问题：企业的业务是什么？目标客户是谁？应 该向他们提供什么样特呈的产品或服务。
案例1
飞马旅行社 英国飞马旅行社是一家利用自有船只为游客提供到爱琴海群岛旅游服务的 旅游公司。自20世纪50年代成立以来，飞马在这个领域占据市场首位。 然而出现两个竞争对手：意大利公司和喜啦公司。
飞马旅行社最终强调“体验”而非“旅程”，盯住一个新的客户群，采取
完全不同的营销宣传，雇佣完全不同的人员，重新定义业务。
商的企业与其利益相关者的交易
结构
商业模式设计的目的是为了最大化企业价值；
商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁；
商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、 企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。
一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独
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商业模式的定义及魏朱六要素商业模式模型
Rappa(2002)将商业模式描述为：清楚说明一个公司如何通过价值链定位赚钱。
Geoffrey Colvin(2001)认为商业模式就是赚钱的方式。
Timmers (1998) 认为商业模式是产品、服务和信息流的体系，描述了不同参与者和他们的角色以及这些参与者潜在利益和最后受益的来源。
Patrovic等（2001）认为一个商业模式不是对它复杂社会系统以及所有参与者关系和流程的描述，相反，一个商业模式描述了存在于实际流程后面一个商业系统创造价值的逻辑。
Weil 和Vital （2002）把商业模式描述为在一个公司的消费者、联盟、供应商之间识别产品流、信息流、货币流和参与者主要利益的角色和关系。
Applegate(2000)认为商业模式描述了复杂商业能促使研究它的结构和结构要素之间关系以及它如何对真实世界做出反应。
Pigneur(2000)认为商业模式是关于公司和他的伙伴网络，给一个或几个细分市场顾客以产生有利可图的可持续的收益流的体系。
Amit和Zott(2001)认为商业模式是利用商业机会的交易成分设计的体系构造，是公司、供应商、辅助者、伙伴以及雇员连接的所有活动的整合。
Alexander Osterwalder、Yves Pignewr（2002）把商业模式定义为一个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值，公司创造、营销、传递这些价值和关系资本是为了产生营利性的可持续的收益流。
Magretta （2002）认为商业模式是说明企业如何运作。
商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构
●商业模式设计的目的是为了最大化企业价值；
●商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁；
●商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。
●一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值;
●商业模式是企业战略的战略；
魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型
●定位：企业满足客户需求的方式。
（产品、客户、需求和方式）
●业务系统：企业选择哪些行为主体作为其内部或外部的利益相关者。
（构型：连接的结构；关系：交易内容、交易方式、交易性质；角色：有一定资源能力的利益相关者）
●盈利模式：以利益相关者划分的收入结构、成本结构以及相应的收支方式。
●关键资源能力：支撑交易结构背后的资源和能力。
●现金流结构：以利益相关者划分的企业现金流流入的结构和流出的结构以及相应的现金流的形态。
●企业价值：未来净现金流的贴现。
对上市公司而言，直接表现为股票市值。