中美大都会岗前培训资料3人寿保险的意义
3寿险的意义与功用
新人育成系列教材——基础培训
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【母亲为救患病女儿 路边下跪举牌卖全身器官】
新人育成系列教材——基础培训
人生的四大风险 ---子女教育
新人育成系列教材——基础培训
近10年来，我国城镇居民家庭的教育支出以平均每年29.3％的速度增长，快 于家庭收入的增长，也快于国内生产总值的增长。
新人育成系列教材——基础培训
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意外—灾难
在 失印 去度 孩洋 子海 而啸 痛灾 哭难 的中 母 亲 。
新人育成系列教材——基础培训
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人生风险无处不在
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意外—灾难
2010年11月15日下午2时15分许，上海静安区胶州路728号的一幢28层民宅发生 严重火灾住宅大火已导致53人遇难，另有70余人正在接受治疗 新人育成系列教材——基础培训
新人育成系列教材——基础培训
我们有太多的担心和恐惧
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人生的四大风险
意外
人生四 大风险
养老
教育
医疗
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人生的四大风险-- 意外灾难
海啸死难30万
新人育成系列教材——基础培训
意外---灾难
舟曲泥石流已经造成1702人死亡
玉树地震后安当地习俗掩埋尸体2000多具
人寿保险的意义与功用培训讲座课件
80.7
80.9
81.5
81.5
新人岗前培训--寿险的意义和功用
15
疾病！！！
人类永远的痛！
新人岗前培训--寿险的意义和功用
16
据“新世纪中国健康目标和卫生政策实践论坛” 统计：
“生病住院”首次超过“下岗失业”和 “物价上涨”，成为“中国城镇居民最 担心的问题”中的首要问题。
新人岗前培训--寿险的意义和功用
新人岗前培训--寿险的意义和功用
1
我的择业观
• 在一个有希望的行业里， • 在一个有希望的企业里， • 和一群有希望的人， • 做一些有希望的事情。
新人岗前培训--寿险的意义和功用
2
平安感悟：
因付出，而杰出！
新人岗前培训--寿险的意义和功用
3
一生中最大的希望 什么？
财源广进 幸福快乐 身体健康 工作稳定 安享晚年 朋友尊重
——胡适
新人岗前培训--寿险的意义和功用
6
人寿保险是什么？
新人岗前培训--寿险的意义和功用
7
现代保险是建立在
“我为人人，人人为我 ”
这一社会互助基础上的，换言之
，保险的原理就是将少数人不幸
的意外损失分散于社会大众，使
之消化于无形，从而实现社会的
新人岗前培训--寿险的意义和功用
8
人寿保险是：
用到的时候，它是一份保障，同 时所有的人在帮你；
经济良性循环
福利
消费 企业
商业
保险公司的资金注入
新人岗前培训--寿险的意义和功用
29
我们销售的是明天不是今天，是未来不
是现在。我们销售的是安全，内心的安详，
一家之主的尊严以及免于恐惧，免于饥渴
人寿保险的意义和重要性
人寿保险的意义和重要性人寿保险是一种重要的金融工具，为被保险人及家属提供经济保障和风险防范。
通过支付保费，被保险人可以在意外事故或疾病导致丧失生命时，得到相应的赔偿。
本文将从几个方面介绍人寿保险的意义和重要性。
一、经济保障与风险防范人寿保险提供了经济补偿和保障，确保被保险人及其家庭在意外不幸发生时有足够的经济支持。
当家庭的经济支柱突然离世时，寿险可以提供遗属生活所需的资金，帮助其度过难关。
此外，人寿保险也可以用于偿还贷款或抵押，避免家庭财务危机。
因此，人寿保险在经济保障和风险防范方面发挥着重要作用。
二、家庭稳定与传承人寿保险使家庭能够保持稳定。
当家庭成员身故时，人寿保险可以帮助家庭维持正常生活，保障子女教育和日常开销。
家庭稳定也意味着传承，人寿保险可以为下一代提供资金支持，使他们的人生发展更加顺利。
通过遗传人寿保险，家庭的财富和资产也能够得到有效传承，为后代留下更好的经济基础。
三、养老规划与退休保障人寿保险还可以作为养老规划的一部分，为个人在退休后提供经济保障。
通过购买养老年金保险，个人可以获得一定期限内的固定养老金，补充退休金收入，保障生活质量。
人寿保险在这一方面的意义和重要性，体现了对个人的未来规划和经济保障的关注。
四、帮助创造财富与投资机会人寿保险不仅可以提供保险保障，还可以帮助个人创造财富和提供投资机会。
在一些寿险产品中，保费一部分被投资，形成累计的现金价值。
被保险人可以选择将现金价值作为财富积累，用于提前还款、应急支出或投资其他领域。
这样，人寿保险不仅能够应对风险，还能够为个人创造更多的财富。
五、社会稳定与发展人寿保险不仅对个人有重要意义，也对整个社会具有很大的作用。
保险行业的发展可以提高社会安全感和稳定性，保护社会经济秩序的正常运行。
通过人寿保险的普及和发展，社会可以更好地应对突发性风险和灾害，维护社会稳定和发展。
综上所述，人寿保险具有重要的意义和重要性。
它对个人和家庭提供经济保障与风险防范，帮助维持家庭稳定和传承，成为养老规划的重要组成部分，同样可以帮助个人创造财富和提供投资机会。
【03】寿险意义和功用
其中保险公司支付了赔款总额的75％
河南分公司培训部
33
【新人岗前教育培训班】 2010年8月24日21时36分许，河南航空有限公司(原鲲鹏航空公司)一架由哈 尔滨飞往伊春的E190型飞机在抵达伊春机场降落时失事，机上包括5名机组人员 在内共96人。失事现场发现42具遇难者遗体，其余54人获救送医，目前无生命 危险。
57岁
69岁
71.8岁
80岁
中国人的平均寿命示意图
河南分公司培训部 55
【新人岗前教育培训班】
养儿还能防老吗？
家庭结构变化，子女负担加重
河南分公司培训部
56
【新人岗前教育培训班】
同样的晚年，不同的生活？
河南分公司培训部
我们要及时兑 现理赔承诺
医疗3085人。
已赔付保险金3.86亿元， 已预付保险金1.16亿元。
—— 中保网· 中国保险报
河南分公司培训部
27
【新人岗前教育培训班】
对比所带来的震惊
1995年日本阪神大地震，
平均每人理赔折算人民币
250万元 30万元
100倍以上
28
1999年台湾南投“921”地震，
学平险平均理赔额度仅在
1000—3000元
——数字是冰冷的，也是客观的
河南分公司培训部
24
【新人岗前教育培训班】
死亡累计69159人 截至7月12日，据不完全统计 失踪累计17469人
受伤累计374141人
无家可归超过500万人 经济损失超过5500亿
河南分公司培训部
25
【新人岗前教育培训班】
日，央视4套《欢聚一堂》、《快乐中国》栏目的
3.寿险的意义与功用
12万元
8万元
重大器官移植术
严重烧伤
肾移植手术：10万元
10万以上， 换肤、完全医好至少20万
10万元
2万元
PCC-3-11
职前培训课程（区域制）
也许在白血病还没有击倒 他时，我这个当女儿的已经 成了父亲的杀手……
生命不 再伟大
生命不 再伟大
一切都是因为没有 钱，我不能因为父亲， 把母亲、弟弟和妹妹 往火坑里推……
PCC-3-22
职前培训课程（区域制）
如果可能的话，我要把保险
两个字刻在家家户户的大门上
—（英）丘吉尔
PCC-3-23
职前培训课程（区域制）
「保险的意义，只是今日作明 日的准备，父母作儿女的准备， 儿女幼小时，作儿女长大时的 准备而已。今天预备明天，这 是真稳健；生时预备死时，这 是真旷达；父母预备儿女，这 是真慈爱；不能做到这三步的， 不能算作现代人！」 －－－－胡适
职前培训课程（区域制）
车祸
空难海难
意外风险 !!!
火灾 自然灾害
PCC-3- 7
职前培训课程（区域制）
“我看到爸爸妈
妈就这么走远， 留下我在这陌生
的人世间，不知
道未来还会有什 么 风 险 ” ?
PCC-3- 8
职前培训课程（区域制）
那 是 一 个 秋 天 风 儿 那 么 缠 绵 让 我 想 起 他 们 那 双 无 助 的 眼 就 在 那 美 丽 风 景 相 伴 的 地 方 我 听 到 一 声 巨 响 震 彻 山 谷 就 是 那 个 秋 天 再 看 不 到 爸 爸 的 脸 他 用 他 的 双 肩 托 起 我 重 生 的 起 点 黑 暗 中 泪 水 沾 满 了 双 眼 不 要 离 开 不 要 伤 害 我 看 到 爸 爸 妈 妈 就 这 么 走 远 留 下 我 在 这 陌 生 的 人 世 间 不知道未来还会有什么风险我想要紧紧抓住他 的 手
寿险的意义与功用,讲师手册
投影片3 《洛桑的故事》——洛桑的最后32米记得在我读大学的时候，可能是因为第一次离开家到外面去学习，也可能是因为体能训练的艰苦，那个时候，我非常的想家，在那个时候，我非常喜欢听美国著名萨克斯演奏家，肯尼基演奏的萨克斯曲——GOHOME，我时常在深夜的时候，打开录音机，让那低回婉转的乐曲，和我一起诉就对家的祈盼和思念，到现在，我依然喜欢听这支乐曲，但是每当我再一次听到这支乐曲的时候，都不由自主地想起了一个人来，那是一个能够用口技的方式将这首回家演奏的同样荡气回肠的人，他就是我们国家著名的藏族演员——洛桑。
各位都知道，洛桑聪明，少年得志，1995年在中央电视台的曲苑杂谈中，他以一曲《洛桑学艺》而震惊全国，他的节目得到了广大观众的喜爱，一颗艺术的新星正冉冉伸起。
但是上苍并没有因为洛桑的才华横溢而对他有任何的青眯。
1995年10月2日的晚上，那是北京深秋一个满天繁星的晚上，洛桑驾驶着他那辆刚买不久的富康牌小轿车，行驶在北京西三环的路上，他刚刚从朋友的聚会中归来，在马路的中央，停着一辆装满沙子的货车，他的主人正在换轮胎，但是他那辆车，既没有靠边停放，也没有在离车50米的地方，放上任何的警示牌，当洛桑发现的时候，一切都晚了，富康牌小轿车一头钻进卡车的尾部，洛桑的头部、胸部严重受伤，虽然他被紧急送往北京解放军３０４医院抢救，但终因伤势过度，３０分钟之后，一颗年轻而富有才华的心脏停止了跳动，这一年，洛桑２５岁。
消息传来，广大观众和演艺界的人士，无不为之惊叹、惋息，在洛桑的出事现场，在那条宽阔的马路上，人们惊呀的发现当时洛桑紧急车的痕迹长达３２米。
各位伙伴,这32米对于我们每一个人来说，都是太短促的３２米，在我们的一生当中，不知道要走过多少个的３２米，但这３２米对于洛桑来说，却是从一个世界走向另一个世界，从生走向死的３２米，在洛桑生命中最后的３２米当中，其实我们已经不能够知道他在想些什么？是绝望？是恐惧？还是在深深的祈祷？但是我们却知道８天之后，洛桑将随中国代表团赴台湾参加演出；我们也知道，那一年1996年的春节联欢晚会已经排定了他的节目；我们还知道，以洛桑主演的电影即将开拍；我们更知道，洛桑正准备将他在千里之外、雪域之都——拉萨的父母接到北京来颐养天年，这是他多年的愿望，但是这一切都晚了，随着一场车脶，消失怠尽，一颗艺术的新星，还没有来得及发出最璀灿的光茫，就如同流星般悄然损落。
04-岗前-寿险的意义与功用
疾病严重威胁着家庭经济生活
据卫生部数据显示，改革开放二十多 年来，人们工资上扬了10-20倍，而医 药费上涨幅度高达100-200倍，中国的 医药费是世界上最昂贵的。由于中国 有六成以上的居民未享有社会医疗保 险，发病家庭中有43％被拖得—贫如 洗。
难道把我们一生辛苦赚来的血汗钱转交给医院 成为一生为医院工作的打工仔？
话时，请给我一点时间，等我一下，让我再想一想…… 极可能最后连要说什么，
我也一并忘记。孩子！你忘记我们练习了好几百回， 才学会的第一首娃娃歌吗？ 是否还记得每天总要我绞尽脑汁，去回答不知道从哪里冒出来的“为什么”吗？ 所以，当我重复又重复地说着老掉牙的故事， 哼着我孩提时代的儿歌时，请体 谅我，让我继续沉醉在这些回忆中吧！ 希望你，也能陪着我闲话家常吧！ 孩子，现在我常忘了扣扣子，系鞋带。吃饭时，会弄脏衣服，梳头发时手 还会不停的抖。不要催促我，要对我多一点耐心和温柔，只要有你在一起，我 就会有很多的温暖涌上心头。孩子！如今，我的脚站也站不稳，走也走不动， 所以，请你紧紧的握着我的手，陪着我，慢慢的。 就像当年一样，我带着你一 步一步地走。
150
?
80岁 69岁 57岁
100
71.8岁
50
0
1949年
1991年
2000年
2005年
Байду номын сангаас
2050年
中国人的平均寿命示意图
家庭结构变化，子女负担加重
老李这样看电视已经一年多了，
电视是他了解外界的唯一途径。
孩子！当你还很小的时候，我花了很多时间，教你慢慢用汤匙，用筷子吃 东西。教你系鞋带，扣口子，溜滑梯， 教你穿衣服，梳头发，擤鼻涕 ，这些 和你在一起的点点滴滴是多么的令我怀念不已。所以，当我想不起来，接不上
03-寿险的意义与功用-学员手册-08
第三单元寿险的意义与功用I.课程纲要I.课程纲要II.课程导读III.课程目标IV.课程研读一、什么是人寿保险二、人生五大风险三、寿险的功用V.课程问答II.课程导读人寿保险的观念是如何萌发出来的？人寿保险制度是怎么样形成的？人寿保险对于人生各种风险有何功用？你对此类问题一定比较感兴趣吧？学习本单元的内容，能协助你在走上工作岗位之前，就充分了解人寿保险的意义与功用。
并能站在客户的立场上，用深入浅出的方式，唤起客户对寿险的需求。
在阅读课程内容前，请仔细思考下面两个问题并写在空白处：第一个问题：你最想追求的事物是什么？请你依照需要的强烈程度写下来。
1、2、3、4、5、第二个问题：你最担心或恐惧的事情是什么？1、2、3、4、5、试问：当你面对人生恐惧的时候，你知道有什么较为可行的方法加以预防或避免的吗？III.课程目标在学习完本单元后，我可以……1、能够描述人生中客观存在的五大风险。
2、举例说明寿险的意义与功用。
V.课程问答1、描述人生中客观存在的五大风险。
2、举例说明寿险的意义与功用。
附件：发生在我们身边的真实故事我望着日渐衰老的父亲扬起一张蜡黄的脸，静静地躺在病床上，他的眼睛时不时地睁开一下望着天花板。
我不知道他确切地在想什么，但我知道他非常想治好自己的病。
因为刚查出病因时，他曾对医生说：“如果4万元能治好这个病，我就治，否则，就不治了。
”后来我才明白，爸爸他们厂里的药费报销50%。
我才明白,父亲一生的积蓄可能就是2万元左右。
父亲患的是“急性淋巴细胞性白血病。
”听医生说，白血病有20多种，这种是最严重的一种。
我向医生打听了父亲的病况：血小板极低，需输血小板，需化疗，即使进行了这一切，父亲的生命也只有几个月的时间了。
我问医生需要多少钱。
医生说：“你父亲的病治好（指换骨髓）已没有多少意义了，等待缓解那就是无底洞。
”接着医生向母亲了解了我们的经济情况。
母亲说，厂里可以报销一半的药费。
第一天输了血小板，父亲的症状很快得到了控制，不再疼痛、出血点消失了。
2024年人寿保险培训心得体会范本(2篇)
2024年人寿保险培训心得体会范本近期我参加了一次人寿保险培训课程，这是一次非常有收获的经历。
通过这次培训，我不仅加深了对人寿保险的了解，还学到了一些实用的销售技巧和专业知识。
在此，我想分享一下我的心得体会。
第一，人寿保险的意义和重要性。
在培训课程中，我们学习了人寿保险的定义、功能和作用。
人寿保险是为了保护客户的家人在客户意外离世后不至于陷入经济困境。
人寿保险可以为受益人提供资金，用于支付后事费用、债务抵偿、教育费用等。
因此，购买人寿保险对于每个人来说都是非常重要的。
在销售过程中，我们应该向客户强调人寿保险的这些重要意义。
第二，了解客户需求。
销售人寿保险的关键是要了解客户的需求和情况。
在培训中，我们学习了如何与客户进行有效的沟通，正确提问，分析客户的需求和风险承受能力，并根据这些信息为客户量身定制合适的保险计划。
我认识到，只有真正了解客户的需求，才能够为客户提供真正有价值的产品和服务。
第三，销售技巧的重要性。
在销售人寿保险时，有许多销售技巧和方法可以帮助我们更好地与客户沟通和交流。
在培训中，我们学习了一些基本的销售技巧，比如建立信任、破冰、提问、倾听等。
这些技巧不仅可以帮助我们更好地与客户建立关系，还可以帮助我们更好地理解客户的需求，并为他们提供合适的产品。
第四，专业知识的学习和提升。
在人寿保险行业，专业知识是非常重要的。
通过培训，我学习了关于人寿保险产品的详细知识，包括保险类型、产品种类、投保流程等。
我还学习了一些保险风险评估和保险理论知识。
这些专业知识不仅可以帮助我更好地理解和把握人寿保险的核心要点，还可以帮助我更好地为客户提供咨询和建议。
第五，坚持学习和提升。
人寿保险行业是一个不断发展和变化的行业。
在培训结束后，我深感到自己的知识和能力还不够完善，需要不断地学习和提升。
我计划每天抽出一些时间来学习人寿保险的相关知识，积累经验，不断提高自己的能力和素质。
总的来说，通过这次人寿保险培训，我了解到了人寿保险的意义和重要性，学习到了如何与客户进行有效的沟通和交流，掌握了一些销售技巧和专业知识。
保险岗前班培训课件 寿险的意义与功用
幸福是重温听潮的时刻
—— 生命人寿银行保险新人育成体系 ——
幸福是手中的希望
—— 生命人寿银行保险新人育成体系 ——
幸 福 是 更 多 的 时 间
—— 生命人寿银行保险新人育成体系 ——
幸福是腰包里鼓鼓的钞票
—— 生命人寿银行保险新人育成体系 ——
朋 友 ， 你 幸 福 吗 ？
—— 生命人寿银行保险新人育成体系 ——
意外死亡：以平均每年5%的速度上升
—— 生命人寿银行保险新人育成体系 ——
逐年频繁的意外事件
❖ 08年2月南方特大雪灾 ❖ 08年5月汶川大地震 ❖ 09年6月法国航空客机坠毁 ❖ 09年6月成都公交车燃烧 ❖ 09年6月郴州火车相撞 ❖ 2010年4月14日7时玉树大地震 ❖ 2010年6月江西唱凯堤决口
妈妈买的裤子已经磨破了……
7岁的小男孩旭旭已经快一年没见 到爸爸妈妈了 ， 他的爸爸妈妈在 一次车祸中丧生，幼儿园暂时成 了他的家……
以前，老是盼着爸爸、妈妈下班回家，以后他们再也不回来了， 不回来了，妈妈最后说的一句话是让我好好学习，一个人要坚 强……
13岁的薛霞 原 本有一个幸福的 家，她的父母在 下班途中遭遇车 祸不幸身亡……
一条5万，二条10万 7-8万 5万以上 肾移植手术：10万元 10万以上，痊愈需要20万以上
就我在听那到那风 让美一是儿 我双丽声一无那 想风巨个助么 起景响秋的缠 他相震天眼绵 们伴彻的山地谷方
再托他就看起用是不我他那到重的个爸生双秋爸的肩天的起脸点
黑暗不中要泪离开水沾不满要伤了双害眼
我不留看知下到 道我爸 未在爸 来这妈 还陌妈 会生就 有的这 什人么世走 风间远险
由于父母伟大的爱，小潘子 得救了！
关于人寿保险培训心得体会
关于人寿保险培训心得体会近期我参加了一期人寿保险培训课程，通过这次培训，我对人寿保险有了更深入的了解，也意识到了人寿保险对个人和家庭的重要性。
在这____字的篇幅内，我将分享我在培训中的心得体会。
首先，人寿保险的重要性不容忽视。
在培训中，我们学习到人寿保险是一种通过购买保险保障人们的生命和财产安全的方式。
人寿保险不仅可以保障个人生命安全，还可以为家庭提供经济支持。
在我们生活中，我们可能会面临各种各样的风险，如意外事故、疾病等，如果没有人寿保险的保障，一旦遇到这些意外情况，我们将面临巨大的经济压力。
因此，通过购买人寿保险，我们可以为自己和家人提供一份安全感和经济保障。
其次，人寿保险的种类繁多，需要根据个人需求选择合适的保险产品。
在培训中，我们学习到了不同种类的人寿保险产品，如定期寿险、终身寿险、分红寿险等。
每种保险产品都有其独特的特点和适用范围。
因此，选购人寿保险时，需要根据自己的需求、风险承受能力以及经济状况来选择适合自己的保险产品。
例如，如果你希望在一定时间内给家人提供经济保障，可以选择定期寿险；如果你希望一生都拥有保险保障，可以选择终身寿险。
另外，人寿保险销售需要有一定的专业知识和技巧。
在培训中，我们学习到了人寿保险销售的一些基本技巧，如了解客户需求、进行风险评估、给出合理建议等。
一个优秀的保险销售人员需要有一定的专业知识，以便能够给客户提供准确的信息和帮助，同时也需要有良好的沟通技巧和应变能力，以便能够与客户建立良好的信任感和关系。
通过这次培训，我意识到人寿保险销售并不仅仅是简单的推销产品，而是需要从客户的角度出发，为他们提供最适合的保险解决方案。
最后，人寿保险对个人职业发展也有积极影响。
在培训中，我们学习到了人寿保险行业的发展前景和机会。
随着人们对保险保障的需求不断增加，人寿保险行业将有更广阔的发展空间。
同时，人寿保险行业也给予从业人员很好的职业发展机会。
作为一名人寿保险销售人员，通过不断学习和提升自己的专业知识和技能，可以不仅为客户提供保险保障，同时也可以实现自己的职业目标和提升。
人寿保险入职培训三天心得
人寿保险入职培训三天心得第一天：整体介绍首先我要感谢公司为我们新员工提供这样一次全面的入职培训机会。
这次入职培训让我们对公司的整体情况、产品和销售技巧等有了更加清楚的认识。
在整体介绍环节，我们了解了公司的发展历程、组织架构和发展规划等方面，让我更加信心满满地投入到新的工作岗位当中。
第二天：产品知识在产品知识的培训过程中，我们详细了解了公司的各种人寿保险产品及其特点、保障范围以及销售策略等。
通过对产品的深入了解，我们更加明白了人寿保险的重要性，也更加了解了公司的产品定位和服务理念。
同时，我们还学习了如何根据客户的需求和风险偏好为其定制合适的人寿保险产品，并通过案例分析和角色扮演来巩固产品知识。
第三天：销售技巧在销售技巧的培训中，我们学习了有效的销售沟通技巧、客户关系维护和销售过程管理等内容。
通过真实案例的分析和老员工的分享，我们更加清晰地认识到了销售技巧对于人寿保险行业的重要性，也更加明白了销售技巧的灵活运用是如何能够提升工作效率和创造更多的商机。
在角色扮演的练习中，我们逐渐掌握了如何通过有效的销售技巧与客户进行沟通，并取得了更好的销售业绩。
总结体会：通过这三天的入职培训，我深刻认识到了人寿保险行业的重要性以及公司对员工的重视和培养。
在这次培训中，我不仅学到了专业知识和销售技巧，也更加了解了公司的文化和理念。
同时，通过与老员工的交流与借鉴，我也更加明白了成为一名优秀的人寿保险销售员需要具备的品质和能力。
首先，我需要具备扎实的产品知识和服务意识。
只有深入了解公司的产品和理念，才能更好地为客户提供合适的保障方案，实现“以客户为中心”的服务目标。
其次，我需要具备优秀的销售技巧和沟通能力。
只有与客户建立良好的关系，才能更好地挖掘客户需求，完成销售目标。
同时，我还需要具备团队合作精神和积极的学习态度，不断提升自我，适应市场需求的变化。
在接下来的工作中，我将不断学习，不断提升自己的专业能力和销售技巧，为客户提供更好的服务。
保险公司组训上岗培训PPT课件：寿险的意义与功用
点燃思考
面临人生的种种风险，我们的希望也许就会渺 茫甚至破灭！
是否有一种方法，可以有效减低风险带来的损 失，让我们的生命更加富有尊严和价值呢？
课程大纲
风险与人生 寿险意义与功用 寿险工作者的价值
人寿保险——
拿走担忧，成全心愿
寿险到底是什么？
对社会而言，人寿保险是什么？
社会的减震器 社会的润滑器
为爱尽责 让家无忧
让我们继续用我们的事业为他们送去阳光， 让人们更有信心的生活下去！
谢谢
3月1日 昆明火车站恐怖袭击
3月1日晚21时20分许，昆明火车站发生暴力恐怖袭击事 件，一伙暴徒持械冲进昆明火车站广场、售票厅，袭击站 内旅客，致29人遇难，130余人受伤。
望着逝去的亲人，
望着突如其来的事故现场，
谁能告诉我，明天会怎样？！
年近古稀， 却还在为生活奔波!
人生三怕 活得太短 活得太惨 活得太长
纷困扰。
产总额
—— 《中华人民共和国合同法》 ——《中华人民共和国遗产税暂
第七十三条
行条例(草案)》第五条
别人都说我很富有，拥有很多的财富， 其实真正属于我个人的财富是给自己和亲 人买了充足的人寿保险。
—— 李嘉诚
因为寿险 所以幸福
保险让爱驻我家
人生是一连串的未知与不确定，有多少 人能妥善地分析人身损失风险，作好保险规 划呢？
2012年12月17日 ，中国社科院在北京 发布《国养老金发展报告2012》。
报告显示，2011年养老空账额达 22156亿。个人账户空账额继2007 年突破万亿大关后，再次突破2 万亿。
养儿防老？
4-2-1家庭结构
养老or啃老
就是目前年轻的你！
养老保险帮我们安度晚年!
中美大都会岗前培训资料3.人寿保险的意义
家人的重责！
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V1.0版
人生风险
无情的风险——活的太短 昂贵的风险——活得太惨
无奈的风险——活的太长
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30 V1.0 版
无奈的风险
活 得 太 长
人寿保险的意义
中美大都会人寿 多元行销体系
大
纲
前言
人生风险
保险的意义 结语
培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播
2 V1.0 版
大
纲
前言
人生风险
保险的意义 结语
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3 V1.0 版
培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播
大病有60%以上的治愈率！ 问题是………
资料来源：中国医学研究会
V1.0版制、传播
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V1.0版
昂贵的风险
疾病
心肌梗塞：12万，血管复通手术5万元。平均4万元 癌 症： 5万 ~ 25万元不等。平均15万元 脑 中 风： 5万元以上。平均7万元 洗 肾： 每次450元，每周需三次，一年6万元 冠状动脉旁路手术 ：一条桥5万，二条桥10万 重大器官移植术：肾移植手术10万元 暴发性肝炎：住院45天，休养75天，6个月痊愈，共1 万5千元 严重烧伤：10万元以上，换肤、完全医好至少20万元
39 V1.0 版
保险的意义
保险的起源 人寿保险存在的前提
保险的意义
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保险公司培训：寿险意义与功用
房产：风险不断加大
北京房价行情
2011年1月二手房均价23622元/平米，比去年12月上涨1.63%。
所以，人寿保险解决的是“用钱”的问题。
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为了爱与幸福我们必须尽责，我们背负着很多、很多………
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人一生的收支状况
人一生分三段，有两段纯消费，只有中间一段能赚钱。
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认清现状才能预判未来
每个人赚钱的时间和能力都非常有限。
人生有一连串的未知与不确定，谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？
根据商务部监测，6月6 日至12日，全国36个大中城 市鲜猪肉批发价格每公斤 22.52元，为近三年的最高价， 比年初涨了19.2%，比2010年 最低点5月28日的14.47元， 涨幅达55.6%。
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2012年4月上旬，全国 36个大中城市18种主要 蔬菜平均批发价格同比 增长24.5%，其中4月 份大白菜均价1.37元， 比3月上涨28%，与去 年4月相比上涨90.3%。
•命的价值
命有所值、死有所留
寿险是爱与责任
生命价值才是人生的全部财产！ 人寿保险正是生命价值的集中体现！
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当我们呱呱坠地的时候， 带来的是家庭的幸福和快乐， 是家庭的和谐与美满。是家庭 的未来与希望！
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你同样带走了福， 你不仅带走了寿， 你还要带走平安， 你更会带走健康。 带走的是赚钱的能力
这是上海60年来最大的一次火灾， 也是全国城市中死亡人数最多的火灾事 故之一。这场大火造成了58人死亡， 其中男性22人，女性32人。失踪52人， 16人重伤，70多人轻伤。造成超过10 亿元人民币的直接损失。
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面对国殇，我们能够做些什么？ 您去做志愿者了吗？ 您捐钱了吗？ 您捐血了吗？ 您捐衣物了吗？ 您为他们祈福了吗？
03 寿险意义和功用——2013版
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二、人生的目标与基本需求 分组讨论与发表 根据你所在的地域来估算老人需要多少钱才能满足基本需求？
老人日常费用明细表
需求项目 支出（预算）
单元：
元/月
收入（已有）
缺口或盈余
基本生活开支 日常医疗费用
大病准备金 人情往来 休闲费用 其它
合计
《新人岗前培训课程》——寿险的意义与功用
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三、寿险顾问的角色、 责任与价值
或许未来自己的孩子不会选择出国留学和 深造，或许自己没有打算让孩子走出去看看； 但将来孩子有机会、有愿望，而父母没有能力 实现和满足，身为父母的我们是什么样的心情？
希望给孩子更多的选择和成长空间， 我们只有提前开始做准备，尽量充足的准备！
如何准备“子女教育准备金”？
《新人岗前培训课程》——寿险的意义与功用
《新人岗前培训课程》——寿险的意义与功用
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一、人寿保险的意义与功能 （四）保险的真相 夕阳别样红
不拖累，有足够的医疗费用； 不孤独，儿女孝顺，精神生活愉快； 不穷困，有自主的经济权利；
…… 你，又该如何规划自己的养老生活呢？
《新人岗前培训课程》——寿险的意义与功用
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一、人寿保险的意义与功能 （四）保险的真相 夕阳别样红
《新人岗前培训课程》——寿险的意义与功用
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一、人寿保险的意义与功能
何为幸福
你幸福吗？
《新人岗前培训课程》——寿险的意义与功用
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一、人寿保险的意义与功能
保住幸福，一生平安。
《新人岗前培训课程》——寿险的意义与功用
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一、人寿保险的意义与功能
何为保险 •人寿保险的两项基本哲学： 第一、只要是人，不论男人、女人、好人、坏人，都会爱 他的家人。 第二、只要是人，就一定会死，而且不知道何时会死。 试想： 1.如果一方先离开，是否爱与关怀也必须要宣告结束？ 2.有什么方法可以保留或延续对家人的爱与关怀？ 因为这样的思维……保险应运而生！
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•保险的意义——家庭财务基石
•家庭财务金字塔
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机
• •股票、基 金
•存款、国债、养老险
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•财务保障（健康险、失能险、意 外险、人寿险、财产险）
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•保险的意义——生活保障
•机械臂的故事
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•我答应你,我永不放弃,我永不放弃…
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•除了祈福之外
•我们能不能为自己的愿望多做点什 么
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•大 纲
前言 人生风险
保险的意义
结语
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•保险的意义
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•数据来源：中新网
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•昂贵的风险
疾病
•疾病，无时不刻不在威胁着我们的身体……
•我们的一生罹患重大疾病的机会高达：
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•72.18%
•数据来源：《中国统计年鉴》
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•昂贵的风险
疾病
• 在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400家医院有5000 • 多台血液透析机，可对2万名病人进行治疗 • 45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的机率存活3年以上 • 除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后有90%可以存 • 活3年以上 • 早期发现癌症的病人，有54%的病人治疗后存活5年以上
•您为家人准备了足够的医疗费吗？
• 人生最大的无奈，莫过于： 当躺在病床上时，发现自己成为 家人的重责！
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•人生风险
无情的风险——活的太短 昂贵的风险——活得太惨
无奈的风险——活的太长
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•富足生活 •小康生活
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•保险的意义——生活保障 • 人寿保险能够保障您家人的生活品质 不致因为收入的中断而下滑。
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•活 得 太 长
•科技使人长寿，但长命百岁，没钱生活怎么办？
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•无奈的风险
养老
• 岁月无情，人人都有 老的那一天，您想过怎样 的老年生活？
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•继续工作?
•养老费用钱从何来？ •动用储蓄？
•变卖财产?
•保险的意义——生活保障
•死亡是人生的必经之道 •但会在何时发生却无法预测 •人人都有生存的权力，但能活得多久，
•并不是您所能支配的
•人寿保险虽然不能为您避免死亡
•但却能保障您的计划不致因
•您的离去面烟消云散
•人寿保险…为不可捉摸的未来带来明确的保
障
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•如何解决这个难题呢
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•保险 ——
•集合多数人的力量，分散风险，消化损失
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•人人为我， 我为人
人
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什么是人寿保险？
人类最伟大的金融发明！
•活 得 太 惨
•疾病残废——半途而废，拖累家人怎么办？
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•昂贵的风险
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•疾病，无时不刻不在威胁着我们的身体……
•2002年
• 全国各类机构总诊疗人数——21.45亿
1.65 • 相当于全国13亿人口，平均每人每年看病
次；
• 全国——共有5991万人住院治疗
唯一以人的生命为标的的金融产品！
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•保险的意义
保险的起源
人寿保险存在的前提
保险的意义
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•保险的意义
保险的起源 人寿保险存在的前提
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•保险的意义——医疗费用 •面对昂贵的风险，您怎么办？
•顺境 •顺境
•失业 •疾病
•把毕生劳碌积蓄的金钱，支付医药费，牺牲种种人生梦想。
•您认为值得么？
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•支付同样一笔医疗费用的三种方法
•
• •
• •
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工
资
医
、
疗
银
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行
用
存
款
抵
押
人生风险
保险的意义 结语
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•人生风险
无情的风险——活的太短 昂贵的风险——活得太惨 无奈的风险——活的太长
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•人生风险
无情的风险——活的太短
昂贵的风险——活得太惨 无奈的风险——活的太长
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的意义
•动用积蓄? •万一患病费用何来?
•妻儿负担? •变卖财产?
•向亲友借?
•难道我们就这样把也许创造了一生的价值“奉献”给医院吗
•生病仅仅只需这么多钱吗？
•所有人的：
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•误工费
•交通费
•营养费
•交际费
•………… •昂贵的风险 疾病
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•我们每天工作的目的何在？
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•日常的生活支出 •子女教育培养费用 •突发事件的应对 •未来的个人养老 •提升个人生活品质
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•我们的期望
•我和我爱的人安全、舒适
•
富有、快乐！
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•保险的意义——养老准备
•经验 •学问
•收入
•买车 •装修
•30岁 •60岁
•100岁
• 面对无奈的风险，保险帮您强制储蓄， 确保实现人生目标。
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•保险的意义——养老准备
•铁箱子的故事 •IRON BOX
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•我们的愿望容易实现吗
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•并不是每次意外都能换来开心一 笑
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•大 纲
前言
保险的起源 人寿保险存在的前提 保险的意义
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•保险的意义
保险的起源
人寿保险存在的前提 保险的意义
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•一个我们耳熟能详的故事
•大航海时代 •=财富的高速积累 •=海运事故的高比率发生
•损失的发生率？ •10:1
•保险的意义——生活保障
•生老病死无法抵御， •人类依据智慧创造出两个“生命”。
• 当身体的生命不再继续时，我们还能用 自己的经济生命代替恒久的责任，不管发生 什么事情，这份责任都始终有效。
•人寿保险是经济生命的持续； •经济生命是身体生命的延伸。
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•12月27日
•12月29日
•12月31日
•05年1月4日
•05年1月12日
•05年1月22日
•05年1月26日
•05年2月23日
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•
海啸死亡人数 4770人
海啸死亡人数 7000人
海啸死亡人数 12400
人
海啸死亡人数 24000人
海啸死亡人数 32500人
海啸死亡人数 124000人
您为自己准备了足够的养老金吗？
• 人生最大的凄凉，莫过于： 当自己失去收入能力时，才发现 自己没有攒够一笔足够的养老费 用！
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•答应我,你会活下去,不管发生什么事,你都不会放弃
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2020/11/7
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•大 纲
前言 人生风险 保险的意义 结语