中美大都会岗前培训资料人寿保险的意义

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人寿保险的意义与功用培训讲座课件

80.7
80.9
81.5
81.5
新人岗前培训--寿险的意义和功用
15
疾病！！！
人类永远的痛！
新人岗前培训--寿险的意义和功用
16
据“新世纪中国健康目标和卫生政策实践论坛” 统计：
“生病住院”首次超过“下岗失业”和 “物价上涨”，成为“中国城镇居民最担心的问题”中的首要问题。
新人岗前培训--寿险的意义和功用
新人岗前培训--寿险的意义和功用
1
我的择业观
• 在一个有希望的行业里， • 在一个有希望的企业里， • 和一群有希望的人， • 做一些有希望的事情。
新人岗前培训--寿险的意义和功用
2
平安感悟：
因付出，而杰出！
新人岗前培训--寿险的意义和功用
3
一生中最大的希望什么？
财源广进幸福快乐身体健康工作稳定安享晚年朋友尊重
——胡适
新人岗前培训--寿险的意义和功用
6
人寿保险是什么？
新人岗前培训--寿险的意义和功用
7
现代保险是建立在
“我为人人，人人为我 ”
这一社会互助基础上的，换言之
，保险的原理就是将少数人不幸
的意外损失分散于社会大众，使
之消化于无形，从而实现社会的
新人岗前培训--寿险的意义和功用
8
人寿保险是：
用到的时候，它是一份保障，同时所有的人在帮你；
经济良性循环
福利
消费企业
商业
保险公司的资金注入
新人岗前培训--寿险的意义和功用
29
我们销售的是明天不是今天，是未来不
是现在。我们销售的是安全，内心的安详，
一家之主的尊严以及免于恐惧，免于饥渴

人寿保险的意义与功用

人寿保险的意义与功用人寿保险的意义与功用保险的五大真相是解决人生五大问题的法宝人寿保险业务的推出是人类解决人生问题最伟大的发明，其现实意义和深远的社会及家庭意义越来越为社会与公众所认同。

虽然人寿保险不能阻止悲剧的发生，但他无疑可以减轻和延缓悲剧的漫延和加剧，从而可以说拯救和防止多少家庭因此而无助和破损。

由此可见作为保险从业人员，我们从事的工作既是自豪和较教的，又是伟大而神圣的，因为通过大家的努力工作就能够把爱心和责任及幸福和安康送进千家万户，它给参保家庭带来的是不仅温心和宽心，更是一份安全和保障。

不仅如此，通过保险的普及与推广还可以营造宽松、祥和的社会环境，也是构建和谐社会的重要组成部份，为社会健康发展提供了安定团结的有利条件，创造了最佳的稳定的发展周期，同时保险从业人员通过保险工作还可以充分体现自身价值和推销自我、展现自我，并可以从中获得丰富的收入，从而促使自己和家人的生活水准不断提高与改善，所以保险从业人员从事的是人类最伟大而神圣的工作，由此，不难看出保险是一项利国、利民、利已多赢的好事业，仅从这一点就足显人寿保险的功用。

然而，目前社会发展正处在转型期，有些人对保险的重要性和必要性还缺乏足够的认识，并存在误区，故尤为突显我们保险从业人员存在的必要性和重要性，因为，当今社会有一部份人需要我们为他们提供保险产品与服务，所以我们需要存在，更重要的是尚有更多的人未认识保险，所以我们就更应该存在，并为此作出不懈的努力和宣传，如果说当年长征是宣言书、是播种机是宣传队的话，那么，今天保险法就是宣言书，保险公司就是宣传队，保险从业人员的我们就是播种机。

通过我们把普保理念传遍神州大地，把产品带给千家万户。

为此，保险从业人员在宣传和展业时不要有低人一等，难以启齿的错误想法，应该理直气壮、大张其鼓的宣传保险理念和普及保险知识，推荐保险产品。

今天由我来和大家一起共同交流三个话题；即人生五大问题和保险五大真相及如何做一个合格的保险代理人。

中美大都会岗前培训资料3人寿保险的意义

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中美大都会岗前培训资料3人寿保险的意义
•保险的意义——家庭财务基石
•家庭财务金字塔
•投
•
机
• •股票、基金
•存款、国债、养老险
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•财务保障（健康险、失能险、意外险、人寿险、财产险）
中美大都会岗前培训资料3人寿保险的意义
•保险的意义——生活保障
•机械臂的故事
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•我答应你,我永不放弃,我永不放弃…
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中美大都会岗前培训资料3人寿保险的意义
•除了祈福之外
•我们能不能为自己的愿望多做点什么
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中美大都会岗前培训资料3人寿保险的意义
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•大纲
前言人生风险
保险的意义
结语
中美大都会岗前培训资料3人寿保险的意义
•保险的意义
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•数据来源：中新网
中美大都会岗前培训资料3人寿保险的意义
•昂贵的风险
疾病
•疾病，无时不刻不在威胁着我们的身体……
•我们的一生罹患重大疾病的机会高达：
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•72.18%
•数据来源：《中国统计年鉴》
中美大都会岗前培训资料3人寿保险的意义
•昂贵的风险
疾病
• 在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400家医院有5000 • 多台血液透析机，可对2万名病人进行治疗 • 45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的机率存活3年以上 • 除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后有90%可以存 • 活3年以上 • 早期发现癌症的病人，有54%的病人治疗后存活5年以上

3.寿险的意义与功用

每次平均435元，每周三次，一年5.5万
12万元
8万元
重大器官移植术
严重烧伤
肾移植手术：10万元
10万以上，换肤、完全医好至少20万
10万元
2万元
PCC-3-11
职前培训课程（区域制）
也许在白血病还没有击倒他时，我这个当女儿的已经成了父亲的杀手……
生命不再伟大
生命不再伟大
一切都是因为没有钱，我不能因为父亲，把母亲、弟弟和妹妹往火坑里推……
PCC-3-22
职前培训课程（区域制）
如果可能的话，我要把保险
两个字刻在家家户户的大门上
—（英）丘吉尔
PCC-3-23
职前培训课程（区域制）
「保险的意义，只是今日作明日的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时，作儿女长大时的准备而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；不能做到这三步的，不能算作现代人！」－－－－胡适
职前培训课程（区域制）
车祸
空难海难
意外风险 !!!
火灾自然灾害
PCC-3- 7
职前培训课程（区域制）
“我看到爸爸妈
妈就这么走远，留下我在这陌生
的人世间，不知
道未来还会有什么风险 ” ?
PCC-3- 8
职前培训课程（区域制）
那是一个秋天风儿那么缠绵让我想起他们那双无助的眼就在那美丽风景相伴的地方我听到一声巨响震彻山谷就是那个秋天再看不到爸爸的脸他用他的双肩托起我重生的起点黑暗中泪水沾满了双眼不要离开不要伤害我看到爸爸妈妈就这么走远留下我在这陌生的人世间不知道未来还会有什么风险我想要紧紧抓住他的手

寿险的意义与功用,讲师手册

投影片3 《洛桑的故事》——洛桑的最后32米记得在我读大学的时候，可能是因为第一次离开家到外面去学习，也可能是因为体能训练的艰苦，那个时候，我非常的想家，在那个时候，我非常喜欢听美国著名萨克斯演奏家，肯尼基演奏的萨克斯曲——GOHOME，我时常在深夜的时候，打开录音机，让那低回婉转的乐曲，和我一起诉就对家的祈盼和思念，到现在，我依然喜欢听这支乐曲，但是每当我再一次听到这支乐曲的时候，都不由自主地想起了一个人来，那是一个能够用口技的方式将这首回家演奏的同样荡气回肠的人，他就是我们国家著名的藏族演员——洛桑。

各位都知道，洛桑聪明，少年得志，1995年在中央电视台的曲苑杂谈中，他以一曲《洛桑学艺》而震惊全国，他的节目得到了广大观众的喜爱，一颗艺术的新星正冉冉伸起。

但是上苍并没有因为洛桑的才华横溢而对他有任何的青眯。

1995年10月2日的晚上，那是北京深秋一个满天繁星的晚上，洛桑驾驶着他那辆刚买不久的富康牌小轿车，行驶在北京西三环的路上，他刚刚从朋友的聚会中归来，在马路的中央，停着一辆装满沙子的货车，他的主人正在换轮胎，但是他那辆车，既没有靠边停放，也没有在离车50米的地方，放上任何的警示牌，当洛桑发现的时候，一切都晚了，富康牌小轿车一头钻进卡车的尾部，洛桑的头部、胸部严重受伤，虽然他被紧急送往北京解放军３０４医院抢救，但终因伤势过度，３０分钟之后，一颗年轻而富有才华的心脏停止了跳动，这一年，洛桑２５岁。

消息传来，广大观众和演艺界的人士，无不为之惊叹、惋息，在洛桑的出事现场，在那条宽阔的马路上，人们惊呀的发现当时洛桑紧急车的痕迹长达３２米。

各位伙伴,这32米对于我们每一个人来说，都是太短促的３２米，在我们的一生当中，不知道要走过多少个的３２米，但这３２米对于洛桑来说，却是从一个世界走向另一个世界，从生走向死的３２米，在洛桑生命中最后的３２米当中，其实我们已经不能够知道他在想些什么？是绝望？是恐惧？还是在深深的祈祷？但是我们却知道８天之后，洛桑将随中国代表团赴台湾参加演出；我们也知道，那一年1996年的春节联欢晚会已经排定了他的节目；我们还知道，以洛桑主演的电影即将开拍；我们更知道，洛桑正准备将他在千里之外、雪域之都——拉萨的父母接到北京来颐养天年，这是他多年的愿望，但是这一切都晚了，随着一场车脶，消失怠尽，一颗艺术的新星，还没有来得及发出最璀灿的光茫，就如同流星般悄然损落。

中英电销培训资料(3)人身保险的意..(1)

•分散风险，消化损失的制度
2、保险是责任
——是生病时不拖累家人的重要途径 • 自1988年以来，我国疾病发生率和医疗费每年以24％的速度递增，支出增幅高于市民各项消费支出之首。
• 43%的家庭被重大疾病拖得一贫如洗！
• 辛辛苦苦20年，一病回到解放前。
目前较常见重疾医疗费
病症入院押金医疗费用
---胡适
课程大纲 1、风险无处不在
2、保险的意义 3、保险的功用 4、保险营销员的使命
保险的功用
我们常说:
别人身上，叫故事。当事情发生在我们身上，叫事故!
当事情发生在
当事故来临时保险能带给我们什么？
对个人和家庭的作用
人生三大风险＿＿
活得太长
活得太短
疾病失能
提供保障，解除忧患
人生的三大风险 —— 活的太长
人们将如何度过自己的老年生活呢？
靠国家靠社会勉强过活打起精神辛勤工作
靠子女及他人的帮助生活
云游四海安享晚年
人生的三大风险 —— 活的太短
你能陪他长大吗？
只要你在，我就保护你
人生的三大风险 —— 疾病失能
子女教育费
收入中断
父母孝养补品费
费用增加
交通费
1、保险是收入的保障
富裕生活小康生活温饱生活靠施舍生活
癌症（恶性肿瘤）
心肌梗塞主动脉手术
1-2万元
1-2万元－－ 1万元
10-30万元
手术费用5-10万元手术费用7-8万元手术费用5-30万元手术费用5万元以上
器官移植（肾移植、肝移植等）
脑中风
慢性肾衰竭（尿毒症）
白血病
－
－

3、寿险意义和功用

房地产
中低高低各种意外状况
保险产品还有其余专属功能……
合理免税
资产保全
财富转移保单贷款 …………
03
名人话保险
保险是责任
一个有责任感的人，对父母、妻子、儿女真爱的表现在于他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任也是国民该负起的义务。 ——罗斯福
04
课堂知识回顾
课程回顾
一
二
三
游戏与视频
寿险五个一
名人话保险
总结
人生是一趟单程列车，无论是谁，都难以规避生老病死和种种不测，很多时候，我们无法阻止风险的发生，但是我们却可以选择面对风险的姿态与方式！
保险让生活更美好！
国华的企业使命：
让每个家庭拥有保障和幸福！
作为保险从业者，可以做到的是：让更多家庭拥有保障和幸福！
一个案例
当风险真的来临有200万赔款和没有200万赔款家人的生活情况会一样吗？
寿险五个一
寿险五个一
一个案例讲意外一个视频看健康一场问答说养老一个游戏悟理财一个故事话教育
一个测试
• 测试第一步：我们每个人生活在世界上，都面对很多风险，开车安全、空气污染、身体健康等等。假设现在，你和其他人一样面临这些风险，除此之外，还得了一种奇怪的病，这种病不疼不痒，也没有其他的症状，却有万分之一的可能性会让你在五年内突然死亡。现在医学界研制了一种新药，经过严格检测，没有任何毒副作用，不会给身体造成损害，吃了以后可以把这种病引起的五年中万分之一的死亡可能消除。那么请你想一想，你是否愿意花钱买这种药，你愿意支付的最高价格是多少呢？ • 测试第二步：假设现在，你和其他人一样面临着生活中各类风险，但你的身体很健康。现在医学界研制出了一种新药，医药公司想找一些人来测试这种药。与之前一样，经过严格检测，这种药没有任何毒副作用，不会给身体带来任何伤害，但是一旦服用了这种药，可能使你在五年中有万分之一的几率会突然死亡。那么请你想一想，你是否愿意服用这种药，医药公司起码要付多少钱给你，你才愿意服用这种药呢？

中国人寿保险岗前培训介绍

负责培训班前期准备及检查工作组织团队备课，保证授课质量班级管理的宣导和实施发现并解决授课讲师及学员中出现的问题写结训报告
新人育成体系推广教案
2018/9/10
22
师资分工
授课讲师职责
协助班主任完成班级管理工作认真备课及授课，参与当日例会进行总结和点评参与学员沟通，收集解答学员问题，并在例会上及时反馈指导帮助助教，发现问题、及时提醒、纠正或互补
用、充实的一天等
新人育成体系推广教案
2018/9/10
17
充分考虑到新人的接受能力以及即将进入实战演练阶段，实现与技能进修阶段即《需求导向销售》（NBSS）的衔接，从实战的角度出发建立了侧重推销的销售流程。以此流程为主线，把销售理念、寿险知识、基本商品知识、活动管理工具等贯穿其中，以有效帮助新人迅速提升，为正式开始销售打下良好的基础。
新人育成体系推广教案
2018/9/10
场地的安排
29
班级管理操作细则
每日必备的工作安排（讲P15）
领导沟通五张钞票
班主任特别提醒（讲P16）
优秀学员下阶段准备每日总结班委会（班务会）
新人育成体系推广教案
2018/9/10
30
助教特别提醒
（讲P16）学员考核标准
主持助教音效助教
（讲P17）
新人育成体系推广教案
2018/9/10
18
培训操作
操作原则
师资配备及分工训前宣导
操作方法
新人育成体系推广教案
2018/9/10
19
操作原则
所有操作体现细致、系统、严谨、规范，至始至终以细节保证效果；严格遵照操作方法执行，确保培训效果；培训场所要求固定；不得随意调整或修改课程顺序及内容。

04-岗前-寿险的意义与功用

疾病严重威胁着家庭经济生活
据卫生部数据显示，改革开放二十多年来，人们工资上扬了10-20倍，而医药费上涨幅度高达100-200倍，中国的医药费是世界上最昂贵的。由于中国有六成以上的居民未享有社会医疗保险，发病家庭中有43％被拖得—贫如洗。
难道把我们一生辛苦赚来的血汗钱转交给医院成为一生为医院工作的打工仔？
话时，请给我一点时间，等我一下，让我再想一想…… 极可能最后连要说什么，
我也一并忘记。孩子！你忘记我们练习了好几百回，才学会的第一首娃娃歌吗？是否还记得每天总要我绞尽脑汁，去回答不知道从哪里冒出来的“为什么”吗？所以，当我重复又重复地说着老掉牙的故事，哼着我孩提时代的儿歌时，请体谅我，让我继续沉醉在这些回忆中吧！希望你，也能陪着我闲话家常吧！孩子，现在我常忘了扣扣子，系鞋带。吃饭时，会弄脏衣服，梳头发时手还会不停的抖。不要催促我，要对我多一点耐心和温柔，只要有你在一起，我就会有很多的温暖涌上心头。孩子！如今，我的脚站也站不稳，走也走不动，所以，请你紧紧的握着我的手，陪着我，慢慢的。就像当年一样，我带着你一步一步地走。
150
?
80岁 69岁 57岁
100
71.8岁
50
0
1949年
1991年
2000年
2005年
Байду номын сангаас
2050年
中国人的平均寿命示意图
家庭结构变化，子女负担加重
老李这样看电视已经一年多了，
电视是他了解外界的唯一途径。
孩子！当你还很小的时候，我花了很多时间，教你慢慢用汤匙，用筷子吃东西。教你系鞋带，扣口子，溜滑梯，教你穿衣服，梳头发，擤鼻涕，这些和你在一起的点点滴滴是多么的令我怀念不已。所以，当我想不起来，接不上

职前培训-保险意义与功用

保险的意义与功用
1
课程目标
通过课程学习使大家了解保险的意义与功用，明白人寿保险如何化解人生的种种风险。
2
课程大纲
1 2
人生与风险保险让生活更美好

3
什么样的人生是幸福的？
4
可是，并非所有的家庭都能够
5
人们到底在担心什么？
疾病意外没钱花孩子上学 …… 怕“万一有什么事”！担心风险！
21
很多名人罹患重疾离开我们
22
23
24
重疾可怕吗？
现代医学发达到你无法想象
三分之一可以预防。三分之一可以治愈。三分之一可以通过治疗有效延长生命。
关键是你旧
雄厚的财力让他们不拖延，可以进行最好的治疗。
26
没钱治病活人送进殡仪馆
27
看病难、看病贵，老百姓的痛！
17
空气污染
猜猜这是哪？
18
可怕的后果
食物、空气、水是人类赖以生存的要素，如果被污染将会导致人的身体出现问题。
19
重疾有多远？
2013.2.22，亚布力中国企业家论坛，阿里巴巴创始人马云在其演讲中提到：
我们相信十年以后中国三大癌症将会困扰着每一个家庭：肝癌、肺癌、胃癌。肝癌，很多可能是因为水；
28
养老风险
每个人都可能没有意外，没有疾病，但每个人都无法不老。如果有个幸福的晚年，老，可怕吗？
29
幸福的晚年是每个人的梦想
因为晚年是生命最后的归宿。
30
谁都想合家欢乐
真的还想再活500年！
31
但现实生活中却往往不是这样
32
人口老龄化严重
33
养老问题凸显
34

中美大都会岗前培训资料4.LP的价值和意义

4
为什么需要寿险规划师？
先请问各位有汽车的请举手。 ——…… ——那么你汽车保险几号到期？ ——…… ——那么在问你们人寿保险几号到期？（交费期） ——…… ——那么汽车保险和人寿保险不都是保险，他们有什么区别，他们的销售有什么差异？
汽车保险是一个很怪的商品
5
为什么需要寿险规划师？
人生就两件重大事情：生和死。人有旦夕祸福，月有阴晴圆缺。理论上大家都知道。每个人都会心从侥幸。彩票中奖率高还是死亡率高？死亡率高。人寿保险和财产保险的一个很大差异就是：财产保险是属于生的问题，是利己的，同样各位爱买的人寿保险如储蓄型、医疗型、养老型的保险，其实都是利己的。但是真正的人寿保险是死亡保险是利他的。如果你能够提醒客户他周围的家人因他的死亡所带来的影响的话，他就会重视这件事情。有人和家人谈论过死亡的吗? 在中国大陆，死亡险的保额是5万。买过保险的?
6
寿险规划师的价值和意义
寿险规划师的服务来自于三个阶段：售前阶段；售后阶段；理赔阶段。我们最重要的服务是售前阶段(S)，当然理赔阶段也很重要，因为寿险的目的是为了理赔。
7
LPSHIP
• • • • LP Ship 代表的是LP做事的方式，是一种态度，是一种精神，永远是以客户的利益福祉为第一位。什么是客户？家人（父母、配偶、孩子）、AM、LP、公司----站在你对面的那个人如果是真正落实了顾客导向，你就要从对方的角度去思考。
10
寿险规划师的价值和意义
牧师、医生和LP的异同医生——肉体的死亡与痛苦牧师——精神的死亡与痛苦 LP——经济的死亡与痛苦那就是我们的工作能够维持人类生命的质量和尊严，也是在为因有人英年早逝而受到牵连的无辜的人在争取权益。

03-寿险的意义与功用-学员手册-08

第三单元寿险的意义与功用I.课程纲要I.课程纲要II.课程导读III.课程目标IV.课程研读一、什么是人寿保险二、人生五大风险三、寿险的功用V.课程问答II.课程导读人寿保险的观念是如何萌发出来的？人寿保险制度是怎么样形成的？人寿保险对于人生各种风险有何功用？你对此类问题一定比较感兴趣吧？学习本单元的内容，能协助你在走上工作岗位之前，就充分了解人寿保险的意义与功用。

并能站在客户的立场上，用深入浅出的方式，唤起客户对寿险的需求。

在阅读课程内容前，请仔细思考下面两个问题并写在空白处：第一个问题：你最想追求的事物是什么？请你依照需要的强烈程度写下来。

1、2、3、4、5、第二个问题：你最担心或恐惧的事情是什么？1、2、3、4、5、试问：当你面对人生恐惧的时候，你知道有什么较为可行的方法加以预防或避免的吗？III.课程目标在学习完本单元后，我可以……1、能够描述人生中客观存在的五大风险。

2、举例说明寿险的意义与功用。

V.课程问答1、描述人生中客观存在的五大风险。

2、举例说明寿险的意义与功用。

附件：发生在我们身边的真实故事我望着日渐衰老的父亲扬起一张蜡黄的脸，静静地躺在病床上，他的眼睛时不时地睁开一下望着天花板。

我不知道他确切地在想什么，但我知道他非常想治好自己的病。

因为刚查出病因时，他曾对医生说：“如果4万元能治好这个病，我就治，否则，就不治了。

”后来我才明白，爸爸他们厂里的药费报销50%。

我才明白,父亲一生的积蓄可能就是2万元左右。

父亲患的是“急性淋巴细胞性白血病。

”听医生说，白血病有20多种，这种是最严重的一种。

我向医生打听了父亲的病况：血小板极低，需输血小板，需化疗，即使进行了这一切，父亲的生命也只有几个月的时间了。

我问医生需要多少钱。

医生说：“你父亲的病治好（指换骨髓）已没有多少意义了，等待缓解那就是无底洞。

”接着医生向母亲了解了我们的经济情况。

母亲说，厂里可以报销一半的药费。

第一天输了血小板，父亲的症状很快得到了控制，不再疼痛、出血点消失了。

2024年人寿保险培训心得体会范本(2篇)

2024年人寿保险培训心得体会范本近期我参加了一次人寿保险培训课程，这是一次非常有收获的经历。

通过这次培训，我不仅加深了对人寿保险的了解，还学到了一些实用的销售技巧和专业知识。

在此，我想分享一下我的心得体会。

第一，人寿保险的意义和重要性。

在培训课程中，我们学习了人寿保险的定义、功能和作用。

人寿保险是为了保护客户的家人在客户意外离世后不至于陷入经济困境。

人寿保险可以为受益人提供资金，用于支付后事费用、债务抵偿、教育费用等。

因此，购买人寿保险对于每个人来说都是非常重要的。

在销售过程中，我们应该向客户强调人寿保险的这些重要意义。

第二，了解客户需求。

销售人寿保险的关键是要了解客户的需求和情况。

在培训中，我们学习了如何与客户进行有效的沟通，正确提问，分析客户的需求和风险承受能力，并根据这些信息为客户量身定制合适的保险计划。

我认识到，只有真正了解客户的需求，才能够为客户提供真正有价值的产品和服务。

第三，销售技巧的重要性。

在销售人寿保险时，有许多销售技巧和方法可以帮助我们更好地与客户沟通和交流。

在培训中，我们学习了一些基本的销售技巧，比如建立信任、破冰、提问、倾听等。

这些技巧不仅可以帮助我们更好地与客户建立关系，还可以帮助我们更好地理解客户的需求，并为他们提供合适的产品。

第四，专业知识的学习和提升。

在人寿保险行业，专业知识是非常重要的。

通过培训，我学习了关于人寿保险产品的详细知识，包括保险类型、产品种类、投保流程等。

我还学习了一些保险风险评估和保险理论知识。

这些专业知识不仅可以帮助我更好地理解和把握人寿保险的核心要点，还可以帮助我更好地为客户提供咨询和建议。

第五，坚持学习和提升。

人寿保险行业是一个不断发展和变化的行业。

在培训结束后，我深感到自己的知识和能力还不够完善，需要不断地学习和提升。

我计划每天抽出一些时间来学习人寿保险的相关知识，积累经验，不断提高自己的能力和素质。

总的来说，通过这次人寿保险培训，我了解到了人寿保险的意义和重要性，学习到了如何与客户进行有效的沟通和交流，掌握了一些销售技巧和专业知识。

保险岗前班培训课件寿险的意义与功用

幸福是重温听潮的时刻
—— 生命人寿银行保险新人育成体系 ——
幸福是手中的希望
—— 生命人寿银行保险新人育成体系 ——
幸福是更多的时间
—— 生命人寿银行保险新人育成体系 ——
幸福是腰包里鼓鼓的钞票
—— 生命人寿银行保险新人育成体系 ——
朋友，你幸福吗？
—— 生命人寿银行保险新人育成体系 ——
意外死亡：以平均每年5%的速度上升
—— 生命人寿银行保险新人育成体系 ——
逐年频繁的意外事件
❖ 08年2月南方特大雪灾 ❖ 08年5月汶川大地震 ❖ 09年6月法国航空客机坠毁 ❖ 09年6月成都公交车燃烧 ❖ 09年6月郴州火车相撞 ❖ 2010年4月14日7时玉树大地震 ❖ 2010年6月江西唱凯堤决口
妈妈买的裤子已经磨破了……
7岁的小男孩旭旭已经快一年没见到爸爸妈妈了，他的爸爸妈妈在一次车祸中丧生，幼儿园暂时成了他的家……
以前，老是盼着爸爸、妈妈下班回家，以后他们再也不回来了，不回来了，妈妈最后说的一句话是让我好好学习，一个人要坚强……
13岁的薛霞原本有一个幸福的家，她的父母在下班途中遭遇车祸不幸身亡……
一条5万，二条10万 7-8万 5万以上肾移植手术：10万元 10万以上，痊愈需要20万以上
就我在听那到那风让美一是儿我双丽声一无那想风巨个助么起景响秋的缠他相震天眼绵们伴彻的山地谷方
再托他就看起用是不我他那到重的个爸生双秋爸的肩天的起脸点
黑暗不中要泪离开水沾不满要伤了双害眼
我不留看知下到道我爸未在爸来这妈还陌妈会生就有的这什人么世走风间远险
由于父母伟大的爱，小潘子得救了！

04寿险的意义与功用

33
二、保险意义与保险功用
（一）意义与功用（二）对个人（三）对企业（四）对社会
如果我办得到，我一定要把保险两个字写在家家户户的门上，以及每一位业务人员手册上。因为我深信，透过保险每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受万劫不复的灾难。 ——邱吉尔首相
34
中国保险监督管理委员会主席吴定富
9
公元2008年5月12日14时28分
四川省汶川县(北纬31度,东经103.4度)
里氏
8.0级强地震
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学校、家园、亲人在哪？
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1、不可控因素的存在—意外
交通事故猛于老虎
赶快行动起来吧！帮助我们身边的每一个人！
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2、生活环境的不断变化—医疗
经济的发展，水、空气的污染，新病层出不穷，短期内我们无法改善--无能为力！
17 大病治愈率在75%以上，医学越发展治愈率越高
2、生活环境的不断变化—医疗
综合医院诊疗费用/人·次
2005年 126.9元 39.9元 0 50 100 150 200
1995年
但是，医疗费用增长更快
2005年 1995年
综合医院住院费用/人·次 4661.5元 1667.8元 1000 2000 3000 4000 5000
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（三）生命价值的保障
生命价值意味着你对家人和至亲的爱和责任，代表着家人和至亲未来生活的安宁和祥和，风险可能随时夺走至关重要的你，而你是否也要将对
家人的责任与爱一起带走呢？
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保险是什么？
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保险是什么？
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保险是什么？
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保险是什么？
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保险是什么？

中国人寿保险岗前培训介绍

中国人寿保险岗前培训介绍中国人寿保险是中国最大的保险公司之一，为了保证员工在岗位上能够胜任工作，公司会进行岗前培训。

岗前培训是指员工入职前接受的专门培训，旨在提升员工的专业素质和技能，使其能够胜任所担任的岗位。

以下是中国人寿保险岗前培训的介绍。

一、培训内容1.公司概况：介绍中国人寿保险的发展历程、规模和业务范围，使员工对公司有一个整体的了解。

2.保险基础知识：培训员工保险业的基本概念、原理和常见的保险产品等，使其对保险业有基本的认识。

3.产品知识：培训员工具体的产品知识，包括产品种类、特点、销售技巧等，使其能够熟悉公司的产品并能够进行有效销售。

4.销售技巧：培训员工如何进行销售工作，并提供一些实用的销售技巧和方法，如销售话术、需求分析等。

5.保险法律法规：介绍保险业的相关法律法规，使员工了解保险业的法律环境和规范。

6.系统操作：培训员工如何使用公司的内部系统和工具，如保险合同系统、客户关系管理系统等，使其能够熟练操作。

二、培训形式1.理论培训：通过课堂讲解的方式传授知识，包括讲座、演讲、教材阅读等。

2.实践操作：通过实际操作来巩固学习成果，如模拟销售、案例分析、角色扮演等。

3.群体互动：通过小组讨论、团队合作等形式，促进员工之间的交流和互动，提高学习效果。

4.外出实训：安排员工到实际工作场所进行实习或观摩，让其亲身体验工作环境和流程。

三、培训目标1.提升专业素质：通过系统的培训，使员工能够了解保险行业的基本知识和相关法律法规，提高专业素质。

2.培养销售技能：通过销售技巧的培训，使员工能够更好地开展销售工作，提高销售效果。

3.增强团队意识：通过群体互动的培训形式，培养员工的团队合作意识和团队意识，增强团队凝聚力。

4.提高工作效率：通过系统操作的培训，使员工能够熟练掌握公司的内部系统和工具，提高工作效率。

四、培训评估1.考核：进行培训结束后的考核，考核内容包括理论知识、操作技能等方面，以评估员工的培训效果。

中美大都会岗前培训资料3.人寿保险的意义

人生最大的无奈，莫过于：当躺在病床上时，发现自己成为
家人的重责！
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V1.0版
人生风险
无情的风险——活的太短昂贵的风险——活得太惨
无奈的风险——活的太长
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30 V1.0 版
无奈的风险
活得太长
人寿保险的意义
中美大都会人寿多元行销体系
大
纲
前言
人生风险
保险的意义结语
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2 V1.0 版
大
纲
前言
人生风险
保险的意义结语
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3 V1.0 版
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大病有60%以上的治愈率！问题是………
资料来源：中国医学研究会
V1.0版制、传播
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V1.0版
昂贵的风险
疾病
心肌梗塞：12万，血管复通手术5万元。平均4万元癌症： 5万 ~ 25万元不等。平均15万元脑中风： 5万元以上。平均7万元洗肾：每次450元，每周需三次，一年6万元冠状动脉旁路手术：一条桥5万，二条桥10万重大器官移植术：肾移植手术10万元暴发性肝炎：住院45天，休养75天，6个月痊愈，共1 万5千元严重烧伤：10万元以上，换肤、完全医好至少20万元
39 V1.0 版
保险的意义
保险的起源人寿保险存在的前提
保险的意义
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保险公司培训：寿险意义与功用

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房产：风险不断加大
北京房价行情
2011年1月二手房均价23622元/平米，比去年12月上涨1.63%。
所以，人寿保险解决的是“用钱”的问题。
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为了爱与幸福我们必须尽责，我们背负着很多、很多………
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人一生的收支状况
人一生分三段，有两段纯消费，只有中间一段能赚钱。
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认清现状才能预判未来
每个人赚钱的时间和能力都非常有限。
人生有一连串的未知与不确定，谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？
根据商务部监测，6月6 日至12日，全国36个大中城市鲜猪肉批发价格每公斤 22.52元，为近三年的最高价，比年初涨了19.2%，比2010年最低点5月28日的14.47元，涨幅达55.6%。
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2012年4月上旬，全国 36个大中城市18种主要蔬菜平均批发价格同比增长24.5%，其中4月份大白菜均价1.37元，比3月上涨28%，与去年4月相比上涨90.3%。
•命的价值
命有所值、死有所留
寿险是爱与责任
生命价值才是人生的全部财产！人寿保险正是生命价值的集中体现！
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当我们呱呱坠地的时候，带来的是家庭的幸福和快乐，是家庭的和谐与美满。是家庭的未来与希望！
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你同样带走了福，你不仅带走了寿，你还要带走平安，你更会带走健康。带走的是赚钱的能力
这是上海60年来最大的一次火灾，也是全国城市中死亡人数最多的火灾事故之一。这场大火造成了58人死亡，其中男性22人，女性32人。失踪52人， 16人重伤，70多人轻伤。造成超过10 亿元人民币的直接损失。
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面对国殇，我们能够做些什么？您去做志愿者了吗？您捐钱了吗？您捐血了吗？您捐衣物了吗？您为他们祈福了吗？

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03-寿险的意义与功用-学员手册-08

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