市场营销原理与实务形成任务四

一、配伍题（每小题2分，共20分）

分销渠道：是产品从生产者转移到消费者的流通过程中所经过的通道。

垂直式分销渠道：是由生产商、批发商和零售商形成的统一整体，其可由生产商，也可由批发商或零售商控制。它们依靠经营规模、讨价还价的能力及消除重复服务来达到经济节约的目的。

中间商：是处于生产者和消费者之间、参与产品交换、促进买卖行为发生的经济组织或个人，主要由批发商与零售商组成。

促销：是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者关注并了解企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使达成最终的购买行为。

广告：指由确认的商业组织、非商业组织或个人支付费用的，为了宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。

人员推销：指企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。

销售促进：指企业通过短期的刺激来促发顾客的购买行动的特殊营业方法。

网络营销：是指企业以现代营销理论为基础，以互联网为基本手段，实现营销目标的一种营销方式。简言之，就是利用互联网开展营销活动。

网络分销渠道：是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地。网络分销渠道可以分为网络代理、网络代销、网络批发三种类型。

网络广告：即在网络上做的广告，是网络营销的主要方式之一。与传统媒体广告相比，网络广告具有受众范围广、不受时空限制、交互性强等多种优势，是整合营销传播的重要组成部分。

二、判断正误

在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（）错

日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（）对

承担市场风险是批发商的功能之一。（）对

人员沟通是信息沟通的唯一渠道。（）错

对于市场占有率较低、实力较弱的中小企业，可以更多地用广告的方式开拓市场。（）对

销售促进是通过特殊的手段刺激消费者立即付诸购买行动。（）对

搜索引擎推广的基本思想是让用户发现信息，并点击进入网站或网页进一步了解他所需要的信息。（）对

畅通高效是网络分销渠道设计的重要原则。（）对

销售促进的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。（）错

亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，因此，它属于混合型网络营销。（）对

劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。（）错

消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。（）错

真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。（）错

公共关系是一项短期的促销方式。（）错

对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。（）对

量力支出法的缺点是忽略了促销与整个企业销量的关系。（）对

网络营销就是在网上售卖产品。（）错

微信营销的特点之一是点对点精准营销，其发展前景非常值得期待。（）对

企业要想提高渠道的效益，就必须经常更换渠道成员，淘汰不理想的成员，选择新的成员。（）错

一般来说，富媒体广告能表现更多、更精彩的广告内容。（）对

三、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的）

下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。B. 技术性强、价格昂贵的产品

当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是（）。D. 认识了解商品，提高知名度

有效营销沟通的第一步是：（）。C. 找出目标接收者

以下哪个不是促销的目的？（）B. 降低产品成本

以下哪一个不是网络营销的优势？（）B. 品质更保障

以下哪个不是广播媒体的优势？（）C. 针对性强，有的放矢

以下（）情况下的新产品，不宜采取渗透定价策略? B. 新产品无明显特色，且市场已被他人领先

以下哪个不是影响分销渠道设计的因素？（）B. 环境条件

以下哪种情况不适合采用人员推销？（）C. 技术性强，消费者和用户集中

以下哪一个不是短渠道的好处？（）A. 有利于杜绝假冒伪劣

一般说来，产品最低价格取决于（）。C. 产品的成本费用

人员推销的缺点主要表现为（）。D. 成本高、顾客有限

企业常利用哪种促销方式来创造较强烈、迅速的反应，以加速商品的推销或刺激销售不佳的产品的购买。此方式见效快，但其促销效果也往往是短暂的。（）D. 销售促进

以下哪个是报纸媒体的优点？（）B. 简便灵活、制作方便、费用低廉

以下哪一项不应是广告标题编制的要求？（）C. 节省费用

以下不属于销售促进方式的是哪一项？（）B. 上门推销

对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。B. 人员推销

消费品中的便利品，通常采用（），使广大消费者随时随地买到这些日用品。

B. 密集分销

某珠宝制造商在某地只选择一家珠宝店销售其生产的珠宝，这种分销渠道形式属于（）。C. 独家分销

渠道成员之间彼此独立，各为其利，条件合适便达成购销交易，不合适便各自独自行动，这种松散的销售网络结构称之为（）。A. 个别式分销渠道结构