市场营销原理与实务形成任务四
市场营销原理与实务形成任务二
一、配伍题（每小题2分，共20分）1、消费者行为：是消费者为满足其个人或家庭生活和享受需要而发生的购买商品的决策和行动过程。
2、相关群体：指能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。
既包括社会的、经济的团体，也包括职业的团体。
3、探究性购买：指消费者对自己需要的商品一无所知，既不了解性能和牌号，又不清楚选择的标准和使用方法。
4、生产者购买行为：即生产者为满足其需要而发生的购买商品的决策和行动过程。
5、市场营销调研：是运用科学的方法，系统地、客观地收集、整理和分析研究有关市场营销各方面的信息，并提出调研报告，以便帮助管理者了解营销环境，发现问题及机会，为营销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。
6、调查问卷：又叫调查表、调查提纲，由被调查者需要回答的一组问题所构成，用以了解被调查者的反应和看法。
7、竞争者：即那些生产经营与本企业产品相似的或可以互相替代的产品、以同一类顾客为目标市场的其他企业。
8、差异化战略：是指企业为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。
9、集中性战略：是企业的经营活动集中于某一特定的顾客群、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。
10、市场补缺者：是指精心服务于总体市场中的某些细分市场、避开与占主导地位的企业竞争，只通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业。
二、判断正误11、国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
错12、马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
对13、生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
对14、探究性购买行为购买决策比较谨慎，进行评价、选择的时间也比较长。
对15、消费者的购买活动，在完成商品购买后就结束了。
国开《市场营销策划》形考1-3答案
市场营销策划形成性考核任务一一、判断正误(请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“x”。
本题共20小题，每小题2分，共30分。
)1.策划就是计划。
(x)2.市场营销策划的主体只能是机构和组织。
(x)3.环境保护是企业社会责任的主要内容之一。
(√)4.费用较高、保密性差是委托外部策划的主要缺点。
(√)5.主策划人一般应由企业的总经理、营销副总经理或策划部经理担任。
(√)6.策划人的知识结构包括营销理论、营销实务以及策划相关的知识。
(√)7.营销策划的实施仅涉及营销策划部门，与其他部门无关。
(x)8.行业动向和竞争是企业市场营销战略环境的重要组成部分。
(√)9.调研表是市场调研的基本工具，调研表的设计质量直接影响到市场调研的质量。
(√10.分销调研的主要内容推销人员分配、广告信息决定等。
(x)11.高露洁牙膏强调“双氟加钙”可以保护牙齿不受虫侵害就属于产品的品质定位。
(x12.按照创意9步骤划分法，寻找灵感是创意的第一步。
(x)13.模仿创造法是指通过模仿已知事物来构造未知事物的方法。
(√)14.营销诊断书的的目的是提出下一年的营销工作规划。
(x)15.离开了创意，策划就只能算做计划。
(√)二、单项选择题(在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。
本题共20小题，每小题2分，共40分。
)1.以消费者满意为中心的理念指导下的营销策划活动表现为:(A)A以消费者需求为中心研究和设计产品B在营销过程中注入知识含量与文化内蕴C寻求经济行动与环境之间的动态平衡D提供安全和性能良好的产品和服务2.从产品或服务的价格和利益上做文章，明增价暗降价和明降价暗增价，如“黄金周”推出的各种折扣促销活动。
这属于哪一种策划技巧??(B)A物质性创新B利益性创新C信息性创新D时间性创新3.人们受智能相机(“傻瓜相机”)的启发，试图研制出全智能操作的“傻瓜汽车”，这种活动属于:(D)A、形态性模仿创造B、结构性模仿创造C、原理性模仿创造D、功能性模仿创造4.策划人员应能根据新情况随机应变，根据不断发展变化的主客观条件随时调整营销战略策略。
市场营销专业课程标准
贵州省商业学校市场营销专业核心课程标准课题组2015.5《市场营销实务》课程标准一、课程管理信息课程名称：市场营销实务课程代码：JG2BS15教学单位：经济管理教研室制定时间：2015.4编写负责人：李志萍审定负责人：黄贵春二、课程基本信息课程学分：8 课程学时：144 授课对象：市场营销专业三、课程简介（一）课程的性质《市场营销实务》课程是市场营销专业的专业核心技能课程。
本课程主要研究市场营销活动及其规律性，是一门实践性很强的课程。
该课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从消费者的需求出发，制定企业发展战略，组织企业营销活动，从而满足消费者需求，提高企业在激烈竞争的市场环境中求生存、求发展的能力。
（二）课程的作用市场营销专业是培养技能营销人才，从对岗位的工作任务和职业能力分析中可以看出，了解市场容量、了解细分市场、准确进行市场定位和产品推广是成功开展销售的基础，而这些正是《市场营销实务》课程教学的主要目标。
学生通过对《市场营销实务》课程的学习，能提高学生分析市场、测算市场容量的能力，提高学生收集信息、识别市场机会的能力，也能提高学生定位选择和营销推广的能力，同时培养学生团队合作的精神和顾客至上的营销理念。
因此，《市场营销实务》的课程教学对电子商务学生的职业能力培养和职业素养起主要支撑作用。
本课程的先修课程有商品品类与管理、企业管理基础知识等，后续课程是推销技巧。
四、课程设计遵循建构主义学习观。
让学生在完成基于工作任务的教学中，在真实的学习情境中学习，通过生生互动、师生互动和市场真实的氛围和环境，主动构建自己的知识与经验。
遵循多元智能理论学生观和教学观。
根据生源情况、学生基础及学生形象思维型智力特点，注重学生的个性发展，发挥学生优势智力，认识自己，把握自己，发挥潜能，使学生成为各具风格的营销人员。
树立终身学习理念。
通过任务驱动，实行资讯、决策计划、实施、检查评估四步教学法，在教学过程中，学生从被动学习逐渐转变为主动学习，不断积累知识，丰富经验，树立终身学习理念。
江开大公共关系原理与实务形成性考核作业(专)一
江苏开放大学形成性考核作业学号姓名课程代码 110066课程名称公共关系原理与实务（专）评阅教师第一次任务共四次任务江苏开放大学任务内容：一、单项选择题（请将正确答案的字母序号填表格内，每题2分，共20分）1．公共关系的英文是（ A ）。
A.public relationsB. public relationC. publication relationsD. publication relation2．公共关系可直接称为（ A ）。
A.公众关系B.人际关系C.社区关系D.群众关系3. 组织与公众联结的方式是（ B ）。
A.大众传播B.传播C.人际沟通D.舆论宣传4.1906年，艾维·李发表的著名文件是（ B ）。
A.《公众舆论之形成》B. 《公共关系学》C. 《原则宣言》D.《有效的公共关系》5. 被誉为“公共关系之父“的是（ B ）。
A.巴纳姆B.艾维·李C.伯尼斯D.卡特里普6. 1952年，卡特里普和森特出版了权威的公共关系学著作（ C ）。
A.《公众舆论之形成》B.《原则宣言》C.《公共关系学》D.《有效的公共关系》7．组织形象的基础是（ C ）。
A.员工形象B.管理形象C.产品形象D.文化形象8．组织形象的形成，需要很长的时间，其中（ B ）。
A. 60%实干40%宣传B. 70%实干30%宣传C. 80%实干20%宣传D. 90%实干10%宣传9．民主参与法是用来协调（ B ）的。
A.政府公众关系B.顾客公众关系C.媒介公众关系D.内部公众关系10. 公共关系部是一种具有服务性质的、较高层次的间接（ B ）。
A.领导部门B.管理部门C.生产部门D.销售部门二、判断题（正确的在题前括号内打“√”，错误的打“×”。
每题2分，共20分）（√）1.公共关系是一门综合性的应用科学。
（×）2. 公共关系是一种单项传播过程，带有灌输性和强制性。
（×）3. 公众与组织之间不一定存在相互影响和相互作用。
市场营销原理与实务课件PPT课件
MARKETING — 2
18
交换和交易
交换是指从他人那里取得想要的物品，同时 以某种物品作为回报的行为。交易是交换的基 本组成单位，是交换双方之间的价值交换。交 换是一种过程，在这个过程中，如果双方达成 一项协议，我们称之为发生了交易。
MARKETING — 2
24
生产观念 产品观念 推销观念 营销观念 社会营销观念
“我们的车有多种 颜色， 它们都是黑色”
•不管顾客需要什么颜 色的车，我们只有黑 色的
MARKETING — 2
25
生产观念 产品观念 推销观念 营销观念 社会营销观念
顾客喜欢那些价格低廉的、随处可以买到 的产品；
16
需要、欲望和需求
人类的各种需要和欲望是市场营销的出发 点。彼得•杜拉克说：“营销的目的就是增 加需求。为此，就要深入地了解顾客，以 便产品和服务具有适用性。”
产品
从广义上说，任何能用来满足人类某种需
要或欲望的东西都是产品。一般常用产品
和服务这两个词来区分实体产品和无形产
品。在知识经济时代，产品的外延和内涵
市场
人们对于市场的理解一般有： ➢ 人们通常理解的市场的概念 ➢ 管理学者的市场概念
市场=人口+购买力+购买欲望。
MARKETING — 2
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关系和网络
➢ 消费者对产品的服务要求越来越高 ➢ 产品的销售对于营销渠道成员之间的关系也要求越来
越密切 ➢ 销售过程中成员的合作成为市场制胜的关键性问题 ➢ 交易营销与关系营销的区别
国开电大市场营销原理与实务形考任务四参考答案
C.替代产品的价格
D.产品的市场需求
【答案】：产品的成本费用
题目33.人员推销的缺点主要表现为（）。
A.成本高、顾客有限
B.成本低、顾客有限
C.成本低、顾客量大
D.成本高、顾客量大
【答案】：成本高、顾客有限
题目34.企业常利用哪种促销方式来创造较强烈、迅速的反应，以加速商品的推销或刺激销售不佳的产品的购买。此方式见效快，但其促销效果也往往是短暂的。（）
错
【答案】：对
题目8.搜索引擎推广的基本思想是让用户发现信息，并点击进入网站或网页进一步了解他所需要的信息。（）
对
错
【答案】：对
题目9.畅通高效是网络分销渠道设计的重要原则。（）
对
错
【答案】：对
题目10.销售促进的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。（）
对
错
【答案】：错
题目11.亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，因此，它属于混合型网络营销。（）
对
错
【答案】：错
题目19.微信营销的特点之一是点对点精准营销，其发展前景非常值得期待。（）
对
错
【答案】：对
题目20.企业要想提高渠道的效益，就必须经常更换渠道成员，淘汰不理想的成员，选择新的成员。（）
对
错
【答案】：错
题目21.一般来说，富媒体广告能表现更多、更精彩的广告内容。（）
对
错
【答案】：对
题目22.下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。
对
错
【答案】：错
题目16.对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。（）
电大 一村一 《市场营销原理与实务》考核说明
国家开放大学开放教育课程考核说明课程名称：市场营销原理与实务学生类别：一村一名大学生计划专业名称：农业经济管理（专科）启用时间： 2016年秋季主持教师：刘志敏编写日期： 2016年7月国家开放大学考试管理部门“市场营销原理与实务”课程考核说明第一部分课程考核的有关说明一、有关说明1.考核对象本课程的考核对象是教育部“一村一名大学生计划”的学生。
2.启用时间从2016年秋季开始使用3.考核目标考核是检查教与学效果的重要方式，是教学环节不可缺少的组成部分。
考核的目的是检查学生对课程基本原理、基本知识和基本方法的掌握程度，检测学生运用学科的基本理论和方法分析和解决实际问题的能力。
既考核对基本知识的识记能力，又考察综合运用所学知识对实际问题进行分析、解决的能力。
4.考核依据本课程的考核依据是国家开放大学“市场营销原理与实务”课程教学大纲、文字教材《市场营销原理与实务》（第二版）（中央广播电视大学出版社出版2016年7月）。
5. 考核方式及计分方法本课程考核采用形成性考核和终结性考试相结合的方式。
形成性考核占课程综合成绩的50%，终结性考试即期末考试占课程综合成绩的50%。
本课程考核统一采用百分制。
即形成性考核、终结性考试、课程综合成绩均采用百分制。
课程综合成绩达到60分及以上为合格。
考核方式相关信息以国家开放大学当学期发布的考试安排文件为准。
二、考核方式与要求（一）形成性考核1. 考核目的落实学习过程，加强对学生平时自主学习过程的指导和督促，引导学生按照教学要求和学习计划完成学习任务，达到掌握知识、提高能力的目标，提高学生的综合素质。
2.考核手段由总部统一布置。
有基于网络课程的形成性考核（网上完成）和纸质形成性考核册两种方式。
可任选其一完成，具体选择哪种方式完成形考任务由学生所在分部决定。
3.考核形式形成性考核中有5次平时记分作业，其中4次由国开总部布置，一次由分部自行设计、组织，建议以学生网上学习行为、参与学习活动等情况为主要计分依据。
项目四 任务3 开发与推广新产品《市场营销实务》PPT课件
– （2）按产品的新颖程度进行划分:包括独创型新产品、换代型新 产品、改进型新产品和仿制型新产品。
• ①独创型新产品：又称为全新产品；是指应用新原理、新技术、新结 构、新材料研制成功，市场上前所未有的产品。如移动电话。
– 这一策略的特点：新产品进入市场的速度较快，能够很好地占领 市场，防止其它竞争者的介入；市场风险较大。
– 注意：两种策略本身并无优劣之分；企业选择什么样的推广策略， 应根据自身优势及新产品特点，灵活地选地域范围进行划分:包括世界级新产品、国家级新产品、地区 级新产品和企业新产品。
• ①世界级新产品：是指在世界范围内第一次试制成功并投入市场的新 产品。
• ②国家级新产品：是指在有些国家已试制成功，而在本国尚属首次试 制成功并投入市场的新产品。
• ③地区级新产品：是指在国内其他地区已投入市场而本地区属首次试 制成功并投入市场的新产品，填补了本地区空白。
3.企业开发新产品的作用
– 重视新产品的开发，无论是对国家、社会、消费者和企业对具有 现实意义。
– (1)从企业层面讲，关系到企业的生存和发展，提高市场竞争力。 – (2)从消费者角度讲，能够更好地适应消费者的需求变化、满足消
费者对新产品的需求、符合现代营销观念的要求。
– (3)从国家和社会角度讲，能够更好地促进社会生产力的发展、增 强国家的经济实力，提高我国在国际社会的声望和竞争能力。
任务3 开发与推广新产品
《市场营销实务》
– 这里是从市场营销的角度来分析新产品； – 营销中的新产品与科技方面新产品的概念并不完全一样。 （1）科技方面的新产品，是指第一次出现在市场上的产品。它是从市场的 角度来理解的。 （2）营销中的新产品，是指企业第一次生产经营的产品。它是从企业的角 度来分析的。也就是说市场上已经有这种产品，但从本企业而言，是第一次 生产经营的，也认可是一种新的产品。 （3）营销对新产品的定义：产品整体概念中任何一个部分创新、变革或改 进而成的产品，在营销学上都可认为是新产品。
市场营销教案(经典)
第一章导论学习目标：通过本章的学习，学生应该达到：1.初步具有市场观念和意识，培养营销专业和职业情感；2.理解市场的概念、类型及特征；3.掌握市场营销的含义和市场营销涉及的核心概念；4.了解市场营销学的研究对象及其历史演变与发展；5.了解市场营销观念的发展，掌握现代市场营销观念；6.能运用现代市场营销观念分析企业营销活动。
讲授学时：6学时教材分析：重点：市场的概念、市场营销的概念、市场营销各种观念的比较。
难点：市场营销学的形成与发展、营销与推销的区别教学方法：课堂讲授、讨论方式：启发式、互动、案例等教学过程：【引例－走进营销】可乐牵手网络游戏思考：营销是什么？第一节市场与营销市场一、市场与营销市场的概念（一）市场的概念从市场营销学的视角，它有多种含义。
1.市场是商品交换的场所。
2．市场是指某类或某种商品需求的总和。
3．市场是买主、卖主力量的集合，是供求双方力量相互作用的总和。
4．市场是指商品交换关系的总和。
（二）营销市场市场营销学家将营销市场定义为：市场是由人口、购买力和购买动机（欲望）有机构成的总和。
用简单的公式概括如下：市场=人口+购买力+购买欲望市场的这三个因素是相互制约、缺一不可的，只有三者结合起来才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。
二、市场的类型1、根据市场划分范围2、根据市场客体划分3、根据市场状况划分4、根据市场竞争程度划分（一）纯粹垄断市场纯粹垄断市场，是一种与完全竞争市场相对立的极端形式的市场类型。
完全垄断市场也叫做纯粹垄断市场，一般简称垄断市场。
垄断一词出自于希腊语，意思是“一个销售者”，也就是指某一个人控制了一个产品的全部市场供给。
因而，纯粹垄断市场，就是指只有唯一一个供给者的市场类型。
纯粹垄断市场的假设条件有三个方面：第一，整个市场的物品、劳务或资源都由一个供给者提供，消费者众多；第二，没有任何接近的替代品，消费者不可能购买到性能等方面相近的替代品；第三，进入限制使新的企业无法进入市场，从而完全排除了竞争。
市场营销原理与实务形考任务四
一、配伍题（每小题2分，共20分）题目1还未回答满分20.00未标记标记题目题干回答是产品从生产者转移到消费者的流通过程中所经过的通道。
回答是由生产商、批发商和零售商形成的统一整体，其可由生产商，也可由批发商或零售商控制。
它们依靠经营规模、讨价还价的能力及消除重复服务来达到经济节约的目的。
回答是处于生产者和消费者之间、参与产品交换、促进买卖行为发生的经济组织或个人，主要由批发商与零售商组成。
回答是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者关注并了解企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使达成最终的购买行为。
回答指由确认的商业组织、非商业组织或个人支付费用的，为了宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。
回答指企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。
回答指企业通过短期的刺激来促发顾客的购买行动的特殊营业方法。
回答是指企业以现代营销理论为基础，以互联网为基本手段，实现营销目标的一种营销方式。
简言之，就是利用互联网开展营销活动。
回答是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地。
网络分销渠道可以分为网络代理、网络代销、网络批发三种类型。
回答即在网络上做的广告，是网络营销的主要方式之一。
与传统媒体广告相比，网络广告具有受众范围广、不受时空限制、交互性强等多种优势，是整合营销传播的重要组成部分。
二、判断正误题目2还未回答满分2.00未标记标记题目题干在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。
（）选择一项：对错题目3还未回答满分2.00未标记标记题目题干日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。
（）选择一项：对错题目4还未回答满分2.00未标记标记题目题干承担市场风险是批发商的功能之一。
（）选择一项：对错题目5还未回答满分2.00未标记标记题目题干人员沟通是信息沟通的唯一渠道。
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一、配伍题（每小题2分，共20分）
分销渠道：是产品从生产者转移到消费者的流通过程中所经过的通道。
垂直式分销渠道：是由生产商、批发商和零售商形成的统一整体，其可由生产商，也可由批发商或零售商控制。
它们依靠经营规模、讨价还价的能力及消除重复服务来达到经济节约的目的。
中间商：是处于生产者和消费者之间、参与产品交换、促进买卖行为发生的经济组织或个人，主要由批发商与零售商组成。
促销：是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者关注并了解企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使达成最终的购买行为。
广告：指由确认的商业组织、非商业组织或个人支付费用的，为了宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。
人员推销：指企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。
销售促进：指企业通过短期的刺激来促发顾客的购买行动的特殊营业方法。
网络营销：是指企业以现代营销理论为基础，以互联网为基本手段，实现营销目标的一种营销方式。
简言之，就是利用互联网开展营销活动。
网络分销渠道：是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地。
网络分销渠道可以分为网络代理、网络代销、网络批发三种类型。
网络广告：即在网络上做的广告，是网络营销的主要方式之一。
与传统媒体广告相比，网络广告具有受众范围广、不受时空限制、交互性强等多种优势，是整合营销传播的重要组成部分。
二、判断正误
在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。
（）错
日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。
（）对
承担市场风险是批发商的功能之一。
（）对
人员沟通是信息沟通的唯一渠道。
（）错
对于市场占有率较低、实力较弱的中小企业，可以更多地用广告的方式开拓市场。
（）对
销售促进是通过特殊的手段刺激消费者立即付诸购买行动。
（）对
搜索引擎推广的基本思想是让用户发现信息，并点击进入网站或网页进一步了解他所需要的信息。
（）对
畅通高效是网络分销渠道设计的重要原则。
（）对
销售促进的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。
（）错
亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，因此，它属于混合型网络营销。
（）对
劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。
（）错
消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。
（）错
真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。
（）错
公共关系是一项短期的促销方式。
（）错
对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。
（）对
量力支出法的缺点是忽略了促销与整个企业销量的关系。
（）对
网络营销就是在网上售卖产品。
（）错
微信营销的特点之一是点对点精准营销，其发展前景非常值得期待。
（）对
企业要想提高渠道的效益，就必须经常更换渠道成员，淘汰不理想的成员，选择新的成员。
（）错
一般来说，富媒体广告能表现更多、更精彩的广告内容。
（）对
三、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的）
下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。
B. 技术性强、价格昂贵的产品
当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是（）。
D. 认识了解商品，提高知名度
有效营销沟通的第一步是：（）。
C. 找出目标接收者
以下哪个不是促销的目的？（）B. 降低产品成本
以下哪一个不是网络营销的优势？（）B. 品质更保障
以下哪个不是广播媒体的优势？（）C. 针对性强，有的放矢
以下（）情况下的新产品，不宜采取渗透定价策略? B. 新产品无明显特色，且市场已被他人领先
以下哪个不是影响分销渠道设计的因素？（）B. 环境条件
以下哪种情况不适合采用人员推销？（）C. 技术性强，消费者和用户集中
以下哪一个不是短渠道的好处？（）A. 有利于杜绝假冒伪劣
一般说来，产品最低价格取决于（）。
C. 产品的成本费用
人员推销的缺点主要表现为（）。
D. 成本高、顾客有限
企业常利用哪种促销方式来创造较强烈、迅速的反应，以加速商品的推销或刺激销售不佳的产品的购买。
此方式见效快，但其促销效果也往往是短暂的。
（）D. 销售促进
以下哪个是报纸媒体的优点？（）B. 简便灵活、制作方便、费用低廉
以下哪一项不应是广告标题编制的要求？（）C. 节省费用
以下不属于销售促进方式的是哪一项？（）B. 上门推销
对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。
B. 人员推销
消费品中的便利品，通常采用（），使广大消费者随时随地买到这些日用品。
B. 密集分销
某珠宝制造商在某地只选择一家珠宝店销售其生产的珠宝，这种分销渠道形式属于（）。
C. 独家分销
渠道成员之间彼此独立，各为其利，条件合适便达成购销交易，不合适便各自独自行动，这种松散的销售网络结构称之为（）。
A. 个别式分销渠道结构。