菜鸟驿站服务商商业策划书

•参加各种会议：装逼 •日常运营管理：烦逼 •快递关系维护：逗逼 •一线市场拓展：苦逼
a
7
合伙人档案：
总经理 谷祥
龙
简• 负责称公：司整祥体发龙
展规划，校企合 作公关、以及各 类高大上的“装 逼”活动，目前 主要负责大学城 片区业务。
a
8
合伙人档案：
运营总监 谢 经思 • 联想两年工作经
验，四个月前辞
• 呈贡大学城片区 ：
谷祥龙负责
• 杨林大学城片区：
丁易平负责
• 市区、安宁及地洲片区：陈大勇负责
• 所有片区的店长、财务、日常运营管理全部由谢经思负责
• 店长：负责该店的日常运营管理，直接向片区负责人汇报
a
3
店 长 薪 酬 制 度
a
4
收 派 件 量 分 析
a
5
wk.baidu.com
收入一目了然
a
6
管理团队：“四逼组合”
合伙人档案：
市场部经理
丁易平
简• 公称司的：开店老神丁器，
放他到哪里，哪
里就有菜鸟驿站，
擅长：吃苦耐劳，
死皮赖脸，软磨
硬泡，从快递分
拣到摆摊派件，
虐了无数电三轮，
目前负责杨林片
区业务。他最
“苦逼”
a
11
昆明高校分布特点及我司业务范围
• 昆明老城业务区 • 呈贡大学城业务区 • 杨林、安宁大学城
• 特点：
菜鸟驿站服务商商业策划 书
昆明派宝信息咨询服务有限公司 主讲人：谷祥龙 （总经理）
a
1
公司介绍
• 2014年1月9日 公司注册成立，创始人：三名昆明理工大学大三 学生
• 2014年4月1日 昆明市第一家校园菜鸟驿站在理工大学莲华校区 成立
• 2015年7月1日 公司运营、管理的菜鸟驿站一共二十三家，云南 昆明呈贡大学城9所高校已实现校园驿站100%覆盖，公司正式 员工19人，实习员工3人。
培养一个好店长
谢谢！
a
16
• 特点：
• 特点：
• 为昆明市主城区， • 云南省一本及以 • 离主城区较远，
为各高校的本部， 上高校的主校区 为职教园，位于
目前师生较少， 都集中在这里， 两地镇上，多为
院校分布如下： 呈贡新区是未来 三本院校的新校
• 西南林业大学
昆明市中心
区
派件总量约1500 • 该区涵盖了9所 • 杨林大学城：
成学校的新型收 发室，基础标配 设施。这一条始 终不能变。
14
结语 站点建设要“钱”
站点服务靠“人”（店长培训计划）
站点推广靠“权”（菜鸟给服务商授
权）
平台运营靠“管理”（区域内规模效
益）
资源整合靠“合作共赢”（学校、商
业、快递）
a
15
再土豪，你也需要一个好店长 我™不信，你会自己干
服务商不需要发明什么新模式 也不需要革谁的命，但一定要能
• 2015年7月28日，中央电视台《经济半小时》栏目报道了我们的 创业故事
• 公司组成结构：股东4人，陈大勇、丁易平、谷祥龙、谢经思；
全职店长8人，司机2人，客服a2人，实习店长3人。
2
公司管理架构
• 公司实行：明确分工；片区负责人；店长承包责任制度的模式
• 分工：四个合伙人各负责一项专长业务
• 片区负责人：公司目前主要有三大市场业务分别
• 小麦已经基本消失殆尽
• 除市区外，各大片区内已基本实现菜鸟驿站100%覆盖
• 存在问题，站点形象不规范，缺乏统一标准的管理，没有实现
规模效益
a
13
公司未来工作规划
• 地洲推广计划
• 店长培训计划
• 校企合作计划
• 由于昆明地区内 • 这是目前我公司 • 校园从来不是一
的主要高等院校 的主要任务之一 个纯粹的商业市
件／每天
高等院校
• 云南工商学院
• 云南财经大学
• 大学城日均派件 • 云南师大大学商
派件总量约2000 总量 a
12
云南地区快递情况分析
• 综上所述，地区内高校集中的地方有四：呈贡、杨林、安宁、 昆明市区，能够集中开展各类商业活动的地区主要是呈贡、杨 林；安宁学校较少，难接到各类商业活动，昆明市区内学校过 于分散。呈贡、杨林、安宁的快递比较集中，各学校的某一快 递品牌经营权都集中在一个老板手里，相对来说业务拓展难度 不算太大，但各个快递老板之间沟通密切，所谈业务利润被严 重压榨
简• 职负称加责入公：司谢财务思、
人力、行政、培
训等各种“烦逼”
事情，在市区、
杨林等业务区待
过，目前主攻大
学城片区
a
9
合伙人档案：
市场总监 陈
大勇
简• 公称司原：始大创始勇人
之一，主要负责
市区业务，熟悉
各快递公司运作
模式、发货底价
等，常年活跃于
各个快递公司老
板之间，维护那
一份“逗逼”的
客户关系
a
10
均已开设菜鸟驿 • 我们采取的是店 场，校企合作的
站，剩余的只是 长承包责任制： 深度与广度，决
查缺补漏，推广 店 长薪酬跟业
定了驿站的稳定
重点放在地洲院 绩直接挂钩
性，我们一直推
校。
行，将驿站打造
• 店长培训制：店
• 地洲院校的特点： 长必须从快递分
少而专，推广难 拣，问题件处理，
度小
留言，快a 递打包