企业新媒体运营策划2016版

竞争对手分析
竞争对手是最好的老师，通过对竞争对手营销方式的 分析发现，大部分公司：
• 拥有自己的公众号及微博号 • 官网设置诱导分享链接 • 内容上以企业新闻为主 • 部分企业有在进行竞价
部分企业并没有良好的运营公众号
竞争对手分析
主 要 竞 争 对 手 微 信 微 博 账 号 分 析
wk.baidu.com
运营计划
公司原有运营方式
运营计划
新媒体运营现存问题
内容没有系统的安排 仅仅作为一个新闻发布工具来用 忽略了实用性
公司营销方针： 以线上运营为主，线下运营作为辅助。
运营计划
线上运营
运营计划·微信运营
优势： 1. 直接对话用户的渠道，服务而非骚扰，用户自愿添加。 2.直接获取用户信息 3. 微缩版的官网，展现网站及产品的内容。 4.良好的客服系统，随时与用户交流。 5.搜狗浏览器现支持微信内容搜索。
百科 ：
百科内容完善、优化各百科词条， 让用户在网络上搜索公司时能更好的 了解公司。
运营计划·网络搜索·百度华表
百度华表：设置关键词，用户通过搜索关键字，企业设置内容 会出现在搜索网页的右侧如图，费用根据关键词。
传统运的营营销计模式划·传统营销模式
展会、发布会
例如：中国国际软件博览会（5月26日—5 月28日 北京展览馆）
背景介绍
• 近年来,微营销成为新型的营销手段之一。微信日益代替了传统媒体，在人们的生活中扮演着，信 息共享传播的角色，大批的公司争相进入这个领域，准备一展身手。
• WiFi、4G网络的普及，平板、手机的广泛使用，移动互联网时代的到来。 • 移动互联网给企业带来巨大的商机，也是企业面临着新的挑战。
常见的营销推广方式
传统营销方式：公司原有的推广 模式主要是由销售人员直接对话用户， 前期可能只会与用户通过电话或者邮 件沟通，带着资料上门去拜访用户。
上门 电话 拜访 沟通
邮件沟通
运营计划
传统营销模式的缺点
• 如果距离较远的话，多次协商见面，耗费成本较A高. 。通讯支持、报文协议
• 双方时间很难达成一致时，长期的电话骚扰可能B引. 起内用部户负的载反感机，制
沟融不同步，可能会错失良机。
C. SAF机制
• 传统模式下，50%是在做客户的关系，50%是产D品. 、共技享术内等存知识机或制
方案的传递。
E. 系统分层及应用隔离
• 主要是都是销售主动出击，去寻找潜在客户，接触面相对狭窄。
F. ......
但是，也不能否定传统营销模式本身具有的优势，它可以准确的 找到潜在用户。而且最终面对面的交流也是必不可少的。
运营计划·微信运营
内容模块 企业新闻：最新中标信息，项目上线信息 金融资讯：有关科技类的金融资讯 企业产品：典型案例、软件产品 休闲娱乐：联银通健康提醒 格言警句：联银通格言 项目组的故事：（项目进度，项目期间发生的趣事） 员工风采：优秀员工（项目经验等）
运营计划·微信运营
招贤纳士：招聘信息 联银通回忆录：初创人员创业回忆录，借此回顾企业大事件
▪ 常见的营销推广方式主要分为：付费推广、自媒体推广、口碑推广三大类，
依次又可以细分为如下图
推广方式
付费推广 线上广告 媒体广告 户外广告 社会化广告 APP广告
BD联盟
自媒体 官方渠道 社群渠道
口碑 名人渠道 媒体渠道 粉丝渠道
常见的运营推广方式
以上 运营方式又可 细分为如表：
新媒体的营销优势
运营计划·微博运营
微博 • 首先申请微博账号 • 内容上分享微信方面的内容，这样可以与微信相互配合，
使微信达到更好的传播。 • 实时的分享公司活动，新闻等。
推广方式： 与微信，相互配合使用。
运营计划·网络搜索
可以尝试的运营方式 网络搜索：
可先有选择的在一个搜索引擎上进行以下尝试推广方式，毕竟 现在大部分人，对于不了解事情，还是习惯性的相信网络进行搜索。
中国互联网+金融博览会（8月4日— 8月8日 国际展览中心） 参展费用：展台一般在1500~2000元/平米， 有些展会会有最低平米限制。
企业资料的发放
发放的资料中增加企业的微信、微博的二 维码。
运营计划·新媒体运营的效果
预计效果： 1.企业和产品得到更加广泛的传播，在一定程度上提高企业的知名度，营造 品牌效应。 2.增强用户对微信的黏性。
优势: 相较于微信，微博的优势主要 • 公开性，相较于微信只有关注才可以进行内容的查看，微博是可以任
何用户都可以通过网络进行搜索到的。 • 高速度，传播迅速。由于微博的实时性，微博的信息流量很快，传播
的速度很快，一条好的消息几个小时就可以进入到热搜榜。 • 实时性，相较微信，微博可以随时发送信息，即时更新信息。
以百度为例，介绍几个搜索： 百度信誉V认证 竞价排名 百科 百度华表 知道
运营计划·网络搜索·百度V认证
百度信誉V认证也称百度信誉档案。 各种认证及费用
官网认证的效果图
竞价运排名营：计划·网络搜索·竞价&百科
竞价排名，通过对百度关键字的优化竞价，使得用户搜索时网 页优先显示企业相关信息。需组建专业团队来做竞价排名。
目标： • 1~3个月内实现微信、微博内容定位，完善微信的后台内容，配合销售使
用。 • 3~6个月内实现微信、微博的正常运营，目标人数2000。 • 利用微博辅助好微信的运营。
感谢您的关注
每周根据具体情况在选择内容进行推送。内容方面也可根 据后期需求进行调整。
推送时间： 每周三下午5点到6点推送。
运营计划·微信运营
此外为了丰富完善微信内容，希望微信内容得到其他部门 同事们的支持，提供对应的素材。
运营计划·微信运营
方案
首先鼓励公司员工关注微信公众号，实现第一批粉丝的导入。 鼓励公司同事分享转发公众号内容 由官网给公众号导流，在官网及销售资料上增加公众号的二维码。 完善菜单内容，给用户更好的体验。 如有必要可以策划活动，可以实现快速增加粉丝数。
新媒体营销计划方案
目录
背景介绍 新媒体营销的优势
运营计划
背景介绍
当今，我们正经历着营销的时代，本质地来讲，我们无时不在进行 着营销，有人营销的是商品，有人营销的是服务，有人营销的是思想， 有人营销的是战略。如果我们不是在营销着我们的产品，那我们就一定 是在别人营销的影响下。
在现代市场经济条件下，企业必须十分重视市场营销。市场如战场， 谁能把营销做得更好，谁就能更好的掌握了战争的主动权，也就能旗开 得胜。
运营计划·微信运营
方案
丰富微信后台内容，增加产品信息，然后设置对应的关键字，后期， 销售与客户可通过回复关键字获得产品的相应文字介绍。
可以由销售将用户所需资源直接微信分享给用户，便于销售与客户 交流，同时可以增加销售与客户对公众账号的依赖性，这样也就可 以带来我们的后续粉丝。
运营计划·微博运营
新媒体虽然是一个新兴的媒体行业，主要以微信、微博、 BBS、搜索为主。其相较传统媒体的优势主要体现在以下方面：
• 传播方式双向化 • 接收方式从固定到移动 • 传播内容多元化
新媒体的营销优势
案例：
新媒体也拥有很多的成功的案例， 例如最近比较火的就有：最近比较火的 的自媒体人Papi酱，自去年开始有目 的性的进行微博微信内容的编辑，以幽 默诙谐的吐槽形式，得到粉丝的喜爱， 半年内吸粉1千万，并近日实现资源变 现，于不久前获得投资人投资，并开始 进行广告招标。