销售激励方案(草案)

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销售目标激励方案(草案)

销售目标激励方案(草案)背景为了激励销售团队更好地完成销售目标，提高销售绩效，我们制定了以下销售目标激励方案草案。

方案概述1. 销售目标设定：根据市场状况和公司战略目标，每个销售人员将被分配具体的销售目标，包括销售额和销售数量。

2. 激励机制：我们将设立以下激励机制来激励销售团队：- 销售奖金：销售人员将根据实际销售业绩获得相应的销售奖金。

销售奖金将根据销售额和销售数量的完成情况进行评估和发放。

具体的奖金计算公式将根据实际情况确定。

- 销售竞赛：定期组织销售竞赛，以鼓励销售人员之间的竞争，提高销售业绩。

在销售竞赛中取得优秀成绩的销售人员将获得额外奖励，例如奖金、旅行或其他福利。

- 荣誉认定：对于达到或超过销售目标的销售人员，公司将给予荣誉认定，例如表彰、荣誉证书等。

这有助于提高销售人员的积极性和工作动力。

3. 有效监督：为了确保销售目标激励方案的执行和有效性，我们将建立监督机制，包括但不限于：- 监测销售数据：定期检查和分析销售数据，以了解销售人员的业绩情况，并及时采取必要措施进行调整和改进。

- 绩效评估：定期对销售人员的绩效进行评估，全面了解其销售业绩、客户满意度和销售技巧等方面的表现。

实施计划1. 方案沟通：将销售目标激励方案草案向销售团队进行详细沟通，确保每个销售人员对方案内容和执行要求有清晰的理解。

2. 监测和调整：根据实际执行情况，不断监测和评估销售目标激励方案的效果，并及时进行调整和改进，以确保其有效性和公平性。

3. 培训和支持：为销售团队提供必要的培训和支持，包括销售技巧培训、产品知识培训等，以提高销售人员的专业水平和销售能力。

风险与挑战1. 不公平感：在激励方案执行过程中，可能会出现销售人员对激励措施的不公平感。

为了解决这个问题，我们将确保激励方案的公平性和透明度，并及时对销售人员的反馈和建议进行听取和处理。

2. 目标设定难度：销售目标的设定需要考虑到市场情况和销售人员的实际能力，确保目标能够激励销售人员，并且具有一定的挑战性。

销售每日奖金激励方案

一、方案背景为了提高销售团队的整体业绩，激发销售人员的积极性和创造性，增强团队的凝聚力和战斗力，特制定本销售每日奖金激励方案。

二、激励原则1. 公平公正：确保激励方案对所有销售人员一视同仁，公平分配奖金。

2. 激励为主：以激励为主，奖惩并重，充分调动销售人员的积极性。

3. 结果导向：以销售业绩为衡量标准，奖励业绩突出的销售人员。

4. 持续改进：根据市场变化和公司发展需求，不断优化激励方案。

三、激励对象本激励方案适用于公司所有销售岗位的正式员工。

四、激励内容1. 销售额奖励：根据销售人员的销售额，按比例发放奖金。

2. 完成率奖励：根据销售人员的销售完成率，给予额外奖励。

3. 新客户开发奖励：对于成功开发新客户的销售人员，给予奖励。

4. 团队贡献奖励：对在团队中发挥积极作用，促进团队业绩提升的个人，给予奖励。

五、激励标准1. 销售额奖励标准：- 销售额达到或超过部门平均销售额的，按销售额的1%发放奖金；- 销售额超过部门平均销售额10%以上的，按销售额的2%发放奖金；- 销售额超过部门平均销售额20%以上的，按销售额的3%发放奖金。

2. 完成率奖励标准：- 完成率达到或超过部门平均完成率的，按销售额的0.5%发放奖金；- 完成率超过部门平均完成率10%以上的，按销售额的1%发放奖金；- 完成率超过部门平均完成率20%以上的，按销售额的1.5%发放奖金。

3. 新客户开发奖励标准：- 每成功开发一名新客户，奖励销售额的0.5%；- 每成功开发五名新客户，额外奖励销售额的1%。

4. 团队贡献奖励标准：- 根据个人在团队中的贡献，由团队领导或部门负责人进行评定，最高奖励销售额的1%。

六、激励发放1. 每月销售奖金在次月第一个工作日发放；2. 激励奖金以现金或转账形式发放，具体发放方式由公司财务部门负责；3. 激励奖金发放前，需对销售人员当月业绩进行审核，确保奖金发放的准确性。

七、激励效果评估1. 定期对激励方案的效果进行评估，包括销售额、完成率、新客户开发数量等指标；2. 根据评估结果，对激励方案进行优化调整，以持续提升销售团队的整体业绩。

销售团队的激励方案（精选6篇）

销售团队的激励方案销售团队的激励方案（精选6篇）事实上，在这个竞争激烈的全球化时代，销售也正变得越来越科学化，以前的一些手段将使企业越来越难以获利。

以下是专门为你收集整理的销售团队的激励方案，供参考阅读！销售团队的激励方案篇1一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。

随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。

工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。

对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。

为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。

目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

销售提成激励方案通用10篇

销售提成激励方案通用10篇销售提成激励方案篇1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1%提成。

2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量=销售部月度任务量×20% 销售员任务量=销售部任务×15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。

经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万 3、销售部提成方案1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40% =基本工资+岗位工资×55.5%2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

销售周计划激励方案

一、方案背景为了提高销售团队的业绩，激发员工的工作热情，实现公司销售目标，特制定本销售周计划激励方案。

二、方案目标1. 提高销售团队的整体业绩；2. 增强员工的工作积极性；3. 促进团队协作，提升团队凝聚力；4. 实现公司销售目标。

三、激励方案内容1. 设定销售目标根据公司年度销售目标，将目标分解到每周，确保每周都有明确的销售任务。

2. 制定销售激励政策（1）业绩提成：根据销售额和完成率，给予员工相应的提成比例。

具体如下：销售额达成率：100%-120%，提成比例为5%；120%-150%，提成比例为7%；150%以上，提成比例为10%。

（2）销售冠军奖：每周评选出销售额最高的员工，给予500元现金奖励。

（3）团队奖励：每周销售额排名前三的团队，给予1000元现金奖励。

3. 优秀员工评选（1）评选标准：销售额、客户满意度、团队协作等方面表现突出。

（2）评选方式：由销售部门负责人、同事及客户进行投票评选。

（3）评选结果：每月评选出优秀员工，给予1000元现金奖励及荣誉证书。

4. 培训与发展（1）定期组织销售培训，提高员工销售技能。

（2）为优秀员工提供晋升机会，促进员工个人发展。

四、方案实施1. 由销售部门负责人负责制定每周销售计划，并公示于公司内部。

2. 每周五下午，各部门负责人将本周销售数据上报至销售部门。

3. 销售部门对数据进行分析，评选出优秀员工和销售冠军。

4. 对获奖员工进行公示，并发放奖励。

五、方案评估1. 每月对销售周计划激励方案进行评估，分析方案实施效果。

2. 根据评估结果，对方案进行优化调整。

六、注意事项1. 本方案适用于公司全体销售人员。

2. 员工需严格遵守公司规章制度，确保业绩的真实性。

3. 本方案解释权归公司所有。

通过本销售周计划激励方案的实施，相信我们的销售团队会在业绩上取得显著提升，为公司的发展贡献更多力量。

销售激励机制方案（精选3篇）

销售激励机制方案（精选3篇）销售激励机制方案篇1一、基本考核奖励提成1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元；库存车或促销车单台追加200元提成；出现实际售价超过开票价的部分按50％提成。

2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。

3、直接消贷用户追加奖励600元；其他收入节余的奖励提成20％。

4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100％。

二、考核办法1、市场部、大客户部的人员按台数考核；其他业务人员按工资系数分配提成，提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核，再确定实发工资。

2、任务指标：××品牌台；××品牌台；××品牌台；××品牌台；其它及挂车台，合计：台。

3、具体分解指标如下：市场部：（按月分解）大客户部：（按月分解）支撑部门：资源部、消贷审核部、复核部、牌照部、贷后部。

三、提成奖励办法1、多卖多提，少卖少提，不卖不提。

其中：直接用户全款每台提成300元；直接消贷每台提成400元；中介用户全款或消贷每台100元。

2、各部要维护本区域内的中介，区域内中介的用户销量计算该部销量指标；直接用户（含全款、消贷）可以跨区域，但扣减相应比例的单台提成10％。

3、大客户部不得在市场部区域内跑中介。

对大客户一次性购2台以上的，单台提成追加50％。

4、实际提成=实际完成指标的百分比×基础提成5、用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减该部10％的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发。

）6、其他人员按系数提成。

原则是：以市场部和大用户部所有人员的实际提成平均数，作为参考基数。

其中：销售、消货经理1.5。

（当年用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月2％的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发）。

资源部经理1.3；其他人员0.9。

（发生违反或报错计划、移错车、出错库、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5％的提成。

销售每日奖惩激励方案

一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，增强团队凝聚力，特制定本销售每日奖惩激励方案。

通过设立明确的奖惩制度，激发销售人员的工作热情，促进销售业绩的提升。

二、奖惩原则1. 公平公正：奖惩制度应公平、公正，对所有销售人员一视同仁。

2. 激励为主：以激励为主，奖惩结合，充分调动销售人员的工作积极性。

3. 结果导向：以销售业绩为考核标准，奖优罚劣，确保激励效果。

4. 可操作性：奖惩措施应具体、明确，便于执行。

三、奖惩内容1. 奖励内容（1）业绩奖励：根据销售额设定奖励标准，销售额越高，奖励金额越高。

（2）优秀团队奖励：对销售团队整体业绩优秀的，给予团队奖励。

（3）突出贡献奖励：对在销售过程中表现突出、有突出贡献的，给予额外奖励。

2. 惩罚内容（1）业绩惩罚：对未完成销售目标的销售人员，根据未完成比例进行罚款。

（2）违规惩罚：对违反公司规定、损害公司利益的，给予警告、罚款、降职等惩罚。

四、奖惩标准1. 业绩奖励标准（1）销售额达到或超过目标的，按照销售额的百分比给予奖励。

（2）销售额达到目标，但未达到奖励标准的，给予一定的精神奖励。

2. 优秀团队奖励标准（1）团队整体业绩排名前10%，给予团队奖励。

（2）团队整体业绩排名前5%，给予额外奖励。

3. 突出贡献奖励标准（1）在销售过程中，完成特定销售任务或取得显著成绩的，给予额外奖励。

（2）对客户满意度、市场口碑有显著提升的，给予额外奖励。

4. 业绩惩罚标准（1）销售额未达到目标，罚款金额为销售额未完成比例的1%-3%。

（2）销售额未达到目标，连续3个月未完成，给予降职或辞退处理。

5. 违规惩罚标准（1）警告：对违反公司规定的，给予口头警告。

（2）罚款：对违反公司规定的，罚款金额为100-500元。

（3）降职：对严重违反公司规定的，给予降职处理。

（4）辞退：对严重违反公司规定的，给予辞退处理。

五、实施与监督1. 实施部门：由销售部门负责具体实施，人力资源部门协助监督。

激励销售方案及奖励

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队的作用愈发重要。

为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本激励销售方案。

二、方案目标1. 提高销售团队的士气，增强团队凝聚力；2. 提升销售业绩，实现公司年度销售目标；3. 培养优秀销售人才，为公司长远发展储备力量。

三、激励措施1. 底薪激励（1）设定合理的底薪标准，确保销售人员的合理收入；（2）根据市场行情和公司实际情况，定期调整底薪水平。

2. 销售提成激励（1）设立销售提成比例，根据销售额的不同阶段设定不同的提成比例；（2）对于超额完成任务的销售人员，给予额外的提成奖励；（3）对于连续几个月业绩优秀的销售人员，给予额外奖励。

3. 个人晋升激励（1）设立销售晋升机制，为销售人员提供晋升通道；（2）根据个人业绩和综合素质，选拔优秀销售人员晋升为销售主管或销售经理；（3）晋升后的销售人员享有更高的薪资待遇和福利。

4. 团队奖励（1）设立团队销售目标，达成目标后给予团队奖励；（2）根据团队业绩，给予团队负责人额外奖励；（3）鼓励团队协作，对于协作出色的团队给予额外奖励。

5. 荣誉表彰（1）设立月度、季度、年度销售冠军奖项，对表现优异的销售人员进行表彰；（2）在公司内部刊物、官网等平台对获奖人员进行宣传，提升其个人形象；（3）为获奖人员提供免费培训、学习机会，助力其个人成长。

四、奖励标准1. 销售提成奖励（1）销售额达到100万元，提成比例为5%；（2）销售额达到200万元，提成比例为7%；（3）销售额达到300万元，提成比例为9%；（4）销售额达到400万元，提成比例为11%；（5）销售额达到500万元，提成比例为13%。

2. 团队奖励（1）团队年度销售额达到1000万元，奖励团队负责人5000元；（2）团队年度销售额达到2000万元，奖励团队负责人10000元；（3）团队年度销售额达到3000万元，奖励团队负责人15000元。

3. 荣誉表彰（1）月度销售冠军，奖励1000元；（2）季度销售冠军，奖励3000元；（3）年度销售冠军，奖励10000元。

销售的激励方案

4.销售人员如对激励方案有异议，可向销售管理部门或人力资源部门提出，相关部门应及时核实并处理。
七、附则
1.本方案自发布之日起实施，如有变更，以最新公告为准。
2.本方案解释权归公司所有。
3.销售人员应遵守国家法律法规，诚实守信，禁止一切违法违规行为。
4.本方案为公司内部文件，未经许可，不得泄露给第三方。
3.业绩奖金：
a.月度奖金：根据月度业绩目标达成情况，对销售人员发放奖金。
b.季度奖金：根据季度业绩目标达成情况，对销售人员发放奖金。
c.年度奖金：根据年度业绩目标达成情况，对销售人员发放奖金。
4.晋升与发展：
a.对业绩优秀、具备管理能力的销售人员，提供晋升机会，包括晋升为团队主管、区域经理等。
b.提供各类培训和成长机会，帮助销售人员提升业务技能和职业素养。
二、激励原则
1.公平竞争：确保所有销售人员在同一起跑线上，公平参与激励。
2.按劳分配：根据销售人员的业绩贡献，合理分配激励资源。
3.长短期结合：注重短期业绩与长期发展的平衡，引导销售人员关注公司长远利益。
4.鼓励创新：激发销售人员创新意识，提升销售策略和技巧。
三、激励对象
1.公司全体正式销售人员。
2.试用期销售人员（试用期满后，根据业绩可享受相应激励）。
3.培养和留住优秀销售人才，降低人员流失率；
4.优化销售团队结构，提高团队协作效率。
三、激励对象
1.公司正式销售人员；
2.试用期销售人员（试用期满后，根据绩可享受相应激励）。
四、激励措施
1.基本工资：根据公司规定，为销售人员提供具有竞争力的基本工资，保障其基本生活需求。
2.提成奖励：
（1）销售额提成：根据销售人员完成的销售额，按一定比例提取提成，提成比例根据业绩分段递增。

公司销售的激励方案

一、背景随着市场竞争的日益激烈，销售业绩已成为衡量公司发展的重要指标。

为了激发销售团队的积极性和创造力，提高公司整体销售业绩，特制定本销售激励方案。

二、目标1. 提高销售团队的整体业绩，实现公司销售目标；2. 激发销售人员的潜能，提升销售技能；3. 增强团队凝聚力，打造一支高效的销售团队；4. 提高客户满意度，树立公司品牌形象。

三、激励措施1. 基础薪酬激励（1）基本工资：根据员工岗位、工作年限及公司薪酬政策确定；（2）绩效工资：根据员工月度、季度、年度业绩完成情况进行考核，按比例发放绩效工资。

2. 销售提成激励（1）提成比例：根据产品类型、销售难度、客户等级等因素，设定不同的提成比例；（2）提成计算：以销售额为基数，扣除成本、税收等费用后，按提成比例计算提成金额。

3. 奖金激励（1）团队奖金：根据团队整体业绩完成情况，设立团队奖金，奖励业绩突出的团队；（2）个人奖金：根据个人业绩完成情况，设立个人奖金，奖励业绩突出的个人；（3）特殊贡献奖：对在工作中做出突出贡献的员工，给予特殊贡献奖。

4. 职业发展激励（1）晋升机制：设立明确的晋升通道，为员工提供晋升机会；（2）培训与发展：提供各类培训课程，提升员工专业技能和综合素质；（3）荣誉制度：设立优秀员工、销售冠军等荣誉称号，激励员工不断进取。

四、考核与评估1. 业绩考核：每月、每季度、每年对销售团队及个人业绩进行考核，确保激励措施的有效实施；2. 考核标准：根据公司销售目标和市场情况，制定合理的考核标准；3. 评估与反馈：定期对激励方案进行评估，根据实际情况调整激励措施。

五、实施与监督1. 实施部门：由人力资源部负责激励方案的制定、实施与监督；2. 监督机制：设立监督小组，对激励方案的执行情况进行监督，确保公平、公正、公开；3. 申诉与整改：员工对激励方案有异议时，可向人力资源部提出申诉，经调查核实后进行整改。

六、总结本销售激励方案旨在激发销售团队的工作热情，提高公司销售业绩。

销售人员薪酬激励与考核管理方案(5套)

销售人员薪酬激励方案为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。

一、激励原则1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。

2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。

3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。

薪酬模式4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。

5.实际收入=总收入—扣除项目。

6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。

7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。

8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。

二、薪酬模式说明1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

2.津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。

3.销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金4.渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩及新的渠道开发数量给予的一种激励奖金5.设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。

三、绩效奖金计算公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。

销售奖金计算公式销售奖金=基准奖金×销售达成率公式说明：1.基准奖金：公根据司规定的各区域任务达标量计提2.销售达成率：（销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%），在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0-150%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于150%时按150%计算。

3.目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。

最简单的激励销售员工提成方案7篇

最简单的激励销售员工提成方案7篇最简单的激励销售员工提成方案篇1一、制定原则1、公平、公正、公开2、对员工具有激励作用3、遵循“终身制”原则二、适用范围公司全体员工三、目地通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。

四、提成内容1、公司物业方面(商铺、厂房等)的转让、出租2、外部企业入驻协会大厦的租金收益五、提成细则：提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：表格略六、发放形式：业务提成按季度结算与薪资合并发放。

最简单的激励销售员工提成方案篇2为了增强销售人员主人翁责任感，鼓励其积极性和创造性，切实贯切多劳多得的原则，根据公司的实际情况，制定以下方案：1、新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工作经历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别。

初级年度任务为玖拾陆万;每月任务任务为捌万;中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万;高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。

2、工资底薪分初级工资试用期800元/月,转正后1000元/月;中级试用期1000元/月,转正后1200元/月;高级试用期1200元/月,转正后1500元/月。

3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金,超过贰万加贰佰元奖金,以此类推.没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。

4、提成按纯利润的30%计提成.(纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用)。

5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。

6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。

最简单的激励销售员工提成方案篇3第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

销售活动政策激励方案

一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，增强公司市场竞争力，特制定本销售活动政策激励方案。

二、激励目标1. 提高销售团队的销售额和市场份额；2. 培养销售团队的团队协作精神和市场竞争力；3. 提升客户满意度，树立公司品牌形象。

三、激励对象1. 公司全体销售团队；2. 公司销售部门管理人员。

四、激励措施1. 销售业绩提成（1）根据销售业绩，设立阶梯式提成比例，业绩越高，提成比例越高。

（2）销售业绩提成比例如下：销售额区间提成比例--------------------------0-100万元 5%100-200万元 7%200-500万元 10%500万元以上 15%2. 团队奖励（1）设立团队销售冠军奖，每月评选一次，奖励团队奖金。

（2）团队销售冠军奖评选标准：销售额增长率最高、客户满意度最高、团队协作精神最佳。

（3）团队销售冠军奖奖金如下：销售额增长率第一团队：5000元销售额增长率第二团队：3000元销售额增长率第三团队：2000元3. 个人荣誉（1）设立销售明星奖，每季度评选一次，奖励优秀销售人员。

（2）销售明星奖评选标准：销售额最高、客户满意度最高、业务拓展能力最强。

（3）销售明星奖奖励如下：销售明星奖获得者：1000元4. 优秀员工评选（1）设立优秀员工奖，每年评选一次，奖励优秀员工。

（2）优秀员工奖评选标准：销售业绩突出、团队协作精神佳、客户满意度高。

（3）优秀员工奖奖励如下：优秀员工奖获得者：2000元五、实施步骤1. 制定销售活动政策激励方案；2. 发布销售活动政策激励方案，向全体销售团队进行宣讲；3. 设立销售业绩统计部门，负责收集、整理、分析销售数据；4. 定期评选团队销售冠军奖、销售明星奖和优秀员工奖；5. 根据评选结果，发放奖金和荣誉证书；6. 对激励措施进行跟踪和调整，确保激励效果。

六、保障措施1. 加强销售团队培训，提高销售人员业务能力和综合素质；2. 建立健全销售激励机制，确保激励措施落实到位；3. 定期对销售团队进行考核，及时发现和解决问题；4. 加强与销售团队的沟通，了解团队需求和困难，提供必要的支持。

销售激励方案（通用10篇）

销售激励方案（通用10篇）销售激励方案篇1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。

部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成;2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。

销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

2024年销售激励政策方案

2024年销售激励政策方案一、市场营销介绍市场营销是企业推广产品和服务、开拓市场的一种重要手段。

在竞争激烈的市场环境中，制定合理的销售激励政策显得尤为重要。

本方案将介绍2024年销售激励政策的具体方案，以提高销售业绩和市场占有率。

二、销售目标设定1. 增长目标：2024年销售额达到3000万元，同比增长20%。

2. 市场份额目标：在所处行业中的市场份额提升至15%。

三、销售激励政策方案1. 销售奖金制度为激发销售人员的积极性和主动性，我们制定了以下销售奖金制度：（1）个人销售额奖金：根据个人销售额的贡献，按照一定比例给予相应的奖金。

具体奖金比例将根据个人销售情况进行评估，并设定奖金上限。

（2）团队销售额奖金：根据团队销售额的贡献，按照一定比例给予相应的奖金。

团队销售额奖金将根据团队整体销售情况进行评估，通过综合考虑个人和团队表现，设定奖金比例。

2. 客户推荐奖励计划为鼓励销售人员积极推荐潜在客户，我们设立了客户推荐奖励计划：（1）销售人员成功推荐客户并成功成交一单，将获得一定比例的佣金奖励。

（2）如果推荐的客户成为长期合作伙伴，销售人员将按照一定比例享受该合作伙伴的长期佣金。

3. 销售竞赛奖励为推动销售人员积极进取，我们将定期组织销售竞赛活动，以奖励表现出色的销售人员。

具体规则如下：（1）组织月度销售冠军竞赛，为销售冠军提供相应奖金和荣誉证书。

（2）组织季度销售冠军竞赛，为销售冠军提供丰厚奖金和升职机会。

（3）组织年度销售冠军竞赛，为销售冠军提供高额奖金、豪华旅游和升职机会。

4. 培训和提升机会为提高销售团队的专业素质和销售技巧，我们将提供以下培训和提升机会：（1）定期举办销售技巧培训和知识分享会，增强销售人员的专业能力。

（2）设立销售培训基金，支持有能力、积极向上的销售人员参加相关培训课程和研讨会。

（3）为销售人员提供晋升和发展的机会，激励他们在销售岗位上不断发展和提升。

五、激励政策执行为确保销售激励政策的落地和执行，我们将采取以下措施：1. 设立销售激励政策工作组，负责政策设计、执行和监督。

销售激励制度方案（精选3篇）

销售激励制度方案（精选3篇）销售激励制度方案篇1为了充分调动智业逸景项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：一、基本工资制度基本工资制度为：一般业务员：500-700元/月（按工龄确定）销售主管：1000元/月二、佣金提成标准为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：完成销售1-3套，佣金提成按1‰计算；在完成1-3套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按1.5‰计算；在完成5套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2‰计算；在完成7套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2.5‰计算；在完成9套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按3‰计算；完成15套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按3.5%计算；每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。

销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰；销售人员的个人销售业绩提成依照本制度执行。

(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。

)三、实行月销售任务制公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。

对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。

四、优秀员工奖励为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。

优秀员工评定标准：1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；3、无客户投诉；4、无工作失误；5、有合理化建议，并被公司采纳的；6、无违反工作制度的。

奖励办法：现金200元。

五、全员营销奖励办法为了调动集团公司全体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属除外），其总提成按成交额的2‰计，提成方式为一次性结算。

销售激励的活动方案

一、活动背景为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，增强团队凝聚力，特制定本销售激励活动方案。

通过举办一系列丰富多彩的活动，激发员工潜能，提升销售业绩，为公司创造更多价值。

二、活动目标1. 提高销售团队的业绩；2. 增强员工对公司的认同感和归属感；3. 培养团队协作精神，提升团队凝聚力；4. 提升员工销售技能和业务水平；5. 营造积极向上的企业文化氛围。

三、活动时间2022年1月至2022年12月四、活动内容1. 销售目标挑战赛（1）活动对象：公司全体销售人员（2）活动内容：根据不同产品线，设定销售目标，参赛者需在规定时间内完成目标，按照完成目标的百分比进行排名。

（3）奖励措施：第一名：奖金+荣誉证书；第二名：奖金+荣誉证书；第三名：奖金+荣誉证书；优秀奖：奖金+荣誉证书。

2. 销售知识竞赛（1）活动对象：公司全体销售人员（2）活动内容：以销售知识为题，开展线上答题竞赛，考察参赛者的业务水平。

（3）奖励措施：一等奖：奖金+荣誉证书；二等奖：奖金+荣誉证书；三等奖：奖金+荣誉证书；优秀奖：奖金+荣誉证书。

3. 销售团队拓展训练（1）活动对象：公司全体销售人员（2）活动内容：组织团队拓展训练，通过团队协作完成各项任务，增强团队凝聚力。

（3）奖励措施：优秀团队：奖金+荣誉证书；最佳个人：奖金+荣誉证书。

4. 销售之星评选（1）活动对象：公司全体销售人员（2）活动内容：根据销售业绩、客户满意度、团队合作等方面进行评选，评选出年度销售之星。

（3）奖励措施：销售之星：奖金+荣誉证书。

5. 销售技巧培训（1）活动对象：公司全体销售人员（2）活动内容：邀请行业专家进行销售技巧培训，提升销售团队的业务水平。

（3）奖励措施：培训优秀学员：奖金+荣誉证书。

五、活动宣传1. 利用公司内部通讯、微信公众号、企业邮箱等渠道进行活动宣传；2. 制作活动海报、宣传册等，张贴在公司显眼位置；3. 邀请公司领导为活动致辞，提升活动影响力。