国内长租公寓案例及开发模式资料讲解

2.1 【万科泊寓】济南分布：共六个店，一共约1500间，市中、天桥、 历城、高新均有分布，紧邻商圈，地段繁华，交通便利
国内长租公 寓市场分析
国内知名开 发商的长租 公寓案例分析
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生产路 店
经七纬二店 望平街 店
林业大厦店
文创店 软件园店
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经十路
长租公寓发展 定位与策略
2.1 【万科泊寓】济南文创店形象展示：2-6层公寓，外立面为橙色， 辨识度较高，室内墙面为手绘风格彩绘，怪诞有趣，富有活力
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橙色外立面，辨识度高
门厅柜台简单
电梯口彩绘
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长租公寓发展 定位与策略
走廊地面地板革，脚感较 走廊彩绘，动漫风，怪诞有 差，无吊顶，顶部为管道、 趣 射灯
收购土地或在建工程，投资建设， 并运营管理
收购现有物业：
收购市场现有物业资产（住宅、 酒店、商业、公寓、综合体等）， 投资改造，并运营管理
收购现有物业使用权：
主要面向集体建设用地上开发建设的 项目，通过长租约方式间接持有该项 目的长期使用权
租地合作开发：
主要面向集体建设用地Байду номын сангаас划拨用地， 与土地方或者关联方合作，负责开发 建设，并享有项目长期经营收益的合 理部分
对资产增值的考虑，而且长
租公寓的投资回报情况并不
比写字楼差。
重资产模式 核心模式
即租赁方式，泊寓与项目持有方 签订长期房屋租赁合同（一般超 过15年），司负责装修改造及公 寓运营。目前投资回报周期普遍 较长，租赁的轻资产模式在5-8 年左右，而万科则预计5年能够 收回成本
轻资产模式
收购项目自行开发：
2.1 【万科泊寓】济南文创店公共区域配套
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二层影视区较宽阔，适合组织活动
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三楼台球 区
四楼健身房，整墙镜面拉 伸空间
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五楼公共餐厅、厨 厨房配电磁炉、微波
房
炉、冰箱、分租储物
柜
2.1 【万科泊寓】运营模式：轻重兼顾，另外万科泊寓通过互联网工 具、运营标准化、来运营，从而降低整体成本的输出
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通过收购获得物业产权或长
期使用权，并负责装修改造
及公寓运营管理。泊寓拓展
重资产的方式，主要是出于
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长租公寓发展 定位与策略
软件园店介绍展架
必胜客活动展架，与商家合作，互放展架
2.2【龙湖冠寓】倡导“去孤岛化”租住生态，将每栋“冠寓”作为 城市综合网络的City Hub（交叉点），旨在为都市年轻白领打造舒 适、安全、便捷、时尚、社群的全新生态租赁圈
洗衣机、烘干机解决 大件衣物晾晒问题 洗衣机5元/桶 烘干机6元/30分钟
一层门厅旁24h便利 店
2.1 【万科泊寓】济南文创店户型及费用
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户型一
10平
户型二
17平（走廊高窗）
户型三
24平
租金：1700元/月
房间配置： 宜家鞋柜、宜家置物架、衣柜、 沙发、茶几、床、书桌椅、梯子 书架、集成卫浴、空调、智能锁
费用丨半年起租，可押一付一，押一付三，押一付六；电费：1.2元/度；水费：6元/方；物业费：100 元/月（含宽带）；暖气：自供，一房一价，大约0.25元/平米/天
2.1 【万科泊寓】济南文创店海报、广告
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另外万科泊寓通过互联网工具、运
营标准化、来运营，从而降低整体 成本的输出
2.1 【万科泊寓】盈利模式：通过长租公寓业务获得租金现金流、资 产增值以及未来资产证券化的预期；另外长租公寓是其获取客户基础 的一环
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国内长租公寓案例及开发模式
2.1【万科泊寓】基本情况：万科集团长租公寓品牌，为有态度的城 市青年群体提供舒适、安心、配备齐全的租住空间及一体化社区服务
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长租公寓发展 定位与策略
定位 房型配套 物业来源
以精装集中式公寓为主，针对18～35岁青年群体， 中端价位
房型：15-40㎡为主，独立卫生间、整体卫浴 基础配置：床、床垫、沙发、桌椅、层板架、衣柜、 晾衣绳、空调、热水器、冰箱、公共洗衣房、公共 厨房 休闲娱乐区： Party room 、影音室、阅读区，咖 啡区，主题沙龙，电影摄影，露营烧烤等
自建和收房
租金：900元/月
租金：1200元/月
房间配置：
房间配置：
宜家鞋柜、宜家置物架、衣柜、 宜家鞋柜、宜家置物架、衣柜、
床、书桌椅、集成卫浴、空调、 沙发、茶几、床、书桌椅、集成
智能锁
卫浴、空调、智能锁
分析：小面积集约利用， 不刻 分析：走廊开高窗，采光较差，
意改造loft风格
室内灯光明亮，墙壁颜色艳丽
全国化 布局
目前全国14个城市40多家店，北上广深、厦门、合
肥、重庆、沈阳、福州、佛山、济南、东莞、长沙、
西安
2017年5月 泊寓大约有15000间已经开业
远期规划则计划提供100万套公寓 年收入达到155亿元，为一半以上城市 新进入者提供长期租住空间及服务
此外还有35000间在统一装修. 预计到2018年 拓展公寓目标45万间， 年收入94亿元
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国内知名开 发商的长租 公寓案例分析
➢ 万科通过长租公寓业务获得租金现金流、 资产增值以及未来资产证券化的预期
租金与周边住宅租赁市场相比，单位面积租金要高， 但泊寓还是以时尚的装修风格、社区化的运营 以及万科强大的品牌效应赢得了市场的青睐。
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长租公寓发展 定位与策略
➢ 万科开展长租公寓业务是其获取客户 基础的一环
从万科布局长租公寓目的来看，无论是广深区域 提出的“八爪鱼”战略，还是北京区域的 6+X战略、上海区域“热带雨林”计划等， 长租公寓都是其中的一部分。