国际贸易相关条款.ppt
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CPT 注意事项
明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地 由买方确定交货时间时，买方要及时 通知卖方 具体交货地点未确定，卖方可在最适 合要求的地点交货
风险划分与费用划分点分离
CPT和CFR比较
相同：基本原则相同
风险划分点与责任划分点分离 风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费 同属装运合同
FOB、 CFR & CIF
相同： 交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）
不同： 承担的责任不同 支付费用不同
FOB CFR CIF
装上船 后风险
买方 买方 买方
手续 订舱 保险 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
费用 运费 保费 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
CIP 买卖双方的义务
卖方：
取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的
地的正常运费 订立货物运输保险并支付保费 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风
险
买方：
取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时 经另一国的过境手续
FOB 买卖双方的义务
卖方：
在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到 买方指派的船上，并及时通知买方。
承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文
件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清
洁单据，或具有同等作用的电子信息。
国际贸易术语
0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结
国际贸易实务PPT课件
编辑版pppt
13
三 运（托运）
1 租船订舱 船期表 托运单
收据（站场收据） 2 投保 保险险别 投保金额
装货单 提单
大副
编辑版pppt
14
3 报关
（1）出口申报 报关单、许可证、装货单、发票、装箱 单、商检证
（2）征税 （3）查验 （4）放行
4 发装运通知
编辑版pppt
15
四 款（制单结汇）
1 规定范围 例：色织条格布
2 规定极限 例：鱼粉
蛋白质55%以上
宽度41/42”
水分最高11%
盐分最高4%
编辑版pppt
39
3 规定上下差异
例：羽绒服
含绒量60%
允许上下1%
品质公差
第二节 商品的数量
一 计量单位
1 重量单位
适用商品：天然产品、部分工业制成品
常用计量单位：千克kg、吨t、公吨m/t、 磅b、盎司oz
第四节 其他贸易术语
EXW（工厂交货） FAS （装运港船边交货） 出口结关手续由卖方办理 3 DAF（边境交货） 适用于陆运（公路、铁路） 交货地点：进口国关境以外的边境地点
（进口国或出口国） 4 DES（目的港船上交货） 到岸价
编辑版pppt
35
5 DEQ（目的港码头交货） 6 进口结关手续由买方办理 6 DDU（未完税交货） 7 交货地点：进口国内陆买方工厂或仓库 7 DDP（完税交货） 8 交货地点：进口国内陆买方工厂或仓库， 卖方并办理进口结关手续。
1 出口总成本（退税后）=出口商品购进 价（含增值税）+定额费用－出口退税
2 定额费用=出口商品购进价×费用定额 率（5%-10%）
3 退税=出口商品购进价（含增值税）/ （1+增值税率）×退税率
国际贸易实务ppt完整版
国际贸易重要性
促进经济增长
通过出口创汇、引进外资和技 术等方式，国际贸易有助于推
动国内经济增长。
优化资源配置
国际贸易使得各国可以更加有 效地利用资源，实现全球范围 内的资源优化配置。
提升产业竞争力
参与国际贸易有助于企业提升 产品质量、降低成本，从而提 高产业整体竞争力。
加强国际交流与合作
国际贸易促进了各国之间的经 济交流与合作，有助于增进国
信用证结算方式
定义
开证银行应申请人（买方）的要求并 按其指示向受益人开立的载有一定金 额的、在一定的期限内凭符合规定的 单据付款的书面保证文件。
种类
即期信用证、远期信用证、保兑信用 证等。
当事人
开证申请人、开证行、通知行、受益 人、议付行等。
特点
银行信用，安全性较高，但手续复杂 ，费用较高。
不同结算方式选择依据和风险防范措施
01
02
03
班轮运输
定期、定航线、定港口、 定运费的运输方式，承运 人负责货物的装卸和运输 。
租船运输
根据租船合同组织运输， 租金按船舶装载货物吨数 计算，可分为定程租船和 定期租船。
特点
运量大、成本低、适应性 强，但速度慢、风险大。
空运方式及特点
班机运输
定期航班，按照公布的班期时刻表进行运输 。
05
进出口业务操作实务
出口业务操作流程
前期准备
了解目标市场、选定交 易对象、制定出口计划
。
交易磋商
询盘、发盘、还盘、接 受，达成交易意向。
签订合同
明确品名、规格、数量 、价格、交货期、付款
方式等条款。
履行合同
备货、报检、订舱、装 运、制单、结汇。
《国际贸易实务》PPT课件
第21页/共114页
第一章 国际贸易术语
• 摘要：本章主要讲述贸易术语的含义、作用以及 与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述 《2000通则》中的13种贸易术语，其中FOB、 CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习 的重点。
• 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 • 第二节 六种主要的贸易术语 • 第三节 其他贸易术语 • 第四节 贸易术语的选用
• 国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约束 力，具有强制性；
• 通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或者在 国内法明文规定适用国际惯例。――如：我国《民法通则》 规定：“中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或 者参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例。”
• 通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中。 • 通过合同，在合同中直接引用某一国际贸易惯例。 • 司法实践中引用国际贸易惯例。 • 默示适用国际贸易惯例。
第6页/共114页
进
交易
编制计划并 上报审批
磋商
填制进口 订货卡片
前的
进口公司 审查卡片
准备
市场调研 选择卖主
工作
制定商品 经营方案
口 合 同 的 履 行
交易磋商和合同签定阶段（FOB、L/C条件）
履
行
合
同
阶
段
催装通知
租船订舱
投 装
保 船
接
货
向海关报验
提货拨交、结算
申请开证 审单付款 买汇赎单
索
赔
• 与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国 国际货物销售合同公约》。
第13页/共114页
（三）国际贸易惯例
• 国际贸易惯例(International trade practice)，或称国际商业惯例(International Commercial practice)，是人们从事国际货 物买卖活动应当遵循的重要准则，也是国际贸 易法的主要渊源之一。它是在国际贸易的长期 实践中逐渐形成和发展起来的一些较为明确和 固定的贸易习惯和一般做法。
第一章 国际贸易术语
• 摘要：本章主要讲述贸易术语的含义、作用以及 与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述 《2000通则》中的13种贸易术语，其中FOB、 CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习 的重点。
• 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 • 第二节 六种主要的贸易术语 • 第三节 其他贸易术语 • 第四节 贸易术语的选用
• 国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约束 力，具有强制性；
• 通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或者在 国内法明文规定适用国际惯例。――如：我国《民法通则》 规定：“中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或 者参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例。”
• 通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中。 • 通过合同，在合同中直接引用某一国际贸易惯例。 • 司法实践中引用国际贸易惯例。 • 默示适用国际贸易惯例。
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进
交易
编制计划并 上报审批
磋商
填制进口 订货卡片
前的
进口公司 审查卡片
准备
市场调研 选择卖主
工作
制定商品 经营方案
口 合 同 的 履 行
交易磋商和合同签定阶段（FOB、L/C条件）
履
行
合
同
阶
段
催装通知
租船订舱
投 装
保 船
接
货
向海关报验
提货拨交、结算
申请开证 审单付款 买汇赎单
索
赔
• 与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国 国际货物销售合同公约》。
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（三）国际贸易惯例
• 国际贸易惯例(International trade practice)，或称国际商业惯例(International Commercial practice)，是人们从事国际货 物买卖活动应当遵循的重要准则，也是国际贸 易法的主要渊源之一。它是在国际贸易的长期 实践中逐渐形成和发展起来的一些较为明确和 固定的贸易习惯和一般做法。
国际贸易结算方式介绍46张幻灯片课件
Company Logo
汇付的业务流程
汇款人
汇出行
汇入行
收款人
结算工具与资金流动方向相同，属于顺汇。
进口方
进口地银行
出口地银行
出口方
①申请
②委托、指示
③通知、解付
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3.种类 ①电汇(Telegraphic Transfer,T/T) ②信汇(Mail Transfer,M/T) ③票汇(Remittance by Banker’s Demand Draft,D/D)
代为检查所有文件，只有在与信用证上设定条款相符的情况下才会支付货款。这等于保护了进口商的利益。
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2.当事人 三方基本当事人 ①申请人（Applicant）：一般指买方 ②开证行（Opening Bank,Issuing Bank） ③受益人（Beneficiary）：一般指卖方
*银行本票 banking note
本票与汇票的主要区别？？？
1、当事人不同
2、是否需要承兑不同
3、出票人承担的责任不同
4、份数不同
Company Logo
（三）支票(check or cheque)
1．支票的定义
几个基本当事人？
3个基本当事人 :银行、出票人和受款人
付款承诺还是命令？
付款命令
以银行为付款人的即期汇票
（1）由银行开立的，属于银行信用。 （2）卖方（受益人）需要向银行出示文件 （3）出示文件必须符合信用证条款等
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开证行具有双重角色
L/C可以向进出口商各自保证什么？？？
如果能提供与所有信用证条款相符的文件，那么，银行会向出口商支付到期货款。这等于向出口商提供了销售的安全保障。
汇付的业务流程
汇款人
汇出行
汇入行
收款人
结算工具与资金流动方向相同，属于顺汇。
进口方
进口地银行
出口地银行
出口方
①申请
②委托、指示
③通知、解付
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3.种类 ①电汇(Telegraphic Transfer,T/T) ②信汇(Mail Transfer,M/T) ③票汇(Remittance by Banker’s Demand Draft,D/D)
代为检查所有文件，只有在与信用证上设定条款相符的情况下才会支付货款。这等于保护了进口商的利益。
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2.当事人 三方基本当事人 ①申请人（Applicant）：一般指买方 ②开证行（Opening Bank,Issuing Bank） ③受益人（Beneficiary）：一般指卖方
*银行本票 banking note
本票与汇票的主要区别？？？
1、当事人不同
2、是否需要承兑不同
3、出票人承担的责任不同
4、份数不同
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（三）支票(check or cheque)
1．支票的定义
几个基本当事人？
3个基本当事人 :银行、出票人和受款人
付款承诺还是命令？
付款命令
以银行为付款人的即期汇票
（1）由银行开立的，属于银行信用。 （2）卖方（受益人）需要向银行出示文件 （3）出示文件必须符合信用证条款等
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开证行具有双重角色
L/C可以向进出口商各自保证什么？？？
如果能提供与所有信用证条款相符的文件，那么，银行会向出口商支付到期货款。这等于向出口商提供了销售的安全保障。
国际贸易实务课件(全)
跨境电子商务涉及跨国运输， 物流成本高、周期长是普遍存 在的问题。应对策略包括优化 物流渠道、提高物流效率、降 低物流成本等。
02
海关监管政策差异
不同国家和地区海关监管政策 存在差异，对跨境电子商务造 成一定困扰。应对策略包括了 解目标市场海关政策、合理规 划进出口流程、寻求专业法律 咨询等。
支付结算难题
关税减免
为鼓励特定商品或领域的国际贸 易，国家会实施关税减免政策， 降低关税壁垒。
非关税壁垒措施
进口配额
限制进口商品的数量或金额，保护国内市场免受外来竞争压力。
技术性贸易壁垒
通过制定严格的技术标准、认证制度等手段，限制或禁止不符合 要求的商品进口。
反倾销措施
针对倾销行为采取的惩罚性措施，保护国内产业免受不公平竞争 损害。
02
不可抗力的影响
当不可抗力事件发生时，可能导致合同无法履行或造成损失，双方应根
据合同规定和实际情况协商处理。
03
不可抗力条款的约定
在合同中应明确约定不可抗力事件的范围、通知和证明方式、处理原则
和责任承担等事项，以便在不可抗力事件发生时能够有据可依、妥善处
理。
06
跨境电子商务发展趋势及挑战
跨境电子商务概述
未来学习方向建议
深化专业知识学习
建议学生继续深入学习国际贸易实务相关知 识，包括贸易法规、贸易融资、国际商务谈 判等高级课程。
提升实务操作能力
鼓励学生通过参加实习、模拟贸易等方式，提升自 己的实务操作能力，为未来的职业发展打下坚实基 础。
关注国际贸易动态
建议学生关注国际贸易的最新动态和政策变 化，了解国际贸易的发展趋势和前沿问题， 拓宽自己的国际视野。
市场调研与风险评 估
02
海关监管政策差异
不同国家和地区海关监管政策 存在差异，对跨境电子商务造 成一定困扰。应对策略包括了 解目标市场海关政策、合理规 划进出口流程、寻求专业法律 咨询等。
支付结算难题
关税减免
为鼓励特定商品或领域的国际贸 易，国家会实施关税减免政策， 降低关税壁垒。
非关税壁垒措施
进口配额
限制进口商品的数量或金额，保护国内市场免受外来竞争压力。
技术性贸易壁垒
通过制定严格的技术标准、认证制度等手段，限制或禁止不符合 要求的商品进口。
反倾销措施
针对倾销行为采取的惩罚性措施，保护国内产业免受不公平竞争 损害。
02
不可抗力的影响
当不可抗力事件发生时，可能导致合同无法履行或造成损失，双方应根
据合同规定和实际情况协商处理。
03
不可抗力条款的约定
在合同中应明确约定不可抗力事件的范围、通知和证明方式、处理原则
和责任承担等事项，以便在不可抗力事件发生时能够有据可依、妥善处
理。
06
跨境电子商务发展趋势及挑战
跨境电子商务概述
未来学习方向建议
深化专业知识学习
建议学生继续深入学习国际贸易实务相关知 识，包括贸易法规、贸易融资、国际商务谈 判等高级课程。
提升实务操作能力
鼓励学生通过参加实习、模拟贸易等方式，提升自 己的实务操作能力，为未来的职业发展打下坚实基 础。
关注国际贸易动态
建议学生关注国际贸易的最新动态和政策变 化，了解国际贸易的发展趋势和前沿问题， 拓宽自己的国际视野。
市场调研与风险评 估
2024《国际贸易概论》完整ppt课件
《国际贸易概论》完整ppt课件•国际贸易基本概念与理论目录•国际贸易法规与惯例•进出口业务流程与操作•国际贸易结算与融资方式•国际货物运输与保险实务目录•跨境电子商务在国际贸易中应用•现代服务贸易发展与创新•全球价值链重构与中国角色定位01国际贸易基本概念与理论国际贸易定义指世界各国（地区）之间进行的商品和劳务的交换活动，是各国（地区）之间分工的表现形式。
国际贸易分类按商品移动方向，可分为进口贸易、出口贸易和过境贸易；按商品形态，可分为有形贸易和无形贸易；按交易方式，可分为直接贸易、间接贸易和转口贸易。
国际贸易产生随着生产力的发展和社会分工的扩大，剩余产品出现，产生了交换的需要，国际贸易由此产生。
国际贸易发展经历了从简单到复杂、从低级到高级的发展过程。
从最初的物物交换到货币作为媒介的交换，再到信用制度的建立和发展，国际贸易不断发展和完善。
国际贸易理论与政策国际贸易理论包括古典贸易理论、新古典贸易理论、新贸易理论等。
这些理论从不同角度解释了国际贸易产生的原因、模式和结果。
国际贸易政策指各国政府为了某种目的而制定的外贸活动准则。
它包括一国政府为了某种目的而制定的对外贸活动进行管理的方针、原则、立场、制度、法律、法规及其实施措施等。
国际贸易政策具有强制性、非歧视性、相对稳定性和可预测性等特点。
02国际贸易法规与惯例国际贸易法规概述国际贸易法规的定义国际贸易法规是指调整跨国商品、服务、技术交换关系的法律规范的总和。
国际贸易法规的体系包括国际货物贸易法、国际服务贸易法、国际技术贸易法、国际商事争议解决法等。
国际贸易法规的作用规范国际贸易行为，维护国际贸易秩序，促进国际贸易发展。
国际贸易惯例简介国际贸易惯例的定义国际贸易惯例是指在国际贸易实践中逐渐形成的，为某一地区或某一行业的人们所普遍遵循和接受的商业做法或贸易习惯。
国际贸易惯例的种类包括国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》、国际海事委员会制定的《海牙规则》等。
国际贸易法培训课程PPT课件(87张)
C、不适用的合同：第3条 D、公约不调整的内容：第4条－合同或
条款或惯例的效力；所有权；产品责任。 案例：案例集2－1
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三、国际货物买卖的国际贸易惯例
（一）国际贸易惯例的历史演变： 初步形成（商人习惯）――受国内商法
排挤阶段（吸收进内国法）――统一化 发展阶段 （二）主要适用的几种国际贸易惯例 贸易术语解释通则、美1941年对外贸易 定义、跟单信用证统一惯例、华沙－牛 津规则（又称CIF贸易合同术语）
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2、国际贸易法的内容 （1）国际货物买卖法: 私法 公法 （2）国际技术贸易 （3）国际服务贸易：乌拉圭回合谈 判的十五大议题之一，包括运输、金 融保险、旅游、通讯、技术服务、法 律服务、文化教育、体育卫生、商业、 饮食等。
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二、国际贸易法的渊源： 1、国际或区域性的条约、协定： 2、双边协定： 3、国际贸易惯例： 4、有关的国内立法： 5、国际组织的有关决议：
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第三章 国际货物买卖合同的成立
参考资料： 《合同法》； 1980年《公约》
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一、国际货物买卖合同的形式
（一）书面合同和口头合同 书面形式是合同存在的证据 我国对1980年《公约》11条提出的保留 （二） 正式合同、确认书和订单 正是合同－－《合同法》第32、35条 确认书－－－《合同法》第33条 案例：案例集1－1
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二、国际货物买卖合同的内容
买卖合同内容的确定 合同本身 贸易惯例 国际条约或国
内法的规定 合同结构 （一）前文 （二）正文 （三）约尾
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三、我国《合同法》关于合同成立的规定
（一）实质要件： 双方合意 内容合法 意思自治有例外，如《合同法》第53条
条款或惯例的效力；所有权；产品责任。 案例：案例集2－1
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三、国际货物买卖的国际贸易惯例
（一）国际贸易惯例的历史演变： 初步形成（商人习惯）――受国内商法
排挤阶段（吸收进内国法）――统一化 发展阶段 （二）主要适用的几种国际贸易惯例 贸易术语解释通则、美1941年对外贸易 定义、跟单信用证统一惯例、华沙－牛 津规则（又称CIF贸易合同术语）
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2、国际贸易法的内容 （1）国际货物买卖法: 私法 公法 （2）国际技术贸易 （3）国际服务贸易：乌拉圭回合谈 判的十五大议题之一，包括运输、金 融保险、旅游、通讯、技术服务、法 律服务、文化教育、体育卫生、商业、 饮食等。
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二、国际贸易法的渊源： 1、国际或区域性的条约、协定： 2、双边协定： 3、国际贸易惯例： 4、有关的国内立法： 5、国际组织的有关决议：
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第三章 国际货物买卖合同的成立
参考资料： 《合同法》； 1980年《公约》
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一、国际货物买卖合同的形式
（一）书面合同和口头合同 书面形式是合同存在的证据 我国对1980年《公约》11条提出的保留 （二） 正式合同、确认书和订单 正是合同－－《合同法》第32、35条 确认书－－－《合同法》第33条 案例：案例集1－1
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二、国际货物买卖合同的内容
买卖合同内容的确定 合同本身 贸易惯例 国际条约或国
内法的规定 合同结构 （一）前文 （二）正文 （三）约尾
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三、我国《合同法》关于合同成立的规定
（一）实质要件： 双方合意 内容合法 意思自治有例外，如《合同法》第53条
国际贸易实务ppt完整版PPT培训课件
国际贸易实务PPT培训课件
contents
目录
• 国际贸易概述 • 国际贸易实务流程 • 国际贸易实务中的关键要素 • 国际贸易实务案例分析 • 国际贸易实务的发展趋势与挑战
01 国际贸易概述
国际贸易的定义
01
国际贸易是指不同国家和地区之 间的商品和服务的交换活动，是 全球经济的核心组成部分。
产品定位
根据目标市场的需求和特 点，对产品进行定位和差 异化，提高产品在市场上 的竞争力。
贸易伙伴选择
通过各种渠道寻找合适的 贸易伙伴，如参加展会、 利用B2B平台等。
贸易谈判
谈判策略制定
根据目标市场的需求和特 点，制定合适的谈判策略， 如价格、付款方式、交货 期等。
谈判技巧运用
运用有效的谈判技巧，如 倾听、表达、让步等，争 取达成最有利的协议。
贸易支付方式
支付方式的种类
国际贸易中常用的支付方式包括汇付、托收和信用证等。
各种支付方式的利弊
对各种支付方式的优点和缺点进行详细分析，以便在实际业务中 选择合适的支付方式。
支付方式的运用
结合具体案例，介绍如何在实际业务中运用各种支付方式。
贸易保险
保险的种类
01
国际贸易中常见的保险种类包括海运货物保险、航空货物保险
04 国际贸易实务案例分析
案例一：贸易合同纠纷处理
总结词：合同履行中的风险与应对
应对策略和技巧，如何预防和减少纠纷 的发生，以及在纠纷发生后如何妥善处 理。
纠纷处理的原则和程序，包括协商、调 解、仲裁和诉讼等。
详细描述
合同履行过程中可能出现的问题和风险 ，如交货时间延误、质量不符等。
案例二：贸易术语的应用
02
国际贸易通过商品和服务的跨国 界流动，促进各国之间的经济合 作和交流，推动全球经济的发展 。
contents
目录
• 国际贸易概述 • 国际贸易实务流程 • 国际贸易实务中的关键要素 • 国际贸易实务案例分析 • 国际贸易实务的发展趋势与挑战
01 国际贸易概述
国际贸易的定义
01
国际贸易是指不同国家和地区之 间的商品和服务的交换活动，是 全球经济的核心组成部分。
产品定位
根据目标市场的需求和特 点，对产品进行定位和差 异化，提高产品在市场上 的竞争力。
贸易伙伴选择
通过各种渠道寻找合适的 贸易伙伴，如参加展会、 利用B2B平台等。
贸易谈判
谈判策略制定
根据目标市场的需求和特 点，制定合适的谈判策略， 如价格、付款方式、交货 期等。
谈判技巧运用
运用有效的谈判技巧，如 倾听、表达、让步等，争 取达成最有利的协议。
贸易支付方式
支付方式的种类
国际贸易中常用的支付方式包括汇付、托收和信用证等。
各种支付方式的利弊
对各种支付方式的优点和缺点进行详细分析，以便在实际业务中 选择合适的支付方式。
支付方式的运用
结合具体案例，介绍如何在实际业务中运用各种支付方式。
贸易保险
保险的种类
01
国际贸易中常见的保险种类包括海运货物保险、航空货物保险
04 国际贸易实务案例分析
案例一：贸易合同纠纷处理
总结词：合同履行中的风险与应对
应对策略和技巧，如何预防和减少纠纷 的发生，以及在纠纷发生后如何妥善处 理。
纠纷处理的原则和程序，包括协商、调 解、仲裁和诉讼等。
详细描述
合同履行过程中可能出现的问题和风险 ，如交货时间延误、质量不符等。
案例二：贸易术语的应用
02
国际贸易通过商品和服务的跨国 界流动，促进各国之间的经济合 作和交流，推动全球经济的发展 。
国际贸易实务价格条款ppt课件
贸 易 商
按照博览会价格作价 2、结合购销意图作价
品
3、注意国际市场价格动态，考虑影响价格的各
价
种具体因素
格
要考虑商品的质量的档次
的 作 价
要考虑运输距离 要考虑交货地点和交货条件
原
要考虑季节性的需求的变化
则
要考虑成交数量
要考虑支付条件和汇率变动的风险
精品课件
5
成本加成/价格升级
杭一 州个 到 20 旧英 金寸 山集 的装 价箱 格商 升品 级从
例如：USD300 per metric ton FOB net Shanghai
（三）佣金和折扣的计算方法
（1）佣金的计算
* 按交易金额（发票金额）为基础计算。即按照 合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用（最 常用）
*以FOB或FCA价值为基础计算。即不含运、保费和 佣金（少数情况下采用）
* 常用的佣金计算公式：佣金=含佣价×佣金率
R:投保加成; r:保险费率
精品课件
12
五、佣金与折扣
（一）佣金的表示方法
1、用文字表示 例如：
USD 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2、在贸易术语后加C并注明百分比 例如：
USD335 per metric ton CIFC2% New York 或USD335 per metric ton CIFC2 New York
2280.00
1162.80
35.27
150.00
5453.07
18%
35453.07
1063.69 36516.76
3%
3651.67 40168.43 12%
国际贸易ppt课件(完整版)
25
世界贸易组织（WTO）相关规则介绍
WTO的基本原则
非歧视原则、自由贸易原则、公平竞争原则等
货物贸易规则
关税减让、非关税措施、原产地规则等
争端解决机制
协商、调解、仲裁和诉讼等解决方式及程序
2024/1/28
26
其他国际贸易法规简介
《国际贸易术语解释通则》
贸易术语的定义、分类及解释
《跟单信用证统一惯例》
航空运输
通过航空器进行快速、高效的 货物运输，适用于高附加值、 急需物品运输。
公路运输
通过公路网络进行灵活、门到 门的货物运输，适用于短途、
小批量运输。
19
运输单据及处理流程
提单（B/L）
货物收据和运输合同的证明，由承运人签发，转让提单即转让货物所 有权。
海运单（Sea Waybill）
非物权凭证，不可转让，适用于短途、无需转让的运输。
2024/1/28
古代国际贸易 中世纪国际贸易 近代国际贸易 现代国际贸易
古代国际贸易以丝绸之路和海上 丝绸之路为代表，促进了东西方 之间的贸易往来和文化交流。
随着工业革命的兴起和资本主义 的发展，国际贸易规模迅速扩大 ，贸易自由化成为主流。
6
国际贸易重要性
促进经济增长
国际贸易可以扩大市场规模，促 进专业化分工和规模经济效应的 实现，从而推动经济增长。
国际贸易ppt课件(完整版)
2024/1/28
1
目录
2024/1/28
• 国际贸易概述 • 国际贸易理论与政策 • 国际贸易实务与操作 • 国际货物运输与保险 • 国际货物贸易法规与惯例 • 当代国际贸易热点问题探讨
2
01
国际贸易概述
Chapter
世界贸易组织（WTO）相关规则介绍
WTO的基本原则
非歧视原则、自由贸易原则、公平竞争原则等
货物贸易规则
关税减让、非关税措施、原产地规则等
争端解决机制
协商、调解、仲裁和诉讼等解决方式及程序
2024/1/28
26
其他国际贸易法规简介
《国际贸易术语解释通则》
贸易术语的定义、分类及解释
《跟单信用证统一惯例》
航空运输
通过航空器进行快速、高效的 货物运输，适用于高附加值、 急需物品运输。
公路运输
通过公路网络进行灵活、门到 门的货物运输，适用于短途、
小批量运输。
19
运输单据及处理流程
提单（B/L）
货物收据和运输合同的证明，由承运人签发，转让提单即转让货物所 有权。
海运单（Sea Waybill）
非物权凭证，不可转让，适用于短途、无需转让的运输。
2024/1/28
古代国际贸易 中世纪国际贸易 近代国际贸易 现代国际贸易
古代国际贸易以丝绸之路和海上 丝绸之路为代表，促进了东西方 之间的贸易往来和文化交流。
随着工业革命的兴起和资本主义 的发展，国际贸易规模迅速扩大 ，贸易自由化成为主流。
6
国际贸易重要性
促进经济增长
国际贸易可以扩大市场规模，促 进专业化分工和规模经济效应的 实现，从而推动经济增长。
国际贸易ppt课件(完整版)
2024/1/28
1
目录
2024/1/28
• 国际贸易概述 • 国际贸易理论与政策 • 国际贸易实务与操作 • 国际货物运输与保险 • 国际货物贸易法规与惯例 • 当代国际贸易热点问题探讨
2
01
国际贸易概述
Chapter
国际贸易实务ppt课件(完整版)
2024/1/25
管理贸易政策的含义
01
指国家为了某种目的，对外贸活动进行有组织的干预与调节的
政策。
管理贸易政策的理论基础
02
凯恩斯主义的对外贸易乘数理论。
管理贸易政策的主要措施
03
制定一系列外贸法规和外贸管理制度，以及设立外贸管理机构
来加强对外贸易的管理。
10
国际贸易措施
关税措施
通过征收高额关税来限制外国商品进口的一种外贸政策。
指卖方在装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物 在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。
CIF（成本加保险费加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，同时办 理货物的保险并支付保险费，在装运港将货物交至买方指 定的船上。
CFR（成本加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，在装运 港将货物交至买方指定的船上。与CIF相比，CFR不包括保 险费用。
2024/1/25
3
国际贸易定义与特点
定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区） 之间的商品和劳务的交换活动。
01
涉及多个国家或地区
03
02
特点
04
受到多种因素影响，如政治、经济、文化 等
2024/1/25
通常涉及跨境交易和支付
05
06
需要遵守国际贸易规则和惯例
4
国际贸易发展历程
古代贸易
以丝绸之路、海上丝绸 之路为代表的古代贸易 ，促进了东西方文化和
2024/1/25
15
04
国际货物买卖合同
2024/1/25
16
合同成立条件与要素
当事人具备订立合同的民 事行为能力
2024/1/25
管理贸易政策的含义
01
指国家为了某种目的，对外贸活动进行有组织的干预与调节的
政策。
管理贸易政策的理论基础
02
凯恩斯主义的对外贸易乘数理论。
管理贸易政策的主要措施
03
制定一系列外贸法规和外贸管理制度，以及设立外贸管理机构
来加强对外贸易的管理。
10
国际贸易措施
关税措施
通过征收高额关税来限制外国商品进口的一种外贸政策。
指卖方在装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物 在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。
CIF（成本加保险费加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，同时办 理货物的保险并支付保险费，在装运港将货物交至买方指 定的船上。
CFR（成本加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，在装运 港将货物交至买方指定的船上。与CIF相比，CFR不包括保 险费用。
2024/1/25
3
国际贸易定义与特点
定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区） 之间的商品和劳务的交换活动。
01
涉及多个国家或地区
03
02
特点
04
受到多种因素影响，如政治、经济、文化 等
2024/1/25
通常涉及跨境交易和支付
05
06
需要遵守国际贸易规则和惯例
4
国际贸易发展历程
古代贸易
以丝绸之路、海上丝绸 之路为代表的古代贸易 ，促进了东西方文化和
2024/1/25
15
04
国际货物买卖合同
2024/1/25
16
合同成立条件与要素
当事人具备订立合同的民 事行为能力
2024/1/25
《国际贸易实务》第2章 标的物及相关条款
总之，对进口商品品质的要求，要从我国现阶段的实际 需要出发，分别不同情况，实事求是地予以确定。
二、品质的表示方法
国际贸易中惯常用来表示商品品质的方法，包括以实物 表示和凭说明约定两类。
(一)以实物表示商品品质 1.看货买卖(Sales by Looking at Goods)
买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易，这种做法， 多用于寄售、拍卖和展卖业务中。
(三)公量(Conditioned Weight)。国际贸易中的棉毛、羊 毛、生丝等商品有较强的吸湿性，其所含的水份受客观环境 的影响较大，故其重量很不稳定。国际上通常采用按公量计 算的办法，即以商品的干净重(指烘去商品水分后的重量)加 上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量。
公式为：公量＝商品干净量×(1＋公定回潮率)
第一节 合同的标的物
一、合同中列明标的物的意义 在国际贸易中的标的物（Subject Matter），是指用
于换取对价的货物。一般地说，要构成买卖中的标的物必须 具备三个条件：（1）必须是被卖方所占有的；（2）必须是 合法的；（3）必须是双方当事人一致同意的。
标的物通常以商品的名称来表示。众所周知，国际贸易 在交易过程、交易条件、贸易做法和所涉及到的法律问题上， 都远比国内贸易复杂。
在买卖合同中,品质条款的内容有繁有简,一般视不同商 品和不同表示品质的方法而定,包括商品的品名、规格、等级 、品牌、标准以及交付货物的品质依据等。订立品质条款应 注意下列问题:
(一)应根据不同的商品特点,正确使用表示商品品质的方法
在国际贸易中,表示商品品质的各种方法(或品质依据)都 有其特殊的含义和范围,哪些商品适于凭样品买卖,哪些商品 适于凭规格、等级、标准等买卖,都有行业习惯可循。另外, 还应防止把品质指标订得过于烦琐,以免顾此失彼,难以兼备, 影响合同的正常履行。
二、品质的表示方法
国际贸易中惯常用来表示商品品质的方法，包括以实物 表示和凭说明约定两类。
(一)以实物表示商品品质 1.看货买卖(Sales by Looking at Goods)
买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易，这种做法， 多用于寄售、拍卖和展卖业务中。
(三)公量(Conditioned Weight)。国际贸易中的棉毛、羊 毛、生丝等商品有较强的吸湿性，其所含的水份受客观环境 的影响较大，故其重量很不稳定。国际上通常采用按公量计 算的办法，即以商品的干净重(指烘去商品水分后的重量)加 上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量。
公式为：公量＝商品干净量×(1＋公定回潮率)
第一节 合同的标的物
一、合同中列明标的物的意义 在国际贸易中的标的物（Subject Matter），是指用
于换取对价的货物。一般地说，要构成买卖中的标的物必须 具备三个条件：（1）必须是被卖方所占有的；（2）必须是 合法的；（3）必须是双方当事人一致同意的。
标的物通常以商品的名称来表示。众所周知，国际贸易 在交易过程、交易条件、贸易做法和所涉及到的法律问题上， 都远比国内贸易复杂。
在买卖合同中,品质条款的内容有繁有简,一般视不同商 品和不同表示品质的方法而定,包括商品的品名、规格、等级 、品牌、标准以及交付货物的品质依据等。订立品质条款应 注意下列问题:
(一)应根据不同的商品特点,正确使用表示商品品质的方法
在国际贸易中,表示商品品质的各种方法(或品质依据)都 有其特殊的含义和范围,哪些商品适于凭样品买卖,哪些商品 适于凭规格、等级、标准等买卖,都有行业习惯可循。另外, 还应防止把品质指标订得过于烦琐,以免顾此失彼,难以兼备, 影响合同的正常履行。
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列，它的另一个特点是用了才有法律效力（即不 具有普遍适用性），他要与相关结算工具（汇票 等)和结算方式（汇，托，信等）还有合同等相结 合,有机构成后才形成了整个国际贸易。
EXW
• EXW ex works 即工厂交货 卖方在其所在处所（工厂， 仓库等）将货物置于买方处置之下时，即履行了交货义务
• 价格构成:货物成本 • 风险：买家承担提取货物后至目的地的一切费用和风险，
CIF下双方详尽的责任和义务
• 卖方的责任： • 1 负责在合同规定的日期内，在装运港将符合合同的货物
交至运往指定目的港的船上 • 2 负责办理货物出口手续，取得出口许可证和其 • 核准书 • 3 负责租船或订舱并支付到目的港的运费 • 4 办理货物运输保险 ，支付保费 • 5 负担货物在装运港越过船舷前一切风险（具体以越过后 • 接触到船舷为准） • 6 负责提供商业发票，保险单和货物运往约定目的港的 • 运输单据
定的装运港和规定的期限内,将货物装上买 方指定的船只,并及时通知买方.货物在装船 时越过船舷,风险即由卖方转移至买方 。
义务和责任：（除了运输和保险方面，其他与
CIF下的所差无几，风险划分是一样的）
• 卖方的责任和义务
•
(1)在合同规定的时间或期限内，在装运港，按照习惯
方式将货物交到买方指派的船上，并及时通知买方
CFR
• CFR=cost(成本）+freight(运费） • 风险：买家承担越过船舷之后的一切风险 • 进口方要求出口方在指定装运时间内在指
定港口把货物装上船，出口方安排运输， 订立运输合同，支付运费，出口方只承担 货物越过船舷之前的一切费用和货物灭失、 损害的风险。
双方责任和义务（本术语除了不用办理保险和寄送保险
国际贸易相关条款解释
• 本PPT就业务中经常出现的重要贸易术语做 个简要的讲解。有:CIF,CFR,FOB, EXW
CIF&FOB&CFR
1,CIF&FOB&CFR&EXW是相关单词的开头 字母或者前两位的字母
2,CIF&FOB&CFR&EXW到底要说什么东西？ 答：本质上就规定两个东西，一个是价格组 成，一个是风险划分。（类同很多，后有 小结）
许可证或其他官方许可，并在需要办 理海 关手续时，办理货物出口货物所需的一切 海关手续。 • 交货 ，货物交至运往指定目的港的船上 • 订立运输合同和保险合同
CIF&FOB&CFR关系小结
• 从以上简单的介绍可以看出从价格构成上，三者 有以下联系:
• CIF= FOB+保费+运费=CFR+保费 • 风险划分上三者是一样（不存在所谓的到岸价） • 术语是贸易中的重要组成部分，其历史渊源不详
相关单据外，其余与CIF一样，东西不再详列，免冗杂，后面有个小结）
• 买方的责任和义务：
• 支付价款 • 许可证、其他许可和手续 • 运输合同与保险合同 • 受领货物 • 风险转移 • 通知卖方一旦买方有权决定装运货物的时间和/或
目的港，买方必须就此给予卖方充分通知。
卖方的责任和义务：
• 提供符合合同规定的货物 • 卖方必须自担风险和费用来取得任何出口
CIF
• CIF= cost成本+insurance保险+freight运费 • 风险:买方承担货物越过船舷后的一切风险 • 出口方在指定时间内，在指定港口，把货
物装上船，出口方安排运输，支付运费； 出口方定立保险合同，支付保险费用；出 口方承担货物越过船舷之前的一切费用和 货物灭失、损害的风险。
•
(2) 取得出口许可证或其他官方批准证件。在需要办
理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续。
•
(3)负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；
•
(4)自付费用提供证明货物已交至船上的通常单据。
（如果买卖双方约定采用电子通讯，则所有单据均可被具
有同等效力的电子数据交换）
买方义务：
• (1)自负风险和费用取得进口许可证或其他官方批 准的证件。在需要办理海关手续时，办理货物进 口以及经由他国过境的一切海关手续。
• (2)负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于 船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知 （实践中船货衔接非常重要，任何一方误点误时 都要承担其相应的责任，保持联系是必须的）
• (3)负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风 险
• (4)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合 同规定支付货款。
买家的责任和义务：
• 1 负责按合同规定支付价款 • 2 负责办理货物进口手续，取得进口许可证
和其他核准书
• 3 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用 和风险
• 4 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与 合同相符的单据
FOB
• FOB=free on board 船上交货 • 价格=成本（不包含运费和保费） • 风险：买家承担越过船舷之后的一切风险 • 由买方负责派船接运货物,卖方应在合同规
或者交货期限到后的一切风险（买方未按规定时间，地点 提货） • 特点:适用于任何运输方式
卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工 具（另有约定当然除外）。 该术语是卖方承当责任最小 的术语。买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用 和风险
谢谢
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பைடு நூலகம்
后页有张进口流程图仅供参考 点此进
EXW
• EXW ex works 即工厂交货 卖方在其所在处所（工厂， 仓库等）将货物置于买方处置之下时，即履行了交货义务
• 价格构成:货物成本 • 风险：买家承担提取货物后至目的地的一切费用和风险，
CIF下双方详尽的责任和义务
• 卖方的责任： • 1 负责在合同规定的日期内，在装运港将符合合同的货物
交至运往指定目的港的船上 • 2 负责办理货物出口手续，取得出口许可证和其 • 核准书 • 3 负责租船或订舱并支付到目的港的运费 • 4 办理货物运输保险 ，支付保费 • 5 负担货物在装运港越过船舷前一切风险（具体以越过后 • 接触到船舷为准） • 6 负责提供商业发票，保险单和货物运往约定目的港的 • 运输单据
定的装运港和规定的期限内,将货物装上买 方指定的船只,并及时通知买方.货物在装船 时越过船舷,风险即由卖方转移至买方 。
义务和责任：（除了运输和保险方面，其他与
CIF下的所差无几，风险划分是一样的）
• 卖方的责任和义务
•
(1)在合同规定的时间或期限内，在装运港，按照习惯
方式将货物交到买方指派的船上，并及时通知买方
CFR
• CFR=cost(成本）+freight(运费） • 风险：买家承担越过船舷之后的一切风险 • 进口方要求出口方在指定装运时间内在指
定港口把货物装上船，出口方安排运输， 订立运输合同，支付运费，出口方只承担 货物越过船舷之前的一切费用和货物灭失、 损害的风险。
双方责任和义务（本术语除了不用办理保险和寄送保险
国际贸易相关条款解释
• 本PPT就业务中经常出现的重要贸易术语做 个简要的讲解。有:CIF,CFR,FOB, EXW
CIF&FOB&CFR
1,CIF&FOB&CFR&EXW是相关单词的开头 字母或者前两位的字母
2,CIF&FOB&CFR&EXW到底要说什么东西？ 答：本质上就规定两个东西，一个是价格组 成，一个是风险划分。（类同很多，后有 小结）
许可证或其他官方许可，并在需要办 理海 关手续时，办理货物出口货物所需的一切 海关手续。 • 交货 ，货物交至运往指定目的港的船上 • 订立运输合同和保险合同
CIF&FOB&CFR关系小结
• 从以上简单的介绍可以看出从价格构成上，三者 有以下联系:
• CIF= FOB+保费+运费=CFR+保费 • 风险划分上三者是一样（不存在所谓的到岸价） • 术语是贸易中的重要组成部分，其历史渊源不详
相关单据外，其余与CIF一样，东西不再详列，免冗杂，后面有个小结）
• 买方的责任和义务：
• 支付价款 • 许可证、其他许可和手续 • 运输合同与保险合同 • 受领货物 • 风险转移 • 通知卖方一旦买方有权决定装运货物的时间和/或
目的港，买方必须就此给予卖方充分通知。
卖方的责任和义务：
• 提供符合合同规定的货物 • 卖方必须自担风险和费用来取得任何出口
CIF
• CIF= cost成本+insurance保险+freight运费 • 风险:买方承担货物越过船舷后的一切风险 • 出口方在指定时间内，在指定港口，把货
物装上船，出口方安排运输，支付运费； 出口方定立保险合同，支付保险费用；出 口方承担货物越过船舷之前的一切费用和 货物灭失、损害的风险。
•
(2) 取得出口许可证或其他官方批准证件。在需要办
理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续。
•
(3)负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；
•
(4)自付费用提供证明货物已交至船上的通常单据。
（如果买卖双方约定采用电子通讯，则所有单据均可被具
有同等效力的电子数据交换）
买方义务：
• (1)自负风险和费用取得进口许可证或其他官方批 准的证件。在需要办理海关手续时，办理货物进 口以及经由他国过境的一切海关手续。
• (2)负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于 船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知 （实践中船货衔接非常重要，任何一方误点误时 都要承担其相应的责任，保持联系是必须的）
• (3)负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风 险
• (4)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合 同规定支付货款。
买家的责任和义务：
• 1 负责按合同规定支付价款 • 2 负责办理货物进口手续，取得进口许可证
和其他核准书
• 3 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用 和风险
• 4 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与 合同相符的单据
FOB
• FOB=free on board 船上交货 • 价格=成本（不包含运费和保费） • 风险：买家承担越过船舷之后的一切风险 • 由买方负责派船接运货物,卖方应在合同规
或者交货期限到后的一切风险（买方未按规定时间，地点 提货） • 特点:适用于任何运输方式
卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工 具（另有约定当然除外）。 该术语是卖方承当责任最小 的术语。买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用 和风险
谢谢
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