蓝月亮、蓝月亮洗衣液笔试
蓝月亮期期中准资料大全
蓝月亮期期中准资料大全最近很多网友都在问，蓝月亮是不是一家公司？蓝月亮的产品真的有这么神奇吗？为什么一些朋友在购买产品时总会被说他们家的产品质量有问题呢？我自己也感觉到蓝月亮产品质量真的非常好啊，但是大家对于蓝月亮产品质量本身并不清楚，或者说不知道自己应该买什么产品。
我们先来说说我们家的蓝月亮与其它品牌的有什么区别。
蓝月亮是一家专业从事于家庭清洁领域的洗衣液品牌。
它可以从孩子开始使用洗涤剂到成年后逐渐使用洗涤剂。
目前蓝月亮产品有：洗衣液、洗衣凝珠、洗衣皂和小苏打等四大系列。
其中洗衣液被称为“天然液体清洁剂”之王，这是因为它具有极强的去污能力。
1、含有“去污之王”活性剂，能够深度分解污渍蓝月亮的洗衣液能深层清洁衣物污渍，达到杀菌、去污效果。
普通洗衣液只有弱碱性，不能溶解油脂类污垢；而添加了活性剂后，这种弱碱性会破坏织物纤维中的蛋白质，使其表面产生一层保护膜（这层保护膜可以阻止细菌和灰尘的侵入）。
同时还具有杀菌、去味作用。
使衣物柔顺，持久亮丽洗净力强。
活性剂是指以天然化合物为原料制造的物质。
它可与酸性物质反应形成活性氧和双氧水，从而有效地分解污渍。
另外这类活性制剂能渗透进织物纤维内部，对油污进行深度分解，使衣物柔顺洁净。
由于活性剂具有强渗透性，可渗透到深层织物纤维。
在污渍处形成保护膜，阻断污痕向外扩散现象。
同时这类活性剂能被微生物彻底分解掉，使酶类重新活跃起来与污渍进行反应。
从而使清洁效果更加彻底有效！2、植物配方，温和不刺激蓝月亮的洗衣液在保证清洁度的同时，不会对人体造成任何伤害。
洗衣液的主要成分是去离子水、植物蛋白、氨基酸和各种微量有机溶剂。
其中去离子水，是取自天然植物精粹；植物蛋白是由大量的氨基酸及其他各种有益人体健康的成分组成；氨基酸是组成人体细胞及组织的重要成分；氨基酸能分解和中和水中的有机污染物；促进细胞新陈代谢，对机体具有保健功能；含能与酶作用的多种氨基酸类；含多种酶、激素等活性成份；含多种维生素、微量元素和多种矿物质；含有多种氨基酸含量的蛋白质是自然界中最完美的天然乳化剂。
蓝月亮各类产品介绍
蓝月亮各类产品介绍蓝月亮作为中国知名的洗衣液品牌，已经推出多款蓝月亮洗衣液来满足用户的各种洗衣需求，下面就是关于蓝月亮洗衣液系列产品的详细介绍。
蓝月亮手洗专用洗衣液蓝月亮手洗专用基于手洗时独特的洗涤要求，采用特别针对手洗常见污渍、温和不刺激、易漂洗的专业手洗配方，特别适用于干衣预涂法。
创新泵头和翻盖设计，满足不同手洗需求。
产品性能：1、深层洁净：独创手洗去渍系统，深入衣物纤维，轻松瓦解多种顽固污渍（包括油渍、水果渍、血渍、衣领袖口渍，袜底渍等），爆发超强洁力，令衣物从里到外洁净如新。
2、易漂洗：添加快速漂净技术，泡沫量适宜，易漂洗无残留，省水省力又安心。
3、温和无刺激：中性温和配方，护手又护衣。
4、使用方便：创新泵头设计，更方便液体取用和预处理，计量精准，用量易控，有效隔离外部污染。
适用范围：1、适用于棉、麻、丝、毛、羽绒、合成纤维、混纺等各种质地的衣物。
2、更适合内衣、贴身衣物使用。
3、婴幼儿衣物。
使用方法：1、泵装手洗洗衣液，每泵标准出液量为4g。
2、参考用量：2-4件内衣，3L水量，2泵洗衣液2-3件普通衣物，3L水量，3泵洗衣液4-6件普通衣物，5L水量，4泵洗衣液③对重度污渍预处理方法：轻压泵头，取适量本品直接涂抹在污渍处（无需预先打湿），轻轻揉搓后按常规洗涤。
产品及包装外观：1、主要成分：多种活性洁净成分，去污增效剂，快速漂净成分，香氛。
2、外观：浅蓝色透明有一定黏度液体，带有风清白兰/茉莉清香/薰衣草的香味。
3、保质期：3年。
4、产品规格：1kg,500g,1kg(袋装)，500g（袋装），每泵标准出液量4g。
5、环保无污染：不含磷，中国环境标志，中国节水认证。
6、中国国家跳水队指定专用用品。
注意事项：1、易褪色衣物分开洗涤（丝毛等易褪色衣物，请先在衣物隐蔽处试用）2、放置于阴凉干燥处及幼儿不易拿到的地方。
3、洗涤前参照衣物本身所标识的洗涤指示进行洗涤。
4、如不慎入眼，请立即用大量清水冲洗。
蓝月亮洗衣液的分析
蓝月亮有限公司一、公司简介深谙与洗涤之道的蓝月亮有限公司秉承一心一意做洗涤的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
作为国内最早从事家庭清洗剂生产的专业品牌蓝月亮系列产品体现了“轻松洗涤，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。
公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。
化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。
奉行求真务实的质量方针，追求完美无限的品质效果。
蓝月亮人深知质量稳定的重要性。
我们万分之一的缺陷，带给顾客的却是100%的损失。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证，IS014001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费需求为导向，蓝月亮产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的洗洁需要。
蓝月亮洗衣液蝉联三届洗衣液冠军，2010年市场占有率高达44%，是中国洗衣液市场领军品牌。
二、蓝月亮洗衣液产品简介蓝月亮品牌旗下洗衣液拥有四大类，分别是：深层洁净、亮白增艳、手洗专用、全效洁净。
以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
三、市场分析（一）目前洗衣液产品在我国市场处于极速发展阶段；（二）与洗衣粉相比洗衣液的价格贵不少，但从目前的销售数量看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已考虑使用洗衣液，其中年轻的消费者和收入较高的白领对洗衣液格外的青睐；（三）在蓝月亮产品越来越被认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位。
（四）由于大型日化企业如宝洁、联合联华等还没有进入洗衣液市场，目前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，一批小企业将不可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的未来风险较小。
四、营销战略（一）品牌代言2008年，蓝月亮邀请“跳水皇后”郭晶晶作为品牌代言人，并拍摄广告片《月亮女神》，宣告“洁净，更保护！”的洗衣新时代的到来；2009年，蓝月亮再邀郭晶晶拍摄广告片《温柔的力量》，完美诠释“至柔的蓝月亮洗衣液却拥有可爆发的超强洁净力”。
蓝月亮精选资料大全公开
蓝月亮精选资料大全公开蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌。
诞生于1992年的蓝月亮，是中国领先的以消费者为核心、以创新为驱动力的家庭清洁解决方案提供商。
多年来，坚持“以科技造产品”、“以创新促升级”、“以匠心做服务”，为消费者提供全套家居清洁解决方案。
截至2020年，蓝月亮洗衣液已实现连续11年(2009-2019)中国洗衣液市场综合占有率第一，品牌力指数连续10年(2011-2020)第一。
2019年12月，蓝月亮入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。
一、品牌发展历程1992年，蓝月亮品牌诞生。
2008年，洗衣液占比还不到4%，蓝月亮以一款深层洁净洗衣液迅速抢占市场先机，开创中国洗衣“液”时代。
2011年起，倡导“专品专用”，针对中国人的洗衣习惯，陆续推出手洗专用、宝宝专用、旅行专用、预涂专用洗衣液。
2015年，为推动国内洗衣行业浓缩升级，蓝月亮集结研发精英团队，历时两年，设计了1千多个配方，经过1万多次测试实验，终于突破技术瓶颈，研制出国内首款计量式泵头装「浓缩+」洗衣液--机洗至尊。
2018年1月10日，蓝月亮“轻松一泵，颠覆想象”至尊科技生活盛典上，推出至尊洗衣液，被视为蓝月亮开启中国洗涤剂浓缩时代之后的又一次升级行动。
二、所获荣誉1、品牌力指数连续10年第一2020年4月22日，中国品牌评级与品牌顾问机构Chnbrand发布了2020年(第十届)中国品牌力指数SM (C-BPI®)品牌排名和分析报告。
蓝月亮摘得2020年C-BPI洗衣液黄金品牌，行业连续10年(2011-2020)第一；2020年C-BPI洗手液黄金品牌，行业连续10年(2011-2020)第一。
2、洗衣液市场连续11年综合占有率第一，洗手液市场连续8年综合占有率第一2020年4月28日，“2020(第二十八届)中国市场商品销售统计结果新闻发布会”召开，公布蓝月亮洗衣液连续11年(2009-2019)市场综合占有率第一，蓝月亮洗手液连续8年(2012-2019)市场综合占有率第一。
蓝月亮、蓝月亮洗衣液笔试
考试形式与注意事项
考试形式
闭卷考试，主要测试应聘者的专业知 识、综合素质和英语能力等。
注意事项
考生需携带有效身份证件、准考证和 考试用品，遵守考场纪律，不得作弊 或违反考试规定。
05
备考建议与策略
提前了解考试大纲与题型
了解考试形式
了解考试是机考还是笔试，以及考试的时间、地点等 基本信息。
研究考试大纲
03
笔试内容概述
基础知识考核
化学基础知识
考核应聘者对化学基本概念、原理和反应的掌握程度，如 酸碱反应、氧化还原反应等。
01
洗涤剂基础知识
考察应聘者对洗涤剂的成分、性能、用 途等方面的了解，以及对其在洗涤过程 中的作用和影响的了解。
02
03
产品知识
要求应聘者熟悉公司产品的特点、用 途、使用方法等，以便更好地向客户 介绍和推广产品。
提高综合素质与应对能力
综合素质提升
通过阅读、培训等方式，提高自身的 综合素质，包括沟通能力、组织协调 能力等。
应对能力训练
模拟考试场景，进行心理调适和时间 管理等方面的训练，提高应对紧张和 压力的能力。
06
结语
感谢参与
感谢您参加本次蓝月亮、蓝月亮洗衣 液笔试，您的参与是我们不断进步的 动力。
我们对您的专业知识和能力表示赞赏 ，并对您在笔试过程中的表现表示肯 定。
服务体系
蓝月亮建立了完善的销售和服务 体系，通过线上和线下渠道提供 全方位的用户服务，包括产品咨 询、售后服务等。
市场地位与影响力
市场占有率
在家庭清洁用品市场上，蓝月亮拥有较高的 市场占有率，是国内领先的品牌之一。
品牌影响力
蓝月亮凭借其优质的产品和服务，赢得了消费者的 广泛认可和信任，成为国内家庭清洁用品领域的知 名品牌。
蓝月亮校园推广方案之校园招聘笔试题
蓝月亮校园推广方案之校园招聘笔试题汪长营长春大学物流管理本科蓝月亮手洗专用洗衣液长春大学推广方案一、蓝月亮专用手洗洗衣液的SWOT 分析：S（优势）: 国际尖端技术,产品质量有保证，易受消费者信任；作为洗衣液市场领导者，品牌知名度较高；专注洗衣液市场多年，销售渠道稳定，客户忠诚度高；W(劣势）: 渠道开发不够细，目前尚未在学校周边发现手洗专用洗衣液;其它种类产品终端陈设不够好,影响品牌形象;价格较高，受顾客购买力的影响;顾客对手洗专用洗衣液的了解比较少，缺乏相关知识；O（机会）：洗衣液市场保持高速增长,市场前景广阔；高校市场尚未得到大力开发,竞争对手影响力小；高校学生消费能力较强,接受新事物快，品牌忠诚度较高；T（威胁):行业竞争逐渐激烈；需要前期的引导和教育，难度大,时间长,市场开发费用较高;一旦消费者普遍接受，市场成熟，竞争对手可能通过价格战,大力促销等手段抢夺消费者；二、消费者分析(1)、易于接受新事物，对新产品的接受能力快，易受周围的消费环境影响;（2)、他们有一定的资金支配权，消费水平较高,消费能力逐年上升;（3）、消费群体相对集中，便于宣传、引导和教育;（4）、大学时代养成的消费习惯,比较固定,即使毕业离开学校环境都不易改变;（5)、从一定程度上讲,占领了大学市场，不仅是占领了现在，更是占领了未来；三、活动方案目标:扩大产品知名度、促进产品销售、抢占校园市场活动时间：12.1—12.15前期准备:1、在校园周边终端迅速铺货,做到货品上架；2、与学校及公寓管理中心等进行沟通,取得支持;3、活动期间所需资源的准备，包括物料、人员、资金等；第一阶段:品牌和产品宣传，提高产品知名度（12.1-12。
3)1、宣传板在11.30日晚上全部挂到全校各个公寓水房墙上，每个水房2块,以便产生视觉冲击力。
内容为蓝月亮手洗专用洗衣液，快速溶解、强效去污、易漂洗，节约用水1。
5倍，下方是节约用水的公益广告；2、通过校园海报的张贴，引起关注和注意;3、通过QQ，校园BBS，人人网，微博等进行线上传播与互动；第二阶段:引起人们的好奇和关注，吸引人们体验手洗专用洗衣液的神奇效果(12。
蓝月亮至尊洗衣液使用方法介绍
START
说起洗衣服，是每个人在日常生活中 都不可避免的。其实，现在大部分人 洗衣服时都是使用洗衣机。而且市面 上已经出现了专门适用于机洗的洗衣 液，如蓝月亮至尊洗衣液。下面小编 就以蓝月亮至尊洗衣液为例，来说一 说具体的使用方法：
第一步： 先把脏衣服放进洗衣机，建议累积7~8 件衣服一起清洗，这样会提高洗衣液 和水资源的利用效率。
2
第二步：拿起蓝月亮至尊洗衣液，捏住瓶贴中部，轻拉撕开瓶贴。取出卡扣首（一 次性卡扣，无需盖回）
3
第三步：首次使用蓝月亮至尊洗衣液时，对准洗涤槽，食指轻松按压。按出泵里的空 气直至出液（根据用力大小需按1-4次，直到出液为止）。蓝月亮至尊洗衣液按压一 次是8g，可以洗干净8件衣服（以男式衬衫为准），所以可以根据衣服的件数酌情增 减蓝月亮至尊洗衣液的用量。
注意事项
注意事项 1、按压泵头时避免使用前泵头下压， 造成漏液，并保持密封性，隔离外 部污染； 2、按压泵头后，泵头会在1.5秒内 自动回弹。泵头嘴部向上倾斜，液 体自动回流，无需擦拭泵嘴； 3、易褪色衣物建议开洗涤，如不 确定衣服是否容易褪色，可在衣物 隐蔽处测试。
THANKS
蓝月亮校招网申试题.doc
蓝月亮校招网申试题网申试题1.请用你喜欢的文字风格简要地描述一下你自己：网申试题2.请描述自己平时生活中的爱好以及特长：网申试题3.请描述自己最感兴趣的工作，并说明原因：网申试题4.请描述你未来最希望成为一个什么样的人?你将如何实现?网申试题5.请说明你认为应聘此项工作具备的优势是：网申试题6.请简要阐述你应聘蓝月亮公司的原因;如加入蓝月亮，你计划在蓝月亮任职的时间是多久?网申试题1.请用你喜欢的文字风格简要地描述一下你自己：网申试题2.请描述自己平时生活中的爱好以及特长：网申试题3.请描述自己最感兴趣的工作，并说明原因：网申试题4.请描述你未来最希望成为一个什么样的人?你将如何实现?网申试题5.请说明你认为应聘此项工作具备的优势是：网申试题6.请简要阐述你应聘蓝月亮公司的原因;如加入蓝月亮，你计划在蓝月亮任职的时间是多久?网申试题1.请用你喜欢的文字风格简要地描述一下你自己：网申试题2.请描述自己平时生活中的爱好以及特长：网申试题3.请描述自己最感兴趣的工作，并说明原因：网申试题4.请描述你未来最希望成为一个什么样的人?你将如何实现?网申试题5.请说明你认为应聘此项工作具备的优势是：网申试题6.请简要阐述你应聘蓝月亮公司的原因;如加入蓝月亮，你计划在蓝月亮任职的时间是多久?网申试题1.请用你喜欢的文字风格简要地描述一下你自己：网申试题2.请描述自己平时生活中的爱好以及特长：网申试题3.请描述自己最感兴趣的工作，并说明原因：网申试题4.请描述你未来最希望成为一个什么样的人?你将如何实现?网申试题5.请说明你认为应聘此项工作具备的优势是：网申试题6.请简要阐述你应聘蓝月亮公司的原因;如加入蓝月亮，你计划在蓝月亮任职的时间是多久?网申试题1.请用你喜欢的文字风格简要地描述一下你自己：网申试题2.请描述自己平时生活中的爱好以及特长：网申试题3.请描述自己最感兴趣的工作，并说明原因：网申试题4.请描述你未来最希望成为一个什么样的人?你将如何实现?网申试题5.请说明你认为应聘此项工作具备的优势是：网申试题6.请简要阐述你应聘蓝月亮公司的原因;如加入蓝月亮，你计划在蓝月亮任职的时间是多久?网申试题1.请用你喜欢的文字风格简要地描述一下你自己：网申试题2.请描述自己平时生活中的爱好以及特长：网申试题3.请描述自己最感兴趣的工作，并说明原因：网申试题4.请描述你未来最希望成为一个什么样的人?你将如何实现?网申试题5.请说明你认为应聘此项工作具备的优势是：网申试题6.请简要阐述你应聘蓝月亮公司的原因;如加入蓝月亮，你计划在蓝月亮任职的时间是多久?网申试题1.请用你喜欢的文字风格简要地描述一下你自己：网申试题2.请描述自己平时生活中的爱好以及特长：网申试题3.请描述自己最感兴趣的工作，并说明原因：网申试题4.请描述你未来最希望成为一个什么样的人?你将如何实现?网申试题5.请说明你认为应聘此项工作具备的优势是：网申试题6.请简要阐述你应聘蓝月亮公司的原因;如加入蓝月亮，你计划在蓝月亮任职的时间是多久?网申试题1.请用你喜欢的文字风格简要地描述一下你自己：网申试题2.请描述自己平时生活中的爱好以及特长：网申试题3.请描述自己最感兴趣的工作，并说明原因：网申试题4.请描述你未来最希望成为一个什么样的人?你将如何实现?网申试题5.请说明你认为应聘此项工作具备的优势是：网申试题6.请简要阐述你应聘蓝月亮公司的原因;如加入蓝月亮，你计划在蓝月亮任职的时间是多久?网申试题1.请用你喜欢的文字风格简要地描述一下你自己：网申试题2.请描述自己平时生活中的爱好以及特长：网申试题3.请描述自己最感兴趣的工作，并说明原因：网申试题4.请描述你未来最希望成为一个什么样的人?你将如何实现?网申试题5.请说明你认为应聘此项工作具备的优势是：网申试题6.请简要阐述你应聘蓝月亮公司的原因;如加入蓝月亮，你计划在蓝月亮任职的时间是多久?网申试题1.请用你喜欢的文字风格简要地描述一下你自己：网申试题2.请描述自己平时生活中的爱好以及特长：网申试题3.请描述自己最感兴趣的工作，并说明原因：网申试题4.请描述你未来最希望成为一个什么样的人?你将如何实现?网申试题5.请说明你认为应聘此项工作具备的优势是：网申试题6.请简要阐述你应聘蓝月亮公司的原因;如加入蓝月亮，你计划在蓝月亮任职的时间是多久?。
蓝月亮洗衣液策划书PPT培训课件
广告宣传费用
预算中的40%将用于 广告宣传，包括电视、 网络、户外广告等各 类媒体的投放。
营销活动费用
预算中的30%将用于 营销活动的策划和执 行，包括线上线下活 动、促销活动等。
人员费用
预算中的20%将用于 支付策划、设计、执 行等人员的工资和奖 金。
其他费用
预算中的10%将用于 支付其他相关费用， 如差旅、场地租赁等。
品牌定位
蓝月亮洗衣液致力于成为 高效、温和、环保的洗涤 解决方案提供商。
02 市场分析
目标市场
家庭主妇
学生群体
家庭主妇是洗衣液的主要消费群体， 她们关注产品的洗涤效果和安全性， 以及价格是否合理。
学生群体通常选择价格实惠、洗涤效 果好的洗衣液，同时对产品的环保性 能和便携性也有一定要求。
上班族
上班族由于时间限制，更倾向于选择 方便、高效的洗衣液，对品牌和包装 也有一定要求。
提供参考。
风险控制
市场风险
针对市场变化和竞争对手的动态，及时调整策划方案和营销策略。
执行风险
确保策划方案的执行顺利，避免因人为因素导致项目失败。
财务风险
严格控制预算，避免超支情况的发生。
06 效果评估与调整
评估标准
销售量
通过比较蓝月亮洗衣液 在使用策划书ppt培训后 的销售数据，评估策划
书的效果。
市场份额
客户反馈
品牌知名度
分析蓝月亮洗衣液在市 场中的份额变化，判断 策划书对市见，了解客 户对策划书的接受程度。
评估蓝月亮洗衣液在使 用策划书ppt培训后的知
名度提升情况。
评估方法
数据统计
通过销售数据、市场份额等数 据的统计和分析，评估策划书
蓝月亮、蓝月亮洗衣液笔试
蓝月亮洗衣液SWOT分析
优势
品牌信誉度高 专业性强 质量保证
机会
国家倡导绿色环保、 低碳生活
威胁
竞争对手强势涌入 市场 行销落于老化
劣势
品牌软文化建设 需要加强
竞品分析-洗衣粉VS洗衣液
价格 洗衣粉 单价 低廉 包装 大中小 袋装 渠道 全国 营销 目标受 众 产品认 知 高效去 污 主要为 大众 降价促 销 主要买 年轻白 赠促销 领 高学历
洗衣液
单价较 大中小 高 袋装 桶装
一二 线城 市
贵 温和洁 净
竞品分析-蓝月亮VS其他洗衣液
目标受众 价格 （1kg瓶 装-当当网） 蓝月亮 25.2 白领阶层 家庭主妇 家庭主妇 渠道 行销策略 广告诉求 品牌认知
一二线城 市 一二线城 市
由低转高 视频广告 互动行销
专业、洁 净、保护 “新”的 一样、干 净
目标受众洞察
• 大学生对洗衣液低碳、环保、温和少残留等优势认可度高。 针对洗衣粉的使用者要宣传洗衣液的温和型、低碳、 • 大学生对品牌忠诚度的可塑性高。 • 大学生其实不太喜欢洗衣服。 • 开始独立生活的大学生洗衣服一定程度上成为一种心理上 的负担。 • 大学男生普遍在心理上懒的自己动手洗衣服，更喜欢选择 去污力强的洗衣粉。 • 大学女生在心理上普遍认为洗衣服很枯燥。
活动行销
• 方案一：蓝月亮校园创业大赛。时间一个月；地点我所在 高校；目标卖出最多的蓝月亮洗衣液；费用提供奖金2万 元；参赛者大学生团队；产品“蓝月亮分享装”一大袋中 有四或六小袋（我校每宿舍四人或六人）500ml分享装,同 时赠送一本精美笔记本“分享你的大学记忆”。 • 方案二：蓝月亮软营销，温馨标语、赠品等。在超市、水 房、洗衣房、学校所有卫生间设计温馨标语； • 方案三：公关活动同时也是创业大赛的闭幕仪式。主题 “蓝色衣柜，让蓝月亮带我关心你”；方式请获奖团队做 成果展示，所有与会人员都可获得展示我们产品“高贵” 概念的蓝色衣柜号码纪念牌，抽取幸运者，为其想关爱的 朋友送去蓝月亮洗衣液，附上“让蓝月亮带我关心你”！
蓝月亮洗衣液分析
3.全效洗衣液 包含柔软剂，杀菌剂，助洗剂等特别成分，比深层洁净更 全面些，加倍柔顺，长效除菌，安全环保 4.柔顺剂 使衣物更柔软透气和留香的作用，是衣物护理剂 5.深层洁净洗衣液 高浓度配方，护衣护色，护手护肤，中性配方，低粘速溶 ，低泡易漂，安全环保 6.宝宝洗衣液 渗透力强，有效去除宝宝衣物常见污渍，洗后衣服柔软蓬 松，低粘速溶
蓝月亮洗衣液的质量特性 1.使用性能：蓝月亮洗衣液具有洁净衣物的功能 2.人体工效学特征，即具有满足顾客使用方便与安全等要求 的能力，洗衣液泵头设计，方便卫生 3.安全性，没有致癌物质，据调查荧光增白剂对人类身体无 害 4.使用寿命，一般在三四年左右，在保质期内使用 5.环境友好性，无磷产品 6.审美性，液体呈淡蓝色，有自然茉莉清香和薰衣草香，液 体PH呈中性，外观也是蓝色，结构具有和谐性
影响质量的因素及相应措施
一，人的因素：蓝月亮员工的质量意识，责任感，事业心， 文化修养，技术水平和质量管理水平等可能比较薄弱。 措施： 1.增强质量意识，把“质量第一”的思想提到企业生存和发 展的战略高度去认识，并在实际工作中自觉贯彻执行 2.推行严格的质量责任制，把企业员工的工资，奖金，晋级 ，福利等与质量好坏挂钩，只有真正做到奖优罚劣和奖罚 分明，才能促进企业员工质量意识的增强。 3.加强精神文明建设和质量法制建设
7.信息性 名称：蓝月亮洗衣液 生产者名称和地址：广州蓝月亮实业有限公司 广州市黄埔区云埔工业区埔南路36号 产品标准：QB/T1224 产品质量检验合格证明：无磷标志，中国环境标志，中国 节水认证 8.可追溯性
蓝月亮洗衣液的包装介绍 1.外包装采用HDPE材质，是热塑性塑料，具有质轻而柔 软，不易脆化，无臭无味，无毒，化学稳定性强，绝缘性 好等优点 2.便利功能，蓝月亮洗衣液（尤其是瓶装），有把手方便 携带，有泵头方便挤压洗衣液且不浪费。 3.促销功能，每款蓝月亮洗衣液包装上面均有该产品名称 ，特性，使用范围，注意事项等。 4.销售包装，蓝色为主打颜色，外形像一滴液体在流动， 简单大方，且表达清晰明了，没有杂乱感。
蓝月亮的面经（摘自某论坛）
蓝月亮的面经（摘自某论坛）来自某论坛：之前在很多的网站上面看到蓝月亮的面经,但是感觉和我的不是太一样.我面试的是质量管理培训生,属于技术类的.网上大部分是销售类的,技术类和销售类的面试是不一样的.之前不知道在哪里看过蓝月亮的招聘信息,估计是在华工吧,貌似是需要网投.其实之前一直对蓝月亮了解不是很多,在是投简历前的一个月,实验室刚好有蓝月亮的洗手液,然后刚好又看到了它的招聘信息,和同学聊了一下,才知道蓝月亮貌似还挺出名的 ..原谅我的孤陋寡闻..- -!~网投之后估计有两个星期吧,那个时候我几乎都把这件事情给忘记了,因为之前网投了10个公司都杳无音讯,所以我几乎就放弃网投了,专心跑招聘会.现在看来,如果是大公司的网投,大家一定要抓住机会啊那天上午我在实验室做实验,看到一个陌生的电话,我还以为是我订的药品送到了呢.一接,传说中的"甜甜的HRMM的声音"传来,通知我去面试.网上上网查了一下面经,满是"漂亮的HRMM,和声音很甜的HRMM"..- -!网上的面经大部分是销售或者市场类的,和我的职位不是很像,不过有一个也是技术类的,居然要什么小组讨论...这个时候我才参加了两次不大正式的面试,很多的问题都不知道怎么有技巧地回答.心想,这次算是赚经验就是啦,只怪这是错误的时间遇到对的事情.面试当天,坐车过去黄埔,一个多小时..- -!!我还提前到了,在572的那个站下车后,看到有人在摆信用卡的摊,我问,请问蓝月亮怎么走.那两个人笑了笑,指了指我的身后,说,这里就是了.走正门,在那里.感觉挺和善的.今天真是出门遇贵人啦.心情顿时不错.下午一点三十面试,我12点半就到了.想着太早到不好,就在外边闲逛了一下.之前我们专业有面试蓝月亮的,说是要做实验,我就特意带了分析化学的课本过去,在等待的时间里,就拿出来翻了翻.好不容易等到了1点,想进去,保安要登记什么的,弄的挺严格的.还测体温.总之是有够麻烦的.进入正题.一面+笔试.质量部的主管直接来面试,还有一个估计是她的助手.主管估计有40多岁,助手27.28吧.没有自我介绍貌似--我忘记了..- -!问了一些比较常规但有些陷阱的问题,我全掉下去了...你之前找过什么样的工作?你有没有女朋友?你父母对你有什么要求或者期望--这个问题后来在TCL面试的时候HR也问过.毕业论文做的是什么?你们学校之前也有人来面试过,你有没有问经验?我说,有.她问我,都问了些什么,我说,只是知道了要考分析化学.她问我有没有准备?(这个问题我觉得是我的一大败笔,我说,有,机会是给有准备的人,所以我还是稍微的准备了一下--我怎么这么笨啊)上面的问题,我觉得最佳答案在<这些道理有没有人告诉过你>,哈哈不是推销,是真的.需要答得很有技巧的.只是我当时还太笨,就第一个问题,我老实回答了,还自以为是,显示自己对各个公司有多了解,说明自己不是盲目地投的.其实我觉得她是希望我找的工作都和日化有关的.但是我之前几乎是很随便找,因为我想多一点面试的经验.面试估计持续了半个小时.大部分的时间都是我自己在讲,后来在回想的时候,感觉主管貌似对我的话不大耐烦,一直在打哈欠.想到这里,我几乎以为自己挂定了,这当然是后话.面试完了之后,叫我在那间面试的房间里面等了大概5分钟.通知我,通过了面试,然后是直接的笔试.蓝月亮的笔试我比较欣赏.因为是专业知识,几乎都是分析化学的题目,还有一些事行业的法规,这些我直接乱选了,而不是行测那些脑残的题目.题量很大,有单选,多选,简单,计算.一个小时做完.我勉强做完了.自我感觉还可以,不过就是有效数字的取舍忘记了.后来在面谈的时候,看到自己的成绩--60.真是汗颜.不过,这也不代表什么,我对自己的实力还是比较清楚的:分析化学不是强项,而且,也有其他原因,这个就不一一说明啦.当然,这是后话了.笔试完了之后,就等通知了,和我一起的有一个食品的.因为他先笔试完,当场就留在那里过夜,第二天做实验.还有一个广大的,我对他的印象挺好的.不知道他过了没有.网上的面经上说,蓝月亮几乎是当天通知的,所以在坐地铁回学校的时候等不到通知,我几乎就以为自己被鄙视了.自嘲,时候未到.但是笔试后的第二天那个"声音很甜的HR"就通知我去复试了,真是世事难料啊.实验+面谈下午,带了两套换洗的衣服,和洗涮用品,就过去了.差点迟到,我打的过去,花了58RMB,其实真的不想去.T-T...还好,准时到了.带我去实验室,给了个国家的标准测试,叫我写方案,第二天做实验.之前听说是有一天的时间,但是我只有2个半小时.唉,当时状态很差.鬼画符一样的字,估计地球上只有我看得懂了.5点半下班的时候交.实验.实验就不多说了,几乎就是滴定了,会有一个人带你,在那边看你的实验操作,并提问.但是他们的人都挺好的,有问题一定要马上问,不然会死的很难看.我的实验做的不是很好,方案设计有问题,其实按照标准作就OK啦,标准很详细的,偏偏我当时脑子进水了.实验的时候有一个样品滴过量了.真是见鬼,压抑...当天实验,之后马上写实验报告,当天交.面谈这是实验完之后的第二天,早上,那个质量部的助手面谈.面谈主要针对你的实验进行提问和叫你自己评价.会问你给自己打多少分,我说75.有的人可能很自信,打100分,以为这样可以给人自信的印象.我倒不这么觉得,理科生,还是实事求是一点的好.在提问的时候,我还发现了自己设计的方案有疏忽,被她发现了,当场指出.真是好糗.我马上就道歉了.真是祸不单行啊.实验提问之后就是针对你的一些情况进行深入的了解.我拿了文体积极分子,她问我是怎么一回事.说了女生节我们班的节目.还问了,如果老师和你的意见不同但是没有任何证据证明谁更正确,你会怎么做?这些问题,我建议是见人见智啦.面谈大概有一个半小时.前天晚上睡的不是很好,所以感觉挺疲惫的.所以几乎都是实话实说了.面谈完了之后,问我最近有没有体检啊,乙肝抗体之类的.估计是暗示我过了.但是当时的我并没有反应过来,还沉浸在实验的疏忽的自责当中.中午在那里吃完饭,听说下午不用再面试,我就逃一样地回学校了.总结:1.我觉得自己在实验的操作估计不是很好,但是提问我回答的都比较好,这可能是我出线的原因吧.2.在那边要住两天两夜,其实,这段时间,都是面试时间,所以,话不要乱说,处事要谨慎.3.住在那里的时候,我同宿舍是一个实习生,他跟我说了蓝月亮要人,是希望那些不太活跃的,这样才可以做的久,这点大家可以借鉴.说白了,他们更喜欢踏实的人.4.做实验的这段时间,会有正式的员工带你,和你聊天,其实,是另外一种形式的面试,要小心.5.可能会比较看重你在本科阶段的成绩.6.不要太花哨,这点很重要.不必穿正装.7.这个是我在以后的面试中领会到的:不必担心有研究生和你抢饭碗,公司对不同类型的人才的要求是不同的,换言之,你们构不成竞争.面谈之后的第三天,HR打电话,通知我,拿到offer了.我的第一个offer.真是柳暗花明啊..签三方以及待遇:会叫你在工资一栏先不要填,说什么保密.这个见人见智了.我当时是笨得不行,真的没有填,但是我觉得这个是大家的权利,还是要争取!待遇:职位:质量管理培训生(几乎就是化验员了).试用期半年,合同期3年.违约金4000.五险一金,包住(4人一间),一个月有100左右的伙食补贴,在公司的食堂吃--比华农还便宜.转正后工资3000+,14月工资,公司有集体户口,解决户口问题.自己的一点建议:1.由于一些原因,3.13才开始参加正式的招聘会,3.28拿到0ffer.我有一个原则:非技术类不投.刚开始的时候,我也只是投技术研发类的,投蓝月亮是因为那个质量管理培训生有希望升到研发部去做助理.希望大家还是定位好自己适合做什么,而不是随便什么都投.2.绝对要自信,不管你课程学的好不好,成绩怎么样,那都是过去的了.要自信,HR 都是欺软怕硬的.3.在scau 4年了,听过N多人说过这样的话:"其实我之前是报华工的,只是分数不到,调剂到了华农".但是,你一出校门的时候,请记住,你是一个华农人.在蓝月亮做实验的时候,见到我的人第一句话就问:你是哪个学校的?我想,我就是再不会演戏,也不能丢自己学校的脸.试问,哪一个企业会喜欢没有集体荣誉感的员工?最后说一句,面试固然是很需要技巧的,但是,我觉得,也许扮演真实的自己是更加重要的.希望大家都找到好的工作.。
洗衣工招聘笔试题与参考答案
招聘洗衣工笔试题与参考答案一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在洗涤白色衣物时，以下哪种洗涤剂最适合使用？A. 染色衣物专用洗涤剂B. 普通洗衣粉C. 强力去污洗衣液D. 漂白剂答案：D解析：白色衣物容易泛黄或有顽固污渍，使用漂白剂可以有效去除污渍并恢复衣物的洁白。
需要注意的是，漂白剂应按照说明书正确稀释使用，以免损伤衣物纤维。
2、处理衣物上的油渍，以下哪种方法最为有效？A. 直接用热水冲洗B. 用湿布擦拭C. 用洗洁精预处理后再洗涤D. 立即用干布擦拭答案：C解析：油渍属于顽固污渍，直接用热水冲洗或干湿布擦拭效果不佳，甚至可能使污渍扩散。
使用洗洁精预处理可以将油渍乳化，使其更容易在后续洗涤中被去除。
预处理后应尽快进行正常洗涤，以彻底清除油渍。
3、在处理衣物时，以下哪种污渍最难去除？A. 食物油渍B. 血渍C. 墨水渍D. 汗渍答案：C 解析：墨水渍由于其化学成分复杂且渗透性强，通常比其他类型的污渍更难去除。
食物油渍、血渍和汗渍虽然也需要特定的处理方法，但相对来说，墨水渍的处理更为棘手，需要使用专门的去渍剂和多次洗涤。
4、在进行衣物分类洗涤时，以下哪种衣物应单独洗涤？A. 深色衣物B. 浅色衣物C. 毛绒衣物D. 棉质衣物答案：C 解析：毛绒衣物由于其材质的特殊性，容易在洗涤过程中受损，且容易掉毛，影响其他衣物的清洁。
因此，毛绒衣物应单独洗涤，以避免损坏和交叉污染。
深色衣物、浅色衣物和棉质衣物则可以根据颜色和材质进行适当分类洗涤。
5、下列哪种洗涤剂最适合用于洗涤丝绸衣物？A. 强碱性洗涤剂B. 中性洗涤剂C. 含氯漂白剂D. 高泡沫洗涤剂答案：B解析：丝绸属于蛋白质纤维，对碱性物质敏感，容易受损。
强碱性洗涤剂和含氯漂白剂都会对丝绸造成损害，高泡沫洗涤剂则可能导致丝绸变形。
中性洗涤剂温和不刺激，最适合用于洗涤丝绸衣物。
6、在洗涤过程中，下列哪种操作可以有效防止衣物褪色？A. 使用高温水洗涤B. 将不同颜色的衣物混合洗涤C. 使用适量的衣物柔顺剂D. 增加洗涤剂的用量答案：C解析：高温水和增加洗涤剂用量都可能加剧衣物的褪色现象，混合洗涤不同颜色的衣物也容易导致染色。
国家开放大学电大专科《公共关系学》案例分析题库及答案(试卷号：2189)
国家开放大学电大专科《公共关系学》案例分析题库及答案（试卷号：2189）国家开放大学电大专科《公共关系学》案例分析题题库及答案（试卷号：2189）盗传必究案例分析题1．可口可乐——不抛弃不放弃的精神20XX年的可口可乐，让我们刮目相看。
可口可乐有两件营销性公关事件，让我们充分认识到了这家老牌跨国企业在互联网时代的创新能力。
作为北京20XX年奥运会的全球火炬传递合作伙伴之一，可口可乐凭借其敏锐的营销嗅觉，就抓住了“通过即时通讯，实现即时传播”的先机。
在火炬全球传递前夕，可口可乐与腾讯网合作，联合推出奥运火炬在线传递活动。
为此，他们设计了8888条路线，并通过网站招募了8888名第一棒火炬在线传递大使。
20XX年3月24日，北京奥运圣火在雅典古奥林匹亚遗址点燃，同时“可口可乐奥运火炬在线传递”启动。
截至20XX年7月8日，已经有超过5796万QQ用户参与了这一活动。
通过QQ强大的即时通讯用户平台，可口可乐成功实现了在较短时间内，用户深度参与的品牌营销传播。
案例思考：请你结合本案例，谈谈网络公关对于组织宣传的作用。
（要求写出一篇400字以上的案例分析。
）答：(1)网络公关又称为e公关，是为手段，沟通组织内外信息，加强组织与社会各界公众的交流，从而提高组织的知名度和美誉度，塑造良好组织形象的新型公关活动。
（3分）(2)通过互联网，组织可以把自己的经营理念、发展方向、社会责任告诉公众，从而使公众增加对组织的了解和信任，最终达到增加公众信任和支持的目的。
（2分）(3)20XX年北京奥运会是中国人民的百年期盼，能够参加火炬接力是千千万万人的梦想。
但由于时间和条件的限制，只有少数人能够圆自己的奥运梦。
（2分）(4)可口可乐公司充分利用了互联网的无限性、自由性等特点，设计了8888条路线，并通过网站招募了8888名第一棒火炬在线传递大使，在互联网上开展了奥运火炬传递的活动，吸引了5796万名关心奥运的群众积极参与，极大地提高了企业的知名度。
蓝月亮二面问题汇总
提前了解公司企业文化
影响最深的一个人影响最深的一次面试职业规划
技能及优势，选择此份工作的理由? 1为什么面试此职务2该职务理解?为什么选择本公司?
学生组织工作中遇到什么比较棘手的问题，你是如何应对的? 团队协作案例。
以前的主管对我的评价是怎样的，对未来工作的企业文化，工作环境，以及同事有什么期望，
上一份工作的经历，学到什么，具备什么能力胜任这份工作，还有一些假设题和现场临时的模拟题，就是推销产品。
业务方式方法，抗压能力?
你室友怎么样？有什么优缺点？2、分析你自己的优缺点。
你做事有没有什么目标规划，成功过吗？?
你所获得的奖项里面你觉得哪一项对你来说最不重要？为什么？
过往的兼职实习经验?
对数据敏感吗？
自我介绍，最有挑战的事情，情景模拟面试，公司情况的简介，薪资的预期，对岗位的了解，考核情况? 从昨天接到电话到今天来面试，都做了哪些策划；
面试时，简洁明快一般不会错，讲多了对方会烦，而且未必记得住。
说话有框架逻辑，多与对方眼神交流，关注对方表示不耐烦的小动作（如皱眉、看别处），然后适当的结束话题。
最成功的事、最体现领导力的事、最失败的事，
讲明自己的家乡和兴趣爱好。
你觉得你最成功的一段经历是什么？
你最不喜欢哪种类型的工作？
你觉得在之前的兼职当中你能够做到销售冠军是因为什么？
你不能忍受哪一类型的工作？
既然你平时比较强势，有没有想过在工作结束后和下属沟通？如果有，你是如何进行的？
你的同学和朋友平时有没有给你提过你有什么不足？可以分同学和朋友两个方面来分别说一下。
蓝月亮面试经验
蓝月亮面试经验第一篇：蓝月亮面试经验蓝月亮面试经验本人面试岗位是人力资源部的员工招聘岗。
蓝月亮的招聘必须是在其官方网站网申应聘的，网审之后一个星期内就可以收到第一轮面试的通知了，没到通知的就代表网申不通过。
第一轮面试的形式：无领导小组讨论，一般是7-10个人。
第一轮面试的结果一般在2-3天就可以收到通知，收到通知的代表可以可以进入下一轮的面试，没收到的则代表第一轮面试失败。
第一轮一般删一半人。
第二轮面试的形式：一对三，即一个面试官面试三个求职者，面试官首先会让你做一个简单的自我介绍，介绍的内容包括你的兴趣爱好是什么、家庭背景、是否有男朋友（如果有，那男朋友对你的工作态度是什么样的）、你是什么时候开始找工作的、手头上是否已经有offer、为什么拒绝、或者是你影响最深刻的一次面试经历。
，时间不超过三分钟。
接下来还会针对每一个人问不同的问题：如你认为影响你最深的人谁、如果你的期望工资填写很高的就会问你“你认为自己为什么值这个价，请说明三个理由”、还有一些情景模拟。
第二轮的面试结果会比较迟才通知，一般都在面试后5-7天才通知，所以大家要耐心等候。
第三轮面试跟第二面试相似，面试成功的直接进入下一轮面试（即一天内2轮面试）。
第二篇：蓝月亮面试广州蓝月亮有限公司面试、笔试后感很偶然地得知学校有个校友招聘会，然后上网查了具体的职位，不看不知道，一看吓一跳。
那天的招聘会大部分都是投资、证券类的公司，当然也有一两间银行来招人，不过那银行不是招柜员的，所以我不想去那招聘会了。
后来，觉得在宿舍也没有什么事，然后再看一下那些职位表，发现有个广州蓝月亮有限公司挺适合自己的，于是就上网查了一下那公司。
上网查了才知道，最近蓝月亮花了几千万请了郭晶晶和张柏芝两人拍了两个广告，都是推广蓝月亮的洗衣液的，而且那两个广告拍得相当不错，于是我就决定第二天去面试蓝月亮算了。
蓝月亮面试Part1:初次面试是在广金的足球场，经典开场白：1分钟自我介绍，然后问了我有什么优缺点，你觉得自己为什么适合所应聘的职位。
蓝月亮洗衣液的分析
蓝月亮有限公司一、公司简介深谙与洗涤之道的蓝月亮有限公司秉承一心一意做洗涤的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
作为国内最早从事家庭清洗剂生产的专业品牌蓝月亮系列产品体现了“轻松洗涤，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。
公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。
化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。
奉行求真务实的质量方针，追求完美无限的品质效果。
蓝月亮人深知质量稳定的重要性。
我们万分之一的缺陷，带给顾客的却是100%的损失。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证，IS014001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费需求为导向，蓝月亮产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的洗洁需要。
蓝月亮洗衣液蝉联三届洗衣液冠军，2010年市场占有率高达44%，是中国洗衣液市场领军品牌。
二、蓝月亮洗衣液产品简介蓝月亮品牌旗下洗衣液拥有四大类，分别是：深层洁净、亮白增艳、手洗专用、全效洁净。
以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
三、市场分析（一）目前洗衣液产品在我国市场处于极速发展阶段；（二）与洗衣粉相比洗衣液的价格贵不少，但从目前的销售数量看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已考虑使用洗衣液，其中年轻的消费者和收入较高的白领对洗衣液格外的青睐；（三）在蓝月亮产品越来越被认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位。
（四）由于大型日化企业如宝洁、联合联华等还没有进入洗衣液市场，目前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，一批小企业将不可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的未来风险较小。
四、营销战略（一）品牌代言2008年，蓝月亮邀请“跳水皇后”郭晶晶作为品牌代言人，并拍摄广告片《月亮女神》，宣告“洁净，更保护！”的洗衣新时代的到来；2009年，蓝月亮再邀郭晶晶拍摄广告片《温柔的力量》，完美诠释“至柔的蓝月亮洗衣液却拥有可爆发的超强洁净力”。
洗涤剂品牌建设与市场推广考核试卷
考生姓名：__________答题日期：__________得分：__________判卷人：__________
一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）
1.以下哪项不是洗涤剂品牌建设的关键因素？（）
A.产品质量
B.报纸杂志
C.社交媒体
D.门户网站
14.以下哪个因素会影响洗涤剂品牌的市场定位？（）
A.产品功效
B.竞争对手
C.消费者需求
D.以上都对
15.在洗涤剂市场推广中，以下哪个策略属于渗透定价策略？（）
A.高价策略
B.低价策略
C.心理定价策略
D.产品组合定价策略
16.以下哪个品牌在洗涤剂市场中以高端定位著称？（）
A.低收入群体
B.高收入群体
C.中等收入群体
D.特定职业群体
20.以下哪个品牌在洗涤剂市场中以创新力著称？（）
A.玉兰油
B.蓝月亮
C.汰渍
D.妈妈壹选
二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）
1.下列哪些因素是洗涤剂品牌建设时需要考虑的？（）
（）（）（）
6.消费者购买决策过程通常包括______、______、______和______等阶段。
（）（）（）（）
7.洗涤剂品牌的______和______是提升品牌忠诚度的两个重要因素。
（）（）
8.在品牌建设中，______和______是建立品牌信任的两大基石。
（）（）
9.洗涤剂品牌的市场推广活动应遵循______、______和______等原则。
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Summary
• 1、举办校园创业大赛，一方面卖出了产品，另一方面宣 传了品牌，同时也能发挥大学生自身的创意能力帮助品牌 建设。 • 2、软营销建立品牌温和、洁净、环保的产品概念。 • 3、通过公关活动“蓝色衣柜，让蓝月亮带我关心你”， 一方面强调品牌的领先、专业、专注的技术形象，另一方 面也树立了产品和企业关爱他人、提高自身、热心奉献的 高贵的企业及产品形象。 • 4、后续在社交网站上的形象跟进有助于树立我们需要的 品牌形象。 • 5、活动中时刻记得以品牌忠诚度为最终目的，我们建立 的是短期产品营销、长效品牌维护机制。
蓝月亮洗衣液
校园推 活动行销
2
3 4
需求策略
• • • • • • 推广目标分析 洗衣液市场分析 洗衣液校园环境分析 目标产品分析-蓝月亮洗衣液 竞品分析-洗衣粉、其它品牌洗衣液 消费者洞察-大学生群体
目标及其分析
• 时间：一个月 • 范围：“我”所在大学 • 目标：90%的同学使用蓝月亮洗衣液
蓝月亮洗衣液SWOT分析
优势
品牌信誉度高 专业性强 质量保证
机会
国家倡导绿色环保、 低碳生活
威胁
竞争对手强势涌入 市场 行销落于老化
劣势
品牌软文化建设 需要加强
竞品分析-洗衣粉VS洗衣液
价格 洗衣粉 单价 低廉 包装 大中小 袋装 渠道 全国 营销 目标受 众 产品认 知 高效去 污 主要为 大众 降价促 销 主要买 年轻白 赠促销 领 高学历
活动行销
• 方案一：蓝月亮校园创业大赛。时间一个月；地点我所在 高校；目标卖出最多的蓝月亮洗衣液；费用提供奖金2万 元；参赛者大学生团队；产品“蓝月亮分享装”一大袋中 有四或六小袋（我校每宿舍四人或六人）500ml分享装,同 时赠送一本精美笔记本“分享你的大学记忆”。 • 方案二：蓝月亮软营销，温馨标语、赠品等。在超市、水 房、洗衣房、学校所有卫生间设计温馨标语； • 方案三：公关活动同时也是创业大赛的闭幕仪式。主题 “蓝色衣柜，让蓝月亮带我关心你”；方式请获奖团队做 成果展示，所有与会人员都可获得展示我们产品“高贵” 概念的蓝色衣柜号码纪念牌，抽取幸运者，为其想关爱的 朋友送去蓝月亮洗衣液，附上“让蓝月亮带我关心你”！
目标受众洞察
• 大学生对洗衣液低碳、环保、温和少残留等优势认可度高。 针对洗衣粉的使用者要宣传洗衣液的温和型、低碳、 • 大学生对品牌忠诚度的可塑性高。 • 大学生其实不太喜欢洗衣服。 • 开始独立生活的大学生洗衣服一定程度上成为一种心理上 的负担。 • 大学男生普遍在心理上懒的自己动手洗衣服，更喜欢选择 去污力强的洗衣粉。 • 大学女生在心理上普遍认为洗衣服很枯燥。
目标受众概念改观
HOW?
渠道推广
• 1、通过创业大赛直接利用人际传播加公关活动的方式， 将产品送达消费群体，这是我们实现目标的主要方式。 • 2、重点提高校园超市蓝月亮洗衣液的铺货率并优化其摆 放位置，作为我们重要的货源渠道。 • 3、同时提高校园周围生活超市的蓝月亮洗衣液铺货率和 摆放位置，作为我们重要的货源补充渠道。
• 目标分析： 1、该目标的定位是迅速拓宽产品校园覆盖范围，培养潜在 客户，提高市场占有率。 2、该目标的实现需要通过联动的快营销。
洗衣液市场分析
• 中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，最近3年 的复合增长超过了100% • 同时，洗衣粉市场的年均增速仅为2.2%，预计国内洗衣液 将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%，在2015年之后达 到30%。 • 而在美国，目前洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占 比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势。 • 故我国洗衣液市场依然有很大的发展空间，提前占领品牌 高地，发展目标和潜在客户非常重要。
领先、专 注、高贵 “新”
卫新
28.9
奥妙
25.6
品牌老客 户 家庭主妇
品牌老客 户 家庭主妇
全国
销售网络 优势
销售网络 优势
全自动、 除污渍
炫白去渍
去渍
汰渍
19.9
全国
去渍、炫 白
竞品分析-蓝月亮品牌认知
• 蓝月亮的品牌认知：高贵、专注、领先 • 蓝月亮独特的品牌认知：高贵
• 蓝月亮名称、标志、代表色体现的意蕴、意境， 以及产品高科技性所形成的高品质，使其充溢高 贵感，具有高品质的家庭洗洁。再凝炼一些，蓝 月亮与其它竞争对手最突出的差异，其实只有一 点即高贵。因为是天然高贵血统，别人就难以模 仿学样，因为是自成优势，别人就无法移植，此 一灵魂上的个性应在各肢体上、细节上充分表现， 它足以对竞争者形成高人一等的压迫。 • 公司官网：
媒体计划
• 校园广播：蓝色衣柜-主题活动的校园宣传 • 校园海报：包括活动海报和温馨标语，提倡洗衣液的环保。 • 校园BBS：蓝色衣柜校园专题-创业版 • 后续媒体跟进，在大学生经常光顾的社区网站提高品牌的 出现率。 • 人人礼物：把洗衣液做成小Logo赠送朋友“好臭哦，还不 洗衣服！”“洗衣服记得用更低碳的洗衣液哦！” • 豆瓣小站：蓝色衣柜，月亮控-关注环保、创业、当然还 有生活方面，如如何保养衣服等。
——中国产业研究报告网发布的《2010-2015年中国洗衣液市场分析预测及投资前 景评估报告》
洗衣液校园营销环境分析
• 在大学生中实施有趣的公关活动有助于产品的迅速拓广。 • 校园超市是大学生购物的主要场所，大学生在超市进行购 物的同时，亦是对自我寻找身份认同的过程。因为购物者 基本都是大学生，大学生之间的相互暗示是建立自我认同 的重要渠道。 • 宿舍楼的公共水房是大学生洗衣服的地方且人流大，是进 行软性营销的佳处。 • 校内收费洗衣店也是营销品牌的地点。 • 校园周边大学生经常光顾的大型超市亦可实施配合营销。 • 大学生对网络的使用，可通过互动行销达到最广的受众。
洗衣液
单价较 大中小 高 袋装 桶装
一二 线城 市
贵 温和洁 净
竞品分析-蓝月亮VS其他洗衣液
目标受众 价格 （1kg瓶 装-当当网） 蓝月亮 25.2 白领阶层 家庭主妇 家庭主妇 渠道 行销策略 广告诉求 品牌认知
一二线城 市 一二线城 市
由低转高 视频广告 互动行销
专业、洁 净、保护 “新”的 一样、干 净