中国太平洋人寿保险公司意外伤害保险“随心保”产品说明宣导培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
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人身意外伤害保险完整ppt课件
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34
人身意外伤害保险与死亡保险区别
4、保费计算不同
意外险：依据意外死亡和残疾发生概率厘定，与职业有 关；
寿 险：纯保费依据生命表中死亡率及利率为依据，与 被保险人的年龄、健康有关；
5、责任准备金计提不同
意外险：按全部保费的一定比例提取； 寿 险：按保单全部净值计提。
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伤，失踪1.9人。 2011年3月11日，日本因大地震和海啸死亡与失踪人数为
为2.7万多人。 2012年，菲律宾“宝霞”台风则造成1千多人丧生。
人身意外风险的转移-----人身意外伤害保险
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3
第6章 人身意外伤害保险
6.1人身意外伤害保险的概述 6.2人身意外伤害保险的保险责任 6.3人身意外伤害保险的给付方式
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4
教学要求
理解人身意外伤害保险中的意外伤害的含义，意外、伤害
的构成要素。
了解意外伤害保险的分类；
掌握人身意外伤害保险的特点
掌握人身意外伤害保险与人寿保险的异同。
熟悉人身意外伤害保险的不保、可保和特约承保的意外伤
害有哪些?
掌握人身意外伤害保险中保险金的给付方式。
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5
第六章 人身意外伤害保险
特约承保的意外伤害 一般可保意外伤害 ：除上两类外
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25
二、人身意外伤害保险的分类
普通意外伤害保险
了解
以意外事故造成被保险人死亡或伤残为保险责任，但不
规定具体事故发生的原因和地点。
特种意外伤害保险
保险责任仅限于在特定地点遭受的意外伤害或由于特别
原因造成的意外伤害。
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从2009年3月1日起，保 监会停止销售短期意外险 手撕保单。
太平保险产品系列介绍PPT课件
The foundation of success lies in good habits
23
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End 演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
10
10
教育金类保险的主要保障内容
在孩子约定的年龄领取教育金。
初中教育金：12岁、13岁、14岁
高中教育金：15岁、16岁、17岁
大学教育金：18岁、19岁、20岁、21岁
11
11
四、医疗报销型保险
（住院费用、津贴给付）
（理赔
13
医疗报销类保险的主要保障内容
保险产品类别介绍
营业一区二部 2014.3.17
1
一、健康类保险
（重大疾病）
（客户最需要的保险）
2
健康保险产品介绍
3
3
健康类保险的主要保障内容
以上两个保障内容共享一个保额，即：给付一项 后合同终止
4
4
理赔方式
➢重疾确诊立即按保额给付 ➢无需发票、只需诊断书 ➢与是否有社保没有冲突
5
二、理财类保险
（分红年金、两全保险）
（客户最喜欢的保险）
6
理财保险产品介绍
7
7
理财类保险的主要保障内容
理财保险主要通过保险公司的投资运作获得收益， 被保险人生存按照约定时间领取生存金，被保 险人身故时返还所交保费（或保额）
8
8
三、教育金类保险
（初中、高中、大学、创业、婚嫁）
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结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End 演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
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教育金类保险的主要保障内容
在孩子约定的年龄领取教育金。
初中教育金：12岁、13岁、14岁
高中教育金：15岁、16岁、17岁
大学教育金：18岁、19岁、20岁、21岁
11
11
四、医疗报销型保险
（住院费用、津贴给付）
（理赔
13
医疗报销类保险的主要保障内容
保险产品类别介绍
营业一区二部 2014.3.17
1
一、健康类保险
（重大疾病）
（客户最需要的保险）
2
健康保险产品介绍
3
3
健康类保险的主要保障内容
以上两个保障内容共享一个保额，即：给付一项 后合同终止
4
4
理赔方式
➢重疾确诊立即按保额给付 ➢无需发票、只需诊断书 ➢与是否有社保没有冲突
5
二、理财类保险
（分红年金、两全保险）
（客户最喜欢的保险）
6
理财保险产品介绍
7
7
理财类保险的主要保障内容
理财保险主要通过保险公司的投资运作获得收益， 被保险人生存按照约定时间领取生存金，被保 险人身故时返还所交保费（或保额）
8
8
三、教育金类保险
（初中、高中、大学、创业、婚嫁）
太平洋保险 岗前意外险产品培训
死难者留给家人的是永远的痛
风险的不确定性，及客观存在性， 风险的不确定性，及客观存在性，给 我们上了生动而又残酷的一课。 我们上了生动而又残酷的一课。现实就是 这样无情，现实就是这样残酷。 这样无情，现实就是这样残酷。 尊重现实就是珍惜生命 让我们携手提升生命价值
在死神面前，我们无法掌控，但我们可以 防范……
公交车急刹, 公交车急刹,两岁幼儿 撞碎风挡玻璃飞出车外
上海浦东一辆 公共汽车急刹 车后，车上两 岁多的男孩穿 过挡风玻璃飞 出来，落在车 前一米多的地 方，挡风玻璃 碎了一地……
公交车 今天你坐了没有…… 今天你坐了没有……
2004年交通事故报告 2004年交通事故报告
2004年全国交通事故 发生数 （起） 死亡人数 （人） 受伤人数 （人） 经济损失 （亿元）
承保规则
(一)个人人身意外伤害保险 一 个人人身意外伤害保险
1、保险期间：1年期 2、投保年龄：16-65周岁 3、保险金额：意外身故1,000元/份 4、最低保额及保费：根据个险险种承保下限管理规定 5、最高保额： <18周岁 根据保监会未成年人保额规定 ≥18周岁 根据核保结果决定 6、缴费方式：趸缴 7、费率规定：根据被保险人的职业类别 8、其它规定：详见条款
重庆川东北气矿井喷事故234人 遇难，多人眼睛被有毒气体伤害
自贡特大车祸15名乘客死亡，39 人受伤，5人重伤
2004年3月31日，自贡市公 交集团有限责任公司三公司 驾驶员李燕，驾驶10路公交 大客车在行驶途中，突然发 现刹车失灵，由于采取的应 急措施不当，导致汽车经多 次碰撞后翻入离公路垂直高 度为10余米的釜溪河中，造 成15人死亡，39人受伤的特 大交通事故。
承保规则
(二)附加个人意外伤害医疗保险 二 附加个人意外伤害医疗保险 1、投保年龄：与主险年龄一致 2、最低保额：1,000元 3、最高保额：50,000元（累计） 4、保险责任：详见条款 5、可附加主合同：个人人身意外伤害保险 6、与主险比例：与个人人身意外伤害保险保额之比 ≤1:10 7、缴费方式：趸缴
人寿保险、健康保险与意外伤害保险PPT课件( 126页)
• 超过宽限期后，投保人仍未支付当期保费，合同效力中止。
《保险法》57条：“合同约定分期支付保险费，投保人 支付首期保险费后，除合同另有约定外，投保人超过规 定期限六十日未支付当期保险费的，合同效力中止，或 者由保险人按照合同约定的条件减少保险金额。”
2. 目的：方便投保人，防止合同轻易失效。
(三) 复效条款 1. 含义：对于中止、失效的合同，一旦在法定或约定的时间内所需条件得到 满足，合同就恢复原来的效力，称为合同复效。
• 《保险法》58条：“依照前条（57条）规定合同效力中 止的，经保险人与投保人协商并达成协议，在投保人补 交保险费后，合同效力恢复。但是，自合同效力中止之 日起二年内双方未达成协议的，保险人有权解除合同。 ”
• “保险人依照前款规定解除合同，投保人已交足二年以 上保险费的，保险人应当按照合同约定退还保险单的现 金价值；投保人未交足二年保险费的，保险人应当在扣 除手续费后，退还保险费。”
• “以死亡为给付保险金条件的合同，自成立之日起满二年后， 如果被保险人自杀的，保险人可以按照合同给付保险金。”
• 将自杀作为责任免除条款，主要是为了避免蓄意自杀者通过保 险方式谋取保险金，防止道德危险的发生。
• 但是， – 自杀毕竟是死亡的一种，保险公司用以计算保险费的死亡 率中包括了各种死亡因素，其中也包括自杀。
2. 目的：保护被保险人和受益人的利益。
新保险法
•
第十六条 订立保险合同，保险人就保险标的或者被保险 人的有关情况提出询问的，投保人应当如实告知。
投保人故意或者因重大过失未履行前款规定的如实告 知义务，足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险 费率的，保险人有权解除合同。
前款规定的合同解除权，自保险人知道有解除事由之 日起，超过三十日不行使而消灭。自合同成立之日起超过 二年的，保险人不得解除合同;发生保险事故的，保险人应 当承担赔偿或者给付保险金的责任。
《保险法》57条：“合同约定分期支付保险费，投保人 支付首期保险费后，除合同另有约定外，投保人超过规 定期限六十日未支付当期保险费的，合同效力中止，或 者由保险人按照合同约定的条件减少保险金额。”
2. 目的：方便投保人，防止合同轻易失效。
(三) 复效条款 1. 含义：对于中止、失效的合同，一旦在法定或约定的时间内所需条件得到 满足，合同就恢复原来的效力，称为合同复效。
• 《保险法》58条：“依照前条（57条）规定合同效力中 止的，经保险人与投保人协商并达成协议，在投保人补 交保险费后，合同效力恢复。但是，自合同效力中止之 日起二年内双方未达成协议的，保险人有权解除合同。 ”
• “保险人依照前款规定解除合同，投保人已交足二年以 上保险费的，保险人应当按照合同约定退还保险单的现 金价值；投保人未交足二年保险费的，保险人应当在扣 除手续费后，退还保险费。”
• “以死亡为给付保险金条件的合同，自成立之日起满二年后， 如果被保险人自杀的，保险人可以按照合同给付保险金。”
• 将自杀作为责任免除条款，主要是为了避免蓄意自杀者通过保 险方式谋取保险金，防止道德危险的发生。
• 但是， – 自杀毕竟是死亡的一种，保险公司用以计算保险费的死亡 率中包括了各种死亡因素，其中也包括自杀。
2. 目的：保护被保险人和受益人的利益。
新保险法
•
第十六条 订立保险合同，保险人就保险标的或者被保险 人的有关情况提出询问的，投保人应当如实告知。
投保人故意或者因重大过失未履行前款规定的如实告 知义务，足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险 费率的，保险人有权解除合同。
前款规定的合同解除权，自保险人知道有解除事由之 日起，超过三十日不行使而消灭。自合同成立之日起超过 二年的，保险人不得解除合同;发生保险事故的，保险人应 当承担赔偿或者给付保险金的责任。
意外伤害保险与健康保险介绍PPT模板
2001年4月7日-4月11日，刘某之子因患急性 淋巴细胞性白血病住院治疗。此后随着病情
• 同年5月30日，刘某以父亲身份保险公司申请给付其子重 大疾病保险金。保险公司审核了刘某提供的其子病历材料， 经过核查认为符合赔偿条件，于当年6月19日支付了4万元 的保险金。
• 同年12月，刘某之子因病身故；2002年1月，刘某又向保 险公司申请理赔金色夕阳养老金12万元。
Accident insurance and health insurance 第八章 意外伤害保险与健康保险
第一节 人身意外伤害保险
• 2003年1月5日下午3时，被保险人刘某与他人在家聚 众吸食毒品，忽闻派出所上门查毒，情急之下，刘某 就从窗口跳了下去。
• 丈夫摔死后，刘某的妻子在清理遗物时发现了两张意 外保险单，理赔金额共15万元：一张是A保险公司的 保单，另一张是B保险公司的保单，两份保险都是刘 某单位购买的。
（2）被保险人在责任期限内残废或死 亡。
（3）意外伤害是死亡或残废的直接原 因或近因
保险期限
➢ 一般为一年或一年以内。
责任期限
➢被保险人遭受意外伤害的事件发生在保
险期内，而其在遭受了意外伤害之后的一
定时期内造成的死亡或残疾的后果，保险
人就要承担保险责任。自遭受伤害之日起
的一定时期为责任期限。（责任期通常为
• 2.疾病是非先天性的原因所致
• 3.疾病是由于非规律性的生理现象 所致
二、健康保险的特点
① 保险金具有补偿的特殊性。 ② 保险人拥有代位追偿权。 ③ 保险人赔付具有变动性和不易预测性。 ④ 多为短期合同。 ⑤ 易发生道德风险。
返回
三、健康保险的若干特别规定
（一）免赔额条款 即在一定金额下的费用支出由被保险人
• 同年5月30日，刘某以父亲身份保险公司申请给付其子重 大疾病保险金。保险公司审核了刘某提供的其子病历材料， 经过核查认为符合赔偿条件，于当年6月19日支付了4万元 的保险金。
• 同年12月，刘某之子因病身故；2002年1月，刘某又向保 险公司申请理赔金色夕阳养老金12万元。
Accident insurance and health insurance 第八章 意外伤害保险与健康保险
第一节 人身意外伤害保险
• 2003年1月5日下午3时，被保险人刘某与他人在家聚 众吸食毒品，忽闻派出所上门查毒，情急之下，刘某 就从窗口跳了下去。
• 丈夫摔死后，刘某的妻子在清理遗物时发现了两张意 外保险单，理赔金额共15万元：一张是A保险公司的 保单，另一张是B保险公司的保单，两份保险都是刘 某单位购买的。
（2）被保险人在责任期限内残废或死 亡。
（3）意外伤害是死亡或残废的直接原 因或近因
保险期限
➢ 一般为一年或一年以内。
责任期限
➢被保险人遭受意外伤害的事件发生在保
险期内，而其在遭受了意外伤害之后的一
定时期内造成的死亡或残疾的后果，保险
人就要承担保险责任。自遭受伤害之日起
的一定时期为责任期限。（责任期通常为
• 2.疾病是非先天性的原因所致
• 3.疾病是由于非规律性的生理现象 所致
二、健康保险的特点
① 保险金具有补偿的特殊性。 ② 保险人拥有代位追偿权。 ③ 保险人赔付具有变动性和不易预测性。 ④ 多为短期合同。 ⑤ 易发生道德风险。
返回
三、健康保险的若干特别规定
（一）免赔额条款 即在一定金额下的费用支出由被保险人
太平洋保险销售实战培训PPT课件( 34页)
•
8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！
•
9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。
•
10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。
您知道人一生当中患重疾的可能性有多少吗？高达 72.18%，同时也有数据指出普通的重疾治疗费用至少在10 万－30万之间。也就是说重疾费用已经成为我们生命中必 须提前规划和准备的成本。
充分利用“金佑人生”新产品上市 抢抓销售机遇，加强销售力度，提升销售速度
找到客户如何开口？ 话术好不好？
简单点好不好？ 看一遍就能用好不好？
赵小姐，26岁，大学毕业进入一家公司做 办公室秘书，她工作繁忙、压力也很大。担 心将来会影响身体健康状况，决定及早投保 健康保险。
寿险顾问为赵小姐设计金佑人生保障计划： 20万基本保额 10年交，首期交12020元
青年季销售切入话术:
业：赵小姐你好，你看你这么年轻工作又这么好，看得出 你很有抱负的，对今后的生活有什么打算吗? 业：在你成长的过程中是不是父母对你付出很多?不过你 可曾想过在为事业打拼和奋斗的同时所面临的风险确是无 处不在的。万一发生不幸怎样回报父母的养育之恩？而且 工作压力逐步增大健康保障也要早做准备呀 业：我们公司为了迎合市场的需求，回馈新老客户特推出 一款市场上独一无二的健康保障计划，它集轻症、重疾、 身价、养老四位一体。我花五分钟时间给你讲一下……
不可否认我们这个阶段是家庭责任最重大的时候，孩 子还小，父母已老，上有老下有小都靠我们，我们这么努 力的工作就是为了给挚爱的亲人最好的生活。
人身意外伤害保险PPT课件
第七章、保险手续和保险费的给付
第九条 投保时，投保单位应填写投保单一份和全体被 保险人名单一式三份，经保险公司核定承保后签发保险单。
第十条 被保险人在投保时，可以指定受益人，如果没 有指定受益人，以法定继承人为受益人。
第七章、保险手续和保险费的给付
第十一条 在保险单有效期间，投保单位如因人员变 动，需要加保或退保，或因被保险人要求变更受益人，应 填写变动通知单一式三份，送交保险公司据以签发批单， 作为保险单的附件。被保险人中途离职，不论已否办理批 改手续，均自离职之日起丧失保险效力，保险公司应退还 已缴的未到期保险费。
车上人员责任险与人身意外伤害保险的区别：
对比项目
车上人员责任险
人身意外伤害险
保障对象 指定座位上的人员，为不确定的人。 一般为确定的人 。
事故范围 使用车辆时，发生的意外伤害事故。 所有意外伤害事故 。
赔偿范围
属于车主需要负担的丧葬费、伤亡 赔偿、医疗费和误工费等项目。
身故、残疾和医疗费用，部分还 包括紧急救援和费用垫付等增值 服务。
•投保单位的平均职工收入水平。
•企业所在地的社会治安状况。
6.风险保障范围的确定 如下风险即不属保单的保障范围： •犯罪活动、寻衅斗殴、醉酒、吸毒、自我故意伤害等 造成的被保险人意外伤害。 •被保险人生育意外、精神失常、艾滋病期间所发生的 意外等。 •战争、核辐射等巨灾风险。 •风险集中的高风险活动，如登山、滑雪、漂流等。
二、团体意外伤害保险，一般是以单位的名义，为 自己的多名员工统一投保的意外伤害保险。
按实施方式划分
1.自愿性的人身意外伤害保险。自愿性的人身意外伤 害保险是投保人根据自己的意愿和需求投保的各种人身意 外伤害保险。
2.强制性的人身意外伤害保险。强制性的人身意外伤 害保险是由政府强制规定有关人员必须参加的一种人身意 外伤害保险。
太平洋保险讲义课程PPT课件( 28页)
客户需求分析
1
课程大纲
一、前言 二、客户需求分析 三、对应需求的产品分类 四、针对需求的销售策略 五、研讨 六、课程回顾
2
前言：什么是销售？
销售就是“用产品和服务满足客户的需求”
需求
是一切销售的前提
3
寿险行销的 “一个中心”和“三个基本点
1
“一个中心”
以客户需求为中心
“三个基本点”
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
（一）寿险新观念
寿险产品是一种家庭理财工具， 不仅理已有之财，也包括理未来之财；
寿险险种没有好坏之分，只有适合不适合； 产品的“缺陷”来自于业务员自身的“缺陷”； 寿险产品的神奇价值：
使穷人不受穷，使定价不变穷
17
（二）对应需求的产品分类 按需求类型 按解决方式
18
1、按需求类型分类
3、钱老板，45岁，私营公司老板，资产雄厚， 子女已出国留学，太太为家庭主妇。
4、张女士，35岁，工厂小职员，效益不好，老 公开出租车，有一女10岁。
24
研讨要求：
根据上述案例
1、分析客户保险需求； 2、设计产品组合方案； 3、制定一套相应的销售计划。
（最少3条）
25
课程回顾
卖给谁－－发现需求是行销的前提 卖什么－－认识产品是行销的基础 怎么卖－－了解人性是行销的利器
1
课程大纲
一、前言 二、客户需求分析 三、对应需求的产品分类 四、针对需求的销售策略 五、研讨 六、课程回顾
2
前言：什么是销售？
销售就是“用产品和服务满足客户的需求”
需求
是一切销售的前提
3
寿险行销的 “一个中心”和“三个基本点
1
“一个中心”
以客户需求为中心
“三个基本点”
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
（一）寿险新观念
寿险产品是一种家庭理财工具， 不仅理已有之财，也包括理未来之财；
寿险险种没有好坏之分，只有适合不适合； 产品的“缺陷”来自于业务员自身的“缺陷”； 寿险产品的神奇价值：
使穷人不受穷，使定价不变穷
17
（二）对应需求的产品分类 按需求类型 按解决方式
18
1、按需求类型分类
3、钱老板，45岁，私营公司老板，资产雄厚， 子女已出国留学，太太为家庭主妇。
4、张女士，35岁，工厂小职员，效益不好，老 公开出租车，有一女10岁。
24
研讨要求：
根据上述案例
1、分析客户保险需求； 2、设计产品组合方案； 3、制定一套相应的销售计划。
（最少3条）
25
课程回顾
卖给谁－－发现需求是行销的前提 卖什么－－认识产品是行销的基础 怎么卖－－了解人性是行销的利器
意外险IPA产品组合ppt课件
❖ 王小姐，25岁，政府部门公务员（职业类别1类）， 年收入3万 ❖ 未婚，参加工作时间2年，典型的“月光女神”
❖ 有社会保险，其他保障无
险种组合：
少儿计划（0-17岁）
IPA详细说明—投保规则—0-4岁投保
险种组合：阳光计划
IPA详细说明—投保规则—5-17岁投保
险种组合：
简单销售逻辑-2
IPA系列产品 保险责任介绍
太平综合意外伤害保险2006
合同有效期内，被保险人由于意外事故,且自该事故 发生之日起180天内而导致身故，本公司按照基本 保额给付受益人；
若被保险人由于意外事故,且自该事故发生之日起 180天内而导致残疾或烧烫伤，我们按照其不同程 度给付被保险人相应保险金额。（残疾等级分为七 级）
同一住院原因的给付，最高可达180天。前后 间隔未达90天视为同一次住院原因给付。
太平附加手术费补偿医疗保险2007
被保险人因疾病或遭受意外伤害事故需进行手 术治疗，我们按以下比例给付手术费补偿保险 ：
• 若被保险人已通过社保取得补偿，我们给付：（实际 手术费–社保理赔金额）×90%
• 若被保险人未通过社保取得补偿，我们2006 太平附加重病监护津贴医疗保险2006 太平附加手术费补偿医疗保险2007 太平附加住院费用补偿医疗保险2007
险种优势——针对客户
纯保障，覆盖全面，回归保险保障内涵。 低缴费，高保障，符合以最低代价换取最大价值的
人性特征。 突出医疗保障，完善个人保障体系，帮助弥补意外
太平附加残疾累进给付意外伤害保险2006
被保险人发生意外伤害导致残疾，按 残疾程度不同额外给付保险金，第一 级残疾额外给付200%，第二级额外给 付125%，第三级额外给付50%，第四 级额外给付10%。
太平洋保险讲义课程PPT课件( 28页)
14
（2）不同收入层次客户的保险需求
富翁：高额保障、体现身价；
避税功能、分散投资功能。
富裕：重病保障；高额意外保障；
理财与投资需求
小康：个人及家庭补充医疗保障；
重病保障；意外保障；部分投资需求
温饱：个人及家庭基本医疗保障；
重病保障；意外保障
15
沉默不是金， 多问多业绩。
16
对应需求的产品分类（卖什么）
3、钱老板，45岁，私营公司老板，资产雄厚， 子女已出国留学，太太为家庭主妇。
4、张女士，35岁，工厂小职员，效益不好，老 公开出租车，有一女10岁。
24
研讨要求：
根据上述案例
1、分析客户保险需求； 2、设计产品组合方案； 3、制定一套相应的销售计划。
（最少3条）
25
课程回顾
卖给谁－－发现需求是行销的前提 卖什么－－认识产品是行销的基础 怎么卖－－了解人性是行销的利器
退休后每月收入约需60％，即2100元，假设60 岁退休，以75岁为身故预估年龄，以每年通货 膨胀率2.5％计，20年后每月所需金额为： 2100×(1+0.025) 20 =3441元
（75－60）年×3441 ×12=61.94万， 假设保险储备为1/3，则需20万。
12
第三阶段：退休规划期
保险计划:
需求类型 转嫁风险
理财投资 综合问题
险种分类 健康保险 意外保险 保障类 养老保险 投资类 组合保险
代表性险种 康健一生、附加医疗险 人身意外伤害 长顺安全、长泰安康 长寿养老、年金保险等 万能寿险、各类分红险 各类组合计划
19
2、按解决方式分类
个险解决方式
单个险种
（2）不同收入层次客户的保险需求
富翁：高额保障、体现身价；
避税功能、分散投资功能。
富裕：重病保障；高额意外保障；
理财与投资需求
小康：个人及家庭补充医疗保障；
重病保障；意外保障；部分投资需求
温饱：个人及家庭基本医疗保障；
重病保障；意外保障
15
沉默不是金， 多问多业绩。
16
对应需求的产品分类（卖什么）
3、钱老板，45岁，私营公司老板，资产雄厚， 子女已出国留学，太太为家庭主妇。
4、张女士，35岁，工厂小职员，效益不好，老 公开出租车，有一女10岁。
24
研讨要求：
根据上述案例
1、分析客户保险需求； 2、设计产品组合方案； 3、制定一套相应的销售计划。
（最少3条）
25
课程回顾
卖给谁－－发现需求是行销的前提 卖什么－－认识产品是行销的基础 怎么卖－－了解人性是行销的利器
退休后每月收入约需60％，即2100元，假设60 岁退休，以75岁为身故预估年龄，以每年通货 膨胀率2.5％计，20年后每月所需金额为： 2100×(1+0.025) 20 =3441元
（75－60）年×3441 ×12=61.94万， 假设保险储备为1/3，则需20万。
12
第三阶段：退休规划期
保险计划:
需求类型 转嫁风险
理财投资 综合问题
险种分类 健康保险 意外保险 保障类 养老保险 投资类 组合保险
代表性险种 康健一生、附加医疗险 人身意外伤害 长顺安全、长泰安康 长寿养老、年金保险等 万能寿险、各类分红险 各类组合计划
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2、按解决方式分类
个险解决方式
单个险种
太平洋保险公司业务介绍PPT模板
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4000 2000
1500 2500 1500 2500 ——
1000 2000
保额合计：14.5万元（50卡），28.8万元（100卡）
家庭财产综合保险方案 ——保障内容
一、自然灾害： 雷击、台风、暴风、暴雨、龙卷风、洪水、雪灾、雹灾、
驾驶人员人身意外伤害保险
——保障内容
被保险人遭受道路交通意外伤害事故，造成的人身意外伤害。
一、意外伤害保障。 1、身故； 2、残疾； 3、因意外伤害导致Ⅲ度烧伤的； ①、《人身保险烧伤保险金给付比例表》； ②、残疾保险金与烧伤保险金给付互不冲减。 4、身故保险金 + 残疾保险金 + 烧伤保险金 = 总保额 5、医疗费用
房屋保险
50元卡10万元，100元卡20万元。
房屋装潢 室内财产 便携家电 现金首饰
自然灾害 10000 5000 1500
安
20000 10000 2500
居 自
火灾爆炸 10000
5000
1500
组
20000 10000 2500
式 管道爆裂
5000
——
家
10000
财 室内盗抢 ——
2000
1000
“随心保”产品方案 ——个人人身意外保险
50元卡
100元卡
人身意外伤害保额
3万元
7万元
人身意外伤害医疗保额
2000元
2000元
意外烧伤保额
1.5万元 3.5万元
合计
4.7万元 10.7万元
特别说明： 投保人就每一被保险人只可激活一份本保障。无论投保人
就同一被保险人激活几份本保障，保险人对该保险人承担的 保险责任以一份为限。
人身意外伤害（含烧伤）保额 人身意外伤害医疗保额
合计
50元卡 100元卡 4万元 8万元 2000元 2000元 4.2万元 8.2万元
“随心保”产品方案 ——驾驶人员人身意外伤害保险
特别说明：
投保人就每一被保险人只可激活一份本保障。
无论投保人就同一被保险人激活几份本保障，保
险人对该保险人承担的保险责任以一份为限。
二、意外骨折关节脱位保障（可选择投保，保险费另收） 意外骨折关节脱位保障是可选择投保的保险项目。若
本项保障未在投保单及保险单上载明，则不发生效力。
驾驶人员人身意外伤害保险 ——参保条件
凡持有效机动车驾驶证，身体健康，能正
常工作、生活的人员均可ຫໍສະໝຸດ 为本保险的被保险人。驾照年龄？
“随心保”产品方案 ——家庭财产综合保险方案
板期间遭受意外伤害； F类：以乘客身份乘坐客运民航班机，在通过机场安全检查后至抵
达目的地走出民航班机的舱门期间遭受意外伤害。
君安行人身意外伤害保险条款简介 ——保障内容及参保条件
1、身故、残疾。 2、100元卡的每项均有1万元医疗费用保
障。50元卡没有此保障。 3、无年龄限制。
“随心保”产品方案 ——驾驶人员人身意外伤害保险
产品特色
1、产品多样、选择自由： 2、自助投保、方便灵活： 3、美观小巧、提供便利： 4、送礼佳品、提供关爱：
“随心保”产品方案
30元产品方案 50元产品方案 100元产品方案
“随心保”产品方案
50元产品方案 100元产品方案
个人人身意外伤害综合保险； 君安行人身意外伤害综合保险； 驾驶员人身意外伤害综合保险； 安居家庭财产保险； 旅游人身意外伤害综合保障（7天）； 旅游人身意外伤害综合保障（15天）； 小康之家无忧卡。
君安行人身意外伤害保险条款简介 ——保障内容
A类：驾驶非营运性机动车，在车厢内遭受意外伤害；（100元） B类：乘坐他人合法驾驶的非营运性车，在车厢内遭受意外伤害； C类：以乘客身份乘坐客运机动车，在车厢内遭受意外伤害； D类：以乘客身份乘坐客运轨道交通车辆，在车厢内遭受意外伤害； E类：以乘客身份乘坐客运轮船，在踏上轮船甲板后至离开轮船甲
个人人身意外伤害保险条款简介 ——产品卖点
1、价格便宜； 2、投保便捷； 3、做为车险业务的补充； 4、车险销售的辅助工具。 5、注意：1、2类职业，3、4类职业。
“随心保”产品方案 ——君安行人身意外伤害保险
驾驶非营运性质机动车 乘坐非营运性质机动车 乘坐客运机动车 乘坐客运轨道交通车辆 乘坐客运轮船 乘坐客运民航班机 上述每一风险保障医疗费用
个人人身意外伤害保险条款简介 ——保障内容
一、自意外伤害发生之日起一百八十日内以该次 意外伤害为直接原因身故或残疾的。最高可赔 付3万元（7万元）。
二、每次事故的医疗费用，在扣除100元免赔额 后按80％的比例赔付。最高可赔付2000元。
个人人身意外伤害保险条款简介 ——参保条件
1、职业类别为四类（含）以下。 2、16周岁（含）至65周岁（含），身体健康、能正常工作
保额合计
50元卡 —— 5万元 5万元 5万元 5万元
40万元 ——
60万元
100元卡 5万元 5万元 5万元 10万元 10万元 50万元 1万元 91万元
“随心保”产品方案 ——君安行人身意外伤害保险
特别说明： 投保人就每一被保险人最多可激活
三份本保障。投保人就同一被保险人激 活超过三份的，保险人对该保险人承担 的保险责任以三份为限。
“随心保”产品说明
课程大纲
“随心保”简介； “随心保”产品方案； “随心保”条款； “随心保”投保流程； 产品卖点； 市场前景； 单证管理。
“随心保”简介
“随心保”激活式保险卡是基于"随心投保、 随时激活"的设计理念，依托先进与强大的网络 平台，独家推出的创新产品。
提供包括个人人身意外伤害综合保障、旅 游人身意外伤害综合保障、君安行人身意外伤害 综合保障、驾驶员人身意外伤害综合保障、家庭 财产综合保障等在内的多个可选保障，客户可通 过“随心保”保险卡网上激活平台激活所选产品, 并进行保险卡激活后的保单内容查询。
或生活的个人（自然人）
3、以下人员不得参保：伐木工、木材搬运工、木材加工工人、 码头搬运工、危险品及爆炸品制造人员、危险品运输车辆 驾驶员、建筑工、造船修船工、船员、飞行员、警察、现 役军人、消防人员、潜水员、高空作业人员、矿工、采石 工、海上钻井工、地质勘查人员、各类机床操作工、爆破 工、高压电操作工、战地记者、快递员、运动员、特技演 员、驯兽师、杂技演员、捕鱼业人员、森林砍伐人员、金 属冶炼及制造工、家具制造工、危险品处理人员、酒吧舞 厅等娱乐场所从业人员。