北邮大市场营销第二次阶段作业

得分: [5] 试题分值: 5.0
提示:
数量折扣是根据顾客购买货物或金额的多少，按其达到的标准，给予一定的折扣。
正确
错误
知识点:
第二次阶段作业
学生答案: [A;]
得分: [5] 试题分值: 5.0 提示:
企业若以提高市场占有率为定价目标，一般采取低价策略。
正确
错误
知识点:
第二次阶段作业
学生答案: [A;]
）。
得分: [5] 试题分值: 5.0 提示: 三、单项选择题（共10道小题，共50.0分）
公共关系的目标是(
)。
出售商品
wk.baidu.com
盈利
树立企业良好的形象
占领市场
知识点:
第二次阶段作业
学生答案: [C;]
得分: [5] 试题分值: 5.0
提示:
企业若采用拉引策略，最有效的促销方式是（ ）。
广告与人员推销
销售促进与广告
提示:
(错误)顾客在购买电视机时，往往要考虑品牌、质量、款式、特色等，这些属性都属于整 体产品中的（ ）。
核心产品
形式产品
附加产品
期望产品
知识点:
第二次阶段作业
学生答案: [C;]
得分: [0] 试题分值: 5.0
提示:
提示:
对按约定付款日期付款的顾客给予一定的折扣，对提前付款的顾客给予更大的折扣，这种 策略属于（ ）策略。
数量折扣
现金折扣
交易折扣
推广折扣
知识点:
第二次阶段作业
学生答案: [B;]
得分: [5] 试题分值: 5.0
提示:
企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，采取这种策略的前提是 （ ）。
推销费用低
推销费用高
不适宜于买主较分散的消费者市场
知识点:
第二次阶段作业
学生答案: [D;E;]
得分: [5] 试题分值: 5.0
提示:
在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（
批发商
代理商
零售商
生产企业的销售机构
经纪人
知识点:
第二次阶段作业
学生答案: [A;C;D;]
得分: [5] 试题分值: 5.0
一、判断题（共5道小题，共25.0分）
企业将最终消费者作为主要促销对象，刺激他们产生购买欲望和动机，这种促销策略属于 推动策略。
正确
错误
知识点:
第二次阶段作业
学生答案: [B;]
得分: [5] 试题分值: 5.0
提示:
渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。
正确
错误
知识点:
第二次阶段作业
学生答案: [A;]
介绍期
成长期
成熟期
衰退期
知识点:
第二次阶段作业
学生答案: [D;]
得分: [5] 试题分值: 5.0
提示:
在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述（ ）。
产品组合宽度
产品组合的长度
产品组合深度
产品组合的关联度
知识点:
第二次阶段作业
学生答案: [A;]
得分: [5] 试题分值: 5.0
得分: [5] 试题分值: 5.0
提示:
期望产品是指顾客购买产品时所获得的全部附加利益与延伸服务。
正确
错误
知识点:
第二次阶段作业
学生答案: [B;]
得分: [5] 试题分值: 5.0
提示:
二、多项选择题（共5道小题，共25.0分）
人员推销的缺点主要表现为(
)。
没有灵活性
无法促成买卖双方形成良好的关系
提示:
企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为( )。
品牌延伸
品牌转移
品牌定位
品牌重新定位
知识点:
第二次阶段作业
学生答案: [A;]
得分: [5] 试题分值: 5.0 提示:
随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其 他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。此时，产品进入了寿命周期阶段的 ( )。
人员推销与销售促进
广告与公共关系
知识点:
第二次阶段作业
学生答案: [B;]
得分: [5] 试题分值: 5.0
提示:
按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，可以将分销渠道分为（ ）。
宽渠道和窄渠道
0级渠道和一级渠道
直接渠道和间接渠道
长渠道和短渠道
知识点:
第二次阶段作业
学生答案: [C;]
得分: [5] 试题分值: 5.0
需求价格弹性小于1
需求价格弹性大于1
需求收入弹性小于1
需求收入弹性大于1
知识点:
第二次阶段作业
学生答案: [B;]
得分: [5] 试题分值: 5.0
提示:
(错误)适合采用宽渠道产品的是（ ）。
高档消费品
洗浴用品
钻石珠宝
大型医疗仪器
知识点:
第二次阶段作业
学生答案: [C;]
得分: [0] 试题分值: 5.0
提示:
）。
企业在新产品定价时采用渗透定价策略(
)。
可以快速收回投资
有利于迅速打开产品的销路
可以带来高额的利润
可以有效排斥竞争者进入市场
不利于市场开拓
知识点:
第二次阶段作业
学生答案: [B;D;]
得分: [5] 试题分值: 5.0
提示:
(错误)属于心理定价策略的有（ ）。
声望定价策略
折让定价策略
尾数定价策略
招徕定价策略
产品组合定价策略
知识点:
第二次阶段作业
学生答案: [A;B;C;D;E;]
得分: [0] 试题分值: 5.0
提示:
企业对处于成长期的产品应该采取的营销组合策略是（
改善产品品质
可以采用撇脂定价策略
通过广告宣传树立产品形象
减少销售网点
适时调低价格
知识点:
第二次阶段作业
学生答案: [A;B;C;E;]