北邮大市场营销第二次阶段作业

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15年北邮市场营销学第二次阶段作业

一、判断题（共2道小题，共20.0分）1. 产品在进入成熟期后，面对众多的竞争对手，销售促进比单纯的广告活动更为有效。

A. 正确B. 错误2. 精装书的价格高于简装书，这是根据产品形式的不同实行的差别定价。

A. 正确B. 错误3.二、多项选择题（共4道小题，共40.0分）1. 针对最终消费者，销售促进的类型主要有( )。

A. 赠送样品B. 有奖销售C. 优惠卷D. 红利提成E. 以旧换新2. 适合采用间接分销渠道的有（）。

A. 罐装饮料B. 化妆品C. 大型机械D. 笔记本电脑E. 食品3. 如果一个企业有5条产品线，各条产品线包含的产品项目总数是20，每条产品线的平均产品项目数为4，那么，下列说法正确的是（）。

A. 产品组合的宽度是5B. 产品组合的宽度是4C. 产品组合的长度是5D. 产品组合的长度是20E. 产品组合的深度是204. 市场营销控制主要包括（）。

A. 年度计划控制B. 获利性控制C. 质量控制D. 成本控制E. 战略控制5.三、单项选择题（共4道小题，共40.0分）1. 某企业估计年产甲产品80万件，总成本为1000万元，如果加成率定为20%，用加成定价法确定的甲产品单价是（）元。

A. 10B. 12.5C. 15D. 182. 以下策略中不适合产品生命周期中衰退期的是( )。

A. 缩小企业生产规模，只维持适当的生产B. 降低生产成本和产品价格C. 开发新产品，淘汰老产品D. 改进产品及服务质量，创立品牌地位3. (错误)某企业年度计划要求第一季度按单价200元销售某种产品5000个，即销售额达到100万元，到了季末，只以单价170元卖出4000个产品，比目标销售额减少32万元。

那么，这个差额中有（）万元是因销售量降低造成的。

A. 12B. 15C. 17D. 204. 如果企业的促销目标是让消费者再次购买其商品，其成本效应最好的促销方式是（）。

A. 广告B. 人员推销C. 销售促进D. 公共宣传5.。

北邮市场营销阶段作业二

[10]
试题分值:
10.0
5.
阶段作业一
学生答案:
[B;]
得分:
[10]
试题分值:
10.0
3.
二、多项选择题（共4道小题，共40.0分）
1.下列关于差异性营销策略说法正确的是（）。
A.实行差异性营销策略会增加成本
B.差异性营销策略的应变能力差
C.差异性营销策略的规模经济好
D.差异性营销策略适用于多品种生产企业
E.实行差异性营销策略要求企业具有较高的经营管理水平
B.混合性市场策略
C.差异性市场策略
D.无差异性市场策略
知识点:
阶段作业一
学生答案:
[D;]
得分:
[10]
试题分值:
10.0
2.市场渗透策略适用的情况是（）。
A.现有市场――新产品
B.新市场――现有产品
C.现有市场――现有产品
D.新市场――新产品
知识点:
阶段作业一
学生答案:
[C;]
得分:
[10]
试题分值:
一、判断题（共2道小题，共20.0分）
1.集中营销策略适合于资源薄弱的小企业。
A.正确
B.错误
知识点:
阶段作业一
学生答案:
[A;]
得分:
[10]
试题分值:
10.0
2.相对市场占有率是指一定时期内企业某种产品的销售量（销售额）在同一市场上的同类产品销售总量（总额）中所占的比重。
A.正确
B.错误
知识点:
B.购买力
C.商品交换的场所
D.购买欲望
E.消费主体
知识点:
阶段作业一
学生答案:

市场营销练习题二答案教学总结

市场营销练习题二一、单项选择题1．低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（ A ）A．明星类B．现金牛类C．问题类D．瘦狗类2．消费者购买矿泉水的行为属于（ D ）A．复杂的购买行为B．减少失调感的购买行为C．多样性的购买行为D．习惯性的购买行为3．参照群体属于影响消费者购买行为的（ C ）A．文化因素B．个人因素C．社会因素D．心理因素4．生产者将雅芳(A VON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（ B ）A．类似包装策略B．配套包装策略C．等级包装策略D．附赠品包装策略5．某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。

则该公司的产品组合的长度为（ C ）7．6 B．A．C．42 D．496．企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于（ D ）A．并购一体化B．水平一体化C．前向一体化D．后向一体化7．部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是（ B ）A．重新定位产品B．换代新产品C．改良产品D．全新产品8．市场营销预测首先要确定（ A ）A．预测目标B．预测方法C．预测步骤D．预测成本9．某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3％返还给该客户。

这种价格折扣策略属于（ B ）A．现金折扣B．数量折扣1．季节折扣D．职能折扣C．10．某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于（ A ）A．尾数定价策略B．整数定价策略C．招徕定价策略D．习惯定价策略11．优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强；缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差；这种广告媒体是（ D ）A．报纸B．杂志C．广播D．电视12．某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关方式是（ C ）A．宣传性公关B．交际性公关C．赞助性公关D．服务性公关13．高机会和高风险的业务单位是（ B ）A．理想型业务B．风险型业务C．困难型业务D．成熟性业务14．“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求．量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是（ C ）A．替代产品定价B．副产品定价C．互补产品定价D．产品大类定价15．蒙牛集团早期宣传自己只做“第二”，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团的这种战略称为（ A ）A．紧密追随B．有距离地追随C．有选择地追随D．名牌的模仿者16.希望给予或接受他人的友谊、关怀和爱护，得到某些群体的承认、接纳和重视的需求是( B )A.安全需求B.社会的需求C.自尊的需求D.自我实现的需求17.当企业推出新的营销举措之后，竞争者必然会作出反应。

北京邮电大学网络教育学院管理学第二阶段作业及答案[指南]

一、判断题〔共10道小题，共50.0分〕1.公告牌是向下沟通的常用方式之一。

A.正确B.错误知识点: 第二次阶段作业学生答案:[A;]得分: [5] 试题分值:提示:2.口头沟通最根本的优点在于其准确性。

A.正确B.错误知识点: 第二次阶段作业学生答案:[B;]得分: [5] 试题分值:提示:3.赫茨伯格认为管理者首先应确保足够的保健因素，然后创造时机为职工提供鼓励因素。

A.正确B.错误知识点: 第二次阶段作业学生答案:[A;]得分: [5] 试题分值:提示:4.按照需要层次理论，管理者要鼓励某个员工，就必须了解此人目前所处的需要层次，然后着重满足这一层次或在此层次之上的需要。

A.正确B.错误知识点: 第二次阶段作业学生答案:[A;]得分: [5] 试题分值:提示:5.根据领导寿命周期理论，说服型领导风格适用于下属低成熟度的情况，领导者明确下属执行的工作任务，告诉下属应该干什么、怎么干以及何时何地干。

A.正确B.错误知识点: 第二次阶段作业学生答案:[B;]得分: [5] 试题分值:提示:6.授权就是把一局部权利分散给下属，同时也将相应的责任分散下去。

A.正确B.错误知识点: 第二次阶段作业学生答案:[B;]得分: [5] 试题分值:提示:7.组织结构设计成果包括组织图、职位说明书和组织手册。

A.正确B.错误知识点: 第二次阶段作业学生答案:[A;]得分: [5] 试题分值:提示:8.一般来说，企业的规模越大，就越倾向采取更为分权的组织形式。

A.正确B.错误知识点: 第二次阶段作业学生答案:[A;]得分: [5] 试题分值:提示:9.参谋部门通常应是专业性质的，参谋人员都应是某些业务的专家。

A.正确B.错误知识点: 第二次阶段作业学生答案:[A;]得分: [5] 试题分值:提示:10.扁平型是一种管理跨度比拟小的组织结构。

A.正确B.错误知识点: 第二次阶段作业学生答案:[B;]得分: [5] 试题分值:提示:二、单项选择题〔共10道小题，共50.0分〕1.根据双因素理论，以下各项中属于鼓励因素的有〔〕。

北邮《市场营销学》期末答案

北京邮电大学远程、函授教育《市场营销学》期末复习题一、填空题：1．以生产者为中心的传统营销观念包括_生产观念___、__产品观念_、推销观念__。

2．市场微观环境包括企业的供应商_、营销中介_、_顾客_、竞争者_、社会公众以及企业内部影响营销管理决策的各个部门。

3．根据恩格尔定律：随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占总支出的比例应_下降____，而用于其他方面的开支（如娱乐、教育、保健等）和储蓄所占的比重将_上升____。

鉴于我国城乡之间存在着一定的差距，一般而言，城市居民家庭的恩格尔系数要_低于____较为落后的农村居民家庭的恩格尔系数。

4．市场营销学将市场分为组织市场和_消费者市场__，组织市场通常又被分为_生产者市场_，中间商市场__和_非盈利组织市场__三类。

5．影响消费者购买行为的因素包括_社会文化_、_个人_和__心理__。

?6．企业密集性增长策略包括__市场渗透_、市场开发__、_产品开发__。

7．市场定位的主要策略主要有避强定位___迎头定位、__重新定位__。

8．产品的整体概念包含三个层次，核心产品__、_形式产品__和_延伸产品__。

9．产品生命周期一般可分为四个阶段，即_投入期_、成长期_、_成熟期_、_衰退期__。

10．企业定价的基本方法有__成本导向定价法___、___竞争导向定价法__和__需求导向定价法__三类。

11．企业进行促销沟通的工具主要有__人员推销、_广告__、公共关系____、_销售促进（营业推广）____和直接营销。

二、单项选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案。

）1.市场的基本活动是（ B ）。

A. 生产活动B. 交换活动C. 销售活动D.促销活动2.强调“以质取胜”的经营观念属于（ B）观念。

A.生产B.产品C.推销D.社会营销3.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是 ( D )。

市场营销第二次离线作业

简答题1. 简要说明影响产品定价的各种因素是如何影响产品的价格制定的。

答：影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。

概括起来，大体上可以有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素四个方面。

1、产品成本：对企业的定价来说，成本是一个关键因素。

企业产品定价以成本为最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得一定盈利。

但这并不排斥在一段时期在个别产品上，价格低于成本。

企业定价时，不应将成本孤立地对待，而应同产量、销量、资金周转等因素综合起来考虑。

成本因素还要与影响价格的其他因素结合起来考虑。

2、市场需求：产品价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。

即受商品供给与需求的相互关系的影响。

当商品的市场需求大于供给时，价格应高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应低一些。

反过来，价格变动影响市场需求总量，从而影响销售量，进而影响企业目标的实现。

因此，企业制定价格就必须了解价格变动对市场需求的影响程度。

反映这种影响程度的一个指标就是商品的价格需求弹性系数。

所谓价格需求弹性系数，是指由于价格的相对变动，而引起的需求相对变动的程度。

3、竞争因素：市场竞争也是影响价格制定的重要因素。

根据竞争的程度不同，企业定价策略会有所不同。

企业的价格策略，要受到竞争状况的影响。

完全竞争与完全垄断是竞争的两个极端，中间状况是不完全竞争。

在不完全竞争条件下，竞争的强度对企业的价格策略有重要影响。

所以，企业首先要了解竞争的强度。

竞争的强度主要取决于产品制作技术的难易，是否有专利保护，供求形势以及具体的竞争格局。

其次，要了解竞争对手的价格策略，以及竞争对手的实力。

再次，还要了解、分析本企业在竞争中的地位。

4、其他因素：企业的定价策略除受成本、需求以及竞争状况的影响外，还受到其他多种因素的影响。

这些因素包括政府或行业组织的干预、消费者习惯和心理、企业或产品的形象等。

2. 促销组合包括哪些促销方式？企业应如何选择运用？1）广告（Advertising）a．公众性――高度大众化的信息传递方式。

北邮市场营销作业

一、判断题（共2道小题，共20.0分）1利用波士顿咨询集团法评估业务组合时，相对市场占有率高、市场增长率高的业务单位属于“明星”类，应大力发展。

1正确1错误知识点:阶段作业一学生答案:[A;]得分: [10] 试题分值:10.0提示:2相对市场占有率是指一定时期内企业某种产品的销售量（销售额）在同一市场上的同类产品销售总量（总额）中所占的比重。

1正确1错误知识点:阶段作业一学生答案:[B;]得分: [10] 试题分值:10.0提示:二、多项选择题（共4道小题，共40.0分）3下列关于差异性营销策略说法正确的是（）。

1实行差异性营销策略会增加成本1差异性营销策略的应变能力差1差异性营销策略的规模经济好1差异性营销策略适用于多品种生产企业1实行差异性营销策略要求企业具有较高的经营管理水平知识点:阶段作业一学生答案: [A;D;E; ]得分: [10] 试题分值:10.0提示:4组织市场通常包括（）。

1生产者市场1消费者市场1中间商市场1非营利组织市场1最终产品市场知识点:阶段作业一学生答案: [A;C;D; ]得分: [10] 试题分值:10.0提示:5属于宏观市场营销环境分析内容的有（）。

1公众1经济环境1人口环境1科学技术环境1竞争者知识点:阶段作业一学生答案: [B;C;D; ]得分: [10] 试题分值:10.0提示:6从企业角度出发，有效市场的构成要素包括（）。

1可供交换的商品1购买力1商品交换的场所1购买欲望1消费主体知识点:阶段作业一学生答案: [B;D;E; ]得分: [10] 试题分值:10.0提示:三、单项选择题（共4道小题，共40.0分）7企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同的顾客群提供不同性能的同类产品，这种方式是（）。

1产品专业化1市场专业化1选择专业化1全面涵盖知识点:阶段作业一学生答案:[C;]得分: [10] 试题分值:10.0提示:8市场渗透策略适用的情况是（）。

北邮市场营销第二阶段作业

北邮市场营销第二阶段作业一、判断题（共2道小题，共20.0分） 1. 产品的平均成本是由分摊到单位产品上的固定成本与单位产品的变动成本构成。

A. 正确 B. 错误知识点: 阶段作业二学生答[A;] 案: 试题分得分: [10] 10.0 值: 提示: 2. 精装书的价格高于简装书，这是根据产品形式的不同实行的差别定价。

A. 正确B. 错误知识点: 阶段作业二学生答 [A;] 案: 试题分得分: [10] 10.0 值: 提示: 3. 二、多项选择题（共4道小题，共40.0分） 1. 与其它促销工具相比，公共宣传的特点是（）。

A. 高度可信B. 消除防卫C. 艺术表现力强D. 成本比较高E. 影响面广知识点: 阶段作业二学生答[A;B;E;]案: 试题分得分: [10] 10.0 值: 提示: 2. 针对最终消费者，销售促进的类型主要有( )。

A. 赠送样品B. 有奖销售C.优惠卷D. 红利提成E. 以旧换新知识点: 阶段作业二学生答[A;B;C;E;] 案: 试题分得分: [10] 10.0 值: 提示:3. 适合采用间接分销渠道的有（）。

A. 罐装饮料B. 化妆品C. 大型机械D. 笔记本电脑E. 食品知识点: 阶段作业二学生答 [A;B;D;E;] 案: 试题分得分: [10] 10.0 值: 提示: 4. 市场营销控制主要包括（。

）A. 年度计划控制B. 获利性控制C. 质量控制D. 成本控制E. 战略控制知识点: 阶段作业二学生答 [A;B;E;] 案: 试题分得分: [10] 10.0 值: 提示: 5. 三、单项选择题（共4道小题，共40.0分） 1. 某企业估计年产甲产品80万件，总成本为1000万元，如果加成率定为20%，用加成定价法确定的甲产品单价是（）元。

A. 10 B. 12.5 C. 15 D. 18 知识点: 阶段作业二学生答 [C;] 案: 试题分得分: [10] 10.0 值: 提示: 2. 原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后，决定向产品大类的上下两个方向延伸．这种产品组合策略叫（）。

北邮市场营销第一阶段作业答案

一、判断题（共3道小题，共30.0分）1. 产业市场具有购买者数量少、购买量大的特点。

A. 正确B. 错误2.3.市场营销学主要是研究市场供求和市场机制。

A. 正确B. 错误4.5. 亚文化群包括民族亚文化群、宗教亚文化群和地理区域亚文化群。

A. 正确B. 错误6.二、多项选择题（共3道小题，共30.0分）1.如果你要为你的公司做外部市场营销环境的调查，你最可能需要的内容包括（）。

A. 本公司过去20年的财务决算B.对最近12种新产品的促销费用的分析C. 对过去5年里新产品开发成就的分析D. 竞争者的数量和影响公司的法律E.对于过去5年里本地区购买能力的调查和分析2.3.恩格尔定律表明随着家庭收入增加，用于（）。

A. 购买食物的支出占总支出的比例上升B. 购买食物的支出占总支出的比例下降C. 通讯和交通的支出将上升D. 储蓄的开支将下降E. 用于教育的开支将上升4.影响消费者购买行为的主要因素包括（）。

A. 社会文化因素B. 政治因素C. 心理因素D. 技术因素E. 个人因素5.三、单项选择题（共4道小题，共40.0分）1.中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（）现象。

A. 地理亚文化B. 种族亚文化C. 宗教亚文化D. 民族亚文化2.3.以市场营销观念为导向的企业所采取的营销手段是（）。

A. 销售与促销B. 改良产品C. 整体营销D. 提高劳动生产率4.5.居民从各种来源所获得的总收入减去直接缴纳的各项税款和非税性负担的余额称为（）。

A. 人均国内生产总值B. 个人收入C. 个人可支配收入D. 个人可任意支配收入6.7.根据恩格尔定律，恩格尔系数下降，说明该国家或地区的生活水平（）。

A. 提高B. 下降C. 不变D. 不能确定8.。

市场营销学第二次记分作业答案

1、实验法最适宜（）。

A.收集描述性信息B.实地观察C.收集因果方面信息D.专家调查2、电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品3、不属于市场细分有效标志的是（）A.稳定性B.可衡量性C.可进入性D.可持续性4、我们通常所说的一个企业有多少产品线，指的就是产品组合的（）。

A.宽度B.深度C.长度D.相关性5、决定是否给企业的产品起名字，设计牌号，叫（）A.品牌策略B.品牌使用者策略C.品牌延伸策略D.品牌化策略6、某些竞争者对不同的市场竞争策略作出有区别的反应，这类竞争者称为（）A.迟缓型竞争者B.选择型竞争者C.凶猛型竞争者D.随机型竞争者7、下列不属於形式产品的是（）A.品牌B.特色C.质量D.保证8、企业提高竞争力的源泉是（）A.质量B.价格C.促销D.新产品开发9、在市场营销信息系统中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经营状况信息的子系统是（）A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销决策支持系统10、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（）。

A.阵地防御策略B.对抗定位策略C.非价格竞争策略D.避强定位策略11、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）。

A.探测性调研B.描述性调研C.因果性调研D.预测性调研12、市场需求是（）A.需求量B.一个函数C.一个固定的数D.不可控因素13、产品成长期的特点是（）A.产品被大多数买主接受B.销售量迅速增长C.利润率迅速增长并达到顶峰D.竞争十分激烈14、由人、计算机和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息的系统是（）。

A.市场营销信息系统B.单一来源调研系统C.市场营销数据库系统D.决策支持系统15、资源雄厚的企业可以考虑的目标市场策略是（）A.无差异性营销策略B.无差异性和差异性营销策略C.集中性市场策略D.无差异性或集中性营销策略16、在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分17、企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（）A.集中性营销策略B.目标市场营销C.差异性营销策略D.市场渗透18、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

北邮市场营销基础阶梯作业

一、判定题（共2道小题，共2 0 . 0分）值值二、多项选择题（共4道小题，共4 0 . 0分）值值得分: [10] 试题分值:10.0提示:值三、单项选择题（共4道小题，共4.分）值值值值一、判定题（共2道小题，共20.0分）1.精装书的价格高于简装书，这是依照产品形式的不同实行的差不定价。

A.正确B.错误知识点: 时期作业二[A;] A;得分: [10] 试题分值:10.0提示:2.核心产品是顾客购买有形产品时所获得的全部服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。

A.正确B.错误知识点: 时期作业二[B;] B;得分: [10] 试题分值:10.0提示:3.二、多项选择题（共4道小题，共40.0分）1.与其它促销工具相比，公共宣传的特点是（）。

A.高度可信B.排除防卫C.艺术表现力强D.成本比较高E.阻碍面广知识点: 时期作业二[A;B;E;] A;B;E;得分: [10] 试题分值:10.0提示:2.针对最终消费者，销售促进的类型要紧有( )。

A.赠送样品B.有奖销售C.优待卷D.红利提成E.以旧换新知识点: 时期作业二[A;B;C;E;] A;B;C;E;得分: [10] 试题分值:10.0提示:3.适合采纳间接分销渠道的有（）。

A.罐装饮料B.化妆品C.大型机械D.笔记本电脑E.食品知识点: 时期作业二[A;B;D;E;] A;B;D;E;得分: [10] 试题分值:10.0提示:4.市场营销操纵要紧包括（）。

A.年度打算操纵B.获利性操纵C.质量操纵D.成本操纵E.战略操纵知识点: 时期作业二[A;B;E;] A;B;E;得分: [10] 试题分值:10.0提示:5.三、单项选择题（共4道小题，共40.0分）1.以下策略中不适合产品生命周期中衰退期的是( )。

A.缩小企业生产规模，只坚持适当的生产B.降低生产成本和产品价格C.开发新产品，剔除老产品D.改进产品及服务质量，创立品牌地位知识点: 时期作业二[D;] D;得分: [10] 试题分值:10.0提示:2.原定位于中档产品市场的企业把握了市场优势之后，决定向产品大类的上下两个方向延伸．这种产品组合策略叫（）。

2018北邮市场营销阶段作业

A.产品组合的宽度是5
B.产品组合的宽度是4
C.产品组合的长度是5
D.产品组合的长度是20
E.产品组合的深度是20
知识点:
阶段作业二
学生答案:
[A;D;]
标准答案:
A;D;
得分:
[10]
试题分值:
10.0
4.市场营销控制主要包括（）。
A.年度计划控制
B.获利性控制
C.质量控制
D.成本控制
E.战略控制
阶段作业二
学生答案:
[C;]
标准答案:
C;
得分:
[10]
试题分值:
10.0
2.在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述（）。
A.产品组合宽度
B.产品组合的长度
C.产品组合深度
D.产品组合的关联度
知识点:
阶段作业二
学生答案:
[A;]
标准答案:
A;
得分:
[10]
试题分值:D;ຫໍສະໝຸດ 得分:[0]试题分值:
10.0
4.按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，可以将分销渠道分为（）。
A.宽渠道和窄渠道
B.0级渠道和一级渠道
C.直接渠道和间接渠道
D.长渠道和短渠道
知识点:
阶段作业二
学生答案:
[C;]
标准答案:
C;
得分:
[10]
试题分值:
10.0
5.
A;B;C;E;
得分:
[10]
试题分值:
10.0
2.适合采用间接分销渠道的有（）。
A.罐装饮料
B.化妆品
C.大型机械
D.笔记本电脑

北邮市场营销基础阶梯作业二

试题分值:
5.0
提示:
20
顾客在购买电视机时，往往要考虑品牌、质量、款式、特色等，这些属性都属于整体产品中的（）。
1核心产品
1形式产品
1附加产品
1期望产品
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[B;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
提示:
17
企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为( )。
1品牌延伸
1品牌转移
1品牌定位
1品牌重新定位
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[A;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
18
随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。此时，产品进入了寿命周期阶段的( )。
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
5
期望产品是指顾客购买产品时所获得的全部附加利益与延伸服务。
1正确
1错误
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[B;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
二、多项选择题（共5道小题，共25.0分）
6
人员推销的缺点主要表现为( )。
1没有灵活性
1无法促成买卖双方形成良好的关系
1尾数定价策略
1招徕定价策略
1产品组合定价策略
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[A;C;D;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0

北邮网院市场营销阶段一作业

北邮网院市场营销阶段一作业第一篇：北邮网院市场营销阶段一作业一、判断题（共2道小题，共20.0分）1.集中营销策略适合于资源薄弱的小企业。

[A;] A.正确 B.错误2.相对市场占有率是指一定时期内企业某种产品的销售量（销售额）在同一市场上的同类产品销售总量（总额）中所占的比重。

[B;] A.正确 B.错误二、多项选择题（共4道小题，共40.0分）1.下列关于差异性营销策略说法正确的是（ADE）。

A.实行差异性营销策略会增加成本B.差异性营销策略的应变能力差C.差异性营销策略的规模经济好D.差异性营销策略适用于多品种生产企业E.实行差异性营销策略要求企业具有较高的经营管理水平2.组织市场通常包括（ACD）。

A.生产者市场B.消费者市场C.中间商市场D.非营利组织市场E.最终产品市场3.属于宏观市场营销环境分析内容的有（BCD）。

A.公众B.经济环境C.人口环境D.科学技术环境E.竞争者4.从企业角度出发，有效市场的构成要素包括（BDE）。

A.可供交换的商品B.购买力C.商品交换的场所D.购买欲望E.消费主体三、单项选择题（共4道小题，共40.0分）1.企业若采取迎头定位策略则意味着（D）。

A.能够迅速在市场上立足B.成功机率高C.减小市场竞争风险D.增大市场竞争风险2.企业为整个市场设计生产单一产品，实行单一的市场营销方案和策略，满足绝大多数顾客的需要，这种策略是（D）。

A.集中性市场策略B.混合性市场策略C.差异性市场策略D.无差异性市场策略3.市场渗透策略适用的情况是（C）。

A.现有市场――新产品B.新市场――现有产品C.现有市场――现有产品D.新市场――新产品4.在影响消费者购买行为的诸因素中，属于个人因素的是（D A.动机 B.家庭 C.态度 D.经济状况。

）第二篇：北邮市场营销作业一、判断题（共2道小题，共20.0分）1利用波士顿咨询集团法评估业务组合时，相对市场占有率高、市场增长率高的业务单位属于“明星”类，应大力发展。

北邮市场营销学第一阶段作业五篇范文

北邮市场营销学第一阶段作业五篇范文第一篇：北邮市场营销学第一阶段作业一、判断题（共2道小题，共20.0分）1.产品观念容易导致“营销近视症”。

A.正确B.错误知识点: 阶段作业一学生答[A;] 案: 得分: [10] 提示:2.把商品集中在一起、便于购买者与出售者进行买卖的场所，即为广义的市场。

A.正确B.错误知识点: 阶段作业一学生答[B;] 案: 得分: [10] 提示: 3.二、多项选择题（共4道小题，共40.0分）1.(错误)下列关于差异性营销策略说法正确的是（）。

A.实行差异性营销策略会增加成本B.差异性营销策略的应变能力差C.差异性营销策略的规模经济好D.差异性营销策略适用于多品种生产企业E.实行差异性营销策略要求企业具有较高的经营管理水平知识点: 阶段作业一学生答[C;D;E;] 案: 得分: [0]正确答A D E案：试题分10.0试题分10.0值:试题分10.0值:值: 提示: A D E2.组织市场通常包括（）。

A.生产者市场B.消费者市场C.中间商市场D.非营利组织市场E.最终产品市场知识点: 阶段作业一学生答[A;C;D;] 案: 得分: [10] 提示:3.关于市场营销说法正确的是（）。

A.市场营销就等于推销B.市场营销活动发生在流通领域C.市场营销活动包括产前活动、流通领域内的活动以及售后活动D.市场营销过程的实质是商品交换过程E.市场营销具有引导企业推出适销对路产品的作用知识点: 阶段作业一学生答[C;D;E;] 案: 得分: [10] 提示:4.从企业角度出发，有效市场的构成要素包括（）。

A.可供交换的商品B.购买力C.商品交换的场所D.购买欲望E.消费主体知识点: 阶段作业一试题分10.0值:试题分10.0值: 学生答[B;D;E;] 案: 得分: [10] 提示: 5.试题分10.0值:三、单项选择题（共4道小题，共40.0分）1.企业若采取迎头定位策略则意味着（）。

市场营销第二次作业

市场营销第二次作业-王云
1、如何解决好和客户的关系？
（1）产品——解决问题：首先，我们要根据客户的需求，为客户提供产品和服务。

为客户提供能够解决问题的产品。

当前情况下，人们都对资金的收益要求高之外，还对风险和安全性特别的看重。

所以我们要设计出收益相对较高，风险控制良好的产品。

比如我们公司的库存质押贷款，在实实在在的货物控制下，风控和担保机构严把风控关，做好尽职调查。

资金交于第三方支付平台汇付天下托管的话，我们公司就不会碰到资金。

（2）价格——支出的费用：我们公司的理财产品起投金额为100元，这让大部分人都有机会进行投资理财，除此之外。

我们公司还和一心堂、健之佳、华侨城等公司密切合作，比如全民一心储值卡，它为投资者带来收益的同时，还带来了更多的优惠。

（3）流通——顾客购买的范围：对于商品的流通，我们的理财产品在线上进行，我们突破了地域的限制，运用互联网金融工具就可以对相关项目进行投资。

（4）促销——交谈：我们在对理财产品进行推广的同时，我们要和客户做好充分的沟通，对风险和收益进行专业分析，详尽披露。

对优质项目进行如实的描述。

2.市场营销的定义？
市场营销就是对客户进行调查，根据客户的具体需要，制定营销方案。

对不同的客户制定不同的方案，对同一客户制定多套方案。