媒体投放策划及其他活动计划

媒体投放策略

目标受众：

主要针对月收入4000+的，年龄25-40岁，追求健康生活、注重生活质量的白领阶层。

当然昆仑山也尽力将大型企事业单位、各大会务处等长时间需要大批量高品质健康饮料的组织团体作为主要目标受众。

受众与媒体的接触情况：

有意识地阅览电视、报纸、杂志及相关网络，目的是寻求有用信息，了解与工作相关内容。

无意识地浏览电视或互联网，目的是娱乐放松；无意识地在等车、上班时接触POP广告。

广告投放媒体策划：

根据受众的媒体接触情况以及昆仑山水的定位，广告计划投放于电视、网络、杂志以及各大户外媒体。

视觉类媒体：

1、电视台：

在电视媒体选择上，昆仑山矿泉水主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合东、南部沿海（京津冀、江浙、广东等）的强势地方媒体，塑造高端品牌形象。

电视台名称秒数（S）时段预算

20黄金档

中央电视台财

经频道

东方卫视30黄金档

芒果台30娱乐节目前

广东电视台20午茶时段

2、杂志：

在杂志选择上，昆仑山水主要锁定在白领常阅读的高端时尚、财经、新闻类杂志上，均为全国发行刊物，以内页为主，部分在封底投放

广告，采用整页或半页宣传画，提升产品档次，塑造品牌形象。

杂志名称版面大小位置期数预算

商界一页封四12期

新周刊一页封三6期

时尚芭莎一页封底12期

时尚旅游一页封底6期

3、互联网：

计划在国内各大门户网站，凤凰、新浪、网易投放广告，主要形式包括图片类广告、弹出广告和客户端广告。

媒体名称广告类型位置预算

凤凰网图片广告首页长条形动态图

片

新浪弹出广告右下角动态类

msn客户端客户端广告客户端下方

网易弹出广告右下角动态类

地面推广：

1、地铁广告

分别在不同城市地铁隧道动画、站台灯箱、地铁车门、地铁扶梯、地铁指路牌、地铁换乘通道海报等投放昆仑山广告。投放城市为北京、上海、广州。

城市地铁线广告形式规模预算

北京4号线,2号线站台灯箱68块

北京4号线隧道动画5站

广州8号线扶梯广告依各地铁站

出口数定

上海1号线地铁车门广2趟列车，每

告辆列车共8节

车厢3扇门

北京市：4号线中关村-北京南站区段站台灯箱32块（16站），隧道动画从西直门-西单行车区段。

2号线（环线）权限36块站台灯箱广告（共18站）

上海市：地铁车门，每辆列车共8节车厢3扇门。

1号线：中山北路-上海南站，地铁站牌26块（13站）。

广州市：8号线全线地铁扶梯广告。

2、车体广告

计划在北京、成都、天津、南京等一线、二线城市投放公交车车体喷绘、车厢内广告。

城市公交线路广告形式广告期限预算

北京808、特6、

运通110等

车体喷绘一季度

天津265、711、

432

车厢内广告一季度

成都101、233、

665等车体喷绘、

车厢内广告

半年

南京473、938、

703等

车体喷绘半年

POP广告：

在商场、超市以及便利店等连锁或集团型商业区内悬挂店头式POP 广告，以及门口、海报栏张贴画等，如大西洋百货、太平洋百货、当代商城、世纪联华、7-11，Quick等。

补充：

在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、餐桌号牌、太阳伞等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送，并且免费为地方的连锁商店或独立商店制作以昆仑山图案、LOGO为底的招牌或者灯箱。

二、其他活动计划：

1）促销活动：

在消费者促销活动上，采开展“喝昆仑山水，赢浪漫雪域游”活动，在瓶身包装纸上印刷活动简介和参加流程，并拉开奖励梯度，以刺激消费者的参与购买欲。

流程：

每个昆仑山瓶盖内都印有一个编码，购买者登陆昆仑上的活动网站完善个人资料输入编码即可参与抽奖。

开奖日期：

2011年1月1日，时值圣诞、元旦“双蛋节”，此时举行电子抽奖会大大提升宣传效果。

奖项设置：

特等奖：全国一共20份，“浪漫雪域游”价值6888元，为期5天，双飞，往返费用、当地交通费、导游、门票、保险、食宿及过路过桥费均由加多宝公司承担。

一等奖：昆仑山特供登山包一个，价值438元，全国范围内共200份。二等奖：昆仑山水一箱，价值138元，全国范围内共2000份。

三等奖：昆仑山纪念版精美台历一份，全国范围内共20000份。

2）植入式广告

在电影、电视剧中进行植入式广告宣传。虽然也属于视觉传播的范畴，但由于不是在严格意义上的媒体投放的完整广告形式，所以单独列入其他活动计划中。

为配合昆仑山矿泉水的市场形象定位，选择在时尚都市类电影和电视剧中的高收入人群消费。特别是男女主角和时尚成功类角色的使用，更能引起受众的关注。

由于近年来电影消费市场的发展，电影植入式广告成为一种行之有效的品牌宣传手段。特别是，在贺岁档、暑期档等新片集中上映的时间段进行一部或者多部的广告植入，可以受到强化影响的集聚效应。

3）公益类活动

昆仑山矿泉水出身名门，但与王老吉相比，还没有建立自己独立的

品牌形象。2008年汶川地震时王老吉捐款1个亿，其实是加多宝集团的行为，却为王老吉品牌的树立奠定了基础。一般来说，有社会责任感的企业每年都会投入一笔社会活动基金，以捐资助学、开展专业培训、设立专项基金等形式开展公益类活动。作为企业公关活动的一部分，为企业良好形象的建立，特别是品牌形象的建立奠定群众基础。

在之后的公益活动中，加多宝集团应重点推出昆仑山这一品牌，采用冠名的形式强化该品牌的市场影响力，塑造其良好的品牌形象。

同时，结合昆仑山矿泉水产品自身的特质，在一些公关活动中应突出其核心价值，比如说健康。这样，在活动类型和内容的选择上也应有所侧重。比如设立健康公益基金、联合环保类、健康类公益组织共同举办讲座或活动。

4）赞助活动

2010年昆仑山水作为广州亚运会赞助合作伙伴，获得了一定的影响力。鉴于昆仑山品牌的高端定位，和有限的知名度，在今后可选择一些大型的、有影响力的论坛或者会议进行赞助，比如说全国两会等。

发挥精英人群意见领袖的优势定位，扩大了品牌影响力，同时又树立起高端优质的品牌形象。