重庆宗申机车工业制造有限公司案例(保兑仓)

重庆宗申机车工业制造有限公司案例（保兑仓）
一、企业基本情况
重庆宗申机车工业制造有限公司系重庆五大摩托车生产商宗申产业集团有限公司下属唯一的摩托车整车生产企业。

宗申摩托车实现摩托车产销152.08万辆和151.86万辆，排名全行业第6位，摩托车出口50.65万辆，创汇2.38亿美元，排行业第5位。

摩托车行业与汽车行业并立为重庆市第一大工业支柱，有国家公告内摩托车生产企业31家，拥有嘉陵、建设、力帆、隆鑫、宗申等大型摩托车整车生产企业集团，已形成1500万辆整车、2000万台发动机的生产能力。

二、银行切入点分析
宗申机车目前在在销售渠道模式方面采用铺货的模式，即宗申机车先行将摩托车发货至经销商，经销商销售后逐步回款。

由于摩托车制造商对经销商的销售铺底已成行业惯例，制造商的资金周转压力较大。

为缓解制造商资金压力，降低财务成本，某银行在认真分析行业特点、物资和资金流动过程的基础上，与摩托车制造商——重庆宗申机车工业制造有限公司共同设计出摩托车销售金融服务网络方案，为摩托车网络项下经销商提供银行承兑汇票授信。

三、银行授信方案
银行承兑汇票合作方案
（一）准入条件
1、符合国家产业政策要求;
2、信誉良好，无违约记录；
3、供应商列入银行授信企业的《银行授信业务供应商名单》；
4、在银行开立一般结算账户；
（二）业务流程：
1、为宗申机车核定连带责任保证额度
2、宗申机车在核定额度内推荐入网经销商名单和授信额度，并明确要求经销商在重庆分行开立销售回款专户
3、为入网经销商核准授信额度
4、经销商签发收款人为宗申机车的银行承兑汇票
5、宗申机车收到银行承兑汇票后向经销商发车
6、经销商将销售回款回笼到重庆分行销售回款专户
（三）、主要风险点及防范措施
摩托车用户大多为城乡结合部的居民或农民，使用区域大多在城郊或农村，使用者对合格证依赖程度低，购车后不及时上户情形非常普遍，通过合格证来控制销售资金回笼难度非常大，故对宗申机车要求提供连带责任担保。

要求各经销商在主办行开立销售回款专户，要求销售回款全部回到销售回款专户，客户经理实时监控销售回款情况，并定期与宗申机车核实经销商销售情况。

【点评】
摩托车制造企业属于黄金的客户群体，采取经销商模式，下游有大量的经销商，针对摩托车制造企业可以采取保兑仓的融资模式，打通整个产业链。