汽车金融课件
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4S店汽车金融培训PPT精选文档
一般利率为：一年3.77%，二年7.43%，三年10.98%
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汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
办理流程：
2，工行牡丹卡分期购车
1、用户到指定经销商处选车，并支付首付款，经销商出具证明; 2、提供证明材料、填写申请表，申请购车分期业务; 3、银行进行审批(审批时间从1分钟到5天不等); 4、审核通过办理保险、抵押等相关手续; 5、信用卡支付尾款并提车（支付担保费等其他费用）。
汽车梦想 金融未来
荆门金帝汽车金融培训案
讲师：
1
目录
1
汽车金融概述
2
本店金融特色
3 销售顾问金融指引
2
汽车金融
1
汽车金融概述
3
汽车金融概述
汽车金融
汽车金融主要指与汽车产业相关的金融服务，是在汽车研发设计、 生产、流通、消费等各个环节中所涉及到的资金融通的方式、路径或者 说是一个资金融通的基本框架，即资金在汽车领域是如何流动的，从资 金供给者到资金需求者的资金流通渠道。主要包括资金筹集、信贷运用、 抵押贴现、金融租赁，以及相关保险、投资活动，它是汽车业与金融业 相互渗透的必然结果。
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汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
2，工行牡丹卡分期购车
申请材料： (1)《个人贷款申请书》; (2)个人有效身份证件。包括居民身份证、户口簿、军官证、护照、港澳 台湾同胞往来通行证等。借款人已婚的要提供配偶的身份证明; (3)户籍证明或长期居住证明; (4)个人收入证明，必要时须提供家庭收入或财产证明（银行半年流水）;
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汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
2，工行牡丹卡分期购车
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汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
办理流程：
2，工行牡丹卡分期购车
1、用户到指定经销商处选车，并支付首付款，经销商出具证明; 2、提供证明材料、填写申请表，申请购车分期业务; 3、银行进行审批(审批时间从1分钟到5天不等); 4、审核通过办理保险、抵押等相关手续; 5、信用卡支付尾款并提车（支付担保费等其他费用）。
汽车梦想 金融未来
荆门金帝汽车金融培训案
讲师：
1
目录
1
汽车金融概述
2
本店金融特色
3 销售顾问金融指引
2
汽车金融
1
汽车金融概述
3
汽车金融概述
汽车金融
汽车金融主要指与汽车产业相关的金融服务，是在汽车研发设计、 生产、流通、消费等各个环节中所涉及到的资金融通的方式、路径或者 说是一个资金融通的基本框架，即资金在汽车领域是如何流动的，从资 金供给者到资金需求者的资金流通渠道。主要包括资金筹集、信贷运用、 抵押贴现、金融租赁，以及相关保险、投资活动，它是汽车业与金融业 相互渗透的必然结果。
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汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
2，工行牡丹卡分期购车
申请材料： (1)《个人贷款申请书》; (2)个人有效身份证件。包括居民身份证、户口簿、军官证、护照、港澳 台湾同胞往来通行证等。借款人已婚的要提供配偶的身份证明; (3)户籍证明或长期居住证明; (4)个人收入证明，必要时须提供家庭收入或财产证明（银行半年流水）;
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汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
2，工行牡丹卡分期购车
汽车金融租赁及业务管理知识分析培训课件(PPT 136张)
汽车保险一般包括： 基本险和附加险两部分。 基本险又分为车辆损失险和第三者责任险。
机动车辆保险的特点P66
(1)保险标的出险率较高。 (2)业务量大，投保率高。 (3)扩大保险利益。 (4)被保险人自负责任与无赔款优待。
二、汽车保险的参与者p67
1．汽车保险人 2．汽车投保人 3．被保险人 4．汽车保险中介人
⑨摩托车停放期间因翻倒造成的损失。
⑩被盗窃、抢劫、抢夺以及因被盗窃、抢劫、抢夺受到损坏或 车上零部件附属设备丢失。
二、第三者责任险
第三者责任险： 是由被保险人承担的经济赔偿责任转由保险
人代为负责赔偿的一种保险，分有： 1.法定保险 2.商业保险 。 机动车辆第三者责任保险的赔付对象是： 车辆以外的受侵害人员和财产， 车上人员和财产则由其相应的附加险“车上
所致。 ③交通事故与受害人所受的损害必须有直接的因果关系，否则
机动车辆不承担赔偿责任。 (2)民事责任与保险责任。 驾驶员由于故意，还是过失引起的交通事故，加害一方都应承
担民事赔偿责任。 保险责任，只有被保险车辆的驾驶员在驾驶车辆过程中由于过
失造成他人财产或人身损害，依法应当承担民事赔偿责任时，这 种民事赔偿责任才属于保险责任。 由于被保险人或其允许的驾驶员的故意行为引起 的赔偿责任， 则不属于保险责任。 “过失”为可保责任， “故意”为不保责任。
汽车金融租赁
第四章 汽车保险服务
主讲：朱明
高级技师、经济师,工程师 高级技能专业教师
汽车维修工高级考评员
一、汽车保险的含义p66
汽车保险： 1.是以汽车本身及其相关利益为保险标的的
一种不定值财产保险。这里的汽车是指汽车、 电车、电瓶车、摩托车、拖拉机、各种专用机
2.是财产保险的一种，也称为机动车辆保险， 是以汽车(机动车辆)本身及其第三者责任为保
机动车辆保险的特点P66
(1)保险标的出险率较高。 (2)业务量大，投保率高。 (3)扩大保险利益。 (4)被保险人自负责任与无赔款优待。
二、汽车保险的参与者p67
1．汽车保险人 2．汽车投保人 3．被保险人 4．汽车保险中介人
⑨摩托车停放期间因翻倒造成的损失。
⑩被盗窃、抢劫、抢夺以及因被盗窃、抢劫、抢夺受到损坏或 车上零部件附属设备丢失。
二、第三者责任险
第三者责任险： 是由被保险人承担的经济赔偿责任转由保险
人代为负责赔偿的一种保险，分有： 1.法定保险 2.商业保险 。 机动车辆第三者责任保险的赔付对象是： 车辆以外的受侵害人员和财产， 车上人员和财产则由其相应的附加险“车上
所致。 ③交通事故与受害人所受的损害必须有直接的因果关系，否则
机动车辆不承担赔偿责任。 (2)民事责任与保险责任。 驾驶员由于故意，还是过失引起的交通事故，加害一方都应承
担民事赔偿责任。 保险责任，只有被保险车辆的驾驶员在驾驶车辆过程中由于过
失造成他人财产或人身损害，依法应当承担民事赔偿责任时，这 种民事赔偿责任才属于保险责任。 由于被保险人或其允许的驾驶员的故意行为引起 的赔偿责任， 则不属于保险责任。 “过失”为可保责任， “故意”为不保责任。
汽车金融租赁
第四章 汽车保险服务
主讲：朱明
高级技师、经济师,工程师 高级技能专业教师
汽车维修工高级考评员
一、汽车保险的含义p66
汽车保险： 1.是以汽车本身及其相关利益为保险标的的
一种不定值财产保险。这里的汽车是指汽车、 电车、电瓶车、摩托车、拖拉机、各种专用机
2.是财产保险的一种，也称为机动车辆保险， 是以汽车(机动车辆)本身及其第三者责任为保
汽车金融知识培训材料版PPT课件
20
三、消费信贷 (六) 经销商申请开通消费信贷业务基本工作步骤 与存货融资业务基本一样：
经销商申请（提供资料） 销售公司推荐意见
金融运营科会同银行现场考察
银行、金融科各自授信评估
向银行推荐额度 签订协议开展业务
END 21
一汽财务公司 东风财务公司
戴姆勒·克莱斯勒汽车金融 东风日产汽车金融 上汽通用 汽车金融 大众汽车金融 丰田汽车金融 福特汽车金融东风 标致雪铁龙汽车金融 沃尔沃汽车金融 奇瑞徽银金融北京现 代汽车金融
7
一、汽车金融概述
(二)我公司汽车金融业务发展状况
存货融资业务起步比较早，我公司从2000年开始与中国 光大银行合作，开始运作存货融资业务（三方协议融资）， 有力地推动了汽车的销售，特别是风行车的销售起到了很大 支持作用。
二、存货融资 (二) 我公司存货融资的模式—光大传统模式
柳汽
厂家风险：车、证未做到有效监管，
网络成员资金外流，承担退款责任。
车证 移交
总-总协议
银行
厂家风险：车辆在银票到期前 不能实现销售，承担回购责任。
还款 赎证
4.在收到承兑汇票三个月内交车
柳汽
1.经销商申请得到批准，推荐额 度，三方签署存货融资协议
96,840
138,704
10,130
329,580 280,283 340.3% 202.1%
20,281 200.2%
13
二、存货融资 (四) 经销商申请开通存货融资业务基本工作步骤
经销商申请（提供资料） 销售公司推荐意见
金融运营科会同银行现场考察
银行、金融科各自授信评估
向银行推荐额度 签订协议开展业务
第二阶段：从2009年开始，我们意识到仅靠中国光大银 行一家银行已经无法满足我公司的业务发展，开始寻找多家 银行签署“总对总”协议，并且采用“一点对全国”的模式， 特点：由我公司负责监管合格证及车辆。目前“一点对全国” 的模式已经签约银行有：柳州银行、郑州广发行、广西北部 湾银行、民生（福州）。
三、消费信贷 (六) 经销商申请开通消费信贷业务基本工作步骤 与存货融资业务基本一样：
经销商申请（提供资料） 销售公司推荐意见
金融运营科会同银行现场考察
银行、金融科各自授信评估
向银行推荐额度 签订协议开展业务
END 21
一汽财务公司 东风财务公司
戴姆勒·克莱斯勒汽车金融 东风日产汽车金融 上汽通用 汽车金融 大众汽车金融 丰田汽车金融 福特汽车金融东风 标致雪铁龙汽车金融 沃尔沃汽车金融 奇瑞徽银金融北京现 代汽车金融
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一、汽车金融概述
(二)我公司汽车金融业务发展状况
存货融资业务起步比较早，我公司从2000年开始与中国 光大银行合作，开始运作存货融资业务（三方协议融资）， 有力地推动了汽车的销售，特别是风行车的销售起到了很大 支持作用。
二、存货融资 (二) 我公司存货融资的模式—光大传统模式
柳汽
厂家风险：车、证未做到有效监管，
网络成员资金外流，承担退款责任。
车证 移交
总-总协议
银行
厂家风险：车辆在银票到期前 不能实现销售，承担回购责任。
还款 赎证
4.在收到承兑汇票三个月内交车
柳汽
1.经销商申请得到批准，推荐额 度，三方签署存货融资协议
96,840
138,704
10,130
329,580 280,283 340.3% 202.1%
20,281 200.2%
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二、存货融资 (四) 经销商申请开通存货融资业务基本工作步骤
经销商申请（提供资料） 销售公司推荐意见
金融运营科会同银行现场考察
银行、金融科各自授信评估
向银行推荐额度 签订协议开展业务
第二阶段：从2009年开始，我们意识到仅靠中国光大银 行一家银行已经无法满足我公司的业务发展，开始寻找多家 银行签署“总对总”协议，并且采用“一点对全国”的模式， 特点：由我公司负责监管合格证及车辆。目前“一点对全国” 的模式已经签约银行有：柳州银行、郑州广发行、广西北部 湾银行、民生（福州）。
重大社2024《汽车金融实务》教学课件单元二
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ห้องสมุดไป่ตู้
单元二
（一）汽车金融的衍生
在2002年
20世纪初
汽车金融服务业开始 出现汽车制造商缺乏 足够的发展资金
20 世纪20年代初
美国的汽车公司组织了 自己的财务公司，从而 开创了世界汽车消费信 贷的先河。随后汽车金 融服务业得到了极大的 发展
美国通用汽车信贷公司就为全球 800万用户提供了信贷支持，福 特汽车公司信贷业务的税前利润 高达30亿美元，已经接近其主 业汽车制造业的水平。
我国的汽车消费结构
2006年
我国已经成为全球第三大汽车消费市场
汽车工业
2009年 2014年
成为第一大汽车消费市场。2009 年以后我国汽车销售也一直走高
我国的汽车销售量达到2300万辆
2019年
汽车销量再创新高达到8900万辆。
2.我国汽车金融的现状
01 商业银行占有大部分市场分额 02 政府政策，法律法规的不断放开 03 汽车贷款率低
汽车金融服务
国家或地区 美国 德国 印度 中国台湾地区 中国
购车的平均贷款比例 80%-85% 70% 60% 50%-60% 23.8%(2018年)
至今国外汽车金融服务年增长率稳定在2%-3%左右。目前全球每年新旧车销售收入 约1.3万亿美元，其中约有70%是通过贷款购买的。
国外汽车金融的发展特点
提供汽车金融服务的公司呈多样 1
化态势
（1）公司的设立方式多样化 （2）资金来源的多样化
汽车金融公司收益持续增长，监管 2
体系规范
（1）监管体系完善 （2）专业优势明显发展迅速 （3）收益比较可观
发展特点
3 稳定的资金筹措渠
ห้องสมุดไป่ตู้
单元二
（一）汽车金融的衍生
在2002年
20世纪初
汽车金融服务业开始 出现汽车制造商缺乏 足够的发展资金
20 世纪20年代初
美国的汽车公司组织了 自己的财务公司，从而 开创了世界汽车消费信 贷的先河。随后汽车金 融服务业得到了极大的 发展
美国通用汽车信贷公司就为全球 800万用户提供了信贷支持，福 特汽车公司信贷业务的税前利润 高达30亿美元，已经接近其主 业汽车制造业的水平。
我国的汽车消费结构
2006年
我国已经成为全球第三大汽车消费市场
汽车工业
2009年 2014年
成为第一大汽车消费市场。2009 年以后我国汽车销售也一直走高
我国的汽车销售量达到2300万辆
2019年
汽车销量再创新高达到8900万辆。
2.我国汽车金融的现状
01 商业银行占有大部分市场分额 02 政府政策，法律法规的不断放开 03 汽车贷款率低
汽车金融服务
国家或地区 美国 德国 印度 中国台湾地区 中国
购车的平均贷款比例 80%-85% 70% 60% 50%-60% 23.8%(2018年)
至今国外汽车金融服务年增长率稳定在2%-3%左右。目前全球每年新旧车销售收入 约1.3万亿美元，其中约有70%是通过贷款购买的。
国外汽车金融的发展特点
提供汽车金融服务的公司呈多样 1
化态势
（1）公司的设立方式多样化 （2）资金来源的多样化
汽车金融公司收益持续增长，监管 2
体系规范
（1）监管体系完善 （2）专业优势明显发展迅速 （3）收益比较可观
发展特点
3 稳定的资金筹措渠
汽车贷款业务培训课件
04 汽车贷款业务的营销策略
产品策略
产品定位
明确汽车贷款产品的目标客户群体，根据客户需求设计产品特点 。
产品差异化
突出汽车贷款产品的独特优势，如利率优惠、审批流程简便、服务 周到等。
产品组合
提供多种汽车贷款产品选择，满足不同客户的需求，如短期贷款、 长期贷款、二手车贷款等。
定价策略
成本导向定价
操作风险
总结词
操作风险是指因内部流程、人为错误或系统故障等因素导致的风险。
详细描述
操作风险在汽车贷款业务中也比较常见，如流程设计不合理、人为错误、系统故障等都可能导致业务 运行不畅或产生损失。为了降低操作风险，金融机构需要建立完善的内部控制体系，加强员工培训和 系统维护，确保业务流程的顺畅和准确执行。
02 汽车贷款业务流程
申请受理
01
02
03
客户咨询与接待
热情接待客户，了解客户 需求，解答客户疑问。
申请材料准备
指导客户准备相关申请材 料，如身份证、收入证明 、购车合同等。
申请表填写
协助客户填写汽车贷款申 请表，确保信息准确无误 。
贷款调查
征信查询
查询客户的征信报告，了 解客户的信用状况。
收入核查
详细描述
汽车贷款是一种金融服务产品，旨在帮助购车者支付车款或部分车款。与一次性付款购 车不同，汽车贷款允许购车者将车款分摊到几个月或几年中偿还，减轻了购车者的经济 压力。此外，汽车贷款的利率通常较高，但与信用卡分期付款相比，其利率可能更低。
还款方式也较为灵活，可根据个人需求选择不同的还款期限和还款方式。
品牌宣传
加强品牌宣传，提升汽车贷款产品的知名度和美誉度，提高市场占有 率。
05 汽车贷款业务的案例分析
汽车金融PPT课件
2020/3/21
20
四、生活中的汽车金融
《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》对于 借款金额的限制要求，使得不少平台纷纷转型业务，除小 额信贷外，车贷业务已经成为平台转型发展的重要方向。
2020/3/21
21
四、生活中的汽车金融
2020/3/21
22
2020/3/21
四、生活中的汽车金融
小组成员：韩慧玲 张慧 张晓思萌 刘雪婷
1
Contents
1
汽车金融概述
2
我国汽车金融的发展状况
3
我国汽车金融的发展策略
4
生活中的汽车金融
2020/3/21
2
2020/3/21
一、汽车金融概述
广义：汽车金融是指在汽车的生产、 流通、购买与消费环节中融通资金的 金融活动。
狭义：汽车金融是指汽车销售过程中, 对消费者或经销商所提供的融资及其 他金融服务。
它是汽车制造、流通业、服务维修 与金融业相互结合渗透的必然结果， 涉及到政府法律、法规、政策行为以 及金融保险等市场的相互配合，是一 个复杂的交叉子系统。
3
一、汽车金融概述
（一）功能
1.价值发现功能：潜在收入价值的发现、潜在生产力价值的发现
2.价值实现功能：个人、企业、金融机构
3.区域性市场的完善：对于中国来说
2、快速增长时期——2000年至2009年
从2000年开始该行业成为了带动我国经济增长的引擎，到2009年汽车市场高 速膨胀，逐步超过美国，成为世界上最大的汽车生产与销售国。
2020/3/21
6
二、我国汽车金融的发展状况
3、市场转型期——2010年至2013年 伴随着高速增长而来的是转型的阵痛，在该阶段，汽车销售不能维持上一阶 段的增长速度，但仍处于合理期间即汽车销售毛利出现下降，售后服务比例 加大。
金融汽车贷款培训资料课件
无需房产抵押、无户 籍限制。
产品灵活度高，可量 身为客户指定融资方 案。
二、车贷所需资料
LOGO
身份 证
户口 本
婚姻 证明
居住 证明
收入 证明
银行 流水
A
B
临时身份证 户籍证明 军官证
护照 港澳通行证
C
D
E
结婚证
离婚证 法院判决协 议
房产证 购房合同 土地使用证 建房证 租房合同 村委会证明 单位宿舍证明
3、担保人原则
LOGO
基本原则：
担保人是当申请人/共同申请人某方面不具备稳定 性或不确定性时的增信手段
共同申请人VS担保人
共同申请人是对申请人还款能力的保证 担保人是对申请人稳定性不足的保证
担保人原则
不需要提供担保人的情况：
LOGO
申请人不在居住工作地购车：
提供2年以上的居住证明，申请日前2年或者以上，申 请人在所在城市连续居住的证明
LOGO
B 厂家金融
1. 金 融 顾 问 “ 一 对 多 ” 费时，费力，费成本。 2.
LOGO
第三节
车贷产品知识简要介绍
LOGO
Q:什么是通货膨胀:
A:是指在纸币流通条件下，因货币供给大 于货币实际需求，也即现实购买力大于 产出供给,导致货币贬值。
表现的本质是商品的普遍价格涨价！
通货膨胀和汽车融资的关系
LOGO
本次培训，了解汽车金融在汽车销 售中的重要性，掌握众悦金融产品 知识，贷款流程及相应销售话术， 更好的运用到日常销售工作中去， 提高销售贷款销量。
公司产品
所需资料
保险要求 归档抵押资料
目录
CONTENTS
1
《汽车金融培训》课件
05
汽车金融案例分析
成功案例分享
案例一
吉利汽车金融服务公司
背景介绍
吉利汽车金融服务公司通过与金融机构合作，为 消费者提供汽车贷款服务。
成功因素
良好的风险管理、创新的业务模式、优质的客户 服务。
成功案例分享
01
02
03
经验总结
注重风险管理，不断创新 业务模式，提高客户满意 度。
案例二
平安银行汽车消费金融业 务
感谢您的观看
THANKS
解决方案
提升客户服务质量、简化业务流程、优化客户体验。
风险预警案例
案例一
某汽车金融服务公司信用风险预警
风险因素
宏观经济环境变化、客户还款能力下降、风 险评估体系不完善。
风险描述
某汽车金融服务公司客户信用风险上升，可 能出现大量违约事件。
预警措施
加强风险监测、提前采取风险控制措施、完 善风险评估体系。
汽车金融为汽车产业链提供了资 金支持，促进了汽车销售和消费 市场的繁荣，同时也为消费者提 供了更加灵活的购车方式。
汽车金融市场现状
市场规模
随着汽车市场的不断扩大，汽车金融 市场规模也在逐年增长。
竞争格局
目前，汽车金融市场竞争激烈，各大 金融机构和汽车厂商纷纷涉足这一领 域，推出各种创新产品和服务。
汽车金融法规
解读与汽车金融业务相关的法律法规，如《合同法》、《物权法》、《担保法》 等，分析法规对汽车金融业务的具体要求和规范。
汽车金融监管发展趋势
要点一
监管科技在汽车金融监管中的应 用
探讨监管科技如何助力汽车金融监管，提高监管效率和透 明度。
要点二
汽车金融业务创新与监管挑战
分析汽车金融业务创新对监管的挑战，探讨未来监管的发 展方向和趋势。
汽车金融与汽车金融公司PPT课件(34页)
功能是不特定的。根据“财务公司管理的临时措施” 的规定，企业集团财务公司是一个对集团化的企业技 术改造，并且提供中期和长期融资，新产品开发和产 品销售的机构。利用汽车销售筹集资金仅仅是这些功 能的其中一个功能。汽车信贷的高要求，需要一个专 门的营销管理团队，从而在汽车销售融资领域进一步 突显金融公司的专业化优势。
2.我国现有汽车金融经营模式及其不足
目前，我国汽车市场主要有三种汽车金融经营 模式：
（1）以银行为主要的金融服务模式首次出现 在上海浦东发展银行南京分行。客户直接到银 行签署了协议，客户将在代理银行获得汽车消 费贷款金额。为了提升顾客买车的舒适度，银 行还专为买车客户提供了专业的售后增值服务。 包括：汽车维修，救援，并在维修期间提供增 值服务，汽车和汽车租赁等。
(1)信用风险 信用风险是一种长期风险，它贯穿于整个经营
周期。包括违约风险，道德风险，担保风险， 操作风险。造成以上几种风险的主要原因是：
（2）流动性风险
流动性风险，涉及到汽车金融公司，指没有足够的钱还清贷款和 债务，汽车金融公司将面临损失声誉的风险。
流动性风险产生的原因：汽车金融公司主要从事汽车贷款业务， 信贷购买汽车，以加快车辆的销售，而信用关系的资金回报与本 月销售汽车和每月结算资金的成本之间是有差距的。虽然通过信 贷可以加速车辆的销售，但同时也增加了资金的需求量，使还贷 资金与车的成本之间产生的缺口也越来越大，就是说流动风险越 来越大。因此为了解决资金缺口就必须扩大资金流动量。
美联储对其的定义：“任何一个公司，其资产 大部分由销售和服务的应收账款，家庭或个人 贷款资金，个人短期商业贷款，按揭贷款的房 产等组成，就称之为金融公司”。
2、 汽车金融公司的主要业务
(1)汽车消费信贷服务 (2)汽车保险服务 (3)汽车租赁服务 (4)汽车置换服务
4S店汽车金融培训ppt课件
16
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
2，工行牡丹卡分期购车
申请材料： (5)由汽车经销商出具的购车意向证明; (6)购车首期付款证明; (7)以所购车辆抵押以外的方式进行担保的，需提供担保的有关材料; (8)如借款所购车辆为商用车，还需提供所购车辆可合法用于运营的证明， 如车辆挂靠运输车队的挂靠协议、租赁协议等。
17
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
3，中国银行“车贷通”业务
业务亮点：
1.手续便捷:购前购后均可办理;
2.优惠费率:低于同期限汽车金融贷款利率;
3.专享额度:购车分期额度无特定限制，有担保可贷过百万;
4.灵活期限:最长36月分期还款，提前享受汽车生活;
5.轻松理财:缓解资金压力，增加购买预算。
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汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
2，工行牡丹卡分期购车
申请材料： (1)《个人贷款申请书》; (2)个人有效身份证件。包括居民身份证、户口簿、军官证、护照、港澳 台湾同胞往来通行证等。借款人已婚的要提供配偶的身份证明; (3)户籍证明或长期居住证明; (4)个人收入证明，必要时须提供家庭收入或财产证明（银行半年流水）;
一般利率为：一年3.77%，二年7.43%，三年10.98%
14
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
办理流程：
2，工行牡丹卡分期购车
1、用户到指定经销商处选车，并支付首付款，经销商出具证明; 2、提供证明材料、填写申请表，申请购车分期业务; 3、银行进行审批(审批时间从1分钟到5天不等); 4、审核通过办理保险、抵押等相关手续; 5、信用卡支付尾款并提车（支付担保费等其他费用）。
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
2，工行牡丹卡分期购车
申请材料： (5)由汽车经销商出具的购车意向证明; (6)购车首期付款证明; (7)以所购车辆抵押以外的方式进行担保的，需提供担保的有关材料; (8)如借款所购车辆为商用车，还需提供所购车辆可合法用于运营的证明， 如车辆挂靠运输车队的挂靠协议、租赁协议等。
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汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
3，中国银行“车贷通”业务
业务亮点：
1.手续便捷:购前购后均可办理;
2.优惠费率:低于同期限汽车金融贷款利率;
3.专享额度:购车分期额度无特定限制，有担保可贷过百万;
4.灵活期限:最长36月分期还款，提前享受汽车生活;
5.轻松理财:缓解资金压力，增加购买预算。
15
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
2，工行牡丹卡分期购车
申请材料： (1)《个人贷款申请书》; (2)个人有效身份证件。包括居民身份证、户口簿、军官证、护照、港澳 台湾同胞往来通行证等。借款人已婚的要提供配偶的身份证明; (3)户籍证明或长期居住证明; (4)个人收入证明，必要时须提供家庭收入或财产证明（银行半年流水）;
一般利率为：一年3.77%，二年7.43%，三年10.98%
14
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
办理流程：
2，工行牡丹卡分期购车
1、用户到指定经销商处选车，并支付首付款，经销商出具证明; 2、提供证明材料、填写申请表，申请购车分期业务; 3、银行进行审批(审批时间从1分钟到5天不等); 4、审核通过办理保险、抵押等相关手续; 5、信用卡支付尾款并提车（支付担保费等其他费用）。
汽车金融租赁第一章汽车金融服务概述教学课件
汽车金融的定义与本质
（二）汽车金融的定义特征
8 汽车金融是用于揭示描绘金融资金在汽车 生产、流通、消费的环节融通方式与路径，即资金 在汽车领域是如何流动的。
8 汽车金融是金融资金在融通中对赢利模式、 融资结构、信用管理、金融产品的调试与采用。
8 汽车金融是汽车金融机构（资金供应者）、 应用汽车金融工具（融通媒介）、通过汽车金融市 场（融通场所）、向汽车供应者及汽车需求者提供 资金服务的过程。
在美国，信贷联盟会员准入资格的限制 也已被逐步取消。根据1998年美国国会通 过的《信贷联盟会员准入法》的规定，经 监管当局之批准，经联邦政府核准设立的 信贷联盟可以吸收不符合原属会员准入资 格者加盟。
(二)信贷联盟
•
在资金来源方面，除了会员的存款或储蓄外，
信贷联盟还可以向银行、其他信贷联盟等筹集资
• 随后，汽车金融的概念得到极大地拓展， 包括顾客在银行贷款买车、经销商为营运筹措 资金以及制造商为扩大规模而筹资建厂等。
(一)汽车金融服务公司
•
对“附属于汽车制造公司”的汽车金融服
务公司来说，其优势在于：
•
将汽车金融服务作为其核心业务，而非仅
仅是其众多业务范围的一种。在将获得赢利作
为主要目标的同时，也致力于帮助其母公司—
汽车金融的定义与本质
（一）汽车金融的定义
２美国消费者银行家协会（简称ＣＢＡ）的定义： 汽车金融服务公司以个人、公司、政府和其他
消费群体为对象，以其获取未来收益的能力和历史 信用为依据，通过提供利率市场化的各类金融融资 和金融产品，实现对交通工具的购买与使用。
汽车金融的定义与本质
（一）汽车金融的定义
• （3）享有的特权不同 根据美国《联邦信贷联盟法》（The Federal Credit Union Act）1937 年通过的修正案之规定，美国的信贷联盟享有税收豁免特权。这也是 信贷联盟与其他金融服务机构的一项重大区别。 （4）信贷联盟具有独特的组织结构 信贷联盟的董事会由其会员通过民主方式选举产生。
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帮助消费者解决燃眉之急
24
2014-6-11
汽车贷款对客户的利益-3
个人投资客户
现状:
1. 现金收入稳定 2. 当前现金正投资于股票、房产或其他投资渠道中 期望：对自己的投资回报有信心希望购车消费不会对投资造成冲击，愿意贷款消费，对利率不敏感
汽车消费贷款可以作为一种理财方式
25
2014-6-11
请思考：
6
2014-6-11
请思考：
汽车消费信贷的作用是什么？
7
2014-6-11
汽车消费信贷的作用
► ► ►
汽车消费群体，从高收入者转向中等收入者渗透。 美国和欧洲家庭二次和三次购车情况普遍，汽车后市场迅速发展。 车辆选择由大众化和实用化转向个性化发展（SUV，MPV，两厢车型）。
8
2014-6-11
信贷的概念
►
信贷是指以借款人的信誉发放的贷款
信用
贷款
5
2014-6-11
汽车消费信贷的概念
►
什么是消费信贷？
银行金融机构和国家金融监管部门认可的非银行机构向消费者发放的主要用于购买最终有形 商品的贷款，是一种刺激消费，扩大商品销售为目的，用特定商品为贷款标的信贷行为。
►
什么是汽车消费信贷？
金融机构向申请购买汽车的用户发放人民币担保贷款，由购车人分期对金融机构归还本息的 一种消费信贷业务
汽车贷款对我们来说又有什么利益 呢？
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2014-6-11
汽车贷款对我们的利益
信贷服务的激活功能
►
一笔汽车消费信贷
27
2014-6-11
汽车贷款对我们的利益
信贷服务的激活功能
►
3年汽车保险业务
28
2014-6-11
汽车贷款对我们的利益
信贷服务的激活功能
►
3年售后、理赔服务
29
2014-6-11
10
2014-6-11
汽车金融基础
汽车金融三大作用
►
平衡供需矛盾
►
具备乘数效应
►
提高资金效率
汽车信贷的发展过程
11
2014-6-11
请思考：
汽车消费信贷是何时出现的？ 它的发展过程又是怎样？
12
2014-6-11
汽车消费信贷的起源
► ►
1919年美国通用汽车设立的通用汽车票据承兑公司是世界上最早的汽车消费信贷服务机构。 1930年，德国大众汽车公司推出了针对自己旗下产品——甲壳虫轿车的未来消费者募集资
自用车>=车价20% 商用车>=车价30% 二手车>=车价50% 1-首付
自用车<=车价80% 商用车<=车价70%
2-贷款金额
二手车<=车价50%
6-月供
3-弹性尾款
车贷的基 本要素
年利率：6.31% 月利率：5.333‰ 日利率＝年利率÷ 360
尾款处理： 一次性结清 再申请展期 二手车置换新车
金的业务，此举首开了汽车金融服务面向社会融资的先河！
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2014-6-11
我国汽车消费信贷的发展
１、起始阶段（１９９５年－１９９８年９月） 中国汽车消费信贷市场的起步较晚，也就是在１９９５年，当美国福特汽车财务公司派专 人来到中国进行汽车信贷市场研究的时候，中国才刚刚开展了汽车消费信贷理论上的探讨和
在其他要素不变的情况下，首付越低则贷款金额越高。 其他限制条件 《汽车贷款管理办法》中第二十二条规定“贷款人发放自用车贷款的金额不得超过借款人所购汽车价格 的80%；发放商用车贷款的金额不得超过借款人所购汽车价格的70%；发放二手车贷款的金额不得超 过借款人所购汽车价格的50%。
►
36
2014-6-11
►
当其他要素不变时，利率越高，消费者所需支付的利息就越高。
►
常用利率种类 年利率：按本金的百分比(％)表示 月利率：月利率按千分比(‰)表示；月利率＝年利率÷ 12 日利率：日利率按万分比(‰。)表示；日利率＝年利率÷ 360
39
2014-6-11
汽车贷款基本要素——月供
►
定义 每月偿还的金额，包括本金和未还贷款金额产生的利息。月供可以固定也可以浮动，随 着所选择的还贷方式的不同而变化。 对消费者的意义 月供越高，则每月对消费者的经济压力越大。 与其他车贷组成要素的关系
汽车消费信贷的特点
市场层面
► ► ► ►
增长速度快，规模不断扩张。 汽车消费信贷资金来源的多元化 与之相关的金融机构配套措施不完善 汽车消费信贷服务的延伸力不完善
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2014-6-11
汽车消费信贷的特点
消费者层面
► ► ►
服务对象的分散性，出险率高 客户的资信审查困难，信用风险大 消费者对汽车消费的各项后续服务不了解
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2014-6-11
我国汽车消费信贷的发展
２、发展阶段（１９９８年１０月－２００１年底） 我国央行继１９９８年９月出台《汽车消费贷款管理办法》之后，１９９９年４月出又台 了《关于开展个人消费信贷的指导意见》，至此，汽车信贷业务已成为国有商业银行改善信 贷结构，优化信贷资产质量的重要途径，与此同时，国内私人汽车消费逐步升温，北京、广 州、成都、杭州等城市，私人购车比例已超过５０％。面对日益增长的汽车消费信贷市场需
►
►
与其他车贷组成要素的关系
在其他要素不变的情况下，首付越高则贷款金额越低，支付的总利息越低。 其他限制条件 车辆最终的购买价格与贷款金额的差额一般占全款的30%左右。《汽车贷款管理办法》中规定，“第二 十二条 贷款人发放自用车贷款的金额不得超过借款人所购汽车价格的80%；发放商用车贷款的金额不 得超过借款人所购汽车价格的70%；发放二手车贷款的金额不得超过借款人所购汽车价格的50%。
►
►
与其他车贷组成要素的关系
在其他要素不变的情况下，弹性尾款越高则月供越低，支付的总利息越高。 其他限制条件 通常弹性尾款比例不超过贷款金额的25% 。
►
37
2014-6-11
汽车贷款基本要素——期限
►
定义 贷款期限是指从贷款合同生效之日起，到最后一笔贷款本金或利息支付日止的这段时间， 一般按照期数（年或月）计。 对消费者的意义 贷款期限一般由借款人提出，经与金融机构协商后确定，并载于贷款合同中。 与其他车贷组成要素的关系
►
►
贷款金额不变时，贷款期限越短，则月供越高
40
2014-6-11
汽车金融基础
消费贷款可使远期消费在当前实现，满足了消费欲
望，提高了生活质量
23
2014-6-11
汽车贷款对客户的利益-2
中小业主
现状:
1. 资金流动快，灵活并且量大
2. 对大笔资金的投入(支出)很敏感 期望：收入波动性大业务不稳定，银行不愿贷款希望多渠道筹措资金，利用财务杠杆减少对业务的冲击 愿意支付利息，对利率不敏感
欢迎大家参加奥迪汽车金融课程培训
复习与回顾
►
每位被选定学员回顾一个昨天自己印 象最深刻的培训要点，不可重复
2
2014-6-11
汽车金融基础
汽车金融三大作用
►
平衡供需矛盾
►
具备乘数效应
►
提高资金效率
汽车信贷的内涵
3
2014-6-11
请思考：
什么是信贷？ 什么是消费信贷？ 什么是汽车消费信贷？
4
2014-6-11
业银行开始重新划分市场份额，银行的经营观念发生了深刻的变革，由过去片面强调资金的
绝对安全，转变为追求基于总体规模效益之下的相对资金安全。一些在汽车消费信贷市场起 步较晚的银行，迫于竞争压力，不得已采取“直客模式”另辟蹊径。
16
2014-6-11
我国汽车消费信贷的发展
４、成熟阶段（２００３年或２００４年以后）
汽车贷款基本要素——弹性尾款
►
定义 弹性尾款是为了减轻贷款用户月供压力，在贷款金额中预留一部分，该部分贷款金额无 需在贷款期间进行还付，而是保留在贷款月供的最后一个月一次性交付即可。 对消费者的意义 一般而言，弹性尾款金额的高低对贷款客户的月供有较大影响，贷款用户可根据月还款 能力以及未来一次性收入情况选择。
5-利率、利息
4-期限
最短：6个月 最长：5年 实际以3年居多
26 33
2014-6-11
汽车贷款要素图
首付
月供
弹性尾款
2
3
……
15
16
17
18
…… 34
35
36
27 34
2014-6-11
汽车贷款基本要素——首付
►
定义 使用贷款购车时，在确定交易后首先支付的一笔款项。接下来将由分期贷款的形式完成 其余部分支付。 对消费者的意义 较高的首付意味着相对较低的贷款金额，因此在其他要素不变的情况下，月供的压力也 相对较小。
请思考：
汽车信贷都有哪些利益？
（对客户的利益、对我们的利益）
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2014-6-11
汽车贷款对客户的利益-1
长期攒钱准备全款购车的客户
现状： 1. 家庭财政相对稳定,有一定的存款 2. 每月有稳定的余钱 3. 对贷款所产生的利息很敏感 期望：正在存款，不愿因攒钱购车而影响家庭生活质量.可以接受用低息贷款来支付部分车款
汽车贷款对我们的利益
信贷服务的激活功能
►
成功培养一个忠实客户
30
2014-6-11
汽车贷款对我们的利益
信贷服务的激活功能
►
二手车业务的跟进
31
2014-6-11
汽车金融基础
汽车金融三大作用
►
平衡供需矛盾
►
具备乘数效应
►