金融汽车贷款课件
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汽车贷款业务培训课件
商用车贷款是指银行或其他金融机构向借款人 发放的，用于购买商用车的贷款。
汽车贷款业务的发展历程
起步阶段
20世纪80年代，我国汽车贷款业务开始起步。初期，该业务主要集中在银行和汽车金融 公司之间，产品单一，服务不够完善。
发展阶段
进入21世纪，我国汽车贷款业务得到了快速发展。银行、汽车金融公司、保险公司等机构 纷纷涉足该领域，产品不断创新，服务也不断完善。
对借款人的信用历史、财 务状况、职业等信息进行 全面评估，以确定其信用 等级。
加强内部操作 流程管理
制定详细的操作指南和政 策，确保贷款处理过程中 的准确性和完整性。
实施严格的抵 押品管理
定期对抵押品进行估值， 并采取相应的措施以防止 抵押品价值下降。
保持与金融机 构的良好关系
确保在需要时能够以合理 价格及时获得资金。
详细描述
1. 加强风险管理：建立健全风险管理制度，提高风险识别和防范能力；2. 提升服 务质量：优化客户服务流程，提高客户满意度；3. 推进科技创新：利用大数据、 人工智能等技术手段提高业务效率，降低成本。
THANKS
感谢观看
汽车贷款业务培训课件
xx年xx月xx日
目 录
• 汽车贷款业务概述 • 汽车贷款业务流程及操作规范 • 汽车贷款业务风险管理与防范措施 • 汽车贷款业务发展前景与趋势分析
01
汽车贷款业务概述
汽车贷款业务的概念
汽车贷款业务定义
汽车贷款业务是指银行或其他金融机构向借款人发放的，用 于购买汽车的贷款。借款人需提供抵押物或质押物，以担保 借款的偿还。
贷款发放
贷款发放必须按照合同约定，确保发放时间和金额准确 无误。
上牌抵押
客户到车管所办理上牌抵押手续时，工作人员应协助客 户办理相关手续。
汽车贷款业务的发展历程
起步阶段
20世纪80年代，我国汽车贷款业务开始起步。初期，该业务主要集中在银行和汽车金融 公司之间，产品单一，服务不够完善。
发展阶段
进入21世纪，我国汽车贷款业务得到了快速发展。银行、汽车金融公司、保险公司等机构 纷纷涉足该领域，产品不断创新，服务也不断完善。
对借款人的信用历史、财 务状况、职业等信息进行 全面评估，以确定其信用 等级。
加强内部操作 流程管理
制定详细的操作指南和政 策，确保贷款处理过程中 的准确性和完整性。
实施严格的抵 押品管理
定期对抵押品进行估值， 并采取相应的措施以防止 抵押品价值下降。
保持与金融机 构的良好关系
确保在需要时能够以合理 价格及时获得资金。
详细描述
1. 加强风险管理：建立健全风险管理制度，提高风险识别和防范能力；2. 提升服 务质量：优化客户服务流程，提高客户满意度；3. 推进科技创新：利用大数据、 人工智能等技术手段提高业务效率，降低成本。
THANKS
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汽车贷款业务培训课件
xx年xx月xx日
目 录
• 汽车贷款业务概述 • 汽车贷款业务流程及操作规范 • 汽车贷款业务风险管理与防范措施 • 汽车贷款业务发展前景与趋势分析
01
汽车贷款业务概述
汽车贷款业务的概念
汽车贷款业务定义
汽车贷款业务是指银行或其他金融机构向借款人发放的，用 于购买汽车的贷款。借款人需提供抵押物或质押物，以担保 借款的偿还。
贷款发放
贷款发放必须按照合同约定，确保发放时间和金额准确 无误。
上牌抵押
客户到车管所办理上牌抵押手续时，工作人员应协助客 户办理相关手续。
汽车贷款业务培训课件
担保经销商：与本行合作，并为借款人 提供全程连带保证担保。合作项下业务， 可选择各种担保方式办理。
17
合作经销商的准入条件
具备独立企业法人资格，通过工商、税务部
门年审；
获得汽车生产厂商品牌汽车销售授权，销售 网络健全；
具有良好的信誉和经营效果；
配备专门负责与银行协作个人汽车贷款业务 的人员；
19
专为本行个人汽车贷款业务提供担保的 专业担保公司的准入须由总行零售业务部 审批。
20
七、 申请与受理 借款人填写《重庆三峡银行
个人汽车贷款申请审批表》 借款人提供相关人基础资料
21
八、贷款调查 双人调查制度 面谈制度 实地上门调查制度
22
九、审查审批
2010年12月15日至2010年12月31日，总 行已将合作项下车贷业务授权给支行行 长
27
经营机构应督促借款人按时续保 。如借 款人未续保，经营机构应按照合作协议 约定从经销商或担保公司处扣划借款人 续保的保费。
采取个人定期存单质押和房产抵押方式 的，车辆保险险种及保险机构由借款人 自行选择。
28
十二、贷款发放支付与抵押登记
采取个人定期存单质押方式的， 签订个人借款合同、质押合同并 办妥质押手续后，经营机构可先 发放贷款后办理车辆上户手续。
最长五年 基准 一年以上，等额本息或等额本金
7
五、贷款担保
个人定期存单质押 房产抵押 本车抵押 自然人担保 担保公司担保 本车抵押加自然人担保 本车抵押加经销商担保 本车抵押加担保公司担保
8
（一）个人定期存单质押
质押物仅限于本行各经营机构向出 质人签发的人民币未到期整存整取 存单、存本取息存单
17
合作经销商的准入条件
具备独立企业法人资格，通过工商、税务部
门年审；
获得汽车生产厂商品牌汽车销售授权，销售 网络健全；
具有良好的信誉和经营效果；
配备专门负责与银行协作个人汽车贷款业务 的人员；
19
专为本行个人汽车贷款业务提供担保的 专业担保公司的准入须由总行零售业务部 审批。
20
七、 申请与受理 借款人填写《重庆三峡银行
个人汽车贷款申请审批表》 借款人提供相关人基础资料
21
八、贷款调查 双人调查制度 面谈制度 实地上门调查制度
22
九、审查审批
2010年12月15日至2010年12月31日，总 行已将合作项下车贷业务授权给支行行 长
27
经营机构应督促借款人按时续保 。如借 款人未续保，经营机构应按照合作协议 约定从经销商或担保公司处扣划借款人 续保的保费。
采取个人定期存单质押和房产抵押方式 的，车辆保险险种及保险机构由借款人 自行选择。
28
十二、贷款发放支付与抵押登记
采取个人定期存单质押方式的， 签订个人借款合同、质押合同并 办妥质押手续后，经营机构可先 发放贷款后办理车辆上户手续。
最长五年 基准 一年以上，等额本息或等额本金
7
五、贷款担保
个人定期存单质押 房产抵押 本车抵押 自然人担保 担保公司担保 本车抵押加自然人担保 本车抵押加经销商担保 本车抵押加担保公司担保
8
（一）个人定期存单质押
质押物仅限于本行各经营机构向出 质人签发的人民币未到期整存整取 存单、存本取息存单
车辆贷款方案课件
不同种类的车辆贷款在利率、首 付比例、贷款期限等方面存在差 异，借款人应根据自身需求和财 务状况进行选择。
车辆贷款的申请流程
了解贷款条件
01
了解所需材料、申请条件、利率等信息。
选择金融机构
02
比较不同金融机构的利率、还款方式、服务质量等。
提交申请
03
填写申请表格，提供必要的材料和证明。
车辆贷款的申请流程
详细描述
在选择车辆贷款方案之前，需要了解自己的需求和财务状况，包括贷款额度、期 限、还款方式等。同时，还需要了解不同贷款机构的风险偏好和利率水平，以便 更好地选择适合自己的贷款方案。
如何选择合适的车辆贷款方案？
总结词
比较不同机构的贷款条件
详细描述
在选择车辆贷款方案时，需要比较不同机构的贷款条件，包 括利率、手续费、还款方式等。可以通过咨询银行、保险公 司、汽车金融公司等机构，了解他们的贷款条件和优惠政策 ，以便选择最优方案。
降低利息支出。
如何降低车辆贷款的利息支出？
总结词
合理安排还款计划
详细描述
合理的还款计划可以帮助借款人更好地管理 自己的财务状况，同时也可以降低利息支出 。可以根据自己的收入状况和还款能力，制 定合理的还款计划，尽量缩短贷款期限或者 减少每月还款额，以降低总利息支出。
如何降低车辆贷款的利息支出？
要点一
如何选择合适的车辆贷款方案？
总结词
考虑个人征信和财务状况
VS
详细描述
个人征信和财务状况是申请车辆贷款的重 要因素。如果个人征信较差或者财务状况 不稳定，可能会影响申请车辆贷款的成功 率和额度。因此，在选择车辆贷款方案时 ，需要充分考虑自己的征信和财务状况， 选择适合自己的贷款方案。
车辆贷款的申请流程
了解贷款条件
01
了解所需材料、申请条件、利率等信息。
选择金融机构
02
比较不同金融机构的利率、还款方式、服务质量等。
提交申请
03
填写申请表格，提供必要的材料和证明。
车辆贷款的申请流程
详细描述
在选择车辆贷款方案之前，需要了解自己的需求和财务状况，包括贷款额度、期 限、还款方式等。同时，还需要了解不同贷款机构的风险偏好和利率水平，以便 更好地选择适合自己的贷款方案。
如何选择合适的车辆贷款方案？
总结词
比较不同机构的贷款条件
详细描述
在选择车辆贷款方案时，需要比较不同机构的贷款条件，包 括利率、手续费、还款方式等。可以通过咨询银行、保险公 司、汽车金融公司等机构，了解他们的贷款条件和优惠政策 ，以便选择最优方案。
降低利息支出。
如何降低车辆贷款的利息支出？
总结词
合理安排还款计划
详细描述
合理的还款计划可以帮助借款人更好地管理 自己的财务状况，同时也可以降低利息支出 。可以根据自己的收入状况和还款能力，制 定合理的还款计划，尽量缩短贷款期限或者 减少每月还款额，以降低总利息支出。
如何降低车辆贷款的利息支出？
要点一
如何选择合适的车辆贷款方案？
总结词
考虑个人征信和财务状况
VS
详细描述
个人征信和财务状况是申请车辆贷款的重 要因素。如果个人征信较差或者财务状况 不稳定，可能会影响申请车辆贷款的成功 率和额度。因此，在选择车辆贷款方案时 ，需要充分考虑自己的征信和财务状况， 选择适合自己的贷款方案。
汽车贷款业务培训课件
04 汽车贷款业务的营销策略
产品策略
产品定位
明确汽车贷款产品的目标客户群体，根据客户需求设计产品特点 。
产品差异化
突出汽车贷款产品的独特优势，如利率优惠、审批流程简便、服务 周到等。
产品组合
提供多种汽车贷款产品选择，满足不同客户的需求，如短期贷款、 长期贷款、二手车贷款等。
定价策略
成本导向定价
操作风险
总结词
操作风险是指因内部流程、人为错误或系统故障等因素导致的风险。
详细描述
操作风险在汽车贷款业务中也比较常见，如流程设计不合理、人为错误、系统故障等都可能导致业务 运行不畅或产生损失。为了降低操作风险，金融机构需要建立完善的内部控制体系，加强员工培训和 系统维护，确保业务流程的顺畅和准确执行。
02 汽车贷款业务流程
申请受理
01
02
03
客户咨询与接待
热情接待客户，了解客户 需求，解答客户疑问。
申请材料准备
指导客户准备相关申请材 料，如身份证、收入证明 、购车合同等。
申请表填写
协助客户填写汽车贷款申 请表，确保信息准确无误 。
贷款调查
征信查询
查询客户的征信报告，了 解客户的信用状况。
收入核查
详细描述
汽车贷款是一种金融服务产品，旨在帮助购车者支付车款或部分车款。与一次性付款购 车不同，汽车贷款允许购车者将车款分摊到几个月或几年中偿还，减轻了购车者的经济 压力。此外，汽车贷款的利率通常较高，但与信用卡分期付款相比，其利率可能更低。
还款方式也较为灵活，可根据个人需求选择不同的还款期限和还款方式。
品牌宣传
加强品牌宣传，提升汽车贷款产品的知名度和美誉度，提高市场占有 率。
05 汽车贷款业务的案例分析
汽车金融
感谢观看
2004年8月18日，这是《汽车金融公司管理办法》实施后中国首家汽车金融公司，标志着中国汽车金融业开 始向汽车金融服务公司主导的专业化时期转换。上汽通用汽车金融公司是国内最大的汽车金融公司，截止2012年 12月，上汽通用汽车金融公司业务范围已扩展至全国30个省300多个城市，为逾百万购车者提供贷款服务。
（2）租金是一种费用，为企业提供增值税发票。可以作为报销车贴的凭证，也可以作为企业做账的依据。
管理办法
中国银行业监督管理委员会令 2008年第 1号 《汽车金融公司管理办法》于2007年12月27日经中国银行业监督管理委员会第64次主席会议通过。现予公布， 自公布之日起施行。 主 席 刘明康 二〇〇八年一月二十四日 第一章 总 则 第一条 为加强对汽车金融公司的监督管理，促进我国汽车金融业的健康发展，依据《中华人民共和国银行 业监督管理法》、《中华人民共和国公司法》等法律法规，制定本办法。 第二条 本办法所称汽车金融公司，是指经中国银行业监督管理委员会（以下简称中国银监会）批准设立的， 为中国境内的汽车购买者及销售者提供金融服务的非银行金融机构。 第三条 汽车金融公司名称中应标明“汽车金融”字样。未经中国银监会批准，任何单位和个人不得从事汽 车金融业务，不得在机构名称中使用“汽车金融”、“汽车信贷”等字样。
目前，中国汽车消费信贷开始向专业化、规模化方向发展，有力地激活了汽车消费市场。
作为我国首家汽车金融公司，上汽通用汽车金融有限责任公司如今已是国内最大的汽车金融公司。
业务分类
目前个人汽车消费贷款方式有银行、汽车金融公司、整车厂财务公司、信用卡分期购车和汽车融资租赁五种。 1、银行汽车贷款 手续：需要提供户口本、房产证等资料，通常还需以房屋做抵押，并找担保公司担保，缴纳保证金及手续费。 首付：一般首付款为车价的30%，贷款年限一般为3年，需缴纳车价10%左右的保证金及相关手续费。 利率：银行的车贷利率是依照银行利率确定。 2、汽车金融公司 手续：不需贷款购车者提供任何担保，只要有固定职业和居所、稳定的收入及还款能力，个人信用良好即可。 首付：首付比例低，贷款时间长。首付最低为车价的20%，最长年限为5年，不用缴纳抵押费。 利率：汽车金融公司的利息率通常要比银行高一些。 公司：上汽通用汽车金融，大众金融东风汽车金融奔驰金融福特金融丰田金融。 3、整车厂财务公司 手续：需提供所购车辆抵押担保。申请人应有稳定的职业、居所和还款来源，良好的信用记录等。
汽车金融PPT课件
2020/3/21
20
四、生活中的汽车金融
《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》对于 借款金额的限制要求，使得不少平台纷纷转型业务，除小 额信贷外，车贷业务已经成为平台转型发展的重要方向。
2020/3/21
21
四、生活中的汽车金融
2020/3/21
22
2020/3/21
四、生活中的汽车金融
小组成员：韩慧玲 张慧 张晓思萌 刘雪婷
1
Contents
1
汽车金融概述
2
我国汽车金融的发展状况
3
我国汽车金融的发展策略
4
生活中的汽车金融
2020/3/21
2
2020/3/21
一、汽车金融概述
广义：汽车金融是指在汽车的生产、 流通、购买与消费环节中融通资金的 金融活动。
狭义：汽车金融是指汽车销售过程中, 对消费者或经销商所提供的融资及其 他金融服务。
它是汽车制造、流通业、服务维修 与金融业相互结合渗透的必然结果， 涉及到政府法律、法规、政策行为以 及金融保险等市场的相互配合，是一 个复杂的交叉子系统。
3
一、汽车金融概述
（一）功能
1.价值发现功能：潜在收入价值的发现、潜在生产力价值的发现
2.价值实现功能：个人、企业、金融机构
3.区域性市场的完善：对于中国来说
2、快速增长时期——2000年至2009年
从2000年开始该行业成为了带动我国经济增长的引擎，到2009年汽车市场高 速膨胀，逐步超过美国，成为世界上最大的汽车生产与销售国。
2020/3/21
6
二、我国汽车金融的发展状况
3、市场转型期——2010年至2013年 伴随着高速增长而来的是转型的阵痛，在该阶段，汽车销售不能维持上一阶 段的增长速度，但仍处于合理期间即汽车销售毛利出现下降，售后服务比例 加大。
金融汽车贷款培训资料 ppt课件
告知资料——收入&工作类
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7、您是否有其他贷款？剩余金额是多少？
解析：了解客户负债情况，假如客户的收入无法覆盖 负债，请客户准备超过负债的资产类证明。如房产证+ 购房票据等
8、您贷款的月供是多少？有过忘记还的情况吗？
解析：了解客户其他贷款的月供，判断客户的流水单 月收入是否足够，如果不够，请客户补对账单；了解 客户还款情况，以了解客户的信用记录
给公司带来 的利益
公司的利润构成
总利润
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整车销售利润
维修保养利润
主机厂返利利润 精品及二手车利润
全款车销售收入
按揭产品利润
来自车辆销售正常差价利润 来自金融公司的奖励利润 来自保险公司的奖励利润
按揭手续费.上牌利润
按揭才是我们公司利润的主要之一
A 金融
1.“ 一 对 一 ” 上 门 服 务 ， 省时，省力，省心。 2. 产 品 灵 活 度 高 ， 可 量 身为客户定制融资方案。 3. 审 批 时 间 短 ， 放 款 快 ， 二个工作日可提车。
业务经理审核
风控部（终审）
征审未通过
征审已通过
退还给客户， 并作出解释
财务垫款
客户提车
按时还款
归档抵押
金融专员整理资料、写好调查报告及录入系统
1、选定车辆、提供合格证复印件 2、提供销售合同 3、提供首付款收据 4、提供打款帐号 5、交清各项费用
1、办理保险 2、办理上牌 3、安装GPS
结清、撤销、抵押登记
告知材料——居住类
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1、您和您家人现在居住在本地吗？…那您在本地居住多长时间了？
解析：询问客户是否已婚或家人是否也居住在本地，可 以在需要的时候请客户提供共同申请人，共同申请人可 以为打分卡增加分数，也可以提高通过率。
《汽车金融培训》课件
05
汽车金融案例分析
成功案例分享
案例一
吉利汽车金融服务公司
背景介绍
吉利汽车金融服务公司通过与金融机构合作，为 消费者提供汽车贷款服务。
成功因素
良好的风险管理、创新的业务模式、优质的客户 服务。
成功案例分享
01
02
03
经验总结
注重风险管理，不断创新 业务模式，提高客户满意 度。
案例二
平安银行汽车消费金融业 务
感谢您的观看
THANKS
解决方案
提升客户服务质量、简化业务流程、优化客户体验。
风险预警案例
案例一
某汽车金融服务公司信用风险预警
风险因素
宏观经济环境变化、客户还款能力下降、风 险评估体系不完善。
风险描述
某汽车金融服务公司客户信用风险上升，可 能出现大量违约事件。
预警措施
加强风险监测、提前采取风险控制措施、完 善风险评估体系。
汽车金融为汽车产业链提供了资 金支持，促进了汽车销售和消费 市场的繁荣，同时也为消费者提 供了更加灵活的购车方式。
汽车金融市场现状
市场规模
随着汽车市场的不断扩大，汽车金融 市场规模也在逐年增长。
竞争格局
目前，汽车金融市场竞争激烈，各大 金融机构和汽车厂商纷纷涉足这一领 域，推出各种创新产品和服务。
汽车金融法规
解读与汽车金融业务相关的法律法规，如《合同法》、《物权法》、《担保法》 等，分析法规对汽车金融业务的具体要求和规范。
汽车金融监管发展趋势
要点一
监管科技在汽车金融监管中的应 用
探讨监管科技如何助力汽车金融监管，提高监管效率和透 明度。
要点二
汽车金融业务创新与监管挑战
分析汽车金融业务创新对监管的挑战，探讨未来监管的发 展方向和趋势。
汽车金融贷款基础知识
汽车金融贷款基础知识
随着汽车的普及和人们生活水平的提高，越来越多的人选择通过汽车金融贷款的方式购买自己心仪的汽车。
汽车金融贷款作为一种常见的消费贷款方式，已经成为车市的重要组成部分。
以下是汽车金融贷款的基础知识，帮助您更好地了解汽车金融贷款。
1. 什么是汽车金融贷款？
汽车金融贷款是指借款人向银行或汽车金融公司贷款，用于购买汽车。
借款人需要向贷款机构支付利息和相关费用，以期在一定期限内偿还借款。
2. 汽车金融贷款的种类
汽车金融贷款根据还款方式和担保方式的不同，可以分为以下几种：
（1）等额本息还款：每月还款金额固定，包括本金和利息，最终还清贷款的时间也是确定的。
（2）等额本金还款：每月还款金额中本金不变，利息逐月递减，贷款期限相同，但每月还款金额会逐渐减少。
（3）抵押贷款：借款人需要提供抵押物，如房屋或其他有价值的物品，作为贷款的担保。
（4）信用贷款：借款人无需提供抵押物，只需凭借个人信用记录和收入证明来获得贷款。
3. 汽车金融贷款的利率
汽车金融贷款的利率由贷款机构根据借款人的信用记录和其他
因素来确定。
通常情况下，信用越好的借款人可以获得更低的贷款利率。
4. 汽车金融贷款的优缺点
汽车金融贷款的优点是让借款人能够在短时间内获得所需资金，可以帮助借款人实现自己的购车计划。
同时，汽车金融贷款还可以帮助借款人建立良好的信用记录。
汽车金融贷款的缺点是需要支付高额的利息和相关费用，还需要承担一定的风险，如贷款不能按时还款等。
总而言之，汽车金融贷款是一种常见的购车方式，但借款人需要仔细权衡利弊，选择合适的贷款方式，以确保自己的经济状况稳健。
《汽车贷款管理办法》课件
汽车贷款市场现状及未来展望
1
1. 汽车贷款市场现状
随着汽车销售市场的不断拓展，汽车贷款市场也在快速增长。同时，不少贷款机 构加强了风险控制，对贷款资金的使用进行更为严格的监督。
2
2. 展望
未来，汽车贷款市场有望继续保持增长，同时越来越多的新型金融机构也开始进 入该市场，竞争将日趋激烈，贷款市场的监管也将愈加重要。
参考文献
• 银保监会：关于印发《汽车金融公司监督管理办法》的通知 • 《汽车贷款管理办法》 • 中华人民共和国消费者权益保护法
总结
1. 汽车贷款管理办法的 目的
汽车贷款管理办法的出台旨 在规范汽车贷款市场、促进 市场健康有序发展。
2. 管理办法对于汽车贷 款市场的意义
汽车贷款管理办法的实施， 有助于规范市场秩序、保障 借款人权益、促进银行业的 健康有序发展。
3. 未来汽车贷款的发展 趋势
未来汽车贷款市场的发展前 景良好，同时竞争也将日趋 激烈，如何整合资源、提供 差异化服务将成为贷款机构 的重要战略。
汽车贷款的偿还
1. 按期还款
每月按期数额偿还贷款本金及 利息。
2. 提前还款
借款人可以在贷款期限内，提 前还清所有贷款本金及利息。
3. 逾期还款
借款人未能按时还款的情况， 将产生逾期利息，并有可能影 响个人信用记录。
汽车贷款的风险控制
1. 风险评估
2. 担保方式
金融机构对借款人进行风险评估， 核实其还款能力及信用状况。
《汽车贷款管理办法》 PPT课件
汽车贷款管理办法是规范汽车贷款市场的重要法规，我们将从申请审核流程、 偿还方式、风险控制以及市场现状和未来展望几个方面深入探讨此法规。
汽车贷款定义
1 1.贷款类型
相关主题
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二、了解负债情况 总资产＞总负债
平均月收入=月总收入－其他平均月负债－日常生活开支
如何判断借款人的还款能力？
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银行对账单
月收入＞月供
等额本息产品&有尾款的产品
平均月收入=月总收入－其他平均月负债－日常正常开支
平均月收入最好是能达到月供的2倍
了解负债情况
如果客户负债比较多，那么客户要提供足够的资产类证明。 例如：客户贷款100万，则提供价值100万以上的资产类证 明
担保人原则
以下情况，将可能要求提供担保人： 1、还款能力 （有一定还款能力）
收入不具有稳定性、连续性 没明确的收入来源
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担保人原则
以下情况，将可能要求提供担保人：
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2、居住和工作稳定性 A 在当前城市生活和工作时间较短（1年以内） B 真实的长期居住地无法核实 C 频繁更换工作岗位（一年内2次含以上更换工作岗位） D 在目前单位未过试用期，或未签署劳动合同 E 无固定工作，包括网上开店
无需房产抵押、无户 籍限制。
产品灵活度高，可量 身为客户指定融资方 案。
二、车贷所需资料
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身份 证
户口 本
婚姻 证明
居住 证明
收入 证明
银行 流水
A
B
临时身份证 户籍证明 军官证
护照 港澳通行证
C
D
E
结婚证
离婚证 法院判决协 议
房产证 购房合同 土地使用证 建房证 租房合同 村委会证明 单位宿舍证明
单位收入证明 执业资格证书 劳动合同 工资存折 营业执照 业务合同 房屋出租合同 大额固定资产 定期存单 其他类收入材料
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个人/公司帐 单 工资卡账单 购车首付存款 流水
客户夫妻双方身份证正反面照片
4S店提供潜在客户资料 LOGO
查询征信
征审未通过
此单结束并 需作出解释
征审已通过
上门 家访
在初审通过的情况下，约客户上门收取和核实客 户资料，上门调查工作内容： 1、收集客户基本资料并核实各基本情况； 2、计算相关费用； 3、签署银行文件及合同； 4、拍照
汽车金融平台的搭建可有效降低消费者的购车门槛，为客 户解决资金需求、提高客户满意度、提升汽车销售及售后服 务的经营业绩。
此处添加公司信息
我们的优势—更宽松的信贷政策 LOGO
为了更好地满足客户和经销 商需求，除了丰富的产品和 高效的服务外，我司正逐步 放宽信贷政策。
“一对一“上门服务， 最高可贷150万，先 省时、省力、省心。 垫资放款。
娄星区：600元 涟源、新化、冷水江、
双峰：800元
抵押费400元
家访费
抵押费
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履约 保证金
履约保证金自动冲 抵最后一个月月供
GPS 安装费
10万以下1680元
此处添加公司信息
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第三者责任险 盗抢险（没有 不计免赔险
（30万及以上） 安装GPS车辆）
B
D
F
A
C
E
车辆损失险 车上人员座位险 交通强制责任险
4
协助办理贷款车辆保险；
5
协助客户办理车辆上牌；
6
协助收集车辆上牌资料；
LOGO
在工作中遇到的贷款小问题，在此也可了解了解！
LOGO
湖南众悦商务管理有限公司
22
第五节
如今汽车金融的发展
（产品）首付比例为30%
LOGO
利息费 9%
1年 3%
2年 6.2%
3年 9%
注：以长安CS15手动豪
华版68900元为例，客户 首付20900元，贷款金额 为48000元，贷款3年，每 月还款金额为： (48000×0.09+48000)/36 =1453元，客户提车前一 次性收取部分利息 48000×0.09=4320元。
三、车贷客户资质分析
L请人是对申请人还款能力的重要补充 • 当判断借款人的还款能力不足以偿还贷款时，首先建 议其增加父母、子女作为共同申请人一起申请贷款
如何判断借款人的还款能力？
2、如何判断借款人的还款能力？
注意：一定是可以体现出的还款能力
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一、银行对账单 对账单平均月收入＞月供
湖南众悦商务管理有限公司
——娄底金融事业部
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本次培训，了解汽车金融在汽车销 售中的重要性，掌握众悦金融产品 知识，贷款流程及相应销售话术， 更好的运用到日常销售工作中去， 提高销售贷款销量。
公司产品
所需资料
保险要求 归档抵押资料
目录
CONTENTS
1
5
2
6
3
7
4
8
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如今汽车金融的发展 车贷产品知识简要介绍 贷款流程及销售话术 车贷过程中疑难解惑
1 Lorem ipsum dolor sit amet
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随着汽车销售行业的竞争不断加剧，新车销售毛利率不断 降低，行业利润将逐渐转向汽车后市场、汽车金融等有关衍 生服务。
各类汽车金融服务产品逐渐成为推动汽车销售的主流手段， 其带来的附加价值和收益正成为众多汽车经销商的主要利润 获取渠道之一。
特别约定：
(可选)
保单第一受益人为中国工商银行股份有限公司长沙枫林支行
归档抵押资料
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A
购车发票原件（发票联）
B 机动车登记证书原件
C
商业险保单原件、交强险保单原件
D 合格证复印件
E 行驶证复印件
F 身份证复印件
协作 配合
1
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负责前期信贷业务咨询；
2
负责客户车辆型号挑选；
3
告知信贷专员上门家访；
担保人原则
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担保人标准：
▲ 担保人的信用状况良好并不低于借款人 ▲ 担保人同意且担保意愿真实 ▲ 担保人必须与申请人/共申熟识，且不存在重大利益、业务及债权、 债务关系
担保人范围：
▲ 不接受法人机构、军人、港澳台及外籍人士做担保人
▲ 25-60周岁 （加贷款期限不超过60周岁） ▲ 不接受经销店销售员为购车客户做担保人
业务经理审核
风控部（终审）
征审未通过
征审已通过
退还给客户， 并作出解释
财务垫款
客户提车
按时还款
归档抵押
金融专员整理资料、写好调查报告及录入系统
1、选定车辆、提供合格证复印件 2、提供销售合同 3、提供首付款收据 4、提供打款帐号 5、交清各项费用
1、办理保险 2、办理上牌 3、安装GPS
结清、撤销、抵押登记
3、担保人原则
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基本原则：
担保人是当申请人/共同申请人某方面不具备稳定 性或不确定性时的增信手段
共同申请人VS担保人
共同申请人是对申请人还款能力的保证 担保人是对申请人稳定性不足的保证
担保人原则
不需要提供担保人的情况：
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申请人不在居住工作地购车：
提供2年以上的居住证明，申请日前2年或者以上，申 请人在所在城市连续居住的证明
平均月收入=月总收入－其他平均月负债－日常生活开支
如何判断借款人的还款能力？
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银行对账单
月收入＞月供
等额本息产品&有尾款的产品
平均月收入=月总收入－其他平均月负债－日常正常开支
平均月收入最好是能达到月供的2倍
了解负债情况
如果客户负债比较多，那么客户要提供足够的资产类证明。 例如：客户贷款100万，则提供价值100万以上的资产类证 明
担保人原则
以下情况，将可能要求提供担保人： 1、还款能力 （有一定还款能力）
收入不具有稳定性、连续性 没明确的收入来源
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担保人原则
以下情况，将可能要求提供担保人：
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2、居住和工作稳定性 A 在当前城市生活和工作时间较短（1年以内） B 真实的长期居住地无法核实 C 频繁更换工作岗位（一年内2次含以上更换工作岗位） D 在目前单位未过试用期，或未签署劳动合同 E 无固定工作，包括网上开店
无需房产抵押、无户 籍限制。
产品灵活度高，可量 身为客户指定融资方 案。
二、车贷所需资料
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身份 证
户口 本
婚姻 证明
居住 证明
收入 证明
银行 流水
A
B
临时身份证 户籍证明 军官证
护照 港澳通行证
C
D
E
结婚证
离婚证 法院判决协 议
房产证 购房合同 土地使用证 建房证 租房合同 村委会证明 单位宿舍证明
单位收入证明 执业资格证书 劳动合同 工资存折 营业执照 业务合同 房屋出租合同 大额固定资产 定期存单 其他类收入材料
F
个人/公司帐 单 工资卡账单 购车首付存款 流水
客户夫妻双方身份证正反面照片
4S店提供潜在客户资料 LOGO
查询征信
征审未通过
此单结束并 需作出解释
征审已通过
上门 家访
在初审通过的情况下，约客户上门收取和核实客 户资料，上门调查工作内容： 1、收集客户基本资料并核实各基本情况； 2、计算相关费用； 3、签署银行文件及合同； 4、拍照
汽车金融平台的搭建可有效降低消费者的购车门槛，为客 户解决资金需求、提高客户满意度、提升汽车销售及售后服 务的经营业绩。
此处添加公司信息
我们的优势—更宽松的信贷政策 LOGO
为了更好地满足客户和经销 商需求，除了丰富的产品和 高效的服务外，我司正逐步 放宽信贷政策。
“一对一“上门服务， 最高可贷150万，先 省时、省力、省心。 垫资放款。
娄星区：600元 涟源、新化、冷水江、
双峰：800元
抵押费400元
家访费
抵押费
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履约 保证金
履约保证金自动冲 抵最后一个月月供
GPS 安装费
10万以下1680元
此处添加公司信息
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第三者责任险 盗抢险（没有 不计免赔险
（30万及以上） 安装GPS车辆）
B
D
F
A
C
E
车辆损失险 车上人员座位险 交通强制责任险
4
协助办理贷款车辆保险；
5
协助客户办理车辆上牌；
6
协助收集车辆上牌资料；
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在工作中遇到的贷款小问题，在此也可了解了解！
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湖南众悦商务管理有限公司
22
第五节
如今汽车金融的发展
（产品）首付比例为30%
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利息费 9%
1年 3%
2年 6.2%
3年 9%
注：以长安CS15手动豪
华版68900元为例，客户 首付20900元，贷款金额 为48000元，贷款3年，每 月还款金额为： (48000×0.09+48000)/36 =1453元，客户提车前一 次性收取部分利息 48000×0.09=4320元。
三、车贷客户资质分析
L请人是对申请人还款能力的重要补充 • 当判断借款人的还款能力不足以偿还贷款时，首先建 议其增加父母、子女作为共同申请人一起申请贷款
如何判断借款人的还款能力？
2、如何判断借款人的还款能力？
注意：一定是可以体现出的还款能力
LOGO
一、银行对账单 对账单平均月收入＞月供
湖南众悦商务管理有限公司
——娄底金融事业部
LOGO
本次培训，了解汽车金融在汽车销 售中的重要性，掌握众悦金融产品 知识，贷款流程及相应销售话术， 更好的运用到日常销售工作中去， 提高销售贷款销量。
公司产品
所需资料
保险要求 归档抵押资料
目录
CONTENTS
1
5
2
6
3
7
4
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如今汽车金融的发展 车贷产品知识简要介绍 贷款流程及销售话术 车贷过程中疑难解惑
1 Lorem ipsum dolor sit amet
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随着汽车销售行业的竞争不断加剧，新车销售毛利率不断 降低，行业利润将逐渐转向汽车后市场、汽车金融等有关衍 生服务。
各类汽车金融服务产品逐渐成为推动汽车销售的主流手段， 其带来的附加价值和收益正成为众多汽车经销商的主要利润 获取渠道之一。
特别约定：
(可选)
保单第一受益人为中国工商银行股份有限公司长沙枫林支行
归档抵押资料
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A
购车发票原件（发票联）
B 机动车登记证书原件
C
商业险保单原件、交强险保单原件
D 合格证复印件
E 行驶证复印件
F 身份证复印件
协作 配合
1
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负责前期信贷业务咨询；
2
负责客户车辆型号挑选；
3
告知信贷专员上门家访；
担保人原则
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担保人标准：
▲ 担保人的信用状况良好并不低于借款人 ▲ 担保人同意且担保意愿真实 ▲ 担保人必须与申请人/共申熟识，且不存在重大利益、业务及债权、 债务关系
担保人范围：
▲ 不接受法人机构、军人、港澳台及外籍人士做担保人
▲ 25-60周岁 （加贷款期限不超过60周岁） ▲ 不接受经销店销售员为购车客户做担保人
业务经理审核
风控部（终审）
征审未通过
征审已通过
退还给客户， 并作出解释
财务垫款
客户提车
按时还款
归档抵押
金融专员整理资料、写好调查报告及录入系统
1、选定车辆、提供合格证复印件 2、提供销售合同 3、提供首付款收据 4、提供打款帐号 5、交清各项费用
1、办理保险 2、办理上牌 3、安装GPS
结清、撤销、抵押登记
3、担保人原则
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基本原则：
担保人是当申请人/共同申请人某方面不具备稳定 性或不确定性时的增信手段
共同申请人VS担保人
共同申请人是对申请人还款能力的保证 担保人是对申请人稳定性不足的保证
担保人原则
不需要提供担保人的情况：
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申请人不在居住工作地购车：
提供2年以上的居住证明，申请日前2年或者以上，申 请人在所在城市连续居住的证明