车贷对比PPT
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汽车竞品分析对比ppt
竞品分析概述
一、这个流程带有一定的主观性。
"新浪体育的文字直播室使用很多线框，在视觉上会造成干扰。"
二、竞品分析的目的应该很明确：我们从报告中得出什么？
这一点，与文档要求注意"受众"、"目的"是一致的。即竞品分析，一定要让" 看的人"能看懂、并且确保其结论能让人"获得启发与帮助"，真正形成产品策 划和开发的一部分。
LOGO
原因
1 快速了解市面上的竞品有哪些？ 2 快速的知道市场的情况是怎么样的？ 3 快速的清楚公司的产品和市场上产品的区别、差距等等。 4 期望在竞品分析输出的结果中看到一些对公司产品有帮助的点。
好处
竞品分析是外部数据分析中非常重要的一个模块，尤其对一些家电、3C 产品为主的企业，会有大部分的营销渠道通过B2C的方式在电商平台上 完成。如果能将这部分数据包括竞争品牌的经营数据拿到，采取对比、 关联、趋势、因果等方法进行分析，会给企业经营带来意想不到的好处。
竞品的定义
竞品是竞争产品，竞争对手的产品，定义包括四点：
第一，首先要清楚竞品的分级 • 以我自身的产品为核心，那些高于我的产品的竞品会被列为重要竞品 • 那些高于并且非常有竞争力的产品会被列为核心竞品 • 在我之下或者还不如我的产品会被列为一般竞品。
竞品的定义
信息架构
主要包括： 界面层次跟界面的UI布局。从直观的角度来 看，我们应该用最少的弹出界面，让用户知 道我们要表达的事情
比如说，你现在做一款产品，做到了200万 的用户。然后可能你会感觉是不是不论再怎 么拼，市场的盘子也就这么大了。
繁重的高低音，跌宕的滑音，静得只有竹叶的天籁之音，
这不正是我们所向往的吗？多么纯静啊！又定格，噢，我听到了那悠扬的
汽车分期业务介绍PPT课件
2011年截至2月底累计
分期商户 交易笔数 交易金额 分期商户 交易笔数 交易金额分期商户 交易笔数 交易金额分期商户 交易笔数 交易金额
杭州
9 3433 47931
1 1584 24780
3 1328 19069
4 2912 43849
温州
43 1853 29430
10 1760 31172
10 1133 22010
交易 笔数
2 10 1 2 112 0 0 0 0 2 2 7 2
交易 金额
1 309
6 45 2820 0 0 0 0 34 1 117 35
分期 商户
6 14 10 13 23 12 13 15 0 8 11 22 2
交易 笔数
28 19 33 11 354 1 1 3 3 3 13 39 2
交易 金额
2.69
3.3
-0.61
2.69
2 经济资本成本
0.52
1.04
-0.52
0.52
3 税金成本
0.33628
0.3416 -0.00532 0.3478
三 EVA贡献
2.45872
1.4184 1.04032 2.6522
EVA贡献比
173.34%
237.15%
四
折贷款利率上浮 比
17.05%
注：1、卡分期以目前全省平均二年期6%手续费率，三年期9%手续费率为例。 2、2010年经济资本系数：信用卡透支4%；其他自然人正常贷款8%。 3、卡分期的现值收益按等本还款法折算。<资金转移定价>
衢州
2
0
0
1
0
0
6
1
汽车金融知识培训材料版PPT课件
20
三、消费信贷 (六) 经销商申请开通消费信贷业务基本工作步骤 与存货融资业务基本一样：
经销商申请（提供资料） 销售公司推荐意见
金融运营科会同银行现场考察
银行、金融科各自授信评估
向银行推荐额度 签订协议开展业务
END 21
一汽财务公司 东风财务公司
戴姆勒·克莱斯勒汽车金融 东风日产汽车金融 上汽通用 汽车金融 大众汽车金融 丰田汽车金融 福特汽车金融东风 标致雪铁龙汽车金融 沃尔沃汽车金融 奇瑞徽银金融北京现 代汽车金融
7
一、汽车金融概述
(二)我公司汽车金融业务发展状况
存货融资业务起步比较早，我公司从2000年开始与中国 光大银行合作，开始运作存货融资业务（三方协议融资）， 有力地推动了汽车的销售，特别是风行车的销售起到了很大 支持作用。
二、存货融资 (二) 我公司存货融资的模式—光大传统模式
柳汽
厂家风险：车、证未做到有效监管，
网络成员资金外流，承担退款责任。
车证 移交
总-总协议
银行
厂家风险：车辆在银票到期前 不能实现销售，承担回购责任。
还款 赎证
4.在收到承兑汇票三个月内交车
柳汽
1.经销商申请得到批准，推荐额 度，三方签署存货融资协议
96,840
138,704
10,130
329,580 280,283 340.3% 202.1%
20,281 200.2%
13
二、存货融资 (四) 经销商申请开通存货融资业务基本工作步骤
经销商申请（提供资料） 销售公司推荐意见
金融运营科会同银行现场考察
银行、金融科各自授信评估
向银行推荐额度 签订协议开展业务
第二阶段：从2009年开始，我们意识到仅靠中国光大银 行一家银行已经无法满足我公司的业务发展，开始寻找多家 银行签署“总对总”协议，并且采用“一点对全国”的模式， 特点：由我公司负责监管合格证及车辆。目前“一点对全国” 的模式已经签约银行有：柳州银行、郑州广发行、广西北部 湾银行、民生（福州）。
三、消费信贷 (六) 经销商申请开通消费信贷业务基本工作步骤 与存货融资业务基本一样：
经销商申请（提供资料） 销售公司推荐意见
金融运营科会同银行现场考察
银行、金融科各自授信评估
向银行推荐额度 签订协议开展业务
END 21
一汽财务公司 东风财务公司
戴姆勒·克莱斯勒汽车金融 东风日产汽车金融 上汽通用 汽车金融 大众汽车金融 丰田汽车金融 福特汽车金融东风 标致雪铁龙汽车金融 沃尔沃汽车金融 奇瑞徽银金融北京现 代汽车金融
7
一、汽车金融概述
(二)我公司汽车金融业务发展状况
存货融资业务起步比较早，我公司从2000年开始与中国 光大银行合作，开始运作存货融资业务（三方协议融资）， 有力地推动了汽车的销售，特别是风行车的销售起到了很大 支持作用。
二、存货融资 (二) 我公司存货融资的模式—光大传统模式
柳汽
厂家风险：车、证未做到有效监管，
网络成员资金外流，承担退款责任。
车证 移交
总-总协议
银行
厂家风险：车辆在银票到期前 不能实现销售，承担回购责任。
还款 赎证
4.在收到承兑汇票三个月内交车
柳汽
1.经销商申请得到批准，推荐额 度，三方签署存货融资协议
96,840
138,704
10,130
329,580 280,283 340.3% 202.1%
20,281 200.2%
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二、存货融资 (四) 经销商申请开通存货融资业务基本工作步骤
经销商申请（提供资料） 销售公司推荐意见
金融运营科会同银行现场考察
银行、金融科各自授信评估
向银行推荐额度 签订协议开展业务
第二阶段：从2009年开始，我们意识到仅靠中国光大银 行一家银行已经无法满足我公司的业务发展，开始寻找多家 银行签署“总对总”协议，并且采用“一点对全国”的模式， 特点：由我公司负责监管合格证及车辆。目前“一点对全国” 的模式已经签约银行有：柳州银行、郑州广发行、广西北部 湾银行、民生（福州）。
各大汽车金融公司车贷产品特点及比较
各大汽车金融公司和银行车贷产品及比较随着获得进入车贷市场“入场券”的汽车金融公司正在不断增多，目前已经有11家获批成立。
这意味着，消费者在贷款买车时面临的选择也越来越多。
上汽通用、大众、丰田、福特、戴－克集团、北京现代、沃尔沃和标致雪铁龙、东风日产汽车金融、宝马金融、一汽财务在国内先后成立汽车金融公司。
这些汽车金融公司的相继开业，无疑对国内汽车金融服务业务的丰富和深化起到巨大的推动作用，消费者选择车贷的范围进一步扩大。
那么，各家汽车金融公司的车贷产品有什么特点和区别呢?让我们来做一番比较。
那么，这些汽车金融公司的车贷产品各有什么特色呢?和商业银行的车贷产品相比，汽车金融公司审批更加灵活，且不需要担保或者抵押，也没有户口限制，不需贷款购车者提供任何担保，只要有固定职业和居所、稳定的收入及还款能力，个人信用良好即可，另外，0％。
有关汽车金融公司和银行、财务公司首付比例低，贷款时间长。
但是相应付出的代价是利率较高，往往比银行车贷利率高出10％～3的车贷比较，本刊之前有专门报道，本期就汽车金融公司之间的车贷产品做个比较，希望对大家贷款买车有所帮助。
上汽通用汽车金融公司主要有三种不同的贷款方式，由经销商提供一站式服务，打包收取手续费1000元。
A．标准贷款：首付20％，最长贷款年限5年，贷款期限内等额还款。
1～3年贷款期限内利率为8.33％，3～5年贷款期限内利率为8.72％。
B．智慧贷款：由首付、月还款和智慧尾款组成。
首付25％，最长贷款年限3年，贷款利率为8.39％。
同时提留贷款额的25％(两年期为20％)作为智慧尾款，尾款不计利息。
到最终还款日时这部分尾款可灵活还款，既可一次性结清，也可对尾款再申请为期12个月的二次贷款，或将购买车辆作为二手车置换同品牌新车。
C．公户贷款：针对集体购车客户，首付30％，最长贷款年限为3年，贷款利率相同。
它的业务中最大的特色在于“零首付”或“零利率”免息。
根据上汽通用推出的“零首付”车贷模式，消费者买车时可用旧车抵偿新30％首付款，若经该公司评估师估算的旧车残值不够，则以现金补足，剩余钱向汽车金融公司贷款。
汽车金融渗透率飙升-车贷人数接近四成PPT课件
的实际情况进行选择。
汽车金融贷款
2020/2/22
2
：汽车金融贷款的门槛最低，购车人只要向汽车金融公 司提供身份证明、驾照、收入证明等即可申请，不用提 供质押物，也无需担保，贷款期限最高可长达五年，且 审批流程简单，在各种材料齐全的情况下
2020/2/22
3
最快两天即有可能提车。
银行车贷：银行汽车贷款一般要求是本地户口，需要有
不动产证明，一般银行都会在贷款基准利率的基础上有
所上浮，审批时间较长，要个把月。 信用卡分期：信用
卡分期购
2020/2/22
4
车会收取相应的分期手续费。需要持卡人信用良好、有
稳定收入，一般没有户籍和财产方面的限制，比银行贷
款的手续较便利。
从客户提交资料到完成审批，一般不超过两周。但信用
卡分期购车的还款
2020/2/22
9
本息，年末支付50%尾款)等灵活贷款产品，以及覆盖不 同贷款期间和还款利息的多种产品组合。
2020/2/22
10
2020/2/22
完！转载请注明出处，谢谢！
乐微搜网 ty970ht车主越来越多，汽
车金融服务已经成为新车销售的一股助推力。据多家4S
店的不完全统计，今年贷款买车的客户占比接近四成。
哪种贷款方式最方便又划算
工
2020/2/22
1
行理财规划师李彩云说：贷款买车有汽车金融贷款、银
行车贷、信用卡分期三种方式可选。三种贷款方式在门
槛、手续、费用上的差异非常大，购车人应该根据自己
2020/2/22
7
购车行为是一次性行为，但汽车消费则属于经常性行为， 汽车金融公司将这些服务延伸到保险、燃油、维修、租 赁等消费领域，既增加了金融服务的收益，又有利于经 常监控客户风险。相较而言，银行
汽车贷款业务分类及优劣势对比
金融贷款五大优势
好处三、汽车贷款是获取资金成本最低、手续最简便的融资方式
未来资金的不确定性，如果一旦资金有缺口，解决融资问题多为以下途径 1、向朋友借 人情帐 2、民间借贷高利贷 月息2-5分，利滚利 3、个人抵押贷款 如房产抵押耗时长达1-2个月，目前很多客户现在都是 贷款买房没办法做第二次抵押 4、公司抵押贷款 最小贷款额为300万，流程3-6个月，门槛高 5、信用贷款 利率为每日万分之五，月息1.5%，年息18% 6、汽车贷款：为什么不现在做！
综上两点：10万元购车一年后价值为10万*80%*0.9＝7.2万 投入新车年损失2.8万！
金融贷款五大优势
好处二：预期收益率更高 做生意一定要借助别人的力，借助别人的资金——整合资源， 而大众金融年利率在3-7%之间，低利率 请思考
自己挣钱的收益率是否远大于汽车贷款利率
做生意收益多在30%-50%甚至更高，而享受了贴息的大众汽车 年利率3-7%与收益相比较不算成本。
汽车金融定义及未来发展
汽车金融定义及未来发展
汽车金融定义及未来发展
汽车贷款业务分类及优劣势对比
1、传统银行贷款：客户直接通过银行进行汽车消费贷款。农业银行、工 商银行目前还在开展汽车消费贷款业务。 优势：客户承担利息较低 劣势：审批时间长（15-60个工作日）、资料审核严格、门槛高(征对银行 优质客户)
金融贷款五大优势
好处一：让钱更值钱
1、被忽视的汽车贬值 新车折旧率大概20%，例：客户10万元购车一年后折旧其实只
余下8万元，试问客户怎么忍心让血汗钱无形蒸发掉2万 2、被忽视的通货膨胀
国家统计局称每年CPI（消费物价指数）上涨2.6%，而居民大众 更愿意相信物价以8-10%上涨。例：2014年100元到2015年只价值 90元，为什么不用将来只值90元的钱来分期支付今天100元的债务！
车贷流程细则PPT课件
完成 放款
7
贷款经销商鼓励政策
奖励政策
每季度（三个月） 做一次优质经销商评 选，给予政策上的优惠。 每月提报消费贷成交贷款 金额额度达到前三名的，可 享受库存融资贷月息7厘五，按 天收取的优惠政策。
8
结算及还款要求
1
结算要求
出售后的贷款车辆必须在我处结算。次日返还车款至 营业执照法人或实际经营人账户
自己在这添加文件名
公司名称
1
目录
01/ 产品介绍
02/ 审批条件
03/ 操作流程
04/ 经销商鼓励政策
05/ 06/ 还款及结算要求
部门库存融资贷
产品介绍 LOREM IPSUM DOLOR
融资 方式
抵押过户
不抵押过户
融资 额度
估值额度70%放款
产品 期限
按日计息随借随还
按月计息不超过180 天
3
产品利率介绍
抵押过户类
不抵押不过户类
月息：6厘 （不足一个月，按一个月收取） 日息：万分之三/天（满自然月部分按7厘5/月收取）
月息：7厘5（不足一个月，按一个月收取） 日息：万分之四/天（满自然月部分按1分/月收取）
4
产品费用介绍
抵押过户类（按月计息）
单台贷款额10万以上，免收过户、 抵押、速归档、解押费用
收集手续、家访、签 约、办理过户登记
金融中心
Post Responsibility
Post Responsibility
Post Responsibility
拟定合同范本
1、速检大照的唯一性 2、查询车辆违章情况
1、收、放款职能 2、做好台账登记
法务部
登记服务站
汽车评估方法PPT课件
三、分析类比 四、计算评估值
12
前提条件
1.需要又一个充分发育、活跃的 机动车交易时常，又充分的参照物 可取。 2.参照物及其与被评估车辆可比 较的指标、技术参数等资料时可以 收集到的。
13
直接法
直接法时指在市场上能找到与被评估车辆 完全相同的车辆的现行市价，并依其价格 直接作为被评估产量价格的一种方法。
重置全价=车辆购置价 +购置税+牌照费及其他必要费用
评估值=重置全价×综合成新率
7
评估价是旧车交 易时缴纳税费的 基准价，相对来 说是比较科学。 评估价最基本、 最简便的计算方 法是重置成本法
评估值=重置全价×综合成新率
年限成新率=(规定使用年限-已使用年限) /规定使用年限×100%
行驶里程成新率=(规定行驶里程-已行驶里程) /规定行驶里程×100%
31
综合成新率和现场勘察情况
❖ 3.综合成新率的确定 ❖ 根据国家二委一部一局2000年12月18日颁布的《关于调整汽车报废标
准若干规定的通知》规定，该车辆属于非营业性车辆，规定使用年限 为15年，规定行驶里程50万公里 ❖ 4.现场勘察情况 ❖ 评估人员经现场勘察后认为：该车发动机启动平稳，动力、技术性能 良好，后刹车片需更换一付；车内灯光仪表良好，空调良好，音响良 好，但左侧前大灯和前防雾灯已损坏，电动门窗中后门电动升降器不 灵活；车身金属漆通体黑色，高档装潢，驾驶室钣金无碰刮，车门开 闭灵便，座椅完好，内装饰完好。该车辆实际使用状况较好，现场勘 察情况与理论成新率相似，对于理论成新率进行修正。
旧机动车交易价格评估结论书
车类:
车型:
载重:
载客:
25
旧机动车交易价格评估收费标准
26
12
前提条件
1.需要又一个充分发育、活跃的 机动车交易时常，又充分的参照物 可取。 2.参照物及其与被评估车辆可比 较的指标、技术参数等资料时可以 收集到的。
13
直接法
直接法时指在市场上能找到与被评估车辆 完全相同的车辆的现行市价，并依其价格 直接作为被评估产量价格的一种方法。
重置全价=车辆购置价 +购置税+牌照费及其他必要费用
评估值=重置全价×综合成新率
7
评估价是旧车交 易时缴纳税费的 基准价，相对来 说是比较科学。 评估价最基本、 最简便的计算方 法是重置成本法
评估值=重置全价×综合成新率
年限成新率=(规定使用年限-已使用年限) /规定使用年限×100%
行驶里程成新率=(规定行驶里程-已行驶里程) /规定行驶里程×100%
31
综合成新率和现场勘察情况
❖ 3.综合成新率的确定 ❖ 根据国家二委一部一局2000年12月18日颁布的《关于调整汽车报废标
准若干规定的通知》规定，该车辆属于非营业性车辆，规定使用年限 为15年，规定行驶里程50万公里 ❖ 4.现场勘察情况 ❖ 评估人员经现场勘察后认为：该车发动机启动平稳，动力、技术性能 良好，后刹车片需更换一付；车内灯光仪表良好，空调良好，音响良 好，但左侧前大灯和前防雾灯已损坏，电动门窗中后门电动升降器不 灵活；车身金属漆通体黑色，高档装潢，驾驶室钣金无碰刮，车门开 闭灵便，座椅完好，内装饰完好。该车辆实际使用状况较好，现场勘 察情况与理论成新率相似，对于理论成新率进行修正。
旧机动车交易价格评估结论书
车类:
车型:
载重:
载客:
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旧机动车交易价格评估收费标准
26
车辆抵押评估PPT课件
11
车辆抵押评估
1
目录
一. 汽车按揭贷款 二. 二手车抵押贷款
1. 二手车抵押贷款服务模式 2. GPS不压车贷款申请流程 3. 车贷风险评估 4. 车辆价值的评估方法 5. 车辆评估的操作流程
2
汽车按揭贷款
汽车按揭贷款是指银行向申请购买本人名下汽车的借款人发放的， 用于支付所购车辆车款的，还款方式为分期偿还本息的贷款。汽 车按揭贷款一般期限不超过5年
信用审核→签订合同→办理抵押登记→变更保险受益人→回公司安装GPS→放款 →还款→取车”的流
6
车贷风险评估
1、了解借款人的资产真实性，（也就是房产或汽车的产权人） 2、了解资产有没被查封或设置抵押 3、资产的评估价值，一般借款金额控制在资产评估价值的一定
比例幅度内 4、需办理抵押担保手续 5、要完善合同后续，起草有利自己权利保障的合同，包括一些
3、签订合同 审核通过以后，贷款机构对汽车进行评估，评估 价格出来以后，与借款人进行洽谈并签订借贷合同;
4、办理手续，发放贷款 接待合同签订完毕以后，借款人办理 汽车抵押手续，购买保险，同时上交手续费。一切手续办理完毕 ，可发放贷款。 其中（险种包括：车辆损失险、第三者责任险、 盗抢险和自燃险等。各类保险期限均不得短于贷款期限。）
颜色(是比较热销的颜色吗?) 行驶公里数(这只是一个辅助判定标 准)但是如果是真实公里数你就记住公里决定整车成色 该车的新 车价格与配置(根据当地市场行情而定的)配置就是排量多大.
手动还是自动,是否带天窗,真皮座椅带电动带加热吗,是否智能方 向盘,手动空调还是自动空调,自动空调是否是自动恒温分区空调, 几个安全气囊等.(这些也是判定该车的一个重要标准)
可能性的预见问题均应进行合同条款保护 6、汽车商业保险保函
车辆抵押评估
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目录
一. 汽车按揭贷款 二. 二手车抵押贷款
1. 二手车抵押贷款服务模式 2. GPS不压车贷款申请流程 3. 车贷风险评估 4. 车辆价值的评估方法 5. 车辆评估的操作流程
2
汽车按揭贷款
汽车按揭贷款是指银行向申请购买本人名下汽车的借款人发放的， 用于支付所购车辆车款的，还款方式为分期偿还本息的贷款。汽 车按揭贷款一般期限不超过5年
信用审核→签订合同→办理抵押登记→变更保险受益人→回公司安装GPS→放款 →还款→取车”的流
6
车贷风险评估
1、了解借款人的资产真实性，（也就是房产或汽车的产权人） 2、了解资产有没被查封或设置抵押 3、资产的评估价值，一般借款金额控制在资产评估价值的一定
比例幅度内 4、需办理抵押担保手续 5、要完善合同后续，起草有利自己权利保障的合同，包括一些
3、签订合同 审核通过以后，贷款机构对汽车进行评估，评估 价格出来以后，与借款人进行洽谈并签订借贷合同;
4、办理手续，发放贷款 接待合同签订完毕以后，借款人办理 汽车抵押手续，购买保险，同时上交手续费。一切手续办理完毕 ，可发放贷款。 其中（险种包括：车辆损失险、第三者责任险、 盗抢险和自燃险等。各类保险期限均不得短于贷款期限。）
颜色(是比较热销的颜色吗?) 行驶公里数(这只是一个辅助判定标 准)但是如果是真实公里数你就记住公里决定整车成色 该车的新 车价格与配置(根据当地市场行情而定的)配置就是排量多大.
手动还是自动,是否带天窗,真皮座椅带电动带加热吗,是否智能方 向盘,手动空调还是自动空调,自动空调是否是自动恒温分区空调, 几个安全气囊等.(这些也是判定该车的一个重要标准)
可能性的预见问题均应进行合同条款保护 6、汽车商业保险保函
《汽车金融培训》课件
05
汽车金融案例分析
成功案例分享
案例一
吉利汽车金融服务公司
背景介绍
吉利汽车金融服务公司通过与金融机构合作，为 消费者提供汽车贷款服务。
成功因素
良好的风险管理、创新的业务模式、优质的客户 服务。
成功案例分享
01
02
03
经验总结
注重风险管理，不断创新 业务模式，提高客户满意 度。
案例二
平安银行汽车消费金融业 务
感谢您的观看
THANKS
解决方案
提升客户服务质量、简化业务流程、优化客户体验。
风险预警案例
案例一
某汽车金融服务公司信用风险预警
风险因素
宏观经济环境变化、客户还款能力下降、风 险评估体系不完善。
风险描述
某汽车金融服务公司客户信用风险上升，可 能出现大量违约事件。
预警措施
加强风险监测、提前采取风险控制措施、完 善风险评估体系。
汽车金融为汽车产业链提供了资 金支持，促进了汽车销售和消费 市场的繁荣，同时也为消费者提 供了更加灵活的购车方式。
汽车金融市场现状
市场规模
随着汽车市场的不断扩大，汽车金融 市场规模也在逐年增长。
竞争格局
目前，汽车金融市场竞争激烈，各大 金融机构和汽车厂商纷纷涉足这一领 域，推出各种创新产品和服务。
汽车金融法规
解读与汽车金融业务相关的法律法规，如《合同法》、《物权法》、《担保法》 等，分析法规对汽车金融业务的具体要求和规范。
汽车金融监管发展趋势
要点一
监管科技在汽车金融监管中的应 用
探讨监管科技如何助力汽车金融监管，提高监管效率和透 明度。
要点二
汽车金融业务创新与监管挑战
分析汽车金融业务创新对监管的挑战，探讨未来监管的发 展方向和趋势。
汽车金融与汽车金融公司PPT课件(34页)
功能是不特定的。根据“财务公司管理的临时措施” 的规定，企业集团财务公司是一个对集团化的企业技 术改造，并且提供中期和长期融资，新产品开发和产 品销售的机构。利用汽车销售筹集资金仅仅是这些功 能的其中一个功能。汽车信贷的高要求，需要一个专 门的营销管理团队，从而在汽车销售融资领域进一步 突显金融公司的专业化优势。
2.我国现有汽车金融经营模式及其不足
目前，我国汽车市场主要有三种汽车金融经营 模式：
（1）以银行为主要的金融服务模式首次出现 在上海浦东发展银行南京分行。客户直接到银 行签署了协议，客户将在代理银行获得汽车消 费贷款金额。为了提升顾客买车的舒适度，银 行还专为买车客户提供了专业的售后增值服务。 包括：汽车维修，救援，并在维修期间提供增 值服务，汽车和汽车租赁等。
(1)信用风险 信用风险是一种长期风险，它贯穿于整个经营
周期。包括违约风险，道德风险，担保风险， 操作风险。造成以上几种风险的主要原因是：
（2）流动性风险
流动性风险，涉及到汽车金融公司，指没有足够的钱还清贷款和 债务，汽车金融公司将面临损失声誉的风险。
流动性风险产生的原因：汽车金融公司主要从事汽车贷款业务， 信贷购买汽车，以加快车辆的销售，而信用关系的资金回报与本 月销售汽车和每月结算资金的成本之间是有差距的。虽然通过信 贷可以加速车辆的销售，但同时也增加了资金的需求量，使还贷 资金与车的成本之间产生的缺口也越来越大，就是说流动风险越 来越大。因此为了解决资金缺口就必须扩大资金流动量。
美联储对其的定义：“任何一个公司，其资产 大部分由销售和服务的应收账款，家庭或个人 贷款资金，个人短期商业贷款，按揭贷款的房 产等组成，就称之为金融公司”。
2、 汽车金融公司的主要业务
(1)汽车消费信贷服务 (2)汽车保险服务 (3)汽车租赁服务 (4)汽车置换服务
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总结过去之0%
宜信
车辆评估价值的90%
借款期限
友融
借款期限最长不超过3个月。 双方协商后可以展期续借， 展期最多一次，期限不超过 一个月，且月综合费率不低 于4%
宜信
30天起，30天为1期，到期后可展 期，1期为30天（最多展6期）
月综合费率及还款方式
友融
期限1个月4% 期限2个月3.5% 期限3个月3% 一次性扣除综合费用，到期 还本
2.
由于车贷产品特点故需大量展业，
而传统展业方式（如车卡、不干胶、 条幅、单页等）正逐渐被环保部门 和城管部门重视起来
3.
P2P 被国家重视起来，未来可能要
受到监管和控制，行业或面临洗牌
细节决定成败
现在我们来注意一下细节，看一下宜信和宜 车贷的业绩到底怎么样
客观数据说明一切
以2014年11月为例 宜信郑州分中心放款量为188,742,228元 其中，宜车贷为146,502,960元，占比78% 宜车贷新增为22,307,700元，占比12% 宜车贷展期为124,195,260元，占比66% 宜车贷新增和展期的占宜车贷的比例分别为 15% 85%
宜信
3.5% 4%（不押车） 每月100月停车费 一次性扣除综合费用，到期还本
操作流程
友融
操作流程
客户经理找 到客户
宜信
客户开车至营业部（营 业一部14楼营业二部12 楼）到客户经理处录咨 询 客户经理带客户 至客服部（ 19 楼） 用身份证进件 评估师下楼 对车辆进行 评 估 （ 10 分 钟）
申请材料
友融
1、身份证、户口本； 2、机动车登记证； 3、车辆行驶证； 4、两把车钥匙； 5、交强险保单（原件）； 6、商业险保单（原件）； 7、购车发票和购置税发票； 8、海关进口证明和商检证明 （进口车）。
宜信
1、身份证； 2、车辆行驶证； 3、机动车登记证； 4、购车发票（可选）； 5、银行卡（工商、农业、建设、招 商）开户名为申请人； 6、一把车钥匙； 7、交强险保单（原件）。
客户提供银行 卡，签合同， 交 停 车 费 100 元
车贷部成员 带客户办理 抵押手续
车贷部成员 将抵押车辆 开至停车场
放款
刨根问底，坚决发扬打破砂锅精神
其实宜信宜车贷还有一记重拳，叫做 宜车贷•GPS类 其实就是不押车，至于不押车的情 况，请点击：我是不押车产品大纲哦~~
四元素客观分析
对比过后，稍事休息。
宜信的核心价值观
宜人宜己
以 人 为 本
普 惠 金 融 财 富
一个目标
管 理
共 享 价 值
两大支柱
诚信
专业
创新
三块基石
宜信普惠
宜信线下的借款信息咨询服务机构
宜信财富
宜信线下的理财信息咨询服务机构
宜人贷
宜信线上的借款信息咨询服务平台
宜农贷
宜信针对农村贫困妇女发起的公益性 小额信用借款助农项目
宜车贷 宜信的汽车抵押借款咨询服务平台，是由 P2P借款服务平台宜信推出的车辆抵押借款业 务。车主以自有车辆所有权作为抵押申请资 金支持，分为移交类（押车）和GPS类（不 押车）。宜车贷为有短期资金周转或融资需 求的个人提供了便利、快捷的借款渠道。
劣势： 1.
同行业其他公司车贷产品已经趋于成熟，知名度高，而我们则需 1. 要从零开始
2.
3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
手续复杂，客户需要准备资料多，比如“购车发票和购车完税证
明”可任选其一作为可选项 费率较高，没有竞争优势 放款额度低 借款周期短，主要体现在最多只可展1期且最多为1个月 流程过于复杂，影响放款时间 只有“押车”类，产品单一化 业务提成低于同行业其他公司很多 ( 宜信公司为新车 1.96% 展期 1.4%)，打击客户经理积极性，从而影响进件数量质量和宣传力度 我们的人力资源储备不充足，并且没有车贷进件经验
需提供材料 身份证、车辆行驶证、车辆登记证、购车发票（选）、银行卡、 一把车钥匙、交强险原件
普惠金融总 部（北京） 进行电话核 实（面审后 10分钟）
客户在信审部 （ 19 楼 ） 进 行 面审（填表、 录像、提问）
带着客户资料去 客服部（19楼） 前台进行扫描进 件
评估师使用ipad上传 车 辆 评 估 资 料（ 期 间 客 户 经 理 查询 车 辆违章记录）
友融车贷产品分析
（个人观点，仅供参考）
郑州分公司
姜星晨
友融的车贷产品是为了促进公司业务的发展，扩 大信贷部客户经理开拓市场的范围，给具有短期借
款需求并愿意用自有车辆进行抵押借款的人群提供
高质量的借款服务。于2014年末开始运行，是友融 在集团成立1周年后的创新产品。
想知道我们的产品怎么样？
找个对手比一下吧！
伸出拳头来，比比一二三
接下来让我们详细地与对手比一下
目标客户及申请资格
友融
1、业务发生地的全款私家车； 2、中国（不含港澳台）公民， 22-55周岁； 3、申请车辆不能有其他贷款及 抵押情况； 4、申请车辆不存在未处理的交 通事故； 5、申请车辆不存在其他纠纷。
宜信
1、豫A、B、C牌照5年以下7座及以 下全款私家车； 2、申请人须是车主，中国（不含港 澳台）公民，18-60周岁； 3、申请人非政府、公安、司法系统 人员(不含林业局等事业单位)； 4、申请车辆不存在未处理的罚单及 交通事故； 5、申请车辆需通过年检和环保检查； 6、申请车辆不存在其他纠纷。
让我来分析一下
友融车贷产品SWOT分析
优势： 1、产品新颖，可变通性高 2、信审、风控严格，操作风险小 3、没有“不押车”产品，便于操作和管理 机会： 1. 当前国内金融市场前景很好，客户 群体有保障 2. 国家在政策上鼓励和支持 P2P 的发 展 3. 用车辆作为抵押贷款操作简单，申 请门槛低 威胁： 竞争非常激烈，整个行业蛋糕已经 被瓜分得所剩无几
客观数据说明一切
宜房贷 1% 新 新薪 薪 宜楼 助业 助业宜 贷 贷 贷 楼贷 3% 1% 0% 1%
宜信郑州分中心11月业绩
精英贷 12%
循环贷 4% 宜车贷新车 12%
宜车贷展期 66%
是时候进行总结了
刚刚的图表可以看出，宜信的主要业务就是 宜车贷和精英贷，而宜车贷里面占大多数 的是宜车贷展期。 展期能有如此大的业务量和宜车贷借款期 限和展期政策是密不可分的。 我认为此项应该注意
有对比才有差距，有竞争才有动力
我们找到的对手 就是
宜信——宜车贷
知己知彼，百战不殆
首先让我们来了解一下宜信公司
宜信公司创建于2006年，总部位于北京，是一 家集普惠金融与财富管理咨询服务机构。宜信 从国外引进了先进的信用管理理念，结合中国 的社会信用状况，推出了个人对个人（又称P2P） 的信用借款服务平台，宜信作为平台管理者为 平台两端的客户提供全程的信用管理服务。通 过这一平台，具有理财需求的客户可以将手中 的富余资金出借给信用良好但缺少资金的工薪 阶层、大学生、微小企业主，同时通过利息收 入还可以为理财客户带来较高的稳定收益。