丰田金融
中国汽车金融服务机构详解
中国汽车金融服务机构详解1.上汽通用汽车金融有限责任公司2.东风标致雪铁龙汽车金融有限公司3.大众汽车金融公司4.丰田汽车金融(中国)有限公司5.福特汽车金融公司6.沃尔沃汽车金融(中国)有限公司7.东风日产汽车金融有限公司8.奇瑞徽银汽车金融有限公司9.宝马汽车金融（中国）有限公司10.梅赛德斯奔驰汽车金融有限公司1.上汽通用汽车金融有限责任公司（1）公司性质：上汽通用汽车金融有限责任公司(GMAC-SAIC) 是由美国通用汽车金融公司（Ally Financial Inc）、上海汽车集团财务有限责任公司(SAICFC) 和上海通用汽车(SGM) 共同组建的合资企业。
上汽通用汽车金融有限责任公司是中国首批运营的汽车金融公司。
（2）公司股权：上汽通用汽车金融有限责任公司的注册资本为15亿元人民币，上海汽车集团财务有限公司占股40%，美国通用汽车金融服务公司占股40%，上海通用汽车有限公司占20% 。
（3）资金来源：通用汽车金融服务公司（GMAC ）的核心业务是购车贷款，该业务侧重于为通过通用汽车特许经销商出售的汽车提供服务。
公司向通用汽车公司的经销商们提供他们所需的资金，用以维持一定的汽车库存，并且提供给零售客户多种多样的方式，方便客户购买或租赁各类新、旧通用和非通用汽车品牌汽车。
迄今为止，GMAC 已向全世界逾1.5 亿辆汽车发放了超过1 万多亿美元的融资贷款。
GMAC 全球化的购车贷款业务以富有竞争力的利率向客户和商家提供多种汽车贷款方式。
这样的利率巩固了客户群，同时确保了顾客综合满意度。
GMAC同时向经销商提供融资、批量租赁、以及客户特殊培训服务和客户金融咨询计划。
公司其它主要业务还包括：保险业务GMAC 保险集团通过遍布美国、加拿大、欧洲、拉丁美洲和亚洲的100 多家办事处开展业务。
其三大产品系列是汽车延长服务合同、个人系列汽车保险和财产事故再保险。
作为全球最大的汽车延长服务合同的承保人之一，GMAC 保险集团的总账面保险费已逾5 亿美元。
丰田金融行业报告
丰田金融行业报告随着全球经济的不断发展，金融行业在其中扮演着至关重要的角色。
作为世界知名汽车制造商之一，丰田不仅在汽车制造领域取得了巨大成功，其金融服务部门也在金融行业中占据着重要地位。
本报告将对丰田金融行业进行全面分析，包括其业务范围、市场地位、发展趋势等方面的内容。
首先，让我们来了解一下丰田金融的业务范围。
丰田金融主要提供汽车金融服务，包括汽车贷款、汽车租赁、汽车保险等。
作为丰田汽车的金融服务部门，丰田金融致力于为客户提供全方位的金融解决方案，帮助他们更轻松地购买和使用丰田汽车。
此外，丰田金融还与丰田汽车经销商合作，为他们提供金融支持，促进汽车销售和服务业务的发展。
其次，让我们来看一下丰田金融在金融行业中的市场地位。
作为世界领先的汽车制造商之一，丰田金融凭借其丰富的汽车金融经验和强大的品牌影响力，在金融行业中占据着重要地位。
丰田金融不仅在日本市场拥有庞大的客户群，还在全球范围内拓展业务，为丰田汽车的全球用户提供金融服务。
同时，丰田金融还与其他金融机构合作，共同推动汽车金融行业的发展，为客户提供更优质的金融产品和服务。
接下来，让我们来分析一下丰田金融的发展趋势。
随着全球汽车市场的不断扩大和金融科技的快速发展，丰田金融正积极应对市场变化，不断创新和完善自身的金融服务体系。
丰田金融正在加大对数字化技术的投入，推动汽车金融业务向线上化、智能化发展，为客户提供更便捷、高效的金融服务。
同时，丰田金融还在不断拓展业务范围，加强与汽车制造、零部件、新能源等领域的合作，实现产业链的深度融合，为客户提供更全面的金融解决方案。
综上所述，丰田金融作为丰田汽车的金融服务部门，在金融行业中扮演着重要角色。
通过不断创新和完善自身的金融服务体系，丰田金融正在不断提升自身的市场竞争力，为客户提供更优质的金融产品和服务。
随着全球汽车市场的持续发展和金融科技的快速进步，相信丰田金融在未来会有更广阔的发展空间，为丰田汽车的全球用户带来更多的金融价值和服务。
丰田金融按揭需要提供材料
提供材料：1.申请人身份证
2. 收入类证明（加盖单位公章）或是营业执照副本
3.驾驶证
4.房产证或居住证明（加盖物业或村委或派出所公章）或房产贷款合同+最近一个月水或电
缴费单
5.一寸彩照
6.近期6个月银行流水账（银行柜台打印加盖银行业务章）。
6. 7.还款账户（接受工商银行或农业银行或招商银行）
注明：首付30%贷款金额在8万元以下或首付50%贷款金融在15万以下南宁户口提供材料：
1.申请人身份证
2. 收入声明
3.房产证或居住证明（加盖物业或村委或派出所公章）或房产贷款合同+最近一个月水或电缴费单
4.一寸彩照
5.还款账户（接受工商银行或农业银行或招商银行
首付30%贷款金额在8万元以下或首付50%贷款金融在15万以下非南宁户口提供资料：1.夫妻双方身份证 2. 收入声明
3.房产证或居住证明（加盖物业或村委或派出所公章）或房产贷款合同+最近一
个月水或电缴费单 4.一寸彩照 5.还款账户（接受工商银行或农业银行或
招商银 6. 结婚证或是户口本。
丰田金融方案
丰田金融方案丰田金融方案概述丰田金融方案是丰田汽车公司提供的一项金融服务，旨在帮助客户更轻松地购买丰田汽车。
该方案包括多种金融产品和服务，以满足不同客户的需求。
通过丰田金融方案，客户可以享受灵活的融资方式、低利率和便捷的贷款流程。
丰田金融产品1. 汽车贷款丰田金融方案提供汽车贷款，帮助客户购买新车或二手车。
客户可以根据自己的经济状况选择不同的还款方式，例如等额本息还款或等额本金还款。
此外，丰田金融方案还提供低利率的汽车贷款，使客户能够以更少的利息支付完成贷款。
2. 个人租赁除了汽车贷款，丰田金融方案还提供个人租赁服务。
客户可以选择租赁一辆全新的丰田汽车，根据自己的需求和预算选择不同的租赁期限和里程限制。
个人租赁方案还包括车辆保险和维护等服务，方便客户的使用和管理。
3. 商业租赁丰田金融方案还提供商业租赁服务，旨在满足商业客户的需求。
商业租赁方案适用于企业或个体经营者，可以帮助他们获取所需的商用车辆，并根据车辆的用途和预计里程选择合适的租赁方案。
商业租赁方案还包括车辆保险和维护等服务，简化了客户的运营成本和风险。
丰田金融服务1. 在线申请丰田金融方案提供在线申请服务，客户可以方便地在丰田金融官方网站或手机应用上提交贷款申请或租赁申请。
在线申请流程简单，客户只需填写必要的个人信息和贷款/租赁要求，即可提交申请。
丰田金融方案的工作人员将尽快处理申请，并与客户联系进一步沟通。
2. 优惠活动丰田金融方案还定期推出优惠活动，以吸引更多客户选择丰田汽车和丰田金融服务。
这些优惠活动包括减免手续费、降低利率、延长贷款期限等，为客户提供更具吸引力的购车金融条件。
3. 金融咨询丰田金融方案提供金融咨询服务，帮助客户了解和选择最适合他们的金融产品和服务。
客户可以通过电话、邮件或亲自前往丰田金融的办公室咨询，并获得专业的金融建议和解答。
4. 在线支付丰田金融方案支持在线支付，客户可以通过丰田金融官方网站或手机应用方便地完成贷款还款或租赁付款。
汽车金融服务1-汽车金融公司
汽车金融公司车贷业务
朱明工作室
zhubob@
半价弹性贷 首付50%，贷款期限为 个月，在最后一个月 个月， 首付 ，贷款期限为12个月 支付车价50%的尾款。 的尾款。 支付车价 的尾款 本产品适用于在短期内资金不足的客户。 本产品适用于在短期内资金不足的客户。客户 最少支付一半的车价即可拥有爱车， 最少支付一半的车价即可拥有爱车，剩下的部分可 个月后还清， 在11个月后还清，期间客户仅承担低额的月供。在 个月后还清 期间客户仅承担低额的月供。 还款期末，除一次性偿清尾款外，客户还可以以合 还款期末，除一次性偿清尾款外， 理的价格置换一台新车，或者对尾款进行最长为48 理的价格置换一台新车，或者对尾款进行最长为 个月(客户贷款总期限不得超过 个月)的展期 客户贷款总期限不得超过60个月 的展期， 个月 客户贷款总期限不得超过 个月 的展期，将 还款压力降到最低! 还款压力降到最低
授人以鱼不如授人以渔
首家汽车金融公司
朱明工作室
zhubob@
丰田汽车金融(中国 有限公司 丰田汽车金融 中国)有限公司 中国 正式成立于2005年1月1日，是最早通过中国银监会批准 正式成立于 年 月 日 的汽车金融公司之一， 的汽车金融公司之一，是丰田金融服务株式会社在中国的独 资企业。 资企业。公司秉承了丰田金融服务株式会社所有优秀经营理 与丰田汽车一同为中国用户提供“安心、贴心、省心” 念， 与丰田汽车一同为中国用户提供“安心、贴心、省心” 的专业贷款购车服务。 的专业贷款购车服务。 基于对丰田汽车产品的深刻认识，丰田汽车金融(中国 中国) 基于对丰田汽车产品的深刻认识，丰田汽车金融 中国 有限公司将全球成熟、 有限公司将全球成熟、先进的汽车金融服务理念与中国用户 需求相结合， 需求相结合，为中国丰田客户提供量身订制的专业购车贷款 服务。 服务。
丰田金融操作手册
丰田金融业务手册
●流程：
1.申请：
标准申请资料：四证一单一照：
身份证、驾驶证、居住类证明、收入类证明、近半年流水账单、一寸照片
如符合简化流程：三证一照：
身份证、居住类证明、收入类证明、一寸照片
收入类证明：收入证明；营业执照+收入声明；房屋出租合同+所有权证明文件；
收入声明(如符合简化文档)；雇佣合同+工资流水；
居住类证明：居住证明；房产证；购房合同+发票；房贷合同+发票；租赁合同流水替代物：定存存单；股票交割单；房贷合同或房产证+发票；
（为提高申请通过率，请客户留两个联系人信息，最好不是父母、子女、配偶）2.审批：
审批最重要的原则：真实——必须让客户提供真实的信息及资料
审批会确认的问题：身份信息；购车用途；工作信息；居住信息
提醒客户接听010开头的电话，并保证公司电话能确认客户工作信息真实性3.放款：
保、税、票、合、订
（商业险保单、完税证明、购车发票、合格证或关单+商检单、订车合同）
发票金额需与申请金额一致；发票日期必须晚于核准日期
保单第一受益人必须为：丰田汽车金融(中国)有限公司
●信贷政策：
2.工作居住非同一个城市的，需提供担保人，担保人需有房产(不包括自建房)
3.被拒绝客户需6个月后才可重新申请；
申请人需大于18岁，加贷款年限小于60岁，共同申请人不受此限制
4.公司贷款：成立3年以上；连续2年盈利(审计报告)；注册资本100万以上。
国内汽车金融公司介绍
一、上海通用汽车金融服务公司一、性质：中外合资公司二、股权结构：由通用汽车金融，上汽通用，上汽财务三方合资组建，其中，上海通用汽车金融服务公司占40%股权，上汽财务持有40%的股权，上汽通用持有20%的股权三、职能定位：组建目的是将通用有限责任公司，汽车金融服务公司多年的全球汽车金融服务经验与上汽对中国市场的认识相结合，为中国消费者提供专业的汽车金融服务。
公司的基本业务范围主要有以下十七条：（一）对成员单位办理财务和融资顾问、信用鉴证及相关的咨询、代理业务；（二）协助成员单位实现交易款项的收付；（三）经批准的保险代理业务；（四）对成员单位提供担保；（五）办理成员单位之间的委托贷款及委托投资；（六）对成员单位办理票据承兑与贴现；（七）办理成员单位之间的内部转账结算及相应的结算、清算方案设计；（八）吸收成员单位的存款；（九）对成员单位办理贷款及融资租赁；（十）从事同业拆借；（十一）经批准发行财务公司债券；（十二）承销成员单位的企业债券；（十三）对金融机构的股权投资；（十四）有价证券投资；（十五）成员单位产品的消费信贷、买方信贷及融资租赁；（十六）中国银行业监督管理委员会批准的其他业务；（十七）国家外汇管理局批准的外汇金融业务。
公司主营业务为发放汽车贷款，由零售信贷与库存融资两大业务模块组成。
截至2010年Q2 零售信贷业务批发信贷业务覆盖城市数量228 212经销商数量1085 571四、影响：尽管公司零售信贷资产已接近156亿元人民币的巨大规模，但资产质量仍旧保持行业领先地位。
截止2010年二季度最新数据，公司整体信贷资产不良率仅为0.17%，为行业最低。
公司目前为上海通用旗下所有品牌提供库存融资服务，主要包括别克、雪佛兰、卡迪拉克等品牌。
经过多年的发展，上海通用汽车金融服务有限公司已经建成一个覆盖范围广，业务品种丰富，服务水平一流的营销网络，秉承“诚信专业，以客为尊，创新锐进”的经营理念，稳居国内汽车金融行业的领军位置。
TFS VS GACF
佣金ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ较
佣金政策 利息收入的4.5% 完成相应绩效后，会有额外奖励 金
• 根据经销商的渗透率表现， • 渗透率10%-35% • 佣金分别为贷款金额的 0.54%-1.14% （没达成10%的政策暂不详）
其它
• 未合作库存融资，渗透率10%35%，佣金分别为贷款金额的 0.81%- 1.52% • 渗透率达到一定程度， Wholesale利息收入会有一定 返还（暂定）。
前言
目的： 使大家充分了解我司与GACF的区别
过程： 通过比较分析业务比较，佣金比较，
融资比较以及丰田金融的核心优势 来比较各自特点
目录
丰田金融 V.S 广汽金融
核心优势
融资比较
佣金比较
业务比较
业务比较
信贷流程 DLR一次性上传申请与客户资料， 在业务前期，所有客户均采用家 资料齐全1个工作日出结果。若 访的手段。递交申请后2个工作 无法核实客户资质，则采用家访 日出结果。针对资质极佳的客户 手段 提供免家访的手段 产品 等额本息与轻松融资多种产品 年利率：8.95%-11.95% 收取客户500元手续费(见后页） 等额本息与balloon多种产品 年利率：9.28%-12.78%(可调) 收取客户贷款金额2%为手续费 广汽为每店专职安排一名FC 在提交申请后,FI会对客户进行 家访,在客户家中收取资料
人员安排 通过DRM管理店内DFC来进行 业务,店内一站式服务
所需资料 申请书,身份类,居住类,收入类及 其它证明
如丰田金融类似
手续费比较
手续费
收取客户500元 平均每单人民 手续费 币2500元以上
广汽丰田车型进一年的平均贷款金额为人民币125000， 高的时候平均手续费会接近3000元人民币
丰田金融组织架构
丰田金融组织架构一、引言丰田金融是丰田汽车公司旗下的金融服务机构，致力于为丰田汽车用户和经销商提供金融解决方案。
本文将介绍丰田金融的组织架构，包括其主要部门和职能。
二、总部架构丰田金融总部设在日本，总部下设多个部门，分别负责不同的业务和职能。
主要部门包括以下几个：1. 高级管理层：负责制定公司整体战略、决策和监督业务运营。
高级管理层由总裁、副总裁和其他高级职位组成。
2. 金融服务部门：负责提供金融产品和服务，包括汽车贷款、租赁、保险等。
该部门的主要职能是为客户提供个性化的金融解决方案，满足他们的购车和使用需求。
3. 风险管理部门：负责评估和管理风险，确保公司的财务安全和稳定。
该部门主要负责制定风险管理策略、监控风险指标、制定风险报告和预警机制等。
4. 营销与销售部门：负责市场推广、销售活动和渠道管理。
该部门的主要任务是提升品牌知名度、拓展销售渠道、促进销售增长。
5. 信息技术部门：负责开发和维护信息系统，支持公司的业务流程和决策。
该部门致力于提供高效、安全和可靠的信息技术支持，以提升公司的运营效率和竞争力。
三、地区架构在全球范围内，丰田金融根据不同地区的市场需求和业务规模，设立了分支机构和办事处。
地区架构主要包括以下几个方面：1. 区域分公司：负责管理和运营特定地区的金融服务业务。
区域分公司通常设立在重要的汽车市场和经济中心，以便更好地服务当地客户和经销商。
2. 办事处：在各地设立办事处，以提供更加便捷的服务。
办事处的主要职责是协助区域分公司开展业务、处理客户需求和提供支持。
3. 合作伙伴：丰田金融还与其他金融机构建立合作伙伴关系，共同开展金融服务。
通过与合作伙伴的合作，丰田金融能够提供更全面和多样化的金融产品和服务。
四、职能划分丰田金融的职能划分主要包括以下几个方面：1. 产品开发：负责开发新的金融产品和服务，以满足不同客户的需求。
产品开发团队需要进行市场研究、分析竞争对手、制定产品策略，并与其他部门合作推出新产品。
丰田金融贷款合同范本
丰田金融贷款合同范本名称：丰田金融服务有限公司法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]姓名：[借款人姓名]身份证号码：[身份证号码]地址：[借款人地址]联系电话：[联系电话]一、贷款金额及用途1. 乙方向甲方申请贷款人民币（大写）[贷款金额大写]元整（小写：￥[贷款金额小写]元），用于购买[车辆型号]丰田汽车一辆。
2. 乙方所购车辆的详细信息如下：车辆品牌：丰田车辆型号：[车辆型号]车辆识别代码：[车辆识别代码]发动机号码：[发动机号码]车辆价格：人民币（大写）[车辆价格大写]元整（小写：￥[车辆价格小写]元）二、贷款期限及还款方式1. 本贷款期限为[贷款期限]个月，自贷款发放之日起计算。
还款方式：[具体还款方式，如等额本息、等额本金等]还款日期：乙方应在每月的[还款日期]日前将当月应还贷款本息足额存入甲方指定的还款账户。
三、贷款利率及利息计算1. 本贷款的年利率为[贷款利率]%。
2. 贷款利息按照实际贷款金额和贷款期限计算，计算公式为：贷款利息=贷款本金×贷款利率×贷款期限。
四、贷款发放及支付1. 甲方在收到乙方提供的购车合同、首付款凭证等相关资料，并经审查合格后，将贷款资金发放至乙方指定的汽车经销商账户。
2. 乙方应确保所提供的购车合同、首付款凭证等相关资料真实、合法、有效，如因乙方提供的资料虚假或无效导致甲方无法发放贷款或遭受损失的，乙方应承担相应的法律责任和赔偿责任。
五、抵押物及担保1. 乙方以其所购车辆作为本贷款的抵押物，抵押担保的范围包括本合同项下的贷款本金、利息、罚息、复利、违约金、损害赔偿金以及甲方为实现债权而发生的费用（包括但不限于诉讼费、律师费、差旅费等）。
2. 乙方应在本合同签订后[规定时间]日内，到车辆管理部门办理车辆抵押登记手续，将车辆抵押给甲方。
抵押登记费用由乙方承担。
3. 除车辆抵押外，乙方还应提供[其他担保方式，如保证人担保等]作为本贷款的担保。
丰田金融系统操作手册
丰田金融系统操作手册
Step1：进入财务管理——支付方式选择，选择请款
step2：选择支付方式（丰田金融为“透支”方式，DLR可选期限—请款后3个工作日内）
注意：在选择支付方式时，请查询丰田金融的可用额度是否充足，确保申请金额在可用额度范围内。
选择融资车辆，点击“确认”
时，将向银行发送融资申请
请注意：请款书明细会直接推送到丰田金融，发送请求书后也不需要在丰田金融DAS 系统上做任何请款操作，丰田金融系统将会自动把融资款项发放至一汽丰田。
Step3：融资状态查询
请求书状态：银行已接收（丰田金融已收到请求书，系统自动进行审核、放款操作）；丰田金融放款后，可以在融资台账中进行查询车辆明细
融资申请发送后将每隔5秒刷新一次画面，最多刷新3次，用来显示请求书最新的状态。
如没有显示银行接受成功或失败状态，可通过下方的“刷新”手工刷新状态。
查询丰田金融放款状态：登陆丰田金融DAS系统点击“申请/车辆融资申请状态”
状态如果是In Process表示请款成功，如果车辆融资申请状态里没有任何车辆显示，则融资款未到达
注：丰田金融额度查询和还款方式不变
其它：
若请求书状态显示为“融资失败”，请确认“是否为网络问题”或者“申请的车款金融是否在可用额度范围内”，之后点击发送复选框后进行再次发送。
丰田金融合同
丰田金融合同合同编号，__________。
本合同由以下双方于____年____月____日签订：甲方，（借款人/租赁方名称）。
乙方，丰田金融（公司名称）。
鉴于甲方希望获得丰田金融提供的贷款/租赁服务，双方经过友好协商，就以下条款达成一致：第一条贷款/租赁金额及用途。
1.1 甲方向乙方申请贷款/租赁金额为______（大写）______（小写）。
1.2 贷款/租赁用途为______，用于______目的。
第二条贷款/租赁利率及还款方式。
2.1 贷款利率为______%，贷款期限为______年/月。
2.2 还款方式为______（等额本息/等额本金/其他）。
第三条抵押/担保。
3.1 甲方应提供______作为贷款/租赁的抵押/担保。
3.2 抵押/担保物的评估价值为______，评估机构为______。
第四条违约责任。
4.1 若甲方未能按时足额偿还贷款/租赁款项，应承担______的违约责任。
4.2 若乙方未能按时履行贷款/租赁合同义务，应承担______的违约责任。
第五条法律适用及争议解决。
5.1 本合同适用______法律。
5.2 双方因本合同引起的争议应当通过友好协商解决，协商不成的，提交______仲裁/法院解决。
第六条其他条款。
6.1 本合同自双方签字盖章之日起生效，至______年______月______日终止。
6.2 本合同一式______份，甲乙双方各持______份，具有同等法律效力。
甲方（盖章），__________ 日期，______年______月______日。
乙方（盖章），丰田金融日期，______年______月______日。
合同范本专家。
（以上为合同范本示例，具体条款可根据实际情况进行调整和修改）。
丰田金融贷款合同范本
丰田金融贷款合同范本《丰田金融贷款合同》公司名称：丰田金融服务有限公司法定代表人：[姓名]地址：[详细地址]联系电话：[电话号码]姓名：[借款人姓名]身份证号码：[身份证号码]地址：[详细地址]联系电话：[电话号码]一、贷款金额及用途1. 乙方向甲方申请贷款人民币（大写）[具体金额]元整（小写：￥[具体金额]元），用于购买[车辆型号]丰田汽车一辆。
2. 乙方应按照本合同约定的用途使用贷款，不得挪作他用。
二、贷款期限贷款期限为[X]个月，自贷款发放之日起计算，至[具体日期]止。
三、贷款利率及还款方式1. 贷款利率按照年利率[X]%计算。
2. 乙方采用等额本息还款方式，每月还款金额为人民币（大写）[具体金额]元整（小写：￥[具体金额]元）。
还款日期为每月的[具体日期]。
四、贷款发放条件1. 乙方已与汽车销售商签订购车合同，并支付了首付款。
2. 乙方已向甲方提供了所需的个人资料和文件，包括但不限于身份证、户口簿、收入证明、银行流水等。
3. 甲方对乙方的信用状况和还款能力进行了审查，认为符合贷款发放条件。
五、贷款发放甲方在满足贷款发放条件后的[X]个工作日内，将贷款金额一次性发放至乙方指定的汽车销售商账户。
六、还款1. 乙方应按照本合同约定的还款方式和还款日期按时足额还款。
如乙方逾期还款，甲方有权按照逾期金额的[X]%收取逾期违约金，并按照中国人民银行的有关规定计收罚息。
2. 乙方如需提前还款，应提前[X]个工作日向甲方提出书面申请，经甲方同意后，方可提前还款。
提前还款时，乙方应按照剩余贷款本金的[X]%向甲方支付提前还款违约金。
七、抵押物1. 乙方以所购车辆作为本次贷款的抵押物，抵押物的价值以购车发票为准。
2. 乙方应在贷款发放后[X]个工作日内，办理车辆抵押登记手续，将车辆抵押给甲方。
抵押登记费用由乙方承担。
八、保险1. 乙方应在贷款期间为抵押物购买足额的车辆保险，保险第一受益人为甲方。
2. 乙方应在保险到期前及时续保，如乙方未按时续保，甲方有权代为续保，费用由乙方承担。
李伟、丰田汽车金融（中国）有限公司民间借贷纠纷二审民事判决书
李伟、丰田汽车金融（中国）有限公司民间借贷纠纷二审民事判决书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷借款合同纠纷民间借贷纠纷【审理法院】山东省枣庄市中级人民法院【审理法院】山东省枣庄市中级人民法院【审结日期】2020.04.27【案件字号】(2020)鲁04民终119号【审理程序】二审【审理法官】孙梦张硕金颖【审理法官】孙梦张硕金颖【文书类型】判决书【当事人】李伟;丰田汽车金融（中国）有限公司【当事人】李伟丰田汽车金融（中国）有限公司【当事人-个人】李伟【当事人-公司】丰田汽车金融（中国）有限公司【代理律师/律所】吕佳金山东滕国律师事务所【代理律师/律所】吕佳金山东滕国律师事务所【代理律师】吕佳金【代理律所】山东滕国律师事务所【法院级别】中级人民法院【字号名称】民终字【原告】李伟【被告】丰田汽车金融（中国）有限公司【本院观点】上诉人与被上诉人于2014年4月8日签订的抵押贷款合同是双方真实意思表示，且内容合法，应为有效合同。
上诉人并无证据证明其被案外人欺骗与被上诉人有关，因此，无论其所称的刑事案件是否立案侦查，均不影响本案抵押贷款合同的效力，本案无需中止审理或移送公安机关处理。
【权责关键词】合同合同约定管辖权异议合同签订地证明诉讼请求中止审理维持原判发回重审【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】二审查明的事实与一审一致。
【本院认为】本院认为，上诉人与被上诉人于2014年4月8日签订的抵押贷款合同是双方真实意思表示，且内容合法，应为有效合同。
上诉人称其购买涉案车辆系受到了案外人尚财胜及一河北籍男子欺骗所致，且已到公安机关报案。
对此本院认为，上诉人并无证据证明其被案外人欺骗与被上诉人有关，因此，无论其所称的刑事案件是否立案侦查，均不影响本案抵押贷款合同的效力，本案无需中止审理或移送公安机关处理。
关于一审判决判定的利率9.55‰的计算标准问题，抵押贷款合同第一章第三条已注明本案合同项下的合同利率为月利率。
丰田金融
3-3-3车贷方案
• • 车贷体验: 车贷体验 张总 资深营销人士 张总是在上海北京等大城市打拼过的资深营销人士，最近来到苏 州，准备搅动这个古城的安逸，掀起一股自己的旋风。业务需要决定 先买辆车作为代步工具，但是为了保证流动资金的充裕张总不打算把 所有闲钱都用于购车，还是决定贷款买车。他对福特情有独钟,可是跑 了两家4S店和银行都被拒之门外，原因很简单：非本地人且无房产。 正郁闷之时，在订阅里瞄到了近期有个金融导购网站上线，出于行业 的敏感性自己很好奇金融营销有何创新。爱购金融网尽然把传统消费 品的网络消费理念运用于金融领域。也正巧了网站上正好有个信用卡 分期购车的专题，了解到用信用卡分期购车很少有银行限制非要本地 人，仔细查看了申请流程及材料，最终选定了车易购，并在线提交了 申请，不久就开上了自己的爱车。
丰田金融汽车贷款（3-3-3车贷方案）
3-3-3车贷方案 车贷方案 轻松融资是一种全新的贷款方式， 轻松融资是一种全新的贷款方式，其月 供仅偿还利息及部分本金， 供仅偿还利息及部分本金，期末剩余本 金一次偿还，轻松融资贷款月供较低， 金一次偿还，轻松融资贷款月供较低， 为客户提供多种方案， 为客户提供多种方案，不失为一种新颖贷适用人群：我的收入周期性波动 车贷适用人群： • 车贷产品特点：月供较低 尾款可再申请最 车贷产品特点： 长24个月的展期 个月的展期 • 车贷抵 押 物：其他担保方式，第三方担 其他担保方式， 保，汽车抵押担保
3-3-3车贷方案
3-3-3车贷方案
• 车贷流程 • 1、选择车型 2、填写贷款申请表，提供证明材料 3、丰田汽车金融公司进行审批 4、丰田汽车金融公司根据需要安排访谈， 要求进一步的材料 5、客户缴付首付款和购置税等，签署合同 6、办理新车登记和抵押登记手续 7、提车
惠州丰田金融汽车贷款结清后程序
惠州丰田金融汽车贷款结清后程序：
如果您在惠州丰田金融汽车贷款还款期间，您可以选择提前还款或按照约定还款计划进行还款。
如果您已经完成了汽车贷款的结清，可以按照以下步骤进行后续流程：提交结清单：您需要准备好您的贷款合同、还款记录、车辆证件等相关资料，并按照惠州丰田金融的要求提交结清单。
支付余款：如果您提前还款，可能会有剩余款项需要支付。
您可以按照惠州丰田金融的要求通过现金、支票或其他方式支付余款。
返还贷款用车：如果您贷款购买的是汽车，在结清后应将车辆归还给惠州丰田金融。
您需要提供车辆的相关证件，并按照惠州丰田金融的要求进行转移手续。
结清手续费：在结清贷款后，您可能还需要支付相关的手续费。
您应当按照惠州丰田金融的要求支付手续费，以确保贷款结清流程的顺利完成。
总的来说，结清惠州丰田金融汽车贷款后，您需要按照惠州丰田金融的要求完成相关的文件和手续，并支付余款和手续费。
这些步骤都是必要的，可以帮助您顺利完成贷款结清流程。
丰田汽车金融质检考试试卷
丰田汽车金融质检考试试卷一、单选题（3分*10题=30分）1.丰田案件收到甲方委托案件材料跟进要求：（） [单选题] *A.当日或第一个工作日开始对全部案件进行催收行动(正确答案)B.第二个工作日开始对全部案件进行催收行动C.第三个工作日开始对全部案件进行催收行动D.第四个工作日开始对全部案件进行催收行动2.跟进全部案件时间不得超过多少天？（） [单选题] *A.5个工作日B.4个工作日C.3个工作日(正确答案)D.2个工作日3.跟进全部案件超时会导致扣罚多少元？（） [单选题] *A.100元B.200元(正确答案)C.300元D.500元4.案件跟进频次要求？（） [单选题] *A.至少3天跟进一次，电话、查找动作等各种跟进方式(正确答案)B.至少2天跟进一次，电话、查找动作等各种跟进方式C.至少1天跟进一次，电话、查找动作等各种跟进方式D.至少5天跟进一次，电话、查找动作等各种跟进方式5.催记周报反馈时效（） [单选题] *A.每周一、四上午十点前发送(正确答案)B.每日上午十点前邮件发送C.每周二、四上午十点前发送D.每周一、五上午十点前发送6.催记格式正确的是？（） [单选题] *A.无人接听13******B.短信发送13******C.13*****无人接听(正确答案)D.微信添加信息发送7.录音和催收记录保存时间不得少于多少年？（） [单选题] *A.2年B.1年C.3年D.5年(正确答案)8.丰田汽车金融要求作业时间是？（） [单选题] *A.8：00-20：00(正确答案)B.8：00-21：00C.8：00-22：00D.9：00-20：009.自报身份正确的是？（） [单选题] *A.接受丰田汽车金融委托的 XX公司(正确答案)B.丰田金融工作人员C.自称公检法D.XX律所的律师10.什么情况下在催收过程中可以承诺客户进行减免、折让、分期还款（）[单选题] *A.经丰田汽车金融批准(正确答案)B.经领导同意C.不需要谁同意D.可以直接沟通二、多选题（5分*10题=50分）1.上门催收注意点？（） *A.必须按催收作业时间进行(正确答案)B.不得与客户发生肢体冲突(正确答案)C.全过程必须录音(正确答案)D.到达上门催收地址需进行拍照(正确答案)2.拨打经销店与公检法机构沟通时需要注意？（） *A.使用礼貌用语(正确答案)B.确保不要影响其正常工作运营(正确答案)C.不得使用恐吓、辱骂、诽谤以及人身攻击类的语言(正确答案)D.不得反复致电或上门打扰。
丰田金融方案
丰田金融方案引言在购买一辆全新汽车时，很多人会面临金融困扰。
丰田，作为世界领先的汽车制造商之一，为消费者提供了丰田金融方案。
这些金融方案旨在帮助消费者更轻松地实现他们的汽车梦想。
本文将介绍丰田金融方案的不同类型，以及其提供的各种优势。
一、丰田金融方案概述丰田金融方案是专门为购车者提供的一系列金融服务。
无论您是个人购车还是企业购车，丰田金融方案均可根据您的个人需求和财务状况提供量身定制的金融解决方案。
二、丰田金融方案的类型1. 金融租赁金融租赁是丰田金融方案中的一种选择。
这种方式适用于那些希望租赁而非购买汽车的客户。
金融租赁一般需要支付一定的首付款，并在约定的租期内支付每月租金。
金融租赁的好处是，租客可以在租期结束后选择继续租赁、购买或者还车。
2. 贷款对于那些希望拥有汽车的客户来说，贷款是一个很好的选择。
丰田金融方案为购车者提供了一系列的贷款选项，以满足不同客户的需求。
通过与合作伙伴银行合作，丰田金融方案可以帮助购车者获得灵活贷款，以合理的利率和还款期限实现他们的汽车梦想。
三、丰田金融方案的优势1. 灵活的还款选项丰田金融方案为客户提供了灵活的还款选项。
客户可以根据自己的财务状况选择按月、按季度或按年付款，以最大程度地适应个人的还款能力。
2. 竞争力的利率丰田金融方案与各大银行合作，以获得具有竞争力的利率。
这使得购车者可以得到更加优惠的贷款利率，从而减轻了财务负担。
3. 专业金融咨询服务丰田金融方案提供专业金融咨询服务，将有经验的金融专家指导您选择最适合自己的金融方案。
他们会根据您的需求和财务状况，帮助您制定合理的购车计划。
4. 快速审批流程丰田金融方案的另一个优势是快速审批流程。
购车者可以通过在线申请，迅速完成贷款申请。
在申请提交后的短时间内，客户就可以得到批准结果，从而加快了购车的进程。
结论丰田金融方案提供了一系列灵活的金融解决方案，以满足购车者的不同需求。
无论是金融租赁还是贷款，丰田金融方案都致力于帮助客户实现他们的汽车梦想。
丰田汽车金融贷款买车是租赁合同
丰田汽车金融贷款买车是租赁合同吗？
贷款买车签订的自然是贷款合同，而非融资租赁合同。
当然，大家也需要注意，有些汽车消费金融公司可能会跟客户签订融资租赁合同。
而融资租赁相当于大额分期购车，消费者从租赁公司获得车辆使用权，按照合同规定每月支付租赁费用，到期后按照合同约定处理车辆。
不过融资租赁合同一般都会约定所有权最终归购车人，所以只要客户按时还款，待合同期满，所有权就会转移，届时汽车所有权就属于客户了。
对于贷款买车签订的却是融资租赁合同的情况，其实只要客户知情就行了。
但有些公司却会故意套路客户，在客户不知情的情况下和其签订融资租赁合同，然后合同中也不明确规定所有权转移，客户还完款会要求其支付一笔费用才能转移汽车所有权。
对此，客户是可以进行举报的。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
另注：审批政策
VDP关注点
工作及居住稳定性 购车用途 个人情况 PBOC报告（个人征信）
*配合程度*
3、担保人原则
• 基本原则： 1、申请人的某一方面存在较大不稳定或不确定性 2、我司以促成合同为目的进而需要申请人提供担保人
例：5-1-5
11个月
50%
Байду номын сангаас50%
……
首付车款的50%，贷款期限1年，11个 月只付利息，第12个月将车款的另外 50%（即尾款）交清
展期问题
• 如以轻松融资方式还款，在尾款到期时借款人可以选 择一次性归还全部尾款，还可在尾款到期前一个月提 出尾款展期的申请，展期期限为12个月。还款方式为 普通贷款，需另收手续费500元
• 贷款金额： 自用车80% 商业车70% 二手车50%
• 贷款利率： 人民银行公布的贷款利率规定执行（浮动利率）
• 贷款期限： 汽车贷款的贷款期限（含展期）不得超过5年 二手车贷款的贷款期限（含展期）不得超过3年 经销商汽车贷款的贷款期限不得超过1年
轻松融资
• 5-1-5 • 3-3-3 • 2-1-6 • 3-2-4
• 申请人的特殊原因：25岁以下未婚申请人，如果父母 不能做共同申请人的；配偶无法做共同申请人（包括 出国、外地等情况），且无法出具公证书的；在校学 生，如父母不能做共同申请人的；外籍人士在本地无 房产的。
担保人范围
• 25-60周岁（加贷款期限不超过60岁） • 经销店的销售员，不接受为其购车客户做担保人 • 中国公民，且是完全民事行为能力人 • *企业贷款：企业法人必须做担保人或其大股东做担
利率问题
• 转移话题，不予回答 • “您每贷10000元，每年的利息是569.” • 了解客户的首付、月供需求之后，推荐产品
保险问题
• 借款人在合同有效期限，必须保证连续为所购车辆办 理4大主险：车辆损失险、盗抢险、第三者责任险和不 计免赔险
• 除第三者责任险外，其他险种必须指定丰田汽车金融 （中国）有限公司为第一受益人。
有以下三种情况之一，将有可能要求提供担保人
• 还款能力：有一定收入能力，但收入不具有稳定性和 连续性；没有明确的收入来源。
• 居住和工作稳定性：在当前城市居住和工作时间较短 （1年之内）；本人或直系亲属名下无房产；真实的长 期居住地无法核实；频繁更换工作（1年内2次含以上 更换工作单位）；在目前工作单位未过试用期后尚未 签署劳动合同。
抵押登记
初审联系—如何提高核准效率
• 初次联系：告知客户，丰田金融的信审人员将会用北 京的座机向您致电，以了解您的信贷资质。请注意， 这是非常重要的一次您和丰田金融人员的电话沟通， 如果您有关丰田金融申请的问题，请在此次电话中和 该信贷人员明确。
• 收入证明：盖公章，人事人员签字 • 流水账：最近半年或半年以上有连续入账记录的个人银行账
户 • 居住类:房产证、商品房买卖合同及发票、房屋抵押借款合同、
房屋租赁合同、居住证明 • 其他及私营业主文件：结婚证、离婚证、驾驶执照、公司章
程、公司或个人银行对账单
注：公司贷款所需资料
• 初审时：申请表、营业执照、组织代码证、人民银行 贷款卡复印件及密码、法人代表人身份证复印件、最 近一年及最后一个月的财务报表
2、丰田汽车价值链
车友会
二手车服务
汽车精品
救援 钣金&喷漆
汽车金融 保险
维修服务
零配件
快速保养
丰田汽车公司的战略：
强化价值链 增加经销商的利润 培养忠实客户
3、丰田金融的优势
品牌优势 信用优势 专业优势 服务优势
二、丰田金融产品介绍
普通贷款 轻松融资
普通贷款
讨论：
• 将金融销售纳入到汽车销售流程中去哪个环节？
三、基本审贷政策
1、申请人资格
年龄：申请日当天年龄介于18至60岁之间具有付款能力的
申请人范围 客户类别：中国公民、当地居民、非本地居民、军人、港澳
台居民、外籍人士（必须在中国境内居住12个月以上）
工作居住情况 居住和工作必须有一项在本地
信用记录良好 个人或企业信用度良好
大 家 好！
欢迎参加本次培训
培训的题目：
• 丰田金融知识
培训的目的：
通过本次培训，了解汽车金融在汽 车销售中的重要性，掌握丰田金融产品 知识、贷款流程及相应销售话术，更好 的运用到日常销售工作中去，提高汽车 贷款销量
考核方式：
笔试 情景演练
一、汽车金融概述
1、什么是汽车金融公司？ 定义：经中国银行业监督管理委员会批 准设立的，为中国境内的汽车购买者及 销售者提供金融服务的非银行金融公司
保人*
下列情况，可以考虑不接受其做担保人
• 担保人不认识申请人，或相识时间较短 • 申请人所在公司或个人业务的客户 • 与申请人或共同申请人有重大利益、债务关系
担保人的标准
• 担保人的信用状况不应低于申请人 • 居住、收入、工作皆稳定 • 无不良记录的 • 担保人意愿真实（夫妻双方同意） • 针对非当地户口担保人：在本地工作和生活，拥有注
购车意愿真实 代购嫌疑
另：公司申请基本要求：
变更注册资本到50万 变更企业成立时间为2年以上 去年一年盈利 去年一年或一个月的财务报表
2、申请资料
身份类 居住类 收入证明类 其它或私营业主类
申请资料明细
• 身份类：身份证、暂住证、港澳台来往大陆通行证、护照、 工作居留证、军官证
• 未在每年保险到期日后一个月内将续保保单复印件提 交给丰田金融，将扣除一千元违约金。
逾期问题
• 借款人未按合同约定按时足额还本付息，丰田金融将 计收罚息，罚息按实际利率上浮50%。
• 逾期在一个月内的，借款人还要向丰田金融支付100元 的催收工本费，超出一个月的增加至300元
提前还款问题
• 提前还款丰田金融将收取剩余本金的3%作为违约金
册名下的2年以上的房产
四、贷款流程
客人备齐资料，在线 申请并上传申请和资料
“打分卡”系统&PBOC
拒绝
电话联系客人
家访 拒绝
补资料
丰田金融审批 批准（附条件）
核准
在系统中打印核准通知 书，贷款合同、见证客户 签贷款合同、扣款授权书
收首付，开发票，交购置税，出保单
收集放款资 料，上传至丰
田金融
上牌并收取车辆登记证