最新版花店投资项目商业计划书

花店投资项目商业计划书

目录

一、项目的背景和基本设想 (3)

（一）项目概况 (3)

（二）项目规划和基本设想 (3)

（三）项目背景及建设必要性 (3)

二、市场分析 (3)

（一）“某某”花店的swot 分析 (3)

（二）目标市场选择 (5)

三、营销策略 (5)

（一）直销模式 (5)

（二）网络预订 (6)

（三）促销方式 (6)

（四）促销策略 (7)

四、产品定价 (8)

五、投资估算与资金 (10)

（一）固定资产投资估算 (10)

（二）流动资产估算 (11)

六、经营成本 (13)

（一）总成本费用 (13)

（二）销售收入 (16)

（三）经营税金及附加 (16)

（四）净利润 (18)

（七）财务指标分析 (23)

一、项目的背景和基本设想

（一）项目概况

1、项目名称：某某花店

2、建设性质：未建

3、建设单位：

４、建设地点：龙子湖商业街

（二）项目规划和基本设想

现在随着同学们生活水平的提高，同学们对鲜花一类的生活享受消费需求增加，此外同

学们上课及操作电脑时间长容易导致视觉疲劳，鲜花盆景可以调节心情以及吸收电脑辐射。

而且现在空气质量不好，花草可以净化寝室空气，提高生活质量。而且每到一些节假日期间

比如教师，情人节学生们对鲜花的需求量更会猛增，因此具有巨大的市场，并且平时女生喜

欢养一些小植物在寝室里，因此也有很大的潜力。我校在龙子湖校区有两万多人，龙子湖大

学城一共十几万学生，最重要的在新区并没有花卉市场，而鲜花类相关产品的需求量大，所

以存在着广大的市场前景。

（三）项目背景及建设必要性

１９８４年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了２１个年头，从最初的

生产面积２万公顷年销售７亿到现在发展到４５. ３万公顷年销售３８２. ３亿元，花店的开店人员就北京来说，８４年北京的花店仅有５家，而现在北京的花店数量已经超过了１００

０家以上，这就是北京的发展速度，而全国面积的花店业也是在迅速的发展。

近年来，随着国人生活水平的提高，买花意识也在相应的提高，而年轻人也越来越多，

中国入世后国内投资建设的加速发展，买花的人会越来越多，花店的生意会越来越好。

二、市场分析

（一）“某某”花店的swot 分析

优势（S）

1 、原材料来源稳定，可直接从中牟花卉基地采购，价格成本低。

2 、地处龙子湖东大学城，辐射周围地区，文化氛围浓厚。

3 、主要以学生和上班族为主要消费对象，客源稳定且容易产生回头客和一定的影响力。劣势（W）

1 、受季节影响大。

2 、我们缺乏鲜花的管理技术，鲜花的保鲜难度上升，需要专门的人才进行鲜花的维护。

3 、资金链短促，影响花店的长期发展。

机会（O）

1 、随着经济的发展，人民生活逐渐提高，消费大众的消费倾向正在趋于高端化。

2 、经营产品品种较多，可以满足不同消费大众。

3 、经营产品价位从高到低，可以满足不同收入的消费人群。

4 、郑东新区的发展为花店的规模扩大带来很大机会。

威胁（t ）

1 、一旦经营成功，其他创业者会跟进模仿，增加新的竞争对手。

2 、淡季顾客少，每年的淡季是花店面临的重大考验，尤其是寒暑假期间学生大量回家，如果没有好的促销活动与宣传特色会直接影响鲜花的销售量。

3 、鲜花的产品技术含量低，大量鲜花会在短期内上市，对市场的价格冲击大，极大地降

低了市场的整体竞争力和利润。

（二）目标市场选择

1、日益壮大的消费市场

花卉消费近年来呈现越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、

美化家具等功效外，他还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄、更具品位。

随着人们生活水平和文化品位的提高，城市居民尤其是年轻人对鲜花的需求越来越大，这一

市场的缺口正在逐渐变大，因此花卉有有巨大的消费市场。近年来，花卉是我国新兴的产业，

我国花卉的种植面积、开发品种、生产数量正在逐年增多。目前花卉市场主要存在以下情况

新生代花店涌现，花卉消费方式正在改变。

2、具体市场分析

郑州郑东新区龙子湖大学城规划中有是十四家院校（规划有十四家大学院校，现有十家

院校招生，学生规模暂时有138220 人），现在招生的有十家，根据调查及相关信息，暂有学

生规模160000 人左右，另有各类相关人员及周围可以辐射的各生活小区，消费人群基本可达30 万左右，并且均为鲜花费群体。

此外我们在学生群体中进行了一个问卷调查，随机抽取50 名男生与50 名女生进行统计调查，调查结果显示70%的女生喜欢寝室中种植植物并且希望在寝室里种植植物，95%的女生希望男生向自己表白的时候能够有玫瑰花等鲜花，65%的人们表示如果有鲜花店将会在教师节送给辛苦的老师一束鲜花，因此我们可以看到在我们学校还是有很大的需求市场，但是没有

供应。在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花. 包装一般倾向于要求高档化, 有向个性化方向发展的趋势, 对鲜花的质量要求比较苛刻, 如许有打蔫现象等。

三、营销策略

（一）直销模式

由于有一部分的顾客有现买现取的心理，或者有些人有急事就直接在花店购买，所以我

们花店采取直接销售给客户的模式，这类客户一般对花的新鲜程度和美观程度要求比较高，

因此店员可以直接为其提供插花、现场教授鲜花保险方法等服务。

1、节日期间在街边设立卖花点