上海热线吸铁石邮局发展EDM的可行性研究报告

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上海热线吸铁石邮局发展EDM的可行性研究报告
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1 E M 发展 背 景 பைடு நூலகம் D
不 断 提 高 , E M 提 供 了可 能 ; 是 E 为 D 二 DM 低 廉 的 成 本 和 精 准 的效 果 , 其 优 势 凸显 。 使
以全能手 二六三 、淘宝 网青睐的 we o r b p we 以及老牌直复 营 销 商 罗维 互 动 为 例 。 ( 下 表 ) 见 4 中 国 邮件 运 营 商 发 展 E DM 的可 行 性 研 究 41 业务 模 式 . 1 0年前 , 垃圾邮件横行市场 , 谈起 电子邮件营销 , 会联 想到邮 就 件群发这个概 念。1 0年后的今 天 , 许可邮件这 个概念 已经被市场所 接受 ,很 多企业 已经开始做这一行 ,但专注在技术层 面上 的企业偏 多。其实 , 目前这个市场只能说对许可 电子邮件 营销有 了个概念 , 但 E DM 已成 为 一 种 炙 手 可 热 的 营销 手 段 。 司计 划在 电子 邮 件 营 更多的商户只是停 留在 “ 公 知道 ” 这个层面上 , 而没 有真 正去了解这个 销 中增 加支 出其 原 因主 要 以下 两 点 :一 是 电 子 邮件 在 全 球 的渗 透 率 营销推广 手段 。他们更 需要 的是 电子邮件营销服务商能够正确地给

邮局产品调研策划书3篇

邮局产品调研策划书3篇

邮局产品调研策划书3篇篇一《邮局产品调研策划书》一、调研背景随着电子商务的快速发展,快递行业也迎来了蓬勃的发展机遇。

邮局作为传统的快递服务提供商,面临着来自民营快递企业的激烈竞争。

为了更好地了解市场需求,提高邮局产品的竞争力,我们特进行此次调研。

二、调研目的1. 了解消费者对邮局产品的认知度和满意度。

2. 分析邮局产品在市场中的优势和劣势。

3. 探究消费者对邮局产品的需求和期望。

4. 为邮局产品的改进和创新提供依据。

三、调研内容1. 消费者对邮局产品的使用频率和使用场景。

2. 消费者对邮局产品的价格、速度、服务质量等方面的评价。

3. 消费者对邮局产品的改进建议和期望。

4. 竞争对手的产品特点和市场份额。

四、调研方法1. 问卷调查:通过网络问卷和纸质问卷的方式,收集消费者对邮局产品的意见和建议。

2. 访谈调查:对部分消费者进行深入访谈,了解他们的需求和期望。

3. 数据分析:对收集到的数据进行统计分析,得出相关结论。

五、调研时间和地点1. 调研时间:[具体时间]2. 调研地点:[具体地点]六、调研对象1. 个人消费者:年龄在 18-60 岁之间,有过邮局产品使用经历的消费者。

2. 企业客户:有快递需求的企业客户。

七、调研预算1. 问卷设计费用:[X]元2. 问卷印刷费用:[X]元3. 数据收集费用:[X]元4. 数据分析费用:[X]元6. 其他费用:[X]元八、调研团队1. 项目负责人:[姓名]2. 调研人员:[姓名]3. 数据分析人员:[姓名]九、调研进度安排1. 调研准备阶段:[具体时间]完成问卷设计和印刷。

确定调研地点和调研对象。

培训调研人员。

2. 数据收集阶段:[具体时间]发放问卷并进行回收。

对部分消费者进行访谈。

3. 数据分析阶段:[具体时间]对收集到的数据进行整理和分析。

对调研报告初稿进行修改和完善。

提交调研报告终稿。

十、注意事项1. 调研人员要严格按照调研方法和流程进行操作,确保数据的真实性和可靠性。

强力磁铁项目可行性研究报告申请报告

强力磁铁项目可行性研究报告申请报告

强力磁铁项目可行性研究报告申请报告申请报告尊敬的XXX领导:我司计划进行一个强力磁铁项目的可行性研究,并希望获得贵公司的支持和批准。

现向贵公司提交该项目的申请报告,详细介绍该项目的背景、目的、研究内容、实施计划、预期成果和经费预算等相关信息。

一、项目背景和目的随着科技的不断发展,磁铁在工业生产、医疗设备、交通运输等领域都有着广泛的应用。

然而,目前市场上的磁铁产品在磁力强度、稳定性和使用寿命等方面仍存在一定的局限性。

因此,我们希望能够通过此项目的研究,开发出一种新型的强力磁铁,以满足市场对于高性能磁铁的需求。

二、研究内容和方法本项目的研究内容主要包括磁铁材料的选择和制备方法研究、磁力强度的测试和评估、以及磁铁的稳定性和使用寿命的研究等。

我们将通过文献调研、实验室实验和数值模拟等方法,对磁铁材料的物理性质和磁力特性进行全面的分析和研究。

三、实施计划1.制定研究计划和目标,明确各项工作的时间节点和责任人;2.进行磁铁材料的筛选和性能测试,选择出最具潜力的候选材料;3.开展磁体的制备和工艺优化,以提高磁体的磁力强度和稳定性;4.进行磁铁的性能测试和评估,验证研究结果的有效性;5.综合分析实验结果,总结出具有竞争力的强力磁铁的制备和优化方法。

四、预期成果和应用前景本项目的预期成果是开发出一种具有高性能、稳定性和使用寿命的强力磁铁,并建立相应的制备和优化方法。

该强力磁铁可广泛应用于工业生产、医疗设备以及交通运输等领域。

预计在成功研发和推广应用后,本项目将为公司带来较大的经济效益和市场竞争力。

五、经费预算和支持需求根据项目的研究内容和实施计划,我司预计需要X万元的研发经费。

其中,包括实验材料采购、实验设备更新和维护、人员工资等各项经费。

同时,我们也希望贵公司能够提供相应的技术支持和实验场地,以确保项目的顺利进行。

六、项目组成员和技术团队本项目将由我司的研发团队成员共同组成。

该团队拥有丰富的研发经验和专业知识,具备完成此项目的能力和资质。

磁铁厂项目可行性研究报告申请报告

磁铁厂项目可行性研究报告申请报告

磁铁厂项目可行性研究报告申请报告申请报告:磁铁厂项目可行性研究报告尊敬的领导:我是负责磁铁厂项目可行性研究的项目经理,特此向您提交磁铁厂项目可行性研究报告的申请报告。

1.项目背景和目标:磁铁作为一种重要的工业原材料,在许多领域中得到了广泛应用。

然而,当前市场上对磁铁的需求量大于供给量,尤其是高品质的稀土磁铁。

因此,建设一家专业化生产高品质磁铁的磁铁厂具有重大的市场潜力。

项目的目标是建设一家具备稀土磁铁生产能力的磁铁厂,满足市场对高品质磁铁的需求,并提供优质的产品和服务。

同时,通过技术创新、市场开拓等手段,提升企业竞争力,实现可持续发展。

2.研究内容和方法:本次可行性研究主要内容包括市场分析、技术评估、资金预算和风险评估等。

采用多种研究方法,包括市场调研、专家访谈、实地考察等,结合财务分析和风险评估模型,综合评价项目的可行性。

3.研究报告的重要性:本研究报告是为了为决策者提供一个科学的依据,判断磁铁厂项目是否值得进行,并提供相关建议和决策支持。

通过系统性、全面性的研究分析,可以引导决策者将资源投入到具有良好发展前景的项目中,减少投资风险。

4.申请报告的目标和效益:通过此项目的可行性研究,可以为企业提供一个清晰的发展规划和目标,并为企业的投资决策提供科学的依据。

同时,可以为政府相关部门提供政策制定和资源配置的参考。

此外,该项目一旦实施,将产生较多的税收和就业机会,促进地方经济发展,为社会创造更多的经济效益和社会效益。

5.资金需求和合作意向:本研究报告需要相应的经费支持和专业人员的协助。

期待能得到贵公司的支持和合作,共同推进该研究的顺利进行。

感谢贵公司对本次申请的关注和支持!我将积极配合相关人员,以最高的研究标准和严谨的工作态度完成研究报告,为贵公司决策提供有力的支持。

谢谢!此致项目经理XXX。

磁铁项目可行性研究报告

磁铁项目可行性研究报告

磁铁项目可行性研究报告核心提示:磁铁项目投资环境分析,磁铁项目背景和发展概况,磁铁项目建设的必要性,磁铁行业竞争格局分析,磁铁行业财务指标分析参考,磁铁行业市场分析与建设规模,磁铁项目建设条件与选址方案,磁铁项目不确定性及风险分析,磁铁行业发展趋势分析提供国家发改委甲级资质专业编写:磁铁项目建议书磁铁项目申请报告磁铁项目环评报告磁铁项目商业计划书磁铁项目资金申请报告磁铁项目节能评估报告磁铁项目规划设计咨询磁铁项目可行性研究报告【主要用途】发改委立项,政府批地,融资,贷款,申请国家补助资金等【关键词】磁铁项目可行性研究报告、申请报告【交付方式】特快专递、E-mail【交付时间】2-3个工作日【报告格式】Word格式;PDF格式【报告价格】此报告为委托项目报告,具体价格根据具体的要求协商,欢迎进入公司网站,了解详情,工程师(高建先生)会给您满意的答复。

【报告说明】本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告,此报告为个性化定制服务报告,我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求,修订报告目录,并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容,为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。

可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前,对该项目实施的可能性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价,以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。

可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法,经济效益为核心,围绕影响项目的各种因素,运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。

对整个可行性研究提出综合分析评价,指出优缺点和建议。

为了结论的需要,往往还需要加上一些附件,如试验数据、论证材料、计算图表、附图等,以增强可行性报告的说服力。

可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作,是在投资决策之前,对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法,在投资管理中,可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。

2023年邮政用信函和包裹分拣机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

2023年邮政用信函和包裹分拣机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

邮政用信函和包裹分拣机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录申明 (4)一、邮政用信函和包裹分拣机行业发展状况及市场分析 (4)(一)、中国邮政用信函和包裹分拣机市场行业驱动因素分析 (4)(二)、邮政用信函和包裹分拣机行业结构分析 (5)(三)、邮政用信函和包裹分拣机行业各因素(PEST)分析 (6)1、政策因素 (6)2、经济因素 (7)3、社会因素 (8)4、技术因素 (8)(四)、邮政用信函和包裹分拣机行业市场规模分析 (8)(五)、邮政用信函和包裹分拣机行业特征分析 (9)(六)、邮政用信函和包裹分拣机行业相关政策体系不健全 (9)二、邮政用信函和包裹分拣机业发展模式分析 (10)(一)、邮政用信函和包裹分拣机地域有明显差异 (10)三、邮政用信函和包裹分拣机产业未来发展前景 (11)(一)、我国邮政用信函和包裹分拣机行业市场规模前景预测 (11)(二)、邮政用信函和包裹分拣机进入大规模推广应用阶 (11)(三)、中国邮政用信函和包裹分拣机行业的市场增长点 (12)(四)、细分邮政用信函和包裹分拣机产品将具有最大优势 (12)(五)、邮政用信函和包裹分拣机行业与互联网等行业融合发展机遇 (13)(六)、邮政用信函和包裹分拣机人才培养市场广阔,国际合作前景广阔 (14)(七)、邮政用信函和包裹分拣机行业发展需要突破创新瓶颈 (15)四、2023-2028年宏观政策背景下邮政用信函和包裹分拣机业发展现状 (16)(一)、2022年邮政用信函和包裹分拣机业发展环境分析 (16)(二)、国际形势对邮政用信函和包裹分拣机业发展的影响分析 (17)(三)、邮政用信函和包裹分拣机业经济结构分析 (18)五、邮政用信函和包裹分拣机行业财务状况分析 (19)(二)、现金流对邮政用信函和包裹分拣机业的影响 (22)六、宏观经济对邮政用信函和包裹分拣机行业的影响 (22)(一)、邮政用信函和包裹分拣机行业线性决策机制分析 (23)(二)、邮政用信函和包裹分拣机行业竞争与行业壁垒分析 (24)(三)、邮政用信函和包裹分拣机行业库存管理波动分析 (24)七、邮政用信函和包裹分拣机产业发展前景 (25)(一)、中国邮政用信函和包裹分拣机行业市场规模前景预估 (25)(二)、邮政用信函和包裹分拣机进入大面积推广应用阶段 (25)(三)、中国邮政用信函和包裹分拣机行业市场增长点 (26)(四)、邮政用信函和包裹分拣机行业细分化产品将会最具优势 (26)(五)、邮政用信函和包裹分拣机产业与互联网相关产业融合发展机遇 (27)(六)、邮政用信函和包裹分拣机国际合作前景广阔、人才培养市场大 (28)(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 (29)(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 (30)(九)、邮政用信函和包裹分拣机行业发展需突破创新瓶颈 (30)八、邮政用信函和包裹分拣机产业投资分析 (31)(一)、中国邮政用信函和包裹分拣机技术投资趋势分析 (31)(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 (31)(三)、中国邮政用信函和包裹分拣机行业投资风险 (32)(四)、中国邮政用信函和包裹分拣机行业投资收益 (33)九、邮政用信函和包裹分拣机行业企业差异化突破战略 (33)(一)、邮政用信函和包裹分拣机行业产品差异化获取“商机” (33)(二)、邮政用信函和包裹分拣机行业市场分化赢得“商机” (34)(三)、以邮政用信函和包裹分拣机行业服务差异化“抓住”商机 (35)(四)、用邮政用信函和包裹分拣机行业客户差异化“抓住”商机 (35)(五)、以邮政用信函和包裹分拣机行业渠道差异化“争取”商机 (35)十、邮政用信函和包裹分拣机行业未来发展机会 (36)(一)、在邮政用信函和包裹分拣机行业中通过产品差异化获得商机 (36)(二)、借助邮政用信函和包裹分拣机行业市场差异赢得商机 (37)(三)、借助邮政用信函和包裹分拣机行业服务差异化抓住商机 (37)(四)、借助邮政用信函和包裹分拣机行业客户差异化把握商机 (38)(五)、借助邮政用信函和包裹分拣机行业渠道差异来寻求商机 (38)十一、邮政用信函和包裹分拣机行业风险控制解析 (39)(一)、邮政用信函和包裹分拣机行业系统风险分析 (39)(二)、邮政用信函和包裹分拣机业第二产业的经营风险 (39)申明中国的邮政用信函和包裹分拣机业在当前复杂的商业环境下逐步发展,呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。

(2023)邮件处理及物流配送中心建设项目可行性研究报告写作模板(一)

(2023)邮件处理及物流配送中心建设项目可行性研究报告写作模板(一)

(2023)邮件处理及物流配送中心建设项目可行性研究报告写作模板(一)(2023)邮件处理及物流配送中心建设项目可行性研究报告写作模板项目背景•需求分析•目标群体•市场前景技术可行性•网络通信•数据存储•物流方案经济可行性•投资预算•管理成本•收益预测社会可行性•对环境的影响•社会贡献•法律合规风险评估•安全风险•市场风险•竞争风险可行性结论•综合评估•项目规划•实施建议后续工作•项目推进计划•资金筹措•人员配置结束语本报告对(2023)邮件处理及物流配送中心建设项目进行了全面的可行性分析,从技术、经济、社会和风险等方面进行了评估,得出了建设该项目的结论,并提出了后续工作的建议,为项目决策提供了重要参考。

项目背景随着电商行业的快速发展,人们对于邮件和物流配送的需求也越来越高。

为了更好地满足市场需求,提高邮件处理和物流配送的效率,我们企划了(2023)邮件处理及物流配送中心建设项目。

该项目旨在为广大消费者提供更贴心的邮件处理和物流配送服务,使物流行业更加便捷、高效、快速。

目标群体主要是在城市中购物和消费的年轻人群体,随着越来越多的年轻人通过互联网进行购物,快速邮件和顺畅的物流成为他们心中的期望。

因此,该项目市场前景广阔,具有较大的发展潜力。

技术可行性(2023)邮件处理及物流配送中心建设需要有高效的网络通信、可靠的数据存储和对物流配送的科学规划方案。

我们团队对此进行了全面的技术可行性分析:1.网络通信:建设稳定、高速、可靠的网络系统,保证信息共享和沟通的高效性。

2.数据存储:建设良好的数据库系统,保证快速、可靠和准确的存储和访问数据。

3.物流方案:利用先进的物流技术,实现从收件到派件全流程的全程管控,提高物流配送的效率。

通过以上分析,我们认为该项目在技术上具有可行性。

经济可行性(2023)邮件处理及物流配送中心建设需要有一定的资金投入,为了更好地评估项目的经济可行性,我们团队对以下几个方面进行了分析:1.投资预算:建设中心的各项费用,包括场地、建筑、设备、人力资源等。

主题邮局市场调查报告

主题邮局市场调查报告

主题邮局市场调查报告篇一:邮政业的现状与发展之路分析邮政业的现状与发展之路分析【文章要点】1998年邮电分营,拉开了中国邮政改革的序幕,随后又进行了政企分开、邮政储蓄改革、速递物流改革等重大改革,到如今,邮政已经走过了15年独立发展的历程,这15年,邮政努力探索和开辟适合邮政发展的路子,取得了一定的经营成果,但是,邮政业在机制体制与经营管理等方面仍存在一些问题,这些问题成为制约邮政快速发展的主要原因,本文就邮政业的现状以及阻碍邮政发展的主要问题进行简要分析,并结合工作实际展开论述,尝试探索邮政业未来的发展之路。

一、邮政业的现状分析邮政业通过10几年的改革,积极探索有中国特色的改革、发展之路,不断开拓业务市场,增强竞争实力,努力提高企业效益。

但是,邮政业毕竟是传统的国有企业,因此具有经营机制不灵活、管理方式陈旧、人员素质偏低等特点,主要体现在以下几方面:(一)经营管理模式落后,阻碍邮政业发展多年来,中国邮政一直是国家垄断经营。

长期计划经济形成政企不分的经营模式,造成邮政经营中的“等、靠、要”的思想严重。

邮政各级企业从领导到员工缺乏竞争意识,也不习惯竞争。

在很大程度上影响了邮政与目前竞争激烈的市场进行接轨,部分员工存在“不求有功、但求无过”的思想,不主动发现问题、分析问题和解决问题,难于突破自我,创造性的进行工作,企业经营管理人员思维僵化、管理模式因循守旧,激励机制不够灵活,也在一定程度上制约了年轻经营管理人员和领导干部在管理与决策上进行创新与改革的积极性。

由于受传统机制体制的影响,邮政业在选拔任用领导干部时,往往论资排辈,另外部分单位存在干部“终身制”的现象,部分年轻而有能力的人员很难得到重用,极大的影响了具有创新意识与先进管理方法人员的积极性,其创新意识不能得到认可,也发挥不了作用,这也在一定程度上,影响了邮政企业的发展。

(二)支局管理薄弱、亏损严重,不能充分发挥其基础作用衡水市邮政局共有邮政网点110个,其中农村支局78个,截止到XX年底,全市有27个农村支局经营亏损,为农村支局总数的%。

迅速发展的上海热线

迅速发展的上海热线

迅速发展的上海热线
张维华
【期刊名称】《中国电信建设》
【年(卷),期】1998(010)009
【摘要】从96年9月22日开通试运行互今.上海热线已从最初的“一网五库”较小规模发展成为拥有一个大型、先进的IP网络,超过180个信库.近5万注册用户的网络规模,上网人次突破1,000万,其发展速度之快,规模之大在全国前列。

【总页数】6页(P42,44-46,48,50)
【作者】张维华
【作者单位】上海市邮电管理局副局长,总工程师
【正文语种】中文
【中图分类】TN915
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上海热线吸铁石邮局发展EDM的可行性研究报告本文对邮局发展EDM的可行性做了分析研究。

标签:邮局EDM 发展报告
1 EDM发展背景
电子邮件营销(EDM)诞生于1994年,形式起源于垃圾邮件,在经过著名的“律师事件”之后,EDM得以沉冤昭雪,从此走出垃圾邮件的阴影,并逐渐被人们所认同、所了解。

在EDM高速发展的过去7年内,真正将这个新兴行业进一步推向成熟的,是脱胎于“直复营销”理论的“许可营销”伦理。

EDM作为一种新兴网络营销手段,讲究的是许可制;一个企业在推广其产品的时候,必需征得用户的认可和同意后,方可通过邮件列表、新闻邮件、电子刊物等形式为用户发送产品或服务信息。

这类邮件,在向用户提供有价值信息的同时,附带一定数量的商业广告。

2 EDM的市场前景
据调查发现,2011年全球65%的公司将在电子邮件营销中增加支出,57%的公司愿意在社会媒体营销中增加开支;而愿意在其他营销策略增加支出的公司均未超过五成。

EDM已成为一种炙手可热的营销手段。

公司计划在电子邮件营销中增加支出其原因主要以下两点:一是电子邮件在全球的渗透率不断提高,为EDM提供了可能;二是EDM低廉的成本和精准的效果,使其优势凸显。

据第三方数据显示,2010年中国的个邮规模达到5亿,假设每人每天收到1封商业邮件,按照Web Power最近推出的“邮誉资产租赁价值计算模型”,按照平均值3分/封邮誉资产租赁价值计算,商业电子邮件市场每天的营销价值是1500万人民币,全年约500亿人民币的市场容量。

正是在如此诱人的前景推动下,中国EDM市场在未来三年到五年内,如果行业监管有了实质性突破,整体市场规模发展速度将超过每年300%。

3 国内EDM现状及产品比较
近几年,随着B2B、B2C等电子商务类网站的崛起,营销类的电子邮件在瞬间被放大,专业的、非专业的、山寨的、个人邮箱营销邮件充斥着整个EDM 市场,整个EDM市场的鱼龙混杂,从而导致中国很难形成一个有序的产业链。

目前国内有专职从事直复营销服务:罗维、拓鹏、安客诚、webpower等,
也有产品触角延伸至此的二六三等。

这些公司有的是日暮西山,有的是转移了公司重心,比如罗维重心就转到了呼叫中心上面,有的风头正劲,不过不管怎么说这些公司都经过了多年广告公司的洗礼,服务的客户一般也都是国际知名公司,信誉方面比较有保证。

据统计,这几家公司每家都至少服务过50个以上的世界五百强公司。

以全能手二六三、淘宝网青睐的web power以及老牌直复营销商罗维互动为例。

(见下表)
4 中国邮件运营商发展EDM的可行性研究
4.1 业务模式
10年前,垃圾邮件横行市场,谈起电子邮件营销,就会联想到邮件群发这个概念。

10年后的今天,许可邮件这个概念已经被市场所接受,很多企业已经开始做这一行,但专注在技术层面上的企业偏多。

其实,目前这个市场只能说对许可电子邮件营销有了个概念,但更多的商户只是停留在“知道”这个层面上,而没有真正去了解这个营销推广手段。

他们更需要的是电子邮件营销服务商能够正确地给他们引导,让他们知道电子邮件营销的特性;告诉他们如何来利用电子邮件营销这一手段来增加营销的成功性,提升企业的品牌,增加及维护企业的客户。

4.2 群发邮件系统需求
需寻找专业的平台技术提供商定制一套既可以发DM又可以发EDM的电子邮件营销平台。

邮件群发系统主要包括以下四大模块:①用户管理。

②邮件管理。

③发送管理。

④发送报告管理。

4.3 电子邮件营销产品的定价
根据对业内现有主流EDM的产品比较分析,经过多年的发展,各公司的产品平台功能基本均能满足用户的需求,但各EDM营销商大多仅为平台提供商,缺乏用户数据库的基础。

因此我公司的EDM产品可在此凸显优势,依傍庞大的上海热线用户数据库,我们不仅可以为用户提供群发平台更重要的是可提供符合用户特殊需求的发送数据库,为用户提供低成本、高品质、回报率稳定持续发展的EDM服务。

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