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鸿海集团郭台铭的创业故事

郭台铭的创业故事一、2万元开公司，创业失败他仍不放弃，发誓要把输掉的都赢回来!

年营收将近9000亿人民币的鸿海集团董事长郭台铭，是典型的草根创业家。到他成人，都还没有属于自己的房子，而家里最好的家具只是把藤椅。由于家境贫寒，念书的时候就需要不停的出去打工赚钱。

靠半工半读，郭台铭终于读完了专科，进入航运公司工作。那时，台湾的航运贸易越来越好，不少同学都进入航运公司上班，但郭台铭思考的却是：没有工厂哪来的贸易呢?开工厂才能发展出更好的事业。

郭台铭走上创业路是偶然，也是必然。偶然是，一个朋友找他帮忙，替一家外商找个塑料零件加工厂。必然是，半工半读也才读到船务专科的郭台铭，在航运公司实习时，就已经有了开工厂的想法。当时，台湾的航运贸易越来越好，很多同学都学什么干什么进入航运公司上班，但郭台铭逆向思考：没有工厂哪来的贸易呢?开工厂才能发展出更好的事业。

生意送上门了，此时不做更待何时?郭台铭把母亲做标会筹的10万台币拿过来，再找几个哥们合资，在台北注册了资本为30万台币的鸿海塑料企业有限公司。之所以叫塑料企业，纯粹是为

了从名字上够格接那张单子。

他当时真是不够格开厂的，穷到模具都买不起。为完成定单，郭台铭四处找模具厂帮忙。但千辛万苦生产搞起来，不到1年光景，生意却不能持续了。石油危机越来越严峻，加工贸易一片萧条，外商的单子很快就下面没有了。

做牛做马一年多，结果是：东拉西扯欠一屁股债，兄弟们全都退股说拜拜。

第一次创业就这么失败了，但是郭台铭不服气，发誓要把输掉的都赢回来!

借了15万，再次踏上创业路，郭台铭有了些经验。开始按着市场发展转型，因为当时的电视机生意火爆，他就开始生产黑白电视机的按钮。终于，公司慢慢步入正轨，开始走向盈利。

刚开始做生意的两年，公司时好时坏，郭台铭的心一刻未放松过，破产的危机感时时刻刻敲打着他。郭台铭后来给自己打过比喻：当时的自己就是寒冬中的孤雁，咬紧牙憋着劲，非得飞出一个春天来。

郭台铭的创业故事二、不投机搞实业，担着坐牢风险，他也义无反顾

80年代初，台湾的经济飞速发展，不少开厂的人看到了房价猛

涨，都做起了炒房炒地的买卖。

当时的郭台铭拿着手里的几百万资金也犹豫了起来，毕竟炒房抄地省心省力、来钱又快，对比苦兮兮的开厂子真是容易太多。

但纠结两个星期后，郭台铭决定还是把工厂办好。他坚信：做长远的生意，才能赢到最后。谈长远，兴办工业一定要比投机炒作好!

公司想做大，光靠赊和借肯定做不长。当初到处求模具厂的经历使得郭台铭重视起技术更新、设备引进、与人才培养。

趁着资产充沛，郭台铭立即日本购买设备，开始建立自己的模具厂。却没想到困难重重!

技术更新遭到抗议：引入新设备、招来新员工，郭台铭和合伙人就想引入新技术，将模具的开发公式化。但却遭到老模具师傅的集体抗议。

引入的设备昂贵，使得资金周转不灵：购买模具花费了大量的资金，工厂的产量也小，使得已经盈利的公司，再度资金周转不灵。

人才难求：当时的时代，优秀人才挤破头想进国企、央企，郭台铭的鸿海想招到顶级人才实在太难。

但钱已投下，模具厂也建立，没有退路的郭台铭只能咬牙向前。没钱就去借，没人就亲自去谈，没订单一个个出去求。

甚至，他还把自己的公司从闹市台北搬到了偏远的屠城，只是因为那里的监狱是台湾专门关押经济犯的地方。万一哪天他出事被关了，员工还可以天天就近汇报公司的情况，客户可以到隔壁跟他谈生意，确保公司继续运营。(听着让人心酸.....)

处处都是困难，甚至家庭生活也受到牵连。当时，郭台铭的儿子刚出生不久，他每天一、两点才睡，五、六点就要出门。为了睡好，只好跟太太分房睡。儿子整整哭一个月，最后我忍不住问太太：为什么儿子一直哭?太太才跟我说∶你已经三个月没有拿钱回家了!

为了节省钱，那时的郭台铭，连长途电话都要到父母家去打。有次过年，给员工发完年终奖后，他口袋里只剩下2000块钱：初一给父母1000;初二给太太娘家1000;初三就身无分文，一头扎进工厂中。有时真不知这个决定是不是太傻，但每到过年我都告诉自己坚持下去，一天不累积技术，便一天要受制于人!

抱着必死决心，郭台铭在创业的路上越走越顺，并且靠着量大、低价的竞争策略，迅速占领市场。并逐渐将业务转型到电脑连接器上。

郭台铭的创业故事三、为拿到海外客户，他住12美元的汽车旅

馆，几天跑遍32个洲

1985年，郭台铭开始开拓国外市场，并在美国成立分公司，创立FOXCONN 品牌(对，就是富士康)。但把品牌打出去可不是容易事儿。

在郭台铭心中客户一直是第一位：四流人才、三流管理、二流设备、一流客户一直是鸿海的准则。

为了寻求与世界大厂商合作的机会，他白天在外边跑，晚上住12美元一天的汽车旅馆。几天时间，跑遍了美国的32个洲。为了拿到康柏公司的订单，甚至在康柏总部旁投资建了一个成型机厂，只要康柏有新设计，当天就能看到模型，最终获得了康柏的长期订单。顺利把鸿海推进了台湾制造业1000大，也把富士康的品牌打了出去。

在大陆捐款超过50亿

他说要把钱投在为大众谋利的领域

从最初创立公司的2万，到现在的年营收9000亿，但郭台铭艰苦创业的本色始终不变，一直以抠闻名商界。

他说：我不会把钱花在个人享受的领域，钱是要投在为大众谋利的领域。

几年来，郭台铭为老家山西盖桥铺路、帮助失学儿童，在四川雅安地震时就向政府捐助了5000万元。早在去年，他在大陆的捐献总额就已超过50亿元人民币。

给创业者的建议

深谙创业艰难的郭台铭，有着自己的创业秘诀，并且乐于分享他所得来的经验和教训。

在他认为，创业有三大秘诀：

不要离专业本能太远，要掌握核心知识竞争力。

创业团队同构型不要太高，要互补。若同构型太高，创业团队的意见没有全面性的思维，既然要团队作战，要找互补的团队成员。

不怕错误决定，决定要看领导力。创业过程中的关键决定，都在于自己，若自己做错了决定，经验更是非常可贵。创业过程挫折越多，经验也越多。有了经验就懂得判断，有了判断就会成功。而对于很多创业者所探讨的没有钱，他也有自己的想法：

创业，钱不是问题，在于有无创业精神。

而所谓创业精神，核心就是有没有决心。

他说：当年，他创业的时候，没有任何天使，像现在新创团队