《市场营销原理》模拟试卷8

市场营销原理试卷（八）

一、选择题

1、某公司新推出的服务开始是免费推广，但是当竞争者逐步消失后将价格提升为200美元。这种定价策略是

A、撇脂定价策略

B、渗透定价策略

C、中间定价策略

D、试销期定价策略

2、某企业促销洗衣粉，买十袋打九折，这一折扣价格策略属于

A、季节折扣

B、数量折扣

C、现金折扣

D、业务折扣

3、在大型折扣商店中，人们经常可以看到19、9元的皮球，299元的床上用品，这属于

A、组和定价策略

B、整数定价策略

C、尾数定价策略

D、安全定价策略

4、如果潜在顾客数量大，市场规模大，应选用的销售渠道

A、窄渠道

B、短渠道

C、长渠道

D、宽渠道

5、企业为了建立传播和维护自身的形象而通过直接或间接的渠道保持与企业外部的有关公众的沟通活动属于促销组合的

A、人员推销

B、广告

C、公共关系

D、营业推广

6、在产品的成熟期极为重要、效果最好的广告是

A、告知性广告

B、劝说性广告

C、夸张性广告

D、提示性广告

7、许多化妆品在促销过程中多预备了使用装，为顾客免费试用，这属于

A、营业推广

B、人员推销

C、广告

D、公共关系

8、理解价值定价法属于

A、成本导向定价法

B、需求导向定价法

C、竞争导向定价法

D、企业导向定价法

9、在促销组合中，企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动属于

A、广告

B、人员推销

C、公共关系

D、营业推广

10、一个公司在全球范围内运用一模一样的市场营销战略和市场营销组合，这种策略叫。

A标准化全球营销B调整的全球营销

C国际性全球营销D适应性全球营销

11、对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是_________。

A、产品经纪人

B、制造商代表

C、采购代理商

D、佣金商

12、以下哪个公司的总体的竞争战略不属于挑战者战略。

A、百事可乐

B、农夫山泉

C、宝洁

D、伊莱克斯空调

13、以下不属于竞争者识别的条件是。

A、员工年龄接近

B、定位档次相同

C、生产规模接近

D、产品形式接近

14、下列哪个情况不会使供应商的讨价还价能力变强。

A、供应商集中

B、替代产品少

C、转换成本低

D、供应的产品是重要的投入要素

15、下列哪种情况不属于企业的退出障碍。

A、资产利用价值低

B、有法律和道义上的义务

C、可供选择的机会少

D、企业中下层人员的支持

16、关于总成本领先战略，下列说法错误的是。

A、该战略需要结构分明的组织结构与责任

B、该战略的适用范围广泛，购买转换成本较高时可使用此战略

C、较高的工艺加工技能是实施该战略的基本条件

D、该战略主要依靠追求规模经济、专有技术和优惠的原材料等因素

17、关于差异化战略，下列说法错误的是。

A、该战略的实现途径有有形差异化和无形差异化

B、该战略是指企业提供差别化的产品或服务

C、该战略需要营销、研发、生产部门之间进行密切协作

D、该战略不需要企业拥有强大的生产经营能力

18、关于目标集中战略，下列说法错误的是。

A、该战略是指企业集中力量于某几个细分市场

B、该战略有两种形式，一是成本集中战略，一是差异化集中战略

C、在同一目标细分市场中，竞争对手也打算实行该战略

D、该战略所针对的特定目标领域是企业生存、成长的基点

19、下面针对市场营销的批评中是从个体消费者角度批评的

A、通过并购减少竞争

B、制造进入壁垒

C、不正当竞争

D、定价过高

20、下列哪一个不是补缺市场的特征。

A、具有足够的规模和购买力

B、对主要的竞争者不具有吸引力

C、不能抵御竞争者入侵

D、具有成长潜力

二、多项选择题

1、基本市场偏好模式包括。

A、个人偏好

B、异质偏好

C、集群偏好

D、同质偏好

E、分散偏好

2、目标市场战略的三步骤包括。

A、市场细分

B、公共关系

C、渠道选择

D、目标市场选择

E、市场定位

3、市场细分的依据有。

A、地理变量

B、法律因素

C、人口因素

D、心理变量

E、行为变量

4、下列文字中属于描述空巢阶段家庭消费特征的有。

A、购买力达到高峰

B、较多购买老年人用品

C、休闲娱乐支出增加

D、服务产品消费支出增加

E、对耐用品、大件商品的需求强烈

5、根据顾客是否使用和使用程度细分市场，通常可分为。

A、特殊购买者

B、首次购买者

C、经常购买者

D、潜在购买者

E、未购买者

6、市场细分的有效条件是。

A、可衡量性

B、可进入性

C、可获利性

D、长期稳定性

E、可行动性

7、下列文字属于描述无差异营销战略的是。

A、具有成本的经济性

B、不进行市场细分

C、有利于满足特殊需求