企业战略管理框架(人大商学院姚建明)

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用新思维、新架构、新方法看《战略管理》

127当前以信息技术为主导的人类历史上的第四次巨大变革给企业的内外部环境带来深刻的变化，新技术、新理念的应运而生，驱动和倒逼各行各业中的企业进行适应新科技革命的战略转型与经营理念的升级，这无疑对企业经营管理者的战略管理能力提出了新的挑战，因此一本好的《战略管理》教材和读物无疑具有重要的理论和现实指导意义。

尽管当前国内外有关战略管理的教材、书籍不胜枚举，战略管理领域的研究也是百花齐放，但一本逻辑性强、理论前沿和实操性有效结合的书籍仍然较为缺乏。

姚建明教授所著的《战略管理——新思维、新架构、新方法》一书，是通过其近年来广泛的研究、教学和企事业单位培训工作中对战略管理的探索心得，同时融合了来自各地区、各行业不同层次管理人员对于学习、理解及运用战略管理过程中的一些心得与诉求，全面总结出的一套新型的战略管理框架体系与创新内容。

本书的新颖性主要源于对如下3个方面问题的本质梳理和再认识：首先，不论从理论发展还是实践成果来看，战略管理对企业而言非常重要；其次，现实是很多管理者对企业战略管理缺乏系统性和全局性的认识与考量，缺乏对企业战略相关理论和方法的本质性认知与把握，同时，由于对如何更好地将企业战略与企业实际经营情况相结合缺少深刻分析，在很多情况下，所谓的战略制定不过是空喊口号，难以落地实施；最后，学员无法把握战略管理的核心价值，在实践中应用也不能得心应手。

通过分析这些问题背后的原因，基于对新时期企业战略管理思想的再思考，该书重新梳理和设计了企业战略管理的核心内容框架，引导管理者从“认知管理”到“认知战略”到“把握战略本质”再到“做好战略管理”这一密切相关的若干环节来深刻理解和把握做好企业战略管理的问题。

该书的新颖特色主要体现在如下3个方面：首先，该书结合战略管理在新时期的重要价值及对大量国内外案例的深刻剖析，从新的理念思维、新的体系架构、新的方法和工具等角度重新梳理了企业战略管理的本质内涵，提出“七个问题一张图”的企业战略管理精髓。

企业战略管理课程教学大纲

《企业战略管理》课程教学大纲课程名称：企业战略管理 / Strategic Management课程代码：030112学时：32 学分： 2 讲课学时：28 讨论课学时：4 考核方式：平时＋期末考试先修课程：管理学原理、企业管理概论、市场营销学适用专业：工商管理、工程管理、市场营销专业本科开课院系：管理学院教材：王方华、吕巍.企业战略管理[M] .上海财经大学出版社.2003主要参考书：（1）王玉.企业战略管理教程[M] .上海交通大学出版社.2002（2）刘仲康.企业经营战略概论[M] .武汉大学出版社.2002一、课程的性质和任务企业战略是企业根据其外部环境及内部资源和能力的状况，为求得企业生存和长期稳定的发展，不断地获得新的竞争优势，而对企业发展目标和达到目标的途径和手段的总体谋划。

企业战略管理是一门综合性的应用学科，是管理类专业本科专业课，专为培养管理类本科学生的企业经营战略的基本理论、基本知识和基本技能而设置的，具有较强的综合性、系统性、理论性、应用性等特点。

二、课程内容和基本要求战略管理概论第一节战略管理的概念与特征第二节《孙子兵法》的战略思想第三节战略管理发展过程第四节战略管理指导思想与宗旨战略的构成要素与制定过程第一节企业经营战略体系第二节经营战略构成要素第三节战略制定过程企业战略环境分析第一节战略环境的性质与分类第二节宏观环境分析第三节行业环境分析第四节企业内部环境分析第五节战略分析工具企业战略经营领域分析第一节企业战略经营领域及其结构第二节确定战略经营领域结构的原则第三节分析企业战略经营领域的方法企业总体战略第一节发展型战略第二节稳定型战略第三节紧缩型战略企业职能战略第一节市场战略第二节产品战略第三节营销战略第四节价格战略第五节企业人力资源战略第六节企业文化战略第七节其它职能战略企业竞争战略第一节成本领先战略第二节差异化战略第三节集中型战略第四节既成本领先又差异化战略战略的选择、实施与控制第一节企业战略的选择第二节企业战略的实施第三节企业战略的控制本课程是管理类专业的专业课程，目的是使管理类本科生比较广泛系统地理解企业经营战略的基本理论和基本知识以及经营战略决策的基本方法，培养和提高学生正确分析和解决企业经营战略中遇到的各种问题的能力，并力求体现传统管理理念与现代市场经济要求相结合的特色。

企业战略管理课程的主要框架结构

《企业战略管理课程的主要框架结构》一、引言在当今激烈的市场竞争环境下，企业战略管理成为了各大企业必须要重视和研究的重要课题。

对于企业来说，如何有效地进行战略管理，制定合理的战略，从而在市场中谋求持续的发展，是每个企业家都要思考的问题。

本文将从以下几个方面来探讨企业战略管理课程的主要框架结构。

二、战略管理概述1. 企业战略管理的定义企业战略管理是指企业为了实现自身长期发展目标，通过对外部环境和内部资源的分析，明确企业发展方向，制定相关战略，并将其付诸于实施和监控的过程。

2. 企业战略管理的重要性企业战略管理对于企业的长期发展至关重要。

它可以帮助企业理清发展思路，抓住市场机遇，规避市场风险，提升企业的竞争力和持续盈利能力。

三、企业战略管理的框架结构1. 外部环境分析企业需要对外部环境进行综合的、全面的分析。

从宏观的宏观经济、行业竞争格局，到微观的市场消费者需求和竞争对手行为，都需要进行深入研究和分析，以便为企业战略的制定提供准确的信息支持。

2. 内部资源评估企业需要对自身的资源状况进行全面评估。

包括人力资源、财务资源、生产技术和管理体系等方面的评估，以便了解企业目前的实力和潜力。

3. 制定战略在对外部环境和内部资源进行分析的基础上，企业需要明确自身的发展定位，并制定相应的战略。

这包括市场定位战略、产品发展战略、成本控制战略等方面的制定。

4. 实施和监控战略的制定只是第一步，关键在于实施和持续的监控。

企业需要将制定的战略贯彻到各个部门和员工，并设立有效的监控机制，及时调整战略，确保战略的有效性和灵活性。

四、总结与展望企业战略管理课程的主要框架结构包括外部环境分析、内部资源评估、制定战略和实施监控。

这些都是企业战略管理中不可或缺的部分。

对于企业来说，只有深刻理解和有效运用这些框架，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

在未来的发展中，随着市场环境和技术的不断变化，企业战略管理也将面临新的挑战和机遇。

企业需要不断学习和调整，保持对战略管理课程的关注和研究，以适应不断变化的市场环境。

60战略管理：新思维、新架构、新方法

效果
战略/运营
错误的做正确的事
正确的做正确的事
错误的做错误的事
正确的做错误的事
效率
竞争企业
第三方物流企业
供应商
核心企业竞争企业竞争企业
销售商供方
上游
下游
后向
前向
消费者需方
什么是企业战略？
企业战略：从前瞻性和系统性的角度对企业未来一定时期内的资源配置与利用做出的计划。
两大核心特征：前瞻性、系统性其他特点：计划性、全局性、相对稳定性、动态性、对抗性
包公装司生
产
2
1
司智（能核仿心真企玩业具）公
（制核衣企公）司
加工厂
仿真面料
半成品生产
3
（家核电企公）司
成品生产
例
玩具客户群
购衣客户群
家电客户群
原材各材料类料、原等纺材
织料材供料应、：化电工子原元料件、、皮机革械原元料件、、饰包品装
电机厂
小型
机械厂
器械厂
电子
开发软公件司
零件生产
装配厂
小型机械
皮革厂
纺织厂
加工厂
饰品
部件生产
配机公械司装
包公装司生
产
2
1
司智（能核仿心真企玩业具）公
（制核衣企公）司
加工厂
仿真面料
半成品生产
3
（家核电企公）司
成品生产
中国人民大学商学院姚建明
第3章做好战略的根基——文化先行

人大考研-商学院研究生导师简介-姚建明

爱考机构-人大考研-商学院研究生导师简介-姚建明姓名：姚建明系别：企业管理系职称：副教授电话：8610-82500514传真：8610-82509169邮箱：jmyao@个人简介研究方向及讲授课程研究成果社会兼职及荣誉主要工作经历2008至今中国人民大学商学院企业管理系工作；2006-2008清华大学经济管理学院博士后；2003-2006博士学习；2001-2003硕士学习；2000-2001铁路局党校工作；1996-2000铁路局运营、管理及教育工作；1993-1996大学学习；主要研究方向供应链物流管理、运营管理、战略管理、电子商务等主要讲授课程企业战略管理、供应链物流管理、运营管理、管理学原理、企业管理研究等著作在国内外管理类重要刊物及核心刊物《InternationalJournalofProductionEconomics》、《ProductionPlanningandControl》、《JournalofManufacturingSystems》、《ExpertSystemwithApplication》、《管理科学学报》、《中国管理科学》、《系统工程理论与实践》、《系统管理学报》、《管理学报》、《运筹与管理》、《系统工程》、《预测》、《计算机集成制造系统》、《科学学与科学技术管理》、《工业工程与管理》、《商业经济与管理》、《软科学》、《商业研究》、《财会通讯》、《当代经济管理》、《未来与发展》等等以及国内外学术会议《IEEEInternationalConferenceonAutomationandLogistics》、《ProceedingsofInternationalConferenceonManagementScience&Engineering》、《ProceedingsofInternationalConferenceofSupplyChainManagement》、《ProceedingsofInternationalConferenceonIndustrialManagement》等等发表及录用学术论文80余篇；被SCI、EI、ISTP等国际三大检索收录近30篇。

企业战略管理(非常全)(可编辑).doc

企业战略管理（非常全）(可编辑)企业战略管理时代光华培训讲师：徐二明徐二明徐二明中国人民大学商学院院长教授、博士生导师经济学博士美国纽约州立大学客座教授澳大利亚悉尼科技大学访问学者北京企业家俱乐部专家委员会委员山东济宁市政府经济顾问中国企业联合会理事。

本课程讲些什么？□为什么要学习本课程随着我国加入WTO以及经济改革的逐步深化对于具备现代管理思想和管理技能的各级经理人员的需求越来越大企业各级管理者参加现代工商管理培训就显得尤为重要。

企业战略管理是工商管理专业的一门核心课程也是现代企业高层管理人员应具备的基本技能之一。

企业战略与企业内部资源和外部环境能否相适应左右着企业组织的生存与发展状况。

本课程由中国人民大学商学院院长徐二明教授主讲以现代企业发展的最新趋势为依据通过企业战略管理课程系统的教学活动使学员掌握企业战略管理的基本知识、基本原理熟悉基本的企业战略分析、制定、实施等方法和工具具备良好的企业战略管理实际操作技能。

谁需要学习本课程？□谁需要学习本课程☆国有企业高层管理者☆国有企业中层管理者及基层主管☆民营企业高层管理者☆民营企业中层管理者及基层主管☆人力资源部、培训部经理及员工☆国家机关以及事业单位的领导者与普通工作人员☆任何希望系统学习最新的工商管理知识的人士我能通过本课程学到什么？□本课程学习目标☆掌握企业战略制定、实施与执行的方法☆掌握企业内外部环境的分析方法☆熟悉竞争战略的影响因素与类型☆学会运用麦肯锡的S图☆了解国际贸易与国际投资理论第一讲．战略性思考．制定企业远景和使命．设置企业目标第二讲．战略的制定．战略的实施与执行．战略的监督、评估与纠正第三讲．关键的外部因素．行业竞争结构分析的思路．行业竞争结构分析的工具．波特行业竞争结构分析进入者的威胁．波特行业竞争结构分析替代品的威胁第四讲．波特行业竞争结构分析供方、购方和行业内部竞争者．波士顿矩阵及SWOT分析法．关键的内部因素．价值的转移第五讲．企业竞争态势分析．企业核心竞争能力．企业的竞争战略第六讲．竞争战略影响因素与类型．低成本的战略．差别化的战略．重点集中战略．公司总体战略．进入战略（一）第七讲．进入战略（二）．整合战略．密集型战略．防御战略．多元化战略．战略制定与实施第八讲．麦肯锡的S图．战略实施的任务．构造组织的能力．构造组织的结构（一）第九讲．构造组织的结构（二）．组织结构的差别．组织的文化（一）第十讲．组织的文化（二）．全球化．国际贸易理论．国际投资理论．企业进入海外市场的模式第讲战略管理(一)企业战略的概述【本讲重点】企业为什么需要战略战略性思考的要点战略管理的任务愿景和使命企业的目标企业为什么需要战略企业如果没有战略就好像没有舵的轮船只会在原地打转。

战略管理的框架与应用

战略管理的框架与应用战略管理是一个组织内部用来确定目标和规划行动的过程。

它是指定和分配资源以实现组织使命和愿景的关键活动。

在竞争激烈的商业环境中，有效的战略管理成为企业获得竞争优势和长期成功的关键要素。

本文将探讨战略管理的框架和应用。

战略管理的框架首先包括明确的组织使命、愿景和价值观。

组织使命是对组织为谁服务以及追求什么目标的明确陈述。

愿景是对组织期望达到的未来状态的描述。

这些要素为战略管理提供了明确的方向和目标，并为组织成员提供了意义和动力。

战略管理的框架包括对外部环境和内部资源的分析。

外部环境分析关注竞争对手、客户需求、技术创新、法规变化等因素对组织的影响。

内部资源分析则关注组织的核心竞争力、人力资源、资金、技术等方面。

这些分析为组织确定战略选择提供了依据，并帮助组织了解自身优势和劣势。

接下来，战略管理的框架涉及制定战略目标和制定具体战略方案。

战略目标是明确的、可衡量的目标，可以通过细化为具体的绩效指标来进行跟踪和评估。

制定具体战略方案涉及识别与目标一致的行动计划和资源分配。

这些战略方案应该具有针对性、可行性和可持续性，能够帮助组织实现长期业绩目标。

战略管理的应用需要有效的执行和监测。

执行战略需要组织内部的协调和沟通，确保战略落地。

监测战略的执行是持续的活动，可以通过制定关键绩效指标和定期审查进展来完成。

监测战略执行的结果可以为组织提供反馈和调整，以确保战略能够适应动态变化的环境。

战略管理的框架还包括建立学习和创新机制。

学习机制可以帮助组织从战略执行中吸取经验教训，并不断改进和创新。

创新机制则是为战略管理提供持续的创新动力，以应对市场的不断变化和竞争的挑战。

这些机制可以保证组织持续进步并保持竞争优势。

综上所述，战略管理的框架是一个系统和综合的过程，涉及多个环节和因素。

明确的组织使命和愿景、外部环境和内部资源的分析、制定战略目标和战略方案、有效的执行和监测、建立学习和创新机制等，都是战略管理的重要组成部分。

战略管理的框架

战略管理的框架一、引言战略管理是组织在动态和复杂的环境中实现长期成功的关键。

战略管理的框架提供了指导组织制定、执行和评估战略的方法和工具。

本文将探讨战略管理的框架，介绍其各个要素和步骤，并探讨如何应用这些框架来促进组织的成功。

二、战略管理的定义战略管理是指组织通过确定目标、制定战略和实施措施来提高绩效和实现持续成功。

它强调将内部资源与外部环境相结合，为组织提供长期竞争优势的方法。

三、战略管理的要素3.1 使命和愿景使命是组织存在的目的和意义，愿景是组织希望实现的理想状态。

制定清晰的使命和愿景是战略管理的起点，它们提供了一个共同的目标，使组织能够集中精力和资源来实现这些目标。

3.2 环境分析环境分析包括对内外环境的评估。

内部环境包括组织内部的资源、能力和文化，外部环境包括市场、竞争对手、经济和社会环境等因素。

通过深入了解环境，组织可以识别潜在的机会和威胁，并制定适应性的战略。

3.3 目标设定目标是组织在一定时间内实现的具体成果。

目标设定应该明确、具体、可测量和可实现。

目标的设定应该基于使命和愿景，并与组织的资源和能力相匹配。

战略选择是在目标设定的基础上，根据环境分析和资源情况制定的长期行动计划。

战略选择应该同时考虑内外环境因素，寻找与组织能力和资源相匹配的战略路径。

3.5 组织实施组织实施是将战略转化为具体的行动计划，并将其落实到组织各个层面。

实施过程中需要考虑资源分配、角色责任和绩效评估等因素，确保战略的有效执行。

3.6 绩效评估绩效评估是对战略执行过程和结果进行监测和评估。

通过绩效评估，组织可以及时发现问题和机会，及时调整战略，确保组织朝着目标方向前进。

四、战略管理的步骤4.1 制定使命和愿景1.定义组织的使命，明确组织的目的和意义。

2.制定组织的愿景，确定组织的理想状态。

4.2 进行环境分析1.分析内部环境，评估组织的资源、能力和文化。

2.分析外部环境，评估市场、竞争对手、经济和社会环境等因素。

企业战略管理框架.

企业战略管理第一章战略管理过程
第一节企业的远景与使命
第二节企业的目标
第三节企业的战略
第四节企业战略的层次
第二章行业与竞争分析
第一节企业宏观环境分析
第二节行业经济特性与成功关键因素第三节经验曲线、规模经济与范围经济第四节行业竞争力分析
第五节行业内战略群体分析
第三章企业资源与能力分析
第一节企业的资源与价值
第二节 SWOT 分析
第三节投资组合分析
第四节企业的价值链
第四章竞争战略
第一节一般竞争战略
第二节动态竞争战略
第三节互联网条件下的竞争战略第五章不同行业的竞争战略
第一节新兴行业中的竞争战略第二节成熟行业中的竞争战略第三节衰退行业中的经营战略第四节分散行业中的竞争战略第五节经营单位的投资战略第六章跨国经营战略
第一节国家竞争优势的分析第二节国际市场的进入模式第三节国际化经营的战略类型第七章公司战略与优势
第一节公司战略的形成第二节进入战略
第三节企业并购
第四节相关多元化经营战略第五节不相关多元化战略第六节合作战略与竞争优势第八章公司战略的评价与选择第一节战略制定的程序与方法第二节战略评价
第三节战略选择
第九章战略的实施与控制第一节战略制定与实施的关系
第二节战略计划与实施模型第三节战略控制类型与过程第十章战略与组织结构
第一节公司治理结构
第二节组织结构与战略的关系第三节组织结构的设计第四节组织结构的类型第十一章战略与企业文化第一节企业文化的概念第二节企业文化的构成要素第三节战略与企业文化的关系第四节战略与企业文化的管理第五节企业文化再造。

企业公司战略管理分析框架

企业公司战略管理分析框架(总25页)本页仅作为文档页封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March企业公司战略管理分析框架【本文为Word版，可修改编辑！】战略管理分析框架经营战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性规划，主要是在符合和保证实现企业使命的条件下，在充分利用环境中存在的各种机会和创造新机会的基础上，确定企业同环境的关系，规定企业从事的事业范围、成长方向和竞争对策，合理地调整企业结构和分配企业的全部资源。

战略管理是一个动态的和连续的过程，下图显示了一个完整的战略管理过程。

尽管在企业中有多种因素影响着战略管理的正规程度，但战略管理是直觉与分析的结合，即使是中小企业也能从这一分析流程中得到启发。

一、外部环境分析企业的外部环境，是指存在与企业周围、影响企业经营活动及其发展的各种客观因素与力量的总体。

企业的外部环境是错综复杂、变幻莫测的，外部环境分析就是通过收集和处理相关信息，明确企业面临的机遇和挑战。

（一）行业结构分析在行业分析阶段，我们根据迈克尔﹒波特的行业竞争的五种力量作为分析框架：进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、卖方侃价能力和现有竞争对手的竞争。

这五种力量决定着行业的竞争强度，也决定着行业的利润水平。

（A ）现有竞争对手分析1、信息收集在进行竞争对手研究时，通常通过下面的渠道收集相关信息：研究竞争对手当地的报纸、行业报纸和期刊的公开报道收集竞争对手领导层的公开讲话收集专业机构的统计数据接触竞争对手的广告机构、咨询机构等进行一定范围的实地调查接触竞争对手的营销渠道、供应商、顾客收集竞争对手的公开报表访问竞争对手的网站2、竞争对手分析框架在进行竞争对手分析时，我们通过对综合目标、企业假设、潜在能力和现行战略四个方面的研究，得到竞争对手的战略选择方向。

其分析模式可以用下面的图示加以说明。

战略管理框架

战略管理框架战略管理框架是指公司在制定和实施战略过程中所遵循的理论和方法的架构。

该框架帮助企业领导者确定组织目标、评估内外环境、制定战略选择和行动计划，并监督战略执行的过程。

战略管理框架通常由以下几个主要组成部分构成：目标确定、环境评估、战略制定、战略实施和战略评估。

目标确定是战略管理的起点，它涉及到企业领导者明确组织的长期目标和短期目标。

长期目标通常是指企业的使命和愿景，即公司希望在未来取得的最终成果。

短期目标则是为实现长期目标而设定的具体目标，通常是更具体的、可测量的和可达到的。

环境评估是指对内外部环境进行分析和评估，以了解企业所面临的机会和威胁。

内部环境评估包括评估企业自身的资源、竞争优势和核心能力。

外部环境评估则包括评估市场竞争力、经济环境、政府政策和行业趋势等因素。

战略制定是根据目标和环境评估的结果，确定组织应该采取的战略选择。

战略制定通常包括确定企业的业务范围、竞争优势和定位策略。

业务范围涉及到确定企业的产品和服务范围，以及涉足的市场和行业。

竞争优势则是企业相对于竞争对手所拥有的独特的能力和资源。

定位策略则是确定企业在市场中的定位和品牌形象。

战略实施是将战略转化为行动计划和具体的执行步骤。

它涉及到资源分配、组织结构设计、激励机制和沟通协调等方面。

资源分配是指将有限的资源分配到不同的业务和项目上，以最大化战略目标的实现。

组织结构设计则是为了支持战略的实施，确保每个人都明确自己的角色和责任。

激励机制则是为了激励员工积极参与战略实施，通常包括绩效评估和奖励制度。

沟通协调则是为了确保战略实施的顺利进行，确保各个部门和团队之间的协作和合作。

战略评估是对战略实施过程和结果进行监测和评估。

它涉及到收集和分析战略执行的数据和信息，以评估企业是否达到了预期的目标和绩效。

根据评估结果，企业可以及时调整战略和行动计划，以适应变化的市场环境和竞争态势。

总而言之，战略管理框架提供了企业制定和实施战略的指导原则和方法。

企业战略管理框架

• 北京交通电台04年近2个亿的产值。为什么？节目好、短信互动、歌曲点播、广告。大把的人排队给它送钱要做广告？为什么？无非是北京交通局信息资源的掌控。它把演播大厅放到了北京交通局现场监控大厅，第一时间掌握信息，加上节目的生动、顾客参与互动。－－上游资源的掌控
• 西安杨森招商会我们响应祖国的号召，老少边穷地区缺医少药，我们准备把当地的医生组织起来培训，培训三个科，消化科、妇科、皮肤科。消化科想卖药，吗丁啉；皮肤科想卖药，达克宁；妇科想卖药，达克宁栓。做成春风工程，和政府联手，做卫生厅的秘书。动用行政的力量，把它培训的对象招集到一块，成绩
企业有没有竞争优势要看：沿着一条产业价值链，要么向上游掌控资源，要么向下游掌控顾客，二者必居其一。
• 神华集团有优质煤，但资源不掌控，当地财政穷，发现了好的煤炭资源有水就流。镇办煤矿、乡办煤矿、个体煤矿纷纷上马。神华集团神东煤矿是国有大型机型化企业，成本再低也低不过个体户。 98年濒临倒闭，换了叶老板，第一件事是向银行贷款，把国有企业的优势发挥得淋漓尽致，修从河北黄烨港到鄂尔多斯的神黄铁路。修好铁路建港口，修好港口建船队，把鄂尔多斯地下的煤直接装上船拉到了韩国、日本。铁路修通了等于间接把一个控制2600亿吨优势煤的钥匙控制在自己手里了。小煤矿再牛，挖得出来运不出去呀。摆在小煤矿的出路有三个：关门走人、把矿卖给我、把矿租给我。
资源运作
• 资源运作---你手上有别人想要的资源，你就可以调动，利用，支配别人的资源 Eg：波导手机 99-02年做了3万家可以掌控的销售终端，02年中国手机品牌第一波导与西门子做战略联盟，用3万家终端交换西门子3样东西，1 现金，帮波导梳理渠道，2交换西门子核心技术，3交换西门子全世界的销售网络，经西门子的销售网络与售后服务体系，把波导手机卖到全世界中国人做出一个产品卖给外国人10块钱，外国人卖150块出去是什么原因？ 1，没有品牌 2，没有渠道 3，没有售后体系解决办法可以学海尔---自己在海外直接建立自己网络联系---并购海外企业IBM的业务（不过海外并购成功率不到30%）资源运作---波导手机，交换资源。

[战略管理]企业战略管理(ppt258页)

以生产为导向
规模化生产管理
质量和技术型企业管理
1、以生产为中心，强调品种单一和批量生产 2、推广和应用科学管理
1、管理以质量和技术为中心 2、强调产品质量和商品推销
以市场为导向
经营型企业管理
战略型
1、以市场营销为中心 2、强调以市场需要进行生产 3、主要以利润为目标
1、以战略管理为中心
策略、方法、手段相适应）
计划性稳定性竞争性（为赢得市场竞争的胜利；对未来的规划存在风险；
随内、外部环境变化有创新性）熊与经理复杂性风险性创新性
2．战略的构成要素
安索夫的“四要素”
企业战略
竞争优势
产品与市场范围增长向量
协
同
作
用
伊丹敬之的三要素
企业战略构成要素
《竞争战略：分析产业和竞争者的技术》，1980 《竞争优势》，1985 《国家竞争优势》，1990
核心内容
பைடு நூலகம்
核心内容
“五力”模型三种竞争战略价值链分析模型
低成本差异化集中一点
企业经营全过程都有价值增值找出最有自身竞争优势的环节
(林浆纸)
“五/六力”模型
潜在的加入者
其他利益相关者
供应者
新古典经济学味太浓，企业依然是“黑箱”；产业视角并不彻底，产业结构分析方法失当；有点马后炮，知其然，不知其所以然；过分强调（产业内）竞争，易迷失战略方向；适应的条件已经发生变化。
3．新古典企业战略理论
（90年代初）
代表人物：90年[美]哈佛大学密西根商学院哈默尔、普拉哈拉德
《基业长青》（詹姆斯．柯林斯）
1）高瞻远瞩公司：能够超越“伟大（战略）构想”迷思而致力于“组织”本身的公司。

4-13-18-130-企业战略管理框架

企业战略管理框架企业战略管理框架就像是一场超级复杂又超级有趣的大拼图。

你得把好多奇奇怪怪的小碎片组合起来，才能看到企业未来的美妙画卷。

想象一下，企业的愿景和使命就是那拼图盒子上的成品图。

它在那闪闪发光，告诉你：“嘿，朝着我这个超酷的样子拼啊！”就像一个超级明星在舞台上招手，吸引着企业里的每个人都朝着那个方向努力。

这愿景和使命要是定得好，就像给企业装上了超级火箭发动机，一路朝着星辰大海冲去。

市场分析呢，这就像是在神秘的商业森林里探险。

你得拿着放大镜，去瞅瞅竞争对手这个“怪兽”到底有多强大，还要看看那些潜在的顾客“小精灵”都藏在哪片树林里。

要是不小心搞错了市场的风向，那就像在暴风雨里拿着把破伞，根本抵挡不了风雨的侵袭。

目标设定就像是给企业这个大怪兽设定成长计划。

你不能说让一只小兔子一下子变成恐龙那么夸张，但也不能只让它长一丁点儿毛就了事。

目标得既有挑战性，又有实现的可能，就像让小树苗长成参天大树，虽然不容易，但只要浇水施肥，还是能做到的。

战略选择就像是在满是岔路的魔法森林里选路。

你可以走创新的魔法小道，像哈利·波特用魔法创造奇迹一样推出独一无二的产品；也可以走成本领先的实惠大路，像个超级会省钱的小管家婆，把成本压缩到最低。

选错了路，那就像走进了布满陷阱的沼泽地，越挣扎陷得越深。

资源配置就像是在分配超级英雄的超能力。

你不能把所有的超能力都给一个超级英雄，其他的只能干瞪眼。

钱、人、设备这些资源得合理分配，就像厨师做菜，盐放多了咸死，放少了没味。

战略实施就像是一场盛大的音乐会开始演奏。

每个部门都是乐队里的一员，要是有个部门像喝醉了酒的鼓手乱敲一通，那整个曲子就乱套了。

大家得齐心协力，像一群训练有素的大雁，朝着一个方向飞。

战略评估就像是定期给企业这个大机器做体检。

要是发现某个零件生锈了，就得赶紧换，不能让小毛病变成大问题。

这就像你发现衣服破了个小口子，就得马上补，不然会变成大破洞。

企业战略管理框架就是这么一个充满挑战又充满乐趣的东西。

企业战略管理框架(人大商学院姚建明)

外部环境分析外部宏观环境 ⑴PEST ⑵全面分析外部微观环境 ⑶五力模型
（经验效益） ⑷战略群
问题 4
相互结合
内部环境分析
资源
问题 5
·资源协调
系
（木桶原理、瓶颈）
统
·资源整合
理
论
能力
、
核心能力
创
新
-----------------------------
思
⑸价值链
想
(6)价值分析决策方法
（业务流程再造）
⑺利润池
（微笑曲线）
⑻平衡记分卡
问题 6
内外部环境综合分析机会、威胁、优势、劣势的匹配 ⑼SWOT
问题 7
战略目标制定（包括评价、选择）划分层次和阶段（时间、指标（定性、定量））战略目标分解（平衡记分卡）
问题 8
战略制定（包括评价、选择）划分层次和阶段公司层战略 -公司层基本战略（增长、稳定、紧缩、混合） -公司层综合战略制定（⑽BCG 矩阵、⑾通用矩阵、产品 /市场演变矩阵……） -并购战略（合并、收购、兼并） -联盟战略 -国际化（全球化）战略（⑿钻石模型）业务层战略 -基本竞争战略（低成本、差异化、集中化）（⒀供需的匹配与协调、战略钟） -不同行业的竞争战略（新兴、成熟、衰退、分散） -动态竞争战略竞 -蓝海战略（⒁战略布局图）职能层战略运作层战略
问题 10
新流程
问题 9
战略实施
战略实施的发动、计划
与运作
组织的设计与构建
-企业外部组织（供应链）
-企业内部组织
适
组织的领导与管理
度合
绩效、激励……）
一
-企业外部组织的管理

企业战略管理框架(人大商学院 姚建明)

用新思维、新架构、新方法看《战略管理》

企业战略管理课程教学大纲

企业战略管理课程的主要框架结构

60战略管理：新思维、新架构、新方法

人大考研-商学院研究生导师简介-姚建明

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