桂林旅游市场营销策划
桂林旅游促销策略思考
桂林旅游促销策略思考随着旅游业的不断发展，桂林作为中国著名的旅游城市，已经成为众多游客前来探索的热门目的地之一。
然而，与其他旅游城市一样，桂林的旅游行业也面临着激烈的市场竞争。
因此，为了吸引更多的游客，桂林旅游业需要制定有效的促销策略。
本文将围绕桂林旅游促销策略进行思考，并提出几点建议。
一、营销策略1、特色旅游产品的开拓桂林被称为“山水甲天下”，是一个充满着浪漫、艺术、文化和历史的城市。
可以开发出许多独特的旅游产品，例如可靠的自然风景、人文景观和传统文化，在这些方面都有很多沉淀和积累。
制定特殊的旅游产品策略，突出这些产品的独特性，可以进一步激发游客的兴趣和欲望。
充分发掘桂林的自然美景和深厚的历史文化，通过新颖、独特和个性的旅游产品满足游客的需求。
2、定向推广针对特定的客户群体，结合他们的个性化需求和旅游时间，推广适合他们的旅游产品。
例如，年轻人可以推荐夜生活、摄影、游泳等相关的活动；晚年游客可以推介健康养生旅游等活动。
3、融入信息化时代在市场化的环境中，抓住互联网和数字市场化的机会，加深桂林旅游的影响，建立全新的客户体验，通过集成信息技术，更好地宣传和推广桂林的旅游产品。
二、价格策略1、期间限定促销活动针对旅游淡季或节假日的旅游高峰期，利用价格策略推进桂林旅游。
通过活动限时的推广，可以鼓励消费者提前预订优惠产品。
通过提供优惠价格、服务和赠送福利等特殊优惠方案，促进旅游市场的活力。
2、套餐促销设计套餐旅游使用，促进消费者的积极性。
例如，旅游景点与酒店套餐、旅游景点和特色餐馆、网络联票等等。
3、实行差异性定价桂林旅游业的竞争是多维的。
相关领域的不同差异性的定价，比如针对夜晚黑灯瞎火的秀观赏设计日票和晚票，价格区分可以让游客得到更实惠的价格。
在同一旅游目的地的不同区域提供材质和景观差异化的选择方案，让不同收入的游客群体进入适合自己的价格级别。
三、服务策略1、创造用户价值增加附加值服务，为客户提供更多的愉悦体验，包括停车服务、导游、烧烤等。
浅析桂林旅游资源现状和发展前景
浅析桂林旅游资源现状和发展前景目录摘要 ----------------------------------------------------------------------------------------------- 2关键词 -------------------------------------------------------------------------------------------- 21 桂林旅游业发展概述 ----------------------------------------------------------------------2 2 桂林旅游业优势与机遇分析-------------------------------------------------------------3 2.1 桂林旅游产业历史悠久 -------------------------------------------------- 32.2 桂林旅游产业知名度高 -------------------------------------------------- 32.3 旅游资源独特且丰富 ---------------------------------------------------- 33 桂林旅游业劣势与挑战分析------------------------------------------------------------- 3 3.1环境污染制约发展 ------------------------------------------------------ 33.2景区景点低水平重复建设 ------------------------------------------------ 33.3桂林市区规划不合理 ---------------------------------------------------- 43.4旅游附属产品缺乏特点 -------------------------------------------------- 43.5旅游持续发展的基本环境保护制度不完善 ---------------------------------- 44 打造桂林旅游特色促多元化国际化发展-------------------------------------------- 4 4.1优化产品类型，深化发展，多层多元 -------------------------------------- 44.2依托历史文化，挖掘内涵，融情于景 -------------------------------------- 54.3提高服务质量，完善制度，改善规划 -------------------------------------- 54.4重视旅游商品，独特创新，彰显特色 -------------------------------------- 51浅析桂林旅游业如何突破瓶颈持续发展摘要: 拥有“山水甲天下”美誉的世界旅游胜地桂林自改革开放以来已经风风雨雨地走过三十多年。
桂林作文之桂林旅游计划书范文
桂林旅游计划书范文【篇一：桂林旅游市场营销策划】桂林旅游市场营销策划案院系：法商学院班级：营销11班学号：201103403118 ：秦莉学号：201103403116 ：卢小芳学号：201103403121 ：杨杨摘要：桂林是世界著名的风景游览城市和历史文化名城，享有山水甲天下之美誉。
桂林风景秀丽，主要是以漓江风光和喀斯特地貌的山水景观为代表，有山青、水秀、洞奇、石美“四绝”之誉，“千峰环野立，一水抱城流”，景在城中，城在景中，是桂林景观的独特魅力。
本文主要介绍了桂林的基本情况、旅游环境、在旅游业中存在的问题，并根据主要问题提出了旅游营销策划方案。
关键词：桂林旅游营销桂林旅游市场营销策划一、桂林简介桂林旅游资源丰富。
其特点和优势：一是山川秀丽独特。
典型的岩溶地貌赋予桂林“山青、水秀、洞奇、石美”的山水风光，素有“甲天下”的盛誉。
二是自然资源和人文资源浑然一体。
有各具特色的漓江、芦笛岩、尧山等桂林市景区和以花坪、秦堤、灵渠、猫儿山青狮潭水库为主的外环景区。
漓江景区已被列为国家级风景名胜区，兴安灵渠被列为国家重点文物保护单位。
三是城市与景区交融，推窗、出门就能见景，且景观分布适当，旅游可达性好。
四是景观分布的空间层次多，且各具特色，便于多种旅游线路的组合与分期分区开发。
五是多数景区有城镇做依托，部分景区已有一定的开展基础，适宜开展多功能、多层次、多种形式的旅游活动，增加可游性。
二、桂林的旅游发展现状及问题〔一〕桂林市旅游发展现状桂林旅游发展较成熟，具有稳定的市场客源，而中青年和老年人是桂林主要的旅游人群。
桂林的游客受教育水平较高，所从事职业和所获得收入使他们具有较强的购买能力。
去年桂林市接待国内外游客突破2千万人次，到达2246万人次，其中接待境外游客到达148万人次。
总体看来，桂林市区及阳朔的景区景点是游客的主要旅游目的地，而游客对桂林的认知也局限于桂林市区景点及阳朔、兴安、临桂、荔浦等近市区县域景点。
广西红色旅游市场定位与营销策略
广西红色旅游市场定位与营销策略一、广西红色旅游市场概况二、广西红色旅游市场定位分析三、广西红色旅游市场营销策略探讨四、广西红色旅游市场未来发展趋势五、广西红色旅游市场相关案例分析一、广西红色旅游市场概况广西是中国重要的革命老区，这里有着丰富的红色资源和历史文化。
随着“绿水青山就是金山银山”的理念深入人心，广西红色旅游市场的发展愈发迅猛。
红色旅游市场以其深厚的文化内涵和历史价值在市场竞争中日益突显。
二、广西红色旅游市场定位分析广西红色旅游的市场定位应该以红色文化资源为核心，强调历史、文化、社会、科技、环境等因素。
整合广西境内各个红色旅游景点，将其作为广西红色旅游市场的主要营销手段，为消费者提供全面、高质量、多样化的旅游服务。
三、广西红色旅游市场营销策略探讨在广西红色旅游市场中，定位是最关键的，因为只有定位准确，才能提供更好的服务和体验，吸引更多的游客。
因此建议制定以下营销策略：1. 以用户为中心在广西红色旅游市场，为用户提供个性化需求的解决方案是必要的。
针对不同用户的特定需求，制定不同的旅游方案，从而大大提高广西红色旅游的吸引力和竞争力。
2. 推出适当的旅游产品广西红色旅游市场的旅游产品应该包含深度游、休闲游、文化游、研学游等各类旅游产品。
根据不同的目的和需求为游客提供个性化的旅游服务，从而满足他们的需求，实现旅游市场的多元化。
3. 运动与旅游结合伴随着全民健身意识的提高，广西红色旅游市场的运动与旅游结合曾经倍受追捧。
运动类旅游项目，如登山、徒步、漂流、滑雪、自行车、骑马、攀岩等等都可以结合起来，吸引大量年轻人参与。
4. 整合各类资源仅有一个景点的红色旅游，显然是不足以引发游客的兴趣的，因此需要整合各类资源。
如整合当地的历史名胜、文化遗址、自然景观等为一体，研究和统计各类红色旅游资源，实现标准化推出，从而实现产业共同增长。
5. 提高宣传推广效果广西红色旅游的宣传推广需要不断创新，得到更广泛、更深入的推广效果。
桂林景区营销策划方案
桂林景区营销策划方案1.目标市场分析在制定营销策划方案之前，首先需要明确桂林景区的目标市场。
根据桂林旅游的特点和目标客户的需求，可以将目标市场划分为以下几个方面：（1）国内游客：桂林是中国著名的旅游城市，吸引了大量国内游客。
其中，家庭旅游、年轻人自由行等是主要目标客户。
（2）外国游客：随着中国旅游业的快速发展，桂林也吸引了越来越多的外国游客。
其中，欧美、亚洲等地的游客占据了主要市场份额。
（3）商务旅游：桂林是中国重要的会展城市之一，每年吸引了大量商务旅游客户。
这一客户群体对于桂林景区的需求较为特殊，需要定制化的服务。
2.市场竞争分析桂林是中国著名的旅游城市，拥有众多的景区和旅游资源，但也面临着激烈的市场竞争。
针对市场竞争的分析，可以从以下几个方面进行：（1）景点竞争：桂林拥有丰富的自然景观和人文景观，各个景区都有自己的特色和优势。
需要对每个景区进行综合评估，确定其竞争力和吸引力。
同时，可以通过加强景区间的合作和整合，提升整体景区的竞争力。
（2）服务竞争：旅游服务是吸引游客的重要因素之一。
桂林景区需要提供优质的服务，包括接待、导游、住宿、交通等各方面。
可以通过加强人员培训，改善服务质量，提高游客满意度。
（3）品牌竞争：桂林作为著名的旅游城市，已经形成了较强的品牌影响力。
然而，随着国内外旅游市场的竞争加剧，桂林景区需要进一步提升自己的品牌形象，并与其他著名景区进行差异化竞争。
3.产品定位和差异化策略基于市场竞争的分析，桂林景区需要进行产品定位和差异化策略的制定。
在制定产品定位和差异化策略时，可以从以下几个方面进行考虑：（1）定位：桂林景区可以定位为以“山水甲天下”为特色的自然风光旅游目的地。
强调桂林秀美的山水景色和独特的自然风光，吸引游客前来观光、度假、拍照等。
（2）差异化策略：为了与其他竞争对手区分开来，桂林景区可以通过以下几种方式进行差异化策略：-开发和推广特色景点：桂林拥有众多的景点，可以挖掘和推广一些独特的、有特色的景点。
桂林韩国客源市场营销策略研究——基于旅游六要素
林特 色的基础上创新性地加入韩 国文化 的元 素。桂林 国际旅 游的竞争力 ，更 多地取 决于多元文化和谐 交融的旅游环境 。唯有创
建 多文化特征 的韩 国客 源市场 营销模 式 ，才能吸 引更 多地 韩国客 源来桂 林旅 游。
【 关 键 词 】桂 林 国 际旅 游 ；多元 文化 ；文化 认 同 ；韩 国客 源
（ 广西师 范大学外 国语 学院 ，广 西 桂林 ４ ５ １ ０ ０ ４ ）
【 摘 要 】近十年 来，桂林 市 内接待 的入境 游客数量 呈逐年减 少趋 势，而韩 国客 源的减少最为突出。基 于旅游六要素的调
查显示 ，韩 国游客对桂林 的整体旅 游环境 满意度 不高 ，尤其是餐饮 、住 宿和交通 环境 。扩 大桂 林韩 国客 源市场 ，需要在保持桂
ｏｎ ｔ ｈｅ ｓ ｕｒ ｖ ｅ ｙ ｏ ｆｓ ｉ ｘ ｔ ｏｕｒ ｉｓ ｍ ｅ ｌ ｅ ｍｅ ｎ ｔ ｓ ， ｔ ｈｅ Ｓ ｏｕ ｔ ｈ Ｋｏｒ ｅ ａ ｎ ｔ ｏｕ ｉｓ ｒ ｔ ’ Ｓ ｓ ａ ｉｓ ｔ ｆ ａ ｃ ｔ ｉ ｏ ｎ ｔ ｏ Ｇｕｉ ｌ ｉ ｎ ｔ ｏｕ ｉｓ ｒ ｍ ｅ ｎ ｖｉ ｒ ｏｎ ｍｅ ｎｔ ｉ ｓ ｌ ｏｗ ； ｅ ｓ ｐｅ ｃ ｉ ａ ｌ ｌ ｙ ｉ ｎ ａ ｓ ｐ ｅ ｃ ｔ ｓ ｓ ｕｃ ｈ
ｏ ｒ ｄ ｅ ｒ ｔ Ｏ ａ ｔ ｔ ｒ ａ ｃ ｔ ｍｏ ｒ ｅ Ｋｏ ｒ ｅ ａ ｎ ｔ ｏ ｕ ｉ ｒ ｓ ｔ ｓ ｔ ｏ Ｇｕ ｉ ￣ ｎ ， ｉ ｔ ｉ ｓ ｎ ｅ ｃ ｅ ｓ ｓ ａ ｒ ｙ ｔ Ｏ ｃ ｒ ｅ ａ ｔ ｅ ａ Ｋｏ ｒ ｅ ａ ｎ ｔ ｏ ｕ ｉｓ ｒ ｔ ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ ｍｏ ｄ ｅ ｌ ｗｉ ｔ ｈ ｔ ｈ ｅ ｍｕ ｌ ｉ ｔ —ｃ ｕ ｌ ｕｒ ｔ ａ ｌ
桂林景点营销策划方案
桂林景点营销策划方案一、目标受众1.国内游客：中国拥有庞大的旅游市场，每年有数以亿计的国内游客出行。
因此，吸引国内游客是桂林景点营销的首要目标受众。
2.国际游客：越来越多的外国游客涌入中国旅游市场，带来了巨大的经济利益。
因此，吸引国际游客也是桂林景点营销的重要目标受众。
二、品牌定位桂林的山水美景是其最大的卖点，因此我们将以“桂林山水田园”作为品牌定位，突出桂林独特的自然风光和宜人的乡村环境。
三、营销渠道1.宣传册和旅游手册：制作精美的宣传册和旅游手册，用多种语言介绍桂林的旅游资源和特色景点，并配以高质量的照片和地图。
2.网络宣传：利用互联网和社交媒体平台，建立专属的桂林旅游网站和社交媒体账号，发布旅游攻略、景点介绍和游客评价等内容，吸引更多的游客关注和分享。
3.旅行社合作：与国内外旅行社建立合作关系，推广桂林旅游线路和产品，包括酒店预订、交通安排和景区门票等，提供一站式服务给游客。
4.参展和推广活动：参加国内外旅游交流展会和活动，向游客介绍桂林旅游资源，并进行现场促销和推广。
5.地方合作：与当地政府、企业和社区合作，共同打造以桂林旅游为主题的活动和节日，提高桂林旅游的知名度。
四、产品定价策略1.不同的景区根据其知名度和独特性来制定门票价格，例如桂林两江四湖和漓江这样的知名景区可以适当提高门票价格。
2.推出不同类型的旅游产品，如一日游、自驾游、徒步游和摄影游等，根据不同的游客需求和预算进行定价。
五、推广活动策划1.举办文化节日活动：由桂林旅游局主办，邀请国内外知名艺术家和表演团体在桂林的景区和公共场所演出，吸引游客和媒体关注，提高桂林旅游的知名度。
2.优惠政策：在非旺季或特定时段推出门票优惠活动，如买一送一、学生票和老年票优惠等，吸引更多游客前往桂林旅游。
3.主题推广活动：推出不同主题的推广活动，如摄影比赛、徒步挑战赛和骑行活动等，吸引对这些主题感兴趣的游客参与。
4.免费试游活动：邀请旅行社和媒体代表进行免费试游，体验桂林的旅游产品和服务，并通过他们的口碑宣传推广桂林旅游。
旅游目的地形象的提升研究以桂林为例
旅游目的地形象的提升研究以桂林为例一、本文概述随着全球旅游业的蓬勃发展，旅游目的地形象对于吸引游客、提升旅游竞争力以及实现可持续旅游发展的重要性日益凸显。
桂林，作为中国著名的旅游城市，以其独特的山水景观和深厚的文化底蕴吸引着众多游客。
然而，在激烈的市场竞争中，如何进一步提升桂林的旅游目的地形象，使其在众多旅游城市中脱颖而出，成为亟待解决的问题。
本文旨在深入研究桂林旅游目的地形象的提升策略。
通过对桂林旅游资源的全面梳理和分析，明确其独特的旅游形象和核心竞争力。
结合国内外旅游目的地形象提升的成功案例，提炼出适用于桂林的形象提升策略。
通过实证研究，评估现有策略的实施效果，并提出针对性的改进建议。
本文的研究不仅有助于提升桂林的旅游目的地形象，促进当地旅游业的可持续发展，同时也为其他旅游城市提供可借鉴的经验和启示。
通过本文的研究，我们期望能够为桂林乃至更广泛的旅游目的地形象提升提供科学、有效的指导。
二、文献综述旅游目的地形象的提升一直是旅游学界的热门研究话题。
桂林，作为中国的著名旅游城市，其独特的山水景观和丰富的文化底蕴吸引了无数国内外游客。
因此，桂林旅游目的地形象的提升研究具有重要的理论和实践意义。
在国内外学者的研究中，旅游目的地形象主要指的是游客对于某一旅游地的主观感知和印象，这种感知和印象直接影响游客的旅游决策和旅游体验。
学者们普遍认为，旅游目的地形象的提升需要从多个维度进行，包括自然景观的保护与开发、旅游设施的完善、旅游服务的提升、旅游文化的挖掘与传承等。
对于桂林而言，其独特的山水景观是其旅游目的地形象的核心要素。
然而，随着旅游业的快速发展，桂林的旅游目的地形象也面临着一些挑战。
例如，旅游资源的过度开发、旅游设施的不足、旅游服务的参差不齐等问题都在一定程度上影响了桂林的旅游目的地形象。
因此，近年来，越来越多的学者开始关注桂林旅游目的地形象的提升研究。
他们从不同的角度和层面进行了深入的分析和探讨，提出了许多有益的建议和对策。
新媒体背景下桂林旅游营销效果研究--以抖音短视频为例
第47次《中国互联网发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，我国网民规模达9.89亿，手机网民规模达9.86亿，网民使用手机上网的比例达99.7%，截至2020年12月，我国网民使用手机上网的比例达99.7%；使用电视上网的比例为24.0%。
［1］近几年，短视频行业呈现快速发展势态，短视频已渗透到各行各业，其时间短，内容丰富，形式多样，深受大众喜爱。
抖音APP 于2016年9月上线到2020年3月，用户数量高达5.18亿，日活跃用户超过4亿。
抖音以其“去中心化”的定准定位，迎合人们快节奏、碎片化的阅读，真正成为了国民APP 。
借助抖音平台，西安、重庆等城市成为网红旅游目的地，李子坝轻轨等城市旅游景点成为网红打卡点，通过对视频内容的满足和渴望，用户激发出游意图。
互联网时代下，如何运用新媒体进行有效营销、助力于旅游目的地的发展已经成为当今越来越重要的课题。
短视频作为新媒体背景下的一种新型传播工具，以其强有力的发展势头进入了大众视野。
一、抖音短视频旅游营销现状（一）抖音短视频全国旅游营销现状重庆洪崖洞已经成为新晋网红景点，热度跃升全国第二，仅次于故宫。
2019年五一假期，重庆市旅游委员会发布旅游大数据显示，洪崖洞游客突破19万人次。
［2］火爆的不仅是洪崖洞，重庆磁器口古镇、解放碑、朝天门、长江索道等也都成为抖友蹭热度的旅游目的地。
据统计，重庆“五一”三天共接待游客2559.65万人次，同比增长10.6%。
重庆的网红景点——穿楼轻轨——更是出现了“人山人海”的情景。
西安是抖音之上仅次于重庆的旅游目的地。
西安现在已经有70多个政府开设了官方的抖音号，西安市委非常重视抖音平台的宣传，为了配合抖音宣传，不仅成立了宣传协调委员会，还要求各个政府部门积极配合宣传活动的开展。
西安市旅游发展委员会更是与抖音短视频达成了长期的合作，致力于进一步对西安营销。
在2018年春节期新媒体背景下桂林旅游营销效果研究——以抖音短视频为例何碧晨（广西师范大学经济管理学院，广西桂林541006）摘要：在互联网时代的发展下，新媒体技术日益成熟，对旅游目的地的营销也开始从传统的营销方式到利用新媒体的营销方式，抖音短视频平台就是开展旅游营销的重要平台。
桂林旅游产品营销策划方案
桂林旅游产品营销策划方案一、市场分析1.1 宏观环境分析桂林是中国南部有着悠久历史文化底蕴和壮丽自然风光的旅游胜地，拥有独特的山水资源和独特的民族文化。
国内外游客对桂林的旅游需求日益增加，市场潜力巨大。
1.2 细分市场分析在桂林旅游市场中，可以对游客进行细分，根据不同的需求和偏好，将游客划分为以下几类：1) 自然风光游客：对桂林的山水风光和自然景点感兴趣；2) 文化探索游客：对桂林的历史文化和民族风情感兴趣；3) 休闲度假游客：寻求放松身心的游客，对桂林的温泉和度假村感兴趣；4) 美食体验游客：对桂林的传统特色美食感兴趣；5) 探险体验游客：喜欢挑战和冒险，对桂林的漂流和攀岩等活动感兴趣。
根据不同的市场需求，制定相应的营销策略，提供定制化的产品和服务。
二、目标市场2.1 目标市场选择针对以上分析，我们选择以下几个目标市场进行针对性的营销：1) 国内自然风光游客：主要以中高收入城市的中青年和家庭为目标，利用桂林的壮丽山水景观和自然风光来吸引游客。
2) 文化探索游客：主要以历史文化爱好者、专业学者和中外文化交流者为目标，通过组织文化探索活动和推介桂林的历史人文资源来吸引游客。
3) 休闲度假游客：主要以中高收入城市的中老年人和家庭为目标，通过打造高品质的温泉度假胜地和度假村，吸引游客进行休闲度假。
4) 美食体验游客：主要以美食爱好者、中外美食探索者为目标，通过推广桂林的传统特色美食和开展美食文化节等活动，吸引游客来品尝桂林美食。
5) 探险体验游客：主要以年轻人和冒险爱好者为目标，通过推广桂林的漂流、攀岩等户外活动，吸引游客来体验冒险和挑战。
2.2 市场份额目标根据桂林旅游市场的发展潜力和竞争态势，我们的市场份额目标为在三年内达到30%的市场份额。
三、产品策划3.1 自然风光产品针对自然风光游客，我们将推出以下产品：1) 桂林山水风光游：包括观光游和徒步游，搭乘观光船游览桂林的兴坪、漓江等风景名胜区；推出徒步游线路，让游客亲自体验桂林的山水美景。
桂林旅游市场营销策划方案
桂林旅游市场营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场桂林是中国著名的旅游景点之一，以其独特的自然风光和文化遗产而闻名于世。
目标市场可以划分为国内市场和国际市场。
国内市场：主要以中国大陆地区的旅游者为目标，包括家庭旅游、情侣旅游、青年旅游等。
其中，家庭旅游和情侣旅游是最常见的两种类型。
国际市场：桂林也吸引了大量来自世界各地的国际游客，特别是来自亚洲和欧洲的游客。
这些游客通常对桂林的自然风光和中国传统文化非常感兴趣。
1.2 市场趋势随着人们对旅游的需求逐渐增加，桂林的旅游市场正面临着一些新趋势和机遇。
1）生态旅游：越来越多的旅游者倾向于选择生态旅游，也就是以参观自然景点和享受清新空气为主要目的的旅行。
这一趋势符合桂林独特的自然风光，给桂林的旅游市场带来了机遇。
2）文化体验：越来越多的游客想要通过旅游来了解和体验当地的文化。
桂林有着悠久的历史和丰富的文化遗产，包括桂林山水甲天下、世界文化遗产——庐山、漓江等等，这些都是游客们可以深入了解和体验的文化资源。
3) 互联网技术：随着互联网技术的普及，越来越多的旅游者使用互联网来查看旅游目的地的信息、预订景点门票、住宿等。
因此，桂林需要加强在互联网上的宣传和推广，提供便捷的在线服务。
二、目标与定位2.1 目标桂林的旅游市场营销方案的目标是吸引更多的游客，提高游客满意度和留存率，增加旅游行业的收益。
具体目标如下：1）国内市场：增加国内家庭旅游和情侣旅游的比例，提高游客的满意度和留存率。
2）国际市场：吸引更多的国际游客，提升桂林在国际旅游市场的知名度和美誉度。
2.2 定位桂林旅游的定位是以独特的自然风光和丰富的文化遗产为基础，提供高品质的旅游体验。
桂林的旅游市场定位类似于其他中国的著名旅游城市，如北京、上海等，但又有自己的特色。
三、市场营销策略3.1 品牌建设1）制定宣传口号：制定一句简洁明了的口号，以便于游客记忆和宣传。
例如：“桂林山水甲天下！”2）设计标志和形象：设计一个富有桂林特色的标志和形象，可以反映桂林山水的美丽。
桂林旅游营销文案策划
桂林旅游营销文案策划为了更好地推广桂林旅游，提升桂林的知名度和美誉度，需要有一系列的营销策划来吸引更多的游客来桂林旅游。
本文将结合桂林的自然风光、人文景观以及特色美食，为大家设计一套完整的桂林旅游营销文案策划，希望能够为桂林的旅游市场增添一份新的活力。
一、桂林风光无限1.桂林山水甲天下桂林山水是中国的一道独特的风景线，古人有“桂林山水甲天下”之说。
桂林的风光以“山水甲天下”著称，桂林山水如画，举世闻名。
桂林的山峰，洞穴、溪流都是大自然的杰作，让人感觉仿佛走进了一幅绝美的山水画卷。
2.漓江山水精华漓江是桂林风光的精髓所在，是一条著名的山水画廊。
游览漓江，可以欣赏到桂林最美的山水景色。
漓江两岸的山峰、溪流、洞穴、村庄，构成了一幅美不胜收的山水画卷。
漓江的水清澈如镜，经常可以看到倒影，非常壮观。
3.阳朔甲桂林阳朔是桂林的一个知名风景区，被誉为“阳朔甲桂林”。
阳朔是一座风景秀丽的小镇，这里有着独特的地貌和风景。
阳朔的山水景色独特，被誉为中国最美的风景名胜之一。
游客可以在这里饱览山水之美，感受大自然的神奇魅力。
4.龙脊梯田秀桂林龙脊梯田是桂林的又一名胜景点，是中国南方较为著名的梯田景区之一。
龙脊梯田是一幅层层叠叠的梯田画卷，让人震撼不已。
登上龙脊梯田，可以俯瞰整个梯田景色，感受大自然的神奇之美。
5.漓江塔山晚霞漓江塔山是桂林的一个公园，是欣赏漓江晚霞的绝佳地点。
每当夕阳西下时，漓江塔山的晚霞映照在漓江水面上，宛如一幅美丽的油画。
漓江塔山是一个非常适合拍照的地方，让游客尽情地记录下这份美丽。
6.象鼻山南桂林象鼻山是桂林的一座著名山峰，因其形状酷似一只大象而得名。
象鼻山是桂林重要的地标之一，也是一个很受欢迎的旅游景点。
游客可以登上象鼻山的顶峰，俯瞰整个桂林的风光，感受大自然的神奇魅力。
7.桂林山水盛景桂林山水盛景，被誉为“山水桂林”，是一个迷人的旅游胜地。
桂林的山水景色美不胜收，让人仿佛置身仙境。
桂林的山峰、溪流、洞穴，构成了一幅美不胜收的山水画卷，吸引着无数游客前来观赏。
桂林旅游景点营销策划方案
桂林旅游景点营销策划方案1. 简介桂林位于中国广西壮族自治区，以其壮丽的山水风光而闻名于世。
桂林拥有丰富的自然景观资源、悠久的历史文化和独特的民族风情，吸引了大量的国内外游客。
为了进一步推广桂林旅游景点，增加游客数量，本营销策划方案将结合桂林的特点提出一系列创新的策略和措施。
2. 目标市场在制定切实可行的营销策略前，需要明确目标市场。
桂林旅游景点主要吸引国内外文化爱好者、自然风光爱好者和历史文化爱好者。
目标市场包括以下几个方面：- 国内市场：包括文化、自然风光和历史文化爱好者，特别是寻求休闲度假和文化体验的中产阶级。
- 国际市场：主要吸引国外游客，特别是来自发达国家的自由行者和高端旅游者。
3. 市场调查和分析在制定营销策略之前，进行市场调查和分析是必不可少的。
通过市场调查可以了解目标市场的需求和偏好，以及主要竞争对手的优势和劣势。
在桂林旅游市场调查和分析中，可以通过以下几个途径进行：- 通过网络调查问卷：设计针对目标市场的调查问卷，收集游客对桂林旅游景点的评价和需求。
- 研究市场数据：收集有关桂林旅游景点的统计数据，包括游客数量、游客来源、游客满意度等。
- 调查竞争对手：了解其他旅游景点的特点，包括宣传策略、服务质量、价格等。
4. 品牌定位桂林旅游景点需要确定自己的品牌定位，以吸引目标市场的游客。
品牌定位包括以下几个方面：- 桂林山水画景品牌：以桂林独特的山水风光为核心，打造一个独特的山水画景品牌，吸引文化爱好者和自然风光爱好者。
- 桂林历史文化品牌：以桂林悠久的历史文化为基础，打造一个历史文化体验品牌，吸引历史文化爱好者和文化体验者。
- 桂林民族风情品牌：以桂林的多民族文化为基础，打造一个民族风情品牌，吸引对多民族文化感兴趣的游客。
5. 营销策略（1）网络营销- 建立一个专门的旅游网站，介绍桂林旅游景点的特点和特色，提供在线预订服务和游客评价等功能。
- 在各大旅游论坛和社交媒体平台上定期发布桂林旅游景点的宣传信息，吸引潜在游客的关注。
旅游景区的品牌建设与市场推广
旅游景区的品牌建设与市场推广在当今竞争激烈的旅游市场中，旅游景区的品牌建设与市场推广已成为吸引游客、提升竞争力的关键因素。
一个成功的旅游景区不仅要有独特的自然风光、人文景观等硬件条件，还需要通过有效的品牌建设和市场推广策略，将自身的特色和优势传递给潜在游客，从而吸引更多的人前来游览。
一、旅游景区品牌建设的重要性品牌是旅游景区的核心竞争力之一。
一个具有强大品牌影响力的景区能够在众多竞争对手中脱颖而出，赢得游客的青睐。
品牌建设有助于塑造景区的独特形象，使景区在游客心中留下深刻的印象。
比如，当人们提到桂林，就会想到如画的山水；提到故宫，就会想到宏伟的古建筑和丰富的历史文化。
品牌建设还能够提高游客的忠诚度。
当游客对某个景区的品牌产生认同和好感后，他们更有可能多次光顾，并向身边的人推荐，从而为景区带来稳定的客源和良好的口碑。
此外，强大的品牌还能够为景区带来更高的附加值，使景区在门票价格、周边产品销售等方面具有更大的定价权。
二、旅游景区品牌建设的策略1、明确品牌定位旅游景区要深入挖掘自身的特色和优势，确定独特的品牌定位。
这需要对景区的资源、市场需求、竞争对手等进行全面的分析。
例如，有的景区以自然风光为特色，如张家界的奇峰异石；有的景区以历史文化为卖点，如西安的兵马俑；还有的景区以休闲度假为主题，如三亚的海滨浴场。
景区要根据自身特点，找准在市场中的定位，突出与众不同之处。
2、塑造品牌形象品牌形象包括景区的名称、标志、宣传口号、视觉设计等方面。
一个简洁、易记、富有吸引力的名称和标志能够快速吸引游客的注意力。
宣传口号要能够准确传达景区的核心价值和特色，如“桂林山水甲天下”这句口号，生动地展现了桂林山水的魅力。
视觉设计要统一、协调，包括景区的导览图、宣传册、网站等，都要体现出景区的品牌形象。
3、提升品牌内涵品牌内涵是景区品牌的灵魂所在。
景区要通过丰富的文化活动、优质的服务、良好的游客体验等方面来提升品牌内涵。
比如，举办民俗文化节、开展生态环保活动、提供个性化的服务等，让游客在游览过程中不仅欣赏到美景，还能感受到景区的文化底蕴和人文关怀。
桂林旅游纪念品市场问题及对策探讨
桂林旅游纪念品市场问题及对策探讨一、桂林旅游纪念品市场存在的问题二、桂林旅游纪念品市场的影响因素分析三、提高桂林旅游纪念品市场营销力度的策略分析四、稳定桂林旅游纪念品市场的策略分析五、提高桂林旅游纪念品市场经济效益的思考桂林是我国旅游业发达的重要城市之一，在桂林各大景区，那些琳琅满目的旅游纪念品是游客必经之地，也是景区经济收益的重要来源。
桂林旅游纪念品市场的规模越来越大，但与此同时，市场也存在了诸如低价竞争、同质化、知识产权保护等问题。
本文将针对目前桂林旅游纪念品市场的存在问题展开分析，并提出一些应对策略。
桂林旅游纪念品市场存在的问题：1、同质化问题目前桂林的旅游纪念品商家数量呈逐年上升的趋势，但相应的价格却呈现逐年下降的态势，甚至有的同质化程度非常高。
各个商家之间互相仿制，同质化严重，给游客购买纪念品带来困扰。
2、知识产权侵犯问题随着桂林旅游纪念品市场的发展，仿制问题的出现，知识产权保护问题日益凸显。
许多商家对知识产权保护缺乏意识，甚至直接侵犯他人知识产权，有些商家甚至不避讳地大量仿制国外纪念品。
这不仅严重损害了国内外品牌的声誉，而且会导致整个桂林旅游纪念品市场的形象下降。
3、价格战为了抢占市场份额，各家商家不惜降价甚至打价格战，这不利于市场价格的稳定发展。
价格战的背后是对产品性能的低评估，从长远来看是不利于行业的健康发展的。
4、渠道单一桂林旅游纪念品市场目前主要销售渠道集中在景区商家或者周边小店，市场开发渠道单一，没有形成统一、完整、便利的销售体系和购物环境，给游客购买纪念品增加了不便。
5、品种单一现在桂林旅游纪念品市场中大量渗透的是传统旅游纪念品，如桂林纸伞、荷花灯、绣球、楼兰石、景德镇瓷器等一些传统纪念品，略显单一。
而游客个人品味、喜好越来越多样化，旅游纪念品对品种和质量的要求越来越高。
桂林旅游纪念品市场的影响因素分析：1、市场营销的理念与模式桂林旅游纪念品市场的不同商家在对待市场营销的理念和模式有所不同，有的商家把旅游纪念品当成低端商品来看待并维持便宜的价格水平，有的商家则把其作为高端商品来看待并力求区别化。
桂林乡村旅游现状及发展策略研究
桂林乡村旅游现状及发展策略研究1. 引言1.1 研究背景桂林作为中国著名的旅游胜地，融合了山水之美，享有“山水甲天下”之美誉。
近年来，桂林乡村旅游逐渐受到游客的关注，成为旅游业发展的热点领域。
随着旅游业的不断发展和乡村旅游市场的竞争日益激烈，桂林乡村旅游也面临着一系列问题和挑战。
研究背景中的桂林乡村旅游现状是我们研究的重要基础。
了解桂林乡村旅游目前的发展状况，可以帮助我们分析问题的根源，找出解决问题的方向和途径。
研究桂林乡村旅游的现状还可以为制定相关发展策略提供参考依据，促进桂林乡村旅游的可持续发展和提升竞争力。
在这样的背景下，对桂林乡村旅游现状进行深入研究，对于促进桂林乡村旅游的健康发展和提升乡村旅游的品质起着至关重要的作用。
本文将围绕桂林乡村旅游现状展开研究，探讨影响因素、制定发展策略、展望未来发展前景，并提出相应的建议和措施，以推动桂林乡村旅游的可持续发展。
1.2 研究意义乡村旅游是当前旅游业发展的重要组成部分，具有独特的吸引力和潜力。
桂林作为中国著名的旅游城市，拥有优美的自然风光和丰富的文化底蕴，吸引着大量游客前来观光游览。
乡村旅游作为桂林旅游业的重要组成部分，对于促进当地经济发展、保护传统文化、改善农民生活水平具有重要意义。
本研究旨在探讨桂林乡村旅游的现状和存在的问题，分析影响乡村旅游发展的因素，提出相应的发展策略和措施，展望乡村旅游的发展前景，为桂林乡村旅游的可持续发展提供理论支持和实践指导。
通过深入研究桂林乡村旅游的现状及发展策略，有助于提升当地乡村旅游的吸引力和竞争力，推动农村经济转型升级，促进乡村振兴战略的实施。
本研究也为其他地区乡村旅游的发展提供借鉴和参考，对于推动中国乡村旅游业的全面发展具有积极的意义。
2. 正文2.1 桂林乡村旅游现状1. 桂林乡村的自然景观：桂林是中国著名的旅游城市，拥有优美的自然风光，如漓江风光、桂林山水等，这些景点吸引了大量游客前来游览。
2. 乡村文化特色：桂林乡村具有浓厚的文化氛围，有着悠久的历史和丰富的民俗文化，例如八大名山、革命老区等，这些文化元素为乡村旅游增添了独特的魅力。
桂林景区营销策划方案
桂林景区营销策划方案一、背景和目标随着旅游业的蓬勃发展，桂林作为中国著名的旅游城市之一，吸引了大量国内外游客的前来观光。
然而，面临着日益激烈的竞争，桂林景区需要制定更加有效的营销策划方案，以增加市场份额，并提高游客满意度。
本文将提出一系列的营销策划方案，以帮助桂林景区实现其营销目标。
二、目标市场调研在制定营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行调研。
通过了解目标市场的特点、需求和偏好，可以有针对性地开展市场营销活动，提高目标市场的认知度和满意度。
调研结果显示，桂林的主要目标市场有以下几个特点：1. 国内游客：国内的游客主要以家庭旅游和团队旅游为主，他们更关注旅游景点的美景和文化底蕴。
2. 海外游客：来自海外的游客主要来自发达国家，他们更关注旅游服务的质量和舒适度，也对当地文化和传统有着浓厚的兴趣。
3. 青少年群体：对于年轻人来说，体验和互动性非常重要，他们更愿意选择一些有趣且有挑战性的活动，增加游玩的趣味性。
三、差异化定位和品牌宣传为了与竞争对手相区别，桂林景区需要进行差异化的定位和品牌宣传，以吸引目标市场的关注。
针对国内游客，桂林景区可以将自然风光和文化遗产作为主要宣传点，强调桂林的山水甲天下的美誉和深厚的历史文化。
通过推出精美的宣传材料和旅游攻略，引导游客了解桂林的独特之处，并突出桂林的优势。
对于海外游客，桂林景区可以加强国际化的宣传，提供多语言的导览服务和游客互动活动，增加他们对桂林的参观兴趣。
此外，通过与海外旅行社合作，揽客增加海外游客的到访率。
对于青少年群体，桂林景区可以开发更多有创意和有趣的活动。
例如，举办山水画比赛、登山挑战赛和摄影比赛等，吸引青少年游客的兴趣，增加他们的互动性和体验感。
四、线上线下的营销策略为了提高桂林景区的知名度和吸引力，需要制定一系列的线上线下的营销策略。
1. 线上营销- 建立桂林景区的官方网站和社交媒体账号，提供详细的景区信息、旅游攻略和在线预订服务。
- 利用搜索引擎优化和社交媒体推广的手段，增加桂林景区的曝光度和关注度。
桂林三金营销策划方案
桂林三金营销策划方案一、市场调研市场调研是确保成功营销的第一步。
通过市场调研，我们能够了解到目标客户的需求、竞争对手的优势和劣势，以及市场的状况。
我们将通过专业的市场调研机构收集和分析相关数据，为后续制定营销策略提供可靠的依据。
二、品牌定位品牌定位是确立公司在市场中的地位和形象。
桂林三金作为一家专业的旅游服务公司，我们的目标是成为桂林旅游行业的领导者。
通过强调我们的专业知识、卓越的服务质量和与当地社区的紧密联系，我们将打造一个值得信赖和受人尊敬的品牌形象。
三、目标客户分析桂林的自然景观和历史文化吸引了广泛的目标客户群体，包括国内外的独立旅行者、家庭旅行者和组团旅行者。
我们将在市场调研的基础上进一步分析不同目标客户群体的需求和特点，并根据这些特点制定相应的营销策略。
四、产品开发与创新桂林三金将不断开发和创新旅游产品，以满足目标客户的需求和期望。
我们将推出多样化的旅游线路，包括自助游、定制游、主题游等，以满足不同客户的需求。
同时，我们也将注重提升产品的质量和服务水平，以确保客户的满意度和重复购买率。
五、渠道拓展桂林三金将通过多种渠道进行产品推广和销售。
除了传统的线下渠道，如旅行社、门店等，我们还将积极拓展线上渠道，如社交媒体、电子商务平台等。
通过多样化的渠道，我们的产品将更加广泛地被客户所知晓和选择。
六、市场推广市场推广是提高品牌知名度和吸引客户的关键。
桂林三金将通过多种市场推广手段进行宣传，如广告投放、社交媒体营销、参加旅游展会等。
我们还将与当地酒店、旅行社等合作，通过联合推广活动实现互利共赢。
七、客户关系管理客户关系管理是保持客户忠诚度和推动口碑传播的重要措施。
桂林三金将通过建立客户关系管理系统，跟踪客户需求和反馈，提供个性化的服务和专业的咨询。
我们还将通过客户关怀活动、会员制度等方式增强客户的黏性和忠诚度。
八、持续改进桂林三金将不断进行市场调研和数据分析，以了解市场变化并及时调整策略。
同时，我们也将注重员工培训和团队建设，提升服务质量和客户满意度。
旅游景点营销策划方案
旅游景点营销策划方案
1. 分享当地特色：通过呈现当地特色的自然风光、文化遗产和美食，吸引游客的兴趣。
这可以包括制作精美的宣传册、发布社交媒体内容和组织当地活动。
2. 提供优惠活动：推出限时优惠活动，如折扣门票、免费导游服务或酒店住宿套餐，以吸引更多游客到访。
同时，通过各种渠道宣传这些活动，如在线广告、合作方推广和优惠券发放。
3. 加强线上宣传：利用社交媒体、旅游网站和博客等渠道，制作吸引人眼球的内容，如精美的图片和优质的视频，增加游客对景点的关注度。
4. 开展合作推广：与当地旅行社、酒店和餐馆等商家合作，共同推广景点。
可以合作举办主题活动、提供优惠套餐，互相宣传，共同吸引游客。
5. 举办特色活动：规划具有吸引力的特色活动，如音乐节、烟火表演和传统文化展示等，增加游客对景点的兴趣，并扩大景点的知名度。
桂林景点营销策划方案范文
桂林景点营销策划方案范文一、品牌定位1. 桂林，中国最美的山水。
依托桂林的自然山水和风土人情，将桂林打造为国内最美的旅游目的地之一。
2. 桂林，世界自然遗产。
突出桂林拥有两处世界自然遗产，即漓江和象山，使桂林在国际旅游市场上具有独特的竞争优势。
二、目标市场1. 国内市场：面向中国各地游客，特别是广东、上海、北京、重庆等一线和二线城市的中高收入人群，以及广西周边省市的游客。
2. 国际市场：面向东南亚、欧洲、美洲等地区的游客，特别是喜欢户外旅游和自然风光的自由行游客。
三、市场调研通过对目标市场的调研，了解游客的需求和偏好，以便更好地制定营销策略。
1. 调研内容包括游客到达桂林的主要交通工具、游玩景点的偏好、游览时间安排、旅游消费水平等。
2. 通过开展问卷调查、实地访谈和网络调研等方式，获取相关数据和意见反馈。
四、品牌推广1. 建立品牌形象：（1）设计桂林旅游宣传片，突出桂林的自然山水和历史文化。
（2）与知名旅游博主和摄影师合作，推出桂林旅游摄影集。
（3）举办桂林旅游联展，展示桂林的自然风光、特色美食和民俗文化。
2. 线上推广：（1）建立桂林旅游官方网站和微信公众号，发布景点介绍、旅游攻略和游客点评等内容。
（2）通过搜索引擎优化，提高桂林旅游相关信息在搜索引擎的排名。
（3）与知名的旅游在线平台合作，提供特惠门票和旅游套餐。
3. 线下推广：（1）与旅行社合作，推出专属桂林旅游线路和产品，开展促销活动。
（2）参加国内和国际旅游展会，向游客宣传桂林的优势和特色。
（3）在重要交通枢纽、旅游景点和商业区等地张贴桂林旅游海报和宣传材料。
五、产品创新1. 定制旅游服务：根据游客的需求和偏好，提供定制化的旅游行程和服务，如私人导游、特色美食体验、民宿住宿等。
2. 举办特色活动：结合桂林的自然和文化资源，举办桂林山水画展、民俗文化节等特色活动，吸引游客参与。
3. 漓江夜游：利用桂林的夜景资源，推广漓江夜游，赋予漓江夜景更多的神秘和浪漫感。
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桂林旅游市场营销策划桂林旅游市场营销策划案院系：法商学院班级：营销11班学号：201103403118 姓名：秦莉学号：201103403116 姓名：卢小芳学号：201103403121 姓名：杨杨摘要：桂林是世界著名的风景游览城市和历史文化名城，享有山水甲天下之美誉。
桂林风景秀丽，主要是以漓江风光和喀斯特地貌的山水景观为代表，有山青、水秀、洞奇、石美“四绝”之誉，“千峰环野立，一水抱城流”，景在城中，城在景中，是桂林景观的独特魅力。
本文主要介绍了桂林的基本情况、旅游环境、在旅游业中存在的问题，并根据主要问题提出了旅游营销策划方案。
关键词：桂林旅游营销具有较强的购买能力。
去年桂林市接待国内外游客突破2千万人次，达到2246万人次，其中接待境外游客达到148万人次。
总体看来，桂林市区及阳朔的景区景点是游客的主要旅游目的地，而游客对桂林的认知也局限于桂林市区景点及阳朔、兴安、临桂、荔浦等近市区县域景点。
桂林主打旅游产品“三山两洞一条江”得到了游客的青睐。
桂林各类旅游资源中，最受欢迎的是自然山水景观，其次是溶洞景观和民族风情。
而桂林的历史文化吸引力相对较弱，但事实上，桂林是我国第一批历史文化名城，有着悠久的历史文化。
靖江王陵、李宗仁故居、桂海碑林等都是有代表性的历史文化类资源。
历史文化类资源吸引力不够。
分析其原因，一方面是“桂林山水甲天下”的名声在外，一定程度上削弱了桂林作为历史文化名城的背景；另一方面，旅游开发为顺应市场需求以山水景观为主，因此在历史文化方面开发力度上相对不够，这也从反面说明历史文化类资源还具有开发潜力。
（二）桂林市旅游发展存在的问题桂林旅游商品种类繁多，基本能够满足外地游客购物的需要，但是，部分持否定意见的游客也提出商品品种较少，雷同较多，随处可见同样的产品，体现不出个性化，缺乏特色，而且在价格上偏贵，外观和造型上也过于陈旧，缺乏现代感。
游客对桂林旅游接待设施的评价较差，反映的问题主要有餐饮质量差、可选择的余地小、车多路窄、交通混乱等。
桂林的旅游服务质量获得一定好评，但同时需注意部分游客反映出来的问题，不断提高服务质量，规范操作。
桂林旅游市场价格基本能被市场接受，同时所反映出的景点门票价格不明朗或者偏贵，和景区质量不成正比等问题也说明桂林旅游市场还需进一步规范。
三、桂林市旅游内外环境分析（一）外部环境分析1．经济环境从全国范围来看，我国的经济发展取得了举世瞩目的成就，人民的生活水平也越来越好，我国的大众旅游时代已经到来。
旅游业正在发展成为世界上最大和增长最快的产业之一。
2．社会环境近年来，国家大力推进旅游产业的发展，尤其是在西部大开发战略中，把发展西部旅游业摆在了极为重要的位置。
正因为如此，中国旅游必将迎来前所未有的发展。
旅游法规方面，国家旅游局等相关主管部门先后制定许多法律法规，以确保旅游行业的止常有序发展。
国家批准桂林国际旅游胜地的建设，广西高铁的开通。
漓江入选美国CNN评选全球15条值得旅游最美河流。
桂林入选“最美中国榜”、“中国十大休闲城市”、“中国十佳品牌会展城市”等榜单。
桂林市政府积极响应中央的号召，适时提出了要把我市旅游业发展成为国民经济的支柱性产业之一；鼓励有条件的旅游企业做大作强，积极吸引外资进行旅游产业方面的投资，相应制定了许多优惠的政策，鼓励国内外的企业、大财团对我市的景区、景点、旅行社和其他企业进行兼并和重组；鼓励个人和企业投资旅游业，实现旅游投资主体的多元化。
（二）内部环境分析1．旅游资源桂林市气候温和湿润，平均气温19℃，古诗云：“五岭皆炎热，宜人独桂林”。
桂林是世界上最典型的喀斯特地貌，自然风光迤俪，以“山青、水秀、洞奇、石美”著称于世，素有“山水甲天下”之美誉，百里漓江“水绕青山山绕水，山浮绿水水浮山”，构成桂林山水的精华。
市区千峰环立，一水抱城，景中建城，城中见景，城景交融，世所罕见。
桂林人文资源十分丰富，纳文物古迹、民族风情、村寨风光于一体，并与山水景观有机结合，相互交辉。
整个桂林景区以市区为核心向四周辐射，呈圈层分布，方圆面积达2万多平方公里，形成各具特色的旅游景区，为中国乃至世界旅游资源之瑰宝。
2.旅游产品开发经过二十多年的开发，桂林旅游产品和游线组合已发生明显的变化，以观光旅游为主，兼有多种游览方式的旅游名城形象更加深入人心，一是初步开发了以“三山二洞一条江”为龙头产品，山、水、洞、石有机融合的观光产品系列；二是开发和修整历史古迹和文化遗产，初步形成了以古人类遗址、古建筑（包括陵墓）、摩崖石刻及名人胜迹为主，融民俗风情、田园乡村风光于一体的历史文化产品；三是逐步开发了兴安秦堤、灵川青狮潭水库、资源资江、龙胜温泉和花坪原始森林等大桂林旅游景区（点），一个以桂林为辐射点，包括外围景区在内的，对游客有巨大吸引力的“大桂林旅游区”格局已具雏型；四是游线构设向多样化、层次化、成网化迈进。
从原来的桂林一日游、漓江一日游向桂林二日游、漓江二日游及多日游转变；从单一的观光游向民俗风情游、度假游、漂流、探险等特色旅游和专项旅游转变，在线网布设上向更舒适、更紧凑、更合理转化。
3．旅游企业目前，桂林旅游企业达300多家，各类旅行社77家，其中包括国际旅行社22家，国内旅行社52家。
4家旅行社进入全国百强，广西4家国际和国内全国百强旅行社全在桂林，数量名列全国第9位。
旅游企业结合桂林山水文化特色成功推出了历史文化、民俗风情、城市旅游、红色旅游、休闲度假、商务会展、乡村特色旅游等多元化复合型旅游产品，加快了桂林旅游由观光型向商务休闲度假型的转变。
能根据不同旅游者的需求，提供不同的旅游产品。
桂林作为一个比较成熟的旅游城市，交通发达。
飞机、火车、汽车线路多样，有水路条件的还可以走水路到达。
4、交通状况公路：桂林公路四通八达，有桂黄一级公路，桂林至阳朔二级公路以及桂林--柳州--南宁--北海的高速公路，国道321、322、323线穿境而过，其中市境内322线已发展成高等级公路，并实现了100%乡镇和87%行政村通公路。
铁路：新建成的桂林火车客运始发站占地40公顷，大厅可容纳1.5万人，年呑吐量为100万人。
铁路北接京广线，南接黔桂、枝柳动脉，湘桂铁路纵贯湘桂走廊，火车可直到国内主要城市。
新开通了桂林到昆明的铁路，高铁的开通、可以快速到达广州、北京等地。
航空：桂林两江国际机场占地4.06平方公里，建筑面积17万平方米，候机楼5万多平方米。
飞行区等级为4D，跑道长2800米。
设计年飞行量4.2万架，旅客年吞吐量500万人次。
目前国际国内航线44条，21家航空公司飞行桂林机场，可通航29个国内城市和香港、澳门、台湾及日本福冈。
实施旅游航线包机奖励政策，新增开通桂林-南宁-新加坡、桂林-南宁-曼谷国际航线及桂林-济州国际包机航线；新增开通桂林至丽江、宁波等8条国内航线。
水路：有湘江和漓江，沿漓江经梧州与珠江相联，可直达成广州、香港和澳门。
四、桂林旅游市场营销策略（一）SWOT分析表1 桂林旅游业SWOT分析图机会（O)威胁（T）1、中国东盟、“泛北部湾经济合作区”的战略构想有利于桂林旅游业的发展。
2、旅游相关的基础配套设施日趋完善将进一步促进旅游有效需求的形成。
3、“旅游大众化”将成为未来5年主导旅游业发展的重要力量之一。
4、桂林高铁的开通5、“桂林”手机APP完善旅游业发展1、桂林旅游业投入乏力、开发不力、产品老化、促销疲软、管理滞后、经营不良、市场混乱、服务不佳。
2、与旅游相关的农业、工业和商业在桂林均属薄弱环节。
3、与周边著名旅游城市（如昆明）相比, 桂林市旅游从业人员素质偏低，尤其是一线服务人员, 直接影响到桂林旅游业的开展。
4、旅游文化水平不高。
5、旅游宣传促销力度不够。
4、旅游购物市场的理念落后5、旅游产品单一，缺少参与性项目优势（S）劣势（W）1、形成了以市区为中心，市、县网络化的核心优势。
2、形成了山水、历史文化、民族风情一体化的资源整体优势。
3、旅游资源密度大，城景交融更为鲜1、旅游产品结构仍以观光型为主，使得桂林旅游业易受季节波动；高质量的旅游产品种类少；历史文化产品上档次的少。
2、旅游形象不能全面反映桂林旅游的实际，市民的旅游名城意识淡薄。
3、在市场营销中存在盲目削价竞争问明。
4、漓江入选美国CNN评选全球15条值得旅游最美河流。
桂林入选“最美中国榜”、“中国十大休闲城市”、“中国十佳品牌会展城市”等榜单题。
4、旅游市场营销中存在科技含量低的问题。
系统性不强,没有把网络技术的优势充分运用到旅游市场营销当中去。
5、旅游购物市场的理念落后6、旅游产品单一，缺少参与性项目（二）STP战略1、市场细分（1）按购买行为细分。
桂林旅游市场按购买行为有两种细分方法，一种是旅游目的细分。
桂林旅游市场主要有以下几种细分方式：①观光旅游市场，这部分游客来桂林主要以观光、游览为目的，到桂林观赏自然风光、名胜古迹，了解桂林的风俗习惯、桂林少数民族风情，从而陶冶情操和增长见识，这一块市场是桂林最主要的目标客源市场。
②度假旅游市场。
度假旅游市场是现在旅游市场中的主流旅游活动方式，其主要目的是修生养性，他们一般喜欢到海滨、山林等地享受清新空气与幽静环境，他们旅游的根本目的就是寻求健康和娱乐。
桂林的旅游资源十分丰富，加上近些年开发了许多旅游度假村、无论从接待规模还是从档次上都十分具有优势，可以给游客提供良好的服务，应该可以吸引更多的度假游客来桂林进行度假。
2.目标市场（1）国内市场。
以桂林周边地区和其他省会城市、港澳台、长江三角洲、珠江三角洲为主，拓展国内客源市场。
（2）海外市场。
东南亚为重点市场，做好日韩等新兴和潜在客源市场的开发工作。
重点推出山水都市等山水观光。
（3）区内市场。
区内、市内客源市场。
加强桂林人游桂林、自驾车周末游、休闲度假等方面的宣传引导，提高游客的复游率，推动本市的旅游市场的高速增长。
3．市场定位旅游目的地的定位被认为是旅游目的地营销中十分核心的内容，合理有效的定位有助于在激烈的市场竞争中凸显自身特色，有别于竞争对手的方式提供市场需要的产品和服务，对于目的地形象的确立具有正面积极的作用。
根据以上市场细分，可以（1）桂林旅游市场定位为：①国内市场重点推出山水景观，城镇景点、休闲度假、民族风情、主题乐园等产品。
②海外目标市场定位为山水都市。
③积极拓展市内客源市场。
定位为漂流、温泉、休闲、度假和主题乐园。
（2）桂林旅游品牌形象定位：品牌建设提出了目的地鲜明而独特的市场形象、定位了清晰的市场细分、并对将获得的旅游体验的质量以及环境等方面做出了综合保障。
①桂林旅游形象定位------世界山水文化体验之都在2006年区域旅游开发国际高峰论坛上，莫永清用“建设世界山水文化体验之都”来表述对桂林旅游的定位。
桂林市第三次党代会上，提出了“努力把桂林建设成为世界山水文化体验之都、休闲度假上选之市、居住创业向往之城”的中长期发展目标。