药品营销专业毕业实习计划
中药专业药品市场营销学实训教学设计
总结与评价：教师对讨论结果 进行总结和评价，引导学生深
入理解市场营销理论和方法
角色扮演法
目的：提高学 生实践能力和 团队协作能力
角色分配：学 生扮演市场调 研员、产品经 理、销售代表
等角色
场景设置：模 拟真实市场环 境，如药店、
医院等
教学过程：学 生根据角色要 求，进行市场 调研、产品策 划、销售推广
问题解决能力： 观察学生在面对 实际问题时能否 迅速找到解决方 案
团队合作能力： 评估学生在团队 协作中的表现， 包括沟通、协调 和合作能力
案例分析报告评估
案例选择：选择具有代表性的 中药专业药品市场营销案例
报告格式：要求学生按照规范 的报告格式进行撰写
报告内容：包括案例背景、市 场分析、营销策略、效果评估 等方面
02
中药专业药品市场营销学实训教 学目的
培养学生药品市场营销技能
掌握药品市场营销的基本理论 和方法
提高学生的实践能力和创新能 力
培养学生的团队协作和沟通能 力
增强学生的药品市场营销意识 和职业素养
提高学生药品市场分析能力
帮助学生了解药 品市场的基本概 念和原理
培养学生对药品 市场的观察和分 析能力
完善实训教学评价 体系，如制定合理 的实训教学评价标 准、加强实训教学 效果评估等
加强校企合作，拓展实践教学资源
建立校企合作机 制，共同制定实 训教学计划
邀请企业专家参 与实训教学，提 供实际案例和经 验
组织学生到企业 参观学习，了解 药品生产和营销 流程
鼓励学生参与企 业实习，提高实 践能力和就业竞 争力
等操作
评价方式：教 师根据学生表 现进行评价， 给予反馈和建
议
医药营销实习周记-药品销售实习周记
医药营销实习周记-药品销售实习周记小编精心推荐阅读实习报告范文| 实习报告格式| 实习报告模板| 实习周记| 实习报告总结医药营销很考验你的口才和能力，同学们有没有兴趣一试呢?出国留学网小编为您收集整理了一些关于医药营销实习周记的内容，欢迎阅读与参考。
医药营销实习周记(一)一、实习说明1. 实习时间：20XX 年X 月X 日至20XX 年X 月X日2. 实习单位：XX制药有限公司3. 实习地点：浙江杭州二、实习目的1、通过专业实习，使自己课堂所学理论知识密切联系实际，培养自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
2、提高自身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。
3、对药品的生产、经营等各个环节有一个全面的认识。
4、完成由学生到社会人的转变，为社会贡献自己的力量。
5.体验上班族生活，丰富专业知识，积累工作经验，为以后走向工作岗位打基础。
三、实习单位介绍步长的事业起步于1993 年，经过十余年艰苦奋斗，已发展成一个以医药产业为主，同时涉足高科技产业、健康产业、教育产业等众多领域，多元化经营的产业集群。
其医药板块步长制药是一家专注于中药专利药研发、生产、销售的国内知名企业，该公司拥有员工万余人，在山东、陕西、河北设有生产基地，同时在北京、上海、广东设有分公司，分支机构遍布中国主要省份。
经过多年发展，公司己建成一支高素质、专业化团队，拥有十个事业部、十家药厂，销售网络交叉覆盖全国 1.5 万个医院和13 万零售药店。
2002 年，步长制药被国家税务总局、全国工商联评定为全国诚信纳税企业。
2006 年，公司获评中国医药行业十大最具成长性企业。
2007 年，公司获评百姓放心药企业，同年8 月，荣获医药类品牌中国总评榜年度最高奖项金谱奖中国制药企业十佳品牌。
2008 年，公司荣获2007 年度中国商业科技100 强和2008 中国民营科技企业500 强荣誉称号。
2008 年 3 月，公司创始人赵步长教授、赵超博士两人同时当选第十一届全国人大代表，这是党和国家给予步长的最高荣耀和最大鼓励。
医药专业实习报告四篇
医药专业实习报告四篇医药专业实习报告篇1一、实习目的及意义(1)：本次实习的目的：通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
学生通过毕业前有针对性的实习为胜任今后的工作打下基础;另一方面要求学生接触社会，了解企业，培养主动适应社会各种岗位需要的素质和能力。
实习的目的在于巩固和运用所学的基础理论,专业知识和基本技能,通过理论与实际的`结合，进一步加深对书本理论知识的理解，为正式步入社会做更充分的准备。
(2)：实习意义：通过实习，对企业和社会有个初步的了解，为将来走向社会打基础。
通过实习，来培养自己运用所学知识进行管理系统分析设计及分析问题、解决问题的能力，从而为毕业以后更好的适应工作岗位做必要的准备。
并且作为药品的采购业务员，深刻了解到药品质量的保证是对顾客健康的负责。
做好药品知识及医学知识的学习，提高业务水平，遵守医药行业准则，以安全有效作为自己的职业道德，实践及锻炼与人接触、与人交往的能力。
二、实习任务实习期间我的主要任务是熟悉各种药品功效，用法用量，规格，适应症和不良反应。
从而有针对性的推介给顾客，做到对症下药，药到病除。
并保证顾客的用药安全和药品有效性。
作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我深入到基层在药品销售岗位接受锻炼。
初到药店工作，老同事向我说明了零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责。
除此之外，我的工作任务还包括：(一)：协助市场部进行药店实行市场活动的策划，执行药品推广工作 (二)：配合策划今年的主题活动，如：心脑血管防治、中老年健康生活方式(三)：做活动的接待工作(四)：售后销售部的实习，在销售部是最煅练与人处事、说话的，我的工作主要是接待顾客、接听电话记录医院及药店采购单，接收传真。
药品经营与管理专业职业规划
阅读有关市场营销专业和心理学 专业的书籍，不懂得相关知识及 时向老师、师兄师姐请教
多与毕业的师兄师姐联系，建立良 好的社交圈，阅读其他社会科学、 人文的书籍扩大自己的知识面
假期或课余时间多参加社会实践活 动，锻炼自己各方面的能力，特别 是对自己感兴趣的方面相关的行业， 争取在临近毕业时做到有条不紊
自我认知 职业认知 职业目标路径设计 规划与实施计划 评估与备选方案
自我认知 职业认知 职业目标路径设计 规划与实施计划 评估与备选方案
父母对我比较严格，但对我不过分干涉， 也不不过度保护。从小就要求我要独立自 主，所以从小就养成了独立处理自己问题 的能力 家庭重视素质文化教育
自我认知 职业认知 职业目标路径设计 规划与实施计划 评估与备选方案
重庆能源职业学院是一所十分优秀的学校，学校有优秀的师资队伍和优越的学习条件。 学习氛围浓厚，学生对专业学习一直十分刻苦努力，也取得了较为突出的进步。我在 学校学习的过程中，参加过学校的社团活动，对提升自我与人交际能力有积极的作用
• 自尊取向为第一位 • 认为较高的社会地位和较好的工资待遇最为重要 • 渴望实现自我的价值 • 得到众人的尊重 • 具有强烈的自我意识
• 社会型：给人提供帮助，具有人道主义倾向，责任心也较强。 • 企业型：喜欢影响、管理、领导他人；自信、支配欲、冒险性强。 • 传统型：不喜欢主动决策，习惯于服从，一般较为忠诚、可靠，偏保守。
自我认知 职业认知 职业目标路径设计 规划与实施计划 评估与备选方案
一名创业者
①有拼劲、闯劲，不服输。 ②对于经济管理、经济学也比较有 兴趣，能更好地在这一领域发展
小本商人
中产经营者
企业家
谢谢 T H A N K S 恳请批评指正
DTP药房模式的市场营销方案计划
湖南食品药品职业学院毕业设计题目：DTP 药房模式的市场营销方案毕业设计类型□产品设计类? 方案设计类□工艺设计类学生姓名：学号：专业：指导老师姓名：实习单位：国药控股湖南有限公司维安大药房湖南食品药品职业学院毕业设计诚信申明自己郑重申明：所呈交的毕业设计，是自己在指导老师的指导下，独立进行研究工作所获得的成就，成就不存在知识产权争议，除文中已经注明引用的内容外，本毕业设计不含任何其余个人或集体已经发布或撰写过的作品成就。
对本设计的达成做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式注明。
因本毕业设计惹起的法律结果完整由自己肩负。
作者署名：年月日目录内容纲要 . (1)一、 DTP药房市场背景 (2)（一） DTP 模式观点 (2)（二）国内外 DTP药房市场发展背景 (2)二、 DTP药房发展优势与限制要素 (3)（一） DTP药房发展优势 (3)（二） DTP药房发展限制要素 (4)三、对 DTP药房发展的建议与建议 (4)（一）以政策为支持，促使DTP药房模式的发展 . (4)（二）以系统为基础，提高DTP药房服务水平 . (5)（三）以集约为创新，提高DTP药房的竞争能力 . (5)四、小结 . (5)参照文件 . (6)道谢 (7)内容纲要目的：探究 DTP 药房市场容量与发展远景。
方法：经过对DTP 药房模式建立体制及解决举措剖析，概括其好坏势并提出建议和建议。
结果： DTP 药房是医药深入改革下的产物，它能够促使药店良性发展，同时也存在好多亟待解决的问题。
结论：DTP 药房市场扩建离不开国家政策支持，同时药企自己需不停探究新方向，踊跃调整管理模式，创办最有性价比药品，控制药质量量与流向，方可利于DTP 药房可连续发展。
重点字： DTP 药房市场背景发展优势限制要素建议DTP药房模式的市场营销方案DTP（ Direct to Patient）系指高值药品直送，由库房直送到用户手中，能够很大程度改变为本构造。
最新医药代表销售工作总结和计划(七篇)
最新医药代表销售工作总结和方案(七篇)医药代表销售工作总结和方案篇一观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必需要经过长时间的思想斗争。
虽然销售是大同小义的事。
但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。
不同的公司销售形式也有差异。
必须由原来的被开工作转变为如今的主动开发客户等很多观念。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，自己能从产品知识入手，在理解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同进步。
在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理方法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的.工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极理解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面在营销的形式上要积极考虑并补充完善。
硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是市场潜力宏大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。
云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户，就3月份拿了二件货。
贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户。
其中，贵州康心全年销量累积到达14件，其它地区的销量也并不理想。
销售药品工作计划
销售药品工作计划
《销售药品工作计划》
销售药品是一项重要的工作，需要精心策划和执行。
为了提高销售业绩，制定一个详细的工作计划至关重要。
以下是一个销售药品工作计划的范例：
1. 定义销售目标：首先，确定销售目标是至关重要的。
目标应该是具体的、可衡量的，并且要有明确的时间表。
例如，增加每月销售额10%。
2. 确定目标客户群体：了解目标客户群体的需求和喜好，以便可以更好地满足他们的需求。
例如，了解哪些人会更偏向于购买某种特定类型的药品。
3. 制定销售策略：根据目标客户群体的需求和喜好，制定相应的销售策略。
这可能包括开展促销活动、提供优惠或者与合作伙伴合作推广。
4. 建立销售团队：确保有一个高效的销售团队来执行销售策略。
培训销售人员，以保证他们了解药品的特点和销售技巧。
5. 监控销售业绩：定期监控销售业绩，并对销售策略进行调整。
及时发现并解决问题，以确保达到销售目标。
6. 建立良好的客户关系：建立良好的客户关系是销售工作的关键。
要确保客户满意并愿意再次购买药品。
7. 定期回顾工作计划：定期回顾工作计划，评估销售业绩的表现，做出相应的调整。
以上是一个简单的销售药品工作计划范例，当然实际情况可能会更为复杂。
但是，一个细致和全面的工作计划将为销售药品工作提供一个清晰的方向和达成目标的框架。
药学专业实习手册
药学专业实习手册（附实习计划）实习单位级班姓名学号河北省邢台医学高等专科学校实习手册一、实习生的组织管理（一）实习生由学校和实习单位统一管理，学生进入实习单位，由学校的教学副校长、实习管理处，实习单位主管领导、主管部门组成实习管理领导小组，负责安排实习生的食宿生活，下达落实实习计划，制定具体管理措施，保证教学计划的落实。
（二）实习单位各部门要派责任心强，业务素质较高的技术人员担任实习的兼职教师，具体实施实习计划，讲授部分专业课，训练学生的基本技能，实习结束时，要给每生做出实习鉴定。
（三）学校实习管理处定期或不定期巡视检查，了解学生的思想、学习和生活等方面存在的问题，发现问题及时向实习单位领导和学校领导沟通、汇报。
（四）每一个实习单位组织一个班，指派一名班长，协助搞好实习分组轮换、掌握同学的思想、学习、生活、工作等情况，记录考勤，定期向领导汇报实习情况、存在问题，请示工作。
（五）学生在实习单位和学校的领导下，在教师的指导下从事实习工作，遵守实习单位的各种规章制度，参加实习单位的各种活动，刻苦钻研业务，学会实践技能。
根据每生的政治表现、业务能力、出勤等情况，实习结束前评选出“优秀实习生”并载入档案。
二、实习生守则（一）认真学习马列主义毛泽东思想，继续发扬党的优良传统，培养共产主义道德风尚，讲文明，讲礼貌，全心全意为人民服务。
（二）实习生要严格遵守所在实习单位的各项规章制度，服从领导，听从指挥，按时上下班，有事按规定请假。
（三）尊敬实习所在单位的各级各类人员，并均以老师相称。
树立良好的医德医风，培养优良的服务态度和正派的工作作风，服务耐心周到，态度和蔼可亲，工作认真负责，积极主动。
团结同学、同志，搞好群众关系。
（四）实习生必须严格执行实习计划，不得擅自变动实习计划及实习时间。
如确需调整实习计划须通过实习单位和学校批准。
（五）实习生必须坚守工作岗位，不得私自离岗。
实习中做到眼勤、口勤、腿勤，在班上不得看报刊杂志、干私活、聊天。
医药销售个人实习报告(通用5篇)
医药销售个人实习报告（通用5篇）医药销售个人实习报告（通用）（精选篇1）通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。
3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。
20__年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在33.60元,相当于1923扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。
药品营销教学计划
药品营销专业教学计划一、招生对象与学制本专业招收初中毕业生或具有同等学力者，学制3年。
二、培养目标与适应岗位（一）培养目标本专业培养德智体全面发展、具有从事医药商品经营所必需的实践技能和相关的理论知识，毕业后能适应医药商品经营所需要的、具有开拓创新能力的中等应用型技能人才。
（二）适应岗位本专业毕业生主要在药品经营企业、药品生产企业、保健品生产企业、化妆品生产企业及各级医疗机构从事药品营销、医药仓储操作及药品调剂等工作。
三、知识结构、能力结构及要求（一）知识结构与要求1．掌握德育、法律、语文、数学、经济、心理等公共基础知识；2．掌握本专业所必需的计算机应用知识、英语应用知识；3. 掌握本专业所必需的基本经济理论、经济法规、药事法规、商品流通知识；4．熟悉本专业必需的医药基础知识，能正确指导用药；5．掌握国际医药贸易、医药进出口业务、财务核算等知识；6．熟悉医药商品知识、常见病防治知识；7. 熟悉药物制剂及药品质量检验等知识及有关实验技能；8. 了解医药广告策划等知识。
（二）能力结构与要求1．具有一定的人文素质，具有一定的英语应用能力及计算机操作能力；2．具有一定的社会学知识、协作精神和人际交往能力；3．具有基本的营销心理知识和客户服务技巧；4．具有解读药品说明书的能力；5．具有按处方正确配发药品的能力；6．熟悉药品的采购和销售流程，具有药品经济核算的能力；7. 具有药品保管养护的能力；8. 具有客户维护和资料管理的能力；9. 具有参与GSP认证工作的能力；10.逐步培养适应职业变化的能力和继续学习的能力。
四、课程设置与教学要求（一）公共基础课程1．德育（1）法律基础知识 (36学时)本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在对学生进行法律基础知识教育。
其任务是：使学生了解宪法、行政法、民政、经济法、刑法及诉讼法中与学生关系密切的有关法律基本知识，初步做到知法、懂法，增强法律意识，树立法制观念，提高辨别是非的能力；指导学生提高对有关法律问题的理解能力，对是与非的分析判断能力，以及依法律己、依法做事、依法维护权益及依法同违法行为做斗争的实践能力，成为具有较高法律素质的公民。
制药专业实习报告4篇
制药专业实习报告4篇制药专业实习报告篇1一、前言概述我国制药行业随着生物和化学合成技术的不断发展，对生物电工艺技术和设备提出了更新更高的要求。
因此，很多大学院校为了让学生注重理论与实践相结合，增强学生的动脑动手能力，让学生走上社会有一个良好过度，于是通常把学生带到制药厂生产基地参加生产实习进行培训我们学院也不例外，大三这一年我们都在药厂或药店实习。
我在瑞药制药有限公司实习。
实习的目标是通过参观和培训过程，使我们对药物和生产设备、生产车间、生产工艺有较为全面直观的了解。
一方面是为了加深和巩固所学的理论知识，提高分析解决问题的能力，另一方面是为了培养我们有良好的职业道德、严格认真、实事求是的严谨科学态度和工作作风，为以后的工作打下良好的基础。
实习是在校大学生接触工厂的机会，是学生走上社会的良好过渡。
因此，全校学生对这次实习热情都很高，下决心要好好利用这次机会充实自己。
二、实习单位简介制药有限公司（原山东新华制药厂）位于淄博市沂源县城。
公司创建于1966年，是山东省第一家粉针剂生产企业。
年9月公司在新加坡成功上市。
四十多年来，制药有限公司秉承“制药，造福四方”的经营宗旨，坚持创新为本、品质至上、内强管理、外树品牌、凝聚精英、开放共赢的经营策略，“忠诚守信，坚韧不拔，吃苦耐劳，创新进取”，从一个备战备荒的三线企业，成长为中国医药五十强企业，成为沂源县的支柱企业之一。
公司先后被认定为国家重点高新技术企业、国家863计划成果产业基地骨干企业、全国守合同重信用企业。
商标被认定为中国驰名商标。
公司占地面积36万平方米，员工3500余人。
拥有粉针制剂、原料药、固体制剂和中药制剂等18个生产车间且全部通过国家药品GMP认证。
公司还通过了IS09001、ISO14001和OHS18001国际质量、环境、职业健康安全管理体系认证。
能够生产原料药、制剂类产品等350余个品种规格，年产粉针（冻干）剂20亿瓶、小容量注射剂2亿支、片剂20亿片、胶囊剂10亿粒、颗粒剂1亿袋、栓剂1000万粒、合剂500万瓶、原料药1600吨。
某学院医药营销专业人才培养计划
某学院医药营销专业人才培养计划某学院医药营销专业人才培养计划一、背景介绍医药营销专业是近年来兴起的一门新兴学科，随着我国医疗行业的不断发展和医药市场的持续扩大，对高素质医药营销人才的需求也越来越大。
为了满足市场的需求，某学院决定设立医药营销专业，并制定了人才培养计划，培养高素质的医药营销人才。
二、培养目标1. 培养学生具备扎实的医学知识和专业知识；2. 具备全面的医药营销知识和技能，能够独立承担医药产品的市场分析、推广和销售工作；3. 具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够与医生、患者和销售团队有效沟通和合作；4. 具备良好的创新意识和市场分析能力，能够根据市场需求制定有效的市场营销策略。
三、培养内容1. 医学基础知识的学习。
学生需要学习医学的基础知识，包括解剖学、生理学、药理学等，以便更好地理解药品的特性和患者的需求。
2. 医药市场营销学的学习。
学生需要学习医药市场营销的相关理论和方法，包括市场调研、产品定位、销售策略等，以便能够有针对性地进行市场推广和销售。
3. 实践能力的培养。
学生需要通过实习和实践活动，锻炼自己的实际操作能力和团队合作能力。
学院将组织学生参与医药公司的实习，让他们能够亲身体验医药公司的运作和实践相关的市场营销知识和技能。
4. 专业选修课程的开设。
学院将组织相关的专业选修课程，包括市场调研、药品推广、销售技巧等课程，以便学生能够进一步提升自己的专业知识和技能。
四、培养模式1. 理论与实践相结合。
学院将注重理论知识和实践的结合，通过课堂教学和实践活动，培养学生的理论知识和实际操作能力。
2. 导师制度。
学院将为每位学生配备一名导师，由导师负责指导学生的学习和实践活动，帮助他们解决学术和实践中的问题。
3. 项目化教学。
学院将设计一系列的项目，让学生在实践中学习和应用医药营销的知识和技能。
通过项目的实施，学生可以深入了解市场需求和医药公司的实际问题，提高解决问题的能力和创新思维。
五、实施计划1. 建设师资队伍。
药学专业实习手册
药学专业实习手册药学专业实习手册（附实习计划）实习单位级班姓名学号河北省邢台医学高等专科学校（一）认真学习马列主义毛泽东思想，继续发扬党的优良传统，培养共产主义道德风尚，讲文明，讲礼貌，全心全意为人民服务。
（二）实习生要严格遵守所在实习单位的各项规章制度，服从领导，听从指挥，按时上下班，有事按规定请假。
（三）尊敬实习所在单位的各级各类人员，并均以老师相称。
树立良好的医德医风，培养优良的服务态度和正派的工作作风，服务耐心周到，态度和蔼可亲，工作认真负责，积极主动。
团结同学、同志，搞好群众关系。
（四）实习生必须严格执行实习计划，不得擅自变动实习计划及实习时间。
如确需调整实习计划须通过实习单位和学校批准。
（五）实习生必须坚守工作岗位，不得私自离岗。
实习中做到眼勤、口勤、腿勤，在班上不得看报刊杂志、干私活、聊天。
不准在工作时间接待客人，以免影响工作。
未经带教教师许可，不准私自换班、调班。
（六）严格请销假制度，无特殊情况，不得用信件、电话、电报等方式请假，更不能让他人捎假。
请假后必须按时返岗，不得超假。
在实习期间一般不准事假。
确属特殊情况及生病请假者，必须办理有关手续。
（七）学生不准夜间单独外出，不准留住宿客人，不准在外过夜，实习期间不准谈恋爱，更不准和社会不熟悉的人来往，违者按校纪处理。
（八）生活要严谨，衣着补素大方，不准烫发、抹口红，不准吸烟、酗酒、上班时间不准穿高跟鞋、拖鞋。
（九）不准私自拿用实习单位的药品和器具。
在操作中如损坏器械，要按实习单位有关规定处理，学校不予负但。
（十）加强劳动观点，注意个人和环境卫生，宿舍走廊必须每日清扫，保持整洁。
（十一）加强自学，结合实践认真复习基础理论。
阅读有关参考资料，不断巩固和加深对基本知识的理解，为独立工作打下一定理论基础。
（十二）实习生要仪表端庄，情感纯正，态度和蔼，谦虚谨慎，动作轻柔，举止沉着，养成温文而雅的风度。
（十三）结束部门实习时，应主动征求带教教师的意见，办妥离开手续，并对部门工作人员告别致谢。
2023年药品专业生涯规划书范文(精选5篇)
2023年药品专业生涯规划书范文（精选5篇）2023年药品专业生涯规划书范文（精选5篇）1一、自我认知1.就业能力：逻辑推理的能力相对比较强，而信息分析能力也不错的，比较喜欢对复杂的事务进行思考，将复杂事物简化。
2.个人特质：观察力强，工作自觉、热情，能够吃苦耐劳；主张少说多做；爱学习；喜欢独立工作。
3.就业价值观：基于家庭条件，首先考虑待遇较高的工作，对所选择的就业要有能从中不断学习并获得新知识的机会；当然，如果没有工资收入限制，我会先考虑自己最喜欢的工作，同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想；最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。
4.胜任能力：能力优势，头脑灵活，有较强的上进心，逻辑推理能力比较强，能够客观地分析和处理问题，对自己要求严格；能力劣势，不善于与人交流有时缺乏自信，自制力也比较差，不能很好的控制自己。
自我分析小结：我认为自己明确就业兴趣及方向，有一定的能力优势，但是也有一定的能力劣势，所以要发挥自己的优势，培养自己不够的能力。
平时要多对自己的不足进行强化的训练，譬如，要多练练写作，多看一些课外书，拓宽自己的视野等等。
二、就业认知与决策我国人才的竞争日趋激烈，大学生就业难、失业率居高不下等等，都使我们的就业环境看起来不容乐观，而现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，有些地域还存在性别歧视，女性就业前景不是很好。
不过，政府愈来愈重视预防专业，我正在提高自己的专业才能，以在千万应聘者中脱颖而出。
药物制剂学毕业后可从事药物制剂研究、开发、生产及质量管理，能够在制药企业、医院药剂科、研究所及药政管理部门从事药物制剂研究、开发、生产、各类医药经营、生产单位和医疗卫生单位，从事药品制剂、质检、管理、购销、问病给药等工作。
由于药物制剂专业以现代制药企业人才的需求为依托，加上其就业面广阔，证明药物制剂专业人才将具有良好的就业前景。
三、就业选择分析1.我的就业选择：第一，是执业药师；第二，是药物研究人员。
药学毕业实习计划
药学毕业实习计划药学毕业实习计划（一）毕业实习的目的：毕业实习是教学计划的重要组成部分，是实践性教学的重要阶段，是面向社会、服务社会重要环节，必须根据教学计划，树立全心全意为人民服务的思想，进行严格训练。
（二）毕业实习的要求：1、坚持四项基本原则，努力学习时事政治和党的方针政策，提高政治思想觉悟，培养共-产主义道德品质，遵纪守法，热爱药学事业，树立全心全意为人民服务、为社会主义现代化建设事业服务的观念。
2、通过实际操作训练，培养能力，发展智力，巩固和掌握药学专业的基本理论、基本知识和基本技能，培养独立工作的能力。
（1）掌握药剂学、药物化学、药物分析的理论和技能。
（2）熟悉医院药剂科或制药企业的任务和分工，以及各项管理制度和操作规程。
（3）熟悉药物制剂的制备和质量鉴定的基本理论与操作技能。
（4）熟悉药物新产品的研制、工艺设计、质量标准制订及其药效学、药理学、毒理学研究方法及实验操作规程。
二、进入实习单位后的有关要求：（一）组织纪律：1、实习生应遵守学校和实习单位的各项规章制度。
在实习过程中，学生严格要求自己，严格遵守所在单位和部门的各项规章制度。
2、由学校统一安排的实习生实行实习大组长负责制度，由大组长协助实习单位负责本组同学的组织与管理，协助指导老师工作。
实习大组长要及时向指导教师和班主任汇报工作情况。
3、学生必须按照规定日期到实习单位报到，并按规定日期结束实习，离开实习单位。
未经批准擅自延迟报到或提早离开者，作旷实习论处。
4、上班不迟到，不早退，不闲谈，不擅自离开工作岗位，上班时间不得会客。
在思想政治、业余学习、生活管理等方面服从实习单位领导，及时完成指导老师交给的各项任务。
实习学生进入工作室要服装整洁，衣帽穿戴整齐，言谈和行为要端正。
5、尊重带教老师，在工作和学习中必须谦虚谨慎，艰苦踏实，循序渐进，养成理论联系实际与实事求是的良好作风。
6、所进行的一切实验须如实记录，严禁弄虚作假、涂改伪造、属保密范围的科研成果等未经带教老师同意不得向外泄露。
医药销售工作计划
医药销售工作计划6篇医药销售工作计划（精选篇1）一、目前的医药市场情况目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。
我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。
现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。
现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。
而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。
但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。
抓住市场上的大部分市场份额。
现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。
使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。
以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。
在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。
二、__年工作计划总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是___和___给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。
自从做业务以来负责___和___地区，可以说___和___把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。
在这过程中我学会了很多很多。
包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。
可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。
这些都是我要在__年的工作中首先要改进的。
__年，新的开端，___既然把___、___、___、___、___五个大的销售区域交到我的手上也可以看出___和___下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。
医药销售的实习报告五篇
医药销售的实习报告五篇医药销售的实习报告篇1一、实训目的：通过这次综合模拟实训的操作，使药品营销专业的学生能比较系统地联系医药企业商务活动的基本程序和具体方法，加强学生对所学专业理论知识的理解，培养实际操作能力，提高在企业商务活动中的基本技能，也是对学生所学专业知识的一个综合检验。
二、实训时间：三、实训内容：1、医药市场调查与预测使学生在了解市场调查基本原理、知识的基础上，掌握如何策划医药市场调查方案。
学会进行信息识别、传递和利用各种方法查找资料。
学会设计市场调查问卷，掌握问卷设计的技巧。
学会进行用实地调查方法获取一手资料，按撰写报告的一般要求与体例撰写调查报告。
如我们组把“扑热息痛”作为我们调查的对象，针对“扑热息痛”，我们拟定一份市场调查提纲，制定市场调查计划方案，我们还设计一份关于“扑热息痛”的市场调查问卷，并展开调查，最后总结并撰写医药市场调查报告。
2、商务谈判学会倾听，学会善问，学会巧答。
学会适当时候给对方制造僵局，学会打破对方制造的僵局。
学会给对方作出适当的让步。
学会如何获得对方的让步。
在这次实训中，我们两人为一组，自拟谈判课题，进行模拟谈判。
谈判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。
最后撰写合同，拟定协议书。
3、医药促销让学生掌握电话邀约的步骤和方法及打电话的基本技巧。
掌握拜访客户的技巧。
掌握进行产品演示的技巧。
我们基于自拟的背景资料设计电话邀约方案，并结合打电话的技巧按照邀约方案进行角色扮演练习，并模拟了销售药品的场景。
观察者对销售人员所提出问题的质量和问题的效果进行评价。
4、经营分析通过医药企业经营分析与评价，培养学生正确分析和评价企业经营活动的实际能力。
判断企业的短期偿债能力、长期偿债能力，掌握债权人提供的资本和所有者提供的资本的对应关系。
了解企业的财务结构与债权人投资人资本受所有者权益的保障程度，并掌握分析企业盈利能力。
资产负债表分析实：物流动比率=流动资产/流动负债速动比率=速动资产/流动负债负债比率=【债务总额/资产总额（或权益总额）】X100%利润表分析实务：毛利率（%）=（毛利/销售净额）X100%=【（销售净额—销货成本）销售净额】X100%经营利润率=（经营利润/销售净额）X100%=（税后利润/销售率额）X100%。
药品经营与管理专业的实习计划
药品经营与管理专业的实习计划在药品经营与管理专业的实习中，我的目标其实很简单，就是想通过亲身体验来更好地理解书本上的那些枯燥的理论知识。
大家都知道，理论和实际之间可是有很大差距的。
咱们学的那些药品管理、市场分析、库存控制，听起来都是高大上的专业术语，但一旦到了实习现场，这些词汇就变得既具体又复杂了。
所以，实习的过程，就像是打怪升级，一点点解决一个个“难题”，而这些难题，就来自于我们日常生活中那些看似平常的事情。
比如说，药品的存储、流通和销售，虽然每个人都知道药品是管用的东西，但如何保证这些药品能够在正确的时间、以合适的方式送到患者手中，那可不是简单的事儿。
记得刚开始实习时，老板让我去了解药品仓库的运作，我简直一头雾水。
仓库是什么？是堆放药品的地方吗？好像不完全是吧。
仓库里每一瓶药的摆放、每个货架的位置、每种药品的存储条件，都是经过精心安排的。
如果你想象仓库就像是一个“迷宫”，那你就大错特错了。
它其实是一个精密的“时空隧道”，每瓶药从入库到出库，都有一条清晰的路径，错一步可能就错了整个销售链。
更有意思的是，很多药品的存储条件非常苛刻，必须得遵循“温度、湿度、光照”三大基本法则。
如果温度一高，湿气一大，药品的效果可能就打了折扣。
所以，有时候你看到那堆堆的药品，不是冷冰冰的货架上摆着，而是像呵护宝贝一样地被小心翼翼地处理。
就这一点，我都佩服那些负责仓库的工作人员，简直像是在照顾孩子一样精心。
然后呢，我也跟着去了解了药品销售的环节。
这个过程其实特别有意思，因为你可以看到药品是如何从一箱箱的货物变成一瓶瓶药品，送到患者手里的。
你肯定听过那句老话：“人靠衣装马靠鞍”，在药品销售这个环节，“包装”和“推广”无疑也是至关重要的。
你想啊，药品本身是无声的，它们靠的就是包装上的那些小标签、说明书、广告语和促销活动来“发声”。
实习的时候，我就见证了药品营销团队如何通过精心策划的市场活动让药品销量飞涨。
不得不说，做市场推广这行，真的是既需要头脑灵活，又需要眼光独到。
药品经营管理专业实训报告
一、实训背景与目的随着我国医药行业的蓬勃发展，药品经营管理专业人才的需求日益增长。
为了提高学生的实际操作能力和职业素养，我校药品经营管理专业特组织了一次为期两周的实训活动。
本次实训旨在让学生深入了解药品经营管理的实际工作流程，掌握药品营销、仓储、配送等环节的操作技能，增强学生的团队协作能力和市场适应能力。
二、实训内容与过程1. 实训内容本次实训主要包括以下内容：（1）药品营销实训：包括市场调研、产品策划、广告宣传、销售谈判等。
（2）药品仓储实训：包括仓储布局、药品验收、储存养护、出库管理等。
（3）药品配送实训：包括配送路线规划、物流配送、配送服务质量监控等。
（4）药品质量管理实训：包括药品质量检验、质量管理体系建设、质量事故处理等。
2. 实训过程（1）前期准备在实训开始前，我们首先进行了实训动员大会，明确了实训目的、内容、要求及考核标准。
随后，我们根据学生的专业特长和兴趣，将学生分成四个小组，每组由一名指导老师负责。
（2）实训实施在实训过程中，各小组按照实训计划，有序开展各项工作。
- 药品营销实训：我们以某知名药品为例，进行了市场调研、产品策划、广告宣传等环节的模拟操作。
通过这次实训，我们掌握了药品营销的基本方法和技巧。
- 药品仓储实训：我们学习了仓储布局、药品验收、储存养护、出库管理等操作技能。
同时，我们还参观了实际仓储场所，了解了仓储管理的具体流程。
- 药品配送实训：我们模拟了药品配送的各个环节，包括配送路线规划、物流配送、配送服务质量监控等。
通过这次实训，我们熟悉了药品配送的基本流程和注意事项。
- 药品质量管理实训：我们学习了药品质量检验、质量管理体系建设、质量事故处理等知识。
同时，我们还参观了药品生产企业和药店，了解了药品质量管理在实际工作中的重要性。
（3）实训总结在实训的最后一天，各小组分别进行了实训成果展示，包括PPT汇报、实物操作演示等。
指导老师对各组的表现进行了点评，并提出了改进建议。
药学营销实习报告
药学营销实习报告
我所在的实习单位是一家制药公司，主要从事药品的研发、生产和销售。
在实习的这段时间里，我主要参与了公司的营销部门的工作，深入了解了药学营销的相关知识和实践操作。
在实习过程中，我有幸结识了一些资深的药学营销人员，他们向我介绍了药品销售的方法和技巧。
我也参与了一些与医生和药店的沟通和合作，学习了如何向医生宣传药品的特点和优势，以及如何与药店协商促销政策。
我还参与了一些市场调研和数据分析的工作，通过对市场的调查和分析，我对药品市场的动向和竞争情况有了更深入的了解。
同时，我还学习了如何利用市场营销工具和策略，制定销售计划和推广方案，以提升公司的药品销售业绩。
通过这段实习经历，我不仅学到了很多关于药学营销的专业知识，还锻炼了自己的沟通能力和团队合作能力。
我深刻地意识到，药学营销是一个需要不断学习和实践的领域，我会继续努力，不断提升自己的专业水平，为将来能够在这个领域取得更大的成就而努力。
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药学与药品营销专业毕业实习计划
一、专业实习
1、实习目的
毕业实习是学生完成学业的一个重要实践性教学环节，也是实现本专业人才培养目标的重要手段。
通过实习可以全面检阅学生理论联系实际的综合实践能力和学校教学成果，也为学生就业奠定基础。
毕业实习成绩应列入学生学习档案，实习不合格，将不能给予毕业。
2、实习时间与方式
实习时间为2011.7-2012.4
毕业实习将采取分散与集中相结合的方式：
（1）部分学生自主联系校外实习单位，毕业实习与就业相结合，以利于增加就业机会；
（2）部分学生由学院及系部联系实习单位，统一安排学生实习，尽量为毕业生创造就业机会。
3、实习内容
药学与药品营销毕业实习主要是对前几个学期所学的专业知识进行熟练运用，包括：营销环境分析、营销计划的制定、市场调查与预测、营销策划、营销沟通、消费者市场及其购买行为分析、市场细分、市场定位、国际贸易实务操作、推销与谈判技巧、公共关系等。
学生应根据实习单位提供的实习岗位，对市场营销专业知识进行系统的、有重点的实践，验证理论的科学性与实用性，并提高自身的动手能力与解决问题的能力。
（1）市场部
掌握市场营销过程及对营销环境的分析；掌握对行业与竞争者的分析；掌握对市场需求的衡量与预测及新市场的开拓；熟悉如何进行营销绩效的评估与控制；熟悉医药市场的运作、管理营销的过程和营销企划工作，了解药品的营销情况：了解药品行情，根据行情开发销售工作；熟悉客户服务管理，解决各种问题；熟悉营销信息系统和营销市场调研。
（2）销售部
掌握各种销售方式，了解医药行业的销售工作，熟悉销售环节、销售渠道；熟悉销售渠道，例如代理商、经销商、人员销售、终端销售等；掌握各种销售方式，销售绩效评估；熟悉销售目标及日常销售工作管理；了解医药公司的后勤仓管制度及状况，了解库存管理、货物管理、货物发放及收退管理，库存盘点等工作；了解国家对药品仓管的规定、制度及要求；医药公司的仓管制度及现状；了解药品的库存管理、货物发放及收退货的管理；了解库存物品的盘点。
（3）社会药房
了解零售药店与医院药房的差别；了解社会药房的工作性质、工作要求和工作任务；熟悉社会药房的类型及特点与管理制度；掌握社会药房的基本工作方法及其药品质量管理；了解国家对药品经营的相关规定；药品经营企业人员职业道德；了解开办药品经营企业对人员和经营场所的要求；掌握药品采购、储存管理的基本原则；熟悉医药商品流通过程的特点及其配送注意事项；掌握流通领域中药品经营质量的监督管理制度；掌握药品经营中禁止的行为和与药品经营有关的不正当竞争行为；熟悉与药品管理有关的药品分类；了解对药品销售人员的监管。
4、实习要求
（一）毕业实习的基本要求：
1.根据毕业实习具体内容，到实习单位进行现场调查了解，掌握本专业有关实际技能。
2.实习过程中应做到“三勤”（即手勤、嘴勤、腿勤），不懂就问，虚心向企业实习指导教师学习，努力提高自己的业务水平，为在短时间内上岗打下基础。
3.定期与指导教师沟通，根据实习掌握的资料，在指导教师的指导下，认真选题，按时完成毕业论文和实习报告
二、毕业论文
（一）目的：毕业论文是教学计划中最后一个重要的教学环节；是提高本科生知识、能力、素质的关键性步骤；是学生毕业资格认定的一个重要依据；是高
等教育质量的重要评价内容。
做好毕业论文工作，对提高本科毕业生全面素质具有重要意义。
毕业论文的基本教学目的是培养学生综合运用所学知识和技能分析与解决实际问题的能力，培养学生勇于探索的创新精神和实践能力，以及严肃认真的科学态度和严谨求实的工作作风，让学生领略学术研究过程，从而培养学生的学术研究能力，即对资料、信息的获取及分析、综合的能力，综合运用所学知识的技能，独立分析、解决问题的能力，撰写论文的能力。
（二）要求：
A、选题要求
毕业论文选题以药品营销专业为主，遵循以下原则：
1、选题须符合本专业的培养目标及教学基本要求。
2、选题应做到理论联系实际。
3、课题应力求有益于学生综合运用所学的理论知识与技能，应充分发挥学生的积极性和创造性，有利于培养学生的独立工作能力。
4、选题的难易程度要适当，使学生在指导教师的指导下经过努力能够完成。
B、毕业论文的形式要求
l、毕业论文：字数为3000—5000字。
2、查阅文献10篇以上。
3、标题：要求简要、明确，一般不宜超过25字。
4、摘要：简要概括论文的主要内容和观点。
中文摘要在300字左右为宜。
关键词3—5个。
5、正文：要求立论明确、结构合理、条理清楚、内容完整、资料翔实并与论点相结合，文字通顺，引文规范。
论文正文数在3000--5000字。
6、参考文献格式——引用著作应标明作者.书名,版次.出版地：出版社，出版时间，起止页. 引用论文应标明论文作者.文题.刊物名,年,卷(期): 起止页.
7、毕业论文应打印、单独装订成册。
C、对学生的要求
毕业论文具有实践性、综合性、探索性等特点，为启发学生智能、培养学生的能力提供了综合训练和实践的机会。
因此，为了达到毕业论文的教学目的，必须对学生提出明确的要求：
l、努力学习、刻苦钻研、严谨、求实，保质保量按时完成毕业论文撰写。
2、尊敬师长、团结互助，虚心接受教师及实习基地老师的指导，定期向指导教师汇报毕业论文工作进度、工作设想。
3、独立完成规定的工作任务，充分发挥主动性和创造性，实事求是，不弄虚作假，不抄袭别人的成果。
D、指导教师资格
指导教师必须是讲师及其以上职称，行政单位中必须是相当于中职及其上职称的行政领导人员
毕业论文选题:
医药代表形象自我塑造
OTC市场营销策略和技巧
浅谈医药企业销售队伍的素质
浅谈员工形象与企业形象的塑造
关于医疗精油直销经营策略的探讨
化妆品的销售策略探讨
浅谈顾客忠诚营销的现状和前景
浅谈ISO标准在GSP实施中的应用
现行国产药品标签、说明书改进之我论
绿色营销的现状分析及实施策略研究
消化道疾病用药的市场调查及推广策略
浅议我国化妆品管理现状与对策研究
浅谈药物经济学在我国医药卫生事业中的应用与发展浅谈制药企业学术推广营销策略
浅谈我国保健品广告存在的问题及策略
浅谈药学服务中执业药师的作用
医药企业如何构筑营销渠道
多功能社区诊断治疗仪市场推广方案
如何建立与控制营销渠道
浅析化妆品企业的品牌管理
新医疗卫生体制下营销模式的改革与发展
浅谈现代中医药物流管理
普洛氨的销售模式探讨
医院药品信息化管理及发展前瞻
门诊药学咨询服务的分析与发展
新药临床试验标准操作规程浅析
喹诺酮类引起不良反应的分析
浅谈药品分类管理与安全用药
对医院药剂科（药房）的管理思考
某医院189例药品不良反应报告分析
浅析高校医院药房管理现状及发展
浅谈医院药品管理规范化
浅谈中成药的营销方略
中辰药业营销人员培训规划
关于某药业开发第三终端可行性分析
速效心痛滴丸的营销方案设计
中辰药业客户关系营销策略研究
浅谈医院环节的药品学术化营销
中药注射液临床应用不良反应分析
浅谈处方药的营销
学术推广在医药营销中的影响
浅议当前医院药事管理中存在的问题与解决对策康缘药业处方药销售策略的探讨
新环境下医药营销模式剖析
关于我国医药产品学术推广的思考
浅谈药品包装
关于药品广告管理问题的思考
浅谈医药代表的职业发展
浅谈绩效管理对我国医药企业的影响
浅析我国医药企业文化
浅谈医药代表的职业特征与发展
浅谈药品销售人员流动的管理
浅谈企业文化与核心竞争力
中成药销售市场环境和销售模式探析
浅谈中药的二次开发
谈药物经济学在药品费用控制中的应用
浅谈连锁药店的经营与管理
桂枝茯苓胶囊的市场调研
浅谈医药营销中的沟通策略
浅谈OTC（非处方药）的广告营销问题
医药营销中的沟通策略分析
浅谈客户关系管理在药品营销管理中的应用
中国OTC药品市场的营销策略
浅谈终端医药营销中的创新营销
浅谈换位思考在医药营销的应用
我国药品价格的现状和思考
浅谈医药分家的改革模式对药品经营企业的影响
差异化在营销中的作用
浅谈关系营销与顾客忠诚
浅谈药品市场营销环境
浅谈医药代表在临床促销中应注意的几个问题
浅谈数据库及其在卫岗乳之宝销售中的应用
我国OTC市场现状分析和营销策略探讨
浅谈关系营销在医药营销中的应用
浅谈黛力新的市场推广策略
氟哌噻吨美利曲辛片在上海医院销售策略分析
医药企业文化的现状与发展
新形势下医药营销新模式的研究
如何打造高素质的营销团队
我国医疗器械不良事件监测的调查研究
抗生素类药品管理与销售策略研究
安徽省某医院PET-CT中心的市场营销模式
西方的中药——“口服精油”的销售策略研究
“普洛安”氨基酸注射剂营销策略探讨-----以湖北地区为例。