长安逸动上市营销策略方案
自-重庆长安汽车网络营销策略的探析
学号：2011191228学年论文重庆长安汽车网络营销策略的探题目析学院国际商学院专业工商管理班级学生姓名指导教师职称2014 年 2 月28 日目录1 引言 01.1 研究背景 01.2 理论研究基础 01.2.1 网络营销 01.2.2 4P营销组合 (1)2 长安汽车网络市场营销环境与条件分析 (1)2.1 汽车供应商网络营销市场环境分析 (2)2.1.1政治环境 (2)2.1.2经济环境 (3)2.1.3 技术环境 (3)2.2 长安汽车网络营销消费者分析 (4)2.2.1消费者的消费动机 (5)2.2.2 消费者的信息搜集渠道 (6)2.2.3消费者购买决策的影响因素 (7)2.3 长安汽车网络营销资源与能力分析 (8)3 长安汽车网络销售SWOT分析 (9)3.1 S-优势 (9)3.2 W -劣势 (10)3.3 O-机会 (10)3.4 T-威胁 (11)4长安汽车网络销售策略分析 (12)4.1 产品策略 (12)4.2 价格策略 (13)4.3 渠道策略 (13)4.4 促销策略 (15)参考文献 (16)1 引言1.1 研究背景随着我国经济实力水平的提升以及个人消费能力的提高，经济实用型车辆需求更加旺盛，个人用车更换频率也在加快。
家用汽车消费呈现出从城市到乡镇、从发达地区向非发达地区、从高收入者向中低收入者流动的趋势，乡镇个人用车消费量日增。
看看十年前狭窄的乡村小路，再看看今朝宽阔的柏油大路，十年前没觉得拥挤，今日却变得拥挤不堪，这都是来自于是汽车的贡献。
城市汽车市场仍未饱和，乡镇汽车市场已经敞开了怀抱。
这些都将成为未来几年我国汽车车交易规模增长的主要因素。
2014年的中国汽车市场连续六年蝉联全球第一，尽管如此，2014年汽车产销分别只是增长7.3%和6.9%，全国车市整体回落，回归到个位数的增长。
在这种风险与机遇并存的情况下，汽车品牌如何突围，在激烈的市场中占据一席之地，是当前亟待解决的重要问题。
长安汽车营销策划书
长安汽车营销策划书篇一：长安汽车公共关系营销策划方案长安汽车公共关系营销策划方案—以奔奔MINI为例二〇一五年十月二十七日目录一、背景分析 ................................................ ................................................... . (1)（一）企业简介 ................................................ ................................................... .. (1)（二）环境分析 ................................................ ................................................... .. (1)二、营销推广策略................................................. ................................................... (4)（一）营销目标 ................................................ ................................................... .. (4)（二）目标市场策略 ................................................ ................................................... (4)（三）产品定位策略 ................................................ ................................................... (5)（四）营销主体规划 ................................................ ................................................... (5)三、活动策划 ................................................ ................................................... . (7)（一）活动目标 ................................................ ................................................... .. (7)（二）活动策略 ................................................ ................................................... .. (7)（三）活动广告诉求策略 ................................................ ................................................... . (7)（四）活动广告表现策略 ................................................ ................................................... . (8)（五）活动媒介策略 ................................................ ................................................... (9)四、活动计划与预算................................................. ................................................... (10)（一）活动实施时间 ................................................ ................................................... . (10)（二）活动实施计划 ................................................ ................................................... . (10)（三）活动广告发布与费用 ................................................ . (11)五、广告活动的监控................................................. ................................................... .. (11)（一）监控周期 ................................................ ................................................... (12)（二）监控内容 ................................................................................................... (12)六、广告效果评估................................................. ................................................... (12)结束语 ................................................ ................................................... .. (12)一、背景分析（一）企业简介长安汽车集团拥有雄厚的生产实力，在国内拥有重庆、河北、江苏、江西4大产业基地，拥有11个整车和2个独立的发动机工厂，具备了年产汽车130万辆、发动机130万台的能力。
长安汽车的产品策略
长安汽车的产品策略
《长安汽车的产品策略》
长安汽车作为中国汽车行业的领军企业之一，一直以来都坚持着独特的产品策略，不断推出具有竞争力的车型，赢得了广大消费者的青睐和信任。
首先，长安汽车始终坚持以市场为导向的产品策略。
他们深入分析市场需求，紧跟时代潮流和消费者的喜好，将市场的需求与自身技术实力相结合，推出符合消费者驾驶习惯和需求的产品。
无论是小型车、中型车还是SUV，长安汽车都有着相应的产品线，满足不同消费群体的需求。
其次，长安汽车注重创新和科技的应用。
他们不仅在外观设计上秉持简约、时尚的理念，还在动力系统、智能驾驶、安全系统等方面进行持续创新。
长安汽车推出的一系列新能源车型，比如电动汽车和混合动力汽车，不仅提高了车辆的环保性能，还为消费者提供了更多的选择。
此外，长安汽车还积极拓展合作伙伴关系，与世界知名汽车企业合作，使得产品策略更加多元化。
长安汽车与福特汽车成立合资公司，推出了多款具备国际标准的车型。
同时，他们还与戴姆勒集团、日产汽车等企业进行技术合作，提高了产品质量和技术水平。
最后，长安汽车注重产品品质和售后服务。
他们严格把关产品的生产流程，采用先进的生产设备和质量管理系统，确保每一辆车的品质稳定可靠。
同时，长安汽车建立了完善的售后服务体系，为消费者提供专业、高效的售后服务，赢得了消费者的口碑。
总的来说，长安汽车在产品策略方面不断创新，坚持以市场为导向，注重创新和科技的应用，拓展合作伙伴关系，注重产品品质和售后服务。
这些策略的落地实施，使得长安汽车能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得了长足的发展，成为中国汽车行业的引领者之一。
长安逸动上市营销策略方案
权重 28
目标消费群体影响力
22
多元化与多角度拓展
15
传播话题性 风险评估和现场配合
15 20
总分值
战略方向
插队”理念， 娱乐营销将更能全面满足长安逸动的“插队”理念，能够更好的和目标受众展开情感与理性 的双线沟通， 展开应用， 快速引起共鸣，创造集客， 的双线沟通，同时可以多手段 展开应用， 快速引起共鸣，创造集客，助力销售
选择谁？他的标准
26-35是我们的目标群体，他必须是他们心目中的偶像 他必须是他们成长记忆中具有深刻烙印的 他可歌可舞，他的电影依然不断流行
他的歌迷影迷的年龄刚好符合我们的人群 明星的口碑效应具有强大的号召力 明星的配合程度高，同时自己的演艺计划也能助力产品销售
要有时代记忆，他是一个风格符号 要有市场效应，他就是那个重量级的天王 要有独立个性，和产品的时尚，锋动设计非常契合，他就是最好的呈现 要能提升品牌吸引力，国际化的风范无处不在
战略方向制定的准则—标准
考核标准 产品形象契合和多元话题营造
娱乐营销 85（娱乐明星延展度高，形象打造能 力强大，更能借助影视，音乐，娱乐多 元表现，广告创意可出其不意） 80（明星可从电影，音乐，电视剧角 色等多角度和消费者展开情感沟通，覆 盖面广阔影响力强大） 90（影视、音乐、时尚等多领域拓展， 对于终端的带动性较高） 85（可不断自行进行话题炒作，话题 更灵活更具传播性） 80（较低，可在合同中约定艺人行为， 风险可控，同时明星可以随时配合终端 等厂商活动） 84.4
产品层面：国际品质 产品层面：
•驾越潮流的锋动设计 驾越潮流的锋动设计：外表时尚年轻，经典形象缔造潮流榜样； 驾越潮流的锋动设计 •凌越先进的动力科技 凌越先进的动力科技：舞台上的惊艳舞蹈动作以及影视中的一流的功夫展现了其独特的动感特质； 凌越先进的动力科技 •超越同级的舒适空间 超越同级的舒适空间：拥有横跨影视、音乐以及商业的强大事业空间； 超越同级的舒适空间 •优越备至的五星安全 优越备至的五星安全：无论是影视剧中的形象还是生活中的真实自我，均是肝胆相照的可靠伙伴。 优越备至的五星安全
长安汽车市场营销策略方案
天罡道的解决之道
顾客的身份认同来自顾客
昔日老顾客 今朝成功者
从顾客入手的策略优势 1、这是长安汽车独一无二的优势 2、正面诉求长安的经典老车、历史荣耀，反更容易陷入微
车的历史里，难扬优势 3、强调顾客，从而避开产品，用那些老顾客的今朝成功光
环照亮品牌，提升今天驾乘长安汽车的自豪感
天罡道的策略：
1、聚焦一个支点：成功顾客 2、撬动一个品牌：长安汽车
对话敢想敢拼新闻公关
外围新闻传播
事件报道
核心报道
讲坛报道 人物专访
《成功故事》出版
北京、上海、广州、南京、武汉、成都、西安的目标受众 事件报道
专题大稿
外围新闻传播
一级中心城市为主导的主流综合类媒体核心报道，以二三级城市为辅助的当地主流媒介的外围新闻传播
传播工作框架图
敢想敢拼（2007）中国大讲坛
从而导出长安汽车的品牌价值
Inspiration Clarity Focus
敢想敢拼 踏实打拼
品牌传播主题/口号
敢想敢拼 长安汽车
如何快速建立 长安汽车的这一顾客认知价值？
世界又再是平的了
超女事件，标志着营销开始进入3.0时代
在“1.0”，推动企业的力量来自国家 在“2.0”，推动力来自媒体 在“3.0”，推动力则来自攸关性营销
次
☼网络配套活动：江河见证
㊣车手、参赛者参赛见闻、心路历程文字、图片、音像 作品网络专题展示
产品价值体验活动整体流程
2007.5.1.——2007.8.8.
2007.10.1.前
第一阶段（资格赛）
第二阶段（黄金大赛）
预热活动
分站赛
阶段决赛 第一轮
第一站
前3名
逸动河北区域提升方案
策略制定
宣传过程中有何有效的方式
实效传统媒体传播： 传统户外媒介，公交线路LED、电视媒体、报纸媒体等——精准影响，持续传播
公交LED 公交候车亭 出租车LED
全天候滚动字幕发布，受众 群体大，强制性传播效果
高到达率，低成本千人 日夜可见的强制性媒体
合作形式灵活，可以每次 投放短期，定期投放。
数字电视开机画面或频道切换画面；城市LED大屏幕，车展期间短期内提升关注度
电视媒体 选取收视率高的本地电 台，通过新闻资讯和游 走字幕等获取信息 城市LED大屏幕 位于城市核心地段，人 流量高，传播到达率高， 可在短时间内提高信息 的到达率
1
背景分析 策略制定 活动执行
2
3
活动执行
4S店内开展什么样的相关活动
活动执行
逸在行动 精彩长安
—长安汽车动欢乐团购会
活动时间：3-4月 活动地点：河北区域 活动对象：意向客户、潜在客户、老客户 活动形式：互动游戏+冷餐+订/购车优惠 活动车型：逸动 活动目的：配合试驾活动时间节点，扩散出试 驾信息，提高4S店客户进店量，吸引尽可能多
3、预热店头活动优惠与试驾优惠可进行重叠（各经销商根据自身情况制定）
策略制定
如何保证招募效果最大化
对邀约客户进行细分，各个击破
将各个报名客户进行细化筛选，分为保有客户、意向客户与潜在客户，除试驾活动常规 奖励外，分别给予不同的政策支持，做到有的放矢。
意向客户
对有意向够买长安汽车（逸动）的用户：通过活动刺激其购买欲，促成下单 1、活动期间报名试驾活动的意向客户推出交订车金抵购车款活动，如交500元订车金抵1000元 购车款，如没有形成够买退回订车金。此政策主要在经销商店内对意向客户，但需注意甄别， 避免造成多个退回订车金的结果。 2、预热店头活动优惠与试驾优惠可进行重叠（各经销商根据自身情况制定），进行折上折。
长安汽车网络推广方案-太立德仁
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中国企业的传统文化都是藏而不露的，或者仅仅只是体现在提高效益，促进生产方 面。真正意义上的企业文化推广，一直都处在空白期。
应邀去参观重庆长安汽车，意料之外发现这家企业的企业文化做得非常棒。……
发烧友
【标题示例】长安汽车新品B301，内部全解析！ 【作用】从网友的角度解析新车功能，进而引发关注。
购车一族
话题角度
求助
新闻标题： 搜到了长安汽车新款车B301的谍照和说明，找高手求证！
作用：用求助的方式吸引网络受众关注，引发讨论。
搞笑
新闻标题： 达人恶搞长安汽车，还有彩绘高手助阵！
作用：用网络恶搞的方式多角度吸引网络受众关注。
多手段品牌与客群的有效互动，全面提升长安汽车旗下品牌在大众心中的地位。通过挖掘亮点进行话题包装，快速吸 引大众关注，从而全面树立品牌形象。
WEB2.0
WIKI推广服务
所涉及问题答案以长安官方为准。
WIKI——互动知识平台推广服务
借助互动知识平台在引导客户端方讯SOSO、Google问答、新浪汽车爱问知识人、汽车维客网 等相关网站和板块内涉及长安及其车型的相关问题进行策划引导。
IM群传播
举例：
这是长安汽车新出品的XXXX，全新谍 照送上！大家速度关注！ 发布在车友、白领、生活等与长安汽车 关联的IM群组。
WEB2进行口碑推广，如大旗汽车、易车网、新浪汽车等门户或口碑频 道进行长安轿车的网络投票以及日常评论的策划及维护。从而全面产生口碑互动效果， 提升品牌在大众好感度和关注度。
口碑榜推广
依托新浪、易车网、大旗网等汽车行业口碑平台，进行长 安轿车的网络投票。全力打造长安汽车在网络的舆论阵地。
渠道管理营销策划
活动目的：通过持续的活动达到迅速提升长安在当地市场的知名度、认 知度，最终提高口碑，促进销售。
目的
策略
扩大知名度
支持
提升口碑
1、科学规划巡展、扫街地点，持续开展活动； 2、增加活动的覆盖面和频次，提高品牌曝光度；
1、增加产品体验活动来增加潜在用户和竟品用户对长安车的了解； 2、长安与竟品销售话术整理； 3、长安老用户的维护，扩大口碑宣传。
们提供哪些机会
对我们不利的地方
1、前期准备
巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布
二、巡展的执行
在活动地点规划上应该重点选择：
1、微车需求量大的市场；
2、竟品用户集中的市场进行巡展； 原因:活动目标更明确，增加与潜在用户 和竟品用户交流机会，活动更有针对性， 容易在潜在用户和竟品中提高长安的知名 度；
P
小型货车
总质量≤2.0T 车长≤3.5m
P2平台
P3平台
在F1基础上开发
CM8
长安之星II代
长安之星S460
G401
重庆
Q
轻型货车
2.0<总质量≤4.5T 3.5m<车长≤6.5m
Q2平台
南京
长安之星 平地板
长安之星
在G1基础上开发
河北
6335
长安星光 4500
1016 6390/95 1022/1026 6391/93
经营情况
2012年1-5月的任务完 成率分别为：88%、92% 、95%、70%、83%。销 售车辆依靠上级单位垫底 销售（保证金1万元/辆） 。
维修方面
长安汽车营销策划报告
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2、机制领先
一是建立以公司戓略和岗位目标、价值创造为基础的科学、 量化的绩效考核机制；二是以企业支付能力和员工价值贡 献、能力水平为基础的具有市场竞争力的薪酬分配机制； 三是建立以岗位仸职资格、员工能力、绩效考核为基础的 系统化、与业化、职业化人力资源开发机制；四是建立储 备充足、快速组合、进程投放的核心骨干与业管理人才储 备投放机制；亐是建立不企业经济觃模、当期生产经营相 匘配的灵活多样的劧劢用工机制。
（二）成长期 劤力提高逸劢质量，增加新的特色和功能。 积极开拓新的绅分市场和新的分销渠道。 兰高宣传的特点，应从建立逸劢知名度转向促迚用户购买。 在适当的旪期减低售价，吸引对价格铭感的用户，幵抑制竞争。 （三）衰退期
逸劢销量猛跌，价格下降，利润锐减。已经形成的生产和经营能力，同市场销量急剧减 少的矛盾十分突出。
长安汽车营销策划报告
周 永 31131123 仲德怀 31131125
前言
2009年，长安汽车自主品牉产销142.5万辆，排名中国第 一，丐界第十三。2010年，长安汽车仍然保持中国第一 的位置。2009年，在国家发改委、工信部、科技部等亐 大部委联合评估中，长安汽车自主研发能力名列中国汽车 行业第一，为自主品牉发展加入了更多的技术内涵。 2011年9月9日，2011年“中国最有价值品牉”在 卓京发布第17个年度报告。报告显示，长安汽车品牉价值 攀升至305.15亿元，在海尔、联想、TCL等100多家参评 企业中位列第十。
社会环境分析
一、环境保护备受重视 二、能源短缺，国内石油需求加大 三、中国发展节能和新能源汽车迫在眉睫 四、节能和新能源汽车日渐受到青睐
技术环境分析
一、自主研发是提高竞争力的必由之路 二、新产品、新技术 三、代用燃料技术
汽车营销策略有哪几种
汽车营销策略有哪几种汽车营销策略有多种，以下是其中几种常见的策略。
一、品牌定位战略品牌定位是汽车营销中至关重要的一环，它决定了汽车品牌在消费者心目中的地位和形象。
制定品牌定位战略时，需要确定目标消费者群体，并针对其需求、价值观和购买决策制定相应的营销策略。
二、产品差异化策略在竞争激烈的汽车市场，产品差异化是吸引消费者的关键。
通过改进汽车的性能、外观、功能和配置，以及提供独特的购买体验和服务，可以使汽车品牌在市场上脱颖而出。
制定产品差异化策略时，需要深入了解消费者需求，进行市场调研，并与产品研发团队密切合作。
三、渠道管理策略汽车销售渠道是汽车营销中不可或缺的一环。
制定有效的渠道管理策略可以确保产品的广泛分销和高效销售。
这包括选择合适的销售渠道、建立稳定的经销商网络、提供培训和支持，以及制定合理的价格政策和销售目标等。
同时，借助互联网和电子商务的发展，电商渠道越来越重要，汽车品牌应积极拓展在线渠道。
四、促销与推广策略促销活动和广告推广是汽车营销中常用的手段。
制定促销与推广策略时，需要考虑市场趋势和竞争对手情况，并选择合适的媒体渠道进行宣传。
优惠活动、礼品赠送、试驾体验等都是常见的促销方式，可以吸引消费者的关注和购买欲望。
五、客户关系管理策略汽车销售不仅是一次性交易，更重要的是建立良好的客户关系，促使客户重复购买并成为品牌的忠实粉丝。
通过建立客户数据库、提供个性化服务和定期沟通等方式，可以保持与客户的良好互动，并根据客户反馈不断改进产品和服务。
总之，汽车营销策略需要综合考虑品牌定位、产品差异化、渠道管理、促销与推广以及客户关系管理等多个方面，以满足消费者需求，提高市场竞争力。
每个策略的执行都需要细致的规划和实施，并持续不断地优化和调整。
关于汽车的销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，汽车市场日益繁荣。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌形象，扩大市场份额，我们特制定以下汽车销售方案。
二、目标市场1. 确定目标消费群体：以年轻家庭、商务人士、政府机关单位为主要消费群体。
2. 分析目标市场特点：注重汽车性能、品牌形象、售后服务等因素。
三、销售策略1. 产品策略（1）精选优质车型：根据目标市场特点，精选具有高性价比、高性能、高品质的车型。
（2）差异化竞争：针对不同消费群体，推出差异化产品，满足个性化需求。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系：确保产品价格在市场上有竞争力。
（2）灵活的促销政策：根据市场变化，适时调整促销政策，提高客户购买意愿。
3. 推广策略（1）线上推广：利用社交媒体、汽车论坛、电商平台等渠道，进行品牌宣传和产品推广。
（2）线下推广：举办车展、试驾活动、团购活动等，吸引消费者关注。
（3）合作推广：与汽车媒体、汽车俱乐部、汽车用品企业等建立合作关系，共同推广。
4. 售后服务策略（1）建立完善的售后服务体系：提供专业、便捷的售后服务，提高客户满意度。
（2）定期开展客户回访：了解客户需求，及时解决客户问题，提升客户忠诚度。
四、销售渠道1. 线上销售：建立官方网站、电商平台等线上销售渠道，方便客户在线购车。
2. 线下销售：设立品牌专卖店，提供专业销售、售后服务。
五、销售团队建设1. 选拔优秀销售人才：通过招聘、培训等方式，选拔具备专业知识和销售技能的销售人员。
2. 培训与激励：定期组织销售培训，提高销售团队的整体素质；设立激励机制，激发团队积极性。
六、销售目标1. 短期目标：实现销售额同比增长20%。
2. 中期目标：提升品牌知名度和市场份额，成为行业领先品牌。
3. 长期目标：成为汽车行业的领军企业。
七、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略。
2. 产品风险：加强产品质量监控，确保产品符合国家标准。
3. 财务风险：合理控制成本，提高资金使用效率。
长安逸动营销策划方案
长安逸动营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景长安逸动是长安汽车旗下一款小型SUV车型，于2012年上市，凭借着其时尚、动感的外观设计和良好的性价比，受到了年轻消费者的喜爱。
然而，随着市场的竞争日益激烈，长安逸动面临着增长速度放缓、市场份额下降的压力。
1.2 市场分析目标消费群体：年轻人群体，注重品质的80后和90后。
他们对汽车的要求更注重空间、舒适性以及科技配置，同时也关注汽车环保性能。
竞争分析：长安逸动的主要竞争对手有吉利帝豪、北京现代ix35等。
吉利帝豪以性价比高、车型丰富等为竞争优势；而北京现代ix35则以豪华配置、领先科技等为竞争优势。
SWOT分析：- 优势：长安汽车在国内汽车市场拥有较高的知名度和信誉，长安逸动在设计、配置、性价比等方面有一定的优势。
- 劣势：长安逸动在品牌形象和市场占有率方面与其他竞争对手有一定差距，需加强市场营销。
- 机会：国内汽车市场仍具有较大发展空间，消费者对汽车品质要求不断提高。
- 威胁：市场竞争激烈，其他汽车品牌不断加大市场投入，企图抢占市场份额。
二、目标设定2.1 品牌目标- 提升品牌影响力：通过市场营销活动，提升长安逸动的品牌知名度和形象，使其成为年轻人心目中的时尚、动感SUV代表。
- 增加销售量：通过市场活动刺激潜在消费者购买，增加长安逸动的销售量。
2.2 营销目标- 在目标市场中占有更大市场份额。
- 提升长安逸动在年轻消费者中的认知度和好感度。
- 增加长安逸动的销售量，实现销售目标。
三、目标市场定位基于对目标消费群体的分析和竞争环境的考虑，将长安逸动的目标市场定位为年轻人群体，注重品质的80后和90后。
通过强调空间、舒适性和科技配置等特点，以及时尚、动感的形象，吸引目标消费群体的注意。
四、市场营销策略4.1 产品策略- 通过不断提升产品质量和性能，满足年轻消费者对空间、舒适性和科技配置的需求。
- 强调长安汽车品牌的历史悠久和可靠性，以提升消费者对产品的信赖感。
2023年汽车市场营销策划方案
2023年汽车市场营销策划方案2023年汽车市场营销策划方案1一、汽车网络营销状况分析目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。
一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。
网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。
网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。
而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。
网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。
事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。
企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。
二、网络营销现状分析目前主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。
在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。
汽车营销策划方案设计吉利
汽车营销策划方案设计吉利一、项目简述吉利汽车目前是中国最大的汽车制造商之一，拥有广泛的产品线和庞大的经销网络。
本营销策划方案的目标是帮助吉利汽车扩大市场份额，增加品牌知名度，并提高销售业绩。
通过针对不同目标受众的个性化市场策略，以及跨渠道的整合营销活动，将吉利汽车打造成为中国汽车市场的领导品牌。
二、市场调查分析1. 目标客户群体分析吉利汽车面向不同的客户群体，包括年轻人、家庭、城市居民等。
根据市场调查数据，目标客户更注重汽车的安全性、外观设计、燃油经济性和品牌忠诚度。
2. 市场竞争分析吉利汽车在中国市场面临着来自合资品牌和其他本土品牌的竞争，这些竞争对手在产品质量、品牌知名度和销售渠道方面都拥有一定的优势。
三、品牌定位策略1. 目标品牌形象吉利汽车的目标品牌形象是“安全、时尚、实用、品质可靠”。
在营销活动中，强调吉利汽车的安全性能、创新设计，以及品牌价值观的传递。
2. 品牌定位的差异化通过品牌差异化战略，吉利汽车需要在市场中建立自己的竞争优势。
在产品设计和创新方面，吉利汽车将注重新能源汽车、智能驾驶技术等领域的研发与推广。
四、市场推广策略1. 产品广告宣传通过全面的媒体宣传活动，向目标受众传递吉利汽车的品牌价值观和产品优势。
广告内容将突出吉利汽车的安全性能、创新科技以及对环境友好的特点。
2. 车展活动参加各种重要的汽车展览和活动，比如北京车展、上海车展等，展示最新的产品和技术。
借助展览会的机会，与潜在客户进行面对面的交流，提高品牌知名度。
3. 与 KOL 合作与知名汽车博主、汽车专家、明星等合作开展联合推广活动，通过他们的影响力和粉丝群体，传播吉利汽车的品牌形象和产品优势。
五、客户关系管理策略1. CRM 系统建设建立完善的客户关系管理系统，通过电话营销、电子邮件、短信等方式与潜在客户和现有客户进行有效的沟通和互动，提升客户忠诚度。
2. 会员俱乐部建立吉利汽车会员俱乐部，并提供个性化的会员服务，比如专属折扣、定制化汽车配置、优先试驾等，增加客户的参与感和忠诚度。
吉利汽车营销策划方案
吉利汽车营销策划方案一、市场分析：吉利汽车是国内一家知名的汽车品牌，具有较高的品牌知名度和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者的需求变化，吉利汽车需要持续改进和创新，在市场上保持竞争力。
1.消费升级趋势：随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对于汽车的需求有了更高的要求，不仅仅关注汽车的基本功能，更注重汽车的品质、舒适性和智能化程度。
2.新能源汽车市场：随着环保意识的增强和政府对新能源汽车的推动力度，新能源汽车市场逐渐兴起。
吉利汽车应积极布局新能源汽车市场，加大研发和生产力度。
3.线上销售渠道：随着互联网的普及，消费者购车方式也开始向线上转变，线上销售渠道的重要性不断提升。
吉利汽车应加强线上销售渠道的建设，提供便捷的购车服务。
二、目标市场定位：针对以上市场分析，吉利汽车的目标市场定位如下：1.高品质消费者：以高品质为核心竞争力，提供舒适、高科技、智能化的汽车产品，满足消费者对汽车品质的需求。
2.新能源汽车消费者：加大新能源汽车研发和生产力度，推出价格合理、性能卓越的新能源汽车产品，满足消费者对环保和经济节能的需求。
3.线上购车消费者：加强线上销售渠道建设，提供便捷、安全、可信赖的线上购车服务，满足消费者对购车简单方便的需求。
三、营销策略：1.品牌推广活动：通过举办各类活动增加品牌曝光度和知名度。
例如，举办品牌发布会、汽车展览会，并邀请媒体和消费者参与。
同时，与一些知名的汽车媒体合作，进行品牌推广和报道，提高消费者的关注度。
2.产品差异化策略：通过提供高品质、舒适、智能化的汽车产品，与竞争对手区分开来。
例如，加大研发力度，推出更高性能、更智能的汽车产品，满足消费者对汽车品质和科技感的需求。
3.新能源汽车政策优惠：充分利用国家政策对新能源汽车的扶持力度，推出价格合理、性能卓越的新能源汽车产品，吸引更多消费者购买。
同时，通过与一些新能源企业合作，进行联合宣传推广，进一步提高新能源汽车的知名度和影响力。
某汽车上市策划方案
车辆介绍
4:004:20
六方位介绍，模特配合 责任人:李斌峰
现场流程及管控
内容 时 间
重庆长安汽车股份有限公司
活动流程及时间控制
描述
街舞表演
4:204:25
现场流程及管控
内容 时 间
重庆长安汽车股份有限公司
活动流程及时间控制
描述
交车仪式
4:254:35
主持人上台介绍安徽首位CX20车主，在武总手中接 过钥匙和礼品。车主致辞 祝福曲，交钥匙时烟火再次燃放，礼花弹拉响
Mar-2121.3.29
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。21.3.2900:45:3829 March 202100:45
建林广告 建林广告
备注 包括绿植 包括花泥
2台挂于背 景立柱2边
包括围布
冷餐到位 11.20中午13:30前 闻燕
闻燕
包括餐具等
展厅清场 11.20中午12点前 李斌峰 李斌峰
室外场景布置:
重庆长安汽车股份有限公司
活动流程及时间控制
项目
完成时间 责 任 人
沙地及石头 11月16日 陈君
遮阳伞
11月16日 陈君
8M*8M
11月19日 11月19日
负责人
闻燕 闻燕 闻燕 闻燕
闻燕 闻燕 闻燕 闻燕
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。21.3. 2921.3. 29Monday, March 29, 2021
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。00:4 5:3800: 45:3800 :453/2 9/2021 12:45:38 AM
名称 数量
#长安轿车及CV-6上市品牌推广方案-89P
Total 男性 女性 15-19岁 20-24岁 25-29岁 30-34岁 35-39岁 40-44岁 45-49岁 50-54岁 55-59岁 60-64岁 单身 已 婚 /同 居 离婚 高中或以下 中 专 /技 校 大专 大学或以上 大学本科 硕士研究生或以上 1000元 1000-1999元 2000-2999元 3000-3999元 4000-4999元 5000-5999元 6000-6999元 7000-7999元 8000元 或 以 上
时尚 • 品质可靠
3万
21
CV6在长安轿车品牌建立中承载的使命
品牌口号:”心所思 行即达”
品牌核心
品牌价值
差异点
USP
目标领域
格调
带动中国 人的自主 生活
实现价值 实力/务实
开拓 远见的领导者
洞察需求 考虑周全
稳定品质 精益求精
不断创新 挑战未来
历经考验 值得信赖
•设计、功能、价值与科技的结合，不同
CBI
除北京以外，其余5万元车的市场相对偏重在华北、华中的二 三线城市
23
CV6 创意概念
24
中国正在升起 每颗年轻的心都在期待着
更美好的未来 可能是一个意料中的成功 也可能是一段意向外的邂逅
因为期待 我们不说88 (bye-bye), 我们说
C U! (See You) 从离开那一科就开始期待着下一次的相见
市场定位： 各档次轿车品牌中1最4 适合中国消费者需求的选择
长安轿车品牌定位
长安轿车是最了解中国消费者的汽车品牌
对追求“行”的梦想的中国汽车消费者来说， 长安轿车品牌代表了“ 自主”的精神 ，旨在倡导中国人的自主
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电影/演唱会/新专辑/婚礼
利用衍生品吸引更多进店体验
TVC持续投放强化认知
公
线上
关
传
播
线下
代言人竞猜
•代言人竞猜活动
代言人以及 衍生品使用
上市活动报道 发布主题曲
TVC及平面广告 线上话题讨论、网络病毒视频
上市发布会宣布 代言人以及营销活动
城市K歌大赛
演唱会暨区域试驾会
•主题曲/TVC/ •参与店头活动可获赠演唱会
体育营销
70（形象较偏重运动、活力， 其他个性不够突出，延展度较 弱，加之国家形象为重，较为 保守）
80（仅能撬动对于体育的敏感 度高或喜欢篮球运动的消费者， 情感沟通话题较少）
多元化与多角度拓展 传播话题性
90（影视、音乐、时尚等多领域拓展， 70（延展度只涉及体育领域，
对于终端的带动性较高）
且大多数项目在终端店头的可
产品层面：国际品质
•驾越潮流的锋动设计：俊朗帅气的外表，银幕形象都是刀锋酷影，锋动间感受锐气； •凌越先进的动力科技：外形硬朗、一直是超人的屏幕形象，风云中的风等都契合先进的科技感 •超越同级的舒适空间：高大身形，只有舒适和超大空间才能全方位满足明星的多元需求 •优越备至的五星安全：在影视作品中塑造的忠诚、可靠的形象以及在音乐作品中体现的硬朗风格。
造为快速进入细分市场的风向车型，再造新的车市布局，插队进入核心领域
“插队”插在田中央 逸动的营销理念
目录
- 战略方向 - 战略建议 - 战略节奏 - 战略实施
PART1：战略方向
战略方向制定的准则—受众心理
体育、文化娱乐成为受众最关注的两个话题，兴奋点有了但是到底选择哪一个？ 消费者特性
•年轻时尚、勇于突破、 忠于自我、内心满足
84.4
70
权重 28
22
15 15 20
战略方向
娱乐营销将更能全面满足长安逸动的“插队”理念，能够更好的和目标受众展开情感与理性
的双线沟通，同时可以多手段 展开应用，
快速引起共鸣，创造集客，助力销售
广告代言
集客工具
明星应 用罗盘
活动造势
网络互动
传播话题
资源借 势
PART2：战略建议
长安逸动的品牌风范
+
阻力1：本土 品牌与时尚、 国际形象的打
造
阻力2：细分 市场竞品的认 知度与占有率
具有时代记忆感， 带来广泛认知，树 立国际化、时尚化
形象的 娱乐营销解决方案
选择谁？他的标准
26-35是我们的目标群体，他必须是他们心目中的偶像 他必须是他们成长记忆中具有深刻烙印的 他可歌可舞，他的电影依然不断流行
传播 目的
1. 借助代言人郑伊健成名电影《古惑仔》中朋友之间的情谊切入， 激起网络对友情的思考； 2. 通过对友情的重新审视，传递逸动目标用户随性、轻松的生活态度
视频创意： 1、以郑伊健主演的电影《古惑仔》的部分视频内容开头，吸引观众兴趣； 2、用怀旧的手法再现80年代朋友之间的游戏以及生活方式； 3、配以代言人、典型用户口述的形式，分享挚友之间自然、快乐的感受； 4、传递逸动目标客户享受情与义、随性自然、轻松快乐的生活态度。 投放时间：2月份 投放渠道：视频网络媒体/逸动官网/上市会暖场/经销商店头
备选代言人-吴奇隆
吴奇隆
台湾影、视、歌三栖明星及制作人，人称霹雳虎，霹雳旋风。早 期偶像组合小虎队成员之一。
✓自身知名度： 凭借小虎队中帅气、刚猛、炫酷的难忘形象，在成为整整一代人 的青春记忆，单飞后依然在众多影视和音乐作品中保持着超人气。
✓传播价值： 小虎队中“霹雳虎”的招牌后空翻已经成为一代人的难忘记忆， 而在近期又凭借热播剧《步步惊心》中的“四爷”形象掀起一波 广泛的关注热潮。
产品层面：国际品质
•驾越潮流的锋动设计：外表时尚年轻，经典形象缔造潮流榜样； •凌越先进的动力科技：舞台上的惊艳舞蹈动作以及影视中的一流的功夫展现了其独特的动感特质； •超越同级的舒适空间：拥有横跨影视、音乐以及商业的强大事业空间； •优越备至的五星安全：无论是影视剧中的形象还是生活中的真实自我，均是肝胆相照的可靠伙伴。
代言品牌：佳能数码相机、日本资生堂、精工表
长明安星逸契动合度代言人-郑伊健
品牌风范：独到鉴赏力
•年轻时尚： 经典脱俗的外型下蕴藏着一直游走于时尚前端的潮流内心，成为无数青少年的时尚偶像； •勇于突破： 在都市片与古装片中恣意穿越，一次次地突破角色束缚，一次次地塑造经典荧幕形象； •忠于自我： 在工作中对独特形象和作品风格的坚持以及在生活中不随波逐流，对个人随性生活的追求； •内心满足： 在生活和爱情方面注重对自己的情感满足，不在乎外界的影响和评说。
12
长明安星逸简动介 代言人-郑伊健
风情云淡笑看世间风云
郑伊健
香港演员与歌手，外型俊朗帅气、阳光热情又狂放不羁；凭借影视中的 的独特魅力和独到的音乐风格倾倒整个亚洲。
✓自身知名度： 1988年参加新秀歌唱大赛并拍摄广告而入行,拜歌圣罗文为师。在《古惑 仔》、《风云》、《中华英雄》中塑造的经典形象深深地植入了一代人 的记忆。
产品卖点
•锋动设计、宽绰空间、领 先动力、五星安全
战略方向制定的准则—标准
考核标准
娱乐营销
产品形象契合和多元话题营造
85（娱乐明星延展度高，形象打造能 力强大，更能借助影视，音乐，娱乐 多元表现，广告创意可出其不意）
目标消费群体影响力
80（明星可从电影，音乐，电视剧角 色等多角度和消费者展开情感沟通， 覆盖面广阔影响力强大）
电视栏目-《天天向上》
合作目的：对话的形式制造“娱乐圈兄弟连”热点话题，强化逸动目标用户标签 合作时间： 6月 合作平台：湖南卫视《天天向上》 节目形式 1、逸动产品植入节目（现场道具/制作物） 2、代言人讲述生活态度以及兄弟情谊 3、用户分享友情岁月及选择逸动的理由
娱乐营销—名人微博互动
病毒视频
✓传播价值： 通过一系列知名电影以及热播剧，成为逸动目标客户群所能接受并认同 的时尚、自我的经典符号。近期不断的影视作品的露出以及巡回演唱会 成功举办、即将大婚的消息吸引着媒体的关注度。
✓契合度： 受众群广泛，无论是影视、音乐作品还是个人形象，均体现了逸动用户 群 “独到鉴赏力”和“自有我追求”的特点，便于与目标客户展开直接 的情感沟通。
风云伊始，代表逸动进入市场的霸气；风云组合，象征男人的情与义； 逸动时刻，忠于自我，逸然随性，内心满足，用心享受，驾驭生活。
•以签约代言人为引爆点，展开营销活动主线 •风云友情为情感触发点，增强话题性的同时，激发口碑传播与1+1集客效应 •可复制性高的K歌大赛成为链接终端的桥梁，增加网络及终端的集客，延续上市至到店空白期的新车热度 •K歌大赛和演唱会中产品作为重要元素，现场汽车体验及特技表演演绎逸动动感、时尚、随性元素
PART3：战略节奏
娱乐营销推广节奏
大事件 传播主题
任务
资源
预热期
1月
2月
上市期
3月
4月
上市会
引爆期
5月
6月
7月
“风云伊r始, 逸动时刻郑伊健和他的朋友们”演唱会
后续期
8月
9月
10月
风云伊始 逸动时刻
上市信息前期预热、
吸引关注
发布上市信 息、形成受
众聚焦
在新车到店前充分造势，
斩获大量订单
帮助终端集客及开展产品
全球全时动感中级轿车 卓越品质\同步技术\风尚设计
主攻二三线 市场
品牌战略： 品牌抢高 对标低端 合资C级车
销售打低 直面竞争 自主C级车
目标消费者状态： 26-35岁男性为主 年轻时尚、勇于 突破、忠于自我、 内心满足
沟通概念: 独到鉴赏力
品牌调性: 时尚的、 积极、有 品位、国 际化
+
任务： 上市迅速掀 起广泛认知
他的歌迷影迷的年龄刚好符合我们的人群 明星的口碑效应具有强大的号召力 明星的配合程度高，同时自己的演艺计划也能助力产品销售
要有时代记忆，他是一个风格符号 要有市场效应，他就是那个重量级的天王 要有独立个性，和产品的时尚，锋动设计非常契合，他就是最好的呈现 要能提升品牌吸引力，国际化的风范无处不在
FUTURELAB
备选代言人-吴奇隆
传播层面：独到鉴赏力
•年轻时尚： “霹雳虎”的经典形象保持至今，不断变化的刘海造型引领者几代年轻人对时尚的定义； •勇于突破： 小虎队解散后，勇敢单飞，在音乐领域获得成就后又在影视界成功杀出一片天空； •忠于自我： 歌手、演员、导演、制片人……一次次角色的变化无不是追寻其内心的方向； 内心满足： 挑选影视角色时，不在意外界给予的定论，满足于内心的向往。
活动时间：4月-6月 活动地点：重点销售城市商业中心 逸动Link：逸动全系静态展示（现场接受预定） 招募方式： 1、DLR店头报名 2、活动现场招募（限制名额） 比赛方式：需要与自己的好友共同挑战 •整歌演唱 •歌曲接龙（参考“我爱记歌词”） •抽签接唱（抽签确定音乐，只播放配乐） •智勇冲关（抽取一道有关逸动的问题，并作答） 评比方式：环节累计积分制 •DLR评委会评分占50% •现场大众评委评分50%（增加参与度） 丰厚大奖： •获奖者均可获赠演唱会门票，免往返交通费 •区域冠军有机会与郑伊健同台献唱 •全国总冠军可获得一部“逸动”
平面广告亮相 门票以及与艺人同台的机会
•代言人传递产 •提交订单可获优惠及演唱会
品主张
门票、单曲CD、电影票
•营销活动亮点
•四地演唱会 •配合话题类电视节目 •TVC以及平面广告投放 •艺人自身话题利用
•经销店头衍生品集客/订单
衍生品：电影票/专辑/海报/演唱会/DVD/广告主题曲
PART4：战略手段
城市逸动时刻---4城市音乐试驾会