商业卖场的POP广告策略详解
pop店运营方案
pop店运营方案一、概述Pop店在近几年迅速走红，因其独特的产品和创新的经营模式，深受年轻消费者的喜爱。
Pop店的商品种类丰富，价格亲民，总是可以吸引到众多消费者前来购买，特别是年轻人群。
在市场上，Pop店的竞争也激烈，如果要取得成功，就需要有自己的特色，不断创新与发展。
本文将以Pop店为例，对其进行详细的运营方案设计，为其发展与经营提供具体的指导。
二、 Pop店运营策略1.市场定位：Pop店的市场定位应当是“年轻、时尚、实惠”，主要面向年轻人群，提供时尚新颖的产品，并且价格适中。
通过定期的宣传推广，吸引更多的客户，同时加强对年轻人市场的挖掘，不断更新产品系列，保持时尚感。
2.产品优势：Pop店的产品应当保持一定的创新性、多样化，力争成为年轻人的潮流先锋。
可通过调研发现年轻人的消费喜好，不断开发新产品，提升竞争力。
同时还可通过定期活动，增添互动性，提高产品知名度。
3.店面设计：Pop店应注重店面设计，创造一个时尚新颖的购物环境，让顾客在享受购物的同时，也能感受到年轻人的活力和激情。
通过店面的设计和陈列，增强消费者的购买欲望，吸引更多的目标客户。
4.线上线下一体化：Pop店的经营模式应当是线上线下一体化，通过线上平台，不断推广自己的产品与品牌。
可以通过社交媒体营销，吸引更多的目标客户，提高品牌知名度，在产品特色与品牌定位上力求一贯性。
5.售后服务：Pop店应当注重售后服务，只有提供了优质的售后服务，才能赢得客户的信赖。
在销售过程中注重与客户建立联系，在售后服务上尽量满足客户需求，提高客户满意度。
三、 Pop店运营流程设计1.商品采购：Pop店的运营流程首先是商品的采购。
在采购过程中，应当注重对市场的调研，了解各类产品的热销情况与潜在需求，力求为消费者提供有价值的产品。
2.库存管理：在商品采购后，Pop店需要做好库存管理。
根据市场需求和产品热销情况，合理调配库存，避免库存积压，同时保证库存的新颖性。
商场POP广告[1]
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商场POP广告[1]
室内POP指柜台及货架陈列、室内灯箱、 柱形广告、模特儿以及各种悬挂、张贴的 广告等等，其基本功能在于改善商店的购 物环境，突出商品和服务的质量，刺激消 费者的购买欲望。
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商场POP广告[1]
室外POP指购物场所 (如商店)外面的一 切广告形式，如门面装潢、橱窗、霓虹灯、 灯箱、电子显示屏、旗帜、横幅等，其基 本功能在于吸引消费者的注意，并促使他 们尽快作出走进商店的选择。此外，随着 各商业企业对信誉形象的日益重视，室外 POP还能起到建立商店的识别标识和强化商 店个性特征的作用。
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商场POP广告[1]
• 壁面式。以海报、装饰旗为主，兼有美化 壁面的功能。
• 实例：一楼电梯入口左侧百丽服饰大海报、 二楼电梯墙壁长条广告海报
• 分析：以巨大的海报或贴画形式可以形成 视觉上的冲击力，在第一时间吸引到较多 的注意力。这种形式的广告宣传画面多是 以画面色彩和图形为主要切入点，利用POP 广告强烈的色彩、美丽的图案、突出的造 型、幽默的形式，以及准确而生动的广告 语言，创造强烈的销售气氛，吸引消费者 的视线，促成其购买的冲动，文字一般较 少但也较有冲击力和概括力。
广告的存在都是随着商店某类商品的存在 而存在的，只要商品一卖完，该商品的广
告也就无存在的价值了。所以相应的广告
的周期也可能极其短暂。
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商场POP广告[1]
3、按材料的不同来进行分类
POP广告所使用的材料也多种多样，根据产品 不同的档次，可有高档到低档不同材料的使用。就 一般常用的材料而言，主要有金属材料、木料、木 材、塑料、纺织面料、人工仿皮、真皮和各种纸材 等。其中金属材料、真皮等多用于高档商品的POP 广告。塑料、纺织面料、人工仿皮等材料多用于中 档商品的POP广告。像真丝、纯麻等纺织面料也同 样属于高档的广告材料。而纸材一般都用于中、低 档商品和短期的POP广告材料。当然纸材也有较高 档的，而且由于纸材的加工方便，成本低，所以在 实际的运用中，是POP广告大范围所使用的材料。
超市POP广告促销策略一[优质文档]
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超市POP广告促销策略POP(Point of Purchase)广告，其英文原意为卖点广告，其主要目的是将店家的销售意图准确地传递给顾客，在销售现场直接促进顾客即时购买的冲动。
POP广告的概念有广义的和狭义的两种：广义的POP广告的概念，指凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物，都属于POP广告。
如：商店的牌匾、店面的装潢和橱窗，店外悬挂的充气广告、条幅，商店内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示，店内发放的广告刊物，进行的广告表演，以及广播、录像电子广告牌广告等；狭义的POP广告概念，仅指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜以及在商品周围悬挂、摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒体。
POP广告起源于美国的超级市场和自助商店里的店头广告，20世纪30年代后期，POP广告在超级市场、连锁店等自助式商店频繁出观，并逐渐为商界所重视，由于20世纪60年代以后，超级市场这种自助式销售方式由美国逐渐扩展到世界各地，所以POP广告也随之走向世界各地。
POP广告只是一个称谓，但是就其形式来看，在我国古代，酒店外面挂的酒葫芦、酒旗，饭店外面挂的幌子，客栈外面悬挂的幡帜，或者药店门口挂的药葫芦、膏药或画的仁丹等等，以及逢年过节和遇有喜庆之事的张灯结彩等，从一定意义上来说，可以称作POP广告的鼻祖。
1．POP广告的作用由于POP广告符合现代消费者的消费习惯，并且成本低廉、简单快捷，具有其他促销手段所无法比拟的优势，在国际零售行业中，担负着商品销售的重要角色。
实践已经证明，POP广告是超市企业开展市场营销活动、赢得竞争优势的利器。
而且，据美国学者对POP广告成本的统计，每千人成本不足50美分，从而使POP广告的作用较之其他类型的广告更突出，POP广告的作用体现在以下几个方面：(1)吸引顾客注意，引发购买兴趣。
POP广告可以凭借其新颖的图案，绚丽的色彩，独特的构思等形式引起顾客注意，使之驻足停留进而对广告中的商品产生兴趣，唤起消费者潜在购买意识的功能。
POP广告的名词解释
POP广告的名词解释POP广告，全称Point of Purchase Advertising，即购物地点广告，是指在消费者购买商品的地点进行的宣传促销活动。
它是一种通过展示产品特点、提供促销信息以及吸引消费者的销售手段，具有广泛的应用范围。
一、POP广告的特点1.灵活多样：POP广告可以采用多种形式，如悬挂海报、陈列展示、橱窗广告等，其形式多样化，能够根据产品和市场需求做出灵活安排。
2.目标直击：POP广告直接针对消费者，有效地引导消费者的购买决策。
通过精确的定位与定向投放，使广告信息更加准确地传达给目标受众。
3.增加销量：POP广告通过各种手段，如特价促销、礼品赠送等，刺激消费者购买欲望，从而增加销售量。
二、POP广告的形式1.悬挂海报：在商场、超市等购物场所的墙壁、柱子上悬挂的海报广告，通过色彩鲜艳、文字简洁、形象生动等方式吸引消费者的目光。
2.陈列展示：在产品销售区域内，通过精心的陈列和组合，展示产品的特点和优势，吸引消费者进一步了解和购买。
3.橱窗广告：商场、店铺等的橱窗是展示产品的窗口，通过巧妙的橱窗设计和搭配的产品陈列，吸引路过的消费者停下来观看，并激发购买欲望。
三、POP广告的运营策略1.定位与目标受众：通过详细的市场调研和消费者分析，确定产品的定位和目标受众群体，以便更有效地传达广告信息。
2.差异化宣传：结合产品的特点和市场需求，从广告创意、表现手法等方面进行差异化宣传，吸引消费者的注意力。
3.合作促销：与商场、超市等销售渠道进行合作，共同举办促销活动，通过多样化的促销手段增加销量。
四、POP广告的优势和不足1.优势：（1）近距离接触：POP广告能够让消费者近距离接触产品，对产品的外观、特点有更直观的了解，有助于促进购买决策的形成。
（2）有效传达：在消费者购买商品的地点，POP广告能够更容易地传达广告信息，提高广告的有效触达率。
（3）实时反馈：通过观察消费者对广告的反应，POP广告能够及时调整宣传策略，提高广告的效果。
POP 广告分析
POP 销售终端的“第二推销员”POP广告即“购买现场广告”，它利用精美的文案向顾客强调产品具有的特征和优点，可以抓住顾客心理上。
POP挑动终端购买激情，被喻为“第二推销员”。
有资料显示：“顾客在销售现场的购买中，三分之二左右属非事先计划的随机购买，约三分之一为计划性购买。
”诱人的POP广告，不仅能激发消费者随机购买(或称冲动购买)，还能有效地促使计划性购买的消费者果断决策，实现即时即地的购买。
因此，制作成功的POP，有效利用POP广告的媒体特性，能在销售现场，起到最关键、最直接的消费刺激和激励，达到意想不到的终端推动效果。
POP增强消费者注意力要充分利用POP功能，强调产品优点，增强消费者的注意力。
起到告知功能：大部分的POP广告，首先起到新产品的告知功能。
也就是当新产品出售之时，一定要配合其他大众宣传媒体，在销售终端告知消费者新产品上市的消息，诉求新产品的性能、价格，使消费者认知产品并记住品牌、特性，并且告知消费者产品的使用方法等，以达到吸引消费者视线，刺激其购买欲望。
唤起意识功能：尽管产品在前期运作时已经开始利用各种大众传播媒体，进行广泛地宣传，但是当消费者走入消费终端时，经常会把大众传播媒体的广告内容所遗忘。
而POP在这时就要利用现场展示功能，让消费者重新忆起产品，唤起消费者的潜在意识。
售货员功能：在超市中，当消费者面对诸多商品而无从下手时，摆放在商品周围的POP广告，就会持续不断地向消费者无声提供产品信息，起到吸引消费者、促成其购买决心的作用。
销售气氛功能：POP广告一定要有强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言，这样才可以创造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，激起其购买冲动。
提升形象功能：成功的POP广告不仅要注意提高产品的知名度，还要注重企业的形象宣传。
因为它同其他广告一样，在吸引消费者注意力的同时，在销售终端同样可以起到树立和提升企业形象的目的，进而保持与消费者的良好关系，增强消费者对产品的注意和对企业的好感。
POP广告管理规范
POP广告管理规范一、背景介绍POP广告（Point of Purchase Advertising）是指在销售点（商场、超市、零售店等）陈列的广告形式，旨在吸引顾客的注意力，促进销售。
为了规范POP广告的管理，提高广告效果，制定本规范。
二、广告内容1. 广告设计：广告设计应符合品牌形象，内容简洁明了，具有吸引力，易于理解。
颜色搭配应和谐统一，文字和图片清晰可辨。
2. 广告语言：广告语言应简洁明了，能够准确传达产品或服务的特点和优势。
避免使用夸张、虚假宣传的词语，确保广告真实可信。
3. 图片和视频：广告中的图片和视频应与产品或服务相关，能够吸引顾客的注意力。
图片和视频的质量应清晰，不模糊，不失真。
4. 价格和促销信息：广告中的价格和促销信息应准确明确，避免误导顾客。
价格和促销信息应与实际销售情况一致，不得虚假宣传。
三、广告位置1. 陈列位置：广告应根据产品或服务的特点，选择合适的陈列位置。
陈列位置应易于顾客观察和接触，避免阻挡了其他产品的展示和销售。
2. 高度和角度：广告的高度和角度应根据陈列环境进行调整，确保顾客能够清晰地看到广告内容，避免遮挡或反光影响观看效果。
3. 广告密度：广告的密度应适中，不宜过于拥挤。
过多的广告会给顾客造成困扰和混乱感，影响购物体验。
四、广告更新和维护1. 定期更新：广告应定期更换，以保持新鲜感和吸引力。
过期的广告应及时撤下，避免给顾客带来困惑和误导。
2. 广告维护：广告应定期检查和维护，确保广告内容和形式的完整性。
如有损坏或脏污的广告，应及时更换或清洗。
五、广告监管1. 内部监管：商场、超市等销售点应设立专门的广告管理部门，负责广告的审查和管理。
广告管理部门应对广告内容进行审核，确保广告符合规范要求。
2. 外部监管：相关政府部门应加强对广告的监管，制定相应的法规和标准，对违规广告进行处罚和整改。
六、广告效果评估1. 数据统计：销售点应定期对广告效果进行数据统计，包括广告曝光量、点击量、转化率等指标。
POP广告的名词解释
POP广告的名词解释引言：随着互联网的发展，广告营销已经成为了商业竞争中不可或缺的因素之一。
而在广告营销领域中，POP广告是一种极具影响力的形式。
本文将对POP广告进行全面的解释，探索其定义、特点及应用。
一、定义POP广告，即Point of Purchase Advertising（购物点广告），又称为购物环境型广告，是指在商品销售点即购物环境中为促销目的而投放的广告。
它通过在商店内部或者附近的广告牌、海报、横幅或者电视屏幕等位置展示广告内容，以吸引消费者的注意力、提升销售。
二、特点1. 强调位置：POP广告的重点在于展示广告的位置选择，通常是在购物交易区域的眼睛可以望见到的地方。
这样能够更好地吸引消费者的目光，增加购买决策的可能性。
2. 提供产品信息：POP广告不仅仅是在展示产品本身，更重要的是向消费者传递产品的特色、优势以及价格等信息。
这能够帮助消费者更好地了解和比较商品，进而做出购买决策。
3. 创造购物氛围：POP广告的另一个特点是通过精心设计和布局来打造与商品相匹配的购物氛围。
例如，在某品牌运动鞋促销时，POP广告会选择展示运动场景或运动明星，以激发消费者的购买愿望。
三、应用1. 零售商店：POP广告在零售商店的应用非常广泛。
无论是超市、百货公司还是专卖店，都会利用POP广告吸引消费者的目光。
例如，在超市的冷饮区域放置冰淇淋的POP广告，将会引导消费者增加对产品的兴趣和购买欲望。
2. 餐饮行业：在餐饮行业中，POP广告也扮演着重要的角色。
例如，在快餐店内放置有关新品推出的POP广告，可提高消费者对新产品的认知，并刺激他们尝试。
3. 车站和机场：车站和机场是人流量极大的地方，也是POP广告的重要应用场景。
在候车室、候机区域等位置投放POP广告，可以让广告的覆盖面更加广泛，与更多的消费者接触。
结论POP广告作为一种强调位置和提供产品信息的广告形式，已经成为了现代广告营销中不可或缺的一部分。
POP广告管理规范
POP广告管理规范一、背景介绍POP广告（Point of Purchase Advertising）是指在销售点（零售店、商场等）陈列和展示产品的广告形式。
它通过各种形式的广告展示，如海报、悬挂广告、促销台等，吸引顾客的注意力，提高产品的暴光度和销售量。
POP广告管理规范是为了规范POP广告的设计、布置和管理，确保广告的效果和质量，提升品牌形象和销售业绩。
二、设计规范1. 目标导向：POP广告的设计应基于产品特点和目标受众，突出产品的特色和优势，引起顾客的兴趣和购买欲望。
2. 布局合理：广告布局应简洁明了，避免信息过载。
重要信息应放在顾客易于注意的位置，如眼睛水平线上或者陈列台的顶部。
3. 色采搭配：广告的色采应与产品形象相符，突出产品的特点。
色采搭配要协调、鲜明，避免使用过于刺眼或者冲突的颜色。
4. 字体规范：选择易读性好的字体，字体大小适中，避免使用过小或者过大的字体。
字体颜色应与背景形成明显对照，确保信息清晰可见。
5. 图片选择：选用高质量的产品图片，图片应真实、清晰，能够准确传达产品的特点和优势。
避免使用含糊、失真或者与产品不相关的图片。
三、布置规范1. 陈列位置：根据产品的特点和目标受众，选择合适的陈列位置，如高流量区域或者与产品相关的陈列台。
避免将广告放置在顾客视线不易接触的位置。
2. 陈列方式：根据广告的尺寸和形式，选择合适的陈列方式，如悬挂、立柱、陈列台等。
确保广告的稳固性和可见性，避免遮挡或者阻挡其他产品或者广告。
3. 陈列数量：根据陈列空间和产品的销售情况，合理控制广告的数量。
避免过多的广告堆叠在一起，造成视觉混乱和信息冲突。
4. 陈列周期：定期检查和更新广告内容，确保广告的信息准确性和新鲜度。
根据产品的销售情况和季节性需求，及时更换或者调整广告。
四、管理规范1. 定期检查：定期检查广告的状态和效果，如广告的完整性、清洁度、可见性等。
及时修复或者更换损坏或者失效的广告，保持广告的良好形象。
超市POP广告的策划、制作及检查要点
超市POP广告的策划、制作及检查要点超市ＰＯＰ广告的策划、制作及检查要点一、ＰＯＰ广告的策划过程任何ＰＯＰ广告不是随意可推出的，必须有一个策划过程，这样才能使广告效果达到最佳。
（1）了解ＰＯＰ广告的背景因素，配合新商品上市的促销活动并以既定的广告策略为导向。
包括了解流通情报、消费者动向、流行动向、新媒体、素材情报、新品情报等。
(2)了解消费的需求，引发最有创意的POP，刺激和诱导消费。
这里的创意是指达到广告目的具有创造性的主意，也就是在商战中能达到促销的独特主意。
例如上海华联超市公司一九九四年推出的招牌POP，根据市场上食品类商品价格涨幅较大，消费者追求价格利益的特点，其内容确定为所有“同类同质商品比市场价低2—5％，”可以说这一创意的POP效果大大超过了预先的计划。
(3)POP必须集中视觉效果。
(4)POP必须与媒体广告同步进行。
(5)了解超级市场和周边环境的消费者情况，并听取超市工作人员的建议或资料，作为POP广告制作的依据。
(6)考虑好POP广告的功能，费用预算，持久性，制作品质，运输等问题的综合平衡。
(7)计划好POP广告的时效性，因为POP广告是企业整体营销计划的的一个组成部分，时效必须与营销计划同步。
（8）了解POP广告效果的不同材质。
（9）POP广告的内容、造型、色彩，必须从属于广告策略，营销计划和各种销售活动。
（10）POP展示必须配合卖场的空间、设施、照明和音响等因素来进行。
二、POP广告的制作。
POP广告的制作方式和方法繁多，应用材料种类不胜枚举，这里主要介绍一下超级市场中最具机动性，经济性和亲切性的手绘POP广告的制作原则和说明文内容决定。
(1)手绘POP广告制作原则。
[1]容易引入注目；[2]容易阅读；[3]一看就知广告所要诉求的重点；[4]具有美感；[5]有创意有个性；[6]具有统一和协调感。
(2)手绘POP广告说明文内容。
手绘POP广告说明文的内容对POP广告效果的发挥至关重要，要十分认真地琢磨、研究、写就。
卖场传播式POP设计法
卖场传播式POP设计法一、目的POP是展示及演示产品利益卖点的整体传播方案，又称卖场传播。
天博卖场传播式POP法，能快速有效地设计出一套有针对性的、现场感很强的、且适合全国连锁卖场使用的POP，从而直观地留给受众印象，促进产品销售。
二、方法＊做POP之前，先是卖点提炼，从而了解POP的目的。
卖点提炼请参见秘笈之卖点提炼TADMJ2010001《135卖点提炼法》。
第一步：现场考察，获取现场数据设计之前去卖场现场考察，记录下推荐产品所在卖场的方位、产品周围的场景布置、POP要标识的产品部位，测量产品各部位大小、记录下卖场整体风格和色调。
室外考察，记录下周围环境布局、特征、色调，自身店铺的方位、面积大小等等。
第二步：决定设计理念按照产品风格及档次，确定设计理念。
1、POP符合135展示特点2、POP具有导示性、展示性、演示性及传播性第三步：确定POP终端展示通过现场数据，考虑整体是否美观、是否挡着其他产品、是否影响产品其他部位、以哪种方式陈列等等，确定POP尺寸大小、外在造型、制作工艺、陈列方式等终端展示。
1、尺寸大小2、外在造型依产品外型、产品局部、卖场环境布局、周边场景布局等进行创意思考3、制作工艺（1）写真（背胶PP写真、相纸写真、灯箱片写真、车贴写真）（2）喷绘（3）打印（公司打印机打印、高精度激光打印）4、陈列方式（1）立牌式（2）悬挂式（3）侧面固定第四步：设计画面1、将产品照片转化为矢量图形按照标准化原则，将产品进行纯正面、侧面带角度、局部等部位的拍摄，上传至电脑，转换为矢量图形。
2、同比例进行设计根据第三步确定的尺寸大小，在产品图上同比例进行设计。
根据陈列方式，设计时预留裁剪区域，以防裁剪出错。
3、画面设计（1）1、3、5的标准设计形式，并具备说明图示（2）画面包括：产品名称、品牌、产品型号（3）整体调性设计具备识别性a. 一套POP要具备统一的标准，让人一眼识别此为一个系列的产品b. 色彩、底纹是重点，选择醒目的色彩和底纹以引起受众注意c. 字体统一化d. 统一辅助图形三、注意事项在按照以上方法进行POP设计的同时，请参考以下注意事项：首先，有现场针对性，一切以辅助产品展示为主POP广告具有直接促销的作用，设计者必须着力于强调现场广告效果，研究店铺环境与商品的性质、以及顾客的需求和心理，以求有的放矢地、简明扼要地表示出商品的益处、优点、特点等内容，必须特别注重现场广告的心理攻势。
通过线下POP广告提升产品销量
通过线下POP广告提升产品销量在当今商业竞争激烈的市场中，如何提升产品销量已成为每个企业都面临的重大挑战。
而线下POP广告（Point of Purchase，即购买点）被广泛应用于零售业中，被认为是一种有效的销售促进手段。
本文将探讨通过线下POP广告如何提升产品销量，并给出一些实践经验供参考。
1. 引言线下POP广告是指放置在购买点的广告，如陈列在商店入口处的横幅、促销信息张贴在货架上的海报等。
它的目的是在消费者购买产品的关键时刻提供有吸引力的信息，从而刺激他们做出购买决策。
通过精心设计的POP广告，企业可以增强品牌形象、提高产品知名度，进而促进销量的增长。
2. 引起消费者兴趣制作吸引人眼球的POP广告是提升产品销量的重要一环。
例如，在广告设计中可以采用鲜艳的色彩、生动的图片和简洁的文字，以引起消费者的兴趣。
此外，还可以通过巧妙地运用品牌标识、口号和标语等传达企业的价值观，让消费者对产品产生好感。
3. 提供产品信息消费者在购买产品前通常会关注产品的特点、优势和价格等信息。
因此，POP广告应该准确地传达这些信息，帮助消费者做出明智的购买决策。
我们可以在POP广告中使用简洁明了的文字描述产品特点，并突出产品的独特卖点。
此外，价格的明示也是一个重要的因素，可以吸引那些重视性价比的消费者。
4. 引导消费者购买除了提供产品信息外，POP广告还需要引导消费者进行购买行为。
我们可以在广告中使用明确的呼吁词，如“立即购买”、“限时优惠”等，以刺激消费者的购买欲望。
另外，可以采用虚拟购物体验，如展示产品的使用场景、提供样品尝试等，以增加消费者与产品的互动，进而促使购买的发生。
5. 考虑购买环境POP广告的效果还与购买环境密切相关。
不同的商店、不同的陈列位置对广告的触达率和影响力都存在差异。
因此，在设计POP广告时，需要考虑到购买点的特点，并选择合适的展示方式。
有时候，在同一家商店的不同位置展示多个POP广告，可以增加触达率，提高销售效果。
浅谈商场销售中的法宝——POP广告
浅谈商场销售中的法宝——ＰＯＰ广告在商场竞争日益激烈的今天，由于超级市场的出现，商品直接和顾客见面，大大减少了售货员的使用，节约了商场空间，这不仅加速了商品流通的速度，而且缩减了商业成本，促进了商品经济的繁荣。
但碰到的最尖锐的问题，就是如何利用广告宣传，在狭窄的货架、柜台空间中，使顾客浏览商品或犹豫不决的时候，恰当地说明商品内容、特征、优点、实惠性、甚至价格、产地、等级等等，吸引顾客眼球，触发顾客兴趣，并担当起售货员的角色，使顾客很快地完成由瞩目、明白、心动而决定购买的购物心理过程。
在这种形势下，POP广告这种新的广告形式便应运而生，成为整个商品销售过程中的一个“无声的售货员”。
一、POP广告在商场销售中的作用与优势在当今商品经济竞争中，在同类商品中商品的质量问题已不是企业竞争与产品销售的决定因素。
市场的风向标已由原来的“酒香不怕巷子深”变为“酒香也怕巷子深”的商业广告竞争时代。
在这种情况下摆在销售者面前的问题不再是如何提高商品质量，而是如何让消费者知道和了解买家所售的商品，尤其是在生活节奏加快的形势下，在最短的时间内概括、准确的向顾客宣传展示店内商品，介绍主营商品、新商品、特色商品的品牌特征、特性。
由此不难看出，POP广告作为商品销售最终时点的广告形式，有着其他广告形式所没有的时效性。
POP广告是一种极为有效的促销形式，它以多种手段将各种商品传播媒体的集成效果浓缩在销售现场中，主要表现在：1.商品的宣传与促销。
POP广告是报刊、电视、广播等其它广告的有力补充，以相对固定的信息宣传方式唤起顾客已经淡忘的由大众传播媒体输入的商品信息。
再者POP广告表现风格、形式手段、制作工艺、材料多样，画面新颖别致，色彩艳丽多姿，与商品陈列、橱窗、商场装饰融为一体，利用产品销售“事件”的趣味性和亲切宜人的和谐气氛调动顾客入店参观的情趣，以达到招引消费者，扩大卖场影响力的作用。
2.取代推销员，传达商品信息。
商场内的各种POP广告传达着广告商品的信息，刻画商品的个性。
pop策划
POP是英文Point Of Purchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。
她的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。
常用的POP为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。
现在我们讲的更多的是以人为本，其实POP的本质就是以人为本，通过更人性化的广告来提高消费者的消费体验，如果看到一个商品有一副精美的POP广告，你是不是有想买下这个商品的欲望呢？在欧洲，POP已经有很好的发展，实践证明，POP可以平均提高销售30%到50%量，所以，POP在商业中也是可以有很好的用途的。
同时这也是一个新兴的职业，很多的自由职业者就是从事于这一行业，并且也有着很好的发展。
学校里也有pop手绘社团POP(Point Of Purchase)本来是指商业销售中的一种店头促销工具，其型式不拘，但以摆设在店头的展示物为主，如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等等，都是林立在POP的范围内。
POP的中文名字又名店头陈设。
■POP广告对促销的作用●传达商品信息主要表现在▲吸引路人进入超级市场。
▲告知顾客超级市场内在销售什么。
▲告知商品的位置、配置。
▲简洁告知商品的特性。
▲告知顾客最新的商品供应信息。
▲告知商品的价格。
▲告知特价商品。
▲刺激顾客的购买欲望。
▲超级市场卖场的活性话。
▲促进商品的销售。
●创造店内购物气氛随着消费者收入水平的提高，不仅其购买行为的随意性增强，而且消费需求的层次也在不断提高。
消费者在购买过程中，不仅要求能购买到称心如意的商品，同时也要求购物环境舒适。
POP广告既能为购物现场的消费者提供信息、介绍商品，又能美化环境、营造购物气氛，在满足消费者精神需要、刺激其采取购买行动方面有独特的功效。
●促进超级市场与供应商之间的互惠互利通过促销活动，可以扩大超级市场及其经营商品的供应商的知名度，增强其影响力，从而促进超级市场与供应商之间的互惠互利。
POP广告在卖场中的作用
摘要：pop广告是指在售卖点所做的广告。
它对于卖场的促销有着非常直接的作用。
可以分为店面宣传pop、店内宣传pop、引导型pop。
经营者要研究这些不同的pop的作用，以消费心理分析为基础，让卖场的pop广告得到更有效的运用。
关键词：卖场；pop广告pop广告是指在售卖点所做的广告。
也就是说，在见到商品实物的环境中所见到的广告。
这有别于在其他环境中见到的广告宣传。
对于促销起着最为直接的作用。
因而pop广告是广告非常重要的一个门类。
pop广告是卖场中的销售良药，是值得被重视的广告方式。
用于宣传的pop一般包括店面宣传pop、店内宣传pop、引导型pop三类。
通常消费者最先见到的是店面宣传pop。
店面宣传pop一般贴在店面的外墙或者门口。
一般起着吸引顾客、烘托气氛、造热卖场、告之顾客促销活动内容的作用。
例如，甩卖通知pop、抽奖活动pop等，直接告之顾客所经营的商品种类、特价商品的价格，如同催促顾客快来购买的一样；在心理上给顾客造成比较容易进入、价格低廉、有便宜可捡的感觉。
这类pop 必须配合店外装饰一起起到造热卖场、吸引路过的顾客的作用。
当消费者进入店面之后，就有了店内宣传pop的用武之地。
店内宣传pop一种是区域性宣传pop，指某个特定的区域内促销宣传用pop，如化妆品区域内的促销活动宣传、生鲜区买二送一的宣传等。
另一种是店内宣传单，即在店内使用的dm单。
店内宣传单一般比较小，以大16k以下的尺寸最常见。
与店外使用的dm单不同的是，店内宣传单一般都是贴在墙上或货架上，配合具体的产品、具体活动不同而灵活使用的小型pop，也可以多张组合张贴，烘托室内销售气氛。
或者放于电梯口及顾客必经的通路口随便取阅，一般不在店内派专人分发。
室内宣传单一般贴于主通路或顾客不易错过的地方。
室内宣传单要标明商品、特价商品及促销活动的细则及在卖场的位置，便于顾客找到。
三是商品pop。
再好的商品、再便宜的价格，如果没有pop作为指示说明，消费者都不知道，只有配合商品pop――无声的促销员，促销才具有意义。
pop广告表现策划
POP广告表现策划引言POP广告（Point of Purchase Advertising），也被称为陈列广告或者促销广告，是一种在销售点陈列区域展示的广告形式。
它能够吸引顾客的注意力，提升产品销量，并帮助品牌建立形象。
在本文中，我们将介绍POP广告的表现策划步骤，帮助您设计出令人印象深刻的POP广告。
步骤一：目标设定在开始POP广告的表现策划之前，首先需要明确您的目标。
您可能希望增加销售额、提升品牌认知度、推广新产品等。
明确目标后，您可以根据目标来制定相应的策略。
步骤二：目标受众分析了解目标受众的特征，对于设计有效的POP广告至关重要。
通过调查和研究，您可以了解受众的性别、年龄、兴趣爱好等方面的信息。
这样您就能够更好地了解他们的需求和偏好，并根据这些信息来设计吸引他们的广告。
步骤三：创意构思在这个步骤中，您可以开始进行创意构思。
考虑您的目标和目标受众，尝试找到一个独特而有吸引力的创意。
您可以考虑使用一些创新的设计元素、有趣的图案、引人注目的色彩等来吸引顾客的注意力。
步骤四：信息传递有效的POP广告需要能够传递清晰的信息。
确保广告中包含重要的产品信息、优惠信息或者其他吸引顾客的信息。
使用简洁、明了的语言来表达这些信息，并确保字体和排版清晰可读。
步骤五：布局设计在设计广告的布局时，需要注意视觉吸引力和易读性。
使用适当的颜色和字体来强调关键信息，确保布局整洁、有序，避免信息过于拥挤。
同时，考虑到陈列区域的大小和形状，保证广告的尺寸和形式适应陈列区域。
步骤六：测试和优化在制作POP广告之前，您可以先制作一个样品进行测试。
将样品放置在真实的销售点，并观察顾客的反应和反馈。
根据测试结果，进行必要的优化和调整，确保广告的效果最大化。
结论通过以上的步骤，您可以制定出一份令人印象深刻的POP广告表现策划。
但需要注意的是，POP广告的效果也受到销售点的环境和顾客行为的影响。
因此，在实施策划时，您还需要结合实际情况进行细化和调整，以达到最佳效果。
POP广告卖场促销
POP广告卖场促销POP(Point of Purchase)广告即购买现场广告，它一般出现在超市、商场、百货店、摊铺等零售现场，所以又称“零售广告”。
在零售店的里里外外，一切旨在促进顾客购买的广告形式，都属于POP广告的范畴。
众多学者对消费者的购买行为做过各种各样的研究，得出一个结论：“顾客在销售现场的购买中，三分之二左右属非事先计划的随机购买，约三分之一为计划性购买。
”而有效的POP广告，能激发顾客的随机购买(或称冲动购买)，也能有效地促使计划性购买的顾客果断决策，实现即时即地的购买。
POP广告对消费者、零售商、厂家都有重要的促销作用。
对零售商来说，商品销售与POP广告密切相关，是因为POP广告能营造出良好的售点氛围，通过刺激消费者视觉、触觉、味觉和听觉，引起消费者冲动购买欲望。
此外，对提高品牌忠诚度和美誉度，树立良好的产品和企业形象也有很大的帮助。
POP广告的分类出色的POP广告，能够为销售现场营造出完整的立体服务环境，为消费者购物提供最佳的环境氛围，在有效地刺激顾客潜在购买欲的同时，实现自己的赢利目的。
POP广告由多种广告形式组成，只有全面了解和掌握这些广告形式，才能更有效地运用。
下面是POP广告的几个基本类型。
店头POP：是店铺的面部表情，包括招牌、橱窗、标识物等。
它常常以商品实物或象征物传达零售店的个性特色。
如看板、招牌、站式广告牌、实物大样本、高空气球、橱窗展示、广告伞、指示性标志等。
垂吊POP：从天花板垂吊下来的展示，高度适中。
如：商品标志旗、服务承诺语、吉祥物、吊旗等。
微风拂动，造成各种动感，从各个角度，都能直接引起人们的注意。
地面POP：从店头到店内的地面上放置的POP广告，利用店内有效视觉空间，设置的商品陈列台、展示架、立体形象板、商品资料台等。
大致与顾客视线水平，是吸引顾客注意力的焦点。
如电子显示屏、电动造型POP等。
壁面POP：利用墙壁、玻璃门窗、柜台等可应用的立面，粘贴商品海报、招贴传单等。
超市POP广告促销策略二[宝典]
![超市POP广告促销策略二[宝典]](https://img.taocdn.com/s3/m/dd53a09b1a37f111f1855b67.png)
超市POP广告促销策略(二)3．POP广告的制作(1)POP广告的制作方式当POP广告仅仅是用来促进销售的时候，多数是由超市经营者自己来操作，所以一般都较为简单，从而形成手绘POP的形式。
手绘POP广告的制作原则是：容易引人注目，便于阅读，明确解释广告诉求点，有创意，有美感。
手绘POP广告的说明文字一般在15—30字比较适中，文字内容必须能清楚的表明促销品的具体特征、对消费者的效用价值在哪里、介绍商品的使用方法。
如果POP广告用来对产品及企业形象进行宣传，并由此来促进销售的时候，一般会聘请专业设计人员或委托专业的广告公司来完成。
所以，这类广告的质量一般都相当精美，对商品及企业本身也具有相当的针对性，且大批量的生产，并投入与产品销售有关的所有环节，进行大范围、大规模促销活动。
在国外的零售企业中，POP完全通过专业的软件产品由电脑实现。
方便快速、成本低廉的机打制作方式使POP满足现代化的超市营销需要成为可能。
由于机打POP可以克服手绘POP的种种弊端，并且形式规范，在输出具有丰富色彩和图形的POP方面具有更加明显的优势，特别适合中大型超级市场业的需要。
在欧美等零售业发达的国家，机打POP已经成为零售行业的标准规范。
(2)POP广告的制作过程中需要注意的问题POP广告纸张色彩的使用要恰到好处，突出季节感，如春天可以使用粉色调；夏天可以使用蓝、绿色调；秋天可以使用橙、黄色调；冬天则可以使用红色调。
POP广告中应该重点突出文字部分的内容，避免底色花哨而影响文字内容，产生喧宾夺主的不良效果。
POP广告的措词风格应该直接反映商品特性、用途、面对的消费者群体特点，比如儿童玩具类的POP广告应该活泼可爱。
4．POP广告的设置与摆放POP广告的摆放是否具备科学性，直接影响到使用效果，因此，在POP广告设置过程中需要注意以下几方面的问题：(1)POP广告的设置高度要合适。
如果POP广告采取的是悬挂式，则悬挂的高度既要避免因距离商品太远而影响促销效果，又要防止遮挡消费者的视线；如果POP广告采取的是张贴式，则张贴的高度要距离地面70—160厘米的高度范围内比较合适。
药店POP广告的策略分析(一)
药店POP广告的策略分析(一)作为一种有效的终端促销手段，药店POP广告直接面对消费者，它能够引起消费者心理上的一系列变化，从而达到最终购买。
在当今市场竞争日益激烈，市场高度细分的情况下，制作出科学有效的POP广告，对于药店的意义是不言而喻的。
如果说大众传媒的广告是高空轰炸，则处在销售现场的POP广告则是地面拦截，起作用同样应该是我们应该高度关注的。
1 、POP广告含义与作用1.1 POP广告的概念POP是英文Point of Purchase的缩写形式。
Point是“点”的意思，这里的“点”有双重含义，时点和空间的点。
POP广告就是指在购买时和购买地点出现的广告。
有广义和狭义两种：广义的POP广告是指凡在购买场地、零售店、入口、内部以及陈设地方所设的广告物。
狭义的POP广告是指在购物场地为零售店内部设置的专销展柜，在商品周围摆放、悬挂与陈设的可以促进销售的广告物。
随着自助式销售方式的普及、消费者流动性增大以及生产能力不断提高，POP广告得到了更广泛的推广。
本文把购买地如连锁药店,展销会等使用的能促进销售的店内外展销广告均称谓POP广告。
POP广告起源于美国的超级市场和自助商店里的店头广告。
90年代我国开始出现医药代表，进行销售促进，药店也就是近几年才开始出现POP广告。
1.2 药店POP广告的作用（1）从销售的角度，国外有关专家长期调查和分析研究得出：“顾客在销售现场的购买中，2/3左右属非事先计划的随机购买，约1/3为计划性购买。
”而有效的POP广告，能激发顾客的随机购买（或称冲动购买），也能有效地促使计划性购买的顾客果断决策，实现即时即地的购买。
（2）从广告作用人的心理的“AIDMA”模式看，药店现场的POP广告，则在现场刺激顾客，吸引他们面对面地关注药品，提升兴趣，强化购买欲望，并促使顾客的相关回忆，产生心理确认，最终实现真正的购买行动。
大众传媒广告与POP广告有顺延递进的层次，两环相扣，效果会更好。
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商业卖场的POP广告策略详解
随着商品经营活动和传播媒体的发展，广告的传播手段越来越先进，广告的设计手法也越来越高明。
为了适应市场的变化和消费需求层次的提高，一些新的广告形式正在不断涌现，并且越来越受到企业和广告经营者的重视，其中POP
广告就是其中一种。
一、艺术的氛围--POP广告
POP广告是近年来在国内外受到普遍关注的一种广告形式，它在我国的发展也比较快。
"POP"的全称为Point of Purchase，意为"购买地点"，我国通常称为"购买点"广告。
对它的理解也是仁者见仁，智者见智。
现归纳成两种，以供读者参考：一种是指生产厂商在销售自己产品的商店或其他场所布置一些以宣传自己产品为目的广告，如悬挂小旗、张贴宣传画等；另一种解释比较宽泛，包括购物场所的一切有助于刺激购买欲望，促进产品销售的广告形式，还分为室内POP，室外POP。
室内POP指柜台及货架陈列、室内灯箱、柱形广告、模特儿以及各种悬挂、张贴的广告等等，其基本功能在于改善商店的购物环境，突出商品和服务的质量，刺激消费者的购买欲望；室外POP指购物场所 (如商店)外面的一切广告形式，如门面装潢、橱窗、霓虹灯、灯箱、电子显示屏、旗帜、横幅等，其基本功能在于吸引消费者的注意，并促使他们尽快作出走进商店的选择。
此外，随着各商业企业对信誉形象的日益重视，室外POP还能起到建立商店的识别标识和强化商店个性特征的作用。
二、POP广告缘何受到青睐
POP广告在现代商业活动中的作用越来越重要，不少国家已将其列为除电视、报纸、广播、杂志四大媒体之后的第五大广告媒体。
美国POP广告协会主席卡瓦勒(Kawala)指出：70年代是广告的时代，80年代是市场营销的时代，现在进入的90年代是零售和促销的时代，其中POP广告是关键性的部分。
1991年，中国改革开放的前沿阵地--上海举办了以PＯP 广告为主题的国际研讨会，随之而来的是，在不到两年的时间内，上海投资几十亿元人民币，对几条主要的商业街进行大规模；的改造，使一批现代化的商业企业以崭新的面貌出现在这个国际大都市中。
由此，POP广告受到青睐的原因有以下几点：。