万科开盘活动方案.
万科开盘方案
谨呈：喀什娄新投资有限公司(本方案中所有给客户的文件都需经过法律顾问的审核)广州新城•国际商业街选铺执行方案2012年6月12日一、选房组织安排1、时间安排开盘时间：2012年7月1日上午（暂定）2、地点安排考虑到当天选房客户数量大约80人，项目现场可能无法容纳，选房地点设置在附近酒店的多功能会议中心举行。
3、对象及规模选房对象：2011年8月18日到9月30日的认筹客户（备注：当天先安排前期认筹客户选房，当天新上门客户不做接待，需等认筹客户需下午办理）4、公开选铺通知通知方式：统一发送短信并电话通知通知对象：认筹客户通知时间：正式选铺日的前一个星期通知内容：感谢阁下对广州新城•国际商业街的一直关注！广州新城•国际商业街B区商铺图纸已确定并统一编号，并定于2012年7月1日上午11时整正式在X酒店现场公开选铺。
敬请阁下前来选铺，敬请将身份证、认筹协议及发票、VIP卡等证件备齐。
二、广州新城•国际商业街选铺流程认筹客户携带认购协议来选房现场领取号码参与选房，如有客户之前未认筹，选房当天来选房现场的，我们礼貌告诉客户“对不起，由于广州新城•国际商业街今日选铺，新客户看房需下午，还请谅解”。
选铺当天为保证现场气氛，特在选房间隙设置抽奖环节，分三轮抽奖，先抽三等奖、再抽二等奖、最后再抽一等奖；奖品设置如下：一等奖（1名）：1万元优惠购房款抵用券二等奖（2名）：5000元优惠购房款抵用券三等奖（5名）：3000元优惠购房款抵用券本次抽奖活动只针对开盘当天到达现场的VIP客户，过期不逾。
摇号选房三、选房区域分布三、各分区功能分解与注意事项第一部分：签到区域流程10：00AM－10：30签到（10：50开始正式选房，但对外统一说辞：选房活动10点开始）第二部分：选房等候区域岗位设置第三部分：选房区域流程岗位设置第四部分：签约区域流程签约博弈喀什广州新城•国际商业街项目组2012-6-12。
万科大型业主活动方案(从策划到执行细则)
万科大型业主活动方案从策划到执行细则本章从营销活动工作的实际操作角度出发，针对各种类别的营销活动工作的各个操作步骤进行分解说明，并配合案例对如何策划和执行营销活动进行深入阐述。
第一章大型业主活动操作指南执行要点:务求以合适的活动形式、适当的活动规模、合理的活动成本达成突出的活动传播效果,取得营销活动价值最大化，有效地宣传“让建筑赞美生命”的人文主题和企业追求。
第一节准备期一、大型业主活动与万科的关系1、活动特征：●以业主为目标受众，以建设社区文化、提升业主满意度为目的;●力争最大程度地回馈业主,实现不同层次业主的不同心理需求（可参照马斯洛心理结构来制定）；●不应与促销挂钩,以免引起业主反感，是活动目的及意义适得其反;●规模虽大,但应遵循活动价值最大化原则，同时兼顾企业品牌、社区文化、业主满意度及新闻传播这4方面的价值集合，寻求活动性价比即最佳平衡点;●活动成本应根据我方在区域内的业主体量和品牌号召力明确限度——大区域公司的业主活动投入上限为100万/次/车（以当地城市项目拥有10万业主计)。
2、活动目的●满足业主对居住体验的不同心理需求；●提升业主对万科品牌的满意度和认可;●打造具有人文氛围的社区文化；●实现万科对客户的承诺,为业主的居住价值增值；以活动效果传播万科品牌内涵和理念。
3、活动要点●细节到位是关键.执行过程中药随时留意细节处理会否带来业主的不快，以免影响活动效果，降低业主满意度；●应变能力很重要。
大型业主活动银环节复杂、参与人数众多、容易出现意外,一旦发生意外，工作人员的应变和危机处理必须快捷、高效；●成本控制要注意。
要认真检查物料清单、各岗位工作人员、每个活动环节等,尽可能建行搜啊不必要的开支；特便是要把握品质、使用周期和费用之间的关系；●切记为做活动而举办活动；●对于客户需求的调研；●对于活动结束之后的总结;●周密的组织策划和强大有效的执行力.4、业主活动组织经验●拥有周密的组织策划和强大的执行力。
万科开盘方案
万科开盘方案引言万科作为中国领先的房地产开发商和运营商，一直以来以其高品质的住宅产品和专业化的开盘方案赢得了广大购房者的信赖和好评。
本文将介绍万科的开盘方案，包括其特点、策略和实施过程。
开盘方案的特点万科的开盘方案具有以下几个特点：1.细致入微：万科针对每一个项目都会制定独特的开盘方案，考虑到项目的特点、地理位置、目标受众等因素，从而实现最大程度的个性化服务。
2.多元化策略：万科采用多种策略进行开盘，包括线上线下结合、预售、认购等方式，以满足不同购房者的需求和喜好。
3.强调购房体验：万科注重购房者的体验，通过提供舒适的售楼处环境、专业的销售人员和便利的购房流程，为购房者创造愉快的购房体验。
开盘方案的策略万科的开盘方案采用了以下几个策略：1.市场调研和定位在项目开发之前，万科会进行详细的市场调研和定位工作，了解当地市场的需求、竞争状况和价格水平等因素，从而制定合适的开盘策略。
2.预热和宣传万科会通过各种渠道进行预热和宣传，包括线下广告、宣传册、户外广告、社交媒体等，向潜在购房者展示项目的特点和卖点，创造购房热情。
3.线上线下结合万科结合了线上和线下的销售渠道进行开盘。
线上渠道包括官方网站、手机应用等，购房者可以了解项目信息、进行预约和申请购房。
线下渠道包括售楼处和样板间，购房者可以实地参观和咨询。
4.活动和赠品万科会举办一系列促销活动和赠品活动，吸引购房者。
这些活动可以是限时优惠、购房抽奖、参观会等，为购房者提供额外的利益和乐趣。
5.产品差异化万科的开盘方案会针对不同的购房者需求和市场状况进行产品差异化。
根据项目的地理位置、容积率、户型等因素，设计出不同类型的住宅产品，以满足购房者的多样化需求。
开盘方案的实施过程万科的开盘方案的实施过程通常包括以下几个步骤：1.项目启动在项目启动之前，万科会召开内部会议，对项目的市场研究、竞争对手、产品定位等进行讨论和决策。
2.方案制定万科会成立专门的团队负责开盘方案的制定，通过市场调研、策划和测试等活动，确定最佳的开盘策略和活动组织。
开盘活动方案-新
开盘活动方案-新
活动名称，新楼盘开盘庆典。
活动时间，2023年5月1日。
活动地点，新楼盘现场。
活动主题，欢迎新家的到来。
活动内容：
1. 开盘仪式，由开发商代表主持，进行开盘仪式，揭开新楼盘的神秘面纱。
2. 现场参观，为购房者提供新楼盘的全方位参观体验，包括样板房、景观、配套设施等，让购房者亲身感受新家的魅力。
3. 精彩表演，安排舞蹈、音乐表演等文艺节目，为现场气氛增添欢乐气氛。
4. 互动游戏，设置互动游戏环节，让购房者参与其中，赢取丰厚奖品。
5. 购房优惠，针对开盘期间的购房者，推出特别优惠政策，吸引更多人关注和参与。
6. 美食饮品，提供各种美食小吃和饮品，为现场来宾提供舌尖上的享受。
7. 礼品赠送，准备精美的礼品，送给到场的购房者和嘉宾，表达对他们的感谢和欢迎。
活动宣传：
1. 社交媒体宣传，通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动海报和宣传视频，吸引更多人关注。
2. 宣传广告，在当地主要媒体上发布开盘活动的广告，扩大活动的知名度。
3. 邀请函发放，向潜在购房者和周边居民发放开盘活动的邀请函，邀请他们莅临现场参与。
通过以上活动内容和宣传策略，相信能够为新楼盘的开盘庆典带来丰富多彩的活动体验，吸引更多购房者的关注和参与，为新楼盘的销售开启一个成功的开端。
万科开盘活动方案
广物·滨江海岸大型开盘盛典（初案）滨江海岸营销部2010年11月2日目录一、活动主题 (3)二、活动目的 (3)三、活动规模 (3)四、时间安排 (3)五、活动功能划分图： (3)六、活动流程 (7)七、路线、功能分区细分图 (8)八、到场嘉宾接待流程 (9)九、危机处理方案 (9)十、整体费用预算 (10)十一、人员分工 (12)十二、开盘工作计划节点 (13)十三、需总部支援人员名单 (14)一、活动主题广物·滨江海岸大型开盘盛典二、活动目的吸引人气，营造强烈销售氛围，促进销售，打造项目在当地的影响力与知名度，塑造公司品牌，展示公司实力。
三、活动规模活动人数预计3000人。
本次活动为公司大型开盘盛典活动，开盘当天将邀请新鲜出炉亚运明星参与本次活动，借助明星效应，在当地引起轰动，展示公司实力，树立大盘形象。
同时亦为营造现场销售气氛促进销售。
四、时间安排12月18日（预售证领取时间预计12月15日）五、活动功能划分图：✧重要嘉宾停车场：该区域用于特别重要嘉宾、停放，不允许其他车辆停放。
贵宾停车场约30个车位，重要领导停车区域。
✧销售区：该区为开盘当天购房客户等候、选房、思考、签约、复核等程序购房，成功认购完成后的客户，可凭贵宾卡，进入活动场地观赏节目。
✧领导接待区：样板房前厅、售楼部2楼为领导休息室。
·行车路线·场地布置及功能分区（外场）·场地布置及功能分区（内场）·人员安排功能区负责人需求人数公司人员总部加派人员外请人员舞台区刘焱6名刘倩、张会洁安2名、兼2名拉拉队徐嘉斌（合富）106名许剑雄、蔡占明保安2名、兼职100名贵宾区王恒11名马全明、邓艳艳安4名、兼5名嘉宾区张兵12名邢敏、周虹妤安8名、兼2名签到处孙杰18名邢福豪、冯圣湘刘建华、艾景祥兼职2名、保安2名、礼仪10名签到区张文生审核资料：2名张文生、许少云登记：1名江丽兼职学生2名派发筹号：2名蒲斯梦、马春梅兼职学生1名保安2名2名等候区阎海霞主持叫号：2名合富2名兼职服务：20名兼职学生20名礼仪小姐：4名4名保安：20名20名协调主管：1名阎海霞选房区侯佳英销售人员：12名12名销售主管：1名潘晓安（合富）销售经理：1名侯佳英销控表：1名合富保安：2名2名销控区王慧琪主销控表：1名王慧琪主销控员：1名合富兼职6名销控复核员：1名合富唱销控：1名合富财务区陈瑛开收据：4名王亚标、高峰、王丽丽、邢向花兼职6名复核签名：4名陈瑛、王果、周佳红、冯宝珠签约区黄竞签约人员：16名合富人员黄竞兼职6名复核区陈文晓复核人员：8名林枫、合富陈文晓兼职6名思考区销售人员：5名合富人员礼宾司：3名3名六、活动流程1、演出活动流程时间安排7：00 所有工作人员及物料准备就绪。
上海万科整体促销活动方案(ppt 77页)
5-1
促销活动大放送
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （2）
● 目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日开盘 造势。
● 时间：5月1日－5日
● 思路：在海上春天地块上未建设的地带，专门辟出 一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临春申 路，命名“春天文化广场”。假日和促销期可组织 目标人群广泛参与
5-2 ——春天之恋文化一条街 社区文化大放送
5-3 社区环境规划
5-2-3 社区文化活动之三 会场的门票和音乐曲目表都作为海上春天项目的宣传品，介绍万科理念及海上春天肩负复兴海上居住文化的思想缘起，海上春天的项
目情况
● 广告传播对象锁定——现代新上海人 5-4-4 售楼部装修总体构想简述
声色光影里的流金岁月——经典影展
5-1 促销活动大放送
5-1-8 促销活动之八： 网上房缘，一线牵
• 活动内容： 选取几套朝向、景观上佳单位在网上拍卖，价高者
得。同时，选择一些IT杂志或主流媒体进行软性新 闻的炒作
5-1
促销活动大放送
5-1-9 促销活动之九： 十年免息轻松供楼特惠专案
• 目的：强力促进销售 • 时间：12月中下旬 • 思路：促销的本质是让利，所以直接的购楼优惠对买
边城市绿化带的一棵小树，自己给它命名，并负责 呵护小树成长，还可联合相关政府部门举办绿化环 保一类宣传活动
Байду номын сангаас
5-1 促销活动大放送
5-1-6 促销活动之六： “从普罗旺斯到佛罗伦萨”
• 目的：促进销售 • 时间：8月底－10月中旬 • 思路：旅游，都市人的时尚，对许多白领而言，更是
一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合 “高级灰”们的西风之恋。作为促销手段，想来会为 售楼注入几分内力
万科营销中心开放活动方案
万科营销中心开放活动方案•相关推荐万科营销中心开放活动方案为了确保事情或工作扎实开展，常常需要预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家整理的万科营销中心开放活动方案，欢迎阅读与收藏。
一、活动目的1、告知社会公众蓝岳玫瑰园营销中心开放；2、提升公司的'社会知名度和公众形象；3、为后期营销活动准备基础；4、开启认筹活动。
二、活动主题活动主题：天与地盛大开放，认筹钜惠送豪礼！三、沿途及周边布置1、项目所在地沿途：布置“营销中心盛大开放”广告牌。
简洁明了，风格一致，形成气势。
2、在营销中心大门两侧悬挂气球柱，气球拱门。
3、营销中心门前非机动车道设立临时停车场，用于领导、主要嘉宾停车，其余人员车辆沿闻一多大道停放。
嘉宾停车场用彩条合围，根据邀请嘉宾按照一人一车的数量确定停车场大小。
停车区内设专人引导停车。
四、会场布置1、来访签到处：设置在嘉宾停车场至会场之间。
2、休息区：营销中心内设置休息区,供领导、贵宾休息。
谈判桌上装有玫瑰花瓶，里面装有鲜花。
3、主席台设置：主席台设在营销中心门前，尺寸另定，面向南方。
主席台上铺红色地毯，主席台左侧设置主持人台，供主要领导、嘉宾及主持人讲话、主持仪式使用；讲台采用水晶讲台，上面摆放插花；主席台旁配置两套专业演出音响；礼炮：主席台前两侧各设5门；嘉宾区：主席台前方5米处往后依次排放3排坐椅，每排20把，并预备20把备用。
预备工作：主席台上搭设风雨、遮阳棚。
五、相关部门、单位的邀请1、政府相关职能部门；2、合作单位、项目相关单位、业界单位；3、媒体宣传单位。
六、活动用品xxxx七、人员安排1、引导人员：接待进入营销中心人员2名，停车场引导人员2名（保安），根据来宾车辆，指导来宾停车位置，进入会场；2、礼仪小姐：主要领导、嘉宾下车后，根据负责迎接工作领导的指示，为来宾佩戴胸花，引导领导到休息区休息，引导来宾至来宾区就坐。
万科开盘活动方案优秀ppt课件
认购等候区功能设置:
? 接受客户咨询产品、价格等方面的疑问，安抚客户情绪，使客户耐心等待 ? 叫号区，叫号人员保持 10-15 组客户在叫号区等候进入预选区，进入预选区之前，需要查
验客户的购房意向单、选房尊享卡、身份证及复印件，符合条件的进入选房等候区 ? 客户可通过叫号的声音及舞台上侧的 LED屏了解当前的选房进度 ? 公示选房须知等的公示区域 ? 提供客户服务，如为客户复印资料，热水、冷餐、抽奖互动环节等
房 等 候4.5 区*
?客户一旦进入选房区，置业顾问协助选定房源后，跑单员需要随时全 4
程指引客户走完后续流程
?如果两组客户同时选定一套房源，以销控台登记为准则确定归属
1
*9 4.
5 *
舞滚台31
7 *
4
4 动*
屏4
1 5
25*412.5* *4
1 1 * 34
9 .
6 * 4
40
*2
44
M
?喊控形式的变通：由区域负责人负责喊控，播报选房进程（恭喜**号
54
冷餐区
区到签
组 区到签
咨询台、复印区
15M
8
会场入口
WC 二楼
开盘动线说明
开盘动线说明： 开盘动线主要根据六大场地进行划分，以避免出现区域场地客户拥挤的情况。
?签到区：根据客户号段分段签到A-F区共6个区，加速客户入场速度；为减轻前300组客户的签到等候时 候，前300组客户分区签到50组客户为1个区。 ?认购等候区：进场落座等候，无声动画片的播放和冷餐区更好缓解了客户的焦急情绪；叫号台按摇号顺 序号区叫号，审核区审核后按秩序进入选房等候区，每批10组，保证入场节奏的平衡进行； ?选房等候区：缓冲选房等候区与选房区之间的压力，让客户做好选房准备，备选三套房源； ?选房区：每批5组客户选房，营造了选房的紧张氛围，逼定客户，又可有效控制现场秩序，安抚客户情绪； 选房成功通道与弃权通道分开进行，使客户分流离场，避免不良情绪的互相影响； ?签约区：25组工作人员，每组采用一名财务+一名签约人员的组合，最大化的保证签约速度及签约换取收 据的准确性，缩短客户的办理程序，同时每组两个人互相核对，避免出现错误； ?盖章审核区：各资料与手续的最终审核，避免客户漏办程序，并在协议上盖章； ?从选房成功到签约结束离场，全程均有跑单员跟随，并且从选房区到签约区到盖章审核区，全部客户不 接触相关资料，避免了客户手续的漏办或客户中途离场，跑单员设计专门的臂贴，以方便置业顾问辨别；
万科开盘盛典活动方案
万科开盘盛典活动方案一、活动背景二、活动目标1.宣布新楼盘的开盘消息，并向潜在客户展示楼盘特点和优势。
3.增强品牌影响力和市场份额。
三、活动时间和地点时间：2024年4月1日（星期六）上午10:00-12:00地点：城市市中心的万科销售中心四、活动内容和流程1.开场仪式（10:00-10:30）a.主持人开场致辞，并介绍本次活动的主要内容和目标。
b.万科高层领导致辞，宣布新楼盘的开盘消息，并介绍楼盘的特点和优势。
c.线上视频直播开盘仪式，让无法参加活动现场的客户也能观看到盛况。
a.精心设计的展览区域，展示新楼盘的平面图、建筑模型、样板间等，让客户通过视觉和触觉感受到楼盘的特点和价值。
c.提供购房优惠政策和相关购房流程的解释。
d.准备小册子、海报等宣传材料供客户带回家。
3.互动娱乐活动（10:30-12:00）a.设立互动游戏区，吸引客户参与，增加活动趣味性。
b.开展抽奖活动，奖品包括万科精心选取的家居用品和装饰品，增加客户参与度。
c.提供美食饮品，满足客户的口味需求。
4.总结和结束（12:00）a.主持人总结本次活动的成果，感谢客户的参与和支持。
b.表彰在活动中表现突出的销售团队成员。
c.提供参观新楼盘的机会，带有购房意向的客户可以参观楼盘，进一步了解房屋质量和生活环境。
五、活动宣传1.在活动前几周开始，通过电视、广播、报纸和社交媒体等多种渠道进行宣传，吸引目标客户的关注。
2.利用万科已有的客户资源，通过短信和电子邮件发送邀请函，邀请他们参加开盘盛典活动。
3.利用活动现场，拍摄照片和视频素材，制作活动回顾和宣传片，用于后续的营销和推广。
六、活动预算1.场地租赁费用：XXXX元2.周边装饰和搭建费用：XXXX元4.奖品和娱乐活动费用：XXXX元5.宣传和广告费用：XXXX元6.工作人员费用：XXXX元7.其他费用：XXXX元总预算：XXXX元七、活动评估和追踪1.根据活动嘉宾参与度和反馈，评估活动是否达到预期目标。
房地产策划方案楼盘海上明月盛大开放活动策划方案
PART 3 12:00-14:00
氛围主题茶歇
销售中心区域，提供放置一天的主题茶歇。来宾可边享用午餐参观万科.海上明月开放。 在用餐后，嘉宾以及领导相聚在销售中心门口观看第二场场景剧。
第二场场景剧
《明月呈现 绘制极致》14:00-14:30
- 这次描述着主人公与家人欢声笑语坐在沙发上，原来，他们已经入住了万科.海上明月 ，剧情突出万科.海上明月的360全方位配套。
万科.海上明月 盛大开放活动
生活的海 理想的湾
策划方案 202008.26
万 科 .海 上 明 月
Vanke Sea Moon.
360度旗舰配套 诚心生活不打烊 : 超越竞品的无敌配套
海上明月，涵盖住宅、学校、公寓及购物中心，还有集住宅、商业和养老于一体的城市复合地产。万科.海上明月成熟配套 为用户带来的最大利益驱动是 全方位的便捷生活，不打烊的休闲娱乐。
”生活的海 理想的湾“
与 你 走 进 ”海上明月“
通过打破传统界限，用全新的艺术手法为观众带来突破现实的沉寂式体验。并以“光”为媒介，“声 ”为动源，用艺术的形式对光、空间、声音、装置进行重构，打造艺术、时尚与感官的多元化沉浸式 的“方盒子”体验空间次意图通过快速传播效应，用全新的艺术手法为观众带来超现实的沉寂式体验。
采青，接青
10:00-10:15
BRAND POSITIONING ANALYSIS
嘉宾动线 - 10:30-18:00
STEP1
STEP 2
第一场场景剧
领导入场开启亮灯
《诗于远方 尽在眼前》 参观样板房、沙盘
STEP 3
品尝冷餐 体验“方盒子”
自由交流
STEP 4
STEP 5
房地产万科开盘活动方案43页
3、若开盘时间较长，甚至延续到下午，需 提前准备客户午餐。
场地区域功能说明
选房等候区：
为维持选房区秩序，特别设置选房等候区，作为认购等候区与选房区的缓冲区域，此处设置一块 销控板，以便客户在此区域也可及时了解房源动态。
细节注意：
物料制作
5.7 5.8
场地选择：烟台东山宾馆美术馆2楼，面积20*40。 开盘时间：签到截止至8：30.开始正式选房。 选房流程：客户签到——认购等候区等待——选房等候区等待——选房——签署选房预订书——领取礼 品——离场
二 、选房流程说明
选房流程
客户签到（2min） 认购等候区等待（5min） 选房等候区等待（5min） 选房（2min） 签署选房预定书（10min） 领取礼品（5min） 离场
路引注水大旗
金布包装及红地毯
签到区物料
桌花
签到处
签到簿
对讲机
入场楼梯物料
楼梯墙壁设计万科或项目形象展示画； 楼层拐角处安放指示牌，引导客户顺利到达认购现场；
认购等候区物料
选房等候及选房区物料
签约区物料
15 个 15个
20 个 20 个 20 个 20 个
出口、礼品区物料
高层礼品
出口处楼梯同样铺就红地毯； 礼品发放安排在出口，客户成功选房后，凭认购书或优先选房协议领取礼品。
3、认购书领取处设置4人专门负责 1、2、3、5号楼认购书，并交由跑单员， 引导客户签约
场地区域功能说明
盖章审核区：
此区域由跑单员带客户将核实所有资料并盖章，由最终销控确认，送客户离开。
礼品区：
最终审核后，客户凭预定书领取，领取精美并离场。
万科某项目内部认购及开盘计划方案
万科金色家园内部认购及开盘计划方案一、开盘准备的目的1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。
2、在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。
3、通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些SP活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。
4、阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。
5、进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。
6、对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。
12二、正式引导期之前必须完成工作⏹ 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待；⏹ 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月； ⏹ 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； ⏹ 地盘及售楼处现场形象包装完成；⏹ 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累2．1 广告2．2 产品推介会 （3月初-4月底） 不少于3次 2.2.1万科会会员产品推介会4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。
事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/软广告 关于研讨会及开盘信息公布应不少于5次硬广告 企业形象展示、产品信息及开盘信息不少于10次信函）。
根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。
重要流程如下：➢来访客户进行登记➢南京万科公司总经理发表欢迎讲话。
➢由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。
➢客户自由咨询（一小时）。
➢举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。
➢饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。
2.2.2团购产品推介会从3月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、IT等筛选出20~30家主要目标单位。
可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，并根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜访进行直销。
万科开盘方案
万科开盘方案万科开盘方案概述本文档介绍了万科开盘方案。
万科作为中国房地产开发商之一，其开盘方案对于项目的成功推广和销售至关重要。
本文将详细介绍万科开盘方案的设计原则、流程和策略。
设计原则万科开盘方案的设计遵循以下原则：1. 目标导向: 确定明确的销售目标和目标受众，以确保开盘方案的相关活动和策略能够精准地达到预期效果。
2. 全方位宣传：通过多种渠道和媒体广泛宣传项目信息，吸引潜在购房者的兴趣。
3. 精准定位: 根据项目的特点和目标市场需求，制定准确的市场定位，使目标客户能够直观地了解项目的主要卖点和特色。
4. 组织协调: 在开盘前进行充分的准备和组织，确保各项活动和策略能够顺利进行，各部门之间协调一致。
5. 强化品牌形象: 通过开盘方案中的活动和策略，提升万科品牌在目标客户心目中的形象和认知度。
流程万科开盘方案的流程主要包括以下步骤：1. 项目准备阶段：- 确定销售目标和目标受众。
- 制定市场定位和销售策略。
- 筹备项目信息和宣传材料。
2. 媒体宣传阶段：- 通过电视、广播、报纸、网络等多种媒体途径宣传项目信息。
- 制作宣传海报、广告片等宣传材料。
- 组织新闻发布会和媒体见面会。
3. 开放式展示阶段：- 在项目现场设置开放式展示区，展示样板房和相关配套设施。
- 邀请潜在购房者到现场参观和咨询。
- 设立咨询桌台，提供详细的项目信息和解答购房者疑问。
4. 签约阶段：- 对感兴趣的购房者进行资格审核。
- 提供合适的购房方案和金融支持。
- 进行购房合同签约。
策略万科开盘方案的策略主要包括以下几点：1. 阶段性推广: 根据项目的不同阶段，制定相应的推广活动和策略。
例如，在项目开放式展示阶段，可以组织购房者参观和体验相关设施和样板房。
2. 体验式推广: 通过提供购房者体验项目的机会，增加购房者的兴趣和信心。
例如，开放式展示区可以设置体验区域，让购房者实际感受项目的优势和特色。
3. 金融支持: 提供合适的购房方案和金融支持，帮助购房者解决购房资金问题，增加购房的可行性。
2020年万科公园大道耀世开盘活动
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安保预案
• 本次活动为户外大型活动，在活动前夕，甲方需 向公安部门报备；
• 活动前期甲方安保人员进行培训，活动当天安排 好点位，有序进行安全保障、人流疏导工作；
• 我方会在活动当天出动大量工作人员负责现场的 执行，协助甲方把控活动流程，保证现场的秩序。
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开盘功能区
选房内容：
签到区
签到工作人员根据凭VIP意向购买编号进行签到和贴号贴，购房人贴主贴，亲属 贴副贴。
选房等候区 排队区 选房区
客户在选房休息区内观看表演，享用餐饮，等候选房，电脑操作区提供宽带服 务。
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活动概述
活动主题：万科·公园大道耀世开盘 参会人员：所有前期认筹客户（共计2000人）
鼓上舞 欢迎到场的客户，并对开盘再次播报注意事项和流程
主持人选出第一组客户20人
开盘盛典圆满结束
鼓上舞：为开盘造势
开盘仪式——敲定锣：铜锣一响黄金万两，让开盘更具有仪式感
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开盘活动方案-新
开盘活动方案-新
活动名称，新楼盘开盘庆典。
活动时间，2022年5月1日（周六）上午10点。
活动地点，新楼盘现场。
活动内容：
1. 开盘仪式，在开盘当天上午10点举行隆重的开盘仪式，邀请当地政府官员、业内知名人士和媒体代表到场，共同见证新楼盘的开盘盛况。
2. 现场表演，安排专业的舞蹈团队和音乐表演团队，在现场为客户献上精彩的表演，营造欢快、热闹的氛围。
3. 精美礼品，准备精美的开盘礼品，如定制纪念品、精美礼品袋等，送给到场的客户，感谢他们的光临。
4. 现场咨询，设置专门的咨询台，为客户提供详细的楼盘信息
和优惠政策，解答客户的疑问，帮助他们更好地了解新楼盘。
5. 现场讲解，安排专业的销售人员，对新楼盘的户型、装修、配套设施等进行详细讲解，引导客户参观样板房，让客户亲身感受新楼盘的魅力。
6. 现场签约，为现场意向客户提供便利的购房流程，提供专业的贷款咨询服务，鼓励客户当场签约购房，享受开盘优惠。
通过以上丰富多彩的活动内容，我们将为新楼盘的开盘庆典打造一个热闹、欢乐的氛围，吸引更多的客户关注和参与，提升新楼盘的知名度和美誉度，为销售打下良好的基础。
万科活动策划方案
万科活动策划方案清晨的阳光透过窗帘，洒在书桌上，我的大脑像被激活的电脑，开始飞速运转。
万科，一个充满活力的名字，今天，我要为它策划一场别开生面的活动。
一、活动主题：万科美好生活节这个名字，听起来就让人心生向往。
美好生活，谁不想拥有？那么，我们就从万科业主的生活入手，打造一场充满温馨、欢乐、惊喜的节日盛宴。
二、活动目标1.增强万科业主的归属感和满意度。
2.提高万科品牌在市场上的知名度。
三、活动时间：2023年10月1日-10月7日国庆长假，人们都有空闲时间，举办活动再合适不过了。
四、活动地点：万科各小区充分利用万科各小区的公共空间，打造一场家门口的节日盛宴。
五、活动内容1.开幕式：邀请万科高层领导、业主代表、媒体记者等出席，举行一场简单而隆重的开幕式，点燃活动氛围。
2.主题活动：（1）万科美好家庭秀：邀请业主们展示自己的家庭才艺，唱歌、跳舞、小品、相声等，让业主们充分展示自己的才华，增进邻里之间的友谊。
（2）万科美食节：组织业主们一起烹饪美食，分享美食心得，评选出最佳厨艺奖、最具创意奖等，让业主们感受家的温馨。
（3）万科亲子运动会：设置趣味比赛项目，如亲子三脚赛、拔河比赛等，增强家庭亲子关系，让家长和孩子共度快乐时光。
（4）万科环保创意大赛：鼓励业主们发挥创意，利用废弃物品制作环保手工艺品，提高环保意识，营造绿色家园。
3.互动环节：（1）现场抽奖：设置丰富奖品，如家电、家居用品等，让业主们感受到活动的诚意。
（2）万科业主论坛：设立万科业主论坛，让业主们畅所欲言，提出自己对万科的建议和意见，加强万科与业主的沟通。
4.闭幕式：在活动结束时，举行一场盛大的闭幕式，表彰优秀家庭、优秀亲子、优秀环保创意等，为活动画上圆满句号。
六、宣传推广1.制作活动海报、宣传册，通过小区公告栏、业主群、朋友圈等进行广泛宣传。
2.邀请媒体进行现场报道，提高活动的影响力。
3.利用抖音、快手等短视频平台，进行活动预热和实时报道，吸引更多业主参与。
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选房等候区 选房等候区
56
选房区
叫 号 审 核 区
4.5* 4
销控台
协 议 7*4 领 取 区
签约区 盖章审核区 12.5*4
13*4
盖 章 审 核 区Fra bibliotek9.6* 4
会场出口
WC 二楼
警 戒 线
投影幕
舞台
滚动屏
投影幕 鲜花
25*4
投影控制
11*4
叫号审核区
须 知 ︑ 流 程 公 示
30*4
认购等候区
32M
签到区
组 8
签 到 区
WC 二楼 会场入口
54
场地区域功能说明 之 签到区
签到区功能设置:
签到：客户凭身份证原件、购房意向单、余额不低于5万元的银行卡签到，为防止客户堆 积，需分区签到，每50号1个区，1-6区编号分别以（A-F）+数字的形式编号,可有效避 免客户交叉查询，提高签到速度； 领取物料：领取选房尊享卡、选房须知、选房流程(正反面)，尊享卡号即是由网络摇号确 定的选房顺序号，一张选房尊享卡对应一张购房意向单。每份资料用一个资料袋封装， 签到知会：签到区负责人每隔15分钟通知场控及区域负责人一次签到人数，签到结束后， 打印签到名录传递至叫号区、预选区、选房区负责人 客户臂贴：每位到访客户均贴臂贴，以方便甄别客户 CALL客：随时根据客户签到情况电话通知未到场客户及时到场（置业顾问要在22日摇号 结束后以电话、短信、网络形式通知客户摇号顺序）
户型 A(75 ㎡) 楼栋 47# 57# 58# 47# 57# 58# 47# 57# 58# 24# E(95 ㎡) 36# 37# 59# 合计 小高 层 高层 物业 类 套 36 36 48 36 36 48 36 36 48 54 66 66 78 630 面积 均价 总金额 产品 配比
候，前300组客户分区签到50组客户为1个区。 认购等候区：进场落座等候，无声动画片的播放和冷餐区更好缓解了客户的焦急情绪；叫号台按摇号顺 序号区叫号，审核区审核后按秩序进入选房等候区，每批10组，保证入场节奏的平衡进行； 选房等候区：缓冲选房等候区与选房区之间的压力，让客户做好选房准备，备选三套房源； 选房区：每批5组客户选房，营造了选房的紧张氛围，逼定客户，又可有效控制现场秩序，安抚客户情绪； 选房成功通道与弃权通道分开进行，使客户分流离场，避免不良情绪的互相影响； 签约区：25组工作人员，每组采用一名财务+一名签约人员的组合，最大化的保证签约速度及签约换取收 据的准确性，缩短客户的办理程序，同时每组两个人互相核对，避免出现错误； 盖章审核区：各资料与手续的最终审核，避免客户漏办程序，并在协议上盖章； 从选房成功到签约结束离场，全程均有跑单员跟随，并且从选房区到签约区到盖章审核区，全部客户不 接触相关资料，避免了客户手续的漏办或客户中途离场，跑单员设计专门的臂贴，以方便置业顾问辨别；
开盘准备流程
准备流程Tips：
提前17天确定开盘场地，预留充足的时间，充分摸清场地内及周边相关设施配套所在； 提前16天确定活动公司，协同其共同出具开盘现场包装方案，确定各功能区划分及尺寸要求，并多 次核对； 提前14天确定需设计制作的物品清单，确定场地包装画面内容及尺寸，给设计公司预留充足的 设计时间； 提前13天确定岗位人员分工，与公司协调开盘支援人员，协调各项目人员支援； 提前10天确定设计稿，部分物料开始下单制作，制作到位后需要及时进行分类装箱； 提前7天确定岗位人员名单，根据场地功能划分，设立各区域负责人，细化各岗位职责说明，制 定培训计划； 提前2天组织各区域负责人进行培训，同时对场地方案进行讲解；
2018年11 谨呈：烟台万联房地产开发有限公司 月26日
万科假日风景开盘方案
万科假日风景项目组 2011-9-9
现状及目标
•开盘推售货量：共计7栋楼，4栋小高层264套、3栋高层366套，共计630套； •客户情况：截止9月9日升级客户290组，目前以20组/天的速度递增，预计9月24日蓄客数量 组； •目标：开盘去化率 %以上，开盘当天去化410套以上。 万科假日风景二期开盘产品配比
隔离区
客 区 咨询台、复印区 警务区 医疗区 复印区/咨询 台/饮水机 冷餐区
15M
CALL WC 二楼 会场入口
签 到 区
签 到 区 组
8
54
开盘动线说明
开盘动线说明： 开盘动线主要根据六大场地进行划分，以避免出现区域场地客户拥挤的情况。
签到区：根据客户号段分段签到A-F区共6个区，加速客户入场速度；为减轻前300组客户的签到等候时
三、开盘场地区域功能划分
场地区域功能划分
1*4
物料储 备室
应急处 理区
WC
银行咨 询区
销控台
9.5* 4
快速通道
15*4
选房等候区 选房等候区
56
选房等候区
4.5* 4
选房区
舞台
滚动屏
协 议 领 取 选房区 区
13*4
7*4
签约区
签约区
盖章审核区 12.5*4
25*4 11*4
六大区域，各区设负责人，各区域功能 及职责分工明晰，便于全场主控把握全 局，及时下达指令至各区域负责人。 认购等候区
B(75 ㎡)
C(81 ㎡)
开盘时间及地点
◆ 开盘时间： 2011年9月24日（周六）8：00-13：00
◆ 开盘地点： 银和怡海国奥俱乐部（国家羽毛 球训练基地 ）一楼大厅，烟台开 发区长江路99号）。
一、开盘准备流程
开盘准备流程
目前的工作进度为9.12的时间节点，需与活动公司敲定场地动线及包装尺寸
提前2天进行场地清理及搭建，确保实景彩排；
开盘前晚8点，组织全员至开盘现场进行签到，领取道具，由各区域负责人对该区域工作人员进行岗
位职责培训。
二、开盘场地动线
物料储 备室
1*4
应急处 理区
WC
银行咨 询区
快速通道
9.5* 4
15*4
国 奥 俱 乐 部 羽 毛 球 厅 ︵ 万 科 假 日 风 景 开 盘 场 地 ︶
鲜花
叫 号 审 核 区
盖 章9.6* 4 盖 审 章 审 核 核 区 区
会场出口
WC 二楼
警 戒 线
投影幕
投影幕
投影控制
叫号审核区
认购等候区
摇 号 顺 序 公 示
30*4
32M
须 知 优 惠 公 示
隔离区 CALL 客 区 咨询台、复印区
警务区 医疗区 复印区/咨询 台/饮水机 冷餐区
15M
签 到 区
与活动公司敲定场地动线及包装尺寸 确定开盘画面调性及物料 万科假日风景开盘
确定活动公司
确定开盘场地 确定人员及岗位
22日晚进场搭建 22日下午网上摇号及公示 22、23日岗位人员培训
9.3
9.6
9.9
9.11
9.15 9.16 物料制作
9.20 9.22
9.24
物料、包装画面设计
与活动公司确定场地动线及包装方案； 确定场地包装方案后，广告公司按照确定的场地尺寸设计开盘调性及物料，同时，由世联根据场地区域 划分及所需人员，定岗定人员； 在广告公司设计画面的同时，与制作公司联系，确认各物料到位所需时间，需要一周时间的物料准备。