收益管理论文分析3篇
收益管理感悟心得体会(3篇)
第1篇在市场经济的大潮中，企业要想在激烈的竞争中立于不败之地，就必须掌握有效的经营管理方法。
其中，收益管理作为一种重要的经营管理手段，在提升企业盈利能力、优化资源配置、提高市场竞争力等方面发挥着至关重要的作用。
经过一段时间的实践和学习，我对收益管理有了更加深刻的认识和理解，以下是我的一些感悟和心得体会。
一、收益管理的核心思想收益管理，顾名思义，就是通过对企业收益的预测、规划、控制和优化，实现企业经济效益的最大化。
其核心思想主要包括以下几个方面：1. 以市场为导向：收益管理强调企业应密切关注市场需求，根据市场变化调整产品和服务策略，实现供需平衡。
2. 以客户为中心：企业应深入了解客户需求，提供符合客户期望的产品和服务，从而提高客户满意度和忠诚度。
3. 以数据为依据：收益管理强调利用数据分析和预测，为企业决策提供科学依据。
4. 以创新为动力：企业应不断探索新的管理方法和技术，提高收益管理效率。
二、收益管理的实践感悟1. 市场调研的重要性在收益管理过程中，市场调研是基础环节。
通过深入分析市场环境、竞争对手、客户需求等因素，企业可以制定出更加精准的收益管理策略。
在实际操作中，我发现市场调研不仅可以帮助企业了解市场动态，还可以为企业提供宝贵的市场信息，为收益管理提供有力支持。
2. 产品定价策略的优化产品定价是收益管理的关键环节。
合理的定价策略可以提高企业收益，增强市场竞争力。
在实践中，我认识到以下几点：（1）成本加成定价法：根据产品成本加上一定比例的利润来确定价格，适用于成本可控、市场需求稳定的产品。
（2）竞争导向定价法：根据竞争对手的定价策略来确定自身价格，适用于竞争激烈的市场环境。
（3）价值定价法：根据产品或服务的价值来确定价格，适用于具有独特优势的产品。
3. 促销活动的策划与实施促销活动是提高企业收益的重要手段。
在策划和实施促销活动时，应注意以下几点：（1）明确促销目标：根据企业战略目标和市场状况，确定促销活动的具体目标。
航空公司收益管理分析
航空公司收益管理论文收益管理是航空公司运输市场经营环境不断变化，航空公司运营管理理念、方法技术不断发展的产物。
市场竞争机制的引入必定会使航空公司在进一步缩减运营成本和财务费用的同时，在营销创新方面也将推陈出新，制定科学、合理和切实可行的营销方案，而其最终目的是为了建立一整套有效的航空营销收益管理体制，实现航空公司收益最大化以进一步扩大利润来满足航空公司利益相关者的需求和投资回报。
一、浅谈航空公司运营特点。
1、航空运输产品的不可存性。
航空公司产品与其他产品的最大不同在于，产品服务的不可存性。
当飞机起飞的一刹那，如果机票还没有卖出去，或者是可还没有登机，飞机上的座位就被白白的浪费掉了。
降低航班上作为的虚耗可以提高航空公司的收益。
2、航空公司产品的预售性。
这个同其他运输行业具有相同的特性。
通过订座系统，在飞机起飞前就将产品（座位）销售到旅客手中。
正是由于这些特点，航空公司经常将无法准确把握销售情况。
有些订妥座位的旅客就常常因为某种原因临时取消或改变行程，其原有座位由于无法及时销售给其他人而白白虚耗掉，给航空公司带来了不必要的损失。
因此，航空公司应该准备预测未来旅客预订的趋势，降航班座位虚耗的损失降低到最低限度。
3、相对固定的生产能力（航空公司运力）。
航空公司大体要进行航空公司经营决策与计划。
公司在一条航线上投入的机型和班次是相对固定的。
一方面，航空公司做决策计划与飞机投入生产运营存在时间差。
另一方面，由于运力（飞机座位）的限制，在市场需求旺季，航空公司不能够满足旅客的需求，一些旅客因而无法按其意愿订到座位。
因此航空公司应及时确定最佳的订座限额，包括座位超订限额，有效的分配及合理的利用相对固定和有限的飞机座位。
4、市场需求的多样性。
旅客按照其旅行行为可以分为多种类型，有些旅客对价格比较敏感，如学生、旅游者；有些旅客则对服务比较在意，如公务旅客。
航空公司应当将其市场按照旅客的不同需求进行划分，为不同类型的旅客确定不同的运价等级。
盈利能力分析论文范文
盈利能力分析论文范文《盈利能力分析论文》摘要：盈利能力是企业维持生存和发展的重要指标之一，本文以某公司为例，通过财务分析方法对其盈利能力进行了研究和分析。
文章首先介绍了盈利能力的概念和相关指标，然后运用利润率、资产回报率、经营杠杆比率等财务比率指标对该公司的盈利能力进行了分析，并进一步探讨了盈利能力变化的原因。
最后，对于该公司的盈利能力问题提出了相应的建议，以期提升其盈利水平。
关键词：盈利能力；财务分析；盈利能力指标；建议1.引言盈利能力是企业财务健康状况的重要指标，直接反映了企业经营业绩和效益水平，对企业发展至关重要。
本文以某公司为例，运用财务分析方法对其盈利能力进行了研究和分析，以期为企业提升盈利能力提供参考。
2.盈利能力的概念和指标盈利能力是企业利用各种资源和能力获取盈利的能力，主要包括销售利润率、总资产回报率、权益净利润率等指标。
而企业盈利能力除了受行业市场、宏观经济等外部因素的影响外，也受企业自身经营管理、资金运用等内部因素的制约。
3.盈利能力分析通过利润率、资产回报率、经营杠杆比率等财务比率指标分析该公司盈利能力的情况，得出以下结论：该公司的盈利能力整体较强，但资产回报率较低，说明资本运作不够有效；利润率波动较大，可能受到成本控制不力等原因影响。
4.盈利能力变化原因探讨盈利能力的变化不仅受企业内部经营管理的影响，也与外部市场竞争和宏观经济环境密切相关。
该公司盈利能力变化的原因可能来自于行业经济周期、市场需求变化等多方面因素。
5.对盈利能力问题的建议根据盈利能力分析的结果，提出了对该公司盈利能力问题的相应建议，包括加强成本控制、优化资产配置、提升产品附加值等，以期提升其盈利能力。
6.结论盈利能力是企业赖以生存和发展的重要指标，而财务分析是提升盈利能力的重要手段。
本文对某公司的盈利能力进行了研究和分析，对其提升盈利能力提出了相应的建议，希望为企业的发展提供一定的参考和帮助。
收益管理分析(民航)
超售控制
DB旅客有两个大的问题：1）以更大的成本 补偿旅客；2）可能引起法律纠纷。 超售之事如果处理好了是航空公司、旅客、 社会三方都得益的好事，但处理不好，将 会使三方都受损。 做好超售，关键是准确预测NoShow和 GoShow。这需要有准确的离港和订座数据。
超售控制
做好超售的另外问题是：
建立市场部和地服部协调处理DB问题的机制 制定DB旅客的补偿办法和政策（招标法很好） 培训有关人员，让他们充分理解做好超售和DB工作的 重要性。 建立处理DB人员的有效激励机制
三、收益管理的研究内容
收益管理的第一篇研究文章——《Decision and Team Problems in Airline Reservations》（航空公司订座过程中的决 策和团体管理问题），1958年由美国的 Beckmann发表。
第一阶段：YM（Yield Management)阶段， 时间是1987年以前。直到Belobaba在博士 论文中提出“Revenue Management”的 概念 第二阶段：RM（Revenue Management） 阶段。理论上以1987年Belobaba在博士论 文中提出EMSR理论为标志，实践上以 1988年美利坚航空公司（AA）研制出世界 上第一套完整的收益管理系统DINAMO为 标志。
做好超售的目标是：1）充分利用可用座位为公司 增加收益；2）需票的GoShow旅客尽量满足；3） DB旅客也佩服公司的工作。
舱位控制
主要依据是市场细分，并不是盲目打折。 应当使产品的属性和价格与各细分市场需 求特征相一致。 对各细分市场的需求做出精确预测。如果 采用EMSR法，则需求统计出各细分市场的 需求期望值和方差。 基本做法是：根据市场细分，设计对应的 产品，最好分别设计好听的产品名称，并 作相应的定价。
盈利能力分析论文范文
盈利能力分析论文范文盈利能力分析论文。
摘要：本文旨在对企业盈利能力进行分析，通过对企业盈利能力的评估，帮助企业更好地了解自身经营状况，制定合理的经营策略，提高盈利能力。
本文首先介绍了盈利能力的概念和意义，然后分析了影响盈利能力的因素，最后提出了提高盈利能力的建议。
关键词，盈利能力；分析；企业；经营策略。
一、引言。
盈利能力是企业经营状况的重要指标之一，它直接反映了企业的盈利水平和经营能力。
企业盈利能力的强弱不仅关系到企业自身的发展，也关系到员工的福利和社会的稳定。
因此，对企业盈利能力进行分析具有重要的意义。
本文将从盈利能力的概念和意义入手，分析影响盈利能力的因素，并提出提高盈利能力的建议。
二、盈利能力的概念和意义。
盈利能力是指企业通过经营活动所获得的利润水平。
盈利能力的高低直接反映了企业的经营状况和竞争力。
盈利能力强的企业通常能够在市场上占据有利地位，具有更强的生存能力和发展潜力。
盈利能力强的企业还能够吸引更多的资金和人才，为企业的持续发展提供保障。
三、影响盈利能力的因素。
1. 经营成本。
经营成本是影响企业盈利能力的重要因素之一。
如果企业的经营成本过高，将直接影响到企业的盈利水平。
因此，企业需要不断优化成本结构，提高生产效率，降低生产成本，以提高盈利能力。
2. 销售收入。
销售收入是企业盈利的主要来源，影响着企业的盈利能力。
如果企业的销售收入持续增长，将有利于提高企业的盈利能力。
因此，企业需要不断开拓市场，提高产品销售量，增加销售收入，以提高盈利能力。
3. 管理水平。
企业的管理水平也是影响盈利能力的重要因素。
如果企业的管理水平较低，将导致资源浪费和效率低下，从而影响到企业的盈利能力。
因此，企业需要不断提高管理水平，优化管理体系，提高管理效率，以提高盈利能力。
四、提高盈利能力的建议。
1. 降低成本。
企业需要不断降低成本，提高生产效率，降低生产成本，以提高盈利能力。
可以通过优化生产工艺，提高设备利用率，降低原材料成本等方式来降低成本。
饭店收益管理理论论文
饭店收益管理理论论文有人说，收益管理有价格歧视之嫌，饭店业不好用。
其实，一概地公平便是最大的不公平!有人提出商务旅游者与休闲旅游者谁在资助谁?谁占了谁的便宜?其实需求不同，必然带来风险不同!企业只有理解并明示了这种不同，才能给不同的消费者带来心理的平衡。
收益管理能支配我们生活乘坐同一航班、同等级座位的乘客，购买机票的价格却不尽相同，有的甚至相差一倍或者更多；入住同一饭店，同样级别的客房，房价却大不相同，这一切仅仅是因为购买或预订机票/客房的时间不同。
午夜时长途电话的资费或者用电收费要比白天便宜很多。
在同一餐馆用餐，午餐时打八折，晚餐时却没有任何折扣。
以上所罗列的现象，每天都发生在我们周围。
实际上，这些行业都在自觉不自觉、或多或少地应用一种先进的管理方法一一收益管理(N)→N。
收益管理理论最早起源于美国航空业。
在1978年《解除航空公司管制法》颁布以前，美国政府制定了统一的国内票价，根据飞行的距离来衡量航空业的平均成本，所有航空公司的航班只要是飞行距离相同，都必须执行相同的票价。
1978年以后，伴随着价格管制的解除，收益管理应运而生。
当时出现了一家新的航空公司——人民捷运公司，推出了低价机票。
一些大航空公司，如美洲和联合航空公司为了与人民捷运公司竞争，将一部分座位以低价出售，但同时将剩余的座位仍然以高价出售。
通过这种方式他们既吸引了人捷公司那些价格敏感型的顾客，同时又没有失去高价顾客，结果大量人捷的顾客转投大航空公司，人捷最终破产。
人捷公司前主席DonaldBurr认为，人捷公司破产的主要原因是缺乏收益管理系统。
收益管理在饭店业、汽车出租业、航运业、影剧院业、广播电视业和公用事业等行业同样获得了成功。
应用收益管理的企业，在没有重大支出的情况下，收益增加了3%-7%，利润增加了50%-l00%。
甚至有人认为：“那些忽视应用收益管理使收益和利润最大化的企业将失去竞争力。
”《华尔街杂志》认为在目前出现的商业策略中，收益管理是排在第一位的，并称收益管理为一种有待探索、前途光明的实践。
收益管理调研报告
收益管理调研报告1. 引言收益管理是指酒店或旅游行业中管理预订和定价的一种策略性方法。
通过合理的收益管理，企业可以最大程度地提高收入，并优化资源利用。
本调研报告对收益管理的现状进行了调查和研究，并总结了一些有效的收益管理策略。
2. 调研结果2.1 收益管理的重要性调研数据显示，绝大多数企业认识到收益管理的重要性。
对于酒店行业来说，通过收益管理可以实现高价值客户的留存和吸引新客户，提高房间出租率和平均房费，并优化资源的利用。
对于旅游行业，收益管理可以提高旅游产品的定价策略，提高收入和利润。
2.2 收益管理的挑战尽管收益管理的重要性得到了广泛的认可，但仍然面临一些挑战。
调研显示，主要的挑战包括市场需求的不稳定、竞争的加剧、信息不对称、技术和系统的落后等。
这些挑战给企业带来了困难，限制了收益管理的效果。
2.3 收益管理的策略调研发现，一些企业采用了一系列有效的策略来应对收益管理的挑战。
这些策略包括：- 动态定价：根据市场需求和供求关系，动态调整价格，使之在合理范围内波动。
这种策略可以根据实际情况灵活地调整价格，以最大化收益。
- 产品捆绑销售：将不同产品或服务结合起来以提升销售额。
通过将旅游产品、酒店住宿和其他附加服务捆绑在一起销售，可以吸引更多客户，并增加收入。
- 促销活动：通过优惠、折扣和其他营销手段吸引客户。
促销活动可以提高销量，增加收入，并改善客户满意度。
- 数据分析：通过对市场、客户和竞争对手的数据进行分析，来制定更准确的收益管理策略。
数据分析可以揭示市场需求的趋势、客户行为和竞争状况，为企业决策提供依据。
3. 结论与建议收益管理对于酒店和旅游行业来说是一项非常重要的策略。
通过合理的收益管理策略，企业可以提高收入，并优化资源利用。
然而，收益管理也面临一些挑战，包括市场需求的不稳定、竞争的加剧、信息不对称等。
为了有效应对这些挑战，企业可以采用动态定价、产品捆绑销售、促销活动和数据分析等策略。
基于此，我们提出以下建议：1. 加强数据分析能力，深入了解市场和客户需求，以制定更准确的收益管理策略。
收益管理心得体会实用 收益管理方法与应用【最新3篇】
收益管理心得体会实用收益管理方法与应用【最新3篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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收益管理分析(民航)
团队管理
团队管理是亚洲航空运输市场的特色，因为在亚 洲，旅游团队在航空旅客中占有较大比例。 团队管理的起因是：团队可以给航空公司带来丰 富的客源，但团队旅客存在两个问题：1）往往成 行率较低；2）讨价还价能力强，往往票价较低。 如果团队占据了较多的座位，散客订不到票，结 果团队旅客不能都成行，造成座位虚耗，散客不 满意。从而减少了航空公司的收益，增加了航空 公司的成本。 团队越大，订票时间越早，票价越低，但成行率 越低。
二、利用多级票价结构增加航班收益阶段
由于旅客行为和需求特性的不同，航空运输市场 划分也变得越来越细，对于不同旅客收取不同的 费用。多级票价结构对航空公司和旅客都是有益 的。
单一票价结构和多级票价结构对比图 P 100 50 0 Q P 100 80 60 20 50 100 0 20 60 80 100 Q
可召回票制度
低舱位旅客需求先到，尽管根据嵌套控制法，高 舱位也同时开放，但少有到达，并且即使到达， 也是计划时间敏感型旅客，会流向低舱位。因此 以EMSR法确定的高舱位保护水平可能偏低，不 能满足需求，高舱位需求到来时已无票可买。这 样稀释了航空公司的收益，同时高舱位旅客的满 意度也受到了影响。使用召回票可解决该问题。 高舱位保护水平偏高，实际需求较低，则召回票 不必召回，可减少座位的空耗，增加收益。
三、利用流量控制使航线网络收益优化阶段
航空业放松管制后，随着中心辐射式航空运输网 络的成熟，研究的内容扩展为网络收益管理，收 益管理的最高目标就是要使航线网络全程收益最 大化。
A
B (600)
C
收益管理的方法和途径
现代收益管理的几种方法 1.超售控制 2.舱位控制 3.团队管理 4.需求柔性管理
财务管理效用分析报告(3篇)
第1篇一、前言财务管理是企业运营的核心，对于企业的健康发展具有重要意义。
为了更好地了解财务管理在企业中的效用，本报告将从以下几个方面进行分析：财务管理的目标、财务管理的原则、财务管理的具体措施以及财务管理对企业效益的影响。
二、财务管理目标1. 保障企业资金安全：确保企业资金链稳定，防范资金风险。
2. 优化资本结构：通过合理的融资方式，降低融资成本，提高资金使用效率。
3. 提高企业盈利能力：通过有效的财务管理，提高企业的盈利水平和市场竞争力。
4. 增强企业抗风险能力：提高企业对市场变化的适应能力，降低风险损失。
5. 促进企业可持续发展：确保企业长期稳定发展，实现经济效益和社会效益的双赢。
三、财务管理原则1. 全面性原则：财务管理应覆盖企业的各个方面，包括资金、成本、收益等。
2. 合理性原则：财务管理应根据企业的实际情况，制定合理的财务政策。
3. 动态性原则：财务管理应具备前瞻性，关注市场变化，及时调整财务策略。
4. 可行性原则：财务管理应具备可操作性，确保各项措施能够得到有效执行。
5. 法规性原则：财务管理应遵循国家法律法规，确保企业合法合规经营。
四、财务管理具体措施1. 资金管理：加强资金预算管理，严格控制资金支出，提高资金使用效率；优化融资结构，降低融资成本；加强资金风险防范，确保资金安全。
2. 成本管理：加强成本核算，严格控制成本费用，提高成本效益；优化成本结构，降低生产成本；加强成本控制，提高企业盈利能力。
3. 收益管理：优化产品结构，提高产品附加值；加强市场开拓，提高市场份额；加强收益分配，确保企业长期稳定发展。
4. 投资管理：加强投资项目可行性研究，确保投资回报率；优化投资结构，降低投资风险；加强投资项目管理，提高投资效益。
5. 财务报告与分析：建立健全财务报告制度，确保财务信息的真实、准确、完整；加强财务分析，为企业决策提供有力支持。
五、财务管理对企业效益的影响1. 提高企业盈利能力：通过优化财务管理，降低成本费用，提高企业盈利水平。
盈余管理论文(教授推荐6篇)
盈余管理论文（教授推荐6篇）标题一：财务管理中的现金流量盈余控制现金流量盈余是企业财务管理中一个十分重要的概念，它可以反映企业经营活动的现金流是否足够，以及企业盈利能力的高低。
在财务管理中，现金流量盈余的控制也是十分重要的，它可以帮助企业保持良好的财务状况，降低企业面临风险的可能性，提高企业的竞争力。
本篇论文通过案例分析和理论探讨，以引导企业如何在财务管理中有效控制现金流量盈余。
标题二：成本管理在企业绩效管理中的应用探讨成本管理在企业中具有十分重要的作用，它可以帮助企业降低生产成本，提高生产效率，进而提高企业的竞争力和实现可持续发展。
本篇论文通过对多家企业的实际操作案例分析和对现有成本管理理论的探讨，详细剖析了成本管理在企业绩效管理中的应用及其对企业发展的影响。
标题三：企业战略财务管理的现状与展望企业战略财务管理是指企业在制定战略决策时，以财务管理为基础，在企业内部和外部资源之间进行优化配置和风险控制的一项管理活动。
本篇论文对企业战略财务管理的现状进行了概述，分析了企业战略财务管理中存在的问题和困境，同时提出了未来企业战略财务管理的发展方向及应对措施。
标题四：融资决策的财务分析与评估对于企业而言，融资决策是十分关键的，它将直接影响企业的经营和发展。
在融资决策中，财务分析和评估是非常重要的一个环节。
本篇论文通过对不同类型的融资方式进行分析，探讨了财务分析和评估的具体步骤和方法，并给出了一些典型案例，为企业融资决策提供了重要的参考依据。
标题五：价值驱动的绩效管理在企业中的应用价值驱动的绩效管理是指通过财务和非财务因素评估企业绩效，并以实现投资者期望回报为目标，协助企业实现可持续发展。
本篇论文分别从价值驱动的概念、价值驱动的绩效管理模型以及价值驱动的应用案例展开阐述，详细介绍了价值驱动的绩效管理在企业中的具体应用。
标题六：财务风险管理中的风险识别和评估财务风险管理是指通过对企业内部和外部风险的识别和评估，制定相应的风险管理策略，以保障企业资产安全，减少风险带来的损失。
盈利能力分析论文范文
盈利能力分析论文范文盈利能力分析论文。
摘要，本文旨在对公司盈利能力进行分析，通过对公司财务报表的数据进行分析，评估公司的盈利能力，并提出相关的改进建议。
本文首先介绍了盈利能力的概念和意义，然后对盈利能力的评价指标进行了详细的介绍，并运用这些指标对某公司的盈利能力进行了分析。
最后，结合分析结果，提出了相应的改进建议。
关键词，盈利能力；财务报表；评价指标；改进建议。
一、引言。
盈利能力是公司财务状况的重要指标之一，它反映了公司经营活动的效益和效率。
盈利能力的好坏直接关系到公司的生存和发展，因此对公司盈利能力进行分析具有重要意义。
本文选取了某公司的财务报表数据，通过对这些数据进行分析，评估了该公司的盈利能力，并提出了相关的改进建议。
二、盈利能力的概念和意义。
盈利能力是指企业在一定时期内通过经营活动所获得的盈余能力。
盈利能力的好坏直接关系到公司的生存和发展。
良好的盈利能力可以为公司提供稳定的发展资金，增强公司的抵御风险的能力，提高公司的竞争力，从而实现公司的长期发展目标。
三、盈利能力的评价指标。
1. 销售利润率。
销售利润率是指销售利润与销售收入的比率，它反映了公司在销售活动中所获得的利润水平。
销售利润率越高，说明公司的盈利能力越强。
2. 总资产利润率。
总资产利润率是指净利润与平均总资产的比率，它反映了公司利用资产创造利润的能力。
总资产利润率越高，说明公司的盈利能力越强。
3. 净资产收益率。
净资产收益率是指净利润与净资产的比率，它反映了公司净资产创造利润的能力。
净资产收益率越高，说明公司的盈利能力越强。
4. 成本费用利润率。
成本费用利润率是指净利润与成本费用的比率，它反映了公司在生产经营活动中所获得的利润水平。
成本费用利润率越高，说明公司的盈利能力越强。
四、某公司盈利能力分析。
某公司的销售利润率为20%，总资产利润率为15%，净资产收益率为25%，成本费用利润率为30%。
通过对这些数据进行分析，可以得出以下结论：1. 该公司的销售利润率较高，说明公司在销售活动中获得了较高的利润水平，具有较强的盈利能力。
企业财务管理盈利水平战略问题及对策论文(共3篇)
企业财务管理盈利水平战略问题及对策论文（共3篇）论文一：企业盈利水平问题及对策一、背景介绍盈利是企业经营的核心目标，没有盈利的企业就无法维持生存和发展。
然而，如何提高企业的盈利水平是一项长期的战略任务。
目前，许多企业面临着盈利不足的困境，尤其是在经济下滑和市场竞争加剧的情况下更为明显。
因此，本文将从财务管理的角度，探讨如何提高企业的盈利水平，并提出相应的对策。
二、问题分析1. 盈利来源的不足企业的盈利来自于销售收入和成本控制。
但是，在实际操作中，企业往往面临销售不足和成本增加的问题。
销售不足可能是由于市场竞争激烈、产品市场需求下降等原因造成的。
而成本增加主要是由于原材料价格上涨、人工成本增加、技术陈旧等原因造成的。
2. 财务体制不完善企业财务体制不完善可能导致管理混乱、资金流动不畅，甚至产生财务风险。
因此，需要建立健全的财务管理制度，以保证企业的财务安全和有序运转。
三、对策建议1. 提高产品质量和服务水平提高产品质量和服务水平可以增加用户的满意度和忠诚度，进而促进销售增长。
同时，还需要加强市场调研和了解用户需求，不断优化产品和服务的质量和特点，以满足不同用户的需求。
2. 管理成本，提高效益企业应该采取有效的成本管理措施，降低非必要支出，提高效益。
例如：通过采用成本效益分析法，分析成本的结构和分布情况，找出成本来源，从而减少不必要的支出。
同时，企业还可以加强成本预算和控制，以确保成本在合理范围内。
3. 加强财务管理制度建设企业应该建立完善的财务管理制度，制定科学合理的会计制度和财务预算方案，加强财务监管和审计，防范和化解财务风险。
此外，企业还应该开展内部管理和风险控制教育培训，提高财务管理人员的素质水平。
四、总结企业盈利问题是一个综合性问题，在实际操作中需要综合考虑市场、产品、成本、财务等方面因素，以制定科学合理的战略方案，实现企业可持续发展。
在实际操作中应该注重以市场需求为导向，以提高效益为主线，加强内部管理和财务监管，确保企业正常运转。
酒店中收益管理的应用实践
酒店中收益管理的应用实践酒店业一直是一个竞争激烈的领域，酒店经营者不断寻求方法来提高盈利能力和客户满意度。
在这个竞争激烈的环境中，收益管理成为了一项关键策略。
本文将深入探讨酒店中收益管理的应用实践，包括其基本概念、工具和策略，以及如何在不同情境下应用它。
通过深入了解收益管理，酒店业可以更好地优化价格和容量，提高业绩，并提供更好的客户体验。
第一部分：收益管理的基本概念1.1 收益管理的定义收益管理是一种策略性的方法，通过在不同时间和情境下优化价格和容量，以最大化收益。
它涉及多个因素，包括市场需求、成本结构、竞争情况和客户行为的分析。
1.2 收益管理的历史收益管理最早出现在航空业，随后在酒店业得到广泛应用。
在20世纪70年代，美国航空公司成为第一批采用收益管理的企业之一。
这一策略的成功激发了其他行业的兴趣，尤其是酒店业。
1.3 收益管理的关键原则•客户异质性：不同客户对价格的敏感度不同，收益管理需要了解客户群体的差异。
•时机的重要性：价格和容量的调整应根据时间来执行，以充分利用高需求时段。
•数据驱动决策：通过数据分析来支持决策，包括历史数据、市场趋势和竞争情况。
第二部分：收益管理工具和技术2.1 数据分析数据分析是收益管理的基石。
酒店可以利用历史入住率、客户类型、市场趋势等数据来预测需求，从而制定价格策略。
2.2 定价策略定价策略是收益管理的核心。
它包括差异化定价、套餐定价和动态定价。
差异化定价根据客户的不同需求和价值程度来制定价格，套餐定价将不同产品捆绑在一起，动态定价则根据需求和供应情况实时调整价格。
2.3 客户关系管理（CRM）CRM系统可以帮助酒店了解客户需求和偏好，从而个性化定价和服务。
通过分析客户数据，酒店可以更好地满足客户期望。
2.4 预测模型预测模型是收益管理的关键工具，它基于历史数据和市场趋势来预测未来需求。
这些模型可以帮助酒店在不同时间段内做出合理的价格和容量决策。
第三部分：收益管理的策略和应用3.1 季节性调整酒店业常常面临季节性需求变化，例如度假胜地在假期和暑假期间需求高涨。
收益质量财务报告分析(3篇)
第1篇在现代企业财务管理中，收益质量成为衡量企业盈利能力和可持续发展能力的重要指标。
收益质量财务报告分析，即通过对企业财务报表中收益相关信息的深入解读，评估企业收益的真实性、稳定性和可持续性。
本文将从收益质量的概念入手，结合具体案例，对收益质量财务报告进行分析。
一、收益质量的概念与重要性1. 概念收益质量是指企业收益的真实性、稳定性和可持续性。
真实性指收益是否反映了企业的实际经营成果；稳定性指收益是否具有持续性和稳定性；可持续性指收益是否能够支持企业的长期发展。
2. 重要性（1）真实性：企业收益的真实性是企业财务报告可信度的基石。
虚假的收益会误导投资者、债权人等利益相关者，影响企业声誉和资本市场稳定。
（2）稳定性：稳定的收益有助于企业进行长期规划，降低经营风险。
（3）可持续性：可持续的收益是企业长期发展的保障，有助于企业实现可持续发展。
二、收益质量财务报告分析方法1. 趋势分析法趋势分析法通过对企业连续几年收益的变化趋势进行分析，评估企业收益的稳定性。
具体步骤如下：（1）收集企业连续几年的财务报表数据。
（2）计算各年度的收益增长率。
（3）分析收益增长率的变化趋势，判断企业收益的稳定性。
2. 结构分析法结构分析法通过对企业收益构成要素的分析，评估企业收益的真实性。
具体步骤如下：（1）分析企业收益的构成要素，如主营业务收入、投资收益、营业外收入等。
（2）计算各构成要素占收益总额的比例。
（3）分析各构成要素的变化趋势，判断企业收益的真实性。
3. 比较分析法比较分析法通过对企业收益与同行业其他企业的比较，评估企业收益的可持续性。
具体步骤如下：（1）收集同行业其他企业的财务报表数据。
（2）计算企业收益与同行业其他企业的收益率、增长率等指标。
（3）分析企业收益与同行业其他企业的差异，判断企业收益的可持续性。
三、案例分析以下以某上市公司为例，分析其收益质量。
1. 趋势分析法根据该公司连续三年的财务报表数据，计算各年度的收益增长率如下：- 2020年：20%- 2021年：15%- 2022年：10%从增长率的变化趋势来看，该公司收益增长速度逐年放缓，稳定性较差。
对收益管理的理解和认识
对收益管理的理解和认识收益管理，这话题听起来挺高大上的，但其实它就像你在超市买东西时，心里默默算着“今天买这个划算，明天再买那个就亏了”。
想想，每次打折、每次特价，背后其实都是收益管理在捣鼓。
哎呀，你看，那些商家可聪明了，今天把某个商品标个高价，明天一来个“限时特惠”，让你心里痒痒的，迫不及待想掏钱。
想想吧，生活中到处都是收益管理的影子，真是无处不在。
再说说酒店行业，这可是收益管理的重地。
你去旅游的时候，看到那些价格，一天一个价，真是让人摸不着头脑。
其实嘛，酒店老板们就像是在下棋，精打细算，观察需求，看看这个周末来的人多不多，赶紧把价格调高。
而在淡季的时候，那些价格又会低到让你心动。
你以为这只是运气好？不，其实都是计算好的。
明白了吗？收益管理就是在玩这种心理战，让你在对的时间做出“对”的选择。
再来聊聊航空公司，这个领域简直就是收益管理的典范。
每次你上网查票价，心里都在嘀咕：“为什么这张票今天这么贵，明天又降价？”这背后可是有一套精密的算法在运转。
航空公司根据你搜索的次数、地点，甚至你的cookies，调整价格。
这可不是偶然，真的是有点儿让人哭笑不得。
这就像是在给你设置一个“心理游戏”，让你觉得，哎，今天不买明天可能就更贵了，于是你匆匆掏出钱包，结果呢？下一秒又看到便宜票，心里那个悔啊，简直可以写成诗。
说到这，我就想起我朋友的小店，专门卖手工艺品。
她总是会在节假日把价格抬高，这就是所谓的需求高峰期嘛。
假期那几天，顾客络绎不绝，价格一抬，生意自然火爆。
可是到了淡季，她又会把价格降下来，吸引顾客。
这种灵活应变的能力，让她的小店始终能保持盈利。
收益管理就是让你在对的时机做出对的决策，听起来简单，但其实得有眼光和策略。
收益管理也有它的挑战。
价格定得太高，顾客就会心凉，甚至转身就走，放弃你的商品。
商家可得小心翼翼，别把顾客吓跑了。
而如果价格定得太低，虽说能吸引顾客，但又会让自己的口袋空空。
这个平衡真是不好掌握，得仔细琢磨，才能找到那条恰到好处的路。
收益管理年度总结(3篇)
第1篇一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业对于收益管理的重视程度越来越高。
在过去的一年里，我国企业在收益管理方面取得了显著的成果，但也面临着诸多挑战。
本年度总结旨在回顾过去一年的收益管理工作，分析存在的问题，并提出改进措施，以期为下一年的收益管理工作提供参考。
二、年度收益管理回顾1. 收益管理目标本年度，我公司在收益管理方面的主要目标是：提高产品盈利能力，优化客户结构，提升运营效率，实现企业可持续发展。
2. 收益管理策略（1）市场细分与定位：根据市场需求和竞争状况，将市场细分为多个细分市场，针对不同细分市场制定差异化的营销策略。
（2）产品定价策略：采用动态定价策略，根据市场需求、竞争状况、成本等因素调整产品价格，实现收益最大化。
（3）客户关系管理：加强与客户的沟通与互动，提高客户满意度，提高客户忠诚度。
（4）渠道优化：优化销售渠道，提高渠道效率，降低渠道成本。
3. 收益管理实施情况（1）市场细分与定位：成功将市场细分为多个细分市场，针对不同细分市场制定差异化的营销策略，实现了市场占有率的大幅提升。
（2）产品定价策略：动态定价策略取得显著成效，产品价格调整灵活，收益水平得到提高。
（3）客户关系管理：通过客户满意度调查、客户关怀活动等方式，提升了客户满意度，客户忠诚度有所提高。
（4）渠道优化：优化销售渠道，提高渠道效率，降低渠道成本，渠道收益占比有所提升。
三、存在问题及原因分析1. 市场细分不够精准：在市场细分过程中，部分细分市场划分不够精准，导致营销策略效果不佳。
2. 产品定价策略不够灵活：在产品定价过程中，部分产品价格调整不够灵活，未能及时响应市场变化。
3. 客户关系管理有待加强：客户关系管理方面，部分客户满意度调查工作未得到有效开展，客户关怀活动开展不足。
4. 渠道管理不够精细：渠道管理方面，部分渠道成本较高，渠道收益占比有待提高。
四、改进措施1. 优化市场细分：针对现有市场细分，进一步细化市场划分，提高市场细分精准度。
收益管理-收益理论论文传统收益理论论文 精品
收益理论论文传统收益理论论文：我国推行全面收益表问题分析摘要：随着世界经济环境的变化，以传统收益理论为基础的传统收益表不再能够满足信息需求者的需要。
全面收益理论的提出引发并推动了全面收益改革的国际趋势。
通过分析全面收益理论的优越性,并将其与传统收益进行比较，提出了在我国推行全面收益表的政策建议。
认为,随着我国对全面收益理论关注的深层化及应用的广泛化，全面收益表在我国的推行必然能有长远的发展。
关键词：传统收益；全面收益；全面收益表1 传统收益理论的局限性分析1.1 历史成本受到挑战历史成本原则的局限性在于，当物价波动较大或币值不稳定时，历史成本就不能真实体现会计主体的财务状况和经营成果，从而减弱会计信息的有用性，影响报表使用者的决策。
随着衍生金融工具的出现，历史成本计量开始暴露其固有的缺陷，这不仅是因为许多金融工具的取得成本不明确，还可能因为在获取时只发生极少量甚至不会发生现金支出，或者在财务报表中反映的账面金额远远小于其真实价值或者可能产生的利得和损失。
因此，历史成本会计不能对企业经济实态进行充分反映，于是公允价值引入到金融工具的计量。
由于其内在的风险和收益的正相关程度高，如何对公允价值的变化而产生的收益予以确认以及评价相关的风险，这都会涉及到收益表的变化和收益信息的相关性和可靠性。
因此，需要对传统收益表进行补充和修正。
1.2 实现—配比原则受到质疑传统的实现原则所反映的收益只是已实现的收益，不包括未实现的收益。
这使得诸如厂房、设备等长期资产即使价值不断上升，其增值也不能及时得以反映。
同时，传统实现原则过于追求稳健，即只确认未实现的损失，而不确认未实现的利得。
如此便在一定程度上导致了会计收益计算的混乱，也使得收益计量缺乏逻辑一致性。
另外，尽管收入与历史成本配比是一个公认的成本分配程序，但同样离不开主观预测，而且，在成本分配中收入与已耗成本间的相关关系往往极不明显，这样就导致了多种分配方法的存在。
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（一）收入管理略说及其在酒店管理中的应用前景分析——蓝伯雄,周晓鸥
1、收入管理背景：收人管理是20世纪80年代从北美航空业的订位与定价管理演化而来的,也是美国航空业解除行业管制,引发激烈竞争的产物.在航空管制刚刚解除之初一些新兴的小航空公司开始以低廉的价格为乘客提供最基本的服务,以期达到争夺市场的目的.而一些大的航空公司为了与之竞争,采用了收人管理的科学手段进行销售与定价管理:他们在准确预测的基础上,对市场进行准确的划分,采用多级折扣价格策略,以更低的价格预售部分机票,在保住原有客户的基础上,将价格敏感型客户从采用低价策略的小航空公司手中夺回来.采用收人管理的大型航空公司在1992年北美的“航空血战”中不但保住了市场份额,也是仅有的有钱可赚的航空公司,而大部分采用低价竞争的小航空公司以破产而告终。
（可作为概念的引出）
2、适用于收入管理的行业特征：（1）产品或服务过时后没有任何价值。
也就是说,这些产品或服务具有很强的时效性,它们不能通过存储来满足顾客在未来的需要,如果产品或者服务在一定时间内销售不出去,企业将永久性地损失了这笔潜在的收入.（可以以航空售票、酒店当日客房）（2）提供产品或服务的能力有限。
追加新的产品或服务能力需要较长的时间或大量投资。
例如,酒店的服务能力(拥有的房间数量)是有限的,要想增加能力(增加房间数量)需要投人大量资金和经历较长的建设周期.（3）存在分段化的市场。
客户可以按职业、收人水平、消费特点、对价格的敏感程度等因素划分为不同类型,即进行市场的细分.（以客户的年龄、身份等进行市场划分）（4）产品或服务可以提前出售(预售).这一功能通常由预定系统完成。
当预定系统与其他管理科学方法结合在一起的时候,就可以有目的的调整产品或服务的价格来影响客户的需求。
（5）产品或服务的可变成本较低。
提供产品或服务的可变成本很低,一般应大大低于分摊的固定成本。
（6）产品或服务的需求随时间变化。
收人管理可以起到平衡需求的作用,在需求高峰期,企业可以通过提高产品或服务的售价来增加总收人,而在需求低弥的时候,通过适当降低产品价格又可以刺激需求以提高能力的利用率.
3、酒店业和航空业的差别：（1）航空行业是单一盈利，酒店业务丰富，除了为旅游者提供住宿场所和设施,酒店还可以为客户提供其他丰富多彩得服务,如餐饮、旅游、健身、娱乐、商务、会务等服务。
（2）航空行业可以找出一个时间点（如飞机飞抵时间），酒店则不能。
酒店客户可以在一天内的任意时间预定或者租用客房,并随时人住。
客户也可以选择在任何时间结账离开酒店.因此酒店管理必须处理相对连续的顾客到达和离开。
（3）对航空业来说旅客的占用时间是一定的，酒店存在连续入住，会产生价格和时间的冲突。
4、酒店收益管理系统包括：（1）价格管理体系酒店必须有一套适当的价格制定与控制体系和与之匹配的销售策略,使得酒店既能拉住高价位客户,又能通过打折促销吸引低价位客户,以保证整个酒店的人住率。
（2）酒店接纳能力管理在制定一套适当的价格体系之后,一个好的收人管理体系应该能够正确决定不同价位房间的销售数量。
接纳能力管理涉及预定管理（由于存在退订的问题）（3）入住期限管理旅客向酒店支付的费用与其停留时间成正比,旅客停留时间越长,酒店获得的收益越多.长期客户还能减少市场变化的风险。
（二）酒店收益管理的研究进展与前景——陈旭
1、酒店收益管理定义(1)收益管理就是在考虑需求预测的基础上通过对客房入住率的调整来达到客房收益的最大化。
（没有明确地区分清楚订房活动在收益管理实施前后的不同。
）（2）收益管理是用来决定客房价格升降和订房请求接收或拒绝的一系列的需求预测技术,
以使客房的收益最大。
（没有定义清楚实施收益管理前后订房活动的区别）（3）收益管理是为酒店业主使酒店盈利能力最大化服务的系统,该系统通过基于细分市场的盈利能力的识别,确定销售价值、价格设定、折扣生成、订房的过滤准则确立以及对过滤规则的效益与实施的监控来达到酒店盈利能力最大化的目标。
（强调细分市场的盈利能力）
2、收益管理的试用情况（和上一篇略有不同可选择）：（1）公司的能力(capacity)相对稳定;(2)用户的需求可清楚地分类;(3)产品或服务具有时效性;(4)产品或服务可以预销售;(5)用户需求波动较大;(6)产品或服务本身的成本和销售成本低,而公司能力的变动成本高。
3、酒店收益管理的研究方法：（1）数学规划利用这个模型得出订房数量的最高限
额以使预期成本最低(2)经济学方法, 用于解决静态的和动态的网络资源配置问题[ (3)阈曲线(threshold curve), 收集以前预订行为的数据,建立基于历史的总的需求样本的曲线,通过与预测数据的对比测定实际的预订样本(4)专家系统。
如神经网络系统(5)启发式方法是一种快速、十分准确且不太昂贵的搜索最优解和近优解的方法，该方法适用于收益管理是因为该问题需要被重复地解决.
4、收益管理的全面的运作框架的十个方面（可说）：管理重心，数据收集，最优的顾客组合，能力水准,技术引进，定价，顾客和酒店的接触渠道，人力资源潜力，激励机制和培训。
5、收益管理主要包括四个方面:需求预测，超量预订，客房分配和定价
（三）酒店收益管理战略关键驱动因素:基于中国高星级酒店的实证研究——田新王晓文李凯陈洁
1、影响成功实施收益管理战略的关键因素：一类从收益管理系统的技术优化视角出发，包括酒店对目标市场准确细分并加以区隔的能力、需求预测的技术和模型、客房超额预订和客房分配的规则和策略等，期望通过对相关数据的细致分析得出最优建议。
另一类从收益管理系统的应用实施视角出发，讨论组织架构、培训、资源分配等。
2、系统角度：从系统论的角度，酒店收益管理可以表达为一个通过流程、技术和运营管理与目标顾客群和环境互通的系统。
通过酒店内部各子系统的相互作用，最终预订结果( 包括: 1．预订状态，例如确认或拒绝; 2．房间类型与数量; 3．停留时间; 4．价格; 5．取消及修改条件等信息) 以及整个运作流程会影响顾客公平感知，从而进一步影响该顾客未来对该酒店品牌的购买决策。
收益管理系统的运营效果，受到外部宏观及微观环境、内部运营环境( 如公司目标、财务结构、治理结构、竞争关系、需求变化等) 、收益管理团队的决策等因素的共同影响。
3、6个管理因素：客户导向、员工士气、激励和奖励系统、培训、组织的广泛合作、高层管理者的承诺。
4、4个关键要素：市场细分、预测模式、库存控制和监控。
或者总结为关因素( 规模、位置) 、市场相关因素( 季节性、市场组合、竞争) 、业主因素( 个体或连锁酒店、财团成员、特许加盟) 和其他因素( 酒店企业文化、技术在组织战略中的角色、创新水平)。
通过样本相关性分析和回归分析
技术型驱动因素：技术型驱动因素中，定价策略能力和需求预测能力与收益管理绩效显著正相关。
收益管理的核心技术，酒店企业的房价控制能力和未来需求预测的能力对提升收益管理绩效有着极其重要的作用。
当企业未来的需求随时间不断变化波动，是否能够根据已有预订水平，及时调整不同细分市场团客和散单的动态价格，直接影响酒店营业额水平。
社会型驱动因素：社会型驱动因素中的重视程度、组织架构设置和教育培训与收益管理绩效显著正相关。
总结：公司高层自上而下的重视和承诺，设置相应的组织架构，对相关人员进行培训是实施战略的必要保证，也是降低收益管理战略实施风险的必要条件。
（社会因素）计算机技术的发展和收益管理软件的进步，使得酒店企业在数据收集、整理、分析等工作的效率有所提升。
（技术因素）
技术因素虽然可以有效的提高酒店的收益管理，但是市场不是一成不变建立以人为本的收益管理工作体系，使得收益管理相关部门，包括预订、销售、前厅、房务、财务等员工真正理解收益管理的含义和重要性，主动参与到收益管理的实际工作中。