向关键决策者销售ppt

分析程序
1.目前拟的销售周期长于正常水平50%
源自文库
6.像VITO那样思考
1）遵循计划和程序 2）积极心态和结果
2.所谓的决策者并没有 说“不”的权利
1）决策者作职责是说“是” 2）过去12-24月，人事变 动 3）决策认输增加，喜欢表 现的更重要
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从事销售事业 的6项事实
5.每位VITO都有自己的VITO
3.为公司创造收入。
4.创造收入是对股东价值最大的影响。
5.只要能更快实现销售，你有权修改销售程 序中的任何部分。
分析 程序
改进 程序
控制 程序
VITO成功四步 骤
重复 程序
寻找目标客户种种证据：内部焦点和外部焦点 了解对方状态 了解对方销售队伍销售回报率，敏感度 1.成本；2.效率—时间 了解对方市场声誉，与购买程序匹配 了解对方的定价情况：价格—质量 价值—比率 了解对方销售方法：传统和尖端。
3.有些人根本不喜欢 接受销售
1）不要浪费时间来向比你赚 钱少的人销售 2）不要让赚钱比你少的人为 销售 3）你的电话打给CEO级别
4.你曾几经给你的销售对象造成极大地麻烦
销售人员忽视的事实
1.85%CEO总裁、企业家从前是Sales，15%理 解销售的重要性。
2.销售不成功，一切都是空谈；你是关键人员， 所以要拿出行动。