相机营销战略分析.pptx
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7.80% 2.20%
50.00%
兴趣爱好 旅游摄影 专业摄影 工作摄影 送给朋友
62.22%
购买相机主要途图
由图中可以看出：消费者购买数码相机的主要是出于个人兴趣爱好和旅游拍照。
现在，数码相机已不再是奢侈品，受众群体也不断扩大。企业要想要占有更大的 市场份额，除了掌握核心技术，独特而有效的营销也至关重要。通过市场细分， 精准定位，制定有效的营销策略。
不同消费者、同一消费者在不同阶段中的购买能力、购买欲望、购买目的。 现在相机行业内外的竞争都日益激烈，各种替代品的出现和发展也在影响着相 机的价格。
市场分析
一、PESTEL分析 二、PORTER分析 三、SWOT分析 四、相机的未来发展趋势
PESTEL分析
●然而，从1998年开始，柯达与6家中国感光材料企业 联姻，成立合资公司，并在政策上抢占先机。2003年 国内最著名的胶卷品牌乐凯也披上了与柯达合资的外 衣。反观富士胶片，其市场份额却不断萎缩。
●在这场旷日持久的中国感光材料行业争夺战中，富士 败北，它唯一的寄望就是在日后的数码影像技术上能 挽回局面。
1861年 麦克斯韦尔的世界 上第一张彩色照片《苏格兰 呢子缎带》，需要说明的它 是3次拍摄后重叠成的，通过 红黄蓝三原色的重合获取。
1869年法国科学家迪奧隆发 表世界上第一幅用减色法获 得的彩色照片《叶子》。
1866年德国化学家奥 托·肖特与光学家卡 尔·蔡司在蔡司公司发 明了正光摄影镜头， 使摄影镜头的设计制 造，得到迅速发展。 该公司现在在镜头领 域世界驰名
时光中的时光
——相机的发展历程
相机的诞生和初期发展 胶卷时代 数码时代 市场分析
相机是对人类生活影响最深刻的产品之一。 拍照已然成为我们的一种生活方式。
时代在进步，相机也在不断地更新换代。
相机的基本工作原理 ——小孔成像
墨子最早在《墨经》中记载了针孔成像的原理。
相机的诞生的理论基础。
照相机是一种用感光胶片 反景物拍摄的摄影器材。 人类对光学认识的不断加深以及对平面镜、凹面镜、凸 面镜的成像原理的掌握为相机的诞生奠定了理论基础。
年轻的摄影爱好者
中老年人
专业摄影者
时尚 明星效应
实用用易操作
专业 品质 效果
Price 3.33% 2.22% 10.00%
37.78%
4500元以上 1500元以下
46.67%
1500—2500元 2500—3500元 3500—4500元
消费者能接受数码相机价位图
图片看出，中低价位产品占有着更大的市场。数码产业日益激烈的市场竞争， 以及多种替代产品的影响，导致数码市场面临着巨大的考验。
1
2
3
4
1841年光学家沃哥兰德发明了 第一台全金属机身的照相机。 （镜头的改进：第一个用数学计算 设计出的，最大孔径为1:3.4）
1845 年德国人冯·马腾斯发 明世界上第一台可摇摄150° 的照相机
1849 第一台立体相机。传统摄影为二 维图像，但是人类早已开始追求3D摄 影，这是相机发展的一个重要方向！
在16世纪文艺复兴时期，欧洲出现了供绘画用的“成像暗箱”。
第一张照片
化学和光学经过几个多世纪的发展，以及针孔照相机的发明，给世界上第一张照片的
出现提供了良好的契机。照片先于相机出现，曝光获取图像的思路也为相机的
诞生奠定了技术基础，这是相机的萌芽期。
世界上公认的第一幅照片
世界上第一幅永久性实景照片
胶卷时代
胶卷的产生
1888年美国柯达公司生产出了新型感光材料－ －柔软、可卷绕的“胶卷”这是感光材料的一 个飞跃。
同年，柯达公司发明了 世界上第一台安装胶卷 的可携式方箱照相机。
135胶卷
35mm胶卷因高度为35mm而得名。
早期35mm胶卷片盒与胶片是分开 销售，在使用上较为繁琐，“在1”技的含术义 上形成了一道坎，制约着普通消费 群体的使用。
尼埃普斯的《牵马少年》（1825） 尼埃普斯:《窗外》（1826）
我国第一张照片 《耆英像》 （1846）
相机的产生和初期发展
1839年法国画家达盖尔公 布了他发明的“达盖尔银版摄 影术”，于是世界上诞生了第 一台可携式木箱照相机。
19世纪相机的普遍样式。形态笨重， 色彩单一，结构比较复杂。
【随着技术的进步和对相机功能的追求， 人们在相机镜头、拍摄范围、拍摄效果、 以及照片色彩等方面不断尝试与完善。】
Place
49.22%
5.59%
33.78% 11.41%
数码大卖场 网络商场 品牌专卖店 其他途径
佳能公司：购买相机地点调查图
由数据看出，现阶段消费者购买渠道还是以数码大卖场和品牌 专卖店等实体店为主。购买相机主要途径图
但是在电子商务高速发展的今天，网络销售必然会越来越占大 更大的比重和份额。
Promotion 13.30%
1934年，柯达推出135胶卷。135胶 卷片盒采用一次性设计，片盒内已 经包含有胶卷。
第一张宽为35毫米的现代胶 卷（1934年）
柯达与富士胶片之战
●在1934年135胶卷诞生的同时，富士胶片株式会创建 ，成为柯达的头号市场竞争者。
●上世纪60年代，富士胶片在加强技术革新的同时，开 始开拓海外市场。尤其是上世纪80年代初，富士胶片 进入了高速发展期。柯达的老大哥地位受到了挑战。 就国内市场看，上世纪80-90年代，富士胶片一度统治 了国内胶卷市场，市场份额最高时达到70%。
胶卷时代的结束
2006年尼康宣布停产胶片相机。 2008年，CIPA（日本相机影像器材工业协会）停止了
135Biblioteka Baidu机的出货量统计，改为仅统计数码相机、数码 单反的生产销售情况。 2009年，柯达公司宣布柯达克罗姆反转片（Kodak Chrome）正式停产。 胶卷时代过去了，如今胶卷作为一种昂贵的优质感 光材料仅在专业摄影领域生存。
数码时代
胶卷相机逐渐显现弊端
问题：成本高昂、设备笨重、污染严重 不便：体积大、不能永久保存、查找困难
技术的发展 市场的需求
数码相机应运而生
环保意识的提高 贸易往来的增加 收入分配比例的改变
1981年，索尼推出了 全球第一台不用感光胶 片的电子相机：
— —索尼马维卡
Product
伴随各方面的发展，数码相机逐渐摆脱奢侈品 的身份，并且种类多种多样，样式日益精美， 功效专精。
50.00%
兴趣爱好 旅游摄影 专业摄影 工作摄影 送给朋友
62.22%
购买相机主要途图
由图中可以看出：消费者购买数码相机的主要是出于个人兴趣爱好和旅游拍照。
现在，数码相机已不再是奢侈品，受众群体也不断扩大。企业要想要占有更大的 市场份额，除了掌握核心技术，独特而有效的营销也至关重要。通过市场细分， 精准定位，制定有效的营销策略。
不同消费者、同一消费者在不同阶段中的购买能力、购买欲望、购买目的。 现在相机行业内外的竞争都日益激烈，各种替代品的出现和发展也在影响着相 机的价格。
市场分析
一、PESTEL分析 二、PORTER分析 三、SWOT分析 四、相机的未来发展趋势
PESTEL分析
●然而，从1998年开始，柯达与6家中国感光材料企业 联姻，成立合资公司，并在政策上抢占先机。2003年 国内最著名的胶卷品牌乐凯也披上了与柯达合资的外 衣。反观富士胶片，其市场份额却不断萎缩。
●在这场旷日持久的中国感光材料行业争夺战中，富士 败北，它唯一的寄望就是在日后的数码影像技术上能 挽回局面。
1861年 麦克斯韦尔的世界 上第一张彩色照片《苏格兰 呢子缎带》，需要说明的它 是3次拍摄后重叠成的，通过 红黄蓝三原色的重合获取。
1869年法国科学家迪奧隆发 表世界上第一幅用减色法获 得的彩色照片《叶子》。
1866年德国化学家奥 托·肖特与光学家卡 尔·蔡司在蔡司公司发 明了正光摄影镜头， 使摄影镜头的设计制 造，得到迅速发展。 该公司现在在镜头领 域世界驰名
时光中的时光
——相机的发展历程
相机的诞生和初期发展 胶卷时代 数码时代 市场分析
相机是对人类生活影响最深刻的产品之一。 拍照已然成为我们的一种生活方式。
时代在进步，相机也在不断地更新换代。
相机的基本工作原理 ——小孔成像
墨子最早在《墨经》中记载了针孔成像的原理。
相机的诞生的理论基础。
照相机是一种用感光胶片 反景物拍摄的摄影器材。 人类对光学认识的不断加深以及对平面镜、凹面镜、凸 面镜的成像原理的掌握为相机的诞生奠定了理论基础。
年轻的摄影爱好者
中老年人
专业摄影者
时尚 明星效应
实用用易操作
专业 品质 效果
Price 3.33% 2.22% 10.00%
37.78%
4500元以上 1500元以下
46.67%
1500—2500元 2500—3500元 3500—4500元
消费者能接受数码相机价位图
图片看出，中低价位产品占有着更大的市场。数码产业日益激烈的市场竞争， 以及多种替代产品的影响，导致数码市场面临着巨大的考验。
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1841年光学家沃哥兰德发明了 第一台全金属机身的照相机。 （镜头的改进：第一个用数学计算 设计出的，最大孔径为1:3.4）
1845 年德国人冯·马腾斯发 明世界上第一台可摇摄150° 的照相机
1849 第一台立体相机。传统摄影为二 维图像，但是人类早已开始追求3D摄 影，这是相机发展的一个重要方向！
在16世纪文艺复兴时期，欧洲出现了供绘画用的“成像暗箱”。
第一张照片
化学和光学经过几个多世纪的发展，以及针孔照相机的发明，给世界上第一张照片的
出现提供了良好的契机。照片先于相机出现，曝光获取图像的思路也为相机的
诞生奠定了技术基础，这是相机的萌芽期。
世界上公认的第一幅照片
世界上第一幅永久性实景照片
胶卷时代
胶卷的产生
1888年美国柯达公司生产出了新型感光材料－ －柔软、可卷绕的“胶卷”这是感光材料的一 个飞跃。
同年，柯达公司发明了 世界上第一台安装胶卷 的可携式方箱照相机。
135胶卷
35mm胶卷因高度为35mm而得名。
早期35mm胶卷片盒与胶片是分开 销售，在使用上较为繁琐，“在1”技的含术义 上形成了一道坎，制约着普通消费 群体的使用。
尼埃普斯的《牵马少年》（1825） 尼埃普斯:《窗外》（1826）
我国第一张照片 《耆英像》 （1846）
相机的产生和初期发展
1839年法国画家达盖尔公 布了他发明的“达盖尔银版摄 影术”，于是世界上诞生了第 一台可携式木箱照相机。
19世纪相机的普遍样式。形态笨重， 色彩单一，结构比较复杂。
【随着技术的进步和对相机功能的追求， 人们在相机镜头、拍摄范围、拍摄效果、 以及照片色彩等方面不断尝试与完善。】
Place
49.22%
5.59%
33.78% 11.41%
数码大卖场 网络商场 品牌专卖店 其他途径
佳能公司：购买相机地点调查图
由数据看出，现阶段消费者购买渠道还是以数码大卖场和品牌 专卖店等实体店为主。购买相机主要途径图
但是在电子商务高速发展的今天，网络销售必然会越来越占大 更大的比重和份额。
Promotion 13.30%
1934年，柯达推出135胶卷。135胶 卷片盒采用一次性设计，片盒内已 经包含有胶卷。
第一张宽为35毫米的现代胶 卷（1934年）
柯达与富士胶片之战
●在1934年135胶卷诞生的同时，富士胶片株式会创建 ，成为柯达的头号市场竞争者。
●上世纪60年代，富士胶片在加强技术革新的同时，开 始开拓海外市场。尤其是上世纪80年代初，富士胶片 进入了高速发展期。柯达的老大哥地位受到了挑战。 就国内市场看，上世纪80-90年代，富士胶片一度统治 了国内胶卷市场，市场份额最高时达到70%。
胶卷时代的结束
2006年尼康宣布停产胶片相机。 2008年，CIPA（日本相机影像器材工业协会）停止了
135Biblioteka Baidu机的出货量统计，改为仅统计数码相机、数码 单反的生产销售情况。 2009年，柯达公司宣布柯达克罗姆反转片（Kodak Chrome）正式停产。 胶卷时代过去了，如今胶卷作为一种昂贵的优质感 光材料仅在专业摄影领域生存。
数码时代
胶卷相机逐渐显现弊端
问题：成本高昂、设备笨重、污染严重 不便：体积大、不能永久保存、查找困难
技术的发展 市场的需求
数码相机应运而生
环保意识的提高 贸易往来的增加 收入分配比例的改变
1981年，索尼推出了 全球第一台不用感光胶 片的电子相机：
— —索尼马维卡
Product
伴随各方面的发展，数码相机逐渐摆脱奢侈品 的身份，并且种类多种多样，样式日益精美， 功效专精。