相机营销战略分析.pptx
《数码相机销售技巧》课件
目录
CONTENTS
• 数码相机基础知识 • 销售技巧与策略 • 客户体验与服务 • 案例分析与实践 • 总结与展望
01
数码相机基础知识
数码相机的种类与特点
数码相机的种类
根据用途和功能，数码相机可分 为专业单反相机、便携式相机、 手机相机等。
数码相机的特点
与传统相机相比，数码相机具有 即拍即看、易于传输、便于后期 处理等优势。
价格谈判与促销策略
灵活定价策略
根据市场需求、产品定位和客户 心理预期，制定合理的价格策略
。
促销活动策划
根据销售目标，策划各类促销活动 ，如折扣、赠品、套餐优惠等，吸 引客户购买。
应对价格异议
当客户对价格提出异议时，运用合 理的解释和说服技巧，使客户认同 产品价值与价格的关系。
售后服务与承诺
提供专业售后服务
未来市场需求预测
分析未来消费者需求和市场走向，提前做好准备，抢占市场先机。
应对市场竞争
了解竞争对手的产品和销售策略，制定有效的应对措施，保持竞争 优势。
个人成长与提升计划
持续学习与进修
拓展人脉资源
参加专业培训、研讨会和交流活动，提升 个人专业素养和技能水平。
积极结交业内人士，建立广泛的人脉关系 ，为个人职业发展创造更多机会。
具备专业知识和技能， 能够快速解决客户问题
，提高客户满意度。
关注细节
关注服务过程中的细节 ，如环境、态度、沟通 等，以提升客户体验。
持续改进
收集客户反馈，分析服 务中存在的问题，持续 改进服务质量和客户体
验。
客户服务的价值与意义
建立信任
优质的客户服务能够建立客户信任，促进长 期合作关系。
相机店铺日常营销策略
相机店铺日常营销策略在相机店铺的日常营销策略中，有一些重要的方面需要考虑，以吸引更多顾客并增加销售量。
以下是一些建议的策略：1. 社交媒体宣传：积极利用各种社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter等，发布有关相机产品和优惠活动的内容。
定期分享一些创意摄影作品或教程，以吸引摄影爱好者的关注。
2. 举办摄影比赛：组织摄影比赛可以吸引更多摄影爱好者的参与，并提高品牌知名度。
比赛可以设立不同的主题，例如旅行摄影、人像摄影或自然风光等。
通过奖品或优惠券激励参与者购买您的相机产品。
3. 促销活动：定期进行促销活动，如限时折扣、买一送一、购买附赠礼品或积分兑换活动等。
这些活动能够吸引更多的购买欲望和推动顾客决策。
4. 与摄影博主合作：寻找有影响力的摄影博主或社交媒体达人合作，与他们建立长期的合作关系。
可以邀请他们来店内试用新产品，写一些评测文章或发布产品介绍视频，以扩大品牌影响力和吸引更多目标消费者。
5. 客户回馈计划：建立一个客户回馈计划，通过提供会员优惠、积分累积和专属特权，激励顾客频繁购买或推荐朋友购买。
这不仅可以增加客户忠诚度，还能够吸引新顾客通过口碑传播转化为忠实顾客。
6. 举办摄影展览：与当地艺术展馆或画廊合作，举办摄影展览。
这可以增加店铺的曝光率，并让顾客近距离欣赏到一些出色的摄影作品。
在展览上展示店内的相机产品，并提供购买或预定的机会。
7. 网上营销：建立一个易用的网上商店，并提供在线购买相机产品的选项。
确保网站用户界面友好，具有清晰的产品展示和详细的产品描述。
同时，通过搜索引擎优化和在线广告等方式，提高店铺在搜索结果中的排名。
8. 提供专业摄影指导：雇佣专业摄影师或培训员工成为摄影专家，可以在店内提供摄影指导、培训课程或研讨会。
这样可以增加顾客对相机产品的兴趣，并加强您作为专业摄影领域的权威性。
综上所述，相机店铺的日常营销策略应该结合社交媒体宣传、摄影比赛、促销活动、博主合作、客户回馈计划、摄影展览、网上营销和专业摄影指导等多种策略，以吸引更多顾客并提高销售。
相机营销策划方案
相机营销策划方案一、市场分析相机作为一种重要的器材，已经成为我们生活中必不可少的一部分。
随着科技的不断进步和人们对摄影的日益热爱，相机市场的竞争也日益激烈。
相机市场主要分为两个细分市场，一是消费级相机市场，二是专业级相机市场。
消费级相机市场主要面向一般的大众用户，相机价格相对较低，功能相对简单，操作易懂。
这个市场主要受到年轻人和摄影爱好者的青睐。
另一方面，专业级相机市场主要面向摄影师、电影拍摄等专业人士，具有高质量的照片和多样的拍摄功能。
在市场竞争激烈的背景下，我们需要制定相应的相机营销策划方案，以挖掘市场潜力，增加销售量以及提升品牌影响力。
二、目标市场我们的产品主要面向年轻人和摄影爱好者，消费级相机为主，也兼顾一些专业级相机。
三、产品定位我们的产品定位是高性价比、易操作的相机。
针对年轻人和摄影爱好者的需求，我们的产品将具有以下特点：1.外观时尚、轻便易携带。
2.图像质量高，支持高像素照片拍摄。
3.功能丰富，并具有一些简便易用的拍摄模式。
四、市场推广策略1.建立品牌形象品牌形象是市场推广的核心，通过一系列宣传推广活动，打造品牌形象，提高品牌知名度。
可以通过发布广告、参加摄影展览、与摄影杂志合作等方式来实现。
2.线上推广利用网络平台进行线上推广，可以通过社交媒体、摄影论坛、电子商务平台等途径，发布产品信息和相关资讯，吸引消费者关注。
3.线下推广利用线下推广活动，可以更直接地接触到目标客户，增加产品的曝光度。
可以举办产品发布会、举办摄影比赛、与摄影培训机构合作等活动，吸引目标客户参与。
4.促销活动通过促销活动，吸引消费者购买产品，提高销售量。
可以举办限时特价促销、推出购买相机赠送其他产品或服务的活动等。
5.口碑营销利用用户口碑来推广产品，可以邀请一些有影响力的摄影师或摄影爱好者进行产品评测或使用经验分享，通过他们的影响力来推广产品。
五、产品创新在市场上，产品创新是吸引消费者的重要因素之一。
我们可以通过以下方式进行产品创新：1.提升照片质量：提高图像传感器的像素、增加拍摄模式选择等方式，提升照片质量，满足用户对高清照片的需求。
美颜相机市场营销活动PPT
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营销执行方案
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容说明
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阶段营销策略
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佳能相机销售营销策划方案
佳能相机销售营销策划方案第一部分：背景与市场分析第一节：背景佳能公司成立于1937年，是全球领先的图像解决方案供应商，致力于为用户提供世界一流的相机产品。
在相机市场上，佳能的产品以其卓越的画质、先进的技术以及稳定的性能赢得了广泛的用户信赖。
目前，相机市场正处于激烈的竞争中。
随着智能手机的快速发展，越来越多的人开始使用手机进行拍照，对于传统相机的需求逐渐下降。
同时，随着社交媒体的普及，用户更加注重照片的分享与互动，这也带动了手机拍照技术的不断提升。
在这样的市场环境下，佳能需要制定一套针对性的销售营销策划方案，来提高销售量并保持市场竞争力。
第二节：市场分析佳能相机主要面向消费者和专业用户两个市场。
消费者市场：消费者市场是佳能相机的主要销售渠道。
在消费者市场中，智能手机的崛起使得相机市场的竞争变得更加激烈。
许多年轻人倾向于使用手机进行拍照，而不再购买专业相机。
因此，佳能需要通过产品创新、营销策略等手段吸引消费者购买佳能相机。
专业用户市场：专业用户市场是佳能相机的另一个重要销售渠道。
专业用户包括摄影师、记者等照相专业人士。
这些用户对相机的画质、性能、操作性等要求较高。
佳能相机在专业用户市场中具有良好的声誉和市场份额。
根据市场调查及分析，佳能相机在消费者市场和专业用户市场仍然有很大的增长空间，但需要制定一套适合市场需求的销售营销策划方案。
第二部分：销售营销策划方案第一节：目标和目标市场目标：通过销售营销策划方案，增加佳能相机的销售量，提高市场竞争力。
目标市场：1. 消费者市场：主要面向年轻人群体，年龄在20~35岁之间，对拍照有较高需求，且有一定的消费能力。
2. 专业用户市场：主要面向摄影师、记者等照相专业人士，这些用户对相机的性能和画质要求较高，且愿意为高质量的相机产品付出相应的价格。
第二节：销售渠道销售渠道是销售营销策划方案中的关键环节。
佳能相机可以通过以下几个渠道来销售产品：1. 电商平台：通过与互联网电商平台合作，搭建佳能相机官方在线销售平台。
相机营销战略分析
制定有针对性的营销策略
经验2
充分利用合作伙伴关系
描述
为了吸引不同类型的潜在客户，需要制定有针对 性的营销策略。例如，对于年轻一代可能更注重 社交媒体营销，而对于专业摄影师则可能需要更 多的专业展示和研讨会。
描述
与相关行业的合作伙伴建立合作关系，可以扩大 产品的曝光度和提高品牌知名度。例如，与知名 摄影师、导演或制片人合作，可以吸引他们的粉 丝和追随者购买产品。
算分配和策略调整提供依据。
05
案例分析与实践
成功案例介绍与分析
案例1
佳能相机在社交媒体上的营销活动
介绍
佳能相机在社交媒体上发起了一项名为“佳能镜头下的生 活”的活动，邀请摄影师用佳能相机记录下他们的生活， 并分享到社交媒体上。
分析
这个活动通过鼓励摄影师分享他们的作品，提高了佳能相 机的品牌知名度和用户黏性。同时，它也向潜在客户展示 了佳能相机的高质量性能。
。
社交媒体推广
利用社交媒体平台进行内容营 销，与用户互动并传递产品价 值。
KOL合作
与知名摄影师或意见领袖合作 ，借助其影响力推广产品。
线下活动
举办摄影比赛、展览或讲座等 线下活动，吸引目标用户参与
。
客户关系管理与售后服务
客户关系管理
建立客户信息数据库，定期跟进客户需求，提供 个性化服务和关怀。
售后服务政策
相机市场的消费者行为分析
消费者在购买相机时，往往会考虑多方 面因素，如品牌、价格、性能、口碑等 。其中，品牌和价格是消费者较为关注
的因素。
另外，消费者对相机的功能和性能也越 来越注重，特别是对于旅游爱好者来说 ，相机的便携性和易用性成为了他们购
买时的重要考量。
国产相机品牌营销文案策划
国产相机品牌营销文案策划一、品牌背景在过去的几十年里，中国相机品牌一直处于国际市场的边缘，受到了来自日本、德国和美国等传统相机制造商的激烈竞争。
然而，近年来，中国相机品牌开始崭露头角，凭借着技术创新、品质提升和营销策略的升级，逐渐赢得了国内外消费者的认可和喜爱。
二、市场分析1.消费者需求随着生活水平的提高和消费观念的转变，人们对摄影器材的要求也越来越高。
他们希望拍摄出更加专业、高质量的照片和视频，同时还要求摄影器材具备便携性、易操作性和性价比高等特点。
2.竞争状况目前，国际相机品牌仍然占据着绝对的市场份额，特别是在高端市场。
而中国相机品牌要想在这个激烈的市场中立足，就必须在产品研发、品牌建设和营销推广方面做出更多努力。
3.发展机遇尽管中国相机品牌面临着来自国际竞争对手的挑战，但也存在着巨大的发展机遇。
随着中国经济的不断增长和消费升级的加快，相机市场需求将会得到进一步释放，为中国相机品牌提供更多的发展空间。
三、品牌定位中国相机品牌将以“技术创新、品质保障、服务至上”为核心价值观，致力于打造一流的摄影器材品牌，满足消费者对专业、高质量摄影器材的需求。
四、产品特点1.技术创新中国相机品牌将不断引入最新的摄影技术，提升产品的拍摄画质和影像稳定性，满足消费者的不同拍摄需求。
2.品质保障中国相机品牌将严格把控产品质量，采用高品质材料和先进制造工艺，确保产品的可靠性和耐用性。
3.服务至上中国相机品牌将建立完善的售后服务体系，提供24小时在线客服和终身免费维修等服务，让消费者购买放心、使用舒心。
五、营销策略1.线上推广中国相机品牌将通过各大电商平台、社交媒体和自建官网等渠道，进行产品推广和宣传，吸引更多消费者的关注和购买。
2.线下实体店中国相机品牌将在一线城市和旅游热点地区开设实体店铺，提供产品展示和试用体验，吸引消费者的到店购买。
3.品牌合作中国相机品牌将与知名摄影师、影像艺术家、时尚博主等进行合作，共同推出定制版产品或系列活动，提升品牌知名度和美誉度。
相机营销策划方案ppt怎么做
相机营销策划方案ppt怎么做目录：1. 背景2. 目标受众3. 市场分析4. 竞争分析5. 相机品牌定位6. 营销目标7. 营销策略7.1 产品策略7.2 价格策略7.3 渠道策略7.4 促销策略7.5 品牌推广策略7.6 关键合作伙伴策略7.7 社交媒体营销策略8. 预算9. 实施计划10. 总结1. 背景：在当今数字化时代，相机作为影像记录工具，在人们生活中扮演着越来越重要的角色。
然而，因为智能手机的普及，相机市场变得竞争激烈，相机销量逐渐下降。
因此，本次营销策划方案旨在通过创新的策略来提升相机品牌的竞争力和市场份额。
2. 目标受众：本次策划方案的目标受众主要包括专业摄影师、摄影爱好者和日常使用者。
3. 市场分析：通过对相机市场的调研可见，相机市场正在呈现出两个趋势。
一方面，专业摄影师和摄影爱好者对相机的需求仍然相对稳定。
另一方面，日常使用者对相机的需求大幅下降，主要使用手机进行影像拍摄和分享。
因此，在制定策略时需要根据不同细分市场的需求进行差异化定位。
4. 竞争分析：通过对市场上主要相机品牌的分析，我们可以看出竞争相当激烈。
主要竞争对手包括尼康、佳能、索尼等知名品牌。
这些品牌通过不同的产品特色、品质和价格来吸引消费者。
因此，我们需要找出相机品牌的差异化竞争优势，以便在竞争中脱颖而出。
5. 相机品牌定位：通过市场和竞争分析，我们决定将相机品牌定位为“专业影像创作工具”。
我们将强调产品的高画质、创新性和专业性来吸引专业摄影师和摄影爱好者。
6. 营销目标：- 增加市场份额，成为市场领导者- 提高品牌知名度和美誉度- 提高产品销量- 建立忠诚的客户群体7. 营销策略：7.1 产品策略：- 提供具有高画质和创新特性的相机产品系列，以满足专业摄影师和摄影爱好者的需求。
- 开发便携式相机，以满足日常使用者的需求。
- 通过不断改善产品性能和功能，保持与竞争对手的竞争力。
7.2 价格策略：- 根据产品的定位和目标市场的需求，制定有竞争力的价格策略。
某品牌数码相机的市场营销战略
某品牌数码相机的市场营销战略近年来，数码相机市场竞争激烈，为了在激烈的市场环境中脱颖而出，某品牌制定了一系列创新的市场营销战略。
首先，该品牌积极倡导差异化定位。
通过了解市场需求，该品牌明确将目标消费群体定位为年轻、时尚的摄影爱好者群体。
该品牌设计了一款外观时尚、性能稳定的数码相机，并在产品特色上着力突出。
例如，该相机配备了高清智能拍摄功能和人脸识别技术，使用户能够轻松捕捉高质量的照片。
此外，该品牌还注重与摄影爱好者群体沟通，通过社交媒体、摄影展览等渠道与用户互动，增加用户黏性。
其次，该品牌注重传播渠道的多元化。
品牌认识到数字化时代社交媒体的广泛影响力，因此与知名摄影博主合作，将产品宣传融入其内容创作中。
此外，该品牌还通过在线零售平台、专门店等多种渠道销售产品，并在特定区域开设体验店，让消费者亲身感受产品并得到专业指导。
第三，该品牌注重品牌形象的打造。
品牌意识到在数码相机市场中，建立稳固的品牌形象至关重要。
因此，品牌以“智慧捕影，创造美好”为核心理念，通过广告、品牌故事等方式宣传其产品与品牌形象之间的内在联系。
此外，该品牌还与知名摄影师合作，推出限量版相机，进一步提升品牌的高端形象，吸引年轻摄影爱好者对该品牌的关注。
最后，该品牌注重用户体验的持续优化。
品牌坚信用户口碑和满意度对于市场营销的影响不可忽视。
因此，品牌积极回应用户反馈，并将用户意见和需求融入产品研发和改进的过程中。
此外，该品牌设立了24小时客服热线，并提供延长保修服务等售后支持，以提高用户满意度，增加用户忠诚度。
综上所述，某品牌采取了差异化定位、多元化传播渠道、品牌形象塑造和用户体验优化等市场营销策略。
这些策略的有效实施使该品牌在激烈的数码相机市场中占据了一席之地，并赢得了良好的市场声誉和用户口碑。
某品牌数码相机的市场营销战略是基于对消费者需求和市场竞争的深入洞察，并结合该品牌的产品特点和核心价值，制定了一系列切实可行的策略。
这些策略将帮助品牌提升市场份额、增加用户黏性并提高品牌形象。
相机的营销策略
相机的营销策略相机的营销策略相机作为一种专业摄影设备，市场竞争激烈，营销策略是企业在市场中立足的关键。
在制定相机营销策略时，需要重点考虑以下几个方面：1. 定位目标客户相机市场非常庞大，涵盖了从普通用户到专业摄影师的不同人群。
因此，企业需要确定自己的目标客户群体，并了解他们的需求、喜好、习惯等。
只有深入了解目标客户，企业才能制定相应的营销策略。
2. 建立品牌形象相机市场上有众多品牌，如佳能、尼康、索尼等。
建立并树立企业品牌形象是相机营销策略的核心。
企业除了注重产品质量和性能外，还需要塑造自己的独特品牌形象，以便与竞争对手区分开来。
可以通过广告宣传、品牌故事、明星代言等方式来树立品牌形象。
3. 提供高性能产品相机作为专业摄影设备，消费者注重画质、像素、对焦速度、防抖功能等性能指标。
企业需要不断推出具有竞争力的高性能产品，以满足消费者对于影像质量和拍摄体验的需求。
此外，与时俱进的技术研发也是吸引消费者的关键，例如推出支持4K视频、云同步等新技术的产品。
4. 多渠道销售与服务网络为了方便消费者购买和使用产品，企业需要建立多样化的销售渠道，如线上购买、实体店、经销商等，并确保各个销售渠道的配套服务体系完善。
此外，建立有效的售后服务网络也是重要的营销策略，包括提供产品保修、技术支持、维修等服务，为消费者提供全方位的支持和保障。
5. 基于数据的个性化营销随着大数据时代的到来，企业可以通过分析消费者数据，进行个性化的营销。
通过收集消费者的购买习惯、偏好等信息，企业可以针对不同消费者制定不同的营销策略，例如定向广告推送、个性化产品定制等，提高销售转化率和用户满意度。
总之，相机营销策略需要综合考虑产品性能、品牌形象、销售渠道和服务网络等因素。
只有进行全方位的策略规划，企业才能在竞争激烈的相机市场中脱颖而出，取得持续的竞争优势。
佳能相机营销策划PPT
02 SECTION
营销目标和任务分解
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
市场状况
产品现状
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竞争者状况
A品牌
中国名牌产品，行业龙头企业， 走的精品路线，品牌号召力强。
市占率5%左右。
C品牌
近年成长迅速，资本运作娴熟。 产品以性价比见长，市占率6%
左右。
E品牌
主打电商市场，近两年成长迅 速，拥有多个生态产业基地。 线下布局不多，产品较有特色。
B品牌
中国名牌，主打生态特色，产品 多元化，多年耕耘，知名度较高。
行业前景
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客户
基础广
规模 普遍小
发展 新思路
网络 发展快
行业前景
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行业前景
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需求预测
启动秋季活动营销 季，抓好节日营销
2020.9
进入旺季生产模式， 调配好资源
2020.11
年终促销工作开启，全 2020.12
力做好元旦春节营销
年终促销工作开启，全力
做好元旦春节营销
2021.1
任务分解
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品牌数码相机宣传推广企划分析
品牌数码相机宣传推广企划分析第一节 **数码相机上市的市场定位**数码相机上市的市场定位，主要归结于这样几点：以200万像素为起点，延伸至300到400万像素，在这中间找出黄金分割点，把黄金分割点上的像素作为**数码相机市场推广的中心点，占领以居家、办公、旅游的普通消费族。
产品（PRODUCT）：**数码相机在产品中就应该介定为普通民用消费品，是指像素在200万----400万之间的。
价格（PRICE）：价格根据市场波动，但因品牌及技术上的不利因素，一上市就要以价格取胜，这是**数码相机取胜的最关键因素。
渠道（PLACE）：要走的路还长，可以通过文具营销渠道展销或集体采购，也可以做加工贴牌生产，真正全面树立自己的品牌还得假以时日。
促销（PROMOTION）：通过展销和部分广告推广，逐渐推出“**”品牌的数码相机，与有需要的大型采购商、企事业单位、学校等实体达成供销合作意向。
只要把4P有效整合，把**数码相机的市场定位定位好，才能做到有的放矢，做到以点带面，否则只能是想到哪打到哪，或者打一枪换一个地方。
不利于集中有效资源，打出**形象战！凤凰集团和凤凰光学的发展理念值得我们借鉴，但我们还是要区分我们与他们的优劣点，并制订我们的发展目标。
凤凰集团形成了成熟的发展理念，一是“三个增长点”战略。
正视竞争对手主要是海外跨国公司这一行业现实，公司确立了接轨性、经销性和转移性三个增长点。
其一是甘为跨国公司做配套产品；其二是为跨国公司做国内销售总代理，既获得贸易利润，又从中跟踪先进技术，以市场换取技术；其三是以合资、合作等形式，与跨国公司相衔接。
这些举措为公司拓宽市场、扩张规模、跟踪先进技术奠定了基础。
二是“夹缝”战略和“微利是途”战略。
经过比较优势的分析，凤凰舍弃了技术密集型的高档相机市场和劳动密集型的低档相机市场，在两者之间的夹缝里，选择了单镜头反光照相机作为突破口，获得了发展空间，并且宁让利润不让市场，使凤凰产品在市场上牢牢地站稳脚跟。
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第一张宽为35毫米的现代胶 卷（1934年）
柯达与富士胶片之战
●在1934年135胶卷诞生的同时，富士胶片株式会创建 ，成为柯达的头号市场竞争者。
●上世纪60年代，富士胶片在加强技术革新的同时，开 始开拓海外市场。尤其是上世纪80年代初，富士胶片 进入了高速发展期。柯达的老大哥地位受到了挑战。 就国内市场看，上世纪80-90年代，富士胶片一度统治 了国内胶卷市场，市场份额最高时达到70%。
1861年 麦克斯韦尔的世界 上第一张彩色照片《苏格兰 呢子缎带》，需要说明的它 是3次拍摄后重叠成的，通过 红黄蓝三原色的重合获取。
1869年法国科学家迪奧隆发 表世界上第一幅用减色法获 得的彩色照片《叶子》。
1866年德国化学家奥 托·肖特与光学家卡 尔·蔡司在蔡司公司发 明了正光摄影镜头， 使摄影镜头的设计制 造，得到迅速发展。 该公司现在在镜头领 域世界驰名
尼埃普斯的《牵马少年》（1825） 尼埃普斯:《窗外》（1826）
我国第一张照片 《耆英像》 （1846）
相机的产生和初期发展
1839年法国画家达盖尔公 布了他发明的“达盖尔银版摄 影术”，于是世界上诞生了第 一台可携式木箱照相机。
19世纪相机的普遍样式。形态笨重， 色彩单一，结构比较复杂。
【随着技术的进步和对相机功能的追求， 人们在相机镜头、拍摄范围、拍摄效果、 以及照片色彩等方面不断尝试与完善。】
数码时代
胶卷相机逐渐显现弊端
问题：成本高昂、设备笨重、污染严重 不便：体积大、不能永久保存、查找困难
技术的发展 市场的需求
数ห้องสมุดไป่ตู้相机应运而生
环保意识的提高 贸易往来的增加 收入分配比例的改变
1981年，索尼推出了 全球第一台不用感光胶 片的电子相机：
— —索尼马维卡
Product
伴随各方面的发展，数码相机逐渐摆脱奢侈品 的身份，并且种类多种多样，样式日益精美， 功效专精。
1
2
3
4
1841年光学家沃哥兰德发明了 第一台全金属机身的照相机。 （镜头的改进：第一个用数学计算 设计出的，最大孔径为1:3.4）
1845 年德国人冯·马腾斯发 明世界上第一台可摇摄150° 的照相机
1849 第一台立体相机。传统摄影为二 维图像，但是人类早已开始追求3D摄 影，这是相机发展的一个重要方向！
胶卷时代的结束
2006年尼康宣布停产胶片相机。 2008年，CIPA（日本相机影像器材工业协会）停止了
135相机的出货量统计，改为仅统计数码相机、数码 单反的生产销售情况。 2009年，柯达公司宣布柯达克罗姆反转片（Kodak Chrome）正式停产。 胶卷时代过去了，如今胶卷作为一种昂贵的优质感 光材料仅在专业摄影领域生存。
在16世纪文艺复兴时期，欧洲出现了供绘画用的“成像暗箱”。
第一张照片
化学和光学经过几个多世纪的发展，以及针孔照相机的发明，给世界上第一张照片的
出现提供了良好的契机。照片先于相机出现，曝光获取图像的思路也为相机的
诞生奠定了技术基础，这是相机的萌芽期。
世界上公认的第一幅照片
世界上第一幅永久性实景照片
7.80% 2.20%
50.00%
兴趣爱好 旅游摄影 专业摄影 工作摄影 送给朋友
62.22%
购买相机主要途图
由图中可以看出：消费者购买数码相机的主要是出于个人兴趣爱好和旅游拍照。
现在，数码相机已不再是奢侈品，受众群体也不断扩大。企业要想要占有更大的 市场份额，除了掌握核心技术，独特而有效的营销也至关重要。通过市场细分， 精准定位，制定有效的营销策略。
年轻的摄影爱好者
中老年人
专业摄影者
时尚 明星效应
实用用易操作
专业 品质 效果
Price 3.33% 2.22% 10.00%
37.78%
4500元以上 1500元以下
46.67%
1500—2500元 2500—3500元 3500—4500元
消费者能接受数码相机价位图
图片看出，中低价位产品占有着更大的市场。数码产业日益激烈的市场竞争， 以及多种替代产品的影响，导致数码市场面临着巨大的考验。
胶卷时代
胶卷的产生
1888年美国柯达公司生产出了新型感光材料－ －柔软、可卷绕的“胶卷”这是感光材料的一 个飞跃。
同年，柯达公司发明了 世界上第一台安装胶卷 的可携式方箱照相机。
135胶卷
35mm胶卷因高度为35mm而得名。
早期35mm胶卷片盒与胶片是分开 销售，在使用上较为繁琐，“在1”技的含术义 上形成了一道坎，制约着普通消费 群体的使用。
●然而，从1998年开始，柯达与6家中国感光材料企业 联姻，成立合资公司，并在政策上抢占先机。2003年 国内最著名的胶卷品牌乐凯也披上了与柯达合资的外 衣。反观富士胶片，其市场份额却不断萎缩。
●在这场旷日持久的中国感光材料行业争夺战中，富士 败北，它唯一的寄望就是在日后的数码影像技术上能 挽回局面。
不同消费者、同一消费者在不同阶段中的购买能力、购买欲望、购买目的。 现在相机行业内外的竞争都日益激烈，各种替代品的出现和发展也在影响着相 机的价格。
市场分析
一、PESTEL分析 二、PORTER分析 三、SWOT分析 四、相机的未来发展趋势
PESTEL分析
Place
49.22%
5.59%
33.78% 11.41%
数码大卖场 网络商场 品牌专卖店 其他途径
佳能公司：购买相机地点调查图
由数据看出，现阶段消费者购买渠道还是以数码大卖场和品牌 专卖店等实体店为主。购买相机主要途径图
但是在电子商务高速发展的今天，网络销售必然会越来越占大 更大的比重和份额。
Promotion 13.30%
时光中的时光
——相机的发展历程
相机的诞生和初期发展 胶卷时代 数码时代 市场分析
相机是对人类生活影响最深刻的产品之一。 拍照已然成为我们的一种生活方式。
时代在进步，相机也在不断地更新换代。
相机的基本工作原理 ——小孔成像
墨子最早在《墨经》中记载了针孔成像的原理。
相机的诞生的理论基础。
照相机是一种用感光胶片 反景物拍摄的摄影器材。 人类对光学认识的不断加深以及对平面镜、凹面镜、凸 面镜的成像原理的掌握为相机的诞生奠定了理论基础。