房地产销售业绩提成统计表
华盈恒信—福建金辉房地产—售楼部绩效考核表
努力创新，善于提出和运用新的合同档案管理办法，提供准确性的材料。
20～10
安于现状，不能够改进工作方式、方法，对合理化、标准化工作方式不关心；
10
执
行
工作执行性
30％
客户投诉率≤1％；
30～15
客户投诉率≤5％；
15
态
度
工作的积极性
30％
客户投诉率≤10％；
30～20
以热情和努力完成自身的工作；
10
执行
工作执行力
20％
严格按岗位说明书的工作标准执行；
20～15
较好按岗位说明书的工作标准执行；
15～10
按岗位说明书的工作标准执行不力；
10
配合
工作的沟通性
20％
具有很好的沟通方式，能够欣然与别人合作，使合作成为主要的工作方式；
20～15
善于沟通，沟通方式一般，表现出互相接受的合作倾向；
15～10
部 门
售 楼 部
权 重
职 务
按 揭 员
缺乏沟通方式，不善交流，不愿和别人合作工作，协调性差；
10
评 定 总 分
100％
100分
考评人： 被考评人：
福州金辉房地产开发有限公司
FUZHOU KAM FEI REAL ESTATE DEVELOPMENT CO., LTD.
售楼部绩效考核表
部 门
售 楼 部
权 重
职 务
经 理 助 理
考核日期
考核期限
团队凝聚力
20％
协助部门经理使部门人员团结、相互间工作配合性好，团队凝聚力强；
20～15
协助部门经理使部门人员团结、相互间工作配合性较好，团队凝聚力较强；
房地产销售营销常用表格大全
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周)报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周)备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据.项目月份目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总备注:项目周工作总结与计划项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：项目月(周)报表项目按揭办理情况汇总备注：656263044＠qq。
com项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用.如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
项目认筹前客户跟踪回访筛选表项目认筹客户选房当天跟踪检查表项目年月度营销推广方案第一部分:上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数)4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况三、销售组织1、房价优惠办法(正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠)2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：(100字以内）2、营销推广渠道表3、物料4、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划2、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项项目月推广费用明细表项目经理推广专员项目日常工作自检表检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表(销售人员）行政人员项目经理：（备注:此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存;B份由下单部门留存.（必要时上报督察办备查）备注:工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。
房地产销售常用表格大全【范本模板】
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月(周)报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格，填报时应按照公司要求的时间完整填写。
二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉;标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的,为黑体五号，数字部分应加粗。
三、填报时,如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明.四、每个表格可单独使用.五、该系列表格自2007年8月份启用,解释权归项目管理中心。
不明白或有异议的，请致电咨询。
六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：XXx@项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周）备注:该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用,不作为目标考评的依据.项目月份目标任务及奖惩办法公司年月报表项目大定逾期情况汇总本月成交套，逾期套，逾期比率 %。
备注:请案场秘书做好统计，每天更新后发至项目管理中心邮箱:XXx@项目周工作总结与计划项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：项目月（周)报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用.如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买,则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
房地产各级提成表
房地产销售部、策划部绩效考核与提成管理办法为充分发挥xx公司销售部、营销策划部全员的工作积极性与主动性，激发创造性与拼搏精神，以打造一支规范、高效、专业的营销团队，我们在制定完善的部门职责与规范管理条例的基础上，也对薪酬体系变革，将绩效考核与奖罚相挂钩，使其在公平透明的体制下，实现能者多得、多劳多得的良性回报机制。
一、适应范围本方案适应于xx营销策划部、销售部经理、主管，高级策划师、策划师及销售代表、客服、销控文员。
二、绩效原则⑴切合实际的原则：结合公司总体绩效考核体制、部门分工与专业情况、各楼盘自身情况的原则；⑵综合绩效的原则：销售硬性指标（定量化）和非硬性指标（定性化）⑶即时激励原则：实行销售代表月度绩效考评，激励先进，鞭策后进，达到即时激励的效果。
（4）根据个项目项目规模大小、难易程度不同，制定相应的提成标准，但个销售代表的总体收益接近平衡。
三、薪资管理与绩效提成标准本部门人员薪资构成为基本工资+销售佣金两部分，并根据年度计划、季度计划、月度计划的完成情况，以提成部分进行绩效考核，执行不同的提成发放标准，详见下表：绩效考核与提成标准方案一方案二说明：客服人员可根据其办理贷款、证照等手续的时效性给于考核。
四、提成管理与执行办法1、提成的计提基准：销售经理、销售主管、高级策划师、助理策划师、销售文员、客服人员为销售总额，销售代表为个人完成的销售总额。
2、根据公司经营管理目标下达的销售任务指标，制定各项目销售计划，分解任务指标，并分解制定每季度销售任务指标与每月销售任务指标，各任务指标要分解到个人，报上级主管领导；部门负责人根据考核情况与实际工作完成情况，进行综合评定后，形成最终考核意见报公司领导、相关部门，并据此进行佣金发放。
佣金发放以销售回款额为基准。
3、销售提成计提标准按月计算，每月发放提成的85%，剩余15%根据项目总体情况分半年/年度/项目整体完工进行发放。
4、超标的计提标准，仅限超标部分按上浮标准计提。
销售提成结算清单图表模板
320
300
96000
6%
360
300
108000
6%
380
300
114000
7%
3825 4500 4275 5760 6480 7980
合计
120000 100000
80000 60000 40000 20000
审 核： 销售额
合计
陈佳 范冰 张小娴
1900
570000 复 核：
提成金额
4275 4500
销售提成结算清单
Байду номын сангаас
本工具用于销售提成结算，可实现自动计算销售金额、提成金额和提成总额；模板进行了可视化图表制作，方便对 区域为自动计算部分，无需手工输入数据
部门：
销售一部
单位
元
姓名
销售日期
回款日期
客户
数量
单价
销售金额 提成比例 提成金额
张小娴 邓家佳 范冰 张爱 陈佳 李桦
2017/12/20 2017/12/21 2017/12/22 2017/12/23 2017/12/24 2017/12/25
7780
2018.06
备注
无 无 无 无 无 无
1200
31620
提成总额
3625 80
4300
4075
张小娴 邓家佳 范冰 张爱 陈佳 李桦
4075
李桦
5560
2018/2/20 2018/2/21 2018/2/22 2018/2/23 2018/2/24 2018/2/25
上海某某有限公司 上海某某有限公司 上海某某有限公司 北京科技有限公司 北京科技有限公司 北京科技有限公司
销售数据(房款、代理费、佣金)统计模板
应发佣金数据 折扣后佣金 总额 5466.74 留存佣金 销售阶段佣金
首次佣金发放数据 佣金发放 首次发放金 比例 额 50.00% 2460.03 结佣日期
二次佣金发放数据 佣金发放 二次发放金 比例 额 50.00% 2460.03 结佣日期
留存佣金发放数据 佣金结算情况 佣金发放 留存发放金 比例 额 100.00% 546.68 结佣日期 签约日期 放款日期
序号
客户姓名
产品类 型
区域
楼栋 名称
单元
楼层
房号
建筑面积 （M 2 ）
合同单价 （元/M 2 ）
合同总价 （元）
付款方式
回款金额 （元）
其中 按揭金额 （元）
代理费结算数据 未付款（元） 代理费比例 代理费总额 已结算代理费 未结算代理费 溢价分成比例
溢价结算数据 溢价金额 溢价分成 收款日期 应发佣金 折扣金额
2015/08/10
2016/01/25
全部结清
2015/03/25
1900/01/00
2
李四
写字楼 西区
2#
2单元 2层
202
150
20000.00
3000000.00
按揭
3000000.00
1400000.00
0.00
3.00%
90000.00
0.00
90000.00
40%
0.00
0.00
1900/01/00
1
张三
底商
东区
1#
1单元 1层
101
67.82
20151.65
1366685.00
公积金
1400000.00