广告学与心理学

心理学原理
• • • • 刺激反应原理 异质性原理 马斯洛的需求层次原理 时尚原理
心理学的基本原理在广告活动中的 一般应用（哈根达斯案例分析）
• 刺激反应原理：提强调人得心理活动过程是由客观世界的 刺激引起人们心理活动反应的过程。 • 哈根达斯广告语展现美味至上的极致关怀 • 导语：哈根达斯的广告词，总是有许多别出心裁的创意， 因此为熟悉它的人们所津津乐道。最初的广告词如:“美味 的哈根达斯，就像黄金里的24k足金，日本神户的牛肉， 特别原始的棕榄油，平凡蘑菇的块菌，中国的陶瓷，非洲 的人妖……是‘冰淇淋领域’中的极品之作。” • 正如许多顶尖质量产品的定位，哈根达斯走的不是大 众化路线，它必须突显自己的独特风格，以吸引特定的消 费群体——都市白领和时尚青年。因此哈根达斯将它的别 具一格放在了新颖的广告和品名设计、傲人的品质和一如 既往的昂贵定价上。
wenku.baidu.com
马斯洛的需求层次原理
• 马斯洛的需求层次原理理论：生理需求、安全需 求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。 • 哈根达斯针对都市白领和时尚青年的心理特性， 让哈根达斯印上了“爱”的烙印，充分调动了人 们的潜在需求。 • 广告语——————“哈根达斯总会在你最需要的 时候给你送上一份最贴心的关怀 ” “爱她，就 带她去哈根达斯(If you love her, take her to Haagen-Dazs.)可以说是家喻户晓，让人感受到 微微的甜蜜” 哈根达斯广告语的情感路线 飞回到了极致。
时尚的原理
时尚的原理：哈根达斯已不仅仅是冰激凌 的象征，它更成为了时尚奢侈的代名词。 它所宣扬的时尚理念影响了人们的思想和 行为，利用人们的从众心理，提高购买欲 望。 同时，“哈根达斯”与“时尚”优势互补， 互相促进发展。
• 异质性原理：异质性原理是指当一个人受 到突如其来的刺激，使正常的视觉或听觉 一时失去平衡时，人的感性细胞就会发生 物理性变化，从而在感觉中留下特别深刻 的印象。在广告中通过画面、文字、音响、 位置等的变化，引起人们各种不同的新鲜 感觉、特意感觉、给人们留下深刻的印象， 提高注意值，这就是异质性原理在广告中 的应用。 • 哈根达斯的广告语发展：哈根达斯，总是 浪漫爱情的症结 ； 哈根达斯， 爱情可以如此清爽 哈根达斯，香香的果仁，浓浓的爱情； 哈根达斯，冰做的红豆，冰做的天长地久；
广告学与心理学
•广告学与心理学的关系 •心理学原理 •心理学的基本原理在广告活动中 的应用
广告学与心理学的关系
• 广告活动是一种视听活动，就是通过视觉 和听觉刺激人们的心理感应，而消费者的 心理历程与广告活动的成功与否密切相关。 要提高广告效果，实现广告目标，就要使 广告符合人们的心理活动规律。 • 因此，广告学可以说是研究消费者心理活 动及其变化规律的科学。