天猫数据化运营入门-视觉篇
网店视觉营销工作流程与三原则
网店视觉营销工作流程与三原则下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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浅谈淘宝店铺视觉营销
浅谈淘宝店铺视觉营销视觉营销这个方向在淘宝这个圈子实际上已经研究了很多年，谈到视觉营销这个词，大家可能也并不陌生，那么什么是视觉营销呢？可以把这个词分为两个部分——视觉和营销。
在刚接手店铺的时候，需要先营销后视觉，这是一个不同层次的任务。
很多店铺可能给人的感觉并不美观，但销量却很好，那么说明他在视觉营销过程中有一部分做得非常到位——营销做得很好。
当前网商大约有600多万，而600多万买家中有专职美工的店铺并不多，而有一个非常牛的可以称得上设计师的美工的店铺更是寥寥无几，所以，在做视觉营销的过程中，我们可以先把其中一个——营销搞定了，然后再去考虑视觉。
什么是营销呢？举个例子，在我们当地有家比较有名的超市，这家超市装修也算不上高档，价格也没有多大优惠，但营业额一直不错。
是什么原因呢？这家超市的布局是一个回字形，只有一个出口和一个相对的入口，这意味着，所有的顾客在进入超市后，必须转一个圈才能出来，这就无形中增加了产品的展现。
这种设计方式其实宜家家居早就已经开始使用，这种方法也可以用来借鉴到淘宝店铺上。
就是增加顾客的访问深度，顾客看的店铺页面数量越多，那么购买的可能性也就增大。
但这种方式更适用于时间比较闲散，没有明确都买目的的顾客。
而对于购物欲比较明确的顾客，这种回字形设计可能就不会有多大作用，所以，宜家又推出了另一种设计方式——迷宫式购物。
商场里划分成不规则的小区域，每个区域展示特定产品，商场内没有一条特定的路线，这也大大增加了商品的展示机会。
而这点用于店铺经营，涉及的点就是页面停留时间了。
我们都知道，顾客在一个页面停留的时间越久，那么购买的几率就越大，转化率也自然会提升。
如果我们想要提升店铺的访问深度和停留时间，是需要做很多细节性的东西的。
需要提供足够的“通道”或元素，吸引顾客的停留。
什么是“通道”？关联、分类是一种通道。
元素是什么？就是让你的店铺尽量丰满一些。
很多人会遇到这样的问题：页面越长好呢，还是越短越好？这其实是个伪命题。
天猫运营基础知识
天猫运营基础知识天猫运营是指在天猫平台上进行商品销售和品牌推广的一系列活动。
天猫作为中国最大的综合性电商平台，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源，对于品牌商家来说，开展天猫运营是提高销售业绩和品牌影响力的重要途径。
本文将介绍天猫运营的基础知识，包括店铺装修、商品发布、营销活动等方面。
一、店铺装修店铺装修是天猫运营的第一步，它决定了用户对店铺的第一印象。
店铺装修包括整体风格设计、页面布局、图片视频展示等内容。
店铺装修的目的是提升品牌形象，吸引用户关注和购买欲望。
在店铺装修中，要注意以下几点：1.选择合适的模板：天猫提供了多种店铺模板供商家选择，根据自身品牌形象和产品特点进行选择。
2.突出品牌特色：在店铺装修中，要突出品牌的独特性和核心价值，通过图片、文字和视频等方式展示品牌故事和产品优势。
3.简洁明了的页面布局：页面要布局清晰，便于用户浏览和查找商品信息。
同时，要注意页面的加载速度，避免过多的图片和动画影响用户体验。
二、商品发布商品发布是天猫运营的重要环节，它决定了商品在平台上的曝光度和销售量。
在商品发布中，要注意以下几点：1.商品信息准确完整：商品标题、价格、规格、描述等信息要准确无误，避免给用户带来困扰或误导。
2.商品图片高质量：商品图片是用户选择购买的关键因素之一，要保证图片清晰、美观、真实，展示商品的特点和细节。
3.选对分类和属性：选择合适的商品分类和属性，有助于用户找到目标商品，提高曝光度和点击率。
三、营销活动营销活动是天猫运营的核心内容，它包括品牌推广、促销活动、粉丝互动等。
通过营销活动，可以吸引用户关注、提高购买转化率。
在营销活动中，要注意以下几点：1.品牌推广：通过线上线下的多种方式宣传品牌，提高品牌知名度和好感度。
可以利用明星代言、赞助活动等方式进行品牌推广。
2.促销活动：通过打折、满减、赠品等促销手段吸引用户购买，提高销售量。
要根据商品特点和用户需求设计合适的促销活动。
3.粉丝互动：与粉丝进行互动，增强用户粘性和品牌忠诚度。
天猫运营分析数据主要分析哪些内容？如何分析？
天猫运营分析数据主要分析哪些内容？如何分析？说到天猫店铺数据分析，一定是运营最熟悉的事，因为对于运营来说，每天的工作就是看各种数据，数据对于运营来说是非常重要的，天猫运营分析数据主要分析哪些内容?一、天猫运营分析数据主要分析哪些内容?1、市场分析。
而且市场走向以及已经目前市场的大需求。
相信这一点对于大多数卖家而言都不必再强调了，因为做淘宝，也就是说做销售。
2、消费者分析。
现在的淘宝网非常强调匹配精准的消费者，那么我们就需要在日常的店铺运营当中对消费者进行分析。
主要是两个方面，一是分析商品匹配的消费者，二是分析进店的消费者，从而更好的优化店铺的宝贝实现更多的成交率。
3、竞争分析。
竞争分析主要是分析商品的竞争力，以及店铺在同行当中的竞争力。
这样可以做到趋利避害极大的实现自己商品的价值和店铺的价格。
4、数据分析。
淘宝数据分析，可以帮助我们进行测款选款，以及测品等操作。
同时数据分析可以让我们很好的进行店铺的日常优化工作。
用数据反映店铺的真实情况。
这样卖家才能对自己的店铺数据定制出有效的方针策略。
二、淘宝运营如何分析数据?1、营业额。
营业额反映了店铺的经营情况。
针对以往销售数据，结合地区行业的发展状况，通过对营业额的每天定期跟进以及每周总结比较，以此来调整店铺的促销及推广活动的推进计划。
2、销售目标。
根据营业额数据，设立店铺经营目标及员工销售目标，将营业额目标细分到每月、每周、每日、每时段、每班次、每人，让员工的目标分为每时，每日，每周，每月这样的小目标，总和之后从而完成一个大的目标，而且小目标的难度降低了，努力的方向就更加清晰了。
同时，对于运营来说往往工作都是细分到每一个员工，所以要各司其职，当然也需要不断鼓励和创新，建议可以给员工设置一个月度目标达成设立相应的奖励机制，激励员工冲上更高的销售额;并且每天监控营业额指标完成的进程情况，目标达成时，继续最优指标。
当目标任务未能达成时，也不用沮丧。
还可以制定预备方案，及时调整人员、货品、促销方案以及促销模式。
分析天猫品牌视觉形象定位的特色。
分析天猫品牌视觉形象定位的特色。
1、容易识记。
这是店铺设计的首要原则，店铺便于记忆，不但有利于吸引消费者进店购物，还减少了消费者第二次购物寻觅时间，有利于拉回头客
2、一致性原则。
店铺的风格文案海报宝贝详情页面设计与店铺的市场定位，经营理念，品牌理念和产品风格保持一致，遵从一致性原则有利于树立品牌形象，增强客户的信任感，吸引目标客户。
3、差异化原则。
店铺在进行视觉设计时，使自己的店铺与其他店铺有差异，店铺只有设计出与众不同的形象，展示自己的经营特色，树立个性化风格，使用特色的色彩，模特拍摄或者页面设计等，才能让消费者识别店铺的经营特色和风格。
4、性化原则。
视觉设计，要考虑刻画的视觉浏览习惯，尤其是移动端，在相对于PC端页面而言的小屏幕上，图片排版，字体大小，图片高度尺寸等视觉交互设计就更要人性化。
5、效率原则。
依然要考虑调性和销量的平衡点，还有在营销视觉上，要注重高关联率及高动销率。
6、打造一个成功的天猫品牌视觉形象，设计简洁具有辨识度的形象、赋予其具有一定特征的“性格特点”、为其设立一系列精彩内容，为品牌
的传播带来活力。
但归根到底天猫品牌视觉形象只是品牌形象的表现方式之一，品牌不同定位、文化理念，或不同发展阶段，也许有更好的传播方式，所以品牌也没有必要为了做天猫品牌视觉形象而做的形象，一切要从品牌本身实际出发。
电商视觉营销与图像设计项目五 营销视觉规范-天猫图上传规范16
天猫商品图上传规范பைடு நூலகம்
3. 横版和竖版场景图
横版和竖版场景图基本格式要求为： 图片背景：根据场景氛围 图片尺寸：800*400像素（横版图）、600*800像素（竖版图） 图片分辨率：72像素/英寸 图片存储格式：PNG/JPG 图片大小：小于3M 图片构图：居中对齐、画布撑满
天猫国际直营（买遍全球）上传规范
天猫国际直营（买遍全球）上传规范
2. 主图规范
主图需要包含直营标识别、商品正面图、主副利益点等信息，设计规范如图所示：
天猫国际直营（买遍全球）上传规范
3. 白底图规范
主体清晰干净，不模糊，背景要纯白色 商品居中不顶边，与四边各预留50像素，主体在有效区间内，保持30%留白，70% 填充感 商品需要为正面图，图片要饱满，构图要水平无倾斜无重心偏移 无文案、logo、水印等牛皮癣 图片主题、风格、主体物、色彩必须明确
天猫国际直营（买遍全球）上传规范
4. 细节图规范
画面结构稳定，主题突出，氛围感强，撑满画布，不要白底图 背景不要过于突出，背景可虚化，图像要强调主体，主体不要模糊 质地清晰，放大细节与局部，突出产品材质、工艺、表面、优点，不要过度失真
天猫国际直营（买遍全球）上传规范
5. 商品来源图规范
商品来源图需按照规定的模板设计，分为商超模板和贵品模板，可参考以下规范，如 图所示：
国际直营商品主图一般包含5张图，即：主图、白底图、细节图、商品来源图、氛围 图，这5种图有各自的规范要求。5张图放置的顺序模板如图所示：
天猫国际直营（买遍全球）上传规范
1. 基本格式规范
（1）图片尺寸：1200*1200像素 （2）图片输出格式：JPG/PNG （3）商品居中不顶边，与四边各预留50像素，如图所示：
天猫商城推广运营教程
谢谢观看
睿聚淘宝培训
如何成为淘宝上的超级卖家？
选择比坚持更重要
1.选择taobao集市还是淘宝商城？ 2.选择什么类目去经营？ 3.选择小富即安还是不断壮大？
4.选择多方合作还是自建团队？
选择B2C 平台
错过C2C不要再错过 B2C
选择合适的类目
不要再次错过
选择合适的产品 如何选择类目
• 宏观
• • • 尽量避开竞争过大的行业 走垂直路线、细分市场 寻找看似冷门潜力巨大的行业
• 微观
• • • • 成本不宜过高 展现难度：如化妆品、服装、 包装成本：灯具、易碎易损等产品 利润率良无限来自选择和组建运营团队 运营
自建运营团队
交给托盘商操作
自建店铺运营结构
整体规划与店铺申请
• 品牌策划 • 营销策略制定 • 店铺设计规划
营销策划与推广
• 活动策划与申请 • 站内外网络广告投放 • 分销渠道建立与管理
整体规划
市场推广
视觉导入与产品上线
• 店铺申请 • 店铺装修 • 产品拍摄与美化 • 产品上线与日常维护
商城入驻
销售支持
销售环节支持
• 客服团队 • 售后服务 • 销售管理系统
托盘商增值服务
合理的 店铺人员的配备
运营要点
• 影响最后效果的六大主要原因
• • • • • •
产品是根本 价格是动力 后台先优化 流程要理顺 数据最重要 创意多变化
设计理念--销售导向
高要求打造高标准
推广--如何让用户找到你
促销 积分 满就送 包邮
软文和 新闻事件 硬广
SEO
试用装
SNS B2C 推广
CPS CPA 论坛 口碑 引导 网站群 威客 博客
网店视觉的构成要素
４.２ 静态平面视觉的构成要素
• 细线具有纤细、锐利、微弱、有直线的紧张感等特性；粗线具有厚重 、锐利、粗犷、严密中有强烈的紧张感等特性；长线具有持续的连续 性、速度性的运动感等特性；短线具有停顿性、刺激性、较迟缓的运 动感等特性。
• ３.视觉中线的构成 • 线的构成方式比较丰富，可以随意自如。在运动构成中，线的运动的
• （４）不规则形：不规则形是指人为创造的自由构成形，可随意地运 用各种自由的、徒手的线性构成形态，具有很强的造型特征和鲜明的 个性。
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４.２ 静态平面视觉的构成要素
• ３.视觉中面的表情 • 面的表情呈现于不同的形态类型中，在二维的范围中，面的表情总是
最丰富的，画面往往随面（形象）的形状、虚实、大小、位置、色彩 、肌理等变化而形成复杂的造型世界，它是造型风格的具体体现。 • 在“面”中最具代表性的“直面”与“曲面”所呈现的表情：直面（ 一切由直线所形成的面）具有稳重、刚毅的男性化特征，其特征程度 随其诸因素的加强而加强。曲面（一切由曲线所形成的面）具有动态 、柔和的女性化特征，其特征程度随其诸因素的变化而加强（或减弱 ）。
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４.２ 静态平面视觉的构成要素
• 如我们在高处俯视街道上的行人，便有“点”的感觉，而当我们回到 地面，“点”的感觉也就消失了。
• 在画面空间中，一方面，点具有很强的向心性，能形成视觉的焦点和 画面的中心，显示了点的积极的一面；另一方面，点也能使画面空间 呈现出涣散、杂乱的状态，显示了点的消极性，这也是点在具体运用 时值得注意的问题。
• ４.视觉中面的构成 • 面的构成即形态的构成，似构成、渐变构成、发射构成、空间构成、特异构成 、密集构成、对比构成、肌理构成等，它的形式与方法非常丰富。图 ４.９和图４.１０所示为面的构成。
2023年最新版天猫新店长认证题库
2023年最新版天猫新店长认证题库作为做运营喵的你是否还在为拿不到阿里认证证书烦恼呢？小编而为你排忧解难,亲手试水的呕心整理的题库奉上, 答案查看最后一页，愿小伙伴们都能顺利拿到证书~~升职加薪,走向人生高峰!做流量规划之前，了解平台人群的特征有什么作用？钻展的人群特征是？直通车与钻展测款，测试标准需要重点考察的数据指标是直通车的文案素材特征常见的错误有哪些？直通车测图中的时间设置选择在什么时间测是比较合理的？直通车测图选择的关键词从哪里来直接组合套装卖，是否是店铺提高客单价的方法？张是天猫店的新手店长，他正在对日常热卖款基础信息进行巡查，以下哪些模块是他在巡查中必须要重点关注的？站内私域流量包含哪些站内付费流量直通车的入口特征不出现在哪里增加手淘搜索流量有哪些方法？在天猫大促活动爆发期间，哪些因素决定了店铺客单价的高低？在日常巡店中，我们主要从哪些维度去检查热卖款主图以及视频？在品牌数据银行中，T指标指的是近15天有加购、收藏、领取权益或购买的会员数/会员总数。
“这种说法正确吗？在哪些地方可以看到素材规范要求？在活动期间，有哪些指标可以作为预估销售额是否达标？在分析竞争对手时，要分析竞争对手的数据。
那么分析竞争对手最重要的数据有哪些？在分析竞争对手时，我们要分析竞争对手的流量结构，即各个渠道进入的流量及其表现是怎么样的。
那么对于分析竞争对手流量结构来说，最重要的流量渠道有哪些？在分析竞争对手流量结构时，我们至少要从哪几个维度去分析竞争对手流量结构？在店铺日常热卖款巡查中，商品的SKU（商品编码）填写错误，会导致哪些后果？在大促期间，直通车流量的支付转化差，需要如何优化在不增加额外的预算下，应该如何提高品牌拦截率？在“数据巡店”中，以下哪些是店铺流量数据巡店指标？营销视觉主要影响店铺的哪个数据以下针对“Z时代”消费者的说法中，哪些是正确的？以下四个测图中最重要的人群是哪一个？以下是直通车的人群特征是？以下能够直接提升店铺微淘流量的做法是哪些？以下哪种优化流量承接所需资源的表述是错误的？以下哪种活动不属于官方活动？以下哪些渠道是专营店不能投放的？以下哪些可以节省花费？以下哪些活动天猫店铺能够参加？以下哪几种运营优化工作，可以优化提高客单价？以下哪几种运营优化工作，可以优化提高店铺加购转化率？以下哪几种运营优化工作，可以优化会员活跃率？以下哪个选项是商品属性效验单的内容。
天猫商城运营及营销方案
天猫商城运营及营销方案录01入住天猫CONTENTS 目02整体运营方案03案例概况天猫商城运营及营销-天猫旗舰店的意义天猫简介：天猫已经拥有4亿多买家，5万多家商户，7万家5万多家商户7万多个品牌；多种新型网络营销模式正在不断被开创。
正在不断被开创加入天猫，将拥有更多接触最前沿电子商务的机会，也将为全新的B2C事业创造更多的奇迹！天猫双十一往年销量对比，大幅度增长趋势，网购的习惯逐渐形成，天猫平台拥有4亿网购用户入住天猫旗舰店可享受巨大的淘宝用户资源亿网购用户，入住天猫旗舰店，可享受巨大的淘宝用户资源。
天猫手机卡月销售量达近10万，其中山东手机卡销售量占全国的7.5%，居全国第4位。
01录入住天猫CONTENTS 目02整体运营方案03案例概况天猫商城整体方案架构：官网、天猫合并运营护持互助、联动营销推广：直通车、钻展、站外引流、淘宝客运营：产品上架、活动资源和上线导购：在线销售、订单追销天猫运营数据分析：用户行为、转化漏斗、优化方案服务内容体验：页面设计、产品文案产品：现有产品整合规划优化产品结构产品：现有产品整合规划、优化产品结构策划：营销活动、产品卖点包装提炼天猫是当前B2C主流营销阵地，易尊可为山东移动提供天猫运营及销售服务，实现相应销售目标天猫商城方案-与官网合并运营的必要性成本：降低单团队的边际成本，提升天猫团队整体收益，提升员工健全的福利薪酬激励机制有效把控团队稳定性有利于店铺长期稳定的发展互利共赢、激励机制，有效把控团队稳定性，有利于店铺长期稳定的发展，互利共赢。
策划：产品政策、活动节点、包装宣传、工作安排等有效结合，统筹共进。
产品：产品包装、产品政策需求、客服培训等与产品相关工作的统一性。
体验：提升整体运营效率，二大商城由一个专业的策划、视觉、产品、文案、导购团队，根据二个平台的特点，做二件分工详细且目标一致的工作，使用户对我们有较高的的认知度。
淘宝百度搜钻石展位软文客索淘内聚划算CPS广告淘外微博推广直通车SEO EDM站内推广为主，有效利用天猫特有用户资源，站外推广可在活动大促等节点配合推广。
天猫运营基础知识
天猫运营基础知识天猫是中国最大的综合性电商平台之一，运营基础知识是天猫运营人员必备的知识体系。
本文将从天猫运营的定义、运营流程、核心要素和运营技巧等方面介绍天猫运营的基础知识。
一、天猫运营的定义天猫运营是指在天猫平台上，通过各种手段和策略，提升店铺的曝光率、销量和用户粘性，实现店铺的运营目标的一系列工作。
天猫运营既包括线上的推广、营销活动，也包括线下的售前售后服务等。
二、天猫运营的流程天猫运营的流程主要包括店铺规划、商品策划、推广营销、数据分析和运营优化等环节。
1. 店铺规划：确定店铺的定位、目标用户以及品牌形象，设计店铺的整体布局和风格，制定店铺的运营策略和计划。
2. 商品策划：根据店铺定位和目标用户，选择适合的商品品类，进行商品选品、定价和上新等工作，确保商品的品质和供应链的稳定。
3. 推广营销：通过天猫的各种推广工具和渠道，进行线上广告投放、促销活动、精准营销等，提升店铺的曝光率和转化率。
4. 数据分析：通过数据监测和分析，了解店铺的运营情况和用户行为，发现问题和机会，制定相应的运营策略和改进措施。
5. 运营优化：根据数据分析的结果，进行店铺内容、商品、推广等方面的优化，提高店铺的竞争力和用户体验。
三、天猫运营的核心要素天猫运营的核心要素包括品牌形象、商品质量、用户体验和营销策略等。
1. 品牌形象：通过店铺的设计、产品的包装和宣传等，树立良好的品牌形象，提升用户对店铺的认知和信任。
2. 商品质量：提供优质的商品和服务，确保商品的质量和供货的稳定，满足用户的需求和期望。
3. 用户体验：关注用户的需求和反馈，提供便捷的购物流程、安全的支付方式和及时的售后服务，提升用户的购物体验和满意度。
4. 营销策略：制定有效的推广和促销策略，吸引用户关注和购买，提升店铺的曝光率和销量。
四、天猫运营的技巧天猫运营需要一定的技巧和经验，下面介绍几个常用的运营技巧。
1. 选品策略：根据市场需求和竞争情况，选择热门和具有差异化的商品品类，提高店铺的竞争力。
天猫运营计划书_1
天猫运营计划书天猫运营计划书篇1天猫店的启动是对本品牌的重新包装和崭新塑造，必须建立在对品牌科学分析决策之后。
以下是整理的天猫店铺运营计划书，欢迎阅读。
一、前期规划，重新定位产品，整合资源1、对淘宝线上产品做市场进行调研，分析市场的消费人群、价格、热销产品、材质、包装、套餐组合等等。
对淘宝线上的产品有一个大致的把握，了解同行，知道市场的大致方向。
（要知道市场上卖什么，消费者喜欢什么产品，什么产品好卖）2、我们要做好产品选择，选择其中一些性价比高、有特色的卖点、有利润、竞争比较小，比较好打入市场的产品，我们要挖掘我们店铺的产品卖点，重点打造我们的卖点。
（我们有什么产品，有什么特色卖点，为什么要选择我们）3、我们要重新定位我们的店铺，根据上面的数据，我们可以知道，我们店铺的产品跟消费者的需求是否一致，根据数据调整我们店铺的产品，尽量要跟市场需求相对应。
（要跟着市场走，才能满足客户要求，才能增加我们的销量）具体要求：要有专门的人员去做市场调研，做出数据报表，对市场的数据作出分析，可通过不同的途径获得，可作为店铺选品、定价、做关联营销的参考。
（要做到用数据说话，不要带太多主观想法，要根据市场定位）二、美工装修：根据产品和店铺的定位，定位出店铺的大致风格。
美工方面要重新优化，根据产品的重新调整优化首页，还有优化详情页，详情页要重点突出产品的卖点。
（直通车的图片要做好，重点突出产品的卖点）三、营销推广——关注转化率发掘潜在顾客：做好站内站外推广，吸引更多新的顾客，优化标题跟详情页，突出产品卖点，做好关联促销。
具体要求：1、关注直通车，如果主推款的直通车转化率低，要重新整改直通车，提高直通车转化率。
同时增加几个计划，推其他几个产品。
前期开直通车是为了测试标题、图片，还有引流，后期直通车追求的是转化，所以关键词匹配要精准。
2、虽然现在活动销量不算入搜索排名的计算，可是还是要多报活动。
活动是一个很好的提高店铺销量、评价的方式，可以提高产品销量；也可以测试你产品价格对转化率的影响；有些活动还是有一定的利润空间的。
天猫运营基础知识
天猫运营基础知识天猫是中国最大的综合性电商平台之一，具有庞大的用户群体和丰富的商品资源。
作为一名天猫运营人员，掌握一些基础知识是非常重要的。
本文将介绍一些天猫运营的基础知识，帮助您更好地了解和运营天猫店铺。
一、天猫店铺的开设在开始天猫运营之前，首先需要开设一个天猫店铺。
开设天猫店铺需要注册天猫账号并提交一些相关资料，例如公司信息、品牌授权等。
开店成功后，还需要进行店铺装修、上传商品等操作。
店铺装修是为了让店铺更加吸引人，提高用户的购买欲望。
上传商品则是将自己的产品展示给用户，吸引他们下单购买。
二、天猫店铺的运营1.店铺推广：天猫店铺需要通过各种方式进行推广，吸引更多的用户关注和购买。
例如，可以通过淘宝客、微博、微信等渠道进行宣传推广。
同时，还可以进行搜索引擎优化(SEO)，提高店铺在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
2.商品管理：天猫店铺需要定期更新商品信息，包括价格、库存、促销活动等。
同时，还需要关注竞争对手的动态，及时调整自己的商品策略，保持竞争力。
3.客户管理：天猫店铺需要与客户保持良好的沟通和关系，及时回复用户的咨询和投诉。
同时，还可以通过发放优惠券、积分活动等方式增加用户的粘性和忠诚度。
4.数据分析：天猫店铺需要进行数据分析，了解用户的购买行为和偏好，优化商品和运营策略。
例如，可以通过数据分析找出热销商品和潜在需求，进一步提高销售额。
三、天猫活动与促销天猫经常会举办各种活动和促销，吸引用户下单购买。
作为天猫运营人员，需要了解并参与到这些活动中。
例如，双11、618等大促活动，可以通过参与活动、打折促销等方式吸引用户购买。
同时，还可以通过参与天猫超市、天猫国际等板块的活动扩大销售范围。
四、天猫店铺的评价与维权天猫店铺的评价对于店铺的信誉和销量有着重要影响。
良好的评价可以增加用户的信任度，提高下单率。
因此，天猫运营人员需要及时关注用户的评价，并根据评价进行改进和优化。
同时，还需要关注维权事项，及时处理用户的投诉和纠纷，保护自己的权益。
运营视觉分析方案
运营视觉分析方案一、背景介绍随着移动互联网的快速发展，眼球经济已经成为了一个无法回避的现实。
在这个数字化的时代，短视频、社交媒体等各种平台已经成为了许多企业进行推广和营销的重要渠道。
而在这个过程中，运营视觉对于产品和品牌的影响变得愈加重要。
因此，如何通过运营视觉来吸引用户的眼球以及增加用户对产品和品牌的好感度，已成为了很多企业需要思考的问题。
二、目标定位1. 吸引用户眼球：通过精良的设计和视觉效果，吸引用户的眼球，增加用户对产品和品牌的好感度。
2. 提升品牌形象：通过运营视觉的优化，提升品牌的形象，加强品牌的美誉度和认知度。
3. 提高用户活跃度：通过视觉吸引力和用户友好度的提升，增加用户的使用时长和互动次数，提高用户的活跃度。
三、目标群体分析1. 年龄层次：针对年龄层次广泛的用户进行视觉设计，包括以年轻人为主的群体，同时也要考虑老年人和儿童的使用习惯和喜好，从而让设计更具包容性。
2. 用户身份：根据用户的身份、职业和兴趣爱好，进行视觉设计的多样化推广，以匹配不同用户身份的需求。
3. 用户地域：针对不同地域的用户，进行相应的运营视觉推广，使用户在视觉上更具亲和感和共鸣感。
四、运营视觉分析策略1. 对产品和品牌进行全面视觉设计：无论是产品的界面设计，还是品牌的推广海报，都需要进行全面的视觉设计分析和策略规划。
包括色彩搭配、排版规划、图像选择等多方面的设计。
2. 强调用户体验：在视觉设计中，需要将用户的体验放在首位，包括设计的简洁性、操作的便捷性、以及交互的友好性等方面。
通过视觉的优化，提升用户的整体使用感受。
3. 创新视觉设计：在满足用户需求的基础上，不断创新和尝试新的视觉设计元素和风格，以吸引用户的眼球和提升品牌的美誉度。
同时也要在传播中不断完善设计元素，提高品牌的美誉度。
4. 多渠道视觉推广：在各种平台上进行多渠道的视觉推广，包括短视频、社交媒体、网站、APP等多种途径。
通过差异化的视觉推广，吸引更多的用户的目光，提升品牌的美誉度。
天猫电商运营基本知识
天猫电商运营基本知识天猫电商是中国最大的电商平台之一，它的运营是基于一系列的基本知识，这些知识包括：一、商品管理商品管理是天猫电商运营的核心之一，它涉及到商品的选择、定价、推广、库存管理等方面。
在选择商品时，需要关注市场需求、竞争对手和利润率等因素；在定价时，需要考虑成本、市场价格和销售策略等因素；在推广时，需要制定合适的营销方案，包括广告投放、促销活动、社交媒体营销等；在库存管理方面，需要维护良好的供应链关系，保证商品的及时供应和库存控制。
二、用户管理用户管理是天猫电商运营的另一个重要方面，它涉及到用户的注册、登录、购物车管理、订单管理、客户服务等方面。
在注册和登录方面，需要提供简便快捷的方式，以提高用户的体验；在购物车管理方面，需要提供清晰明确的购物车页面，以方便用户的购物；在订单管理方面，需要提供详细的订单信息和物流信息，以保证用户的购物体验和信任度；在客户服务方面，需要提供快速高效的解决方案，以满足用户的需求和要求。
三、数据分析数据分析是天猫电商运营的重要手段之一，它涉及到数据的收集、分析和利用等方面。
在数据收集方面，需要收集用户行为数据、销售数据、市场数据等，以了解用户需求和市场趋势；在数据分析方面，需要进行数据挖掘、用户画像、竞争分析等，以制定合适的营销策略和产品策略；在数据利用方面，需要将数据转化为可视化的结果，以便决策者进行及时的反应和调整。
四、营销策略营销策略是天猫电商运营的重要组成部分，它涉及到广告投放、促销活动、社交媒体营销等方面。
在广告投放方面，需要精准投放，选定合适的渠道和目标用户；在促销活动方面，需要设计有吸引力的活动方案，以增加用户的购买意愿和消费金额；在社交媒体营销方面，需要利用社交媒体平台进行品牌推广和用户互动，以提高品牌的知名度和用户的忠诚度。
总之，天猫电商运营的基本知识包括商品管理、用户管理、数据分析和营销策略等方面，这些知识是实现电商平台成功运营的关键。
对于电商从业者来说，需要不断学习掌握这些知识，以应对市场的变化和用户的需求，实现电商平台的可持续发展。
天猫店铺运营管理经验
天猫店铺运营管理经验天猫作为中国最大的综合性电商平台之一，吸引了无数的商家和消费者。
要在天猫上经营一家成功的店铺，除了良好的产品质量和合理的定价外，运营管理也起着至关重要的作用。
本文将分享一些天猫店铺运营管理的经验，希望对广大商家有所帮助。
1. 精细化运营要在天猫上脱颖而出，精细化运营是必不可少的。
首先，要对店铺的整体定位进行明确，并以此为基础进行产品选品和市场定位。
同时，要进行一定的竞争分析，了解相同产品的竞争对手，从而找到自己的差异化竞争优势。
其次，要注重店铺的视觉设计，包括店铺首页的整体布局和产品展示。
通过精心设计的店铺首页和产品详情页，能够吸引顾客的注意力，提升店铺的转化率。
同时，针对不同的产品目标用户，可以制作相应的推广素材和商品海报，增加产品的曝光度和销售量。
最后，要积极参加天猫的营销活动，如双11、双12等，通过参加活动提升店铺的知名度和销售额。
同时，要灵活运用天猫平台提供的各种促销工具，如优惠券、满减等，吸引顾客下单购买。
2. 提升客户体验客户体验是店铺运营成功的关键。
首先，要保证商品的质量和物流的准时。
只有提供高品质的商品和快速的物流配送，才能让顾客对店铺产生信任感，并愿意再次购买。
其次，要及时回复顾客的咨询和投诉。
在天猫上，顾客往往对售后服务要求较高，因此及时、专业地回复顾客的问题是至关重要的。
合理利用店铺的客服系统和邮件，及时回复顾客的咨询和投诉，解决顾客的问题，提升顾客的满意度。
最后，要积极主动地与顾客互动。
可以通过天猫平台的买家秀功能，让顾客晒出使用商品的照片和评价，增加店铺的口碑和影响力。
此外，还可以参与各类顾客互动活动，如抽奖、红包等，增加顾客的参与度和购买欲望。
3. 数据分析与优化在店铺运营过程中，对数据的分析和优化是提高销售额的关键。
首先，要定期查看店铺的数据报表，如访客数、浏览量、转化率等，分析店铺的运营情况。
通过对数据的深入分析，可以了解哪些产品受欢迎、哪些页面存在问题等，从而做出相应的调整和优化。
2019精选淘宝天猫店铺运营思路(个人总结)_2
淘宝天猫店铺运营思路(个人总结)淘宝天猫店铺运营思路(个人总结)第一丶淘宝店铺运营分析一丶市场分析。
数据来源一般为量子恒道和数据魔方专业版，官方数据比较准确。
1丶行业产品分布，a丶找到什么样的产品，做到什么样的销量（新店开张，没有资源上大活动，可以优化页和店铺基础，比如主图标题描述优化提高转化率，上下架时间安排和橱窗推荐，获取自然基础流量，主要一点是适当的刷销量，）b丶产品的特性和卖点的分析。
c丶寻找合适的推广方式：一般是选择适合时下主推的产品，抢先抢占市场，或者寻找有稀缺性的独特产品，快速跑量，主打免费流量，加促销活动，直通车淘宝客辅助推广，等等2丶店铺销售分布：寻找同行热销店铺，分析热销产品和价格区间，及产品热销特点，吸取营销成功的经验，差异化的选择自己主推产品。
3丶淘宝销售分布：a丶产品关键词搜索量（日搜索量，优化，提升）的分析b丶淘宝销售分布：①一级类目：价格分布（销量集中区间价格，单品平均热销价格区间层次，热销价格占比），②二级类目：价格分布（销售集中区间，占全百分比），选择人气排名（以价位为主键字段，按照销量排名，产品特点）c丶主要目标：寻找淘宝热销产品和价格区间，分析热销产品特点，产品销售基准数字作为参考，选择主推关键词或者主推类目，为产品主推方向提供依据。
二丶客户分析：1丶主要目标：为店铺装修丶市场营销活动提供参考，以主要目标客户的体验出发，去考虑店铺主色调，去设计商品页面描述的顾客访问路径，将客户关心和关注的产品问题，设计在最前面，告诉客户为什么要买这个产品，以快速打消客户的疑虑，让客户马上成交为目的。
2丶分析因素。
性别丶年龄丶地域丶职业丶消费习惯丶兴趣。
我们要比客户更加了解自己需要购买什么产品，从而更好的挖掘有效客户和潜力客户。
三丶产品分析1丶主要目标。
通过数据分析得出，什么样的顾客购买什么样的产品，来确定主推产品丶产品价格区间丶上淘宝主推是否有机会热销。
2丶预测热销产品。
从顾客喜好丶产品创新丶价位丶品牌丶卖点丶客单价，与同类产品对比，分析为什么我们的产品会热销，热销时间会继续多久，怎么寻找热销替代产品。
网店视觉营销--第一讲
成功案例一：某女装店铺的视觉营销策略
总结词
精心设计、吸引眼球、符合目标用户、突出产品优势
详细描述
该店铺采用了独特的店铺设计和产品展示方式，每款产品都有独特的拍摄风格和精细的制 作，同时根据目标用户的需求和喜好进行优化，如针对不同身材和肤色进行真人试穿，展 示产品的多样性和实穿性。
总结
该店铺通过精心的视觉设计和展示方式，吸引了大量目标用户的关注，提高了转化率和销 售额。
展示详细信息
在产品详情页中，详细展示产品的 各项指标、规格、材质等信息。
加入动效
在产品详情页中加入适当的动效， 提升用户体验。
呈现效果图
多角度呈现产品的实拍图和效果图 ，让用户更好地了解产品。
提供购买建议
根据用户需求提供相应的购买建议 ，提高用户购买转化率。
广告图设计
突出主题
精简明了
广告图设计需要突出网店的主题和品牌形象 。
将视觉营销与其他营销手段相结合，如社交媒 体、搜索引擎优化、电子邮件营销等，以实现 更广泛的传播和更有效的转化。
感谢您的观看
THANK。
吸引眼球
符合规范
通过设计技巧和配色方案，吸引用户的眼球 ，提高广告的点击率。
广告图设计需要符合广告投放平台的规定和 要求。
短视频制作
01
确定主题
确定短视频的主题和目标受众， 选择合适的表现形式。
制作视频
根据构思制作视频，包括拍摄、 剪辑、配音、配乐等环节。
网店视觉营销的策略
精心设计店铺首页，突出核心产品和品 牌形象。
定期更新店铺首页和产品页面，保持视 觉效果的新鲜感和吸引力。
运用色彩、字体、排版等设计元素，营 造独特的视觉风格和品牌识别度。
营销视觉规范-天猫图上传规范
第3章 异步电动机
3.1 异步电动机概述 3.2 三相异步电动机的结构 3.3 三相异步电动机的工作原理 3.4 三相异步电动机的铭牌数据 3.5 三相异步电动机的负载运行 3.6 异步电动机的功率和电磁转矩 3.7 异步电动机的机械特性与 转矩分析
第3章 异步电动机
3.8 三相异步电动机的启动 3.9 异步电动机的调速 3.10 异步电动机的制动 3.11 单相异步电动机 3.12 电动机的选择 本章小结
3.1 异步电动机概述
交流电机是一种将交流电能与机械能进行相互转换的旋 转设备。按照交流电机的结构 和运行原理,交流电机可分为 交流异步电机和交流同步电机,对于交流同步电机,我们将 在 下一章介绍。按照交流电机能量转换的方式,交流电机可分 为交流发电机和交流电动机。
态,异步电机是交流电机的一种,虽然异步电机可以作为发电机来 使用,但绝大多数情 况下人们都把它作为电动机来使用,其作用是将交 流电能转换为动能(属于机械能)输出。 交流的异步电动机按照使用交 流电源的相数不同,又分为三相交流异步电动机和单相交流 异步电动 机。
3.3.2 转子转动原理 1.转动原理 由上面分析可知,如果在定子绕组中通入三相对称电流,则定子内
部将产生某个方向 转速为n1 的旋转磁场。这时转子导体与旋转磁场 之间存在着相对运动,并切割磁力线而产 生感应电动势。电动势的方 向可根据右手定则确定。由于转子绕组是闭合的,于是在感应 电动势 的作用下,绕组内有电流流过,如图3－13所示。转子电流与旋转磁场 相互作用,便 在转子绕组中产生电磁力F,F 的方向可由左手定则确定。 该力对转轴形成了电磁转矩T, 使转子按旋转磁场方向转动。由于异 步电动机的定子和转子之间能量的传递是靠电磁感应 作用的,故异步 电动机又称感应电动机。
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天猫数据化运营入门-视觉篇
什么是视觉营销？视觉营销存在的目的是最大限度地促进产品与消费者之间的联系，最终实现购买，同时提升视觉冲击，影响品牌的文化。
具体到淘宝平台，最常规的交易的流程：商品-曝光-点击-订单，商品和流量是成交前提，在前文已有详述，而优秀的视觉能抢占买家视线、让买家重点接收你想传达的信息、刺激买家的购物欲，是转化为订单的关键一环。
店铺视觉营销落地页在哪？最关键的页面当然是店铺首页和商品详情页。
1）店铺首页
店铺首页体现店铺形象，需要合理清晰的信息结构，精准的传达给用户你最想表达的信息，同时还能快速的让用户找到他感兴趣的信息。
首页布局最基本的四个元素：banner、导航、分类和陈列，大家可以访问天猫智库学习具体优化方法，也可以参考同行优秀商家的设计亮点。
我们如何利用体检报告，来看本店首页视觉水平呢？
A.首先，一般我们用首页跳失率、点击率、停留时间以及人均点击次数这四个指标综合反映首页视觉数据。
①首页跳失率：首页的访客入店后只访问了该店铺首页就离开的次数占访客总入店次数的比例，跳失率越高表示访客对您店铺及产品的兴趣度月底，数据越低越好。
②首页点击率：入店后点击首页次数占首页访问次数比例，点击率越高，代表访客对产品的兴趣度越大，成交的可能性越高，点击率是正向指标，数据越高越好。
③首页人均点击次数：平均每个访客入店后点击首页次数，人均点击次数是正向指标，人均点击数越高越好。
④首页平均停留时间：平均每个访客入店后在首页停留时间（秒），由于行业特性的不同，不同品类有不同的合理区间，太短代表访客缺乏兴趣，没耐心看完全文，太长则代表访客难以抉择，对产品存在一些疑惑。
B.其次，数据分析的思路见图解
①查看本店本月指标的实际数字
②查看本店前两月指标数据，通过自身对比评估视觉优化效果
③查看同行竞争对手数据，通过第三方对比，评估目前所处位置。
示例店铺A详解：
本店本月首页跳失率21.39,%，相比前上月有了明显的下降；而同层商家的首页跳失率为26.35%，与之相比，本店首页视觉具有一定的优势（可以再参看同层优秀，同行优秀商家数值）；其他三个指标通过对比分析均有提升趋势，可见本月针对首页的视觉优化效果佳，数据有了明显提升，而且超越了同行同层的商家。
2）店铺详情页
店铺详情页承载了整店70-90%的访客数，是全店视觉设计的重中之重，以促成宝贝成交为主要目标，爆款商品详情页还有分流、关联营销的目标。
3步循环展示提高页面转化率：
ü购买冲动：突出利益点，强化购物冲动
ü购买欲望：通过商品展示，货品的视觉，呈现形式和美感3
ü购买理由：品牌价值、货品优势突出商品价值
我们如何利用体检报告，来看本店详情页视觉水平呢？
A.首先，一般我们用宝贝平均跳失率、宝贝浏览率、宝贝人均浏览量来综合反映详情页视觉数据。
B.其次，数据分析的思路(详见图解)
示例店铺A详解：
本店宝贝跳失率95.41%，相比上月有明显的上浮，而对比同层商家平均的89.51%，本店数据也是明显落后。
针对自对比的结果，需要review本月所做的详情页调整，效果不佳必须重新进行设计调整；针对竞争对比的结果，需要与优秀商家的详情页做仔细对比，取长补短。
总体而言，全店整体视觉水平怎么看？
A.通常我们将店铺平均访问深度、静默转化率作为评估整店视觉的核心指标。
①访问深度是指用户在一次访问店铺的过程中访问的店铺页面数（Pv/Uv），页面越多，访问深度越深，代表用户对你店铺的兴趣越大。
②静默转化率是指没有咨询客服旺旺直接拍下付款的用户占总访客数的比例，一般只有在用户对商品足够了解、对店铺足够信任、对服务足够放心的前提下才会选择静默成交
③静默客单价是指没有咨询客服旺旺直接拍下付款用户的平均成交金额，这个指标综合体现静默转化率和店铺客单价水平，作为整店视觉水平的参考指标之一。
B.其次，数据分析的思路见图解：
示例店铺A详解：
①查看本月店铺访问深度为2.96，即一个用户访问本店铺平均会访问2.96个页面
②查看访问深度指标的历史趋势，上月曾经下跌到2.88，本月回升至2.96，效果较好，匹配本月做过的视觉方面的优化，进行经验沉淀。
③查看本月竞争对手-同行同层商家平均访问深度为2.32，本店高出27.81%，表现较佳（由于本店铺本指标在该层表现较好，可以将竞争对手选定为上层商家，类目TOP20商家，同层TOP10商家，以确定指标进一步优化的目标）。
3）视觉解决方案
入驻半年内的新商家，体检报告在每个视觉模块下，都罗列了常见问题库及解决方案，各位也可以到天猫智库自助学习。
4）视觉指标总览
摘自：36大数据出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。