2018年母婴市场专题研究报告

智能设备 社交平台 在线教育 母婴电商 母婴家政
中游
用户
孕婴工具
母婴市场产业链辐射维度众多，鞋服、日 化、食品、家居、早教等均是市场重点领 域，而结合其长生命特点，母婴市场拥有众 多切入机会与发展模式，市场前景良好。
实体商铺 线下教育
物流商
下游
母婴类应用垂直化发展，工具类应用重在专 业，wk.baidu.com区类应用重在话题与关系的建立
目录
1
市场健康成长，社交与电商模式寻新突破
2
3
未来：社交价值延伸，电商开放发展
典型模式与厂商研究
母婴市场仍有巨大发展潜力
出生率上升、开放二孩而政策推行 带来基础需求。 2009-2018年中国人口出生率
教化 行为
行为 固化
36.3%
交易规模（亿元 人民币） 同比增长率 128.2% 140% 120% 100% 80%
促销
60.1% 34.4%
促进市场规 模增长的良 性循环
37.1%
25.9%
B2C母婴市场交易规模健康增长主要 得益于各大厂商对市场与用户的不断 教化； 天猫、京东、当当、唯品会等拥有较 高品牌效应的厂商纷纷着力打造母婴 市场，教化用户使用习惯； 在促销模式的刺激下，市场规模陡增; 而厂商前期对用户的教化与其提供的 良好的产品、服务与体验则进一步固 化了市场规模与用户，使市场能踩稳 年终大促的跳板，实现市场规模的突 破。
激励
60%
29.4%
40%
20% 0% -20%
母婴电商依赖综合平台模式，垂直电商流量难 夺、品牌难立
2018年第1季度中国B2C市场母婴品类交易额份额
目前，母婴电商市场仍主要依赖平台模式；
天猫 52.3% 京东 19.4% 当当 7.2%
母婴产品仍局限于细分品类的小圈子； 老牌电商拥有品牌影响力与高流量两大优 势。
当当 7.2%
1号店 4.9%
天猫 52.3%
苏宁易购 4.7% 亚马逊中国 3.6% QQ网购 2.2% 其他 5.7%
京东 19.4%
特卖模式引燃母婴电商战火，快消品携快模式 寻线上突破
特卖模式
DISCOUNT RETAIL MODEL
2018年3月
母婴特卖网站蜜芽宝贝正式上线 ， 6月获2000万美元B轮融资。
2018
母婴市场专题
目录
1
市场健康成长，社交与电商模式寻新突破
2
3
未来：社交价值延伸，电商开放发展
典型模式与厂商研究
目前 母婴市场夯实基础规模，借势追寻新高增长
目前我国母婴市场拥有 良好的发展环境。 居 民收入水平的提升与 消费意识的觉醒刺激母 婴市场拥有较大的增 量； 新生儿的数量庞 大，母 婴市场需求生 命周期 长，均使得母 婴市场拥 有良好基础 与广阔发展 空间。 2018年中国 0-14岁人口达
22287万人
2016年中国母婴 市场规模突破 1万亿元，预 计2015年将突破
2万亿元
超长生命周期孕育长尾、宽辐射产业链
母婴市场辐射孕、婴、童、 三大群体，囊括孕、童、 父母、亲友四大购买力， 拥有超长生命周期，便用 塑造用户忠诚。
信息流
品牌商
制造商
渠道商
上游
咨询平台
借助社区核心优势，为用户提供专业咨 询以及信息交流分享等服务，利用社交 平台较强的用户黏度，实现流量的导入 和用户变现。
2018年4月
传统母婴社区平台纷 纷寻求电商模式变 现； 但传统的B2C模式受 限于品牌、流量、和 消费者认同度，在长 期的探索中未获得市 场的良好反馈；
米折网获3000万美元融资，转型 孕 婴童产品特卖网站——贝贝网。
2018年6月
乐友集团上线孕婴童闪购网站— — 乐乐闪，完善线上运营模式。
而特卖模式的引入点 燃了母婴电商的潜在 需求，在线上为母婴 市场拓展了新的发力 点。
数据说明：基于2018年第2季度(易观智库.中国数字消费用户雷达)168.9万安卓移 动端活跃数字消费者的移动互联网行为监测结果。中国数字消费用户雷达采用易观 智库自主研发的enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为 轨迹。 来源：中国数字消费用户雷达
母婴工具类APP凭借用户在孕期记录、监测、解答疑问的需求，在吸引用户方面更具优势，宝宝树旗下快乐孕期位居首 位；以社区交流模式为主打的母婴APP主要通过情感交流、互动沟通，以针对不同阶段妈妈人群及不同需求培养圈子，重 在提升用户的使用深度及粘性，妈妈网旗下妈妈圈以23万日均覆盖人数排在第一。
PC端延伸应用品牌认知高，移动基因应用需凭 创新突围
优势： 有品牌认知基础 长期内容积累 运营经验丰富 劣势： 顾忌PC端习惯，限 制形式创新 两端同步性要求高
丫 丫 网 育 儿 网
从PC端 延伸
移动母婴 社交应用 构成
优势： 运营成本低 服务创新意识强 且无限制
宝 宝 树 妈 妈 网
1.62 （单位：万人）
0.97
10 20 30
（单位：万人） 40
0
5
10
15
20
25
30
数据说明：基于2018年第2季度(易观智库.中国数字消费用户雷达)168.9万安卓移 动端活跃数字消费者的移动互联网行为监测结果。中国数字消费用户雷达采用易观 智库自主研发的enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为 轨迹。 来源：中国数字消费用户雷达
2018年第2季度中国主要母婴育儿工具类应用 日均覆盖人数
快乐孕期 孕期提醒 快乐育儿 育儿指南 孕期40周 0 3.47 0.98 18.33 40.65
2018年第2季度中国主要母婴育儿社交类应用 日均覆盖人数
妈妈圈
妈妈帮 辣妈帮 快乐辣妈 妈妈社区 50 7.55 17.28 23.85
2.82
劣势： 品牌推广时间成本 相对较高 无资源积累，对创 新要求高
辣 妈 帮 动 米 网
移动 本土开发
母婴B2C市场形成规模增长良性循环
2013Q1-2018Q1中国B2C市场母婴品类交易规模
140 120 100 80 60 40 20 19.0 0 2018Q1 2018Q2 2018Q3 2018Q4 2013Q1 2013Q2 2013Q3 2013Q4 2018Q1 数据说明：自2013Q1开始，易观智库对B2C市场交易规模统计口径进行调整，由之前收订 调整为出库，并对历史数据进行校对。 25.9 34.8 55.7 -0.2% 55.6 72.0 90.6 124.2 126.9